📣 Отличный повод доехать до Минска!

16 и 17 октября при поддержке Real Estate & Retail Academy я буду читать свой авторский курс "Управление недвижимостью, брокеридж и арендные отношения в торговой недвижимости" для профессионалов из Беларуси и РФ

😎 Чем хорош я? 
Я классный))
✔️Умею задорно и просто рассказывать о сложных и скучных бизнес-процессах
✔️Знаю, как раскачать даже стрессовые объекты, придумывать актуальные концепции и привлекать арендаторов, даже на грустном рынке
✔️Умею настроить бизнес-процессы и дать нужные инструменты, чтобы сотрудникам с утра хотелось идти на работу, а в коллективе была бодрая атмосфера и здоровый соревновательный дух, ведущий к победам
✔️Умею держать удар и добиваться результата
✔️Ценю практику, но опираюсь на теорию

❤️ Чем хорош Минск?
Он классный)) 
Туда легко добраться на самолете/авто/поезде, а еще там тепло, уютно и комфортно по деньгам. 

💥 Ну и бомбический бонус - шопинг в магазинах Inditex в местных ТРЦ!

📌 Пароли, явки и регистрация:
https://rera.by/ach

Категории арендаторов.
Каждый девелопер в своих учетных системах и на сайте придумывает свои названия для категорий, в итоге на рынке так до сих пор не появилось единого стандарта.
В рамках нашей платформы мы собрали полный перечень арендаторов из всех ТРЦ в РФ и, чтобы можно было удобно управлять аналитикой, мы придумали комфортный подход в части распределения их типов бизнесов.

Всего получилось 15 ключевых категорий:

📌Одежда
📌Обувь
📌Нижнее белье
📌Товары для детей
📌Общепит
📌Спорт
📌Кожгалантерея/сумки/багаж
📌Красота и здоровье
📌Продукты
📌Ювелирные изделия/бижутерия/часы
📌Подарки/канцтовары/книги/хобби
📌БТЭ и связь
📌Товары для дома
📌Развлечения
📌Услуги и сервисы

🧐 Однако, действительно качественную аналитику на этом не построить.
Ведь в категории "одежда" может быть "мужская", "детская" или "молодежная". Обувь - классика, кежуал или ортопедическая.
А общепит состоит из разных подкатегорий "рестораны", "кафе", "кондитерские" и тд. И при этом у каждой подкатегории важна еще и кухня.
Ведь нам нужны не просто "рестораны, которые развиваются сейчас...", а конкретный тип ресторана с определенной кухней, ценовой политикой и т.д.

⁉️ Зачем вообще нужна правильная и глубокая категоризация?

1. Избавляемся от ненужной каннибализации между магазинами
2. Составляем тенант микс так, чтобы удовлетворить потребности всех групп нашей ЦА

Каждый раз, когда мы адаптируем концепцию ТРЦ и состав арендаторов под текущие реалии рынка и запросы посетителей - нам важно видеть перед собой максимально детальный спектр категорий и подкатегорий действующих и потенциальных арендаторов.
Аналитика по категориям/подкатегориям - ключевой инструмент для дальнешего брокериджа.
ЧТобы не из пушки по воробьям - а точечно отрабатывать только тех, кто действительно нужен в проекте.

Поэтому важно "раскладывать" круговую диаграмму типов и подтипов бизнеса арендаторов максимально подробно.

🎯Чтобы добиться идеально результата, мы заморочились по-полной и создали идеальную☺️ подробную таблицу категорий и подкатегорий ритейлеров.
Пользуйтесь, надеюсь, будет полезно (по этой ссылке)
Там сразу с примерами по конкретным арендаторам

Ну а если вам лень за все это делать самим - подключайтесь к нашей платформе) 
Мы настолько заботливые🥰, что за вас распределим всех ваших арендаторов, дадим подробную, прикладную и полезную аналитику по действующим и потенциальным арендаторам, подскажем - каких сегментов не хватает, а где переизбыток и начинается "пожирание" продаж друг у друга.

😎 Ну с помощью нашей базы всех ритейлеров на рынке РФ - у вас будет понятен следующий шаг - каких именно арендаторов "отработать", чтобы ускорить брокеридж и сделать его максимально эффективным.

"Очень интересно, но ничего не понятно" - пишите, обсудим)

А вот и файл с категориями/подкатегориями

Итак, что же там в ТРЦ в Минске
1️⃣ В Беларуси в период ковида не было локдауна.
В том числе и из-за этого онлайн не развился так бурно, как у нас.
Для сравнения: в РФ один ПВЗ (Ozon + WB) приходится примерно на 1 000 жителей, а в Беларуси - на 14 000.

2️⃣ Не было массового ухода международников, только приостановка экспансии (давно забытые для нас Inditex, LPP, Puma, Mothercare и др все еще прекрасно работают).

🕺💃 Поэтому по ТРЦ Минска реально ходят толпы, причем с пакетами с покупками. 
ТРЦ тут - до сих пор "третье место" после дома и работы
Много классных и достойных локальных брендов в разных категориях.
 
🕵️‍♀️Если соберётесь, будет интересно посетить:
Dana Mall, Green City, Galleria Minsk, Замок, GAlileo, Palazzo - базовый минимум, чтобы понять срез по рынку

Чего мне не хватило:
📍Концептуальное зонирование 
Ощущение, что в погоне за бабками иногда забывается про ключевые правила концепции. Но все таки синергия решает и позволяет ритейлерам зарабатывать больше, если размещать их кластерами и согласно целевой аудитории.

📍 Скучные витрины магазинов
Глазу часто совсем незачто зацепиться. Причем даже международники как-то мало внимания уделяют мерчандайзингу

📍 Отсутствие разнообразия равлекательных концепций 
Прям уж совсем какие-то базовые концепции, типа детских парков (аля ЗАмания), но в том виде, как они начинались лет 10 назад в Рф с максимально простым оборудованием.
Зато в местных кинотеатрах всегда аншлаги!)) ✊

📌 Но эти 3 момента - следствие низкой вакантности, высокой посещаемости, очередей из ритейла (во многих топовых объектах) и слабого развития онлайна. 

✔️ Потому что основные эксперименты с дизайном у ритейла в РФ пошли, когда началось сильное давление онлайна.
Тогда же ТРЦ пересмотрели свое отношение к развлечениям.
Попытка вернуть людей при помощи эмоций

Так что, думаю, белорусским маркам это скоро предстоит. 
Conte, например, обновили дизайн магазинов - стали выглядеть очень симпатично

См. несколько фоток