📌 ۱۳ اصل روانشناسی #فروش_برتر
✳️اصل ۱: دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
✳️اصل ۲: مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می‌کنند.
✳️اصل ۳: برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.
✳️ اصل ۴: فروش حرفه‌ای با تحلیل نیاز‌ها شروع می‌شود.
✳️ اصل ۵: اشخاص به دلایل خود از شما خرید می‌کنند نه به دلایل شما.
@MedaNet
✳️اصل ۱: دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
✳️اصل ۲: مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می‌کنند.
✳️اصل ۳: برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.
✳️ اصل ۴: فروش حرفه‌ای با تحلیل نیاز‌ها شروع می‌شود.
✳️ اصل ۵: اشخاص به دلایل خود از شما خرید می‌کنند نه به دلایل شما.
@MedaNet
📌 ادامه اصول #فروش_برتر
✳️ اصل ۶: مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید می‌کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
✳️ اصل ۷: مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمیکنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش می‌کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می‌کند.
✳️ اصل ۸: هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
✳️اصل ۹: جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
✳️اصل۱۰. ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
@MedaNet
✳️ اصل ۶: مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید می‌کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
✳️ اصل ۷: مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمیکنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش می‌کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می‌کند.
✳️ اصل ۸: هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
✳️اصل ۹: جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
✳️اصل۱۰. ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
@MedaNet
📌 ادامه اصول #فروش_برتر
✳️اصل۱۱: وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.
✳️ اصل ۱۲: اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
✳️ اصل ۱۳: روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می‌کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می‌کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می‌کند که دارد کار می‌کند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
@MedaNet
✳️اصل۱۱: وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.
✳️ اصل ۱۲: اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
✳️ اصل ۱۳: روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می‌کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می‌کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می‌کند که دارد کار می‌کند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
@MedaNet
⏬ #فنون_مذاكره
١٦٠ كلمه در دقيقه يا ٣ ثانيه مكث در پايان هر جمله ( پاراگراف) !؟
١٦٠ كلمه در دقيقه يا ٣ ثانيه مكث در پايان هر جمله ( پاراگراف) !؟
#فنون_مذاكره
📌 برای یک سخنراني حرفه اي شما بايد در هر دقیقه حداکثر یکصدوشصت کلمه به زبان بیاوريد.
بالا بردن سرعت بیان با هدف انتقال مفاهیم بیشتر نه تنها مرز گوش سپاری طرف مقابل زیر پا گذاشته می شود، بلکه میزان درک مفاهیم او نیز تقلیل می یابد و مذاکره شما بیهوده و طولانی می شود.
و این یک اشتباه بزرگ براي فن مذاكره
است!
شمارش ١٦٠ كلمه سخت است!؟
قطعا!
مي بايست در پايان هر جمله يا پارگرافي از گفتمان خود از تكنيك ٣ ثانيه مكث كه در پست هاي قبلي مدانت گفته شده استفاده كنيد. مكث هم به شما و هم به مخاطب فرصتي تازه براي ادامه دادن ميدهد.
@MedaNet
📌 برای یک سخنراني حرفه اي شما بايد در هر دقیقه حداکثر یکصدوشصت کلمه به زبان بیاوريد.
بالا بردن سرعت بیان با هدف انتقال مفاهیم بیشتر نه تنها مرز گوش سپاری طرف مقابل زیر پا گذاشته می شود، بلکه میزان درک مفاهیم او نیز تقلیل می یابد و مذاکره شما بیهوده و طولانی می شود.
و این یک اشتباه بزرگ براي فن مذاكره
است!
شمارش ١٦٠ كلمه سخت است!؟
قطعا!
مي بايست در پايان هر جمله يا پارگرافي از گفتمان خود از تكنيك ٣ ثانيه مكث كه در پست هاي قبلي مدانت گفته شده استفاده كنيد. مكث هم به شما و هم به مخاطب فرصتي تازه براي ادامه دادن ميدهد.
@MedaNet
📌 #نظربازي!
به نظر شما از چه ابزارهاي نويني براي سيستمي شدن(اتوماسيون) در سازمان شما استفاده نمي شود!؟ و چرا!؟
پاسخ پرسش فوق را به Success@MedaNet.ir ارسال فرماييد.
جايزه ويژه از طرف شركت مدانت به بهترين پاسخ:
١- طراحي يك وبسايت شخصي يا شركتي
٢- هاست ٥٠٠ مگابايتي
٣- دامنه .ir
تعلق ميگيرد.
برنده، ٧ تير ماه ١٣٩٥ اعلام مي شود.
پايان زمان ارسال: ١ تير
عنوان ايميل را "سازمان من" بگذاريد.
-------------------
نظر بدهيد، بازي را ببريد!
به نظر شما از چه ابزارهاي نويني براي سيستمي شدن(اتوماسيون) در سازمان شما استفاده نمي شود!؟ و چرا!؟
پاسخ پرسش فوق را به Success@MedaNet.ir ارسال فرماييد.
جايزه ويژه از طرف شركت مدانت به بهترين پاسخ:
١- طراحي يك وبسايت شخصي يا شركتي
٢- هاست ٥٠٠ مگابايتي
٣- دامنه .ir
تعلق ميگيرد.
برنده، ٧ تير ماه ١٣٩٥ اعلام مي شود.
پايان زمان ارسال: ١ تير
عنوان ايميل را "سازمان من" بگذاريد.
-------------------
نظر بدهيد، بازي را ببريد!
📌 روش مذاکره شما چیست؟
#فنون_مذاکره
💢 شما چه حرفه ای باشید و چه غیر حرفه ای در هر مذاکره خواسته یا ناخواسته روشی برای مذاکره اتخاذ می کنید.
باید بدانید که دو رکن اصلی که روش مذاکره شما را تعیین می کند اینهاست:
- جسورانه
- مسلط
بينديشيد كداميك را داريد!
@MedaNet
#فنون_مذاکره
💢 شما چه حرفه ای باشید و چه غیر حرفه ای در هر مذاکره خواسته یا ناخواسته روشی برای مذاکره اتخاذ می کنید.
باید بدانید که دو رکن اصلی که روش مذاکره شما را تعیین می کند اینهاست:
- جسورانه
- مسلط
بينديشيد كداميك را داريد!
@MedaNet
📌 نکته مدانتي:
انتهاي تمام کارها و برنامه هاي خود را ببنديد!
شاید ساده به نظر برسد اما خیلی از ما بدون آنکه خودمان بدانیم کارها را به تأخیر می‌اندازیم. مایکل بلومبرگ، کارآفرین، سرمایه‌گذار و شهردار سابق نیویورک می‌گوید: "انجام کارها به طور تمام و کمال پایه موفقیت‌هایی است که شرکت من به آنها دست یافته است."
@MedaNet
انتهاي تمام کارها و برنامه هاي خود را ببنديد!
شاید ساده به نظر برسد اما خیلی از ما بدون آنکه خودمان بدانیم کارها را به تأخیر می‌اندازیم. مایکل بلومبرگ، کارآفرین، سرمایه‌گذار و شهردار سابق نیویورک می‌گوید: "انجام کارها به طور تمام و کمال پایه موفقیت‌هایی است که شرکت من به آنها دست یافته است."
@MedaNet
📌 يادداشتي از مهندس #بابک_زنده_دل:
آيفون گرايي
اگر به تبلیغات و فضای رسانه ای کشور با دقت نظر بیشتری توجه شود، نکات جالبی روشن خواهد شد. در تمامی بسته های تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و هر بستر تبلیغاتی دیگری، یک عنصر مشترک می توان یافت. هرجا که بخواهند، از گوشی تلفن همراه استفاده کنند، اولین گزینه ی انتخابی "آیفون" خواهد بود. مصداق های این ادعا بسیار زیاد است. کافی است کمی دقیق تر ببینید. در ادامه چند نمونه از این "آیفون گرایی" یا "آیفونیسم" شدید بیان خواهد شد:
👇🏿👇🏿 ادامه دارد در زير...
https://telegram.me/joinchat/BLob5z0h3euRX7nbKYyngw
آيفون گرايي
اگر به تبلیغات و فضای رسانه ای کشور با دقت نظر بیشتری توجه شود، نکات جالبی روشن خواهد شد. در تمامی بسته های تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و هر بستر تبلیغاتی دیگری، یک عنصر مشترک می توان یافت. هرجا که بخواهند، از گوشی تلفن همراه استفاده کنند، اولین گزینه ی انتخابی "آیفون" خواهد بود. مصداق های این ادعا بسیار زیاد است. کافی است کمی دقیق تر ببینید. در ادامه چند نمونه از این "آیفون گرایی" یا "آیفونیسم" شدید بیان خواهد شد:
👇🏿👇🏿 ادامه دارد در زير...
https://telegram.me/joinchat/BLob5z0h3euRX7nbKYyngw
📌 در این که "اپل" از نظر نوآوری و کیفیت پیشتاز است، شکی نیست ولی چرا بسیاری دیگر از برندهای با کیفیت و مطرح جهانی با چنین اقبالی در ایران روبرو نشده اند؟ #بابک_زنده_دل
@Medanet
@Medanet
📌 ادامه مطلب آيفون گرايي و علت موفقيت آن!
مسئله ی اصلی در اینجا، قدرت تبلیغاتِ غیرمستقیم یک برند است. شاید یکی از مهم ترین ویژگی های محصولاتِ "اپل" سادگی طراحی ظاهری در عین پیچیدگیِ تجهیزات و سیستم های درونی و نرم افزاری است. به شکل زیر نگاه کنید. هیچ نمادی از شرکت "اپل" دیده نمی شود. اما بسیاری از افراد با دیدن این عکس بی درنگ به یاد "اپل" و "آیفون" می افتند.
📍 این سادگی در طراحی که به بیان امروزی، طراحی "مینیمال" یا "مینیمالیستی" نیز به آن می گویند، به سازندگان محصولات تلویزیونی کمک می کند تا بدون نگرانی از متهم شدن به استفاده ی تبلیغاتی از برندها بتوانند از انواع "آیفون" در برنامه سازی هایشان استفاده کنند. غافل از آنکه این خود بهترین راه تبلیغِ برند است. البته به طور قطع بسیاری از بسته های تبلیغاتی به دنبال القای "لوکس گرایی" برای برند مورد نیز هستند که با توجه به جایگاه "آیفون" در جامعه ی ایرانی، این عامل هم می تواند از دلایل "آیفون گرایی" در بسته های تبلیغاتی باشد.
✅ نتیجه گیری:
در بسیاری از موارد نیازی نیست با تبلیغاتِ گسترده و هزینه های گزاف، سعی در برندسازی داشته باشید. می توانید با هوشمندی اقدام به تبلیغات غیر مستقیم کنید.#بابک_زنده_دل
@MedaNet
مسئله ی اصلی در اینجا، قدرت تبلیغاتِ غیرمستقیم یک برند است. شاید یکی از مهم ترین ویژگی های محصولاتِ "اپل" سادگی طراحی ظاهری در عین پیچیدگیِ تجهیزات و سیستم های درونی و نرم افزاری است. به شکل زیر نگاه کنید. هیچ نمادی از شرکت "اپل" دیده نمی شود. اما بسیاری از افراد با دیدن این عکس بی درنگ به یاد "اپل" و "آیفون" می افتند.
📍 این سادگی در طراحی که به بیان امروزی، طراحی "مینیمال" یا "مینیمالیستی" نیز به آن می گویند، به سازندگان محصولات تلویزیونی کمک می کند تا بدون نگرانی از متهم شدن به استفاده ی تبلیغاتی از برندها بتوانند از انواع "آیفون" در برنامه سازی هایشان استفاده کنند. غافل از آنکه این خود بهترین راه تبلیغِ برند است. البته به طور قطع بسیاری از بسته های تبلیغاتی به دنبال القای "لوکس گرایی" برای برند مورد نیز هستند که با توجه به جایگاه "آیفون" در جامعه ی ایرانی، این عامل هم می تواند از دلایل "آیفون گرایی" در بسته های تبلیغاتی باشد.
✅ نتیجه گیری:
در بسیاری از موارد نیازی نیست با تبلیغاتِ گسترده و هزینه های گزاف، سعی در برندسازی داشته باشید. می توانید با هوشمندی اقدام به تبلیغات غیر مستقیم کنید.#بابک_زنده_دل
@MedaNet
Google Mirror!
اگر Google را بر عکس (elgoog) جستجو کنید، گوگل سایتی می آورد که همه چیز در آنجا برعکس است و دنياي جستجو را آينه وار نشان ميدهد! #خلاقيت در گوگل.
www.elgoog.im
@MedaNet
اگر Google را بر عکس (elgoog) جستجو کنید، گوگل سایتی می آورد که همه چیز در آنجا برعکس است و دنياي جستجو را آينه وار نشان ميدهد! #خلاقيت در گوگل.
www.elgoog.im
@MedaNet