Пока многие ноют - наша команда делает результат!
Кейс роста выручки и превращения убытка в прибыль за 5 месяцев.
Что было:
- Выручка 1 850 000 руб в мсесяц. Но после вычета всех расходов выходила прибыль 350 рублей, не тысяч, просто рублей.
Причина: неправильный подход к ассортименту. Брали товар и пытались продать любой ценой. Продажи шатко валко шли, а денег не было.
Что выявил толковый менеджер:
- Провела ABC-анализ. Часть товаров приносила отрицательную рентабельность до -100%. Они создавали иллюзию продаж, но тянули бизнес на дно.
Что сделали:
1. Слили позиции с отрицательной рентабельностью.
2. Сфокусировались на товарах с хорошей маржинальностью.
3. Перераспределили рекламный бюджет на прибыльные артикулы.
4. Перенастроили рекламные стратегии.
5. Поставили на поток запуск новинок.
По итогу - оборот вырос в десятки раз, на пятый месяц маржинальная прибыль достигла 1 880 000 руб ( х5371 к первому месяцу управления).
На каких составляющих управления кабинетом мы строим продажи:
- Оцифровка. Юнит-экономика.
Это самое важное и первое с чего всё начинается. Без оцифровки - всё работает в слепую и не факт что выгодно.
Перед закупом и на всех этапах работы есть "юнит план", он позволяет трезво оценивать текущие возможности заработка каждого артикула, в том числе при любых изменениях в расчётах поборов маркетплейсов.
+ Юнит факт - формируется каждую неделю на основании финансового отчёта ВБ. Мы форматируем неудобный отчёт в наглядный свод результативности кабинета с разбивкой по каждому артикулу. И сверяем насколько наш план сошёлся с фактом.
- Подбор товара.
На данный момент маркетплейсы перегружены предложениями и при вводе новинок - уже многие научились быстро находить и повторять успешные карточки. Демпингуя и тем самым выжигая любую нишу (поднишу).
Мы идём другим путём, более сложным, но и более перспективным:
Штатный трендолог кампании точечно подбирает товары под тематику магазина делая упор на потенциальную "трендовость" будущей новинки. Далее оцифровывается фин модель, происходит запуск с жёсткими стратегическими рамками тестирования новинки. После оцифровки результатов принимаются ключевые решения по масштабированию самых успешных товаров.
- Управление трафиком.
Ни для кого не секрет, что продажи на мп строятся на "соответствии предложения спросу (по цене в т.ч) и наличию целевого трафика из любых источников", простыми словами - товар должен быть нужен массам, адекватен по цене и его должны впринципе найти/увидеть для принятия решения о покупке.
Наши специалисты экспертно разбираются в управлении и оцифровке внутренней рекламы и логике работы с внешней рекламой, к тому же систематически разрабатывают и тестируют разнообразные гипотезы для улучшения качества трафика и оптимизации затрат без ухудшения конверсий на всех этапах воронки.
И заключительно - конечно же ведётся P&L и CF для понимания сколько денег в бизнесе в обороте и сколько из этих денег на каком этапе можно использовать для реинвеста или поездки на бали например😉
Близок наш подход, нужно антикризисное управление - записывайтесь на бесплатный аудит вашего бизнеса через тг
альтернатива - в Max
Кейс роста выручки и превращения убытка в прибыль за 5 месяцев.
Что было:
- Выручка 1 850 000 руб в мсесяц. Но после вычета всех расходов выходила прибыль 350 рублей, не тысяч, просто рублей.
Причина: неправильный подход к ассортименту. Брали товар и пытались продать любой ценой. Продажи шатко валко шли, а денег не было.
Что выявил толковый менеджер:
- Провела ABC-анализ. Часть товаров приносила отрицательную рентабельность до -100%. Они создавали иллюзию продаж, но тянули бизнес на дно.
Что сделали:
1. Слили позиции с отрицательной рентабельностью.
2. Сфокусировались на товарах с хорошей маржинальностью.
3. Перераспределили рекламный бюджет на прибыльные артикулы.
4. Перенастроили рекламные стратегии.
5. Поставили на поток запуск новинок.
По итогу - оборот вырос в десятки раз, на пятый месяц маржинальная прибыль достигла 1 880 000 руб ( х5371 к первому месяцу управления).
На каких составляющих управления кабинетом мы строим продажи:
- Оцифровка. Юнит-экономика.
Это самое важное и первое с чего всё начинается. Без оцифровки - всё работает в слепую и не факт что выгодно.
Перед закупом и на всех этапах работы есть "юнит план", он позволяет трезво оценивать текущие возможности заработка каждого артикула, в том числе при любых изменениях в расчётах поборов маркетплейсов.
+ Юнит факт - формируется каждую неделю на основании финансового отчёта ВБ. Мы форматируем неудобный отчёт в наглядный свод результативности кабинета с разбивкой по каждому артикулу. И сверяем насколько наш план сошёлся с фактом.
- Подбор товара.
На данный момент маркетплейсы перегружены предложениями и при вводе новинок - уже многие научились быстро находить и повторять успешные карточки. Демпингуя и тем самым выжигая любую нишу (поднишу).
Мы идём другим путём, более сложным, но и более перспективным:
Штатный трендолог кампании точечно подбирает товары под тематику магазина делая упор на потенциальную "трендовость" будущей новинки. Далее оцифровывается фин модель, происходит запуск с жёсткими стратегическими рамками тестирования новинки. После оцифровки результатов принимаются ключевые решения по масштабированию самых успешных товаров.
- Управление трафиком.
Ни для кого не секрет, что продажи на мп строятся на "соответствии предложения спросу (по цене в т.ч) и наличию целевого трафика из любых источников", простыми словами - товар должен быть нужен массам, адекватен по цене и его должны впринципе найти/увидеть для принятия решения о покупке.
Наши специалисты экспертно разбираются в управлении и оцифровке внутренней рекламы и логике работы с внешней рекламой, к тому же систематически разрабатывают и тестируют разнообразные гипотезы для улучшения качества трафика и оптимизации затрат без ухудшения конверсий на всех этапах воронки.
И заключительно - конечно же ведётся P&L и CF для понимания сколько денег в бизнесе в обороте и сколько из этих денег на каком этапе можно использовать для реинвеста или поездки на бали например😉
Близок наш подход, нужно антикризисное управление - записывайтесь на бесплатный аудит вашего бизнеса через тг
альтернатива - в Max
1🔥8👍2
ВБ анонсировал нововведения в рекламе.
Если в кратце - в рекламе за CPC появится лимитирование расхода на день (как будто мы это не делаем точечными пополнениями и биддерами😄).
И! появится реклама по модели CPC в полках!
Не скажу что новость прям вау, если CPM реклама работает успешно - CPC и не нужна вовсе. В противном случае - CPC за низкую ставку будет привлекать не много трафика, а с учётом невозможности минусации кластеров - трафик будет менее релевантен.
Зато ВБ под таким сладким соусом это подаёт, вчитайтесь, если не лень - "защищают бюджет", "продвигать на всех этапах воронки", прям песня.
Давно понятно - когда товар удовлетворяет спрос и выгоден по юнитке - маркетинг не сложно настроить для масштабирования, а на не нужный товар - никакая CPC и даже CPM не отработает в плюс.
А вообще - Вб развивает этот инструмент чтоб в будущем вытеснить рекламные кампании, в которых можно было чистить ключи, как у озона, так же выгоднее, но не нам конечно.
Ну и вторая часть новости, это уже интереснее - планируют управление визуализировать по артикулам, а не кампаниям как сейчас, логично, посмотрим как в итоге это будет реализовано.
пруф новости здесь
👍 мы в ТГ / MAX
Если в кратце - в рекламе за CPC появится лимитирование расхода на день (как будто мы это не делаем точечными пополнениями и биддерами😄).
И! появится реклама по модели CPC в полках!
В число главных нововведений 2026 года войдут расширенные возможности кампаний с оплатой за клик. Для них будут внедрены дневные лимиты, которые защищают бюджет от перерасхода: селлер указывает, сколько готов потратить за день, а система следит, чтобы расходы не превысили эту сумму.
Кроме того, станет доступен запуск кампаний с оплатой за клик не только в поиске, но и в рекомендательных полках, что позволит селлерам продвигать свои товары на всех этапах воронки покупки товаров на площадке.
В качестве одного из направлений развития CPC-кампаний, запланированного на середину года, рассматривается возможность тестирования аукциона второй цены. Сейчас победитель аукциона платит свою собственную максимальную ставку. В рамках тестируемой модели цена будет равна ставке второго места аукциона. Таким образом, победитель аукциона будет платить за клик меньше — в зависимости от уровня конкуренции.
Также планируется переход на потоварное управление продвижением. В кабинете вместо списка кампаний появится список товаров, а внутри каждого товара будет раскрывающийся список кампаний, которые к нему относятся. Селлеры получат возможность видеть полную картину продвижения без необходимости открывать каждую кампанию.
Не скажу что новость прям вау, если CPM реклама работает успешно - CPC и не нужна вовсе. В противном случае - CPC за низкую ставку будет привлекать не много трафика, а с учётом невозможности минусации кластеров - трафик будет менее релевантен.
Зато ВБ под таким сладким соусом это подаёт, вчитайтесь, если не лень - "защищают бюджет", "продвигать на всех этапах воронки", прям песня.
Давно понятно - когда товар удовлетворяет спрос и выгоден по юнитке - маркетинг не сложно настроить для масштабирования, а на не нужный товар - никакая CPC и даже CPM не отработает в плюс.
А вообще - Вб развивает этот инструмент чтоб в будущем вытеснить рекламные кампании, в которых можно было чистить ключи, как у озона, так же выгоднее, но не нам конечно.
Ну и вторая часть новости, это уже интереснее - планируют управление визуализировать по артикулам, а не кампаниям как сейчас, логично, посмотрим как в итоге это будет реализовано.
пруф новости здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4😁2
Ага, побежали отключать.
"как ВБ выкрутился перед ФАС" 👏🏻
А, ну да, сегодня ж пятница - день очешуительных новостей, ждём продолжения🍿
"как ВБ выкрутился перед ФАС" 👏🏻
А, ну да, сегодня ж пятница - день очешуительных новостей, ждём продолжения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁5🤬1
Сегодня о логике оцифровки рекламы.📈
Помимо автоматических сервисов типо WBLead - мы так же умеем собирать ручную статистику.
Вшили несколько формул в стандартный юнит план и вуаля - ежедневная динамика TACoS (= ДРР к потенциальным продажам) с подсветкой ячеек относительно роста/падения показателя метрики.
Самое главное понимать что как и зачем мы считаем.
Ведь эффективность рекламы в деньгах оцифровывают десятком методов и не меньшим количеством названий метрик (ДРР, ДРРрз, ACoS, ROMI, ROAS и чего ещё только не придумали, взяв из различных сфер бизнеса или ради Хайпа).
Обсудим самые распространённые заблуждения в логике расчёта и действительно корректный и понятный вариант.
❌ И так с заблуждений:
- считать ДРР только к рекламным заказам выглядит правильно, на них же только тратили бюджет, зачем сюда приплетать все остальные заказы?
Нет. В юнит экономику мы закладываем рекламный расход относительно каждой продажи, поэтому не важно какая часть заказов пришла по рекламе и какая по органике, соотносить рекламный бюджет необходимо со всеми заказами.
- считать ДРР как отношение рекламного расхода к выручке, как например выводится в юнит факте тоже кажется адекватным, но тут надо понимать, что реклама даёт нам именно заказы, а продажи это их следствие через процент выкупа и период атрибуции.
Поэтому в юнит факт мы выводим "маркетинговый расход" на рекламу относительно полученной выручки в процентом соотношении в основном для оценки динамики этой метрики от недели к неделе. А расход этот нацелен на заказы, которые сконвертируют в продажи через 1-2 недели.
✅ Как же тогда правильно:
- на самом деле вариантов расчёта несколько, в зависимости от цели оценки и уровня управленца. не будем здесь грузить вариациями, опишем самую простую и адекватную, подходящую для любой должности в работе с маркетплейсом.
Мы сопоставляем рекламный расход к общей сумме заказов (из воронки) умноженной на процент выкупа,метрика пришедшая из амозона:
TACoS (Total Advertising Cost of Sale - общая стоимость продаж на рекламу). Расходы на рекламу по отношению к общей сумме потенциальных продаж, за выбранный период.
TACoS = рекл.расход / сумму заказов * процент выкупа
- почему так?
Во первых, как уже написано выше - реклама работает на привлечение заказов, поэтому относительно их суммы понятна эффективность затрат.
Во вторых, как писали выше - в экономике мы прикидываем рекламный бюджет на каждую продажу, поэтому разнеся расходы на каждый заказ - у нас усреднится расход и экономика сойдётся точнее.
И третье, самое важное - особенно для одежды, да и почти для любой категории, за исключение продуктов питания - процент выкупа может варьироваться от 12% до 99%, поэтому умножая сумму заказов на процент выкупа мы сразу соотносим рекламный расход к той сумме +-на которую сконвертируются продажи с текущих(за выбранный период) заказов.
Для примера: обувь, процент выкупа 50%, за неделю получили 1 млн руб в заказах, на рекламу затратили за эту неделю 60 000 рублей.
Расчёт: (60 000 / 1 млн * 50%) *100 = 12 (получаем 12% TACoS за неделю). Сопоставляем его с плановым (как на скрине) и принимаем решение об оптимизации либо масштабировании рекламных усилий.
Помимо автоматических сервисов типо WBLead - мы так же умеем собирать ручную статистику.
Вшили несколько формул в стандартный юнит план и вуаля - ежедневная динамика TACoS (= ДРР к потенциальным продажам) с подсветкой ячеек относительно роста/падения показателя метрики.
Самое главное понимать что как и зачем мы считаем.
Ведь эффективность рекламы в деньгах оцифровывают десятком методов и не меньшим количеством названий метрик (ДРР, ДРРрз, ACoS, ROMI, ROAS и чего ещё только не придумали, взяв из различных сфер бизнеса или ради Хайпа).
Обсудим самые распространённые заблуждения в логике расчёта и действительно корректный и понятный вариант.
- считать ДРР только к рекламным заказам выглядит правильно, на них же только тратили бюджет, зачем сюда приплетать все остальные заказы?
Нет. В юнит экономику мы закладываем рекламный расход относительно каждой продажи, поэтому не важно какая часть заказов пришла по рекламе и какая по органике, соотносить рекламный бюджет необходимо со всеми заказами.
- считать ДРР как отношение рекламного расхода к выручке, как например выводится в юнит факте тоже кажется адекватным, но тут надо понимать, что реклама даёт нам именно заказы, а продажи это их следствие через процент выкупа и период атрибуции.
Поэтому в юнит факт мы выводим "маркетинговый расход" на рекламу относительно полученной выручки в процентом соотношении в основном для оценки динамики этой метрики от недели к неделе. А расход этот нацелен на заказы, которые сконвертируют в продажи через 1-2 недели.
- на самом деле вариантов расчёта несколько, в зависимости от цели оценки и уровня управленца. не будем здесь грузить вариациями, опишем самую простую и адекватную, подходящую для любой должности в работе с маркетплейсом.
Мы сопоставляем рекламный расход к общей сумме заказов (из воронки) умноженной на процент выкупа,метрика пришедшая из амозона:
TACoS (Total Advertising Cost of Sale - общая стоимость продаж на рекламу). Расходы на рекламу по отношению к общей сумме потенциальных продаж, за выбранный период.
TACoS = рекл.расход / сумму заказов * процент выкупа
- почему так?
Во первых, как уже написано выше - реклама работает на привлечение заказов, поэтому относительно их суммы понятна эффективность затрат.
Во вторых, как писали выше - в экономике мы прикидываем рекламный бюджет на каждую продажу, поэтому разнеся расходы на каждый заказ - у нас усреднится расход и экономика сойдётся точнее.
И третье, самое важное - особенно для одежды, да и почти для любой категории, за исключение продуктов питания - процент выкупа может варьироваться от 12% до 99%, поэтому умножая сумму заказов на процент выкупа мы сразу соотносим рекламный расход к той сумме +-на которую сконвертируются продажи с текущих(за выбранный период) заказов.
Для примера: обувь, процент выкупа 50%, за неделю получили 1 млн руб в заказах, на рекламу затратили за эту неделю 60 000 рублей.
Расчёт: (60 000 / 1 млн * 50%) *100 = 12 (получаем 12% TACoS за неделю). Сопоставляем его с плановым (как на скрине) и принимаем решение об оптимизации либо масштабировании рекламных усилий.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥4👍2🤝1
Сводим распределение стока, анализируя очередной магазин.
И что получается:
- вся страна охвачена остатками в +- в равных пропорциях.
- но если оценивать приоритетность складов по скорости доставки, которая влияет на ранжирование, и соответственно на стоимость рекламы, не говоря уже о лояльности покупателя - видим что выбраны не самые быстрые склады (2го -3 го приоритетов).
Логично предположить, у управленцев тактика экономии на логистике/хранении за счёт коэффициентов менее приоритетных складов.
Учитывают ли они упущенный спрос и бОльшие затраты на маркетинг? вопрос со звёздочкой*
А какой тактики придерживаетесь вы?👇🏻
И что получается:
- вся страна охвачена остатками в +- в равных пропорциях.
- но если оценивать приоритетность складов по скорости доставки, которая влияет на ранжирование, и соответственно на стоимость рекламы, не говоря уже о лояльности покупателя - видим что выбраны не самые быстрые склады (2го -3 го приоритетов).
Логично предположить, у управленцев тактика экономии на логистике/хранении за счёт коэффициентов менее приоритетных складов.
Учитывают ли они упущенный спрос и бОльшие затраты на маркетинг? вопрос со звёздочкой*
А какой тактики придерживаетесь вы?👇🏻
👍3🤔3🤷♂1
Рубрика занимательная математика)
Сегодня анализируем обычнейшие женские джинсы с помощью открытых источников информации.
Первое что бросается в глаза - заказов на 22,5 млн рублей за последние 30 дней.
Вау, скажете вы, я тоже так хочу сделать на своей карточке, как? что для этого нужно?
В этом магазине ведётся серьёзная работа с контентом и привлечением внешнего трафика.
Не спешите завидовать, давайте сделаем холодный расчёт.
Что имеем:
- Процент выкупа по данным Мпстатс, с учётом возвратов - 22%, здесь может быть больше, поэтому усредняем до 25%.
- Маржинальность - сейчас в среднем по Вб у успешных товаров 15%, с учётом высокой цены рассматриваемого товара, но и заявленного качества в том числе состава и дополнительных вышивок - учтём повышенную маржинальность как 20%.
- Затраты на внешнюю рекламу: всего было 106 публикаций, в шести каналах (не считая Вайбс), с различным количеством подписчиков и охватов, для упрощения примем формулу как будто канал с 10 000 подписчиков - берёт 3000 рублей за публикацию (понятно что порядок цифр скорее всего выше и каналы по 800 000 подписчиков могут стоить и по пол млн, и где то надо добавлять себестоимость товара, т.к он отправлялся блогеру, но для усреднения этих цифр вполне достаточно). Итого у нас получается затраты на внешку = 1 419 261 рубль.
Что получаем по итогу расчёта:
С таких огромных заказов, даже по скромным подчётам прогноз прибыли минус -291 335 рублей, это ещё без учёта административных и прочих расходов относительно товара, не говоря уже о налогах (ИП с 1,5 ярдами в год).
Вывод банальный - не гонитесь за оборотом и динамикой конкурентов, считайте экономику в первую очередь! Мы занимаемся бизнесом не ради красивых цифр, а для заработка больше чем если положить капитал в банк под процент.
А если нужна помощь управлении капиталом в е ком - велком, наш менеджер рад будет обсудить условия сотрудничества.
Мы в MAX / ТГ
Сегодня анализируем обычнейшие женские джинсы с помощью открытых источников информации.
Первое что бросается в глаза - заказов на 22,5 млн рублей за последние 30 дней.
Вау, скажете вы, я тоже так хочу сделать на своей карточке, как? что для этого нужно?
В этом магазине ведётся серьёзная работа с контентом и привлечением внешнего трафика.
Не спешите завидовать, давайте сделаем холодный расчёт.
Что имеем:
- Процент выкупа по данным Мпстатс, с учётом возвратов - 22%, здесь может быть больше, поэтому усредняем до 25%.
- Маржинальность - сейчас в среднем по Вб у успешных товаров 15%, с учётом высокой цены рассматриваемого товара, но и заявленного качества в том числе состава и дополнительных вышивок - учтём повышенную маржинальность как 20%.
- Затраты на внешнюю рекламу: всего было 106 публикаций, в шести каналах (не считая Вайбс), с различным количеством подписчиков и охватов, для упрощения примем формулу как будто канал с 10 000 подписчиков - берёт 3000 рублей за публикацию (понятно что порядок цифр скорее всего выше и каналы по 800 000 подписчиков могут стоить и по пол млн, и где то надо добавлять себестоимость товара, т.к он отправлялся блогеру, но для усреднения этих цифр вполне достаточно). Итого у нас получается затраты на внешку = 1 419 261 рубль.
Что получаем по итогу расчёта:
С таких огромных заказов, даже по скромным подчётам прогноз прибыли минус -291 335 рублей, это ещё без учёта административных и прочих расходов относительно товара, не говоря уже о налогах (ИП с 1,5 ярдами в год).
Вывод банальный - не гонитесь за оборотом и динамикой конкурентов, считайте экономику в первую очередь! Мы занимаемся бизнесом не ради красивых цифр, а для заработка больше чем если положить капитал в банк под процент.
А если нужна помощь управлении капиталом в е ком - велком, наш менеджер рад будет обсудить условия сотрудничества.
Мы в MAX / ТГ
👍5🤔1💯1
Видели спам вб "Узнайте факторы, которые влияют на позиции - теперь бесплатно!"?
Все советы от Вб по улучшению ранжирования сводятся к:
- вступи в акцию.
- снизь цену.
- запусти рекламу.
ну ладно, ещё написали про контент и воронку.
Да, конечно, сделаем сео и фотосессию - побудим покупателя откладывать наш товар в корзину и выйдем в топ, но какой в этом толк если твоя юнит экономика плачет(
Самое смешное - Чтобы увеличить продажи, запускайте продвижение, акции и улучшайте видимость карточки товара😂
Мы то с вами знаем - если товар гавно, не поможет ничего из вышеперечисленного, да и вообще - бывают товары, которые можно только вывезти и сжечь.
Для себя мы давно пришли к решению, чаще запускать потенциальные тренды, это не исключает ядро кабинета из стандартных товаров текущего спроса, которое пополняется эффективными новинками, а позволяет моменте зарабатывать повышенную рентабельность. У нас систематизирована эта работа, поэтому в среднем за любой период маржинальность находится на уровне 20% и соответственно уровень прибыли зависит от объёма капитала того или иного проекта.
Сама суть трендового товара, конечно же с грамотным подбором и оцифровкой, даёт больше потенциала по заработку, на что влияет в том числе меньшая конкуренция в поднише.
Интересно - пиши, сделаем аудит магазина и проконсультируем по запуску трендов и стратегическому управлению в целом.
контакт в ТГ
Все советы от Вб по улучшению ранжирования сводятся к:
- вступи в акцию.
- снизь цену.
- запусти рекламу.
ну ладно, ещё написали про контент и воронку.
Да, конечно, сделаем сео и фотосессию - побудим покупателя откладывать наш товар в корзину и выйдем в топ, но какой в этом толк если твоя юнит экономика плачет(
Самое смешное - Чтобы увеличить продажи, запускайте продвижение, акции и улучшайте видимость карточки товара
Мы то с вами знаем - если товар гавно, не поможет ничего из вышеперечисленного, да и вообще - бывают товары, которые можно только вывезти и сжечь.
Для себя мы давно пришли к решению, чаще запускать потенциальные тренды, это не исключает ядро кабинета из стандартных товаров текущего спроса, которое пополняется эффективными новинками, а позволяет моменте зарабатывать повышенную рентабельность. У нас систематизирована эта работа, поэтому в среднем за любой период маржинальность находится на уровне 20% и соответственно уровень прибыли зависит от объёма капитала того или иного проекта.
Сама суть трендового товара, конечно же с грамотным подбором и оцифровкой, даёт больше потенциала по заработку, на что влияет в том числе меньшая конкуренция в поднише.
Интересно - пиши, сделаем аудит магазина и проконсультируем по запуску трендов и стратегическому управлению в целом.
контакт в ТГ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3😁1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Не смотря на погоду в Мск🥶 у весенних товаров уже жёстко просел трафик.
На календаре еще весна, а на нашем фулфилменте уже вовсю «жара». Пока новички думают, стоит ли заходить с летним ассортиментом, опытные селлеры уже везут к нам контейнеры.
Кроме шуток - если вы планируете прилично заработать на лете - грузить надо ещё вчера.
- Приемка на складах маркетплейсов еще не «легла» (но это ненадолго).
- Логистика из за рубежа пока более менее предсказуема.
- У вас будет время «раскачать» карточку до пика спроса.
А чтобы вы не скучали, мы тут решили немного показать процесс. Выше — пара кадров того, как ваши будущие хиты продаж превращаются из горы коробок в идеальные поставки.👆
На календаре еще весна, а на нашем фулфилменте уже вовсю «жара». Пока новички думают, стоит ли заходить с летним ассортиментом, опытные селлеры уже везут к нам контейнеры.
Кроме шуток - если вы планируете прилично заработать на лете - грузить надо ещё вчера.
- Приемка на складах маркетплейсов еще не «легла» (но это ненадолго).
- Логистика из за рубежа пока более менее предсказуема.
- У вас будет время «раскачать» карточку до пика спроса.
А чтобы вы не скучали, мы тут решили немного показать процесс. Выше — пара кадров того, как ваши будущие хиты продаж превращаются из горы коробок в идеальные поставки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6❤2👍1🤩1
LTV и NPS.
Систематический возврат клиента в магазин/бренд за новыми приобретениями - идеальная картина мира продавца.
На примере маркетинговой стратегии Pampers - компания вкладывала сотни тысяч долларов в рекламу, в т.ч. по телевизору для создания образа комфорта, защищённости и простоты использования продукта. По итогу фактически подгузники аудитория начала называть "Памперсами" и одна рекламная кампания завязала на себе множество потребителей, покупающих не единоразово, а систематически на протяжении лет, это один из ярких примеров пожизненной ценности клиента (LTV).
Это очень обширная тема для одного поста. И стратегически для эффективного возврата покупателя необходимо выполнять множество операционных действий (если у вас нет гениальных идей по примеру Pampers или Xerox), но здесь хотим обратить внимание на маленький лайфхак (пока бесплатный) от ВБ.
Если экономика магазина выдерживает доп скидку - рекомендуем подключить опцию "скидка лояльности", конечно текущая реализация её визуала на Вб вызывает вопросы, но лучше потестить, чем нет.
На скрине показали как это выглядит для покупателя и сколько стоит сейчас/будет стоить после акции.
Суть простая: выставляете порог суммы покупок для конкретного аккаунта и уровень скидки после достижения этого порога, это по плану должно мотивировать покупателя склонять в сторону вашего товара при прочих равных.
Насколько много даст это профита - покажет только время и оцифровка. Ну и не забываем учитывать свою ситуацию - насколько медиен и публичен сейчас ваш бренд, есть ли у него уже постоянная аудитория и т.д и т.п.
Пользуйтесь, делитесь результатами)👇🏻
Систематический возврат клиента в магазин/бренд за новыми приобретениями - идеальная картина мира продавца.
На примере маркетинговой стратегии Pampers - компания вкладывала сотни тысяч долларов в рекламу, в т.ч. по телевизору для создания образа комфорта, защищённости и простоты использования продукта. По итогу фактически подгузники аудитория начала называть "Памперсами" и одна рекламная кампания завязала на себе множество потребителей, покупающих не единоразово, а систематически на протяжении лет, это один из ярких примеров пожизненной ценности клиента (LTV).
Это очень обширная тема для одного поста. И стратегически для эффективного возврата покупателя необходимо выполнять множество операционных действий (если у вас нет гениальных идей по примеру Pampers или Xerox), но здесь хотим обратить внимание на маленький лайфхак (пока бесплатный) от ВБ.
Если экономика магазина выдерживает доп скидку - рекомендуем подключить опцию "скидка лояльности", конечно текущая реализация её визуала на Вб вызывает вопросы, но лучше потестить, чем нет.
На скрине показали как это выглядит для покупателя и сколько стоит сейчас/будет стоить после акции.
Суть простая: выставляете порог суммы покупок для конкретного аккаунта и уровень скидки после достижения этого порога, это по плану должно мотивировать покупателя склонять в сторону вашего товара при прочих равных.
Насколько много даст это профита - покажет только время и оцифровка. Ну и не забываем учитывать свою ситуацию - насколько медиен и публичен сейчас ваш бренд, есть ли у него уже постоянная аудитория и т.д и т.п.
Пользуйтесь, делитесь результатами)👇🏻
🔥5👍2💯1🤝1
Главное не главное, а неглавное главное.
Насколько приоритетно сео в 2026 году?
Эта тема пережёвывается уже несколько лет.
Мифы про секретные алгоритмы, теневой бан и разного рода влияние переспама на продажи до сих пор инфоциганят в кругах экосистемы вокруг маркетплейсов.
А так же "перетрухивание" сео под сезон, загруз терминами типо "Trust Score", пресеты, фасеты и прочая белибирда с одной лишь целью - представить что это всё сложно и лучше купите у меня готовый вариант🤦🏼♂️
На протяжении четырёх лет, конечно мы видим изменения в требовании к сео оптимизации, между прочим на 80% вопрос с правильностью сео закрывает, банально - инструкция в справочном центре Вб. За это время накопили огромное количество кейсов и можем без стеснения говорить, что понимаем актуальную ситуацию с сео в настоящее время.
Безусловно, красивое, правильное сео достаточно важный аспект работы карточки магазина, но важно понимать для чего в принципе оно служит.
Тут разберёмся подробнее:
- Основная цель сео - индексация. Целевая аудитория должна найти ваш товар в релевантных конкретно к нему запросах.
- Первый шаг для создания сео карточки - это выбор верной категории (предмета). Как и раньше на предмете строится вся подвязка запросов (кластеров теперь). Вроде очевидно, что не выберешь предмет "юбка", если продаёшь свитера, но на самом деле есть куча подводных камней во множестве смежных категорий. Например: плащ/тренчкот, леггинсы/тайтсы, кофта/сфитер, худи/толстовка, бад/пищевые добавки. Примеров на самом деле очень очень много. От выбора предмета - будет зависеть многое.
- Характеристики. На их корректном заполнении (инструкция у Вб кстати тоже есть) - будет строиться попадание в дополнительные рубрики и что не менее важно в фильтры выдачи.
- Заголовок. Тоже существуют различные теории заговоров о его влиянии на алгоритм, доказать или опровергнуть многие из них практически невозможно, поэтому мы заполняем его просто адекватно и с позиционированием конкретного продукта (особенно если продаём трендовый, только появившийся товар).
- Описание. Самое широкое подспорье для инфоциган). Мифов и легенд здесь больше всего. На самом деле всё просто - текст должен быть читабелен и содержать главные частотники, машина из них сама соберёт НЧ, СЧ и ВЧ. И нет закона переспама (типо если напишешь предметное слово больше трёх раз - урожая не будет и подобный бред).
Всё всегда решает продукт и его соответствие ожиданиям рынка в том числе по цене и трафик. Т.е товар должен быть нужным, адекватным по цене и качеству и трафик должен до него доходить.
Яркий пример на скрине, сео прям кровь из глаз😐 Продавцу плевать, карточка делает 10,5 млн в заказах, а в августе сделает раза в три больше🤷🏼♂️
Не ведитесь на сказки о сео, это не сложный и всего лишь этап в работе с карточкой. БОльший фокус необходим на подборе товара и оцифровке динамик спроса/расходов и экономики прибыли в динамике. Пусть ваши товары продаются так же хорошо, как эта рубашка😉
Насколько приоритетно сео в 2026 году?
Эта тема пережёвывается уже несколько лет.
Мифы про секретные алгоритмы, теневой бан и разного рода влияние переспама на продажи до сих пор инфоциганят в кругах экосистемы вокруг маркетплейсов.
А так же "перетрухивание" сео под сезон, загруз терминами типо "Trust Score", пресеты, фасеты и прочая белибирда с одной лишь целью - представить что это всё сложно и лучше купите у меня готовый вариант🤦🏼♂️
На протяжении четырёх лет, конечно мы видим изменения в требовании к сео оптимизации, между прочим на 80% вопрос с правильностью сео закрывает, банально - инструкция в справочном центре Вб. За это время накопили огромное количество кейсов и можем без стеснения говорить, что понимаем актуальную ситуацию с сео в настоящее время.
Безусловно, красивое, правильное сео достаточно важный аспект работы карточки магазина, но важно понимать для чего в принципе оно служит.
Тут разберёмся подробнее:
- Основная цель сео - индексация. Целевая аудитория должна найти ваш товар в релевантных конкретно к нему запросах.
- Первый шаг для создания сео карточки - это выбор верной категории (предмета). Как и раньше на предмете строится вся подвязка запросов (кластеров теперь). Вроде очевидно, что не выберешь предмет "юбка", если продаёшь свитера, но на самом деле есть куча подводных камней во множестве смежных категорий. Например: плащ/тренчкот, леггинсы/тайтсы, кофта/сфитер, худи/толстовка, бад/пищевые добавки. Примеров на самом деле очень очень много. От выбора предмета - будет зависеть многое.
- Характеристики. На их корректном заполнении (инструкция у Вб кстати тоже есть) - будет строиться попадание в дополнительные рубрики и что не менее важно в фильтры выдачи.
- Заголовок. Тоже существуют различные теории заговоров о его влиянии на алгоритм, доказать или опровергнуть многие из них практически невозможно, поэтому мы заполняем его просто адекватно и с позиционированием конкретного продукта (особенно если продаём трендовый, только появившийся товар).
- Описание. Самое широкое подспорье для инфоциган). Мифов и легенд здесь больше всего. На самом деле всё просто - текст должен быть читабелен и содержать главные частотники, машина из них сама соберёт НЧ, СЧ и ВЧ. И нет закона переспама (типо если напишешь предметное слово больше трёх раз - урожая не будет и подобный бред).
Всё всегда решает продукт и его соответствие ожиданиям рынка в том числе по цене и трафик. Т.е товар должен быть нужным, адекватным по цене и качеству и трафик должен до него доходить.
Яркий пример на скрине, сео прям кровь из глаз
Не ведитесь на сказки о сео, это не сложный и всего лишь этап в работе с карточкой. БОльший фокус необходим на подборе товара и оцифровке динамик спроса/расходов и экономики прибыли в динамике. Пусть ваши товары продаются так же хорошо, как эта рубашка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5💯2🤔1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🥴3🤔2💯1🙈1
Wibes лазейка 2.mkv
21 MB
Лазейка в Wibes для привлечения огромного трафика бесплатно. Фича, ни дать, ни взять😲
Обнаружили в своей, хорошо продающейся карточке - левый ролик Вабс, начали копать, оказалось:
Какой то хитрый маркетолог создал в одном из аккаунтов Wibes более 30 одинаковых роликов с одним и тем же подменным артикулом (обложки разные, а ролики по сути одинаковые).
К каждому из этих роликов - добавил по 20 артикулов, не имеющих к его магазину никакого отношения, товары там очень разные - кроссовки, костюмы, юбки, туфли, даже детская одежда встречается. Объединяет всех их только наличие своего трафика и спроса.
Тем самым этот маркетолог просто создал возможность перетока трафика из множества продаваемых товаров к себе в карточку.
Внутренних данных для оценки эффективности этого способа у нас нет, но судя по результатам из Вайлдбокс - карточка делает около 8 млн в заказах (это не считая всей склейки).
* подробнее показали ситуацию коротким видео.
Обнаружили в своей, хорошо продающейся карточке - левый ролик Вабс, начали копать, оказалось:
Какой то хитрый маркетолог создал в одном из аккаунтов Wibes более 30 одинаковых роликов с одним и тем же подменным артикулом (обложки разные, а ролики по сути одинаковые).
К каждому из этих роликов - добавил по 20 артикулов, не имеющих к его магазину никакого отношения, товары там очень разные - кроссовки, костюмы, юбки, туфли, даже детская одежда встречается. Объединяет всех их только наличие своего трафика и спроса.
Тем самым этот маркетолог просто создал возможность перетока трафика из множества продаваемых товаров к себе в карточку.
Внутренних данных для оценки эффективности этого способа у нас нет, но судя по результатам из Вайлдбокс - карточка делает около 8 млн в заказах (это не считая всей склейки).
* подробнее показали ситуацию коротким видео.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5😁2👀2🔥1
Всегда испытываю гордость за наших предпринимателей, у которых получается договориться с голивудскими звёздами на съёмки для карточек на маркетплейсе😈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁7❤1🔥1