Итак,
Вышло большое исследование от наших друзей Московского венчурного фонда и Московского инновационного кластера по рынку венчурных инвестиций в России.

Много страниц и текста, но для тех компаний, кто хочет расти быстро и ставит перед собой амбициозные цели, он точно будет полезен.

Я заморочился и вник.

Если совсем коротко, то Российский венчурный рынок (и если вы думаете что его нет, вы ошибаетесь) перестал быть рынком ожиданий.
Он становится рынком отбора лучших в очень узких сферах.

Деньги инвестируют только в тех,
У кого уже есть:
- твердый востребованный продукт
- команда
- и ГЛАВНОЕ понятная, достижимая модель масштабирования.

Сколько компаний в промышленной робототехнике в России реально живут в этой логике? Кто реально может сейчас кроме TECHNORED, масштабироваться ну хотя бы до 2.000 роботов или робосистем в год? Не упираясь к примеру в интеграторов или в другие сюрпризы?

Друзья, не стесняйтесь, пишите свои комментарии.

Движемся дальше.

Лидером по инвестициям становится IndustrialTech. 🤘
Рост объема более 120%.

Почти 90% денег идет в B2B.

Инвесторы вкладываются в развитие продукта и масштабирование, а не в маркетинг и “гипотезы”.

Они больше не покупают “идею роста”.
Они покупают способность расти.

Я бы сказал, что капитал наконец то начинает возвращаться в реальный сектор.
В технологии, которые напрямую влияют на производительность, себестоимость и устойчивость бизнеса.

Инвесторы уходят от историй “про пользователя”
и приходят в истории “про экономику”.

Где есть:
понятный клиент
повторяемый спрос
и измеримый результат

Еще из интересного в отчете можно отметить, странный лично для меня, в текущей ситуации тренд на ранние стадии.

Инвестиции смещаются в Pre-seed, Seed и A, их доля выросла до 51%.
(Вероятно это связано с тем, что все стоящие и более твердые проекты уже «разобрали» раньше)

Это не означает, что стало легче привлекать деньги.

Наоборот.

Медианный чек вырос на 71%.

Это нам говорит о том, что инвесторы заходят реже, но крупнее.
И только в те команды, в которые верят.

Плюс рынок теряет случайных игроков.

Число активных инвесторов снизилось на 11%. (Я даже знаю кого))))

В результате рынок консолидируется вокруг профессиональных фондов и сильных команд.

Короче, если у тебя нет реально востребованного рынком продукта с его подтвержденным спросом и возможностью кратного масштабирования - то никакие красивые презентации уже не прокатят.

Представьте, насколько наши инженеры в очередной раз обогнали время!

Итак, продуктивной недели всем, кто знает: иногда лучший инсайт приходит не в офисе, а где-то на трассе.
Остальным - отличной недели!