Разработчик серверов OpenYard представил новый фирменный стиль
Бренду производителя серверного оборудования OpenYard всего три года, но за это время первоначальный фирменный стиль слегка устарел и нуждался в обновлении. К тому же настало время для кристаллизации миссии и ценностей — команда сильно выросла, стал понятен и вектор развития, и объединяющий мотив.
«За три года наша корпоративная культура и наша идентичность очень сильно трансформировались, – рассказала каналу «Продвигай ИТ» директор по маркетингу OpenYard Екатерина Белогорцева. – Мы сохранили дух стартапа, но при этом масштабировались. Поэтому обновление айдентики и формирование ценностей стали одной из ключевых задач. При этом я бы не назвала это ребрендингом, а скорее переосмыслением бренда, выделением новых смыслов и идей. Как и в случае с оборудованием OpenYard, наш бренд — это синтез качества, доверия и энтузиазма большой команды, которая создаёт совершенный продукт».
В компании подошли к айдентике так же серьёзно, как и к проектированию серверных решений: провели исследование, проанализировали конкурентов, собрали референсы. В результате появился обновлённый брендбук, свыше 10 новых носителей и пластичная графика. В их создании участвовало агентство Nimax и объединённая команда OpenYard.
В основе идеи айдентики OpenYard лежит визуальная метафора в виде упорядоченных сетевых проводов. Их пластика такая же ровная и структурированная, как серверные решения и бизнес-процессы. В результате многочасовых креативных сессий на свет появились фиолетовые 3D-элементы, которые впоследствии переложились на сайт, печатную продукцию, презентации и даже мерч.
Для инженеров OpenYard важно иметь качественную инструкцию по работе с фирменным стилем, поэтому команда Nimax трансформировала брендбук в настоящий гайд. Из него можно узнать, какие шрифты использовать в разных ситуациях, что означает каждая иконка из специально отрисованного набора и как размещать элементы на слайде, чтобы вёрстка не съезжала.
Теперь команде маркетинга предстоит работа над обновлением сайта, наполнением Telegram-канала компании новыми визуалами, производством креативного мерча.
Бренду производителя серверного оборудования OpenYard всего три года, но за это время первоначальный фирменный стиль слегка устарел и нуждался в обновлении. К тому же настало время для кристаллизации миссии и ценностей — команда сильно выросла, стал понятен и вектор развития, и объединяющий мотив.
«За три года наша корпоративная культура и наша идентичность очень сильно трансформировались, – рассказала каналу «Продвигай ИТ» директор по маркетингу OpenYard Екатерина Белогорцева. – Мы сохранили дух стартапа, но при этом масштабировались. Поэтому обновление айдентики и формирование ценностей стали одной из ключевых задач. При этом я бы не назвала это ребрендингом, а скорее переосмыслением бренда, выделением новых смыслов и идей. Как и в случае с оборудованием OpenYard, наш бренд — это синтез качества, доверия и энтузиазма большой команды, которая создаёт совершенный продукт».
В компании подошли к айдентике так же серьёзно, как и к проектированию серверных решений: провели исследование, проанализировали конкурентов, собрали референсы. В результате появился обновлённый брендбук, свыше 10 новых носителей и пластичная графика. В их создании участвовало агентство Nimax и объединённая команда OpenYard.
В основе идеи айдентики OpenYard лежит визуальная метафора в виде упорядоченных сетевых проводов. Их пластика такая же ровная и структурированная, как серверные решения и бизнес-процессы. В результате многочасовых креативных сессий на свет появились фиолетовые 3D-элементы, которые впоследствии переложились на сайт, печатную продукцию, презентации и даже мерч.
Для инженеров OpenYard важно иметь качественную инструкцию по работе с фирменным стилем, поэтому команда Nimax трансформировала брендбук в настоящий гайд. Из него можно узнать, какие шрифты использовать в разных ситуациях, что означает каждая иконка из специально отрисованного набора и как размещать элементы на слайде, чтобы вёрстка не съезжала.
Теперь команде маркетинга предстоит работа над обновлением сайта, наполнением Telegram-канала компании новыми визуалами, производством креативного мерча.
Дизайн в ИТ-компаниях. Какие задачи наиболее актуальны? И как они решаются? Опрос
За последнюю неделю вышло сразу несколько новостей ИТ-компаний об обновлении фирменного стиля. Вчера мы писали о ребрендинге OpenYard. Сегодня новый логотип и айдентику представили еще две компании: FIS, разработчик систем автоматизации бизнес-процессов для финансового сектора (см. детали), и интегратор I-SYS (об этом в одном из следующих постов).
Канал Продвигай ИТ решил выяснить, является ли это трендом? Задумываются ли российские ИТ-бренды над тем, как выделиться визуально и концептуально? Какие задачи в области дизайна являются самыми горячими? Как выстроена работа над визуальной составляющей продуктов и компании в целом?
❗️Предлагаем пройти опрос на эту тему. Результатами поделимся в канале.
За последнюю неделю вышло сразу несколько новостей ИТ-компаний об обновлении фирменного стиля. Вчера мы писали о ребрендинге OpenYard. Сегодня новый логотип и айдентику представили еще две компании: FIS, разработчик систем автоматизации бизнес-процессов для финансового сектора (см. детали), и интегратор I-SYS (об этом в одном из следующих постов).
Канал Продвигай ИТ решил выяснить, является ли это трендом? Задумываются ли российские ИТ-бренды над тем, как выделиться визуально и концептуально? Какие задачи в области дизайна являются самыми горячими? Как выстроена работа над визуальной составляющей продуктов и компании в целом?
❗️Предлагаем пройти опрос на эту тему. Результатами поделимся в канале.
Вебинар «Маркетинг инженерного ПО» - уже завтра
12 сентября в 16.30 по Москве
Спикеры:
• Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ
• Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН
Модератор:
• Надежда Левашова, редактор канала Продвигай ИТ
Ключевые вопросы вебинара:
- В чем главные отличия маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов?
- Болевые точки ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличия от болей аудиторий других ИТ-продуктов
- Какие инструменты продвижения используются? Как оценить их эффективность?
- Средний срок сделки, и как он влияет на оценку эффективности?
- Какие KPI применимы для маркетинга инженерного софта?
А также поговорим о том, как строится работа с инженерным сообществом и учебными заведениями, каким образом в маркетинге используются инструменты CJM (Customer Journey Map), применимы ли практики ABM (Acount-Based Marketing), возможно ли при длинном цикле сделки и небольшом числе сделок применять автоматизацию.
Решили сделать простую форму регистрации, чтобы во время сессии вопросов-ответов спикеры понимали, кто участвует в обсуждении.
👉 Зарегистрироваться на вебинар
12 сентября в 16.30 по Москве
Спикеры:
• Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ
• Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН
Модератор:
• Надежда Левашова, редактор канала Продвигай ИТ
Ключевые вопросы вебинара:
- В чем главные отличия маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов?
- Болевые точки ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличия от болей аудиторий других ИТ-продуктов
- Какие инструменты продвижения используются? Как оценить их эффективность?
- Средний срок сделки, и как он влияет на оценку эффективности?
- Какие KPI применимы для маркетинга инженерного софта?
А также поговорим о том, как строится работа с инженерным сообществом и учебными заведениями, каким образом в маркетинге используются инструменты CJM (Customer Journey Map), применимы ли практики ABM (Acount-Based Marketing), возможно ли при длинном цикле сделки и небольшом числе сделок применять автоматизацию.
Решили сделать простую форму регистрации, чтобы во время сессии вопросов-ответов спикеры понимали, кто участвует в обсуждении.
👉 Зарегистрироваться на вебинар
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«Аквариус» отметил 35-летие брендированием космического корабля
Производитель вычислительной техники «Аквариус» сообщил, что его логотип был нанесен на внешнюю поверхность створки головного обтекателя РКН «Союз МС-26» в ходе запуска с космодрома Байконур.
Запуск корабля состоялся 11 сентября в 19:23:12 по МСК. В результате переговоров «Аквариуса» и Роскосмоса стороны договорились о возможности нанесения логотипа компании "как подтверждения ее вклада в развитие отечественной экономики", рассказали в компании.
В 2024 году «Аквариус» празднует 35-летие с момента своего основания.
"Мы ведем совместные проекты с Роскосмосом, поскольку в космической индустрии информационные технологии играют решающую роль. Именно поэтому запуск корабля «Союз МС-26» с нашим именем на борту – лучший подарок на наше 35-летие", - прокомментировал президент «Аквариуса» Владимир Степанов.
Производитель вычислительной техники «Аквариус» сообщил, что его логотип был нанесен на внешнюю поверхность створки головного обтекателя РКН «Союз МС-26» в ходе запуска с космодрома Байконур.
Запуск корабля состоялся 11 сентября в 19:23:12 по МСК. В результате переговоров «Аквариуса» и Роскосмоса стороны договорились о возможности нанесения логотипа компании "как подтверждения ее вклада в развитие отечественной экономики", рассказали в компании.
В 2024 году «Аквариус» празднует 35-летие с момента своего основания.
"Мы ведем совместные проекты с Роскосмосом, поскольку в космической индустрии информационные технологии играют решающую роль. Именно поэтому запуск корабля «Союз МС-26» с нашим именем на борту – лучший подарок на наше 35-летие", - прокомментировал президент «Аквариуса» Владимир Степанов.
Вебинар «Маркетинг инженерного ПО» - уже через час
Сегодня, 12 сентября в 16.30 по Москве
Спикеры:
• Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ
• Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН
Модератор:
• Надежда Левашова, редактор канала Продвигай ИТ
Ключевые вопросы вебинара:
- В чем главные отличия маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов?
- Болевые точки ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличия от болей аудиторий других ИТ-продуктов
- Какие инструменты продвижения используются? Как оценить их эффективность?
- Средний срок сделки, и как он влияет на оценку эффективности?
- Какие KPI применимы для маркетинга инженерного софта?
А также поговорим о том, как строится работа с инженерным сообществом и учебными заведениями, каким образом в маркетинге используются инструменты CJM (Customer Journey Map), применимы ли практики ABM (Acount-Based Marketing), возможно ли при длинном цикле сделки и небольшом числе сделок применять автоматизацию.
Решили сделать простую форму регистрации, чтобы во время сессии вопросов-ответов спикеры понимали, кто участвует в обсуждении.
👉 Зарегистрироваться на вебинар
Сегодня, 12 сентября в 16.30 по Москве
Спикеры:
• Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ
• Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН
Модератор:
• Надежда Левашова, редактор канала Продвигай ИТ
Ключевые вопросы вебинара:
- В чем главные отличия маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов?
- Болевые точки ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличия от болей аудиторий других ИТ-продуктов
- Какие инструменты продвижения используются? Как оценить их эффективность?
- Средний срок сделки, и как он влияет на оценку эффективности?
- Какие KPI применимы для маркетинга инженерного софта?
А также поговорим о том, как строится работа с инженерным сообществом и учебными заведениями, каким образом в маркетинге используются инструменты CJM (Customer Journey Map), применимы ли практики ABM (Acount-Based Marketing), возможно ли при длинном цикле сделки и небольшом числе сделок применять автоматизацию.
Решили сделать простую форму регистрации, чтобы во время сессии вопросов-ответов спикеры понимали, кто участвует в обсуждении.
👉 Зарегистрироваться на вебинар
Воронка продвижения ИТ-компании. Этапы и каналы. Инфографика
Маркетинговую стратегию и план продвижения нужно не только разработать, но и защитить перед руководством компании.
Наверняка многие из вас сталкивались с тем, что генеральный директор или акционер в силу занятости или недостаточной погруженности в маркетинг задает вопросы, на которые бывает непросто ответить:
- Зачем публиковать статьи или интервью? Почему бы просто не разместить баннер?
- Зачем участвовать в дорогостоящих конференциях? Почему бы просто не провести вебинар?
- Мы можем не тратиться на продвижение бренда или продукта на разных площадках, а весь бюджет направить на лидогенерацию через контекстную рекламу?
И так далее.
Редактор канала Продвигай ИТ за 15 лет работы в маркетинге и коммуникациях отвечала на эти и подобные вопросы руководителей множество раз. И выработала подход, как системно и убедительно обосновать все те активности, которые заложены в стратегию продвижения и медиаплан – постараться упаковать ключевые задачи и пути их решения в один или несколько слайдов. 🤓
Вот как, на наш взгляд, мог бы выглядеть один из таких слайдов – см. иллюстрацию к этому посту. Вариантов воронок продаж и маркетинга – множество. Мы попытались сформировать такую, которая была бы применима для ИТ-компании, работающей в сегменте B2B. И дополнили каждый ее этап вариантами каналов продвижения, которые нам помогли собрать наши друзья – опытные CMO российских ИТ-компаний. 👨🏻🎓👩🏻🎓
Воронка отвечает на три ключевых вопроса, позволяющие быстро объяснить руководителю:
- Какие маркетинговые и коммуникационные усилия приведут к продажам?
- Какие каналы могут быть задействованы на каждом из этапов?
- В какой последовательности использовать эти каналы?
Консолидированную информацию при первом разговоре легче воспринять по сравнению с медиапланом, который может содержать десятки, а то и сотни строк и столбцов.
С помощью воронки можно быстро объяснить, почему та или иная строка медиаплана необходима и должна быть на определенном этапе.
Вариантов наполнения этапов воронки конкретными каналами может быть множество. Объемы инвестиций в эти каналы могут разниться в зависимости от стадии развития компании, от конкурентной ситуации в том или ином сегменте рынка и т.д. Но последовательность – от формирования знания о бренде или продукте через изучение к покупке – вряд ли может быть иной.
Также не стоит забывать о том, что на каждом этапе с потенциальным клиентом необходимо соприкоснуться как минимум несколько раз. Частота касаний возросла до 7+, отмечают опытные маркетологи ИТ-компаний.
Надеемся, что описанный подход окажется вам полезным. Обсудить, дополнить или скорректировать его приглашаем на Международном технологическом конгрессе, в рамках которого мы проведём круглый стол
19 сентября в 10.00.
В обсуждении примут участие:
- Анна Лямина, директор по маркетингу eXpress
- Никита Аронов, директор по маркетингу МТС RED
- Александр Осипов, директор по маркетингу Arenadata
- Ирина Комова, директор по маркетингу ИнфоТеКС
- Ирина Кузнецова, директор по маркетингу DIS Group
- Ася Власова, управляющий партнёр iTrend
и другие эксперты
Участие в МТК платное, но организаторы выделили нам несколько десятков промокодов на бесплатный вход. Если вы хотите посетить круглый стол, напишите Ф.И.О, должность и название компании редактору канала Надежде Левашовой @Levashova_N
Маркетинговую стратегию и план продвижения нужно не только разработать, но и защитить перед руководством компании.
Наверняка многие из вас сталкивались с тем, что генеральный директор или акционер в силу занятости или недостаточной погруженности в маркетинг задает вопросы, на которые бывает непросто ответить:
- Зачем публиковать статьи или интервью? Почему бы просто не разместить баннер?
- Зачем участвовать в дорогостоящих конференциях? Почему бы просто не провести вебинар?
- Мы можем не тратиться на продвижение бренда или продукта на разных площадках, а весь бюджет направить на лидогенерацию через контекстную рекламу?
И так далее.
Редактор канала Продвигай ИТ за 15 лет работы в маркетинге и коммуникациях отвечала на эти и подобные вопросы руководителей множество раз. И выработала подход, как системно и убедительно обосновать все те активности, которые заложены в стратегию продвижения и медиаплан – постараться упаковать ключевые задачи и пути их решения в один или несколько слайдов. 🤓
Вот как, на наш взгляд, мог бы выглядеть один из таких слайдов – см. иллюстрацию к этому посту. Вариантов воронок продаж и маркетинга – множество. Мы попытались сформировать такую, которая была бы применима для ИТ-компании, работающей в сегменте B2B. И дополнили каждый ее этап вариантами каналов продвижения, которые нам помогли собрать наши друзья – опытные CMO российских ИТ-компаний. 👨🏻🎓👩🏻🎓
Воронка отвечает на три ключевых вопроса, позволяющие быстро объяснить руководителю:
- Какие маркетинговые и коммуникационные усилия приведут к продажам?
- Какие каналы могут быть задействованы на каждом из этапов?
- В какой последовательности использовать эти каналы?
Консолидированную информацию при первом разговоре легче воспринять по сравнению с медиапланом, который может содержать десятки, а то и сотни строк и столбцов.
С помощью воронки можно быстро объяснить, почему та или иная строка медиаплана необходима и должна быть на определенном этапе.
Вариантов наполнения этапов воронки конкретными каналами может быть множество. Объемы инвестиций в эти каналы могут разниться в зависимости от стадии развития компании, от конкурентной ситуации в том или ином сегменте рынка и т.д. Но последовательность – от формирования знания о бренде или продукте через изучение к покупке – вряд ли может быть иной.
Также не стоит забывать о том, что на каждом этапе с потенциальным клиентом необходимо соприкоснуться как минимум несколько раз. Частота касаний возросла до 7+, отмечают опытные маркетологи ИТ-компаний.
Надеемся, что описанный подход окажется вам полезным. Обсудить, дополнить или скорректировать его приглашаем на Международном технологическом конгрессе, в рамках которого мы проведём круглый стол
19 сентября в 10.00.
В обсуждении примут участие:
- Анна Лямина, директор по маркетингу eXpress
- Никита Аронов, директор по маркетингу МТС RED
- Александр Осипов, директор по маркетингу Arenadata
- Ирина Комова, директор по маркетингу ИнфоТеКС
- Ирина Кузнецова, директор по маркетингу DIS Group
- Ася Власова, управляющий партнёр iTrend
и другие эксперты
Участие в МТК платное, но организаторы выделили нам несколько десятков промокодов на бесплатный вход. Если вы хотите посетить круглый стол, напишите Ф.И.О, должность и название компании редактору канала Надежде Левашовой @Levashova_N
Маркетинг инженерного ПО. Вебинар Продвигай ИТ, АСКОН и ТОП СИСТЕМЫ. Запись
Публикуем запись недавнего вебинара
Ключевые темы и тайм-коды:
✅ О главных отличиях маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов (00.02 - 00.11)
✅ О болевых точках ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличиях от болей аудиторий других ИТ-продуктов (00.09 - 00.16)
✅ Об инструментах продвижения на рынке инженерного ПО и оценке их эффективности (00.16 - 00.24)
✅ Об увеличении эффективного числа касаний (00.25 - 00.35)
✅ О работе с университетами (00.35 - 00.38)
✅ О роли менеджеров по продажам (00.38 - 00.43)
✅ Как оценить эффективность директора по маркетингу и доказать ее генеральному директору или акционеру? (00.43 - 00.50)
✅ О воронке CRM, взаимодействии продаж и маркетинга (00.50 - 01.07)
✅ Ответы на вопросы слушателей вебинара, в т.ч. о JTBD, CJM и ABM 🤓
Публикуем запись недавнего вебинара
Ключевые темы и тайм-коды:
✅ О главных отличиях маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов (00.02 - 00.11)
✅ О болевых точках ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличиях от болей аудиторий других ИТ-продуктов (00.09 - 00.16)
✅ Об инструментах продвижения на рынке инженерного ПО и оценке их эффективности (00.16 - 00.24)
✅ Об увеличении эффективного числа касаний (00.25 - 00.35)
✅ О работе с университетами (00.35 - 00.38)
✅ О роли менеджеров по продажам (00.38 - 00.43)
✅ Как оценить эффективность директора по маркетингу и доказать ее генеральному директору или акционеру? (00.43 - 00.50)
✅ О воронке CRM, взаимодействии продаж и маркетинга (00.50 - 01.07)
✅ Ответы на вопросы слушателей вебинара, в т.ч. о JTBD, CJM и ABM 🤓
Дзен | Видео
Маркетинг инженерного ПО. Вебинар Продвигай ИТ, Аскон и Топ Системы | Продвигай ИТ | Дзен
Видео автора «Продвигай ИТ» в Дзене 🎦: Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ, Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН, и Надежда Левашова,
Продвигай ИТ pinned «Маркетинг инженерного ПО. Вебинар Продвигай ИТ, АСКОН и ТОП СИСТЕМЫ. Запись Публикуем запись недавнего вебинара Ключевые темы и тайм-коды: ✅ О главных отличиях маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов (00.02 - 00.11) ✅ О болевых точках…»
Что не так с продуктовым маркетингом в российском IT B2B? Часть №1
Функция продуктового маркетинга развивается в России уже более 15 лет. Запрос на Product Marketing Management или РММ появляется на определенном уровне зрелости организации для более точного позиционирования и соответствия разрабатываемого продукта задачам заказчика.
Алексей Ермолаев, эксперт в маркетинге и продуктовом маркетинге IT B2B с опытом 15+ лет, рассказал каналу Продвигай ИТ об особенностях и болях продуктового маркетинга в российских ИТ-компаниях:
Ключевыми задачами продуктового маркетолога я бы назвал изучение целевой аудитории и её потребностей, перевод фич продукта на язык выгод для клиента, донесение ценностей сотрудничества.
Тем не менее от компании к компании требования и само понимание функции могут существенно отличаться. Общаясь с коллегами из коммьюнити, проведя более 200 собеседований продуктовых маркетологов за последние 5 лет и изучая вакансии РММов из родного для меня рынка IT B2B, собрал ряд особенностей, с которыми сталкиваются как начинающие, так и опытные РММы.
У статьи будет 2 части, чтобы не получился совсем уж лонгрид. Суммарно же постараюсь уложиться в 10 пунктов.
Ключевые цели колонки:
✅ Подсветить, обратить внимание менеджеров из IT B2B, все ли у них хорошо с наймом РММов, не находят ли они себя и свою компанию в каком-то из пунктов, а если же находят, то я искренне надеюсь на изменения в будущем.
✅ Поддержать и показать продуктовым маркетологам, что те вопросы к функции, с которыми они сталкиваются, не являются уникальными, а встречаются системно.
Если же эта статья найдет отклик у коллег по цеху, тогда следующей, думаю, будет настоящая роль, цели и метрики продуктового маркетинга.
Сейчас же стартуем с другим вопросом: «Что не так с продуктовым маркетингом в российском IT B2B?» (продолжение - в Дзен-канале "Продвигай ИТ")
Функция продуктового маркетинга развивается в России уже более 15 лет. Запрос на Product Marketing Management или РММ появляется на определенном уровне зрелости организации для более точного позиционирования и соответствия разрабатываемого продукта задачам заказчика.
Алексей Ермолаев, эксперт в маркетинге и продуктовом маркетинге IT B2B с опытом 15+ лет, рассказал каналу Продвигай ИТ об особенностях и болях продуктового маркетинга в российских ИТ-компаниях:
Ключевыми задачами продуктового маркетолога я бы назвал изучение целевой аудитории и её потребностей, перевод фич продукта на язык выгод для клиента, донесение ценностей сотрудничества.
Тем не менее от компании к компании требования и само понимание функции могут существенно отличаться. Общаясь с коллегами из коммьюнити, проведя более 200 собеседований продуктовых маркетологов за последние 5 лет и изучая вакансии РММов из родного для меня рынка IT B2B, собрал ряд особенностей, с которыми сталкиваются как начинающие, так и опытные РММы.
У статьи будет 2 части, чтобы не получился совсем уж лонгрид. Суммарно же постараюсь уложиться в 10 пунктов.
Ключевые цели колонки:
✅ Подсветить, обратить внимание менеджеров из IT B2B, все ли у них хорошо с наймом РММов, не находят ли они себя и свою компанию в каком-то из пунктов, а если же находят, то я искренне надеюсь на изменения в будущем.
✅ Поддержать и показать продуктовым маркетологам, что те вопросы к функции, с которыми они сталкиваются, не являются уникальными, а встречаются системно.
Если же эта статья найдет отклик у коллег по цеху, тогда следующей, думаю, будет настоящая роль, цели и метрики продуктового маркетинга.
Сейчас же стартуем с другим вопросом: «Что не так с продуктовым маркетингом в российском IT B2B?» (продолжение - в Дзен-канале "Продвигай ИТ")
Сколько денег тратят на собственное продвижение непубличные ИТ-компании?
Периодически мы показываем вам цифры маркетинговых бюджетов крупных публичных ИТ-компаний. Но таких компаний пока лишь несколько на весь российский рынок, и специфика их публичного статуса накладывает определенный отпечаток на бюджет, каналы, целевую аудиторию.
Российский ИТ-рынок на 99% состоит из непубличных компаний. Какова ситуация с бюджетами на продвижение у них? На этот вопрос по просьбе канала «Продвигай ИТ» ответила Ася Власова, управляющий партнер коммуникационного агентства iTrend, проведя опрос 30 ИТ-компаний с годовой выручкой более 3 млрд рублей, работающих на рынке Enterprise-клиентов.
Вопрос был сформулирован так: «Оцените бюджет, который ваша компания направляет на маркетинг и PR в год (без учета ФОТ команды)».
Ответы распределились следующим образом:
🥺 до 10 млн рублей в год - 30% компаний
🙂 от 10 до 20 млн - 42%
😎 от 20 до 40 млн - 21%
🤩 свыше 50 млн - 7%
О том, как ИТ-компании наиболее эффективно распорядиться имеющимися деньгами для целей продвижения, мы обсуждали на экспертном круглом столе 19 сентября. Ключевая тема обсуждения – воронка продвижения, какие каналы в какой последовательности применяются (см. подробнее).
Вот экспресс-обзор мнений участников дискуссии о каналах, форматах и подходах, которые работают лучше всего:
Никита Аронов, CMO МТС RED
- Статьи и интервью, содержащие аналитику
- Лидеры мнений (внутренние и внешние амбассадоры)
- Account-based marketing (или маркетинг ключевых клиентов)
Ирина Кузнецова, CMO DIS Group:
- Исследования и рейтинги (это очень обогащает PR)
- Account-based marketing
Ирина Комова, CMO «Инфотекс»:
- Новости, пресс-релизы, соцсети
- Стенды на мероприятиях, в т.ч. в регионах
- Account-based marketing (в т.ч. за счёт дополнительных продаж существующим клиентам)
Виктория Сатаева, руководитель группы по стратегическому развитию брендов К2Тех:
- Классический PR
- Исследования (можно использовать как для PR, так и для изучения аудитории)
- Account-based marketing (можно реализовать с относительно небольшим бюджетом)
Татьяна Истомина, руководитель направления внешних коммуникаций Digital Leader, аккаунт КРОК:
- Исследования (их можно разбить на несколько инфоповодов, они долго остаются актуальными)
- Кооперация с партнерами (если инфоповодов немного, а бренд не очень сильный – это отлично работает)
- Рейтинги
Периодически мы показываем вам цифры маркетинговых бюджетов крупных публичных ИТ-компаний. Но таких компаний пока лишь несколько на весь российский рынок, и специфика их публичного статуса накладывает определенный отпечаток на бюджет, каналы, целевую аудиторию.
Российский ИТ-рынок на 99% состоит из непубличных компаний. Какова ситуация с бюджетами на продвижение у них? На этот вопрос по просьбе канала «Продвигай ИТ» ответила Ася Власова, управляющий партнер коммуникационного агентства iTrend, проведя опрос 30 ИТ-компаний с годовой выручкой более 3 млрд рублей, работающих на рынке Enterprise-клиентов.
Вопрос был сформулирован так: «Оцените бюджет, который ваша компания направляет на маркетинг и PR в год (без учета ФОТ команды)».
Ответы распределились следующим образом:
🥺 до 10 млн рублей в год - 30% компаний
🙂 от 10 до 20 млн - 42%
😎 от 20 до 40 млн - 21%
🤩 свыше 50 млн - 7%
О том, как ИТ-компании наиболее эффективно распорядиться имеющимися деньгами для целей продвижения, мы обсуждали на экспертном круглом столе 19 сентября. Ключевая тема обсуждения – воронка продвижения, какие каналы в какой последовательности применяются (см. подробнее).
Вот экспресс-обзор мнений участников дискуссии о каналах, форматах и подходах, которые работают лучше всего:
Никита Аронов, CMO МТС RED
- Статьи и интервью, содержащие аналитику
- Лидеры мнений (внутренние и внешние амбассадоры)
- Account-based marketing (или маркетинг ключевых клиентов)
Ирина Кузнецова, CMO DIS Group:
- Исследования и рейтинги (это очень обогащает PR)
- Account-based marketing
Ирина Комова, CMO «Инфотекс»:
- Новости, пресс-релизы, соцсети
- Стенды на мероприятиях, в т.ч. в регионах
- Account-based marketing (в т.ч. за счёт дополнительных продаж существующим клиентам)
Виктория Сатаева, руководитель группы по стратегическому развитию брендов К2Тех:
- Классический PR
- Исследования (можно использовать как для PR, так и для изучения аудитории)
- Account-based marketing (можно реализовать с относительно небольшим бюджетом)
Татьяна Истомина, руководитель направления внешних коммуникаций Digital Leader, аккаунт КРОК:
- Исследования (их можно разбить на несколько инфоповодов, они долго остаются актуальными)
- Кооперация с партнерами (если инфоповодов немного, а бренд не очень сильный – это отлично работает)
- Рейтинги
Telegram
Продвигай ИТ
Воронка продвижения ИТ-компании. Этапы и каналы. Инфографика
Маркетинговую стратегию и план продвижения нужно не только разработать, но и защитить перед руководством компании.
Наверняка многие из вас сталкивались с тем, что генеральный директор или акционер…
Маркетинговую стратегию и план продвижения нужно не только разработать, но и защитить перед руководством компании.
Наверняка многие из вас сталкивались с тем, что генеральный директор или акционер…