🗞 Рынок металлов в РФ неэластичен

Леонид Комаровский, директор по маркетингу компании УралСибТрейд, оценил состояние складской металлоторговли в РФ, выступая в Сочи на конференции «Региональная металлоторговля России».

Он отметил, что в 2025 г. для это отрасли было характерно «выключение» спроса в регионах, разрыв логики цен первичного и вторичного рынков, доминирование у производителей идеи «доля рынка» над здравым смыслом. Трейдеры оказались вынуждены использовать вторичный рынок для закупки. Нет волатильности, перекрывающей ключевую ставку рефинансирования, а это значит у металлороговых компаний нет инвестиционного заработка. У них выросли риски просрочек и невозвратов ДБЗ.

🌐 Подробнее »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

🗞 Металл Сервис Тамбов продолжает активно развивать производство

Руководитель отдела продаж компании «Металл Сервис» (Тамбов) С. Непушкин в ходе 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» в Сочи выступил с докладом «Развитие компании «Металл Сервис»: текущий момент. Синергия различных направлений производства металлопродукции, как конкурентное преимущество».

Спикер рассказал, что за 10 лет на рынке компания добилась производственной мощности в 35 тыс. т труб ежемесячно. С 2021 г. компания активно развивает экспорт. В январе 2026 г. «Металл Сервис» (Тамбов) получил сертификата «ГазСерт» на электросварные трубы диаметром 219–530 мм по ГОСТ 20295-85, 10704-91, 10705-80.

В ноябре 2025 г. компания запустила стан 100, позволяющий производить профильные трубы сортаментом от 40х40 до 100х100 мм с шагом 5 мм и толщиной проката от 1,5 до 6 мм, а также изготавливать трубы по индивидуальным размерам. Время переналадки стана составляет 40 минут, что позволяет добиться производственной мощности в 9 тыс. т в месяц. В мае 2026 г. запланирован запуск АПР с возможностью порезки листа толщиной до 25 мм, шириной до 2,5 м, любой длины. Это позволит расширить список клиентов машиностроительной отросли.

Помимо этого компания будет готова к сотрудничеству с производителями труб большого диаметра из обечайки.

Также, по словам спикера, под продукцию стана 530 в июле 2026 г. компания планирует завершить строительство производственного хаба площадью 12 тыс. м кв.

🌐 Подробнее »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

🗞 Чтобы выживать, металлотрейдеру надо быть сообразительным

Оживления в экономике и на рынке стали придется ждать еще достаточно долго, отметил в своем докладе на 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» Игорь Жиганов, генеральный директор АМТ «Металл-Маркет». Поэтому необходимо и дальше приспосабливать бизнес к сложным временам.

Прежде всего, компания сократила затраты, отказалась от капитального строительство на объектах и открытия новых металлобаз, снизила численность персонала и исключила нерентабельные позиции из ассортимента. Уже несколько лет она работает баз банковских кредитов.

🌐 Подробнее »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

🗞 Об опыте работы ГК ПРОТЭК в текущих экономических условиях на рынке металлов

Рассказал на 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» Лев Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК. Ставка делается на качество логистической инфраструктуры с акцентом на комплексы закрытого хранения, переработку металлопродукции, гибкую ценовую политику, финансовую устойчивость и прозрачность компании с 33-летней историей функционирования на рынке.

🌐 Подробнее »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

➡️ Виктор Тарнавский, руководитель отдела аналитики ИИС «Металлоснабжение и сбыт», рассказал:

🔹О главных тенденциях 2026 года на рынке металлов в России и мире.

🔹Какие экспортные направления в приоритете?

🔹Есть ли риски увеличения импорта в 2026 году?

Смотрите в видео ➡️

🗞 Прыжок в цифровую эпоху — кейс масштабной цифровизации Металлокомплект-М

Руководитель проекта Металлокомплект-М Е. Козырева в ходе 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» в Сочи выступила с докладом «Цифровизация продаж металлотрейдера как средство повышения конкурентоспособности».

Спикер обозначила в качестве трендов современного рынка скорость, неопределенность и предельное время в интернете. Это серьезные вызовы как для бизнеса, так и для сотрудников. Ответом компании Металлокомплект-М на эти изменения стала масштабная цифровизация и создание единой информационной системы.

🌐 Подробнее »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

🗞 Ни тонны без дифференциации
Как изменилась клиентская модель Северстали

2025 г. стал для российской металлургии настоящим испытанием на прочность. В этих условиях значение настоящего партнерства в цепочке поставок металла вышло на первый план. Высокая ключевая ставка, волатильный спрос и снижение деловой активности в потребляющих отраслях заставили участников рынка действовать осторожнее, более осознанно подходить к инвестициям и выбирать тех поставщиков, которые помогают не только закрывать текущие потребности, но и поддерживать устойчивость бизнеса в новых условиях.

🌐 Читайте во 2 номере журнала МСС »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

🗞 Новосталь-М адаптируется к новой экономической реальности

Низкая маржинальность, консолидация игроков и необходимость оперативнейшим образом приспосабливаться к меняющимся правилам игры на рынке металлов, вынуждают металлургические компании перестраивать свои бизнес-модели. Об этом в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал Вадим Маргулис, генеральный директор ТК Новосталь-М.

🌐 Читайте во 2 номере журнала МСС »»»

🗞 Подпишись на «Металлоснабжение и сбыт»

➡️В ходе конференции Михаил Шагин, начальник управления продаж металлотрейдерам «Северстали», выступил с докладом «От продукта к решениям: как меняется роль металлотрейдеров». Смотрите в видео ➡️

Новые подходы к работе с металлотрейдерами

Михаил Шагин, начальник управления продаж металлотрейдерам «Северстали», в рамках конференции «Региональная металлоторговля России» в Сочи представил подход компании к работе с металлотредерами в условиях меняющегося рынка

🔹 Конъюнктура рынка

«В 2025 году спрос на сталь в России снизился на 14% по сравнению с 2024 годом, а в 2026 году ожидается дальнейшее сокращение на фоне жёсткой денежно-кредитной политики и её инерционного эффекта. Фактически рынок прошёл фазу неконтролируемого наращивания мощностей и вошёл в период устойчивого давления на спрос, что усиливает конкуренцию и повышает риски для наименее эффективных игроков».

🔹 Разделение рынка

«Сбытовые структуры крупных комбинатов, опираясь на ресурс материнских компаний, продолжают инвестировать в развитие сервисов и усиливать свои позиции, тогда как традиционные трейдеры с низкой долей переработки и ограниченным набором услуг постепенно теряют устойчивость. В этих условиях рынок закономерно разделяется: игроки, не готовые адаптироваться, уходят, а остаются те, кто готов меняться, искать новые форматы работы и создавать добавленную стоимость для клиента».

🔹 Ключевые приоритеты для дистрибьюторов

«В текущих условиях для дистрибьюторов на первый план выходит способность быстро закрывать реальные потребности клиентов и качество работы с сортаментом».

🔹 Расширенный портфель продукции компании для металлотрейдеров

▪️ высокопрочный сварной профиль 25×25×2 S355MC,
линейки замкнутых сварных профилей Powerweld Tube и Powerform Tube,
▪️арматурный прокат А1000,
оцинкованный прокат с покрытиями классов Z300, Z350, Z450 и Z600,
▪️высокопрочную оцинкованную сталь для строительных конструкций,
▪️холоднокатаный прокат с улучшенной плоскостностью,
стали для гибки и холодной штамповки,
▪️решения для лазерной резки Steelazer
и другие продукты, которые помогают партнёрам выстраивать более адресные предложения для ключевых отраслей и укреплять свои позиции на рынке в условиях растущей конкуренции.

🔹 Два сценария развития рынка

«Сейчас у участников рынка фактически есть два сценария развития: либо «плыть по течению», ожидая улучшения конъюнктуры, либо вместе с производителями искать новые точки роста и синергии. «Северсталь» предлагает партнёрам второй путь — совместно формировать новые ценностные предложения для конечных потребителей, опираясь на разработки экспертов «Северсталь Инжиниринг», повышать гибкость логистики и моделей поставок, выстраивать партнёрские и давальческие схемы и запускать совместные программы обслуживания. Такой подход позволяет металлотрейдерам снижать риски, лучше управлять оборотным капиталом и предлагать клиентам не только металлопродукцию, но и комплекс решений под задачи конкретных отраслей».

⚡️Далее еще поделимся комментариями спикеров конференции.

➡️ «Северсталь Сеть» анонсировала новый подход к работе со средним и малым бизнесом

Российский рынок металлопроката вынужден адаптироваться в современных условиях и пересматривать привычные бизнес-модели, предлагая новый уровень взаимодействия с клиентами.
Объединение «Северсталь Дистрибуции» и «А ГРУПП» под единым брендом «Северсталь Сеть» позволит соединить лучшие практики и накопленный опыт двух компаний, чтобы стать стратегическим партнёром для среднего и малого бизнеса.

Сочетание гибкости металлотрейдера с ресурсами и технологическими возможностями завода обеспечивает стабильное качество и высокий уровень сервиса — в результате клиенты получат надёжную и устойчивую цепочку поставок, оперативную реакцию на запросы, а внедрение цифровых сервисов сделает взаимодействие быстрее, прозрачнее и технологичнее.

➡️ Директор по маркетингу «Северсталь Сети» Анатолий Плотников представил подход компании к развитию партнёрства со средним и малым бизнесом на конференции «Региональная металлоторговля России».

Подробнее – на портале.

Далее смотрите видео с конференции с Анатолием Плотниковым ➡️

➡️ Александр Романов, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», президент Российского союза поставщиков металлопродукции об изменениях на рынке в 2026 году и рекомендациях участникам отрасли ➡️