В 16 ЛЕТ Я СТЕСНЯЛСЯ, ЧТО РАБОТАЮ СЛЕСАРЕМ. В 39 ОБ ЭТОМ НАПИСАЛ FORBES

На днях я подробно рассказал здесь о своей первой работе на заводе.

Сегодня, 1 сентября, у этой истории появилось продолжение.

Forbes выпустил большой материал о предпринимателях, которые начали работать и зарабатывать ещё подростками. Моя история тоже вошла в него.

Забавно замкнулся круг.

Тогда мне казалось, что я свернул с нормального маршрута.

Теперь понимаю: именно там мой уникальный маршрут и зарождался.

Завод, стройка и китайские часы: как герои Forbes зарабатывали в школьные годы

ПЛОТНОСТЬ РОБОТИЗАЦИИ НЕ ВЫРОСЛА. И ЭТО ХОРОШАЯ НОВОСТЬ

Недавно я довольное жёстко написал, что нам втирают очки рассказами о бурном росте плотности роботизации.

Потому что красивые цифры в презентациях не сходились с тем, что происходило на реальном рынке.

Теперь Минпромторг опубликовал фактические данные за 2025 год:

21 857 промышленных роботов в стране.

За год установили всего 2,1 тысячи.

Парк вырос на 10,9%.

А плотность роботизации вообще не изменилась: 29 роботов на 10 тысяч работников.

Чтобы выполнить цель к 2030 году, России нужно внедрять примерно по 16 тысяч роботов ежегодно.

В прошлом году внедрили 2,1 тысячи.

То есть темп нужно увеличить в 7–8 раз.

И знаете что? Я рад.

Не этим цифрам, конечно.

Я рад, что у кого-то наконец хватило смелости сказать вслух: мы не летим к цели. Мы сильно отстаём.

Это уже половина успеха.

Пока мы убеждаем друг друга, что всё прекрасно, можно открывать новые центры, проводить форумы и показывать рост в презентациях.

Когда признаём реальность, приходится менять саму модель рынка.

Потому что увеличить темп в восемь раз невозможно одной субсидией или ещё одним центром компетенций.

Нужны серийные типовые робосистемы вместо бесконечных штучных проектов.

Доступное финансирование для предприятий.

Сильные интеграторы по всей стране.

Тысячи подготовленных робототехников.

И оценка результата не по количеству открытых центров и выданных грантов, а по роботам, которые реально работают на заводах, повышают производительность и окупаются.

Я восемь лет живу внутри этого рынка и точно знаю: ошибиться в стратегии не страшно.

Страшно вовремя этого не признать.

Теперь у нас наконец появилась честная точка отсчёта.

Значит, можно перестать лечить презентацию и начать лечить рынок.

ИИ СДЕЛАЕТ ХОРОШЕГО ЧЕЛОВЕКА НЕПРИЛИЧНО ДОРОГИМ

Сейчас бизнес будто соревнуется, кто быстрее уберёт человека.

100 сотрудников.
Внедрили ИИ и прочую автоматизацию.
Оставили 20.

Сэкономили 80 зарплат.
Ну красота же!

Понятная экономика. И, я вас точно уверяю при этом она самая примитивная. Скажем так, логика начального уровня или первого этапа.

Гораздо больше денег и смысла лежит в другой формуле:

Не 100 - 80 = 20.
А 20 × технологии = в несколько раз больше ценности.

Мне очень нравится пример TeamCase.
Её основатель Саша не стал думать, как заменить 20 сотрудников искусственным интеллектом. Он автоматизировал рутину вокруг них и сделал время этих 20 человек в несколько раз ценнее.

Теперь технологии занимаются тем, что умеют лучше: собирают, считают, ищут, напоминают, контролируют.

А люди тратят больше времени на клиентов, переговоры, сложные ситуации и живое общение.

То есть ИИ не заменил человека.
Он наконец освободил для него место.

По этой же причине я смотрю на нашего REDBARISTA гораздо шире, чем на робота, который варит кофе. Хотя надо признаться, это очень красиво!
Если робот приготовил напиток, а человек просто исчез из кофейни, мы сэкономили на сотруднике.

Если робот забрал весь повторяемый цикл, а человек повернулся лицом к гостю, запомнил его, посоветовал, помог выбрать и заставил вернуться, мы построили совершенно новую модель сервиса!

-В первом случае автоматизация сократила расходы.
-Во втором она увеличила выручку, доверие и ценность человеческого контакта.
Это две совершенно разные экономики!!!

Я и сам использую ИИ, вайб-кодинг, автоматизацию, чтобы быстрее видеть возможности, проверять гипотезы и запускать новые продукты и бизнесы, не раздувая под каждую идею огромную команду и не тратя кучу своего времени.

Не потому, что хочу превратиться в робота.
А потому, что не хочу тратить человеческую жизнь на работу, которую прекрасно может сделать машина.

Сейчас вы видите и чувствуете первую волну автоматизации. Компании убирают людей, сокращают расходы и показывают красивые цифры. Радуются.

Вторая волна зарождается именно сейчас. И в ней ставка на то, кто уберёт не человека, а 80% бессмысленной рутины вокруг него.

Врач перестанет заполнять бумажки и наконец посмотрит на пациента внимательнее.

Руководитель перестанет собирать отчёты и начнёт принимать решения.

Бариста перестанет стоять спиной к гостю и начнёт разговаривать с ним.

И метрика будет совсем другой. Можем прямо сейчас ее вместе вывести и зафиксировать.

Не сколько людей мы убрали.

А во сколько раз дороже стала минута человеческого времени, которую мы освободили.💪

Роботы скоро будут у всех.
Искусственный интеллект тоже.

А нормальное человеческое отношение уже в огромном дефиците. Вы же замечаете, что каждый год будто кто то подкручивает стрелки часов и ускоряет ритм)?

Поэтому будущее не за бизнесом без людей.

Будущее за бизнесом, в котором человек наконец занимается человеком.

КАК МЫ УЧИМ ЖЕЛЕЗО СЛЫШАТЬ И ВИДЕТЬ

Вот так выглядит магия в нашей R&D-лаборатории.

Голосом ставим задачу. Машинное зрение находит нужный объект. ИИ корректирует захват, а робот сам строит траекторию.

Причём весь интеллект находится внутри робота. Без облака, серверов и даже интернета.

В кадре для наглядности цветные кубики. В промышленном пилоте на их месте уже детали, загруженные навалом. И там лабораторная магия превращается в конкретные деньги: больше 30% экономии на переналадке и перепрограммировании.

ДОБРОЕ УТРО НАЧИНАЕТСЯ В 21:50

Оказывается, чтобы пожелать всей стране доброго утра, нужно приехать на телевидение почти в десять вечера :)

С ведущими собирались серьёзно говорить про промышленных роботов, Китай, профессии будущего и господдержку.

В итоге поспорили, посмеялись, добрались даже до роботов-медсестёр и каким-то чудом за 20 минут всё это действительно обсудили.

Если вы думаете, что 20 минут про роботов невозможно посмотреть добровольно, попробуйте :)

Доброе утро!

ИНВЕСТОРЫ РАБОТАЮТ НА ИЛОНА МАСКА

На первый взгляд, Маск окончательно обнаглел. Новость WSJ

The Boring Company закрыла раунд по оценке около $20 млрд. Инвесторам поставили условие: помогать искать сотрудников и развивать бизнес. В том числе знакомить компанию с чиновниками в городах, где могут появиться тоннели.

Не привели подходящих кандидатов, компания может выкупить часть акций обратно.

Никого не заставляют. Условия известны до сделки. Не готов их выполнять, не заходи.

Когда у компании есть выбор между несколькими инвесторами, смотреть только на размер чека довольно глупо.

Деньги у всех одинаковые.

Партнёры разные.

Когда мы выбирали стратегического инвестора для TECHNORED, у нас тоже было несколько вариантов. И мы оценивали не только деньги.

Кто может помочь привести заказы?

Кто даст доступ к новым рынкам и нужным людям?

Кто поможет с продвижением?

Кто принесёт компетенции и возможности, которых у компании пока нет?

Именно ради этого основатель выбирает стратегического инвестора, а не просто финансового.

Если тебя выбрали в том числе из-за этих возможностей, значит, они являются частью твоего вклада в сделку. Это не добрая воля и не одолжение компании.

Boring Company строит инфраструктурные проекты. Здесь недостаточно просто научиться быстро бурить тоннели. Нужны сильные инженеры, договорённости с городами, разрешения и доступ к государству.

Маск привязал обязательства инвесторов именно к этим задачам.

И это абсолютно правильно.

Финансовый инвестор может просто дать деньги. Никаких вопросов.

Но после прихода стратегического партнёра у компании должны появиться возможности, которых без него не было. Иначе слово стратегический было нужно только для презентации.

Маск не заставил инвесторов работать.

Он просто сделал так, чтобы smart в smart money было частью сделки, а не частью пустых обещаний.

Итак, продуктивной недели тем, кто не ждёт спокойного времени.

Спокойное время редко строит сильные компании.

Обычно их строят в шуме, долгах, дедлайнах и странной уверенности, что всё равно дожмём.

Ну а как иначе?

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПАРТНЁРСТВО ЧЕМ-ТО ПОХОЖЕ НА БРАК

Когда люди женятся, в этот момент обычно всё прекрасно.

Любовь.
Общие планы.
Кажется, что одинаково смотришь на мир.
И уж точно никто в день свадьбы не может гарантировать, что будет через 10 лет.

В бизнесе, мне кажется, плюс-минус то же самое.

Когда выбираешь инвестора, стратегического партнёра или сооснователя, ты пытаешься проверить вообще всё.

Экономику.
Репутацию.
Компетенции.
Синергию.
Будущую стратегию.
Роли.
Ответственность.

Потом приходят юристы и пишут документы толщиной с небольшую книгу.
И это правильно.

Но одну вещь до сделки проверить невозможно.

Время.

На длинной дистанции становится понятно, совпали ли у вас не только интересы на момент подписания договора, но и амбиции.

Получилось ли сложить компетенции.

Получилось ли сделать вместе то, что по отдельности каждая сторона сделать не могла.

Стала ли формула 1 + 1 действительно давать больше двух.

Причём выбор всегда взаимный.

Фаундер выбирает стратегического партнёра.

Но и стратегический партнёр точно так же выбирает фаундера со всеми его плюсами, минусами, скоростью, характером и представлением о том, куда должна двигаться компания.

Поэтому я с осторожностью отношусь к оценке любой большой сделки сразу после её подписания.

В этот момент можно оценить условия сделки.

Но нельзя оценить само партнёрство.

Для этого нужно прожить вместе какое-то количество лет.

А вот время то покажет, насколько шаг был правильный.

Наверное, время вообще является последним этапом due diligence.

Просто провести его заранее невозможно.

Об этом как раз говорили с Анной Никулиной в новом выпуске подкаста.

Там получился довольно откровенный разговор не только про роботов, но и про то, как меняется роль фаундера, зачем технологической компании стратегический партнёр и какие решения в бизнесе оказываются самыми дорогими.

Смотрите/слушайте по ссылке и делитесь впечатлениями👇

🎥 Rutube
🎥 YouTube
🎥 VK
🎙 Аудиоподкаст

Итак, отличной недели тем, кто делает продукт, а не легенду о продукте.

Легенду можно красиво рассказать за ужином.

А продукт должен работать у клиента, окупаться и вызывать желание прийти за вторым.

Разница небольшая. Примерно как между бизнесом и театром.

ДОМАШНЯЯ ЛАБОРАТОРИЯ РАСШИРЯЕТ ШТАТ

Помните мою ключницу в виде морды RAM TRX? И как я залез к детям в лабораторию освоить 3D-печать, а потом пропал там на все выходные?

Так вот, история продолжается.

Друзья, ищу наставника для Феди. Такого же увлечённого техникой, только желательно поспокойнее папы 🤣

Феде скоро семь. Компьютеры, железки, что-нибудь поковырять, разобраться, как устроено. Сейчас на нашем Bambu Lab выбирает готовые модели и печатает.

Хочу помочь ему сделать следующий шаг. Самому придумать изделие, нарисовать, напечатать. Выяснить, почему детали не стыкуются. Переделать. Собрать.

И прибежать ко мне: пап, смотри, я сам придумал и сам сделал!

Я после своей ключницы прекрасно понимаю, сколько в этом удовольствия. Когда у тебя сначала была идея в голове, а теперь ты держишь её в руках. Пусть немного кривую. Зато свою.

Поэтому ищу заряженного парня, который сможет увлечённо разбираться во всём этом вместе с Федей. Возможно, студента технического вуза. Молодого инженера. Человека, у которого дома тоже постоянно что-то печатается, собирается и ждёт запчастей.

По себе знаю, насколько важны такие люди рядом. Сам учусь у наставников и сам помогаю нескольким предпринимателям. Очень ценю, когда человек может подкинуть идею, вместе с тобой в ней поковыряться и подтолкнуть попробовать.

Как и в вайбкодинге, считаю что в данной истории лучше разбираться онлайн, а не в душных кабинетах, тратя время на дорогу.

Вместе придумали небольшой проект, сделали модель, напечатали. Посмотрели, что получилось. Можно начать с простой машинки, а дальше добавлять механизмы, электронику, программирование.

Педагогический диплом необязателен. Терпение, чувство юмора и способность в пятый раз спокойно объяснить, почему колесо не крутится, очень пригодятся.

Хочется, чтобы он ждал следующей встречи и между занятиями сам продолжал что-то придумывать.

Ищу своего человека надолго.

Если узнали себя или своего знакомого, напишите мне в личку.

Правда, есть риск, что папа тоже подсядет на ваши занятия. И ангажирует для работы в TECHNORED. Но это не точно!

МНЕ ПРЕДЛОЖИЛИ КУПИТЬ ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ КОМПАНИЮ. А Я ИЩУ НАСТАВНИКА СЫНУ

В прошлом посте я искал Феде наставника. Казалось бы, зачем? Кружков робототехники полно. Мы много чего перепробовали, в садике, отдельные кружки.

А на прошлой неделе один из крупнейших фондов предложил рассмотреть покупку компании образовательной робототехники. Я посмотрел и не увидел модели, которую хотел бы развивать и в которой вижу ценность сам как родитель.

Мне предлагают целую компанию, а свою задачу как отец я решаю через телеграм.

Собрать машинку по инструкции полезно для старта. Но если ребёнок годами повторяет готовое, по чужим инструкциям, где здесь развитие, где творчество и креатив? Я что хочу вырастить специалиста для работы на конвейере?

LEGO и Arduino прекрасные инструменты. Для первого шага. Тупик начинается, когда продают следующие занятия, а ребёнок всё ещё не умеет придумать своё.

ИИ только обостряет вопрос. OECD отмечает: с ИИ ученик может лучше выполнить задание, но не научиться решать его самостоятельно.

Ответ получил. Разбираться не пришлось.

Я бы строил другой продукт: домашнюю инженерную мастерскую по подписке.

Любишь машинки? Давай сделаем гараж с подъёмником.

Ребёнок придумывает идею. Наставник, даже удаленно, помогает разобрать идею на части, рассчитать размеры, сказать что потребуется, помочь смоделировать и запрограммировать принтер. Если нужно и есть в подписке, компания присылает материалы, организует еженедельные встречи.

Наставник уже знает, где ребёнок обычно застревает. Подталкивает, помогает разобраться. Следующий проект выбирают с учётом его интересов и новых навыков.

Компания подбирает и готовит наставников, организует занятия, следит за прогрессом. Не сложился контакт? Подбирает другого. Материалы можно включить в тариф.

Подъёмник заедает. Машинка не помещается.

Вот и началась инженерия и работа мысли!

Переделали, проверили. Через пару месяцев готов собственный проект. Ребёнок может объяснить, как он работает. Потом берётся за следующий, уже сложнее.

Семья платит за подписку. Компания отвечает за подбор и подготовку наставников, материалы и качество занятий, контролирует качество и прогресс.

Родитель видит, что ребёнок теперь умеет делать сам.

Расчет на миллиард выглядит так:

10 000 семей × 15 000 рублей × 10 месяцев = 1,5 млрд рублей оборота в год.

Проверить предстоит чек, расходы и продления. Главная сложность: найти и подготовить достаточно сильных наставников, удерживать их!, сохранив персональное внимание. Здесь и будет ценность компании.

Я хочу, чтобы сын ждал встречи со своим учителем. И однажды сказал: пап, я придумал, как сделать лучше.

Может уже есть такое, кто то видел?
Или кто то уже реализует подобное? Напишите. Давайте ускорим реализацию и развитие.

КАСТИНГ НА ТЕЛЕК, НО НЕ МОЙ.

Сегодня с любимой привезли дочку с ее лучшей подругой на кастинг Суперниндзя. Дети на СТС.

Илаша всё лето к нему готовилась. Тренировалась, стирала ладони в кровь, переживала. Очень хотела сюда попасть. И вот нас пригласили.

Конкуренция конечно сумасшедшая. Не дети, а просто машины.
Все заряженные, замотивированные, целеустремленные!
Чемпионы, подготовка сумасшедшая.
Посмотрел на трассу. 🥶
Хорошо, что моя задача сегодня просто быть папой и дать небольшое интервью.

Трассу показать нельзя, строго запрещено. Но поверьте, слово «дети» в названии вообще не должно вас успокаивать.

Пройдем ли кастинг, пока не знаю. Конкуренция очень серьёзная, но конечно хочется что бы все эти бессонные ночи, стертые руки, бесчисленные тренировки, привели нас к участию в проекте.

Не важно, пройдем сейчас или нет, но то, что я увидел в своем ребенке, как она загорелась, как добивается, как идет вперед- бесценно.

Итак, продуктивной недели всем, кто умеет смотреть дальше текущего пожара.

Пожар надо тушить, спору нет.

Но если смотреть только на огонь, можно забыть, что вообще-то мы строили завод, рынок и будущее.

А не карьеру главного пожарного.

СТО ЛЕТ ДЕЛАТЬ МАШИНЫ. И ПОПЫТАТЬСЯ ИХ ПЕРЕИЗОБРЕСТИ.

Я всегда с особым трепетом относился к электромобилям. Был одним из первых обладателей Tesla в России. И сейчас с интересом наблюдаю, как электрички пересобирают автомобильную индустрию.

Представьте: вы десятилетиями совершенствуете двигатели, коробки, строите заводы, воспитываете инженеров. Ваш бренд сам по себе стоит миллиарды.

А потом приходит Xiaomi, которую знают по пылесосам и начинает забирать ваших клиентов, любовь которых вы завоёвывали полвека.

Как это вообще возможно?

У компаний, которые начинали сразу с электромобилей, есть преимущество. Им не нужно сохранять огромный бизнес вокруг ДВС и годами выстроенной инфраструктуры.

Можно сразу проектировать батарею, моторы, охлаждение, салон и софт как единую систему. Без необходимости подгонять всё под созданную платформу.

И пока немцы и японцы задрачивались,над еще более совершенным ДВС, изменились параметры и компетенции, которые дают преимущество.

Умение сделать идеальную коробку передач почти не помогает разрабатывать батареи и софт. В новых дисциплинах прежний чемпион может оказаться догоняющим.

BYD выросла из производства аккумуляторов и сама делает батареи, моторы и силовую электронику⁠. Это контроль над стоимостью ключевых узлов.

Xiaomi принесла опыт электроники и связанных цифровых устройств. Tesla показала, как добавлять машине функции обновлениями уже после продажи⁠.

Собственный код становится таким же преимуществом, каким раньше был собственный двигатель.

Вот почему китайцы могут рвать немцев по сочетанию цены, оснащения и цифрового удобства. Они пришли с опытом, который оказался особенно полезен именно сейчас.

Возраст завода сам по себе ничего не гарантирует. Скорее он является ограничением.
Решает то, что компания умеет делать сегодня.

А есть же ещё философия бренда.

BMW десятилетиями продавала удовольствие от вождения. Mercedes стал для многих синонимом комфорта и статуса. Ferrari продаёт целый набор ощущений, в котором звук мотора занимает далеко не последнее место.

Людям продавали это годами. Приучали. Инвестировали в это миллионы.

И теперь задачка со звёздочкой: сделать принципиально новую машину, но чтобы преданные покупатели узнали в ней свою старую любовь.

Вы видели премьеру электрической Ferrari Luce⁠? 😃

Ferrari без бензинового мотора. Для части поклонников сама идея может звучать как удар по 🍳 . Где рёв? Где вся эта прекрасная механическая дурь, ради которой люди брали 🥶Ferrari?

А может наоборот, перед нами гении?

И прицеливаются к новой, платёжеспособной аудитории. К людям, для которых цифра, ИИ, биткоин и блокчейн давно привычная среда. Возможно, для части этих покупателей огромный рычащий мотор уже не обязательное условие восторга.

Им тоже нужны скорость, красота, статус, эмоция. Просто источник этой эмоции может быть другим.

Бедные маркетологи, пытаются найти ответ на вопрос: насколько можно измениться ради будущего покупателя, не потеряв нынешнего?

Xiaomi проще. Ей не нужно объяснять поклонникам, куда делся легендарный звук её двигателя. Его никогда не было.

А ведь к нам это тоже относится 😏

Мы строили TECHNORED вокруг решений для малого и среднего бизнеса. Сейчас пересобираем подход к работе с крупными заказчиками и госкорпорациями.

Там другая логика закупок, требования к масштабу проектов, срокам и финансированию. Вместе с продуктом приходится пересобирать всю модель работы с заказчиком.

Это довольно неприятная мысль для основателя: то, за что тебя выбирали вчера, завтра может оказаться недостаточным.

И я как инженер, производственник и предприниматель сейчас сам задаю себе этот вопрос: что из накопленного опыта помогает нам дальше, а что мы сохраняем просто потому, что привыкли?

Пока одни думают, как сохранить всё, что строили полвека, другие спрашивают: какую компанию мы построили бы сегодня, если бы начинали заново?