Артём Лукин | LookIn TECH
Video message
Первый конкурс на моем канале!
Важно. Команда TR не участвует!
Важно. Команда TR не участвует!
🔥5
Итак!
Запускаю новую рубрику:
Индустриальное предпринимательство.
Важно понимать, что в этой истории, вообще другие правила.
К примеру, в IT ты можешь ошибиться и переписать код.
В промышленности ты ошибся и у тебя стоит линия, горят сроки, штрафы и клиент смотрит на тебя так, будто ты сломал ему бизнес.
Здесь:
• сделки длинные
• доверие зарабатывается годами
• продукт должен работать, а не «обещать»
• деньги приходят позже, чем хотелось бы
• и почти всегда всё сложнее, чем ты планировал
Но есть и обратная сторона.
Если ты выжил, тебя уже не так просто сдвинуть.
Очень часто мне говорят, «Артём, ты так открыто все рассказываешь и показываешь, не боишься?»
На что я всегда с улыбкой отвечаю: Попробуй повтори)
В комментах на той неделе мне накидали немного как у нас в стране все не перспективно и вообще тлен.
Разберемся:
Россия vs Америка.
«вот там всё развито, а у нас тяжело».
Отчасти
Америка
Плюсы:
• огромный рынок с понятными правилами
• доступ к капиталу
• развитая культура B2B-продаж
• понятные стандарты и сертификация
• заказчик платит за ценность, а не торгуется до последнего
Минусы:
• рынок уже поделен
• высокая конкуренция
• дорого заходить
• сложнее удивить продуктом
• инновация должна быть реально прорывной, иначе ты просто «ещё один»
Россия
Плюсы:
• рынок до конца не сформирован
• нет доминирующего лидера
• можно занять нишу и стать №1
• заказчик готов пробовать новое (если ты доказал результат)
• скорость принятия решений часто выше, чем на зрелых рынках
Минусы:
• нестабильность правил игры
• сложный доступ к финансированию
• длинные продажи с недоверием
• давление по цене
• иногда приходится продавать не продукт, а саму идею автоматизации
• могут кинуть
Выходит что в Америке ты играешь в высококонкурентной лиге по уже кем то сформированным правилам.
В России ты играешь в лиге, которую ещё только сам формируешь.
Там, конкуренция за долю.
Здесь, конкуренция за право создать рынок.
Да, в России сложнее.
Но именно поэтому здесь больше возможностей.
И риска конечно 🛹
Запускаю новую рубрику:
Индустриальное предпринимательство.
Важно понимать, что в этой истории, вообще другие правила.
К примеру, в IT ты можешь ошибиться и переписать код.
В промышленности ты ошибся и у тебя стоит линия, горят сроки, штрафы и клиент смотрит на тебя так, будто ты сломал ему бизнес.
Здесь:
• сделки длинные
• доверие зарабатывается годами
• продукт должен работать, а не «обещать»
• деньги приходят позже, чем хотелось бы
• и почти всегда всё сложнее, чем ты планировал
Но есть и обратная сторона.
Если ты выжил, тебя уже не так просто сдвинуть.
Очень часто мне говорят, «Артём, ты так открыто все рассказываешь и показываешь, не боишься?»
На что я всегда с улыбкой отвечаю: Попробуй повтори)
В комментах на той неделе мне накидали немного как у нас в стране все не перспективно и вообще тлен.
Разберемся:
Россия vs Америка.
«вот там всё развито, а у нас тяжело».
Отчасти
Америка
Плюсы:
• огромный рынок с понятными правилами
• доступ к капиталу
• развитая культура B2B-продаж
• понятные стандарты и сертификация
• заказчик платит за ценность, а не торгуется до последнего
Минусы:
• рынок уже поделен
• высокая конкуренция
• дорого заходить
• сложнее удивить продуктом
• инновация должна быть реально прорывной, иначе ты просто «ещё один»
Россия
Плюсы:
• рынок до конца не сформирован
• нет доминирующего лидера
• можно занять нишу и стать №1
• заказчик готов пробовать новое (если ты доказал результат)
• скорость принятия решений часто выше, чем на зрелых рынках
Минусы:
• нестабильность правил игры
• сложный доступ к финансированию
• длинные продажи с недоверием
• давление по цене
• иногда приходится продавать не продукт, а саму идею автоматизации
• могут кинуть
Выходит что в Америке ты играешь в высококонкурентной лиге по уже кем то сформированным правилам.
В России ты играешь в лиге, которую ещё только сам формируешь.
Там, конкуренция за долю.
Здесь, конкуренция за право создать рынок.
Да, в России сложнее.
Но именно поэтому здесь больше возможностей.
И риска конечно 🛹
🔥19
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Можно ли было переосмыслить промышленную роботизацию и сделать ее доступной для всех Российских предприятий от мало до велика?
Можно!
А зачем?
Можно!
А зачем?
🔥11👌4❤3👍2🤣2😢1
Forwarded from Не проходная
💥 Наш проект «Легенды у станка» снова на высоте! Буквально… Тони Старк приземлился в Москве, чтобы проверить, чем дышит московская промышленность. Спойлер: дышит она инновациями и высокими технологиями!
Место действия: «Технорэд» — резидент ОЭЗ «Технополис Москва». Здесь создают промышленные роботизированные комплексы, которые умеют варить, грузить и паллетировать.
Тони прилетел без брони. Зато с острым языком и вечным любопытством 👇
Тони Старк провел на «Технорэд» полдня. Уехал с сувениром, контактами инженеров и мыслью, что московская промышленность — это место, где рождаются технологии, способные удивить даже того, кто летал в космос на самодельной броне! 🚀
МосПром — это надежно, умно и с душой. Иногда железной, но с душой. 😉
Место действия: «Технорэд» — резидент ОЭЗ «Технополис Москва». Здесь создают промышленные роботизированные комплексы, которые умеют варить, грузить и паллетировать.
Тони прилетел без брони. Зато с острым языком и вечным любопытством 👇
У робота-манипулятора:
— ДЖАРВИС, он на меня смотрит.
— Сэр, у него нет глаз.
— Я чувствую.
Инженеру:
— А он может собрать другого такого же робота?
— Может.
— А себя самого?
— ...Техника безопасности запрещает.
На прощание:
— Знаете, в чем разница между мной и этими роботами? Они делают одно и то же тысячи раз идеально. А я... я тоже. Только еще и шучу при этом 😎
Тони Старк провел на «Технорэд» полдня. Уехал с сувениром, контактами инженеров и мыслью, что московская промышленность — это место, где рождаются технологии, способные удивить даже того, кто летал в космос на самодельной броне! 🚀
МосПром — это надежно, умно и с душой. Иногда железной, но с душой. 😉
🔥11👍4👏2❤1
Итак, продуктивной недели всем людям, которые не боятся ошибаться.
Про победы любят говорить все.
Про поражения, почти никто.
Но если посмотреть честно,
любой человек, который чего-то добился,
проигрывал десятки раз.
Проекты не получались.
Партнёрства разваливались.
Идеи не взлетали.
Это нормальная цена движения.
Про победы любят говорить все.
Про поражения, почти никто.
Но если посмотреть честно,
любой человек, который чего-то добился,
проигрывал десятки раз.
Проекты не получались.
Партнёрства разваливались.
Идеи не взлетали.
Это нормальная цена движения.
🔥16❤6👍6🤣1
Итак.
Иногда ловлю себя на простой мысли.
Не лицо. Не слова. Не статус.
Глаза.
Смотришь человеку в глаза и там либо пусто, либо энергия.
И это не перепутаешь.
Есть люди, у которых внутри свет.
Не напускной, не из книжек и не из правильных фраз.
Настоящий. Живой.
Ты можешь не знать, кто он, чем занимается, сколько у него денег.
Но считываешь за секунду.
Перед тобой человек с глубиной.
И это не про “душевность” в каком то смысле.
Это про энергию.
Про внутреннюю сборку.
Про то, что человек проживает свою жизнь, а не играет роль.
Такие люди не всегда удобные.
Не всегда простые.
Иногда жёсткие, иногда молчаливые.
Но у них есть одно качество.
Они настоящие.
И этот свет в глазах появляется не всегда обязательно от хорошей жизни.
Он появляется от пройденного пути.
От решений, за которые ты отвечал.
От боли, которую не слил, а переварил.
От действий, когда было страшно.
Это не врожденное.
Это накопленное.
И да, его нельзя подделать.
Как нельзя подделать силу.
Можно улыбаться губами.
Можно говорить правильные вещи.
Можно выглядеть “успешно”.
Но глаза всё равно покажут правду.
И в какой-то момент начинаешь по этому фильтровать людей.
Кому можно доверять.
С кем идти в сложные истории.
С кем строить.
Потому что бизнес, проекты, команды, это всегда про людей.
И в критический момент решает не интеллект.
Решает внутренняя энергия.
Поэтому вопрос не в том, как ты выглядишь.
И даже не в том, что ты говоришь.
Вопрос в другом.
Есть ли в тебе этот свет.
Иногда ловлю себя на простой мысли.
Не лицо. Не слова. Не статус.
Глаза.
Смотришь человеку в глаза и там либо пусто, либо энергия.
И это не перепутаешь.
Есть люди, у которых внутри свет.
Не напускной, не из книжек и не из правильных фраз.
Настоящий. Живой.
Ты можешь не знать, кто он, чем занимается, сколько у него денег.
Но считываешь за секунду.
Перед тобой человек с глубиной.
И это не про “душевность” в каком то смысле.
Это про энергию.
Про внутреннюю сборку.
Про то, что человек проживает свою жизнь, а не играет роль.
Такие люди не всегда удобные.
Не всегда простые.
Иногда жёсткие, иногда молчаливые.
Но у них есть одно качество.
Они настоящие.
И этот свет в глазах появляется не всегда обязательно от хорошей жизни.
Он появляется от пройденного пути.
От решений, за которые ты отвечал.
От боли, которую не слил, а переварил.
От действий, когда было страшно.
Это не врожденное.
Это накопленное.
И да, его нельзя подделать.
Как нельзя подделать силу.
Можно улыбаться губами.
Можно говорить правильные вещи.
Можно выглядеть “успешно”.
Но глаза всё равно покажут правду.
И в какой-то момент начинаешь по этому фильтровать людей.
Кому можно доверять.
С кем идти в сложные истории.
С кем строить.
Потому что бизнес, проекты, команды, это всегда про людей.
И в критический момент решает не интеллект.
Решает внутренняя энергия.
Поэтому вопрос не в том, как ты выглядишь.
И даже не в том, что ты говоришь.
Вопрос в другом.
Есть ли в тебе этот свет.
🔥20❤7💯4👍2🦄2❤🔥1
Итак, друзья, в Российском рынке робототехники еще одна показательная сделка!
Кайф! 😎
Bitrobotics подняли раунд A:
200 млн ₽ при оценке 800 млн ₽.
Первое, что здесь важно.
Рынок робототехники окончательно выходит из стадии “делаем на свои, долго и как-нибудь выживем”.
Без инвестиций в этой индустрии делать нечего.
Промышленная и сервисная Робототехника это не SaaS, где можно на коленке собрать MVP.
Это железо, это R&D, это цикл разработки, это внедрение.
Это деньги. Большие деньги. И длинные.
И тот факт, что фонды вроде Восход заходят в такие компании, говорит о том, что институционалы начали воспринимать робототехнику как реальный рынок, а не как “перспективную игрушку”.
Второе.
Оценка 800 млн ₽ при текущей выручке ~120–150 млн ₽ и убытке.
Это много или мало?
Мы сейчас находимся в точке, где рынок только разгоняется.
И оценка это не про текущую выручку.
Это про позицию и потенциал компании в будущем.
А рынок этот будет расти очень быстро:
• дефицит кадров уже здесь
• производительность, это вопрос выживания. Скоро выйдет классное интервью со Светланой Васильевной, генеральным Директором Коломенское, как раз на эту тему.
• роботизация в РФ кратно ниже мирового уровня
• сегмент FMCG будет одним из драйверов
Bitrobotics, имеет четкий фокус и находится в правильной нише.
Коллеги не распыляться, а так же как и мы, делают ставку на продуктовые решения.
И уже имеют подтвержденный спрос.
Мираторг, Додо, Черёмушки и другие.
И это важнее любых презентаций.
Третье
Все это говорит о том, что это ставка инвесторов на то, что:
рынок промышленной роботизации в России ещё даже не начинался по-настоящему.
И здесь будет консолидация.
Слабые игроки уйдут.
Интеграторы без продукта будут вымываться.
Останутся те, кто умеет:
• делать продукт
• масштабировать
• создавать УТП
Мы кстати тоже смотрели на Bitrobotics. Видели потенциал.
Но профессиональные фонды действуют быстро! 👏
Правильный вывод.
Такие сделки, это не просто “кто-то поднял деньги”.
Это маркер.
Робототехника в России перестаёт быть нишей энтузиастов
и становится индустрией, куда заходят системные деньги.
А значит дальше будет:
• больше сделок
• больше слияний
• больше агрессивного роста
И, что самое важное,
появятся настоящие лидеры рынка.
Ребятам из Bitrobotics - удачи!
Правильная ниша, большой потенциал и сильный партнёр.
Хороший потенциал!
Теперь интересно будет наблюдать с какой скоростью ребята смогут масштабироваться и удерживать темп.
Кайф! 😎
Bitrobotics подняли раунд A:
200 млн ₽ при оценке 800 млн ₽.
Первое, что здесь важно.
Рынок робототехники окончательно выходит из стадии “делаем на свои, долго и как-нибудь выживем”.
Без инвестиций в этой индустрии делать нечего.
Промышленная и сервисная Робототехника это не SaaS, где можно на коленке собрать MVP.
Это железо, это R&D, это цикл разработки, это внедрение.
Это деньги. Большие деньги. И длинные.
И тот факт, что фонды вроде Восход заходят в такие компании, говорит о том, что институционалы начали воспринимать робототехнику как реальный рынок, а не как “перспективную игрушку”.
Второе.
Оценка 800 млн ₽ при текущей выручке ~120–150 млн ₽ и убытке.
Это много или мало?
Мы сейчас находимся в точке, где рынок только разгоняется.
И оценка это не про текущую выручку.
Это про позицию и потенциал компании в будущем.
А рынок этот будет расти очень быстро:
• дефицит кадров уже здесь
• производительность, это вопрос выживания. Скоро выйдет классное интервью со Светланой Васильевной, генеральным Директором Коломенское, как раз на эту тему.
• роботизация в РФ кратно ниже мирового уровня
• сегмент FMCG будет одним из драйверов
Bitrobotics, имеет четкий фокус и находится в правильной нише.
Коллеги не распыляться, а так же как и мы, делают ставку на продуктовые решения.
И уже имеют подтвержденный спрос.
Мираторг, Додо, Черёмушки и другие.
И это важнее любых презентаций.
Третье
Все это говорит о том, что это ставка инвесторов на то, что:
рынок промышленной роботизации в России ещё даже не начинался по-настоящему.
И здесь будет консолидация.
Слабые игроки уйдут.
Интеграторы без продукта будут вымываться.
Останутся те, кто умеет:
• делать продукт
• масштабировать
• создавать УТП
Мы кстати тоже смотрели на Bitrobotics. Видели потенциал.
Но профессиональные фонды действуют быстро! 👏
Правильный вывод.
Такие сделки, это не просто “кто-то поднял деньги”.
Это маркер.
Робототехника в России перестаёт быть нишей энтузиастов
и становится индустрией, куда заходят системные деньги.
А значит дальше будет:
• больше сделок
• больше слияний
• больше агрессивного роста
И, что самое важное,
появятся настоящие лидеры рынка.
Ребятам из Bitrobotics - удачи!
Правильная ниша, большой потенциал и сильный партнёр.
Хороший потенциал!
Теперь интересно будет наблюдать с какой скоростью ребята смогут масштабироваться и удерживать темп.
🔥9❤3💯3
Артём Лукин | LookIn TECH
Video
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Разобрали на каком уровне в TECHNORED автоматизация. Пока это работает как то так…
🤣7🔥3
Тут постов о робототехнике больше не будет. Мы переходим в маx.
🤣13😢7😎2🔥1