Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Итак, друзья, пользуясь случаем, спешу пригласить всех вас на ключевую промышленную выставку страны, Металлообработка-2026.
В этом году выставка впервые пройдет на новой площадке, в Крокус Экспо, чему я несказанно рад!
Экспоцентр, конечно, легенда), но для таких масштабных выставок он был не приспособлен. Тесно, душно, куча ограничений. Про парковку для гостей отдельная история.
Толи дело Крокус!
Пока многие отдыхают, мы в TECHNORED готовимся развернуться на полную мощность.
Большой стенд.
Классные коллаборации.
Оборудование.
Железо.
Роботы.
Технологии.
Инновации.
И самое главное!
Если мы успеем, то именно в рамках этой выставки мы презентуем то, что, на мой взгляд, может фундаментально изменить рынок российской робототехники.
Кстати, обратите внимание, что в этом году выставка проходит в новые даты. Сразу после майских праздников.
Хорошо это или плохо, пока не знаю. Я скорее вижу в этом минус.
Результаты по заключенным контрактам и количеству анкет, покажут.
Пока же, прямо между праздниками, у нас финальные приготовления.
Ставьте в календарики: 12–15 мая, Крокус Экспо.
Готовьтесь. Регистрируйтесь заранее.
Кто хочет лично увидеться, пишите мне или Лене, будем планировать встречи.
До встречи на выставке!
А как это было в прошлом году, можно посмотреть в коротком видео.
В этом году выставка впервые пройдет на новой площадке, в Крокус Экспо, чему я несказанно рад!
Экспоцентр, конечно, легенда), но для таких масштабных выставок он был не приспособлен. Тесно, душно, куча ограничений. Про парковку для гостей отдельная история.
Толи дело Крокус!
Пока многие отдыхают, мы в TECHNORED готовимся развернуться на полную мощность.
Большой стенд.
Классные коллаборации.
Оборудование.
Железо.
Роботы.
Технологии.
Инновации.
И самое главное!
Если мы успеем, то именно в рамках этой выставки мы презентуем то, что, на мой взгляд, может фундаментально изменить рынок российской робототехники.
Кстати, обратите внимание, что в этом году выставка проходит в новые даты. Сразу после майских праздников.
Хорошо это или плохо, пока не знаю. Я скорее вижу в этом минус.
Результаты по заключенным контрактам и количеству анкет, покажут.
Пока же, прямо между праздниками, у нас финальные приготовления.
Ставьте в календарики: 12–15 мая, Крокус Экспо.
Готовьтесь. Регистрируйтесь заранее.
Кто хочет лично увидеться, пишите мне или Лене, будем планировать встречи.
До встречи на выставке!
А как это было в прошлом году, можно посмотреть в коротком видео.
🔥11
Артём Лукин | LookIn TECH
Хороший материал (не оценка), скажем так познавательно. Но кто-то, помнится, хотел рассказать, какие проблемы и неудачи были в компании, как чуть компанию не потеряли)
3 решения, которые чуть не убили TECHNORED
Итак, друзья, пора уже и пост выкладывать, который вы так давно ждете и который так сложно дался.
Когда начал писать фактуру и выписывать решения, которые могли стать фатальными, понял: что их было не три, а сильно больше.
Когда строишь компанию в понятной нише, есть с кого списать у кого подсмотреть. А когда идешь в голубой океан, ты сам придумываешь модель, продукт и рынок.
Первое решение, которое могло нас убить, это выбор продукта.
Я с первого дня понимал, что TECHNORED не должен быть просто производителем манипуляторов или дистрибьютором или интегратором.
Нужен был другой путь: не копировать и не локализовывать то что уже успешно делает весь мир, не продавать чужие манипуляторы и не каждый раз заново изобретать проект под клиента,
а сделать принципиально другую роботизацию. Доступную! Создавать типовые роботизированные системы.
Для разных ниш.
Готовые, доступные по цене, быстрые во внедрении и массово масштабируемые.
Но рынок хочет видеть тебя интегратором, команда хочет туда, где легче, сотрудники говорят: давайте делать проекты, там быстрее деньги и меньше боли. И несколько раз я почти сбился. Если бы тогда сдался, TECHNORED сегодня был бы одной из десятков компаний, которые продают китайских роботов или делают штучные проекты.
Второе решение, которое чуть не стоило мне бизнеса, это ставка на звезд вместо системы. Я всегда давал людям много свободы: полномочия, ресурс и пространство.
Казалось, это правильно: нашел сильного человека, дал карт-бланш и он тащит направление. Так у нас появлялись звезды. Они давали результат, но чаще всего в моменте. Потом смотришь глубже и видишь, что человек строит не систему компании, а личную территорию: не прозрачный процесс, а ручное управление вокруг себя, не команду, а зависимость.
На дистанции такие люди опасны. В 2025 году я поменял подход: убрал людей, которые работают в первую очередь на себя и сделал ставку на развитие системы.
Третья история самая тонкая. Когда ты выходишь на новый уровень, важно учитывать не только рынок, продукт, команду, экономику и стратегию.
На определенном масштабе вокруг компании появляется еще один слой реальности: интересы разных групп людей, институтов, партнеров и игроков, которые могут влиять на траекторию бизнеса.
Формально они не участвуют в твоей работе и не имеют к тебе никакого отношения, но их позиция и внутренние конфликты с ними создают вокруг компании длинную тень.
Эта тень не всегда бьет сразу.
В моменте кажется, что ничего страшного не произошло: компания работает, продукт развивается, клиенты есть, команда двигается.
Но на длинной дистанции видишь последствия: где-то не слышат, где-то не включают, где-то появляются лишние барьеры. Нет прямого запрета, нет официального решения.
Но воздух вокруг компании становится тяжелее.
В 2025 году я почувствовал, что предприниматель должен управлять не только продуктом, командой и продажами, но и картой интересов вокруг бизнеса.
Про еще одно важное решение, которое может дать TECHNORED либо сильное ускорение, либо ошибочный ход пока говорить не могу. Нужно время. Это покажет 2026 год.
Оглядываясь назад, понимаю, что многие ошибки можно было пройти дешевле.
Где-то раньше проверить решение, где-то спросить человека, который уже обжигался, где-то купить чужой опыт. Поэтому я с уважением отношусь к предпринимателям и промышленникам, которые приходят ко мне за консультацией. Один честный разговор с человеком, который уже обжегся, иногда стоит дороже, чем полгода экспериментов.
TECHNORED растет. Но несколько раз мы подходили близко к краю. Этот путь очень интересный, но он точно не для тех, кто ищет спокойную дорогу и понятные инструкции.
У Эдисона есть хорошая мысль: он не считал свои попытки провалами, он считал их найденными способами, которые не работают.
Вот у меня при строительстве TR примерно так же.
Особенно когда ты строишь не очередную компанию по готовой методичке, а новую категорию рынка.
Итак, друзья, пора уже и пост выкладывать, который вы так давно ждете и который так сложно дался.
Когда начал писать фактуру и выписывать решения, которые могли стать фатальными, понял: что их было не три, а сильно больше.
Когда строишь компанию в понятной нише, есть с кого списать у кого подсмотреть. А когда идешь в голубой океан, ты сам придумываешь модель, продукт и рынок.
Первое решение, которое могло нас убить, это выбор продукта.
Я с первого дня понимал, что TECHNORED не должен быть просто производителем манипуляторов или дистрибьютором или интегратором.
Нужен был другой путь: не копировать и не локализовывать то что уже успешно делает весь мир, не продавать чужие манипуляторы и не каждый раз заново изобретать проект под клиента,
а сделать принципиально другую роботизацию. Доступную! Создавать типовые роботизированные системы.
Для разных ниш.
Готовые, доступные по цене, быстрые во внедрении и массово масштабируемые.
Но рынок хочет видеть тебя интегратором, команда хочет туда, где легче, сотрудники говорят: давайте делать проекты, там быстрее деньги и меньше боли. И несколько раз я почти сбился. Если бы тогда сдался, TECHNORED сегодня был бы одной из десятков компаний, которые продают китайских роботов или делают штучные проекты.
Второе решение, которое чуть не стоило мне бизнеса, это ставка на звезд вместо системы. Я всегда давал людям много свободы: полномочия, ресурс и пространство.
Казалось, это правильно: нашел сильного человека, дал карт-бланш и он тащит направление. Так у нас появлялись звезды. Они давали результат, но чаще всего в моменте. Потом смотришь глубже и видишь, что человек строит не систему компании, а личную территорию: не прозрачный процесс, а ручное управление вокруг себя, не команду, а зависимость.
На дистанции такие люди опасны. В 2025 году я поменял подход: убрал людей, которые работают в первую очередь на себя и сделал ставку на развитие системы.
Третья история самая тонкая. Когда ты выходишь на новый уровень, важно учитывать не только рынок, продукт, команду, экономику и стратегию.
На определенном масштабе вокруг компании появляется еще один слой реальности: интересы разных групп людей, институтов, партнеров и игроков, которые могут влиять на траекторию бизнеса.
Формально они не участвуют в твоей работе и не имеют к тебе никакого отношения, но их позиция и внутренние конфликты с ними создают вокруг компании длинную тень.
Эта тень не всегда бьет сразу.
В моменте кажется, что ничего страшного не произошло: компания работает, продукт развивается, клиенты есть, команда двигается.
Но на длинной дистанции видишь последствия: где-то не слышат, где-то не включают, где-то появляются лишние барьеры. Нет прямого запрета, нет официального решения.
Но воздух вокруг компании становится тяжелее.
В 2025 году я почувствовал, что предприниматель должен управлять не только продуктом, командой и продажами, но и картой интересов вокруг бизнеса.
Про еще одно важное решение, которое может дать TECHNORED либо сильное ускорение, либо ошибочный ход пока говорить не могу. Нужно время. Это покажет 2026 год.
Оглядываясь назад, понимаю, что многие ошибки можно было пройти дешевле.
Где-то раньше проверить решение, где-то спросить человека, который уже обжигался, где-то купить чужой опыт. Поэтому я с уважением отношусь к предпринимателям и промышленникам, которые приходят ко мне за консультацией. Один честный разговор с человеком, который уже обжегся, иногда стоит дороже, чем полгода экспериментов.
TECHNORED растет. Но несколько раз мы подходили близко к краю. Этот путь очень интересный, но он точно не для тех, кто ищет спокойную дорогу и понятные инструкции.
У Эдисона есть хорошая мысль: он не считал свои попытки провалами, он считал их найденными способами, которые не работают.
Вот у меня при строительстве TR примерно так же.
Особенно когда ты строишь не очередную компанию по готовой методичке, а новую категорию рынка.
1🔥23❤5👍3🦄2💯1
Итак, все пришло к тому, что больше нельзя формировать стратегию компании
из парадигмы, будто будущее будет одним.
Один рынок. Один план. Одна стратегия на пять лет.
Это больше не работает. Даже в консервативной промке.
Очевидно, что я уже писал об этом. Многие промышленники, предприниматели это уже чувствую кожей.
Теперь, основные вопросы собственника не только про продукт, инновации, маржу, продажи и команду.
Теперь нам нужно думать в первую очередь о том, что будет, если завтра поменяются правила игры?
Если ИИ начнёт делать часть работы быстрее и дешевле человека?
Если мир разобьётся на технологические блоки?
Если доступ к технологиям станет вопросом не денег, а политики?
Это не вопрос из разряда фантастики. Это то, о чем мне приходится думать и что приходится решать ежедневно.
Масштаб больше не защищает.
Раньше большая компания казалась крепостью. Бренд, люди, процессы, связи, деньги.
Но в мире ИИ это уже не броня.
Может появиться компания, где большую часть работы делают ИИ-агенты. Без отпусков, больничных, выгорания и бюрократии.
Сначала это ударит по цифровым бизнесам. Потом придёт в промышленность: в проектирование, технологические карты, подбор оборудования проектирование типовых РобоСистем.
Нужно не просто «применять нейронку».
Необходимо встроить ИИ в логику компании.
В TECHNORED мы как раз строим инженерно-продуктовую компанию, где ценность в архитектуре продукта, софте, стандартах, R&D и скорости вывода решений.
Я уверен, что в будущем выиграют те, у кого быстрее работает мозг компании.
Если простраивать стратегию компании на 10 лет вперёд, теперь необходимо думать иначе.
Где критические компоненты?
Где зависимость?
Что будет, если завтра поставщик исчезнет?
Устойчивость сегодня важнее красивой экономии. Иногда за это приходится переплачивать(
Продукт будут оценивать шире, чем по цене.
Раньше спрашивали просто: сколько стоит, какой срок поставки, какая гарантия.
Дальше будут смотреть глубже.
Где произведено. Из каких компонентов. Насколько безопасно. Можно ли обслуживать внутри страны. Можно ли этому доверять.
Это про тот самый Технологический суверенитет.
Далее
Технологии должны освобождать человека.
Когда я говорю про роботизацию, я не говорю: давайте заменим людей железками.
Я говорю другое.
Давайте уберём человека от тяжёлой, вредной работы: от вредной сварки, таскания коробок, ночных смен.
Пусть робот делает роботу.
А человек пусть думает, управляет, настраивает, создаёт и зарабатывает больше.
Я всё чаще смотрю на TECHNORED как на платформу, которая должна быть нужна при разных сценариях будущего.
Если в стране кадровый голод, мы нужны.
Если промышленности нужен рост производительности, мы нужны.
Если государству нужна технологическая независимость, мы нужны.
И главный вопрос для основателя, собственника:
Что в моей бизнес-модели сломается, если мир еще раз резко изменится?
И что в моей компании останется нужным при любом сценарии?
Вот над чем теперь приходится думать, товарищи….
из парадигмы, будто будущее будет одним.
Один рынок. Один план. Одна стратегия на пять лет.
Это больше не работает. Даже в консервативной промке.
Очевидно, что я уже писал об этом. Многие промышленники, предприниматели это уже чувствую кожей.
Теперь, основные вопросы собственника не только про продукт, инновации, маржу, продажи и команду.
Теперь нам нужно думать в первую очередь о том, что будет, если завтра поменяются правила игры?
Если ИИ начнёт делать часть работы быстрее и дешевле человека?
Если мир разобьётся на технологические блоки?
Если доступ к технологиям станет вопросом не денег, а политики?
Это не вопрос из разряда фантастики. Это то, о чем мне приходится думать и что приходится решать ежедневно.
Масштаб больше не защищает.
Раньше большая компания казалась крепостью. Бренд, люди, процессы, связи, деньги.
Но в мире ИИ это уже не броня.
Может появиться компания, где большую часть работы делают ИИ-агенты. Без отпусков, больничных, выгорания и бюрократии.
Сначала это ударит по цифровым бизнесам. Потом придёт в промышленность: в проектирование, технологические карты, подбор оборудования проектирование типовых РобоСистем.
Нужно не просто «применять нейронку».
Необходимо встроить ИИ в логику компании.
В TECHNORED мы как раз строим инженерно-продуктовую компанию, где ценность в архитектуре продукта, софте, стандартах, R&D и скорости вывода решений.
Я уверен, что в будущем выиграют те, у кого быстрее работает мозг компании.
Если простраивать стратегию компании на 10 лет вперёд, теперь необходимо думать иначе.
Где критические компоненты?
Где зависимость?
Что будет, если завтра поставщик исчезнет?
Устойчивость сегодня важнее красивой экономии. Иногда за это приходится переплачивать(
Продукт будут оценивать шире, чем по цене.
Раньше спрашивали просто: сколько стоит, какой срок поставки, какая гарантия.
Дальше будут смотреть глубже.
Где произведено. Из каких компонентов. Насколько безопасно. Можно ли обслуживать внутри страны. Можно ли этому доверять.
Это про тот самый Технологический суверенитет.
Далее
Технологии должны освобождать человека.
Когда я говорю про роботизацию, я не говорю: давайте заменим людей железками.
Я говорю другое.
Давайте уберём человека от тяжёлой, вредной работы: от вредной сварки, таскания коробок, ночных смен.
Пусть робот делает роботу.
А человек пусть думает, управляет, настраивает, создаёт и зарабатывает больше.
Я всё чаще смотрю на TECHNORED как на платформу, которая должна быть нужна при разных сценариях будущего.
Если в стране кадровый голод, мы нужны.
Если промышленности нужен рост производительности, мы нужны.
Если государству нужна технологическая независимость, мы нужны.
И главный вопрос для основателя, собственника:
Что в моей бизнес-модели сломается, если мир еще раз резко изменится?
И что в моей компании останется нужным при любом сценарии?
Вот над чем теперь приходится думать, товарищи….
👍18🤔10💯4❤2
Для большинства жителей нашей страны это особенный праздник, это история нации, история рода. История и боль практически каждой семьи.
Моя бабушка, Лукина Анна Герасимовна, в годы войны была ещё ребёнком. Но детства, как у миллионов детей той эпохи, у неё фактически не было. Она работала чернорабочей в ЦИАМ в Лефортово. Пока одни воевали на фронте, другие, совсем юные, держали тыл. Просто потому что надо было выстоять. Как сейчас говорят «ковали победу в тылу».
Мой дед, Лукин Николай Фёдорович, приписал себе полгода, чтобы пройти по возрасту и добровольцем ушёл на фронт. После учебки связи стал командиром разведподразделения артиллерии. Он уходил вперёд и корректировал артобстрелы вражеских позиций по рации или по проводу. Его часть участвовала в штурме Кёнигсберга. А потом их через всю страну поездами отправили на Восток. Он прошёл войну с Японией, прошёл через горный Хинган, через Китай, а закончил воевать в Порт-Артуре.
Мой прадед, Фёдор Лукин, участвовал в битве за Москву. Он был в подразделении истребителей танков. Они жгли немецкие танки коктейлями Молотова. Был ранен, но из-за невозможности выйти из боя и получить медицинскую помощь началась гангрена. В итоге он потерял ногу.
Для меня память о войне - это всегда ком в горле. Мы живем, имеем возможность видеть ясное небо над головой и первые шаги детей потому, что кто-то когда то отказался от детства, ушел добровольцем и заплатил за это своим здоровьем, свободой и жизнью.
Они остались в нас, в чертах лиц, семейных традициях, в смелости и неутолимом желании побеждать.
К слову сказать мои дети носят имена своих предков. Младшая дочка Анна Лукина и средний сын Федор Лукин. Вот такая вот Сансара.
Спасибо нашим Героям за нашу жизнь. Мы помним, мы гордимся.
С Днём Победы!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤29❤🔥7🙏6🔥4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Крым. Перезагрузка.
Итак, прошла неделя после моего возвращения из экспедиции на багги по Крыму.
И только сейчас я, кажется, начинаю нормально складывать в слова ту гору эмоций, пыли, адреналина, красоты и внутренней тишины, которую привёз оттуда.
Кто давно меня читает, знает: минимум раз в год выбираюсь в экспедицию. Не в отпуск. Не в тур. Не в формат «прилетел, заселился, сходил на пару экскурсий, поставил галочку».
Именно в экспедицию.
На багги, квадроциклах, другой подобной технике. В компании людей, с которыми можно не просто ехать рядом, а вместе преодолевать.
Для меня это лучший способ познавать Родину.
Потому что когда ты просто турист, ты видишь регион через отель, ресторан, пляж, экскурсию и красивую точку на карте.
А когда ты неделю шаг за шагом проходишь маршрут по региону, особенно на багги, которая позволяет добраться до любой точки, особенно без стекол и прочих ограничений, ты буквально пропитываешься местом.
Пыль летит в лицо. Ветер бьёт в грудь. Дождь, грязь, камни, снег, серпантины, броды, запах травы, запах моря, гор.
Ты не наблюдаешь регион со стороны. Ты становился его частью.
Так у меня было на маршруте Казбек-Эльбрус. Казалось бы, что я там не видел? Но после почти десяти дней пути я понял: до этой экспедиции я про Кавказ не знал почти ничего.
Так же было в Дагестане.
Помню, на третий день один из ребят, предприниматель, человек, объездивший полмира, облокотившись на багги, смотрит по сторонам и у него наворачиваются слёзы.
Спрашиваю:
Женя, ты чего?
А он говорит:
Артём, в первый день мне казалось, что мы в Норвегии. На второй день, я думал что мы очутились в Швейцарии. Сегодня, Бразилия.
Я и не догадывался, что у нас такая красивая страна.
И вот Крым.
К Крыму у меня изначально предвзятое отношение.
Когда я впервые там побывал в 2014 году, я был разочарован. Общий упадок, хаотичная застройка, ужасная инфраструктура, грязь, ощущение запущенности в местах, где должна быть красота невероятной силы.
Поэтому на эту экспедицию я ставил перед собой 3 цели!
1️⃣ Открыть для себя Крым заново, по настоящему и влюбиться в него.
2️⃣ Пройти эту экспедицию с братом, с которым мы выросли но в последние годы достаточно отдалились друг от друга.
Ведь ничто так не сближает, как совместно прожитые эмоции.
3️⃣ Перезагрузить и зарядиться к следующему рывку.
В итоге, мы преодолели около 1500 километров, по местам где почти не ступала нога человека.
Стартовали около Севастополя и финишировали через неделю у села Золотого, почти у Керчи.
Я и не думал, что Крым такой большой, что он такой разный, что в апреле там можно попасть под снег, что за один день можно увидеть море, горы, степи, каньоны, леса, грязь, солнце, ветер и виды, от которых замирает дыхание.
Мы преодолевали броды.
Шли по скалам, где сантиметр в сторону, и машина уже летит в обрыв. Неслись на скоростях за 140 по плато и фактически на ощупь преодолевали заповедные леса.
В этот раз в экспедицию отправились ребята из Перми, Пензы, Москвы, Подмосковья. Разные люди, разные бизнесы, разные характеры. Но в дороге всё лишнее быстро отваливается.
Здесь неважно, какой у тебя оборот, должность, часы на руке и сколько сотрудников в подчинении.
Важно другое.
Ты держишься или ноешь.
Помогаешь или стоишь в стороне.
Идёшь дальше или ищешь причину сойти.
Испытания очень быстро показывает человека.
И в этом есть огромная ценность.
За эту экспедицию мы прожили маленькую жизнь.
Открыли новый регион России.
Увидели Крым не как курорт, а как огромный живой мир. С характером, силой, историей, красотой, ранами и невероятной энергетикой.
И ещё раз убедились: наша страна фантастическая.
Она огромная. Разная. Мощная. Очень красивая.
И её невозможно узнать через стандартный турпакет.
Её нужно открывать самому.
Пешком. На велосипеде. На мотоцикле. На машине. На багги. Да хоть как.
Главное, выходить за рамки привычного маршрута «аэропорт-отель-ресторан-пляж».
Потому что настоящие впечатления начинаются там, где заканчивается туристический пакет.
А впечатления, как мне кажется, это один из основных активов нашей жизни!
Итак, прошла неделя после моего возвращения из экспедиции на багги по Крыму.
И только сейчас я, кажется, начинаю нормально складывать в слова ту гору эмоций, пыли, адреналина, красоты и внутренней тишины, которую привёз оттуда.
Кто давно меня читает, знает: минимум раз в год выбираюсь в экспедицию. Не в отпуск. Не в тур. Не в формат «прилетел, заселился, сходил на пару экскурсий, поставил галочку».
Именно в экспедицию.
На багги, квадроциклах, другой подобной технике. В компании людей, с которыми можно не просто ехать рядом, а вместе преодолевать.
Для меня это лучший способ познавать Родину.
Потому что когда ты просто турист, ты видишь регион через отель, ресторан, пляж, экскурсию и красивую точку на карте.
А когда ты неделю шаг за шагом проходишь маршрут по региону, особенно на багги, которая позволяет добраться до любой точки, особенно без стекол и прочих ограничений, ты буквально пропитываешься местом.
Пыль летит в лицо. Ветер бьёт в грудь. Дождь, грязь, камни, снег, серпантины, броды, запах травы, запах моря, гор.
Ты не наблюдаешь регион со стороны. Ты становился его частью.
Так у меня было на маршруте Казбек-Эльбрус. Казалось бы, что я там не видел? Но после почти десяти дней пути я понял: до этой экспедиции я про Кавказ не знал почти ничего.
Так же было в Дагестане.
Помню, на третий день один из ребят, предприниматель, человек, объездивший полмира, облокотившись на багги, смотрит по сторонам и у него наворачиваются слёзы.
Спрашиваю:
Женя, ты чего?
А он говорит:
Артём, в первый день мне казалось, что мы в Норвегии. На второй день, я думал что мы очутились в Швейцарии. Сегодня, Бразилия.
Я и не догадывался, что у нас такая красивая страна.
И вот Крым.
К Крыму у меня изначально предвзятое отношение.
Когда я впервые там побывал в 2014 году, я был разочарован. Общий упадок, хаотичная застройка, ужасная инфраструктура, грязь, ощущение запущенности в местах, где должна быть красота невероятной силы.
Поэтому на эту экспедицию я ставил перед собой 3 цели!
1️⃣ Открыть для себя Крым заново, по настоящему и влюбиться в него.
2️⃣ Пройти эту экспедицию с братом, с которым мы выросли но в последние годы достаточно отдалились друг от друга.
Ведь ничто так не сближает, как совместно прожитые эмоции.
3️⃣ Перезагрузить и зарядиться к следующему рывку.
В итоге, мы преодолели около 1500 километров, по местам где почти не ступала нога человека.
Стартовали около Севастополя и финишировали через неделю у села Золотого, почти у Керчи.
Я и не думал, что Крым такой большой, что он такой разный, что в апреле там можно попасть под снег, что за один день можно увидеть море, горы, степи, каньоны, леса, грязь, солнце, ветер и виды, от которых замирает дыхание.
Мы преодолевали броды.
Шли по скалам, где сантиметр в сторону, и машина уже летит в обрыв. Неслись на скоростях за 140 по плато и фактически на ощупь преодолевали заповедные леса.
В этот раз в экспедицию отправились ребята из Перми, Пензы, Москвы, Подмосковья. Разные люди, разные бизнесы, разные характеры. Но в дороге всё лишнее быстро отваливается.
Здесь неважно, какой у тебя оборот, должность, часы на руке и сколько сотрудников в подчинении.
Важно другое.
Ты держишься или ноешь.
Помогаешь или стоишь в стороне.
Идёшь дальше или ищешь причину сойти.
Испытания очень быстро показывает человека.
И в этом есть огромная ценность.
За эту экспедицию мы прожили маленькую жизнь.
Открыли новый регион России.
Увидели Крым не как курорт, а как огромный живой мир. С характером, силой, историей, красотой, ранами и невероятной энергетикой.
И ещё раз убедились: наша страна фантастическая.
Она огромная. Разная. Мощная. Очень красивая.
И её невозможно узнать через стандартный турпакет.
Её нужно открывать самому.
Пешком. На велосипеде. На мотоцикле. На машине. На багги. Да хоть как.
Главное, выходить за рамки привычного маршрута «аэропорт-отель-ресторан-пляж».
Потому что настоящие впечатления начинаются там, где заканчивается туристический пакет.
А впечатления, как мне кажется, это один из основных активов нашей жизни!
🔥24👍7
Итак, продуктивной недели всем, кто готовится к «Металлообработке» не ради прогулки по павильонам, а ради новых контрактов и партнерств.
Остальным, красивых стендов и пакетов с каталогами.
Остальным, красивых стендов и пакетов с каталогами.
👍10🔥3
Артём Лукин | LookIn TECH
Крым. Перезагрузка. Итак, прошла неделя после моего возвращения из экспедиции на багги по Крыму. И только сейчас я, кажется, начинаю нормально складывать в слова ту гору эмоций, пыли, адреналина, красоты и внутренней тишины, которую привёз оттуда. Кто…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤8
Крупнейшая промышленная выставка России.
Что, да как.
Часть 1
Итак, в Москве сегодня третий день идет крупнейшая промышленная выставка страны, «Металлообработка-2026».
У этой выставки, между прочим, очень длинная история. Она проводится с 1984 года. То есть фактически ей уже больше 40 лет.
А сама «Металлообработка-2026» это 26-я международная специализированная выставка.
Я участвую в ней с 2010 года. Получается, для меня это уже 17-я «Металлообработка».
Я буквально на глазах вижу, как меняется промышленность, зарождаются и умирают тренды. Приходят и уходят люди и компании.
Эта выставка особенно интересна по целому ряду значимых отличий:
1️⃣ Первое.
Выставка впервые проходит не в Экспоцентре, который сейчас сносят, а в Крокус Экспо.
И, на мой взгляд, это лучшее, что могло случиться с этой выставкой. Ну, кроме ее полного закрытия :)
Я много раз говорил и продолжаю считать, что классические выставки в их старом виде это пережиток прошлого. Базар на центральной площади. Рынок.
Вы даже не представляете сколько мы, индустрия тратит миллиардов на это!
А могли бы пустить на новые разработки, на развитие команд, в конце концов цены сделать еще более интересные.
Но если уж не закрывать, то хотя бы переезжать на нормальную современную площадку.
И Крокус в этом смысле сильно лучше.
Большая парковка. Понятная планировка павильонов. Нормальная логистика. Удобная застройка. Пространства больше, воздуха больше. Можно нормально и походить и пообедать и передохнуть.
Сама выставка по масштабу заметно больше, чем в 2025 году. В прошлом году, насколько помню, было около 22 тысяч посетителей. Думаю, в этом году можно ожидать все 30 тысяч.
Однако, есть нюанс.
Людей больше, а денег у людей меньше.
И это исходит буквально от каждого.
Приходят крупные компании. Приходит МСП. Приходят госкорпорации. Все смотрят, интересуются, задают вопросы, но сразу признаются:
Ребята, нам это нужно. Очень нужно. Но денег сейчас нет.
И это, пожалуй, главный тренд выставки.
2️⃣ Второе наблюдение.
Продавцы на стендах изголодались.
Я такого давно не видел даже в Китае. Менеджеры буквально бросаются на посетителей в проходах. По два, по три человека. Почти хватают за рукав. Сканируют глазами каждого, кто идет мимо, и пытаются зацепить любой ценой.
Есть ощущение, что многие собственники бизнесов поняли: это может быть их последний шанс. И либо сами пошли в зал, либо наняли дорогих бизнес-тренеров, которые всех заскриптовали.
Как стоять.
Как улыбаться.
Как заходить в диалог.
Как не выпускать человека из прохода.
Как продавать так, будто завтра уже не наступит.
Причем это видно прямо по залу. Многие работают как под копирку. Одинаковые заходы, одинаковые улыбки, одинаковые фразы, одинаковая охота за посетителем.
Это одновременно смешно, забавно и немного пугает.
К сожалению, в текущей ситуации это не агрессия, а способ выживания.
Потому что рынок реально просел.
Многие мои друзья, знакомые, поставщики оборудования, владельцы станкоторговых компаний, , выручкой от 10млн, говорят примерно одно и то же: у кого-то выручка упала на 30%, у кого-то на 50%. Почти все сокращали штат. Кто-то на треть, кто-то наполовину.
И те, кто остались, сейчас реально вырывают контракты зубами.
При этом посетитель ходит спокойно, даже вальяжно. Смотрит. Сравнивает. Никуда не торопится. Потому что продавцов много, предложений много, а денег мало.
Вот такая картинка: продавцы голодные, покупатели осторожные, рынок нервный.
Продолжение ниже.
👇
Что, да как.
Часть 1
Итак, в Москве сегодня третий день идет крупнейшая промышленная выставка страны, «Металлообработка-2026».
У этой выставки, между прочим, очень длинная история. Она проводится с 1984 года. То есть фактически ей уже больше 40 лет.
А сама «Металлообработка-2026» это 26-я международная специализированная выставка.
Я участвую в ней с 2010 года. Получается, для меня это уже 17-я «Металлообработка».
Я буквально на глазах вижу, как меняется промышленность, зарождаются и умирают тренды. Приходят и уходят люди и компании.
Эта выставка особенно интересна по целому ряду значимых отличий:
1️⃣ Первое.
Выставка впервые проходит не в Экспоцентре, который сейчас сносят, а в Крокус Экспо.
И, на мой взгляд, это лучшее, что могло случиться с этой выставкой. Ну, кроме ее полного закрытия :)
Я много раз говорил и продолжаю считать, что классические выставки в их старом виде это пережиток прошлого. Базар на центральной площади. Рынок.
Вы даже не представляете сколько мы, индустрия тратит миллиардов на это!
А могли бы пустить на новые разработки, на развитие команд, в конце концов цены сделать еще более интересные.
Но если уж не закрывать, то хотя бы переезжать на нормальную современную площадку.
И Крокус в этом смысле сильно лучше.
Большая парковка. Понятная планировка павильонов. Нормальная логистика. Удобная застройка. Пространства больше, воздуха больше. Можно нормально и походить и пообедать и передохнуть.
Сама выставка по масштабу заметно больше, чем в 2025 году. В прошлом году, насколько помню, было около 22 тысяч посетителей. Думаю, в этом году можно ожидать все 30 тысяч.
Однако, есть нюанс.
Людей больше, а денег у людей меньше.
И это исходит буквально от каждого.
Приходят крупные компании. Приходит МСП. Приходят госкорпорации. Все смотрят, интересуются, задают вопросы, но сразу признаются:
Ребята, нам это нужно. Очень нужно. Но денег сейчас нет.
И это, пожалуй, главный тренд выставки.
2️⃣ Второе наблюдение.
Продавцы на стендах изголодались.
Я такого давно не видел даже в Китае. Менеджеры буквально бросаются на посетителей в проходах. По два, по три человека. Почти хватают за рукав. Сканируют глазами каждого, кто идет мимо, и пытаются зацепить любой ценой.
Есть ощущение, что многие собственники бизнесов поняли: это может быть их последний шанс. И либо сами пошли в зал, либо наняли дорогих бизнес-тренеров, которые всех заскриптовали.
Как стоять.
Как улыбаться.
Как заходить в диалог.
Как не выпускать человека из прохода.
Как продавать так, будто завтра уже не наступит.
Причем это видно прямо по залу. Многие работают как под копирку. Одинаковые заходы, одинаковые улыбки, одинаковые фразы, одинаковая охота за посетителем.
Это одновременно смешно, забавно и немного пугает.
К сожалению, в текущей ситуации это не агрессия, а способ выживания.
Потому что рынок реально просел.
Многие мои друзья, знакомые, поставщики оборудования, владельцы станкоторговых компаний, , выручкой от 10млн, говорят примерно одно и то же: у кого-то выручка упала на 30%, у кого-то на 50%. Почти все сокращали штат. Кто-то на треть, кто-то наполовину.
И те, кто остались, сейчас реально вырывают контракты зубами.
При этом посетитель ходит спокойно, даже вальяжно. Смотрит. Сравнивает. Никуда не торопится. Потому что продавцов много, предложений много, а денег мало.
Вот такая картинка: продавцы голодные, покупатели осторожные, рынок нервный.
Продолжение ниже.
👇
1🔥13👍3💯2🙏1
Часть 2
3️⃣ Третье наблюдение.
Те, кого поувольняли, начали запускать свои стартапы.
На выставке появилось очень много новых неизвестных компаний или слоняющихся по павильонам агентов. Кто-то торгует инструментом, кто-то оборудованием, кто-то компонентами, кто-то роботами.
Роботов на выставке рекордное количество.
Я насчитал больше 80 компаний, на стендах которых стоят роботы.
С одной стороны, это круто. Очень круто.
Потому что еще несколько лет назад робот на выставке был чем-то необычным. Люди останавливались, снимали видео, задавали вопросы из серии: а это вообще работает?
Сегодня робот уже не диковинка. Он стал базой.
Более того, все чаще продается не просто манипулятор, а решение под конкретную задачу. Загрузка станка. Сварка. Палетизация. Сортировка. Обслуживание линии.
То, что мы начали делать еще в 2019 году, рынок наконец-то начал подхватывать.
Но как всегда есть нюанс.
К следующей выставке в 2027 года из этих 80 компаний 40–60% или вовсе закроются или перестанут заниматься роботами.
Такое я наблюдаю из года в год.
Так устроен рынок. В прошлом году было примерно то же самое: много новых лиц, много красивых стендов, много громких слов. А в этом году значительной части этих компаний уже нет на выставке.
4️⃣ Четвертое наблюдение, лично для меня очень важное.
Почти на каждом стенде, где стоят роботы, работает человек, который когда-то работал в TECHNORED, прошел нашу школу или был нашим агентом.
Фактически TECHNORED стал кузницей кадров для всей индустрии промышленной роботизации. Еще и так я влияю на развитие индустрии, отыскивая алмазы и создавая бриллиантики.
Кто-то ушел сам. Кого то мы уволили. Кто то решил посмотреть что есть на рынке еще и потом снова вернулся к нам. Это нормально.
Мы развиваем рынок не только через продукты, проекты и клиентов. Мы развиваем рынок через людей.
И чем больше в стране будет сильных специалистов по роботам и автоматизации, ребят с горящими глазами и нашим ДНК, тем быстрее мы поднимем уровень роботизации. Заводы будут производить больше. Продукция будет качественнее. Производительность выше. Экономика сильнее.
А значит, наши дети будут жить в более технологичной и сильной стране!
5️⃣ Пятое.
Теперь каждый считает своим долгом написать на стенде: российское производство.
Иногда доходит до смешного.
Да, есть российские павильоны. Да, есть компании, которые реально что-то разрабатывают, собирают, локализуют, производят.
Но иногда ты идешь мимо абсолютно китайского оборудования, абсолютно китайского стенда, абсолютно китайской таблички, и рядом написано: сделано в России.
Забавно.
Видимо, все рассчитывают на меры поддержки. Или на патриотический эффект. Или на то.
Как российский производитель могу сказать: даже настоящему российскому производителю получить меры поддержки очень непросто. Это не кнопка, которую нажал и тебе прилетели деньги. Это долгий, сложный, местами болезненный путь.
Но если мода на российское производство заставит больше компаний реально что-то делать внутри страны, я только за.
Продолжение ниже.👇
3️⃣ Третье наблюдение.
Те, кого поувольняли, начали запускать свои стартапы.
На выставке появилось очень много новых неизвестных компаний или слоняющихся по павильонам агентов. Кто-то торгует инструментом, кто-то оборудованием, кто-то компонентами, кто-то роботами.
Роботов на выставке рекордное количество.
Я насчитал больше 80 компаний, на стендах которых стоят роботы.
С одной стороны, это круто. Очень круто.
Потому что еще несколько лет назад робот на выставке был чем-то необычным. Люди останавливались, снимали видео, задавали вопросы из серии: а это вообще работает?
Сегодня робот уже не диковинка. Он стал базой.
Более того, все чаще продается не просто манипулятор, а решение под конкретную задачу. Загрузка станка. Сварка. Палетизация. Сортировка. Обслуживание линии.
То, что мы начали делать еще в 2019 году, рынок наконец-то начал подхватывать.
Но как всегда есть нюанс.
К следующей выставке в 2027 года из этих 80 компаний 40–60% или вовсе закроются или перестанут заниматься роботами.
Такое я наблюдаю из года в год.
Так устроен рынок. В прошлом году было примерно то же самое: много новых лиц, много красивых стендов, много громких слов. А в этом году значительной части этих компаний уже нет на выставке.
4️⃣ Четвертое наблюдение, лично для меня очень важное.
Почти на каждом стенде, где стоят роботы, работает человек, который когда-то работал в TECHNORED, прошел нашу школу или был нашим агентом.
Фактически TECHNORED стал кузницей кадров для всей индустрии промышленной роботизации. Еще и так я влияю на развитие индустрии, отыскивая алмазы и создавая бриллиантики.
Кто-то ушел сам. Кого то мы уволили. Кто то решил посмотреть что есть на рынке еще и потом снова вернулся к нам. Это нормально.
Мы развиваем рынок не только через продукты, проекты и клиентов. Мы развиваем рынок через людей.
И чем больше в стране будет сильных специалистов по роботам и автоматизации, ребят с горящими глазами и нашим ДНК, тем быстрее мы поднимем уровень роботизации. Заводы будут производить больше. Продукция будет качественнее. Производительность выше. Экономика сильнее.
А значит, наши дети будут жить в более технологичной и сильной стране!
5️⃣ Пятое.
Теперь каждый считает своим долгом написать на стенде: российское производство.
Иногда доходит до смешного.
Да, есть российские павильоны. Да, есть компании, которые реально что-то разрабатывают, собирают, локализуют, производят.
Но иногда ты идешь мимо абсолютно китайского оборудования, абсолютно китайского стенда, абсолютно китайской таблички, и рядом написано: сделано в России.
Забавно.
Видимо, все рассчитывают на меры поддержки. Или на патриотический эффект. Или на то.
Как российский производитель могу сказать: даже настоящему российскому производителю получить меры поддержки очень непросто. Это не кнопка, которую нажал и тебе прилетели деньги. Это долгий, сложный, местами болезненный путь.
Но если мода на российское производство заставит больше компаний реально что-то делать внутри страны, я только за.
Продолжение ниже.👇
1🔥12❤3💯2
Часть 3
6️⃣ Шестое.
Роботами больше невозможно удивить.
Раньше логика была такая: ставишь на стенд 5–10 роботов, и к тебе потянутся люди (преимущественно зеваки).
Сегодня это уже не работает.
В некоторых павильонах, особенно там, где сварка, не помню номер павильона, роботов столько, что это начинает напоминать не выставку, а свалку манипуляторов. Робот слева, робот справа, робот свисает сверху, робот варит, робот крутится, робот мигает, робот искрит.
Оттуда почему то хочется бежать.
Возможно это только у меня так Из за моей проф деформации.
Такого количества одинаковых сварочных роботов я не видел даже на крупнейшей выставке в Шанхае в прошлом году.
Как все эти компании собираются конкурировать между собой?
Чем они будут отличаться?
Какую реальную ценность дадут клиенту?
Я не очень понимаю.
Мы в TECHNORED, когда планировали эту выставку, честно говоря, стояли на распутье: участвовать или нет.
И приняли решение участвовать. Возможно, последний раз в таком формате.
Потому что платить десятки миллионов рублей за стенд, чтобы через пять дней его разобрать, с точки зрения экономики выглядит все менее разумно. Да и выставки последних лет даже не окупаются.
В то время как другие форматы, радуют стабильным ростом конверсии.
Мы постепенно будем уходить в формат собственных домашних выставок в нашем любимом Технополисе. С партнерами, поставщиками, инновационными компаниями, реальным производством, глубоким контентом и живыми технологиями.
Не шум, баннеры и беготня по проходам.
А нормальный технологический день, где можно спокойно посмотреть решения, поговорить с инженерами, увидеть производство, потрогать продукты и понять, как это реально работает.
Тем не менее, в этом году мы сделали большой стенд TECHNORED и LASSARD в российском павильоне. Куда приходят целевики. Конверсией и потенциалом пока доволен.
Основной упор на экосистему.
Как кейс, роботизация КМЗ
Презентовали
Мини-робота для школ.
Учебные программы.
И, конечно, наш бестселлер, роботизированный загрузчик станков REDLOAD с уникальным интерфейсом, который больше не требует программирования.
💯Рекомендую ли я приехать на выставку?
Да. Конечно конечно.
Да, последние два года рост в промышленности во многом держался на ВПК, и сейчас даже там темп уже не такой очевидный.
Но количество людей на выставке показывает важную вещь: промышленники ждут потепления.
Все ждут, что экономика начнет оживать. Что снова появятся инвестиции. Что заводы начнут обновляться. И что ставка будет ниже реальной рентабельности промышленности.
Поэтому приехать точно стоит.
Зайдите на наш стенд.
Зайдите к нашим партнерам, где представлены наши передовые продукты.
И заходите в мир роботизации!
6️⃣ Шестое.
Роботами больше невозможно удивить.
Раньше логика была такая: ставишь на стенд 5–10 роботов, и к тебе потянутся люди (преимущественно зеваки).
Сегодня это уже не работает.
В некоторых павильонах, особенно там, где сварка, не помню номер павильона, роботов столько, что это начинает напоминать не выставку, а свалку манипуляторов. Робот слева, робот справа, робот свисает сверху, робот варит, робот крутится, робот мигает, робот искрит.
Оттуда почему то хочется бежать.
Возможно это только у меня так Из за моей проф деформации.
Такого количества одинаковых сварочных роботов я не видел даже на крупнейшей выставке в Шанхае в прошлом году.
Как все эти компании собираются конкурировать между собой?
Чем они будут отличаться?
Какую реальную ценность дадут клиенту?
Я не очень понимаю.
Мы в TECHNORED, когда планировали эту выставку, честно говоря, стояли на распутье: участвовать или нет.
И приняли решение участвовать. Возможно, последний раз в таком формате.
Потому что платить десятки миллионов рублей за стенд, чтобы через пять дней его разобрать, с точки зрения экономики выглядит все менее разумно. Да и выставки последних лет даже не окупаются.
В то время как другие форматы, радуют стабильным ростом конверсии.
Мы постепенно будем уходить в формат собственных домашних выставок в нашем любимом Технополисе. С партнерами, поставщиками, инновационными компаниями, реальным производством, глубоким контентом и живыми технологиями.
Не шум, баннеры и беготня по проходам.
А нормальный технологический день, где можно спокойно посмотреть решения, поговорить с инженерами, увидеть производство, потрогать продукты и понять, как это реально работает.
Тем не менее, в этом году мы сделали большой стенд TECHNORED и LASSARD в российском павильоне. Куда приходят целевики. Конверсией и потенциалом пока доволен.
Основной упор на экосистему.
Как кейс, роботизация КМЗ
Презентовали
Мини-робота для школ.
Учебные программы.
И, конечно, наш бестселлер, роботизированный загрузчик станков REDLOAD с уникальным интерфейсом, который больше не требует программирования.
💯Рекомендую ли я приехать на выставку?
Да. Конечно конечно.
Да, последние два года рост в промышленности во многом держался на ВПК, и сейчас даже там темп уже не такой очевидный.
Но количество людей на выставке показывает важную вещь: промышленники ждут потепления.
Все ждут, что экономика начнет оживать. Что снова появятся инвестиции. Что заводы начнут обновляться. И что ставка будет ниже реальной рентабельности промышленности.
Поэтому приехать точно стоит.
Зайдите на наш стенд.
Зайдите к нашим партнерам, где представлены наши передовые продукты.
И заходите в мир роботизации!
❤15👍13🔥5