Итак, продуктивной недели всем, кто готовится к «Металлообработке» не ради прогулки по павильонам, а ради новых контрактов и партнерств.

Остальным, красивых стендов и пакетов с каталогами.

Крупнейшая промышленная выставка России.
Что, да как.

Часть 1

Итак, в Москве сегодня третий день идет крупнейшая промышленная выставка страны, «Металлообработка-2026».

У этой выставки, между прочим, очень длинная история. Она проводится с 1984 года. То есть фактически ей уже больше 40 лет.

А сама «Металлообработка-2026» это 26-я международная специализированная выставка.

Я участвую в ней с 2010 года. Получается, для меня это уже 17-я «Металлообработка».

Я буквально на глазах вижу, как меняется промышленность, зарождаются и умирают тренды. Приходят и уходят люди и компании.

Эта выставка особенно интересна по целому ряду значимых отличий:

1️⃣ Первое.

Выставка впервые проходит не в Экспоцентре, который сейчас сносят, а в Крокус Экспо.

И, на мой взгляд, это лучшее, что могло случиться с этой выставкой. Ну, кроме ее полного закрытия :)

Я много раз говорил и продолжаю считать, что классические выставки в их старом виде это пережиток прошлого. Базар на центральной площади. Рынок.
Вы даже не представляете сколько мы, индустрия тратит миллиардов на это!
А могли бы пустить на новые разработки, на развитие команд, в конце концов цены сделать еще более интересные.

Но если уж не закрывать, то хотя бы переезжать на нормальную современную площадку.

И Крокус в этом смысле сильно лучше.

Большая парковка. Понятная планировка павильонов. Нормальная логистика. Удобная застройка. Пространства больше, воздуха больше. Можно нормально и походить и пообедать и передохнуть.

Сама выставка по масштабу заметно больше, чем в 2025 году. В прошлом году, насколько помню, было около 22 тысяч посетителей. Думаю, в этом году можно ожидать все 30 тысяч.
Однако, есть нюанс.
Людей больше, а денег у людей меньше.
И это исходит буквально от каждого.

Приходят крупные компании. Приходит МСП. Приходят госкорпорации. Все смотрят, интересуются, задают вопросы, но сразу признаются:
Ребята, нам это нужно. Очень нужно. Но денег сейчас нет.

И это, пожалуй, главный тренд выставки.

2️⃣ Второе наблюдение.

Продавцы на стендах изголодались.

Я такого давно не видел даже в Китае. Менеджеры буквально бросаются на посетителей в проходах. По два, по три человека. Почти хватают за рукав. Сканируют глазами каждого, кто идет мимо, и пытаются зацепить любой ценой.

Есть ощущение, что многие собственники бизнесов поняли: это может быть их последний шанс. И либо сами пошли в зал, либо наняли дорогих бизнес-тренеров, которые всех заскриптовали.
Как стоять.
Как улыбаться.
Как заходить в диалог.
Как не выпускать человека из прохода.
Как продавать так, будто завтра уже не наступит.

Причем это видно прямо по залу. Многие работают как под копирку. Одинаковые заходы, одинаковые улыбки, одинаковые фразы, одинаковая охота за посетителем.

Это одновременно смешно, забавно и немного пугает.

К сожалению, в текущей ситуации это не агрессия, а способ выживания.

Потому что рынок реально просел.

Многие мои друзья, знакомые, поставщики оборудования, владельцы станкоторговых компаний, , выручкой от 10млн, говорят примерно одно и то же: у кого-то выручка упала на 30%, у кого-то на 50%. Почти все сокращали штат. Кто-то на треть, кто-то наполовину.

И те, кто остались, сейчас реально вырывают контракты зубами.

При этом посетитель ходит спокойно, даже вальяжно. Смотрит. Сравнивает. Никуда не торопится. Потому что продавцов много, предложений много, а денег мало.

Вот такая картинка: продавцы голодные, покупатели осторожные, рынок нервный.

Продолжение ниже.
👇

Часть 3

6️⃣ Шестое.

Роботами больше невозможно удивить.

Раньше логика была такая: ставишь на стенд 5–10 роботов, и к тебе потянутся люди (преимущественно зеваки).

Сегодня это уже не работает.

В некоторых павильонах, особенно там, где сварка, не помню номер павильона, роботов столько, что это начинает напоминать не выставку, а свалку манипуляторов. Робот слева, робот справа, робот свисает сверху, робот варит, робот крутится, робот мигает, робот искрит.

Оттуда почему то хочется бежать.
Возможно это только у меня так Из за моей проф деформации.
Такого количества одинаковых сварочных роботов я не видел даже на крупнейшей выставке в Шанхае в прошлом году.

Как все эти компании собираются конкурировать между собой?
Чем они будут отличаться?
Какую реальную ценность дадут клиенту?
Я не очень понимаю.

Мы в TECHNORED, когда планировали эту выставку, честно говоря, стояли на распутье: участвовать или нет.

И приняли решение участвовать. Возможно, последний раз в таком формате.

Потому что платить десятки миллионов рублей за стенд, чтобы через пять дней его разобрать, с точки зрения экономики выглядит все менее разумно. Да и выставки последних лет даже не окупаются.
В то время как другие форматы, радуют стабильным ростом конверсии.

Мы постепенно будем уходить в формат собственных домашних выставок в нашем любимом Технополисе. С партнерами, поставщиками, инновационными компаниями, реальным производством, глубоким контентом и живыми технологиями.

Не шум, баннеры и беготня по проходам.

А нормальный технологический день, где можно спокойно посмотреть решения, поговорить с инженерами, увидеть производство, потрогать продукты и понять, как это реально работает.

Тем не менее, в этом году мы сделали большой стенд TECHNORED и LASSARD в российском павильоне. Куда приходят целевики. Конверсией и потенциалом пока доволен.

Основной упор на экосистему.
Как кейс, роботизация КМЗ
Презентовали
Мини-робота для школ.
Учебные программы.
И, конечно, наш бестселлер, роботизированный загрузчик станков REDLOAD с уникальным интерфейсом, который больше не требует программирования.

💯Рекомендую ли я приехать на выставку?

Да. Конечно конечно.

Да, последние два года рост в промышленности во многом держался на ВПК, и сейчас даже там темп уже не такой очевидный.

Но количество людей на выставке показывает важную вещь: промышленники ждут потепления.

Все ждут, что экономика начнет оживать. Что снова появятся инвестиции. Что заводы начнут обновляться. И что ставка будет ниже реальной рентабельности промышленности.

Поэтому приехать точно стоит.
Зайдите на наш стенд.
Зайдите к нашим партнерам, где представлены наши передовые продукты.

И заходите в мир роботизации!

Ну вы поняли, да)
RedCargo так делать точно не будет.