Мы провели небольшой ребрендинг 👆

Точнее актуализировали название канала. Теперь оно лучше отражает тематику канала:

о том как собственнику управлять и растить свой бизнес и свою команду

о стратегии и регулярном менеджменте для собственника и СЕО

о том как систематизировать управление бизнесом

И по этому поводу еще раз приветствую вас и благодарю за то, что вы здесь!

Дальше будет полезнее!

Самый дешевый инструмент нематериальной мотивации сотрудников - это, конечно

благодарность, то есть “спасибо!”

Но какое это “спасибо” должно быть чтобы быть сильным мотиватором?

#ManagementTips #стратегия #бизнес #мотивация #персонал

Много кто проводит годовые страт сессии в своем бизнесе.

А что между ними? Поделился мыслями в статье 👇

https://dzen.ru/a/aE1lhsodsG8H2dWF?share_to=link

#сратсессия #стратегия #стратегическаясессия

Лучше регулярно, чем интенсивно! 🔄
Почему системность бьёт аврал и в бизнесе, и в жизни

Знаете эту историю? Откладываем на потом, а потом — бац! — аврал. В бизнесе это вечное тушение пожаров 🚒, в жизни — попытка за пару дней справиться со всеми делами. Только вот на длинной дистанции такие подвиги мало что дают.

Интенсивные рывки ощущаются круто: прилив эмоций, ощущение "геройства". Но эффект быстро сдувается — результата почти не остаётся, а выгорание подкрадывается незаметно. Каждый новый подвиг — и снова на старте, только усталости больше.

Регулярность работает тише, без фанфар, но именно она двигает вперёд. Большие перемены — не от одного рывка, а от цепочки маленьких, устойчивых шагов. Опытные управленцы не выглядят суперменами — у них просто всё стабильно: KPI прозрачны, стратегия не покрывается пылью, команда в курсе. Один час в неделю на разбор с командой эффективнее, чем редкие восьмичасовые марафоны.

В чём суть регулярности? В общем-то скука: регулярно и одно и то же…

Это стабильный ритм: недельные митинги 📅, регулярный срез метрик 📊, понятный формат планирования, постоянный контакт с ключевыми людьми. Собственник по пятницам сверяет финансы, команду и операционку; топы каждую неделю проверяют цели.

Чтоб совсем снять все вопросы по этой концепции вот вам пример:

- занятие в спортзале минут по 30, но два-три раза в неделю
- или раз в 2 недели, но по 2 часа

Если вдруг кто не верит в то, что регулярность лучше “подвигов” рекомендую попробовать оба этих варианта со спортзалом. Disclaimer - если не встанете на следующий день после тренировки - я не виноват!

Принцип "регулярность > интенсивность" универсален: здоровье, деньги, отношения — всё подчиняется этому закону.

Почему так трудно быть регулярными? Мозгу нравится драма, подвиг кажется важнее рутины. Но именно она даёт устойчивый рост.

Мысль: превращать регулярные действия в план — пусть даже планирование не радует предпринимателя.
Внедрить систему и ритуалы: еженедельные обзоры, короткие встречи, чек-апы.

Именно так создаётся эффект снежного кома — и вы управляете бизнесом, а не наоборот. Даже в кризис. Маленькие, но стабильные шаги — вот что реально меняет игру! 💪

Записал первое видео про управление бизнесом (менеджмент)

оно скорее для общего понимания менеджмента. В нем нет лайфхаков типа «5 способов вырасти в 10 раз», но для правильного понимания из чего состоит управление в принципе оно будет не лишним

Будет очень интересно прочитать ваши комментарии насколько вам оно полезно

Смотрите на:

YouTube
RuTube
VK Video

Изучая новости по своей главной компетенции (управление бизнесом, то бишь менеджмент) наткнулся на очень любопытную новость:

в Steam вышла российская стратегия The King is Watching, где никто не работает, пока за ним не следишь

Пользователям The King is Watching в роли правителя предстоит построить собственное королевство, где всё и все работают, только пока могучий владыка непосредственно наблюдает за процессом.
За всем не углядишь, поэтому придётся расставлять приоритеты: выращивание обильных урожаев, производство ресурсов или развитие войск.

Рашен менеджмент, блин 😉

Из описания игры:

Ах, благословенное королевство! Крестьяне трудятся в полях, новобранцы постигают военную науку, работают шахты. Но только... когда за ними следишь. Мой взгляд — это власть и закон. Пока я смотрю, все процветает, но стоит лишь отвернуться... И что я вижу? Тунеядство! Разброд! Решить, на что устремить взор, от полей и шахт до казарм, — задача не из легких

для формальности ссыль на новость, но там ничего интересного кроме того, что я тут написал

Отправляю новость чисто в развлекательных целях))

в Бизнес-секретах (медиа-проект Тиньков банка) вышла очередная моя статья, и конечно про управление бизнесом

Кому лень читать статью целиком - вот краткое изложение от GPT:

Многие говорят про рост: х2, х5, новые рынки…
Но без системы управления — всё это лишь мечты.

📌 Что такое управление на самом деле?
Это не про контроль и давление. Это про:

цели бизнеса,
потребности людей,
инструменты, которые связывают первое и второе.

Вот простая модель управления для собственника ⤵️

1️⃣ Управление собой
Собственник — главный актив бизнеса.
Фокус на:

внимании (где мой приоритет: стратегия или текучка?),
энергии,
времени,
эмоциях,
дисциплине.

2️⃣ Управление людьми
Два уровня:

команда (те, кто подчиняются напрямую),
персонал (вся компания).

Главный принцип — связать цели компании с личными мотивациями сотрудников.
Чек-лист:

Есть ли у каждого чёткие задачи?
Понимаю ли я, что их мотивирует?
Делаю ли регулярные 1:1?

3️⃣ Управление процессами
Процессы — скучные, но незаменимые.
Чтобы они работали:

опиши,
оптимизируй,
обучи,
контролируй.

Автоматизируй, делегируй, убирай лишнее.
Спроси у команды: что мешает делать быстрее?

4️⃣ Управление финансами
Три отчета must-have: P&L, баланс, ОДДС.
Важно:

понимать отличие прибыли от денег,
прогнозировать кассовые разрывы,
знать точку безубыточности.

🎯 Стратегия vs Операционка

Стратегия — куда и зачем идём.
Операционка — как именно туда дойти.

Без стратегии — идёте в никуда.
Без операционки — никуда не дойдёте.

💡 Главное:

Управление — это системная работа с собой, людьми, процессами и деньгами.
Не «рутина», а ключ к масштабируемому и живому бизнесу.

Хочешь развивать бизнес — научись им управлять.

Давно готовил список того на что стоит обратить внимание в кризис сложные времена, в итоге получилось полноценное видео

Надеюсь, будет полезно!

ВК видео https://vkvideo.ru/video-224009251_456239020

Youtube https://youtu.be/zQFkxBgFxuM

Rutube https://rutube.ru/video/3ae451b7ffd08f62770317d56d949cbd/

Коротко про страт сессии

полное видео:

на RuTube

на YouTube

на ВК Видео

В продолжении темы стратегических сессий

Последние 4 месяца года - как раз сезон страт сессий, которые посвящены планам на следующий год.

Кстати, если кто-то перешел на квартальное планирование (что намного удобнее, кстати!), то сентябрь - время планировать квартал

Так вот, мы все проводим стратегические сессии, но мало кто оценивает качество их проведения и, как следствие, часто повторяет одни и те же ошибки.

Подумать все ли прошло как должно быть - крайне полезное занятие, которое, кстати, не занимает много времени.

Вот чек-лист оценки качества проведенной страт сессии, надеюсь будет полезно

И еще лайфхак - посмотреть вопросы для оценки сессии хорошо ДО ее проведения, так будет понятнее на что стоит обратить внимание при ее подготовке

Хорошего всем дня!

#стратсессии

Начинаю очередной проект по пересборке бизнеса

Цели проекта:

- сформулировать и протестировать гипотезы развития бизнеса;
- сформировать бизнес-модель и стратегию;
- составить дорожную карту реализации этой стратегии.

Думаю, у многих сейчас возникает подобная потребность.

Делюсь планом такого проекта. Не претендую на то, что он единственно правильный, но, вероятно, будет для кого-то полезным

Формат работы

Работаем по циклу “вместе определили что надо сделать - Заказчик сделал и прислал - на встрече вместе анализируем результаты - принимаем решения что Заказчику надо сделать до следующей встречи - Заказчик сделал” и так далее.

Между встречами удаленно обсуждаем возникающие вопросы при необходимости.

Еженедельные встречи 1-1,5 часа, тема встречи определяется заранее, не позднее чем 3-5 дней до встречи.

Порядок работы

Описываем и анализируем текущую бизнес-модель:
- Продукт, его ценность, ”упаковка и подача”
- Клиенты, типы клиентов, кейсы (в том числе неуспешные, надо понимать кто и почему отказывался от услуги)
- Ценообразование
- Каналы привлечения и лидогенерации
- Сильные и слабые стороны компании (SWOT)
- Конкуренты, рынок, тренды (SWOT)
- Распределение зон ответственности в команде

Формулируем и тестируем гипотезы

- Формулируем гипотезы по запросам и потребностям клиентов из разных сегментов и индустрий
- Формулируем иные гипотезы (пока не понимаю какие, но возможно они появятся)
- Проводим кастдевы существующих и потенциальных клиентов
- Анализируем результаты кастдевов

Формируем стратегию развития и дорожную карту ее реализации

Описываем бизнес-модель:
- целевые и ключевые клиенты
- продукт и его главная ценность
- каналы привлечения целевых клиентов
- производство и обслуживание клиентов
- финансовая модель и ценообразование

Ставим цели на 3-6-9-12 месяцев
Формируем дорожную карту действий (что надо сделать для выполнения поставленных целей)
Анализируем необходимые для этого ресурсы
Определяем регулярные мероприятия для контроля исполнения целей, анализа возникающих проблем и корректировки действий

Сегодня основные разговоры в среде предпринимателей - про кризис и как управлять бизнесом в тяжелые времена.

И да, управление бизнесом в кризис заметно отличается от спокойного периода. Ниже привожу тезисы из своего выступления на Антикризисном треке в бизнес-клубе Атланты, где я в роли эксперта по стратегии и управлению продуктом, а также ссылку на само видео

первое - денежный поток, платежеспособность. Без денег бизнес умрет моментально, без прибыли будет умирать дольше.

второе - эффективность, а не рост. Для этого Фокус на главном.
Стоит выявить какие из продуктов и клиентских сегментов самые маржинальные, самые перспективные (где вероятность снижения спроса меньше). Кризис — время убрать лишнее. есть книжка «Эффективный или мёртвый»

Расходы - порезать то что нельзя не резать, особенно постоянные затраты. В моменте расходы могут возрасти!! договариваться о выплатах позже, это можно сделать

По затратам лучше задавать вопрос “Почему НЕЛЬЗЯ это выбросить?”. Если ставить вопрос “А стоит ли это оставить?”, то подсознательно вы легко сможете убедить себя не резать эту статью расходов. Как и большинство других статей

Централизация управления. В кризисные времена сильно нужен лидер. Хорошо если ваша команда готова умирать за ваш бизнес, но если нет… Делегировать лидерство - так себе идея. К тому же решения принимаются быстрее, повышается…

… скорость и оперативность принятия решений. Для этого стоит смотреть основные показатели чуть не ежедневно и принимать решения сразу.

Держать ключевую команду в курсе текущей ситуации. Спорно, если команда не очень. Но если вы им не расскажете что реально происходит, то они сами себе придумают картину в 100 раз хуже и будут действовать исходя из этой картины в своей голове.

Ключевые люди и Ключевые клиенты - общаться лично. Важно знать что у них в головах

полное видео:

на RuTube

на YouTube

🧩 Если ваш продукт — “решение”, то что тогда “проблема”?

Большинство компаний уверенно рассказывают, что они делают.
Но гораздо меньше — зачем это клиенту.

👉 Проблема не в том, что у клиента нет вашего продукта.
Проблема — в боли, барьере или неудовлетворённой потребности,
которую он хочет устранить.

Человек покупает не сверло, а возможность повесить картину и сделать дом уютным.

🔍 В новой статье я разбираю:
• почему “решение без проблемы” не продаёт
• как правильно выявлять настоящую боль клиента
• как сместить фокус маркетинга —
с описания продукта на результат, который человек хочет получить

📖 ссылка на статью:
👉 «Если ваш продукт — решение, то что тогда проблема?»

Почему СЕО терпят неудачу?

Люблю перечитывать старые классические статьи и часто удивляюсь насколько актуальными они остаются даже по прошествии десятков лет. Чего только стоит “What is Strategy?” Майкла Портера 1996 года (тоже очень советую изучить)

Но сегодня про еще более важное.

Статья “Почему СЕО терпят неудачу?” (“Why CEOs fail?”) 1999 года.

Про что статья - про то что большинство собственников считает “рутиной” и очень не любит 🤷. В целом про то, что мало СЕО было уволено за плохую стратегию. В основном это происходит по причине плохого ее исполнения.

Но наемного СЕО можно хотя бы уволить, а когда собственник сам есть СЕО даже уволить некого 😜

Когда я изучал стратегию в London Business School обучение состояло из двух разнесенных частей - “создание стратегии” и “результативное исполнение стратегии”. В самом начале первой части был сделан акцент на том, что “никакая стратегия не может быть лучше ее исполнения”.

Действительно, можно придумать что угодно, но сделать - особенная задача, почти всегда более сложная.

Статья написана про СЕО крупных по меркам США компаний, но идеи, описанные в ней, по большей части актуальны и для среднего бизнеса России.

Оригинальный текст статьи, ее перевод на русский, а также основные выводы для тех, кому лень у кого нет времени читать привожу по ссылке

https://alaputin.notion.site/why-ceos-fail?source=copy_link

ПРОДУКТИВНОСТЬ VS ЭФФЕКТИВНОСТЬ

В разговорах между предпринимателями нередко мелькают термины “эффективность” и “продуктивность”, и мало кто делает между ними значимое различие.

Минутка душнительства буквоедства.

“Продуктивность” - объем ценности (продукта), который производится в единицу времени.

Две сделанные задачи в день вдвое менее продуктивно, чем четыре, если они идентичны.

А у эффективности есть два определения, которые мне одновременно нравятся.

Первое:

“эффективность” как соотношение затрат на выпущенную ценность.

То есть сделать продукт за 100 рублей вдвое эффективнее, чем за 200 рублей. Такая эффективность зависит в основном от качества процессов, возможности закупать сырье по более низким ценам, общей себестоимости.

В качестве совсем душнилы отмечу: получается что продуктивность - это эффективность по времени. Но это можно не запоминать 😜

А второе определение - от Ильяху Голдрата, автора Теории ограничений (ТОС), и тут придется подумать.

Голдрат рассматривает

эффективность как движение к цели, точнее ее скорость.

Тут уже важно понимать не просто сколько мы произвели продукции / ценности, а насколько это нас приближает к заявленной нами же цели. И далеко не всегда эффективная работа = движение к цели.

Пример: компания может ставить целью максимизировать прибыль в рублях - тут все понятно. И для этой цели надо больше продавать. В то же время собственник может ставить задачу максимизировать стоимость бизнеса. А вот в этом случае рост продаж не всегда полезен, так как с ростом продаж в нецелевых сегментах будет падать рентабельность (точнее ROE), что снижает стоимость бизнеса.

Вот и получается, что в одной и той же компании в зависимости от цели делать нужно разные вещи, и эффективность будет измеряться по-разному.

Вспоминаю очень старую мудрость: “нет более бездарного способа потерять время, чем хорошо делать то, что делать вообще не нужно”

В периоды роста продуктивность важнее - надо расти. При этом ты можешь быть неэффективно продуктивен, и это уместно.

В кризисные же времена эффективность важна просто для выживания бизнеса, поэтому я всегда уделяю много внимания и времени формулировкам целей и поискам эффективности.

🤔 Подумайте что есть эффективность в вашем бизнесе исходя из ваших целей (если они четко сформулированы)

#продуктивность #эффективность #ТОС #Голдрат

РОСТ РАЗВИТИЕ

Наконец-то!

Большой и средний бизнес уже вовсю осознанно перешли от концепции роста к концепции развития (скрины из исследования департамента корпоративного обучения (ExEd) Школы управления СКОЛКОВО “От роста к развитию”)
Малый бизнес пока это не осознал…

Годами предпринимателям навязывали гонку за “х2, х5, х10” и до х100 иногда доходит. Это вдохновляет, но в реальности подавляющее большинство таких попыток проваливается, и мы видим только редкие успешные кейсы, где доля везения велика.

Поэтому фокус на рост как единственную цель — огромный риск. Гораздо корректнее ставить в центр РАЗВИТИЕ бизнеса.

Разница проста:

Рост — только количественные показатели: чаще всего выручка, реже - прибыль, еще реже другие метрики.

Развитие — и количественные, и качественные изменения: эффективность, компетенции, технологичность, управляемость, устойчивость, прибыль, рентабельность.

Почему думать про развитие сейчас важнее:

1. Эпоха быстрого экономического роста давно позади — копировать стратегии 2000-х невозможно.
2. Российская экономика переживает кризис: спрос падает, конкуренция растет.
3. Устойчивость и гибкость становятся реальным конкурентным преимуществом.

Да, это более скучная работа, чем “прорыв х2 за месяц”, но она позволит вашему бизнесу пережить кризисные времена, стать устойчивее и войти в стадию роста экономики в намного более здоровом состоянии.

Полная версия статьи: по ссылке