Рынок недвижимости: фаза, в которой выигрывают профессионалы

Сегодня рынок недвижимости находится не в кризисе и не в росте - он в фазе отбора качества.

Что это означает👇🏼
✔️ клиенты стали рациональнее;
✔️сделки стали сложнее, но чище;
✔️цена ошибки выросла;
✔️ценность экспертизы - максимальна за последние годы.

📊 Мы видим чёткую тенденцию:
продаётся не «дешевле», а понятнее, грамотнее и увереннее.

Для клиентов:
Сейчас важно не спешить, а принимать решения с расчётом на будущее.

Для агентов:
Наступило время навыков, а не везения.

Для РОПов:
Рынок требует не мотивационных речей, а системного управления и сильных стандартов.

📌Эта неделя в канале будет посвящена именно этому -
как работать в рынке профессионально, а не «по старинке».

📔 ДАЙДЖЕСТ НОВОСТЕЙ.

Топ-5 новостей рынка недвижимости России - свежий обзор

🔥1) Скандал, который “поколебал доверие” в сделках

Во всей России обсуждают громкий случай, когда известный исполнитель добился через суд возврата своей московской квартиры после продажи, оставив покупателя без денег. Это вызвало рост числа судебных споров по недвижимости - по данным Гильдии риелторов, такие дела выросли на 15-20% 📈 - называют это эффектом «Долина-эффект».

Ранее три инстанции (Хамовнический суд Москвы, Московский городской суд и кассация) возвращали квартиру Долиной, признав сделку недействительной из-за давления мошенников, но при этом не возвращали деньги покупателю и не защищали его права в полном объёме.

⏺Что решил Верховный Суд

Высшая инстанция постановила, что право собственности должно остаться у добросовестного покупателя, даже если продавец был введён в заблуждение мошенниками.

Это означает, что в пользу добросовестных покупателей может быть принято решение о защите их права на недвижимость, даже если сделка признаётся недействительной по причинам обмана продавца.

📌 Внимание агентов: это влияет на страх клиента и доверие к рынку - усиление юридической экспертизы в сопровождении сделок сейчас критично.

⸻

📉 2) Продажа легендарной башни «Moscow Towers»

Государственное решение: «Российские Железные Дороги» выставили на продажу небоскрёб Moscow Towers стоимостью ~193 млрд руб., чтобы частично снизить долговую нагрузку компании.

🏙 Это крупная корпоративная сделка, отражающая финансовое давление на крупные активы и может стать прецедентом для дальнейших крупных институциональных сделок.

⸻

📉 3) Ожидаемое снижение ипотечных ставок в 2026

Минфин прогнозирует, что ставки по ипотеке могут снизиться на 4-5 процентных пунктов в 2026 году, что потенциально оживит рынок после затянувшегося периода высоких ставок и низкой доступности кредитов.

🔍 Для агентов и РОПов: это сигнал к подготовке к новому циклу спроса и возможному росту активности покупателей в следующем году.

⸻

🏠 4) Смещение спроса и ценовые ожидания россиян

По данным опросов, 43% россиян ожидают роста цен на жильё в ближайшие 12 месяцев, при этом многие считают, что ипотека станет доступнее или необходима для покупки.

📊 Это отражает противоречивую динамику - с одной стороны покупатели прогнозируют рост цен, а с другой - пока спрос реальных покупателей остаётся сдержанным.

⸻

📈 5) Перспективы льготных ипотечных программ

Слухи о полном закрытии семейной ипотеки активно обсуждаются, но официальные планы говорят о продолжении программы до 2030 года, несмотря на противоречивую информационную среду.

⚡️Это важно для агентов: важно разъяснять клиентам официальную позицию, чтобы избежать панических решений и ненужной срочности в сделках.

📌 Выводы

✅ РОПам: усилить юридическое сопровождение, системные подходы, контроль рисков сделок.
✅ Агентам: готовиться к изменению спроса в 2026, прокачивать навыки ипотечного консультирования.
✅ Покупателям: не поддаваться панике, ориентироваться на факты, а не слухи.

❓Почему 90% сделок срываются

(и рынок тут почти ни при чём)

Рынок любят обвинять во всём:
клиенты «не готовы», время «не то», условия «плохие».

Но правда простая:
большинство сделок срываются не из-за рынка,
а из-за отсутствия системы.

Нет чётких этапов.
Нет фиксации договорённостей.
Нет прозрачной юридической логики.

В итоге клиент пропадает, условия меняются на ходу,
и сделка разваливается на финише.

Тезис простой:
система сильнее рынка.

❗️Как выглядит система, при которой сделки доходят:

— понятная воронка и этапы сделки
— зафиксированные договорённости
— прозрачная экономика
— юридическая безопасность
— команда, которая играет в одну сторону

Когда система есть - сделки не «везёт».
Они доходят.

Что мы называем системой в «ЛЮDИ PRO»

Система - это не слова, а порядок.

• чёткие этапы сделки
• фиксация договорённостей
• прозрачная экономика
• юридическая логика с самого начала
• единые правила для всех
• люди, которые ведут сделку до результата

Как эмоции чуть не стоили клиенту 1,3 млн ₽

Запрос: «Хочу вложиться безопасно и с ростом»
Бюджет: 12,4 млн ₽

Клиент пришёл уже с выбранным объектом.
Красивый проект, сильный маркетинг, обещания роста.

Мы сделали проверку.

Что увидели:
— цена выше рынка на +1,3 млн ₽
— слабая ликвидность локации
— штрафы при досрочном выходе
— риски по срокам сдачи

Классическая ситуация:
эмоция раньше расчёта.

Мы предложили альтернативу:
— вход 11,1 млн ₽
— ранняя стадия
— надёжный застройщик
— прогнозируемый рост 18–22%

Клиент сомневался.
Это нормально.
Но цифры оказались убедительнее эмоций.

Результат:
через 7 месяцев аналогичные квартиры стоят 13,4–13,7 млн ₽.

❗️Вывод

Эта сделка состоялась не потому, что «повезло».
И не потому, что рынок был удачным.

Она состоялась потому, что:
— сначала анализ
— потом решение
— и полный контроль сделки

Система всегда сильнее эмоций.

❓Вопрос к подписчикам:

— Вы выбираете объект сердцем или расчётом?
— Проверяете застройщика до сделки или уже после?
— Сколько раз эмоции мешали вам заработать?

Напишите в комментариях.
Такие кейсы - всегда повод поговорить честно

❓Почему клиенты не доверяют?

Не потому что «рынок сложный».
И не потому что клиенты стали вредными.

Чаще всего причина в ошибках самих риэлторов.

Ошибка 1. Обещают вместо того, чтобы объяснять
Гарантии, рост, «точно продадим».
А клиенту нужна логика и риски, а не лозунги.

Ошибка 2. Скрывают неудобную правду
Про сроки. Про минусы объекта. Про ограничения.
Когда правда всплывает позже, доверие исчезает.

Ошибка 3. Нет цифр
Много слов, мало расчётов.
Клиенту сложно доверять там, где все держится на ощущениях.

Ошибка 4. Меняют условия по ходу сделки
Сегодня одно. Завтра другое.
Даже если причина объективная, ощущение нестабильности уже появилось.

Ошибка 5. Пропадают
Молчание между этапами убивает доверие быстрее любой ошибки.

⸻

❗️Вывод

Доверие не появляется из харизмы.
Оно появляется из прозрачности, системности и ответственности.

Клиенты доверяют тем,
кто говорит честно, считает заранее и ведет сделку до конца.

⸻

❓Вопросы вам. Честно.
Что чаще всего разрушает доверие в сделках?
Какие ошибки вы видите на рынке постоянно?
Доверяете ли вы больше людям или системе?

❄️В преддверии новогоднего чуда

Новый год всегда про надежду.
Про новые решения.
Про выбор, который мы делаем осознанно.

Для нас в «ЛЮDИ.PRO» этот год был про рост.
Про людей, которые выбрали систему вместо хаоса.
Честность вместо обещаний.
Долгую дистанцию вместо быстрых сделок.

Мы верим, что новогоднее чудо не случается случайно.
Оно появляется там, где есть порядок, доверие и люди, которые держат слово.

Этот ролик — про новогоднее чудо.
Про тепло, поддержку и ощущение, что рядом есть команда.
Про веру в будущее, которое мы строим вместе.

Пусть в новом году будет больше ясности.
Больше правильных решений.
И людей, с которыми не страшно идти дальше.

С наступающим Новым годом.
Ваши ЛЮDИ.PRO💚

❄️Новый год - время осознанных решений

Конец года всегда подводит к простому выводу.
Результат создают не обстоятельства и не удача.
Результат создаёт профессионализм.

В недвижимости это особенно заметно.
Там, где есть система, опыт и ответственность,
решения принимаются осознанно,
а сделки доходят до конца.

Но даже профессионализм не работает без доверия.
Доверие - главная ценность рынка.
Его нельзя купить рекламой или громкими обещаниями.
Оно формируется через прозрачность, цифры и выполненные обязательства.

Именно поэтому в новом году выигрывают те,
кто выбирает не быстрые решения,
а выверенные.
Не громкие слова,
а понятные процессы.

Новый год - правильное время пересобрать подходы.
Убрать лишнее.
Оставить системное.
И строить результат на профессионализме и доверии.

С наступающим Новым годом.
ЛЮDИ.PRO💚