Знатоки! Внимание, вопрос:

Столкнулись с необычной нишей.

Перед менеджером стоит задача:
- стратегия продаж.
- продвижение/маркетинг.

Ваши мысли в комменты👇🏻

ИП - и швец, и жнец, и на дуде игрец!

+ фотомодель для своего магазина на ВБ.😉

Чёт вб опять тестит.

В выдаче появляются цены без СПП.
Пока заметили это на товары не запущенные в акции.

У вас как?

О, хорошие новости от Вб.

Наконец запустили (пока в тестовом режиме) - собственные акции продавца.
Аналог на Озон работает уже годы.

Механика простая:
- подключаем опцию. стоимость - 1% комиссии только с проданных товаров по акции, но в сумме не менее "минимального платежа", который рассчитается в зависимости от периода действия акции.
- создаём акционные подборки со скидками от 3% до 50% к сумме после всех скидок продавца (клуб, если подключен и прочее).
- минимальный срок акции 72 часа.
- с выбором товаров сделали неудобство. сразу всё можно добавить или по 4м фильтрам (бренд, категория, диапазон цен или кол-во дней продажи на WB).
Прям выбрать точечно - написано, что невозможно.
- "самый сок" или единственная польза этого инструмента - возможность таргета по регионам.
Смысл в возможности слить товар дешевле на зависшем складе, обслуживающим в приоритете определённый регион!
Тут придётся конечно доп инструментами посмотреть куда в приоритете доставляет тот или иной склад и синхронизировать это с выбором региона при создании акции.
Но в любом случае - инструмент гипотетически полезен. Будем тестить.

Пользовались уже? Как впечатления?

Много чего хочется сказать о обучении свежих менеджеров, но ...
"Самая выгодная стратегия - просто не ставь скидку, но если очень надо, то только 20%"

А если серьёзно.

Сталкиваемся на аудите с ситуациями по типу: Комиссия 40%, логистика 40%, хранение 7%, реклама 2%, себестоимость 30%, налог 6% + ндс 5%.
Итого ~129%
Это ещё без учёта штрафов и ФОТа.
Очевидно - о прибыли и речи быть не может.

Первая мысль - надо просто поднять цены, тогда соотношение затрат к выручки снизится. Повысить надо процентов на +-20%
Таки да, но если проанализировать текущую динамику продаж, которая за 4 недели упала на 42% при повышении чека всего на 5% - можно спрогнозировать полную остановку продаж через 4-6 недель, и в итоге получим ежемесячный убыток 300 тысяч на хранение мертвого груза до следующего сезона, а что будет там - не сказала бы даже Ванга. На который, кстати, заканчивается сезон через 1,5 месяца.

Решение?
Да, больно и жалко - но надо сливать весь товар и запускать то что будет приносить прибыль.
Изменит ли что то контент или прочие мелкие манипуляции - нет.
Альтернатива в виде внешнего траффика может сработать на несколько артикулов с текущим спросом, но большая часть артикулов даже с внешкой не будет иметь спроса, т.к по принципам массмаркета - в полках или похожих можно купить такой же товар в 2-3 раза дешевле. И более чем 90% покупателям пофиг что у тебя супер качество и каждую вещь упаковывал лично ты и целовал перед отправкой, экономия есть экономия. Запускайте товары с потенциалом и предварительно оцифровавшись и проанализировав рынок и нишу. Нужна помощь - велком к нам, трендолог сделает самое сложное за вас💪🏻

Как будто важно чтоб не обрезать себе трафик.
Что т большие паблики об этом молчат🤔

Максимально не удобный формат файла от вб для поиска своих ниш.

Одежда по ФБО - в большинстве ниш рост комиссии на 9 п.п. (то в относительном выражении составляет рост на 26%).

Держимся коллеги💪🏻

Бросать магазин/бизнес не имеет смысла.
Очень тяжелые времена. Фиксируем убытки и не перестаём шевелится, бездействие = стагнация.

ФБС, мини отгрузки на склады, оживляем свои сайты, всё что угодно ради денежного потока. На кону не только капитал, ещё и ответственность за сотрудников, у всех есть семьи и обязательства.

Ситуация в любом случае нормализуется, держим себя в руках и е..ашим!
Безвыходная ситуация только в двух метрах под землёй, во всех остальных случаях - решаемо.

После стабилизации - заработаем ещё больше!
Сил и удачи всем нам!❤️

🔥 Тест-драйв фулфилмента: обработаем вашу пробную партию практически даром!

Хотите оценить качество нашей работы без рисков и головняков? Мы предлагаем вам уникальные условия для старта.

Как это работает:
1. Мы сами бесплатно заберем вашу пробную партию.
2. Обработаем и отгрузим её на специальных, максимально выгодных условиях.
3. Вы лично оцените результат и примете решение о дальнейшем сотрудничестве.

Никаких скрытых платежей и обязательств — только честный тест-драйв нашей работы в деле!

👇 Узнать подробности и оставить заявку:
Связаться с менеджером:
+7 995 786 55 42
@analystMProfi
Александр

Опять атакован склад маркетплейса. Озон, вроде без хранения товара, но легче от этого не становится.

Все видят последние новости по «внештатным ситуациям». Для нашей команды это, к сожалению, не просто ужасные новости в СМИ — на складе Вайлдберриз мы потеряли более половины наших товаров. Шок, стресс, но это бизнес, и сейчас приходится быстро адаптироваться к новым реалиям.
Большая проблема в страховании. Страховки сильно дорожают или вовсе исчезают. На ВБ выбрать особо не из чего, а по Озону уже слышали про отмену действия страховок. Риск наступления страховых случаев настолько велик, что финмодель страхования ломается даже с повышением ставки в 7 раз, поэтому все риски плавно перекладываются на наши с вами плечи.

Мы для себя приняли решение — на данный момент вообще не возить товар на FBO. Никого не отговариваем и не утверждаем, что это единственно верный путь. Но на собственном опыте рекомендуем подумать о диверсификации рисков. Уже каждому понятно, что хранить весь объем в одном или нескольких местах сейчас стало слишком опасно.
Намного спокойнее держать основной запас на частных складах. Тем более правила ранжирования особо не менялись, и приоритеты FBO и FBS давно уже плюс-минус одинаковые. Основная разница — в сроках доставки. И здесь есть ловушка: если вашего товара физически нет в Москве, вы сразу теряете в позициях, а значит, упускаете один из самых объёмных и платёжеспособных трафиков.

Мы сейчас распределяем свои риски (и, конечно же, риски партнёров на консалтинге) с помощью своего фулфилмента в Москве — MProfi. Спокойно отгружаемся по FBS два раза в день на ПВЗ и по необходимости на СЦ.
Если вы тоже ищете, как обезопасить товар, но при этом сохранить московские позиции и скорость доставки — мы можем с этим помочь.

Всем стабильных продаж и поменьше форс-мажоров. Работаем дальше.

Скоро вб на каждого покупателя соберёт картотеку как в Острове сокровищ. Роберта Льюеса Стивенсона.👀

"... характер скверный. Не женат"