Рынок недвижимости: фаза, в которой выигрывают профессионалы

Сегодня рынок недвижимости находится не в кризисе и не в росте - он в фазе отбора качества.

Что это означает👇🏼
✔️ клиенты стали рациональнее;
✔️сделки стали сложнее, но чище;
✔️цена ошибки выросла;
✔️ценность экспертизы - максимальна за последние годы.

📊 Мы видим чёткую тенденцию:
продаётся не «дешевле», а понятнее, грамотнее и увереннее.

Для клиентов:
Сейчас важно не спешить, а принимать решения с расчётом на будущее.

Для агентов:
Наступило время навыков, а не везения.

Для РОПов:
Рынок требует не мотивационных речей, а системного управления и сильных стандартов.

📌Эта неделя в канале будет посвящена именно этому -
как работать в рынке профессионально, а не «по старинке».

📔 ДАЙДЖЕСТ НОВОСТЕЙ.

Топ-5 новостей рынка недвижимости России - свежий обзор

🔥1) Скандал, который “поколебал доверие” в сделках

Во всей России обсуждают громкий случай, когда известный исполнитель добился через суд возврата своей московской квартиры после продажи, оставив покупателя без денег. Это вызвало рост числа судебных споров по недвижимости - по данным Гильдии риелторов, такие дела выросли на 15-20% 📈 - называют это эффектом «Долина-эффект».

Ранее три инстанции (Хамовнический суд Москвы, Московский городской суд и кассация) возвращали квартиру Долиной, признав сделку недействительной из-за давления мошенников, но при этом не возвращали деньги покупателю и не защищали его права в полном объёме.

⏺Что решил Верховный Суд

Высшая инстанция постановила, что право собственности должно остаться у добросовестного покупателя, даже если продавец был введён в заблуждение мошенниками.

Это означает, что в пользу добросовестных покупателей может быть принято решение о защите их права на недвижимость, даже если сделка признаётся недействительной по причинам обмана продавца.

📌 Внимание агентов: это влияет на страх клиента и доверие к рынку - усиление юридической экспертизы в сопровождении сделок сейчас критично.

⸻

📉 2) Продажа легендарной башни «Moscow Towers»

Государственное решение: «Российские Железные Дороги» выставили на продажу небоскрёб Moscow Towers стоимостью ~193 млрд руб., чтобы частично снизить долговую нагрузку компании.

🏙 Это крупная корпоративная сделка, отражающая финансовое давление на крупные активы и может стать прецедентом для дальнейших крупных институциональных сделок.

⸻

📉 3) Ожидаемое снижение ипотечных ставок в 2026

Минфин прогнозирует, что ставки по ипотеке могут снизиться на 4-5 процентных пунктов в 2026 году, что потенциально оживит рынок после затянувшегося периода высоких ставок и низкой доступности кредитов.

🔍 Для агентов и РОПов: это сигнал к подготовке к новому циклу спроса и возможному росту активности покупателей в следующем году.

⸻

🏠 4) Смещение спроса и ценовые ожидания россиян

По данным опросов, 43% россиян ожидают роста цен на жильё в ближайшие 12 месяцев, при этом многие считают, что ипотека станет доступнее или необходима для покупки.

📊 Это отражает противоречивую динамику - с одной стороны покупатели прогнозируют рост цен, а с другой - пока спрос реальных покупателей остаётся сдержанным.

⸻

📈 5) Перспективы льготных ипотечных программ

Слухи о полном закрытии семейной ипотеки активно обсуждаются, но официальные планы говорят о продолжении программы до 2030 года, несмотря на противоречивую информационную среду.

⚡️Это важно для агентов: важно разъяснять клиентам официальную позицию, чтобы избежать панических решений и ненужной срочности в сделках.

📌 Выводы

✅ РОПам: усилить юридическое сопровождение, системные подходы, контроль рисков сделок.
✅ Агентам: готовиться к изменению спроса в 2026, прокачивать навыки ипотечного консультирования.
✅ Покупателям: не поддаваться панике, ориентироваться на факты, а не слухи.

❓Почему 90% сделок срываются

(и рынок тут почти ни при чём)

Рынок любят обвинять во всём:
клиенты «не готовы», время «не то», условия «плохие».

Но правда простая:
большинство сделок срываются не из-за рынка,
а из-за отсутствия системы.

Нет чётких этапов.
Нет фиксации договорённостей.
Нет прозрачной юридической логики.

В итоге клиент пропадает, условия меняются на ходу,
и сделка разваливается на финише.

Тезис простой:
система сильнее рынка.

❗️Как выглядит система, при которой сделки доходят:

— понятная воронка и этапы сделки
— зафиксированные договорённости
— прозрачная экономика
— юридическая безопасность
— команда, которая играет в одну сторону

Когда система есть - сделки не «везёт».
Они доходят.

Что мы называем системой в «ЛЮDИ PRO»

Система - это не слова, а порядок.

• чёткие этапы сделки
• фиксация договорённостей
• прозрачная экономика
• юридическая логика с самого начала
• единые правила для всех
• люди, которые ведут сделку до результата