ВнутриЦеховое

80% Российских робототехнических компаний и стартапов умрут.

Итак:
В ближайшие годы 80% компаний связанных с робототехникой и в первую очередь стартапы, запущенные начиная с 2023 года исчезнут.

И дело не в технологиях.

Дело в том, что большинство из них строятся не вокруг рынка, а вокруг, хайпа, тренда, грантов и презентаций.

Схема обычно выглядит так:

красивая идея
прототип
грант
отчет
еще один грант
еще один отчет

Но есть одна проблема.

Рынку это не нужно.

В Российском рынке робототехники реальность очень простая и жесткая.

Если твой робот не зарабатывает деньги клиенту,
он никому не нужен.

Даже если у него прекрасная презентация.
Даже если у него нормальный прототип.
Даже если его поддерживают и продвигают все и вся.

В TECHNORED мы это понимаем очень хорошо.

Когда мы запускаем разработку нового продукта, мы сразу считаем экономику.

У нас минимальный цикл разработки 8-10 месяцев.
Минимальный бюджет 40 миллионов рублей.

И это только чтобы продукт родился в железе. В стоном соответствии с Техническим заданием от продуктового департамента.

Поэтому у нас нет роскоши заниматься R&D ради R&D.

У нас есть 5 критериев, по которым мы принимаем решение, инвестировать в продукт или нет.

Я их здесь не буду раскрывать.

Но если продукт не проходит этот фильтр, мы просто не идем в разработку.

Потому что робототехника, это очень дорогая индустрия.

Каждая ошибка стоит десятки миллионов рублей.

Поэтому все наши продукты начинаются не с идеи инженера.

Они начинаются с экономики клиента.

Если клиент покупает робота за свои деньги,
он должен зарабатывать на нем больше, чем потратил.

Именно поэтому 90% продуктов, которые мы запускаем, становятся бестселлерами.

RedWeld
RedLoad
RedCargo

В этом году выйдет еще несколько продуктов.

И каждый из них создается по одному принципу:

Мы не делаем разработку ради разработки.
мы делаем продукт, который точно нужен рынку. Наша задача, строго уложится в требования продуктового департамента. И тогда он полетит.

Поэтому для нас ключевая аудитория,
микро, малый и средний бизнес.

Это предприниматели, которые инвестируют свои деньги, а не государственные.

И лучший индикатор того, что мы делаем правильные продукты:

каждый второй клиент приходит за вторым, третьим и четвертым роботом.
Потому что робот окупился, повысил производительность и сделал работу предприятия эффективнее, а собственника счастливее.

А теперь самое интересное.

Стоит объявить новый нацпроект.

Например:
«300 миллиардов рублей на роботизацию».

И внезапно вся страна начинает «заниматься роботами».

Госкорпорации.
Институты.
Стартапы.

Все бегут в одну сторону.

Но как только бюджет сокращается до 200 миллиардов, начинается паника и вой.

Потому что выясняется, что у многих за красивыми презентациями нет бизнеса.

Есть только освоение бюджета.

К нам в прошлом году приходило несколько таких «робототехнических компаний» с предложением выкупить их.

Мы проводили глубокий аудит.

И в большинстве случаев покупать там было нечего.

Ни конкурентного продукта.
Ни рынка.
Ни продаж.

Только обязательства.
Чаще всего перед государством.

Отсюда следует, что:
Гранты не создают индустрию.
Индустрию создают продукты, которые выбирает рынок, выбирает клиент.

И именно поэтому в ближайшие 5 лет, в российской робототехнике останутся только те компании, кто умеет разрабатывать и производить настоящие и востребованные продукты, за которые покупатель будет голосовать своим рублем.