А вот дополненный набор данных, чтобы действительно эффективно «держать удар» и усиливать позицию в переговорах о скидках:

📍Обмен данными по ситуации с арендаторами на рынке (OCR, тренд продаж, закрытия). Когда оперативно понимаешь, что по данному ритейлеру у других ТРЦ- легче выстраивать позицию.
📍Публичная отчетность арендаторов (многие крупные сети публикуют статистику по своей экономике). Эти данные могут выступить серьезным аргументом в переговорах.
📍Сколько точек в городе – при незначительном присутствии даже неплохие показатели OCR не показатель. Общая маржинальность филиала в городе может быть негативной. И "нормальные по рынку" обороты не будут покрывать операционные затраты даже при норм OCR.
📍Доля click&collect в магазине и % оборота на доставку (если еда). Чем выше – тем больше ритейлер будет заинтересован в точке и сможет нести бОльшую арендную нагрузку.
📍Конкуренция – есть ли рядом другие точки этого ритейлера, куда он может перенаправить онлайн заказы, чтобы обслуживать зону охвата. Если да – это ухудшает вашу позицию.
📍Как давно открыт/реновирован магазин – далеко ли до окупаемости капекса. Новый ремонт бросать «жалко»))
📍Сложность/затраты на вывоз товара (собрать товар и вывезти оборудование в магазине 50м2, намного проще, чем упаковать 100/500 булавок в условном «Леонардо»). Чем сложнее и дороже – тем труднее решение о закрытии.

📍 Если торговое оборудование новое и не уникальное (не разработано специально для вашего ТРЦ с учетом каких-то особенностей помещения) – ритейлеру его нужно где-то хранить. Любое хранение и транспортировка – потеря товарного вида и более быстрое списание. Если уж ритейлер угрожает съездом - ему нужен либо склад для хранения (доп. затраты) или новая точка, куда он сможет его перевезти. Анализ вакантности конкурентов даст понимание, насколько быстро ритейлер сможет найти себе новую площадку (особенно актуально для региональных городов).

🥸 Про наличие права выхода или срок окончания договора даже не пишу – и так все понятно…

🕵️‍♀️ В общем данных для полноценного анализа нужно много.
А времени и ресурсов для их поиска и обработки, как всегда, не хватает

💪 Мы в Молл инсайт помогаем девелоперам «держать удар» в сложное время и снижать размеры скидок.

✔️ Автоматическая аналитика по всем ключевым показателям. Не нужно ничего считать "руками". Экономия времени переговорщиков и затрат на анлитиках
✔️ Удобный профайл арендатора позволяет создавать "досье" на арендатора, включая состояние дизайна магазина, штрафы, нарушения, претензии т.д. – экономия времени на сбор и поиск информации.
✔️ Платформа автоматически подгружает внешние данные из списка выше (рыночные данные по работе арендаторов, отчетность ритейлеров, конкуренция и тд). Усиление переговорной позиции и дополнительные аргументы всегда под рукой.
✔️ А цифровой калькулятор скидки позволяет за 2 минуты рассчитать оптимальный дисконт с учетом множества факторов. Если вас тоже уже бесит эксель - то это глоток свежего воздуха))

🤺 Платформа работает на то, чтобы быстро дать вам сильные аргументы и сэкономить ваше время для важного – переговоров и отстаивания интересов собственника)

Но, поскольку OCR все равно важен, то дублирую таблицу по срезу на рынке относительно доли аренды в обороте для разных сегментов.
Понятно, что это средняя температура по больнице - данные усреднены между Мск и миллионниками.
Учитывались проекты под профессиональным управлением.

Важно понимать, что это не константа и с учетом скорости изменения в экономике - актуальность данных по OCR - ну год, максимум

Друзья, коллеги,
MALLPIC уже совсем скоро - всего через две недели!

👆 Несколько доводов "за":
Мы постоянно «в огне»: операционка, скидки, переговоры, сделки, «нам и тут есть чем заняться» и вот это вот все...

Но, как говорится "дело не в том, чтобы работать 12 часов, а в том, чтобы работать головой"))

Поэтому и важно не только приехать в Сочи, и потусить со всеми, но и посетить деловую программу.

Я лично ценю MALLPIC за 2 ключевых момента (помимо солнца и холодного розе☺️...):

📣 Актуальный срез рынка:
Все видят, что происходит на рынке: ситуация не улучшается и, скорее всего, дальше будет только сложнее.
Ритейлеры в очередной раз в "позиции силы", портрет покупателя меняется, онлайн продолжает отбирать продажи и трафик у ТРЦ. Про экономику в целом даже писать не буду

Чтобы адекватно отвечать на вызовы и быть готовым к новым изменениям - важно услышать вживую настрой ритейла и узнать, как коллеги с рынка "держат удар", какими инструментами сохраняют доходность, как перестраивают процессы и работу с арендаторами в условиях новой реальности. 

🕺💃 Нетворкинг:
Бизнес делают люди!
MALLPIC это бомбическая возможность в неформальной обстановке (караоке, тусовки в ресторанах, традиционные ночные встречи в лобби Пулмана... и другие, менее вредные для печени, активности)) пообщаться с ТОПами ритейла и девелопмента. 

✔️ Договориться о сделках и скидках
✔️ Найти новый проект или работу
✔️ Обсудить рынок вживую, а не в чатах
✔️ Ну и, конечно, укрепить профессиональные связи, которые потом работают и помогают годами

Так что три супер-полезных дня в среде професиионалов-единомышленников в солнечном Сочи - бесценно!
Для всего остального - есть Mastercard  карта Мир))

💲 Для всех любителей выгодных сделок по промокоду ЧЕРКАШИН скидка 20%!

Пакуйте чемоданы!
Встречаемся в Сочи 19-21 ноября✌️

🎯 P.s. Ну и, конечно, жду вас 20 Ноября в 10.00 в зале Камелия на сессии "Управление коммерческой недвижимостью". 

Я буду рассказывать, как цифровые инструменты помогают УК упрощать бизнес-процессы, увеличивать доходность и снижать размер скидок в турбулентной рыночной среде. 
Простыми словами поговорим о серьезном)

Т2 и МТС запускают гибридный формат салонов связи

T2 и МТС договорились объединить торговые площади салонов связи для оптимизации операционных затрат и увеличения эффективности дистрибуции. Первая совместная торговая точка открылась в Кирове, далее, согласно планам, количество таких площадей увеличится до 100, сообщает дирекция по корпоративным коммуникациям T2.

“Суть проекта заключается в объединении торговых площадей салонов для оптимизации использования пространства и расширения присутствия в ключевых локациях с высокой концентрацией целевого трафика. Такой подход является частью стратегии Т2 по трансформации каналов продаж и снижению затрат на содержание розницы. Механика следующая: один из операторов оптимизирует торговую площадь, а другой - арендует ее и открывает собственный салон. Такое сотрудничество позволит сократить капитальные затраты, связанные с поиском новых локаций, организацией торговых точек с нуля и эксплуатацией уже открытых магазинов...”, - уточнил оператор.

---
@arendatrk
Чат заявок от арендаторов @ok_arendatrk

▫️Новые ТЦ в журнале «Arenda-trk»

Прочитал сегодня у Оли в канале про "коллаборацию" МТС и Т2

😿 Уменьшение площадей и снижение количества ритейлеров в самых доходных для ТРЦ категориях- это неприятная примета времени(
Собрать "нормальную" прикассу или найти операторов галереи в районе 30-50м2 - уже целый квест(

А если и мобильные операторы "посыпятся" и будут и дальше оптимизировать площади - это прям печаль и серьезный минус к доходу.
У них же подход, как у банков - есть необходимая зона покрытия для обслуживания абонентов.
Большое количество точек не нужно. 
Зарабатывают они, по сути, только на продаже контрактов и доп. услугах.
Продажа гаджетов уже давно ушла в интернет. 
Поэтому у них спокойно можно увидеть OCR в районе 50% + 
(почему OCR перестал быть основным показателем для оценки "здоровья" арендатора  тут).

⁉️ Какой выход? 
Устанавливать Молл Инсайт, конечно))

Платформа, как конструктор - можете набрать только тот функционал, который нужен под конкретные задачи.
 
Например, нас есть отдельный модуль для ключевых задач в брокеридже: 
 
✔️ Список всех арендаторов со всей РФ с категоризацией (обновляется раз в месяц), местами размещения, инфой по OCR и трендах продаж.

✔️ Удобная база для ведения контактов (в базе важны не только контакты, но актуальность - без этого любая база "протухает" за год с учетом смены работы сотрудниками в ритейле)

✔️ Список всех последних открытий точек ритейлеров по РФ (удобно смотреть, кто развивается)

✔️ CRM для всей воронки брокериджа (Уже на финальной стадии разработки, но можем спокойно подцепиться и к вашей действующей)

📌 Теперь брокерам не нужно будет тратить время (рыть собственную базу и сайты других ТРЦ) в поисках потенциальных арендаторов. Все уже под рукой.
Обычно на формирование списков в отработку тратится до 30% времени брокеров...
С учетом их ЗП - хочется использовать это время более продуктивно, не правда ли?))

📌 CRM позволит руководителям видеть объем "отработанных" арендаторов, динамику и цикл сделок. 
Удобный интерфейс, разработанный специально для воронки сделок именно в комм. недвижке (многие "универсальные" CRM нужно "допиливать напильником", чтобы они были удобны брокерам), не потребует много времени на внесение данных. 

📌 База контактов исключит хранение информации в телефонах сотрудников и поможет не терять связь с арендаторами, если кто-то из коллег уволился.

Молл Инсайт - идеальный инструмент для увеличения прибыли и упрощения бизнес-процессов в торговой недвижимости.

Платформа разработана профессионалами с огромным практическим опытом именно на нашем рынке.
Мы прекрасно понимаем - какие проблемы есть и как их решать. 
Хотите обсудить - пишите в личку)✌️

Платный туалет, как арендатор в ТРЦ!

Был как-то в Барселоне в ТЦ Maremagnum
ТЦ всего 20 тыс gla, но находится в супертуристическом месте, соответственно дикий трафик. 
Встретил там на первом этаже сетевой туалет в качестве арендатора🤯

Европейская сетка платных туалетов ONE HUNDRED RESTROOMS
📍 Туалеты располагаются на жд станциях, в ТРЦ или АЗС. 
📍 Вход платный (обычно 1 евро). 
📍Все туалеты отличает современный дизайн, высокие стандарты чистоты и наличие дополнительных сервисов (помимо очевидных и необходимых)
📍 Места для кормления малышей
📍 Душевые кабины
📍 Отдельные семейные кабинки
📍 Пополнение бутылок с питьевой водой
📍 Wellness-зоны - массажные кресла, автоматическая диагностика (например, "умные писсуары" для определения уровня гидратации), станции анализа кожи на проблемы или измерение давления
📍 Зоны релакса - типа можно надеть наушники и посидеть помедитировать

🎯 Людям явно нравится формат, потому что сюда стояла очередь, а в бесплатный туалет, управляемый ТРЦ, этажом выше - никого.
Уровень комфорта, естественно, несопоставим)
Сеть работает с топовыми сетевыми девелоперами ТРЦ - Unibail Rodamco Westfield, Citycon, Kleperie и Muiti

👆 Надо срочно, чтобы кто-нибудь реализовал эту бизнес-идею в РФ)
Потому что это идеальной решение для ТРЦ, которые обслуживают "транзитных" посетителей (вокзалы, туристический трафик).
Вроде бы брать бабки самому ТРЦ за пользованием туалета - не комильфо.
А так, когда это делает сетевой оператор, предлагая невероятно высокий уровень комфорта - совсем другое дело)
Еще и аренду заплатит девелоперу!
Все в плюсе))

Ну бомба же!
Молпик, как всегда, собирает большое количество ТОПов из ритейла - идеальный способ в неформальной обстановке обсудить сделки и закрыть все сложные вопросы по текущей работе арендаторов.
Как максимально эффективно использовать время и провести результативные переговоры на подобных мероприятия - писал тут
💲Для всех любителей выгодных сделок по промокоду ЧЕРКАШИН скидка 20% на билеты на деловую программу!