ОБЪЕДИНЯЕМ СИЛЬНЕЙШИХ

Можно сделать отличный роботизированный комплекс. Выстроить производство, продажи, сервис.

А потом прийти к заказчику и обнаружить, что ему нужна целая линия. И твой прекрасный продукт закрывает только часть задачи.

Остальное кто будет делать?

Последние несколько встреч с командой мы разбирали, за счёт каких действий TECHNORED может кратно вырасти. Команда предложила активнее объединяться с другими компаниями. В том числе с теми, с кем мы конкурируем и можем встретиться на одной площадке у заказчика.

Я поддержал.

Мы давно развиваем партнерство, на уровне производств отдельных компонентов под наши робосистемы, объединяя под собой многих подрядчиков.
Нам не приходит в голову строить собственное производство всего, что используется в наших системах.

Почему при реализации большого проекта должна быть другая логика?

У DMG MORI вокруг их основной номенклатуры, собрана сеть технологических партнёров: инструмент, оснастка, цифровые решения, станки, которые коллеги сами не производят. Каждый добавляет свою специализацию, вместе они расширяют возможности производства.

Мы тоже видим, как меняется масштаб задач. От отдельных коробочных систем к линиям, участкам, автоматизации целого завода.

Заказчику нужен единый подрядчик, который отвечает за результат. Бегать между четырьмя компаниями, выяснять, кто с кем не состыковался и слушать, что у каждого по отдельности всё работает, он точно не хочет.

Ему нужно прийти в одно место и получить работающий проект под ключ.

У TECHNORED для этого есть серьёзная база: собственные продукты, разработки, производство, сервис, каналы продаж, узнаваемость и выстроенные отношения с заказчиками.

У других компаний есть сильные технологии в узких нишах. За ними годы работы, инженерные команды, свой опыт ошибок и внедрений. Повторять всё это у себя только ради собственного логотипа на каждом узле я смысла не вижу.

Мы уже приступили к реализации проектов, в которых соединяем собственные решения с технологиями и компетенциями партнёров. Это позволяет браться за задачи, которые выходят далеко за пределы нашей продуктовой линейки.

При этом, за годы TECHNORED стал хорошей кузницей кадров. Многие специалисты выросли у нас, некоторые потом создали свои компании, нашли свои ниши, разработали собственные решения.

Теперь эти компетенции можно снова соединять. Уже через партнёрство.

Собрать сильные компании за одним столом недостаточно. Нужно сделать так, чтобы каждый зарабатывал, понимал свою ответственность и выполнял обязательства. А технологии, сроки и обслуживание складывались в работающий проект.

Именно такую модель мы сейчас выстраиваем в TECHNORED: собственные продукты и разработки, сильные партнёры и ответственность за проект целиком. Чтобы масштаб задачи, с которой к нам приходит заказчик, не ограничивался нашей линейкой.

Та самая история про 1 + 1 = 11. Когда вместе можно обеспечить реализацию действительно интересного проекта, который одному потянуть гораздо сложнее.

Вижу в этом следующий шаг для TECHNORED: объединять вокруг себя сильные компании и вместе браться за задачи нового масштаба!

Мы много лет учились создавать собственные технологии. Теперь нужно научиться так же хорошо соединять наши возможности.

Фото из архива: подписание с Яндекс Роботикс

Если бы я сейчас искала мужа, я бы искала его методом executive search

Мало кто об этом говорит, но я всё чаще вижу, как люди из рекрутмента и executive search начинают заниматься дейтингом и открывать агентства знакомств, и меня это вообще не удивляет, потому что по механике поиск сильного CEO и поиск человека, с которым ты собираешься прожить следующие 40 лет, подозрительно похожи.

К счастью, проверять эту гипотезу на себе мне не нужно, я уже 13 лет замужем. Муж испытательный срок прошёл, контракт бессрочный, референсы положительные.

Но если бы сегодня я оказалась свободна, я бы точно не начинала с дейтингового приложения и вопроса «где вообще знакомиться с нормальными мужчинами?».

Я бы открыла заметки и построила поиск как настоящий executive search проект.

Этап 1. Профиль кандидата

В подборе мы никогда не начинаем с поиска людей. Сначала пытаемся понять, кого вообще ищем.

И я бы не писала стандартное «умный, успешный, надёжный, с чувством юмора», потому что это примерно как прислать хедхантеру заявку «нужен хороший CEO».

Я бы описала человека гораздо глубже: какой образ жизни он ведёт, как относится к деньгам, детям, работе, риску, свободе, развитию, где хочет жить через 10 лет, любит ли большие компании или субботний завтрак вдвоём, готов ли сорваться в горы или считает лучшим приключением новый ресторан в радиусе трёх километров.

Искать нужно человека, чья жизнь совместима с твоей.

Этап 2. Карта поиска

А дальше начинается моя любимая часть executive search: где вообще водятся такие люди?

Как проходит его обычный вторник? Где он в 7 утра? Чем занимается вечером? Что делает в воскресенье? На что тратит деньги, время и отпуск? В каких сообществах состоит? Чему учится? Каким спортом занимается?

Странно искать человека, который каждые выходные уезжает в горы, в ночном клубе или в кальянной. Как и бессмысленно искать шахматиста возле хоккейной коробки, надеясь, что судьба просто немного запуталась с геолокацией.

Этап 3. Sourcing

И вот здесь я бы включила профессиональную деформацию на полную.

LinkedIn, профессиональные сообщества, закрытые клубы, конференции, друзья друзей, спортивные комьюнити, образовательные программы.

В executive search сильнейшие кандидаты часто вообще не ищут работу. С отношениями, подозреваю, похожая история: самые интересные люди могут годами не сидеть ни в одном дейтинговом приложении.

Поэтому вместо бесконечного свайпа я бы строила воронку поиска.

Этап 4. Интервью по компетенциям

Потом я бы делала то, что умею лучше всего: не слушала декларации, а смотрела на факты.

Не «для тебя важна семья?». Конечно важна. Ещё наверняка честность, развитие и путешествия.

Гораздо интереснее: расскажи про последний серьёзный конфликт. Что ты делал, когда близкому человеку было плохо, а сам был выжат? Как принимаешь решения, когда никто не согласен с тобой? Когда последний раз признавал, что был неправ?

За 7 лет executive search и больше 1000 интервью я усвоила одну вещь: человек гораздо точнее описывается своими решениями в конкретных ситуациях, чем набором прекрасных прилагательных о себе.

Этап 5. Референсы и due diligence

Вот здесь я, возможно, окончательно потеряла право называться романтиком.

Я бы смотрела не только на то, как человек ухаживает за мной первые 3 месяца, когда внутренний отдел маркетинга работает круглосуточно, а на его длинный трек-рекорд.

Как он дружит. Как расходится. Как говорит о бывших (это самый важный пункт!). Как относится к родителям и своим детям (если есть). Выполняет ли обещания. Что происходит с ним, когда он устал, проиграл, злится или получает «нет».

Потому что executive search научил меня одной довольно непопулярной вещи: правильный поиск сильно увеличивает вероятность правильной встречи.

Мы почему-то спокойно тратим 3 месяца на поиск CEO компании, проверяем рынок, профиль, компетенции и референсы, но человека, с которым собираемся делить детей, ипотеку, воскресные завтраки и старость, иногда выбираем по принципу «была химия».

Хотя референсы от бывших я бы всё-таки посмотрела 😁

А какой этап вы бы добавили в поиск мужа?

Раннее воскресное утро. Зашёл в телеграм-канал жены, наткнулся на ее последний пост.

Вчитался. Проснулся. На всякий случай ещё раз оценил себя по пунктам 😂

Слава тебе Господи, испытательный срок я прошёл. Вроде как в этом вопросе всё пока стабильно.

Мужики, какой серьёзный отбор. А мы-то думали, просто понравились.
Главное, чтобы теперь переаттестацию не ввели 🤣

ВЫ КУПИЛИ СЕРУЮ МАШИНУ. ВЫ ТОЧНО ЕЁ ХОТЕЛИ?

Посмотрите на картинку. Автомобильный мир обесцветился. 🤣

Какой у вас первый вывод?: люди разлюбили яркие машины.

У меня первый такой же, но дальше, я уже как производственник и человек, создающий продукты, начинаю анализировать, рассуждать.
А, насколько эта статистика вообще показывает желания самого покупателя?

Представьте: вам нравится зелёная машина. Но её нужно ждать несколько месяцев. А серая уже в салоне. Ещё и со скидкой.
Еще и менеджер дакинет сверху про ликвидность, универсальность и т.д.

Вы берете серую.

В отчёте появляется ещё одно подтверждение: покупатель предпочитает серый цвет.

Хотя вы предпочли не ждать.

Понятно, пример условный. Одной картинкой причины такого сдвига не объяснить. Но для создателя продукта, продуктовой матрицы. Когда мы работаем с ее наполнением. Он очень актуальный. Я вот борюсь часто со своими коммерсантами и продактами, говорю нам надо расширять продуктовый портфель, а мне говорят оно никому не нужно.
И я спрашиваю: мы проверили, что это никому не нужно, или просто никогда такого не предлагали?

Когда мы смотрим на продажи, что именно мы видим? Желание клиента? Наличие на складе? Разницу в цене? Готовность ждать?

Помните Форд говорил
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быстрых лошадей»

Быстрая лошадь. Серый автомобиль, который уже есть в салоне.

Вот такая воскресная рефлексия….

Итак, продуктивной недели тем, кто выбирает скорость, а не суету.

Суета выглядит очень занято.

Скорость приносит результат.

В промышленности это особенно заметно: робот либо работает, либо красиво стоит рядом с объяснениями.

ВЫ ПЯТЬ ЛЕТ СТРОИЛИ ПРЕИМУЩЕСТВО. ТЕПЕРЬ ОНО ДОСТУПНО ВСЕМ

Представьте: вы вложили годы и деньги в технологию. Собрали команду. Научились делать то, что почти никто не умеет. Продаёте это дорого.

А потом появляется компания, которая делает достаточно хорошо и в разы дешевле.

Клиенту совершенно неинтересно, сколько лет вы потратили.

А вам интересно!!! Вы-то помните, сколько туда ушло денег, нервов и сколько раз хотелось всё это бросить.

И что теперь? Опять всё пересобирать?

Кстати, вы сейчас за кого переживали: за того, кто пять лет разрабатывал, или уже пошли смотреть, где купить дешевле?