Про IPO TECHNORED
Вчера вечером к нам в TECHNORED заглянули гости из Яндекса.
Ребята из разных направлений: Яндекс Роботикс, Алиса, Заправки. Руководители департаментов и начинающие яндексоиды.
Приехали на экскурсию, обменяться опытом, посмотреть, как мы живем, как собираем роботов, что вообще происходит внутри российской робототехнической компании.
Экскурсию проводил лично. Вопросы, кстати, были очень крутые, прям по делу.
Мы вообще периодически то к Яндексу ходим, то они к нам. И вот вчера ребята увидели у нас на стене надпись:
25/30/IPO.
И спросили: а что это значит?
Я рассказал.
Это аббревиатура, которую мы вывели еще два года назад на годовой стратегической сессии. Такая большая цель. Big goal, если угодно.
25 тысяч роботов и роботосистем к 2030 году. И выход компании на IPO.
Мы тогда зафиксировали: если все будет идти по плану, без черных лебедей, без внезапных катаклизмов, то TECHNORED должна стать роботехнической компанией России, которая сделает успешное публичное размещение на бирже.
Более того, когда в 2025 году мы выбирали стратегического партнера, для нас было принципиально важно, чтобы он разделял эту цель.
Если вы посмотрите мою шапку профиля, там до сих пор написано: строю высокотехнологичную компанию и рассказываю про путь компании к IPO.
И вчера я понял, что давно про это не писал.
Так вот. Что у нас с IPO?
Во-первых, зачем оно вообще нужно?
Самый честный ответ: мне это очень интересно.
Я много чего делал в бизнесе. Строил компании, проходил кризисы, привлекал инвестиции, запускал продукты, заходил в сложные рынки. Но выводить компанию на IPO мне еще не доводилось.
А это отдельный уровень зрелости.
Понятно, что зрелость компании показывают не только биржа. Ее показывают выручка, прибыль, команда, разработки, патенты, клиенты, занимаемая доля рынка.И пр.
Но IPO для меня это не просто красивая табличка на стене.
Это вызов.
Не каждую компанию ждут на бирже. Не каждый бизнес вообще IPO-идный. А вот то, что мы делаем в TECHNORED, на мой взгляд, очень хорошо ложится в эту историю.
На российском публичном рынке много сырьевых компаний. В последние годы туда активно пошли IT-компании. А вот настоящих высокотехнологичных компаний с твердым продуктом, с железом, с софтом, с производством, с патентами, с промышленными внедрениями, их почти нет.
И мне кажется, робототехника как раз должна там появиться.
Вторая причина более прагматичная.
IPO это способ привлечь капитал.
А капитал нам нужен не для того, чтобы красиво отчитаться или купить золотой унитаз в переговорку. Он нужен для следующего большого шага.
Мы хотим открывать совместные предприятия на рынках Индии и ЮАР.
Почему именно эти рынки, с чем мы туда хотим выходить, как собираемся конкурировать и почему это не просто хотелка, я напишу отдельно.
Скажу только, что мы это не на салфетке придумали.
Мы с командой проходили обучение в ВШЭ и в программах Московского инновационного кластера вместе с Национальными чемпионами. Разбирали стратегии выхода на внешние рынки, считали, смотрели, проверяли гипотезы.
Индия и ЮАР для нас не экзотика. Это понятные, большие, промышленные рынки дружественных стран, где роботизация будет расти.
Теперь самое интересное.
Теоретически TECHNORED может начать готовиться к IPO уже в ближайшее время.
Но чтобы IPO было не просто фактом выхода, а реально успешным размещением, должно сложиться несколько вещей.
Первое. Нам нужно сильно нарастить выручку.
На бирже любят истории роста. Особенно в технологиях. Особенно когда компания не просто пишет презентации про искусственный интеллект, а реально производит продукт, который работает на заводах.
У нас есть IT, софт, патенты, железо, внедрения, своя инженерная база. Но для хорошей оценки этого мало. Нужен масштаб.
Когда-то Олег Тиньков объяснял рынку, что строит не банк, а технологическую компанию, и говорил про совсем другие мультипликаторы. В России сейчас мультипликаторы технологических компаний, мягко говоря, не такие как 8 лет назад.
Поэтому нам нужно расти.
А расти сейчас непросто.
Вчера вечером к нам в TECHNORED заглянули гости из Яндекса.
Ребята из разных направлений: Яндекс Роботикс, Алиса, Заправки. Руководители департаментов и начинающие яндексоиды.
Приехали на экскурсию, обменяться опытом, посмотреть, как мы живем, как собираем роботов, что вообще происходит внутри российской робототехнической компании.
Экскурсию проводил лично. Вопросы, кстати, были очень крутые, прям по делу.
Мы вообще периодически то к Яндексу ходим, то они к нам. И вот вчера ребята увидели у нас на стене надпись:
25/30/IPO.
И спросили: а что это значит?
Я рассказал.
Это аббревиатура, которую мы вывели еще два года назад на годовой стратегической сессии. Такая большая цель. Big goal, если угодно.
25 тысяч роботов и роботосистем к 2030 году. И выход компании на IPO.
Мы тогда зафиксировали: если все будет идти по плану, без черных лебедей, без внезапных катаклизмов, то TECHNORED должна стать роботехнической компанией России, которая сделает успешное публичное размещение на бирже.
Более того, когда в 2025 году мы выбирали стратегического партнера, для нас было принципиально важно, чтобы он разделял эту цель.
Если вы посмотрите мою шапку профиля, там до сих пор написано: строю высокотехнологичную компанию и рассказываю про путь компании к IPO.
И вчера я понял, что давно про это не писал.
Так вот. Что у нас с IPO?
Во-первых, зачем оно вообще нужно?
Самый честный ответ: мне это очень интересно.
Я много чего делал в бизнесе. Строил компании, проходил кризисы, привлекал инвестиции, запускал продукты, заходил в сложные рынки. Но выводить компанию на IPO мне еще не доводилось.
А это отдельный уровень зрелости.
Понятно, что зрелость компании показывают не только биржа. Ее показывают выручка, прибыль, команда, разработки, патенты, клиенты, занимаемая доля рынка.И пр.
Но IPO для меня это не просто красивая табличка на стене.
Это вызов.
Не каждую компанию ждут на бирже. Не каждый бизнес вообще IPO-идный. А вот то, что мы делаем в TECHNORED, на мой взгляд, очень хорошо ложится в эту историю.
На российском публичном рынке много сырьевых компаний. В последние годы туда активно пошли IT-компании. А вот настоящих высокотехнологичных компаний с твердым продуктом, с железом, с софтом, с производством, с патентами, с промышленными внедрениями, их почти нет.
И мне кажется, робототехника как раз должна там появиться.
Вторая причина более прагматичная.
IPO это способ привлечь капитал.
А капитал нам нужен не для того, чтобы красиво отчитаться или купить золотой унитаз в переговорку. Он нужен для следующего большого шага.
Мы хотим открывать совместные предприятия на рынках Индии и ЮАР.
Почему именно эти рынки, с чем мы туда хотим выходить, как собираемся конкурировать и почему это не просто хотелка, я напишу отдельно.
Скажу только, что мы это не на салфетке придумали.
Мы с командой проходили обучение в ВШЭ и в программах Московского инновационного кластера вместе с Национальными чемпионами. Разбирали стратегии выхода на внешние рынки, считали, смотрели, проверяли гипотезы.
Индия и ЮАР для нас не экзотика. Это понятные, большие, промышленные рынки дружественных стран, где роботизация будет расти.
Теперь самое интересное.
Теоретически TECHNORED может начать готовиться к IPO уже в ближайшее время.
Но чтобы IPO было не просто фактом выхода, а реально успешным размещением, должно сложиться несколько вещей.
Первое. Нам нужно сильно нарастить выручку.
На бирже любят истории роста. Особенно в технологиях. Особенно когда компания не просто пишет презентации про искусственный интеллект, а реально производит продукт, который работает на заводах.
У нас есть IT, софт, патенты, железо, внедрения, своя инженерная база. Но для хорошей оценки этого мало. Нужен масштаб.
Когда-то Олег Тиньков объяснял рынку, что строит не банк, а технологическую компанию, и говорил про совсем другие мультипликаторы. В России сейчас мультипликаторы технологических компаний, мягко говоря, не такие как 8 лет назад.
Поэтому нам нужно расти.
А расти сейчас непросто.
❤10🔥5🤔1😢1
Второе. Должен ожить сам фондовый рынок.
Пока ключевая ставка высокая, деньги лежат на вкладах. Люди смотрят на депозит и думают: зачем мне акции, если банк и так дает вкусную доходность без нервов?
Пока рынок колбасит, пока даже голубые фишки выглядят дешевле, чем акции Лабубу, массовый инвестор не очень хочет бежать на биржу с песнями.
Чтобы IPO снова стали по-настоящему интересными, деньги должны начать перетекать из вкладов, депозитов, квартир и прочей недвижки обратно в рынок акций. Для этого нужна другая ставка, другая уверенность, другой аппетит к риску.
Так что реальный трек IPO мы внутри видим после 2028 года. Может быть, ближе к 2030. Может быть, позже.
Но важное другое.
Мы от этой цели не отказываемся.
Да, смешно иногда говорить про IPO, когда у в моменте трещит бюджет, когда заказчики вместо инвестиций в роботов, инвестируют в бензин прозапас. И ты думаешь, ну Камон! Вы чего!
Но это все временно.
А цель никто не отменял.
25/30/IPO.
25 тысяч роботов и роботосистем.
Публичная высокотехнологичная промышленная компания.
И мы по-прежнему туда идем.
Пока ключевая ставка высокая, деньги лежат на вкладах. Люди смотрят на депозит и думают: зачем мне акции, если банк и так дает вкусную доходность без нервов?
Пока рынок колбасит, пока даже голубые фишки выглядят дешевле, чем акции Лабубу, массовый инвестор не очень хочет бежать на биржу с песнями.
Чтобы IPO снова стали по-настоящему интересными, деньги должны начать перетекать из вкладов, депозитов, квартир и прочей недвижки обратно в рынок акций. Для этого нужна другая ставка, другая уверенность, другой аппетит к риску.
Так что реальный трек IPO мы внутри видим после 2028 года. Может быть, ближе к 2030. Может быть, позже.
Но важное другое.
Мы от этой цели не отказываемся.
Да, смешно иногда говорить про IPO, когда у в моменте трещит бюджет, когда заказчики вместо инвестиций в роботов, инвестируют в бензин прозапас. И ты думаешь, ну Камон! Вы чего!
Но это все временно.
А цель никто не отменял.
25/30/IPO.
25 тысяч роботов и роботосистем.
Публичная высокотехнологичная промышленная компания.
И мы по-прежнему туда идем.
❤8👍7🔥2😢1🦄1
Итак.
Сегодня не про роботов.
А про Любовь ❤️
Я конечно, мог бы опять написать про производительность, типовые ячейки, промышленность, нехватку людей, автоматизацию и всё то, в чем не плохо разбираюсь.
Но сегодня душа просит другого.
Про страну и про любовь к ней.
Не в стиле “всё прекрасно товарищи, идём в светлое будущее”.
А про настоящую любовь к стране и твердую внутреннюю позицию.
Сегодня утром разговаривал с товарищем, который видит, что происходит в экономике. Цифры, риски, рынок, настроение предпринимателей.
Говорили про промышленность, ставки, спрос. Про то, что сейчас многим компаниям непросто. И про то, какие шаги нужно предпринимать что бы двигаться дальше.
И в какой-то момент он говорит:
“Слушай, а тебе не было бы проще всё это делать в другой стране?”
Ай, как меня это тригеррит. И блин, как часто мне задают этот вопрос.
-Проще в другой стране, возможно.
Но буду делать здесь!
Не потому что я не вижу проблем.
Вижу.
Конечно, мешает высокая ключевая ставка.
Конечно, хреново, что денег в экономике стало меньше.
Конечно, мне не нравится, что предпринимателю сегодня приходится быть не только предпринимателем, но ещё финансистом, переговорщиком, психологом, пожарным, немного шаманом и человеком, который утром сам себе говорит: “Так, брат, встаём. У нас ещё очень много задач. Или чувак, у тебя же есть мечта!!!”.
Не нравится то, сколько мы теряем людей и какую цену платим за сохранение суверенитета.
Много чего не нравится.
Но ведь любовь к стране не случается только тогда, когда всё удобно, здорово, безоблачно.
Когда деньги дешёвые, рынки открыты, инвесторы улыбаются, все согласования идут быстро, самолёты летают куда хочешь, а тебе со всех сторон говорят: “Артём, ну ты красавчик”, любить довольно легко.
А настоящая любовь проверяется на прочность как и семья, во время вызовов и испытаний.
Когда тяжело.
Когда ты с чем-то не согласен.
Когда иногда хочется просто сесть, выдохнуть и сказать: “Ребят, ну вы серьёзно?”
Когда рынок просел, команда устала, клиент думает, инвестор считает, банк молчит, а ты всё равно утром заходишь в цех и понимаешь: ну а кто, если не мы?
В эти моменты я ловлю себя на мысли, что без внутреннего стержня и огромной любви и веры, поднимал бы уже роботизацию где-нибудь в селиконовой долине.
Для меня Россия
Это люди.Мои дети, которые растут здесь.Мои родители.
Друзья, с которыми можно спорить до хрипоты, а потом всё равно обняться.
Инженеры, которые из фразы “ну теоретически можно попробовать” делают работающее устройство.
Предприниматели, которые сейчас проходят, мягко говоря, не самый курортный период, но не превращаются в профессиональных нытиков, а ищут решения.
Промышленники, у которых сегодня спад, завтра прилетел беспилотник, послезавтра ключевой клиент поставил проект на паузу, а они всё равно приходят в цех и говорят: “Так. Работаем дальше”.
Вот это для меня и есть страна.
Иногда думаю, что Россия похожа на огромный холст.
Местами красивый. Местами заляпанный. Местами с такими странными линиями, что хочется спросить: “Кто это вообще рисовал?”
Но это наш холст.
И мы его раскрашиваем сами.
Своими компаниями, Продуктами, Заводами, Школами, Ошибками, Решениями, Характером, Верой.
Всегда можно искать виноватых. Иногда, кстати, не без оснований.
Но если жить только в этой логике, ты очень быстро становишься не участником жизни, а зрителем с богатым пакетом претензий.
Я точно не могу быть зрителем. Пытаюсь быть участником.
Да, я маленький болтик в большой системе. Но даже маленький болтик может сделать систему чуть лучше.
Если TECHNORED сделает так, что на одном заводе станет меньше тяжёлого ручного труда и больше нормальной современной роботизации, и его производительность выросла, значит, мы уже что-то поменяли.
Если один инженер поверит, что в России можно делать сильные технологические продукты, значит, мы уже что-то поменяли.
Я очень люблю нашу страну.
И я хочу, чтобы сильнее, технологичнее, умнее, смелее и богаче становилось именно здесь.
У нас.
Не где-то там.
А здесь.
Нашими руками.
Сегодня не про роботов.
А про Любовь ❤️
Я конечно, мог бы опять написать про производительность, типовые ячейки, промышленность, нехватку людей, автоматизацию и всё то, в чем не плохо разбираюсь.
Но сегодня душа просит другого.
Про страну и про любовь к ней.
Не в стиле “всё прекрасно товарищи, идём в светлое будущее”.
А про настоящую любовь к стране и твердую внутреннюю позицию.
Сегодня утром разговаривал с товарищем, который видит, что происходит в экономике. Цифры, риски, рынок, настроение предпринимателей.
Говорили про промышленность, ставки, спрос. Про то, что сейчас многим компаниям непросто. И про то, какие шаги нужно предпринимать что бы двигаться дальше.
И в какой-то момент он говорит:
“Слушай, а тебе не было бы проще всё это делать в другой стране?”
Ай, как меня это тригеррит. И блин, как часто мне задают этот вопрос.
-Проще в другой стране, возможно.
Но буду делать здесь!
Не потому что я не вижу проблем.
Вижу.
Конечно, мешает высокая ключевая ставка.
Конечно, хреново, что денег в экономике стало меньше.
Конечно, мне не нравится, что предпринимателю сегодня приходится быть не только предпринимателем, но ещё финансистом, переговорщиком, психологом, пожарным, немного шаманом и человеком, который утром сам себе говорит: “Так, брат, встаём. У нас ещё очень много задач. Или чувак, у тебя же есть мечта!!!”.
Не нравится то, сколько мы теряем людей и какую цену платим за сохранение суверенитета.
Много чего не нравится.
Но ведь любовь к стране не случается только тогда, когда всё удобно, здорово, безоблачно.
Когда деньги дешёвые, рынки открыты, инвесторы улыбаются, все согласования идут быстро, самолёты летают куда хочешь, а тебе со всех сторон говорят: “Артём, ну ты красавчик”, любить довольно легко.
А настоящая любовь проверяется на прочность как и семья, во время вызовов и испытаний.
Когда тяжело.
Когда ты с чем-то не согласен.
Когда иногда хочется просто сесть, выдохнуть и сказать: “Ребят, ну вы серьёзно?”
Когда рынок просел, команда устала, клиент думает, инвестор считает, банк молчит, а ты всё равно утром заходишь в цех и понимаешь: ну а кто, если не мы?
В эти моменты я ловлю себя на мысли, что без внутреннего стержня и огромной любви и веры, поднимал бы уже роботизацию где-нибудь в селиконовой долине.
Для меня Россия
Это люди.Мои дети, которые растут здесь.Мои родители.
Друзья, с которыми можно спорить до хрипоты, а потом всё равно обняться.
Инженеры, которые из фразы “ну теоретически можно попробовать” делают работающее устройство.
Предприниматели, которые сейчас проходят, мягко говоря, не самый курортный период, но не превращаются в профессиональных нытиков, а ищут решения.
Промышленники, у которых сегодня спад, завтра прилетел беспилотник, послезавтра ключевой клиент поставил проект на паузу, а они всё равно приходят в цех и говорят: “Так. Работаем дальше”.
Вот это для меня и есть страна.
Иногда думаю, что Россия похожа на огромный холст.
Местами красивый. Местами заляпанный. Местами с такими странными линиями, что хочется спросить: “Кто это вообще рисовал?”
Но это наш холст.
И мы его раскрашиваем сами.
Своими компаниями, Продуктами, Заводами, Школами, Ошибками, Решениями, Характером, Верой.
Всегда можно искать виноватых. Иногда, кстати, не без оснований.
Но если жить только в этой логике, ты очень быстро становишься не участником жизни, а зрителем с богатым пакетом претензий.
Я точно не могу быть зрителем. Пытаюсь быть участником.
Да, я маленький болтик в большой системе. Но даже маленький болтик может сделать систему чуть лучше.
Если TECHNORED сделает так, что на одном заводе станет меньше тяжёлого ручного труда и больше нормальной современной роботизации, и его производительность выросла, значит, мы уже что-то поменяли.
Если один инженер поверит, что в России можно делать сильные технологические продукты, значит, мы уже что-то поменяли.
Я очень люблю нашу страну.
И я хочу, чтобы сильнее, технологичнее, умнее, смелее и богаче становилось именно здесь.
У нас.
Не где-то там.
А здесь.
Нашими руками.
👍24❤11🔥6👏2😢1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Итак, продуктивной недели тем, кто не романтизирует производство.
Производство это не красивые искры на видео.
Это сроки, брак, поставщики, деньги, ответственность и люди.
Красота начинается, когда всё это вдруг начинает работать.
Производство это не красивые искры на видео.
Это сроки, брак, поставщики, деньги, ответственность и люди.
Красота начинается, когда всё это вдруг начинает работать.
🔥11❤3
Итак, консолидируйся или умри.
Звучит жестко. Но, к сожалению, это, похоже, один из главных законов бизнеса в России на ближайшие годы.
Россия становится развитой страной. Не в красивом презентационном смысле, а в самом неприятном для предпринимателя.
Маржа падает. Рынок растет медленно. Конкуренция становится злее. Деньги дорожают. Люди дорожают. Ошибки дорожают. А легких ниш, где можно было просто «быть нормальным парнем и хорошо зарабатывать», становится все меньше.
Для тех, кто помнит бизнес двухтысячных, это вообще отдельная боль.
Раньше можно было расти просто потому, что рынок рос. Открываешь направление, нанимаешь людей, продаешь, ошибаешься, снова продаешь, и все равно как-то едешь вперед.
Сейчас так уже почти не работает.
В 2026 году у собственника бизнеса в России, на мой взгляд, появляется очень простой вопрос:
ты кого-то присоединяешь или тебя кто-то присоединяет?
Если ты не монополист в какой-то микроскопической нише и не человек с настолько сильной экспертизой, что клиенты идут именно за тобой, то вариантов немного.
Первый. Ты объединяешь вокруг себя более мелких игроков. Забираешь компетенции, клиентов, команду, продукты. Экономишь на масштабе. Давишь рынок массой.
Второй. Ты сам присоединяешься к тем, кто крупнее. Да, теряешь часть автономии. Да, эго поболит. Зато получаешь ресурс, доступ к рынку, инфраструктуру, сильную спину и шанс вырасти быстрее, чем в одиночку.
Третий. Ты делаешь вид, что ничего не происходит.
Самый популярный вариант, кстати сейчас.
Продолжаешь жить как раньше. Держишь производство, офис, команду, склад, кредиты, обязательства. Каждый год работаешь больше, а зарабатываешь меньше. Потом начинаешь объяснять себе, что «сейчас просто сложный период». Потом сложный период становится нормой.
Мне кажется, консолидация станет одной из главных тем ближайших лет.
Не мотивация.
Не личный бренд.
Не очередная волшебная CRM.
Не «наймите сильного коммерческого директора, и все полетит».
А именно консолидация.
Кто с кем объединяется.
Кто кого покупает.
Кто кому отдает долю.
Кто вовремя признает, что одному уже тяжело.
Кто находит сильного партнера.
Кто успевает собрать рынок, пока рынок не собрал его самого.
И я, честно говоря, удивлен, что об этом не орут из каждого бизнес-издания.
Потому что для многих предпринимателей это будет не вопрос стратегии будущего. Это будет вопрос, что все уже случилось без них.
Звучит жестко. Но, к сожалению, это, похоже, один из главных законов бизнеса в России на ближайшие годы.
Россия становится развитой страной. Не в красивом презентационном смысле, а в самом неприятном для предпринимателя.
Маржа падает. Рынок растет медленно. Конкуренция становится злее. Деньги дорожают. Люди дорожают. Ошибки дорожают. А легких ниш, где можно было просто «быть нормальным парнем и хорошо зарабатывать», становится все меньше.
Для тех, кто помнит бизнес двухтысячных, это вообще отдельная боль.
Раньше можно было расти просто потому, что рынок рос. Открываешь направление, нанимаешь людей, продаешь, ошибаешься, снова продаешь, и все равно как-то едешь вперед.
Сейчас так уже почти не работает.
В 2026 году у собственника бизнеса в России, на мой взгляд, появляется очень простой вопрос:
ты кого-то присоединяешь или тебя кто-то присоединяет?
Если ты не монополист в какой-то микроскопической нише и не человек с настолько сильной экспертизой, что клиенты идут именно за тобой, то вариантов немного.
Первый. Ты объединяешь вокруг себя более мелких игроков. Забираешь компетенции, клиентов, команду, продукты. Экономишь на масштабе. Давишь рынок массой.
Второй. Ты сам присоединяешься к тем, кто крупнее. Да, теряешь часть автономии. Да, эго поболит. Зато получаешь ресурс, доступ к рынку, инфраструктуру, сильную спину и шанс вырасти быстрее, чем в одиночку.
Третий. Ты делаешь вид, что ничего не происходит.
Самый популярный вариант, кстати сейчас.
Продолжаешь жить как раньше. Держишь производство, офис, команду, склад, кредиты, обязательства. Каждый год работаешь больше, а зарабатываешь меньше. Потом начинаешь объяснять себе, что «сейчас просто сложный период». Потом сложный период становится нормой.
Мне кажется, консолидация станет одной из главных тем ближайших лет.
Не мотивация.
Не личный бренд.
Не очередная волшебная CRM.
Не «наймите сильного коммерческого директора, и все полетит».
А именно консолидация.
Кто с кем объединяется.
Кто кого покупает.
Кто кому отдает долю.
Кто вовремя признает, что одному уже тяжело.
Кто находит сильного партнера.
Кто успевает собрать рынок, пока рынок не собрал его самого.
И я, честно говоря, удивлен, что об этом не орут из каждого бизнес-издания.
Потому что для многих предпринимателей это будет не вопрос стратегии будущего. Это будет вопрос, что все уже случилось без них.
1❤8👍5🔥3
Когда впервые за долгое время у партнеров появилось согласие. Организм реагирует сразу
🔥8👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
И это не просто так.
Гамма чувств сейчас зашкаливает.
Гамма чувств сейчас зашкаливает.
🔥6
Итак. Робот это не железка.
Точнее, конечно, металл там тоже есть.
Металл, редукторы, моторы, пневматика, экраны, кабели, шкаф управления, красивые кнопочки, которые все любят нажимать.
Но если очень грубо, промышленный робот сегодня всё меньше похож на станок и всё больше похож на компьютер, который умеет двигаться, варить, грузить, сортировать, таскать, обслуживать станок и иногда доводить до посинения инженера, когда что то идет не так.
Сегодня, когда говорят “российский робот”, чаще всего у людей вопрос касается, а где метал льете, чьи привода, откуда редуктора?
Вопросы правильные. Но недостаточные.
Потому что робот без собственного защищенного софта это не робот. Все равно что госмессенджер МАХ на iPhone с ее операционной системой iOS.
Дорогой манипулятор с чужими мозгами.
А чужие мозги в промышленности сегодня штука опасная.
Многие помнят, как после возвращения Крыма, в 2014 году на российских предприятиях удаленно отключались роботы. Видели, как после 2022 года начали отключаться станки, системы управления, сервисы, лицензии, обновления.
Ох как это быстро отрезвляет.
Пока всё спокойно, тебе кажется: ну какая разница, на чем работает робот? Главное, чтобы варил, грузил, перемещал и окупался.
А потом в один прекрасный день у тебя на заводе стоит оборудование за десятки миллионов рублей, а где-то далеко человек в красивом офисе нажал кнопку.
И всё.
Твой робот больше не робот.
Он памятник зависимости.
И у тебя встало все….
Поэтому российский робот начинается с мозгов.
И дальше уже это становится системой.
Железо.
Софт.
Интерфейс.
Кибербезопасность.
Сервис.
Документация.
Понимание, кто отвечает, если что-то пошло не так.
Мы в TECHNORED к этому пришли не сразу.
У нас давно был классный верхнеуровневый софт. Благодаря которому, про классическое программирование можно было забыть как в страшном сне.
А вот база, то есть софт нижнего уровня, как и у всех был иностранный.
В 2024 году стало понятно: если мы хотим делать по-настоящему независимый продукт, особенно для критической инфраструктуры, оборонки, крупных промышленных предприятий, этого мало.
Нужен свой защищенный стек.
В прошлом году мы вместе с группой Astra сделали очень важный шаг. За год выкатили realtime-софт для наших роботов.
Звучит, возможно, не так сексуально, как “искусственный интеллект заменит всех людей к обеду”.
Но для промышленности это гораздо важнее.
Потому что завод покупает не игрушку.
Завод покупает надежность.
Завод покупает предсказуемость.
Завод покупает уверенность, что завтра его робот не превратится в тыкву из-за чужого политического решения, санкционного письма или отключенной лицензии.
Особенно если этот робот стоит на объекте, где ошибка стоит очень дорого.
Поэтому сегодня, мы инвестируем много ресурсов в развитие этого направления.
Ведь если мозги чужие, нервная система чужая, иммунитета нет, а ответственность размыта между “это не мы, это поставщик”, то никакого технологического суверенитета здесь нет.
Есть иллюзия.
Красивая, дорогая, иногда хорошо покрашенная.
Но иллюзия.
Поэтому мы продолжаем делать то, что делаем.
Не просто манипуляторы.
Не просто ячейки.
Не просто железки, которые красиво двигаются на выставке.
А защищенные роботизированные системы, которые должны работать на российских заводах, в российских условиях, с российскими требованиями к безопасности.
Да, это сложнее, это дороже, это дольше.
Ну а как без этого?
Точнее, конечно, металл там тоже есть.
Металл, редукторы, моторы, пневматика, экраны, кабели, шкаф управления, красивые кнопочки, которые все любят нажимать.
Но если очень грубо, промышленный робот сегодня всё меньше похож на станок и всё больше похож на компьютер, который умеет двигаться, варить, грузить, сортировать, таскать, обслуживать станок и иногда доводить до посинения инженера, когда что то идет не так.
Сегодня, когда говорят “российский робот”, чаще всего у людей вопрос касается, а где метал льете, чьи привода, откуда редуктора?
Вопросы правильные. Но недостаточные.
Потому что робот без собственного защищенного софта это не робот. Все равно что госмессенджер МАХ на iPhone с ее операционной системой iOS.
Дорогой манипулятор с чужими мозгами.
А чужие мозги в промышленности сегодня штука опасная.
Многие помнят, как после возвращения Крыма, в 2014 году на российских предприятиях удаленно отключались роботы. Видели, как после 2022 года начали отключаться станки, системы управления, сервисы, лицензии, обновления.
Ох как это быстро отрезвляет.
Пока всё спокойно, тебе кажется: ну какая разница, на чем работает робот? Главное, чтобы варил, грузил, перемещал и окупался.
А потом в один прекрасный день у тебя на заводе стоит оборудование за десятки миллионов рублей, а где-то далеко человек в красивом офисе нажал кнопку.
И всё.
Твой робот больше не робот.
Он памятник зависимости.
И у тебя встало все….
Поэтому российский робот начинается с мозгов.
И дальше уже это становится системой.
Железо.
Софт.
Интерфейс.
Кибербезопасность.
Сервис.
Документация.
Понимание, кто отвечает, если что-то пошло не так.
Мы в TECHNORED к этому пришли не сразу.
У нас давно был классный верхнеуровневый софт. Благодаря которому, про классическое программирование можно было забыть как в страшном сне.
А вот база, то есть софт нижнего уровня, как и у всех был иностранный.
В 2024 году стало понятно: если мы хотим делать по-настоящему независимый продукт, особенно для критической инфраструктуры, оборонки, крупных промышленных предприятий, этого мало.
Нужен свой защищенный стек.
В прошлом году мы вместе с группой Astra сделали очень важный шаг. За год выкатили realtime-софт для наших роботов.
Звучит, возможно, не так сексуально, как “искусственный интеллект заменит всех людей к обеду”.
Но для промышленности это гораздо важнее.
Потому что завод покупает не игрушку.
Завод покупает надежность.
Завод покупает предсказуемость.
Завод покупает уверенность, что завтра его робот не превратится в тыкву из-за чужого политического решения, санкционного письма или отключенной лицензии.
Особенно если этот робот стоит на объекте, где ошибка стоит очень дорого.
Поэтому сегодня, мы инвестируем много ресурсов в развитие этого направления.
Ведь если мозги чужие, нервная система чужая, иммунитета нет, а ответственность размыта между “это не мы, это поставщик”, то никакого технологического суверенитета здесь нет.
Есть иллюзия.
Красивая, дорогая, иногда хорошо покрашенная.
Но иллюзия.
Поэтому мы продолжаем делать то, что делаем.
Не просто манипуляторы.
Не просто ячейки.
Не просто железки, которые красиво двигаются на выставке.
А защищенные роботизированные системы, которые должны работать на российских заводах, в российских условиях, с российскими требованиями к безопасности.
Да, это сложнее, это дороже, это дольше.
Ну а как без этого?
🔥15❤2👍2💯2
Только сегодня написал пост о том, что современный промышленный робот это уже не просто железо, а прежде всего софт.
И буквально через полчаса моя команда порадовала меня еще одной отличной новостью.
TECHNORED в очередной раз подтвердил статус аккредитованной Российской IT-компанией.
С каждым годом требования к IT компаниям становятся всё жестче. Подтвердить этот статус уже далеко не формальность.
Особенно для компании, которая не только разрабатывает программное обеспечение, но и создает, патентует, производит и внедряет настоящие промышленные роботизированные системы.
Не знаю, много ли в России компаний, которые одновременно делают настоящих промышленных роботов и при этом являются аккредитованными IT-компаниями.
Но одну такую я точно знаю.
TECHNORED ❤️
И буквально через полчаса моя команда порадовала меня еще одной отличной новостью.
TECHNORED в очередной раз подтвердил статус аккредитованной Российской IT-компанией.
С каждым годом требования к IT компаниям становятся всё жестче. Подтвердить этот статус уже далеко не формальность.
Особенно для компании, которая не только разрабатывает программное обеспечение, но и создает, патентует, производит и внедряет настоящие промышленные роботизированные системы.
Не знаю, много ли в России компаний, которые одновременно делают настоящих промышленных роботов и при этом являются аккредитованными IT-компаниями.
Но одну такую я точно знаю.
TECHNORED ❤️
🔥18❤7👍2
Итак.
А что происходит с промышленным роботом после того, как его торжественно запустили, сфотографировались и разъехались?
Он работает.
Иногда ломается.
А иногда оказывается, что сломался вообще не он.
Я попросил технический департамент TECHNORED поднять реальную статистику по сервису. Обращения, причины, сроки, повторяемость.
Что бы разобраться, где у нас действительно слабые места, а где под словом поломка скрывается совсем другая история.
На парк примерно из 2000 наших роботов и роботосистем пришлось 185 сервисных обращений за год. И далеко не каждое из них было связано с поломкой.
Некоторым машинам уже больше пяти лет. Поэтому в целом цифра нормальная.
Но даже этих 185 случаев достаточно, чтобы понять, что повторяется и что нужно менять.
Например.
Клиент пишет:
Робот не работает.
Начинаем разбираться.
А там полностью поменялась номенклатура, сделали не правильную оснастку, уволился обученный оператор, а новый впервые увидел робота вчера.
Или робота ударили, например погрузчиком.
После чего искренне удивляются, почему он потерял точность.
Знакомо же?))
82% обращений оказались негарантийными. То есть проблема была не в дефекте оборудования.
Самая большая группа запросов связана с настройками и обучением. И только потом идут контроллеры, пульты, механика, электрика и периферия.
Есть и наши косяки.
Например, мы увидели проблемы с качеством отдельных кабелей, штекеров и разъёмов.
Казалось бы, мелочь.
Но именно такая мелочь иногда способна остановить роботосистему стоимостью несколько миллионов рублей.
Это, конечно, особенно прекрасно.
Ты несколько лет создаёшь продукт. Пишешь софт. Регистрируешь патенты. Разрабатываешь технологию. Разворачиваешь производство
А потом весь этот космос встаёт из-за разъема стоимостью 1499₽.
Поэтому пересматриваем требования к комплектующим и меняем слабые элементы.
Вторая история сложнее.
Современный робот состоит из крупных узлов и модулей. Если выходит из строя к примеру сустав, его невозможно отремонтировать прямо на площадке клиента.
Робота нужно разобрать, сустав заменить.
Для клиента это значит -производство стоит.
Ему неинтересно, гарантийный это случай или нет. Ему нужно, чтобы оборудование сново заработало.
Поэтому мы обязаны держать склад подменного оборудования. Вплоть до целых роботов, которые можно оперативно установить вместо неисправной машины.
Сначала возвращаем производство в работу.
А уже потом разбираемся с причиной отказа, ремонтом и гарантией.
Да, это огромные затраты, но простой клиента почти всегда стоит дороже.
Третий вывод вообще не про железо.
Хороший сервис начинается не тогда, когда что-то сломалось.
Он начинается ещё во время запуска.
Нельзя смешивать запуск оборудования и отработку технологии. Сначала система должна быть технически запущена. Потом отлаживается техпроцесс, если это предусмотрено договором.
И нельзя передавать сложное оборудование людям, которые прошли обучение в формате:
Ну мы рядом постояли, вроде всё понятно.
Поэтому ввели и депонировали образовательные программы и будем перестраивать форматы обучения в нашей Академии Роботизации.
Ещё одно неприятное наблюдение.
У нас долго не было инженеров, выделенных именно под гарантийный сервис. Приходилось искать свободное окно у тех, кто занят на производстве или пусконаладкой.
Это уже организационная ошибка.
Сейчас выстраиваем отдельный сервисный контур.
К чему все это?
Да к тому, что хороший продукт начинается не в презентации.
Он начинается через полгода после установки на производстве.
Когда оборудование каждый день работает в постоянно меняющихся условиях в руках реальных людей.
Именно подобные обращения в сервисный департамент показывают, где инженер придумал красиво, но жизнь решила иначе.
Где мы ошиблись, не доучили, не предусмотрели.
На сайтах и при покупке все роботы идеальные.
А вот насколько он действительно хорош, покажет только время и профессионализм производителя и его сервисная поддержка.
А что происходит с промышленным роботом после того, как его торжественно запустили, сфотографировались и разъехались?
Он работает.
Иногда ломается.
А иногда оказывается, что сломался вообще не он.
Я попросил технический департамент TECHNORED поднять реальную статистику по сервису. Обращения, причины, сроки, повторяемость.
Что бы разобраться, где у нас действительно слабые места, а где под словом поломка скрывается совсем другая история.
На парк примерно из 2000 наших роботов и роботосистем пришлось 185 сервисных обращений за год. И далеко не каждое из них было связано с поломкой.
Некоторым машинам уже больше пяти лет. Поэтому в целом цифра нормальная.
Но даже этих 185 случаев достаточно, чтобы понять, что повторяется и что нужно менять.
Например.
Клиент пишет:
Робот не работает.
Начинаем разбираться.
А там полностью поменялась номенклатура, сделали не правильную оснастку, уволился обученный оператор, а новый впервые увидел робота вчера.
Или робота ударили, например погрузчиком.
После чего искренне удивляются, почему он потерял точность.
Знакомо же?))
82% обращений оказались негарантийными. То есть проблема была не в дефекте оборудования.
Самая большая группа запросов связана с настройками и обучением. И только потом идут контроллеры, пульты, механика, электрика и периферия.
Есть и наши косяки.
Например, мы увидели проблемы с качеством отдельных кабелей, штекеров и разъёмов.
Казалось бы, мелочь.
Но именно такая мелочь иногда способна остановить роботосистему стоимостью несколько миллионов рублей.
Это, конечно, особенно прекрасно.
Ты несколько лет создаёшь продукт. Пишешь софт. Регистрируешь патенты. Разрабатываешь технологию. Разворачиваешь производство
А потом весь этот космос встаёт из-за разъема стоимостью 1499₽.
Поэтому пересматриваем требования к комплектующим и меняем слабые элементы.
Вторая история сложнее.
Современный робот состоит из крупных узлов и модулей. Если выходит из строя к примеру сустав, его невозможно отремонтировать прямо на площадке клиента.
Робота нужно разобрать, сустав заменить.
Для клиента это значит -производство стоит.
Ему неинтересно, гарантийный это случай или нет. Ему нужно, чтобы оборудование сново заработало.
Поэтому мы обязаны держать склад подменного оборудования. Вплоть до целых роботов, которые можно оперативно установить вместо неисправной машины.
Сначала возвращаем производство в работу.
А уже потом разбираемся с причиной отказа, ремонтом и гарантией.
Да, это огромные затраты, но простой клиента почти всегда стоит дороже.
Третий вывод вообще не про железо.
Хороший сервис начинается не тогда, когда что-то сломалось.
Он начинается ещё во время запуска.
Нельзя смешивать запуск оборудования и отработку технологии. Сначала система должна быть технически запущена. Потом отлаживается техпроцесс, если это предусмотрено договором.
И нельзя передавать сложное оборудование людям, которые прошли обучение в формате:
Ну мы рядом постояли, вроде всё понятно.
Поэтому ввели и депонировали образовательные программы и будем перестраивать форматы обучения в нашей Академии Роботизации.
Ещё одно неприятное наблюдение.
У нас долго не было инженеров, выделенных именно под гарантийный сервис. Приходилось искать свободное окно у тех, кто занят на производстве или пусконаладкой.
Это уже организационная ошибка.
Сейчас выстраиваем отдельный сервисный контур.
К чему все это?
Да к тому, что хороший продукт начинается не в презентации.
Он начинается через полгода после установки на производстве.
Когда оборудование каждый день работает в постоянно меняющихся условиях в руках реальных людей.
Именно подобные обращения в сервисный департамент показывают, где инженер придумал красиво, но жизнь решила иначе.
Где мы ошиблись, не доучили, не предусмотрели.
На сайтах и при покупке все роботы идеальные.
А вот насколько он действительно хорош, покажет только время и профессионализм производителя и его сервисная поддержка.
👍14🔥5❤2💯1