15% - такая теперь ставка рефинансирования, установленная Центральным Банком.

Так ЦБ борется со скоростью роста инфляции. При этом скорость роста стоимости кредита уже зашкаливает и эта ставка - не предел, в декабре не исключён дальнейший её рост.

Как это скажется на рынке недвижимости?
Безусловно, банки поднимут базовые ставки по ипотеке, уровень 17-18% станет нормой.
Безусловно, количество ипотечных сделок начнёт снижаться. Станет меньше простых решений для квартирного вопроса.
Безусловно, снизится количество покупателей, которые инвестируют в недвижимость, банковские депозиты с высокими процентами перехватят на себя часть средств инвесторов.

Однако рынок не встанет. И не рухнет.
Уже сейчас возросло количество сделок с длинными сложными цепочками альтернативных квартир, и количество таких сделок будет только расти.

А значит, нам, специалистам будет чем заниматься.

Профессиональные сообщества, эксперты, всё кому ни лень в голос вопят уже полтора года: ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА ЭТО ЗЛО!

До тех, кто шурует рычагами экономики что-то начинает доходить...

Дойдёт ли дело до правильных решений? Или дойдёт до уже ожидаемого звиздеца?

Меня часто спрашивают, касается ли программа реновации Московской области?
Отвечаю.

Мэрия привела статистику строительства новостроек по программе реновации

Список домов, которые попадают в программу, уже известен, выберите свой город, чтобы проверить:

Химки
Красногорск
Электросталь
Домодедово
Щелково
Серпухов
Раменское
Орехово - Зуево
Жуковский
Сергиев Посад
Балашиха
Ногинск
Воскресенск
Клин
Дубна
Егорьевск
Чехов
Пушкино
Подольск
Мытищи
Лобня
Люберцы
Королев
Дмитров

В каждом районе вы найдете карту, инструкцию как проверить входит ли ваш дом в программу реновации и какие льготы получат собственники жилья.

Квартиру «трешку» разменять
Задумал тут клиент.
- Скажи, риелтор, сможешь ты
Помочь мне или нет?

Хочу взамен «однушки» две,
Хочу в район другой,
Да и о «двушке» у метро
Мечтается порой…

- Ну что ж, задача не проста,
но я ее решу,
есть способы – агент сказал -
потом всё расскажу…

Прошла неделя, и агент
К клиенту в дом пришел.
Пять вариантов на размен
Он выложил на стол.

- Ты что?! Давай-ка без доплат!
Без всяких ипотек!
Я не хочу в расходы лезть,
В долги на целый век!

Я уж квартиру присмотрел,
Мечта, ни дать ни взять.
Мою пора на миллион
Дороже продавать!

- Увы, пора умерить пыл,
Клиент мой дорогой,
Про бизнес-класс забыть пока
И про район другой.

Все это денег стоит, друг,
Мечтай хоть так, хоть сяк -
На две квартиры без доплат
не разменять никак!

(С) Алексей Синяков, 2023

Волочëк Зуев - вот куда меня занесло!
Местечко древнее, с 1209 года упоминается под таким названием.
Родина плавучих утюгов. Фабричная вотчина Морозовых. Клязьма, опять же... Но я не за красотами сюда, исключительно по делу. Квартирному, конечно.

- "Ой, а это не с Вашим сыном мы в том году в поход ходили?" - спросил покупатель у моего клиента.

И - всё, моментально позабыты тревоги и опасения, кажутся уже ненужными бумажки, подаваемые риэлторами на подпись, не важными - справки и выписки... Сделка идёт без запаха адреналина и корвалола, всë путëм.
Всегда бы так.

"А где бабуля? Я за нее!"

Звонит клиентка: Я квартиру нашла, цена что надо, давайте внесем аванс, проверим что там надо и на сделку скорее, а то по такой цене уйдет же!

Так, стоп! Выдохнули. 🪤 А теперь по-порядку... 👉👉 Читать продолжение. 📖🪓

Хотелки продавцов не перестают удивлять порой.

Вот, к примеру, район Кузьминки со средней ценой 10-13 млн за советские "однушки" в типовых панельках.

Однако ВНЕЗАПНО мы видим квартиру, аж за 20 млн, с хорошим дизайнерским ремонтом, да, но - в самой обычной П-46 и всего 38 кв. метров.

За эти деньги можно без проблем 2-комнатную в современном ЖК купить в районе поближе к центру. Тоже с трендовым ремонтом, 52 кв. м.

Лююююдииии, вы чем руководствуетесь когда цену назначаете?! В серии П-46 потолки не такой высоты, чтобы такие цены с этого потолка брать!

Агенты, вы зачем ЭТО в работу берете, потакая несбыточным мечтам?

Ещё один страх покупателей квартир. https://telegra.ph/Sud-uzhe-vsyo-reshil-Tochka-11-28

Российская гильдия риэлторов сегодня проводит традиционный ежегодный форум.

Тенденции, новости, мнения...

Быть "в теме" - необходимость для любого профессионала.

🎄С Новым Годом!

💥Пусть новый год будет полным новых возможностей, ярких событий, новых открытий, позитива и тепла.

😺Желаю всем в этом году быть могучими драконами, легко расправляющимися с трудностями, при этом оставаясь Людьми.

🥂Пусть с вами рядом будут те, на кого можно положиться, и пусть их число преумножится в этом году!

У нас сегодня профессиональный праздник - ДЕНЬ РИЭЛТОРА!

Коллеги, поздравляю! Думаю, мы все любим свою работу профессию, не мыслим себя без работы, без вечной движухи и конечно же без теплых слов благодарных клиентов! Удачи нам всем!

С праздником, наши любимые!

Моря вам цветов и океана искренних улыбок!

https://www.youtube.com/watch?v=bi9reX1Z7DE

Может быть это как-то связано с последними событиями?.. Или с чириканьем воробьев о приходе весны?.. Не знаю. Однако случай уже не единичный...

- Алексей, вы же продажей квартир занимаетесь, так? Смотрю, рейтинг у вашей компании что надо, думаю вам свою квартиру поручить... Возьмётесь?

Мужской голос принадлежал человеку не сказать чтобы очень пожилому, лет 60-65, уверенному в себе, явно привыкшему руководить.

- Что ж, давайте встретимся, обговорим детали, я хоть квартиру саму увижу...

Встретились. Увы, мою просьбу подготовить квартиру к рекламной фотосессии Олег Дмитрич не выполнил... Что ж, фото тогда пока подождут, такой беспорядок навряд ли привлечет покупателей... Мне самому не хотелось надолго задерживаться в этом интерьере. Поэтому мы перешли сразу к деловым вопросам, обо всем договорились, подписали договор, назначили дату фотосъемки (пришлось наглядно показать как на фото преображается квартира, если ее подготовить). В общем - за работу, Алексей!

Наутро звонок.
- Это Олег Дмитрич. Вы там когда покупателей будете приводить, имейте в виду, что со мной это надо заранее согласовывать!
- Конечно, а как же, предварительно дату и время показов с вами согласуем.
-Это само собой, я не про это. Значит так! Сначала вы выясняете у покупателей откуда у них деньги, давно ли они в Москве живут, где раньше жили? Место рождения? Состав семьи, есть ли дети, возраст? Где работают? Почему именно пятиэтажку смотрят а не новостройку. Почему именно Реутов? Вот. И я буду решать, показывать им вообще квартиру или нет.
Да, вот еще что. Показывать могу только в будни по нечетным дням. Не больше одного показа в день.
И в квартиру буду впускать строго по одному человеку!
- Стоп, стоп, а если на просмотр придет сразу семья?..
- Значит будут по очереди смотреть, но только по одному! И перед тем как войти - показывают паспорт!

Стараясь не высказать Дмитричу все что хочется высказать, про себя думаю: "По одному... паспорт... У тебя же самого тогда и паспорт попросят, и справку из ПНД!". Выдыхаю и спрашиваю:
- Олег Дмитриевич, мне как прикажете презентовать вашу квартиру, прямо с лестничной клетки?
- А... да... вы тоже можете заходить с покупателем. Да, и еще! Сразу предупредите покупателей, что в комнаты я их не пущу.
- То есть как?..
- Ну, двери открою, из коридора все видно прекрасно, нечего там вынюхивать...

Я еще раз выдохнул, досчитал до десяти. Первый порыв отказаться от работы с таким клиентом прошел. Посмеялся. Видимо, желающие купить это 2-комнатное сокровище в хрущевке будут у меня заучивать легенду не хуже, чем супершпионы. Постараться придется, но продам я ее, продам! Потому что знаю, что продажа для Дмитрича - не прихоть, а действительно необходимость. А с такими закидонами он сам точно свою проблему не решит.

Смех смехом, а похожий закидон буквально через день встретился еще одному коллеге. Подозрительность, паспорт, по одному... И только если на календаре число, кратное трём. Вот и думаю. Весна? Или...

Посетил сегодня семинар на тему "Риски при сделках с недвижимостью банкрота".

Продвинутые покупатели квартир уже давно в курсе, что банкротство - жуткая пугалка 😱 похлеще недееспособного продавца или проснувшихся наследников. Ведь в случае банкротства продавца, покупатель может лишиться купленной квартиры даже спустя 3 года после сделки. В рамках процедуры банкротства арбитражные управляющие вправе оспорить сделки с недвижимостью и этим правом активно пользуются.

🤔 Как застраховаться от банкротства продавца? Да никак, собственно.
А вот выявить риски, уменьшить их или даже свести риски к нулю - это вполне себе можно, если подойти к этому вопросу комплексно. Главное - обеспечить для покупателя соблюдение принципа добросовестности. При этом проверять придется не только продавца, но и его родственников.

👍 Что меня порадовало, так это отсутствие откровенной новизны информации. Это значит, что мы всё делаем правильно, ничего не упускаем.