Тебя уже достаточно!

Мы часто откладываем первый шаг, думая, что ещё не готовы. Нам кажется, что нужно чуть больше знаний, опыта, уверенности. Мы ждем идеального момента.
Частая история, верно? 🙂

Но правда в том, что тебя уже достаточно. Твоих навыков, опыта и энергии уже достаточно, чтобы сделать первый шаг, попробовать и проявиться.
Начни сейчас! Действуй! Разговаривай! Пробуй! 🔥

Только действие покажет верность твоего выбора и опыт для следующего шага.

Когда в последний раз ты мечтал?

А теперь задумайся - мечтаешь ли ты по-настоящему или просто откладываешь мечты в долгий ящик?

Часто наши мечты идут из детства. У меня тоже была такая - стать капитаном или кораблестроителем. Я даже готовился после школы поступать в мореходку, но не случилось. Тогда я решил, что это просто несбыточная, кем-то навязанная фантазия, и постепенно начал относиться к ней как к чему-то нереальному. 😏

Но вот что интересно - эта мысль не исчезла. Она всегда была рядом: когда я думал о путешествиях, строил планы или выбирал, где отдохнуть. По сути, она постоянно забирала внимание и энергию, напоминая, что я так и не реализовал её. Это как ненужный хлам в кладовке - и выбросить жалко и постоянно перекладывать надо )))

А пару дней назад меня осенило: а что, если всё-таки попробовать? И вдруг, именно сейчас, эта мечта мне показалась вполне реальной! Меня удивило, насколько легко изменилось восприятие - оказалось, что мечта из детства может не только вдохновить, но и потенциально открывать новые возможности, о которых даже не задумываешься. Например, появился ответ на вопрос - зачем нужен английский и какой уровень необходим.

🔥 И я решил начать двигаться навстречу своей мечте! Посмотрим, куда приведёт этот путь. Буду держать в курсе!

А у тебя была мечта, о которой ты забыл или которую отложил? Получилось ли у тебя её реализовать? Поделись своей историей!

Вчера наткнулся на видео «Почему Ваш Личный Бренд НЕ РАБОТАЕТ? Альберт Сафин: влияние на аудиторию, критика и контроль страхов», ссылка - https://www.youtube.com/watch?v=avFbF8AnNWU

Не многие подобные видео мне заходили ранее, но в этом подкасте Альберт выдает базу, с конкретным алгоритмом действий, с сильным упором на смыслы, а не на создание контент плана, виды контента и прочие технические, по сути, второстепенные моменты.

Возможно идеи Альберта стали мне особенно созвучны, так как начал читать книгу Джо Диспенза «Сила подсознания, или Как изменить жизнь за 4 недели».

Давно не писал про «свою игру». В тему создания своего продукта или услуги. Видео от создателя компании Superhuman, который решил создать новую электронную почту, на фоне монополии со стороны Gmail и Outlook. Рахул дает понятное определение Product Market Fit (PMF) – соответствую продукта рынку. Через опрос текущих клиентов: если более 40% клиентов разочаруются, если продукт/услуга уйдет с рынка, тогда можно считать, что продукт прошел PMF.

Делюсь, так как часто вижу дискуссии по поводу определения PMF 😀

https://www.youtube.com/watch?v=5d8tOtdcN2Q

PS: если что, можно включить перевод)
PPS: что-то много видео в последнее время...

Всем, привет!

Моя дочь Лиза, в рамках обучения в бизнес-школе "Детская бизнес-школа Поколение Z" реализует социальный проект, направленный на помочь организациям, занимающиеся социально значимыми задачами. Ребята выбрали приют для собак "Верность".

Лиза с моих соц. страничек обращается ко всем моим друзьям и знакомым:

«Приветствую!
Мы с командой решили помочь приюту для собак. И нам нужна ваша помощь! Нам нужно купить корм для собачек, поэтому надеемся на понимание!
Если вас это заинтересовало, вы можете помочь нам, переведя любую сумму на номер телефона.
Спасибо за внимание!»

Сбер, по номеру телефону 89120695010, Русинов Иван Александрович.
Собираем до субботы (12.04.25 г.), включительно.
По результатам сборов напишем краткий отчет.

В эти выходные завершился социальный проект, направленный на помощь животным, в котором участвовала моя дочь Лиза и я)

За это время удалось:
1. Собрать 8 960 руб., на которые мы купили 81 килограмм корма для собак
2. Собрать 6 мешков различных тряпок и белья
3. Провести уборку территории приюта (забили мусорный контейнер под завязку)

Вместе – мы сила! 🔥

https://vk.com/wall7255936_380

Привет, друзья! Давно хотел собраться с мыслями и немного рассказать о том, чем живу и как дошел до такой жизни.

Чем я сейчас занимаюсь?
Последние 4 года помогаю компаниям становиться по-настоящему клиентоцентричными. Возглавляю команду внедрения клиентократии в Beyond Taylor.
По сути, это про то, чтобы боссом для компании был клиент, а не генеральный директор.

Как я к этому пришел?
17 лет я строил карьеру в ИТ (от тестера до директора по разработке в 150 человек), последние годы активно внедрял Agile. Было все круто: хорошая должность, высокая з/п, стабильность. Но однажды поймал себя на мысли: "А кому это все нужно? Зачем?". Начал копать глубже, в вопросы "кто я?" и "в чем смысл?".

Оказалось, для меня важны принципы - прозрачность и доверие. И по этому параметру мы с моим тогдашним работодателем... ну, не сошлись. Многие говорили: "Ты что, с ума сошел? Уйти в никуда?". Но я рискнул – шагнул в "пустоту".

Годы учебы, экспериментов и поисков привели в управленческий консалтинг, я вдруг понял, что нашел свой путь. Поэтому сейчас я внедряю клиентократию – мы сошлись по ценностям, я помогаю строить системы управления, где клиент – главный, а команды – сильные и автономные, где ценится прозрачность отношений с клиентом и доверие внутри команды.

Чем конкретно могу быть полезен?
• Создаю клиентоориентированные системы управления
• Помогаю строить автономные, кросс-функциональные команды
• Оптимизирую процессы, чтобы работа шла как по маслу 😉

География пока скромная, но растущая: Москва, Калининград, Пермь, Челябинск, Уфа, Новосибирск, Бердск, Улан-Удэ, а также Казахстан (Астана, Алматы, Караганда). Отрасли – самые разные: ИТ, энергетика, финансы, телеком, стройка, производство продуктов питания, ритейл, HoReCa и даже цветочки 🌸
Выступаю на мероприятиях – делюсь опытом.

Два важных для меня инсайта за последнее время:
1. Про "достигаторство": Я всегда был тем самым "достигатором" (от тестера до CTO – это показатель). Но сейчас понимаю: счастье от достижения цели – это состояние, которое уже доступно здесь и сейчас. Без надрыва и "покорения Эверестов" любой ценой. Горы можно покорять и с удовольствием! 😉
2. Про мечты: Мечты – это супер! Но... они так и останутся мечтами без действий. Только шаги покажут, насколько это твоя мечта. У меня 30 лет жила мечта стать капитаном. Составил план, начал действовать... и через месяц поймал себя на мысли: "А зачем мне это сейчас?". Мечта просто... растворилась. И знаете? Стало так легко, будто громадная гора с плеч свалилась.

Кому интересно?
Если вы чувствуете, что вашей компании нужно:
• Стать ближе к клиенту (и чтобы он это ощущал),
• Построить команды, которые действительно решают задачи,
• Упростить и ускорить процессы –
Давайте поговорим! 😊 Буду искренне рад помочь, чем смогу.

Мой сайт (там обо мне чуть подробнее и контакты): https://rusinovivan.ru
Пишите в ЛС, на почту, звоните – выбирайте любой удобный способ!

Давайте начистоту: все мы ошибаемся. Это часть работы и роста. 😊

Но есть важное отличие: одни ошибки становятся ценным уроком, а другие - скрытыми рисками. И как показывают мои наблюдения, убытки от замалчивания неудач часто многократно превышают саму стоимость ошибки.

На днях с коллегами как раз обсуждали эту тему: как создать среду, где не страшно, а полезно говорить: «Ребята, я ошибся, давайте разберемся»?

Разбирали на примерах из практики:
🔺 В каких условиях люди меньше ошибаются и почему это плохо для бизнеса
🔺 Конкретные шаги по созданию культуры открытости, а не поиска виноватых
🔺 В каких случаях сотрудника стоит поощрить за провал
🔺 Мой личный кейс: почему я так и не стал капитаном парусника, и что это мне показало

Пересказывать все детали тут не буду, все ключевые идеи и выводы собрали в статье, читайте и делитесь своими мыслями в комментариях! Интересно ваше мнение.
👉 [Читать полную статью]

Поездка в Омск и разговор о самом главном — о командах и клиентах! 🚀

Только вернулся из Омска, где выступал в закрытом клубе предпринимателей Momentum. Обсуждали «Автономные команды», почему именно сейчас они могут помочь быстро реагировать на изменения в мире и как их создавать.

А знаете, что зашло круче всего? Живой CustDev-импровизация!
CustDev – по сути это разговор с клиентами, в виде проблемного интервью, чтобы понять их настоящие боли и потребности. Клиенты сами скажут, с какими косяками и трудностями они сталкиваются на самом деле. Эта золотая жила для улучшения всего: от процессов до самого продукта.

После того, как мы все вместе попрактиковались в CustDev, предприниматели поделились своими инсайтами. Главные из них:

Надо самим регулярно общаться с клиентами!

Действительно, мое представление о клиентах может отличаться от реальности!

Пример из недавней практики: Одна компания хотела разработать мобильное приложение. Все были уверены – клиенты ждут этого решения! Провели CustDev... и оказалось, что клиентам оно совсем не нужно. В итоге – сэкономили десятки миллионов рублей и месяцы работы команды. Вот она, цена одного честного разговора.

Мои личные ощущения: Аудитория в клубе особенная – одни мужики, собранные, прокаченные, эрудированные собственники, с разнообразными бизнесами и опытом. Они уже в теме автономности, поэтому таким людям нужны не общие слова, а кейсы, цифры и вызовы. Например, как автономная продуктовая команда за год вывела новый продукт с 0 до 300 млн рублей выручки. За счет чего? Какие инструменты? Какие грабли? Вот это по-настоящему интересно! Кажется, такого драйва немного не хватило и да, судя по внутренним ощущениям, во мне все еще прочно сидит внутренний самозванец! Хотя обратная связь от участников говорит об обратном 😀

В целом, было реально полезно познакомиться и пообщаться с предпринимателями Омска! На таких людях держится очень многое! 💪

Дальнейшее общение после выступления говорит о том, что обсуждаемая тема для многих актуальна. Поэтому, если вы чувствуете, что вам нужно:
• Научиться быстро реагировать на изменения,
• Построить команды, которые сами горят идеями и несут ответственность,
• Начать, наконец, слышать своего реального, а не «придуманного» клиента –

Давайте общаться! Всегда рад поделиться своим опытом и помочь, чем смогу.

Пока летел в Пекин, прочитал книгу «Эволюция Haier», авторы Ху Юн, Хао Ячжоу.

Хочу поделиться своими мыслями после прочтения этой книги. Полезно было еще и то, что авторы раскрывают некоторые детали становления современного Китая и культурных особенностей этой страны.

Компания Haier – это один из лидеров Китая по производству бытовой техники. Уникальность ее в том, что удалось создать среду, в которой сеть микропредприятий работают напрямую с клиентами, на нулевой дистанции.

Несколько вопросов, которыми часто задавался Чжан Жуйминь, руководитель этой компании-феномена:
1. Мы конкурируем по ценности или по цене?
2. Сколько у нас человек, желающих улучшить результаты, сколько появляется новых инноваций и какая скорость их внедрения?
3. Какая цель у компании, рост выручки или рост качества?

Эти вопросы помогают понять, ориентирована ли структура управления компанией на удовлетворение потребностей клиента. Так как именно непрерывное повышение качества предлагаемых продуктов и постоянное внедрение новых инноваций позволяют эффективно конкурировать по создаваемой ценности для клиентов.

Очень важно, чтобы и компания, и люди в ней дорасти по способности осознанно работать над ценностями клиентов.

Haier предлагает сфокусироваться на создании определенной корпоративной культуры, для которой необходимо создать:
1. Индивидуальную ответственность и инициативность каждого сотрудника.
2. Пространство для непрерывного развития и инноваций.
3. Сосредоточенность на удовлетворении потребностей клиентов.

Далее отношения внутри компании выстраиваются по принципу «Клиент - Исполнитель», в соответствии с движением ценности от внутренних исполнителей к внешнему клиенту. Например, так «информация -> разработка -> производство -> предпродажные мероприятия -> продажи -> послепродажные мероприятия -> информация».

Пример - для продавцов клиентом является не реальный внешний клиент, а сотрудник, который занимается послепродажным сервисом с внешним клиентом. Это обеспечивает вхождение внешнего рынка в цепочку контроля доставки ценности. Это реальная петля обратной связи, позволяющая контролировать обеспечение ценности по всей цепочке взаимодействия, в том числе вовлекая внешнего клиента в прямую работу по улучшению качества.

На что еще обращает внимание Чжан Жуйминь:
1. Соблюдение принципа клиентоориентированности - сначала потребности клиента, затем скорость удовлетворения спросом и только потом минимизации ошибок.
2. Использование принципа «Сначала светлеет на Востоке, потом на Западе», т.е. сначала пули, потом ядра.
3. Должна быть доступность и прозрачность данных, чтобы быстро понять степень удовлетворённости клиентов.
4. Каждый сотрудник талантлив и может быть предпринимателем.

Итоговая цель Haier - пробудить предпринимательской дух у всех сотрудников! Каждый должен стать генеральным директором!

Такие компании действительно вдохновляют, так как позволяют раскрывать потенциал людей, нацеленных на удовлетворение потребностей клиентов, а не начальников.

Обратил внимание на сходство с системой обещаний из клиентократии, где каждый сотрудник, каждая команда и компания в целом знает своего клиента, его потребности и боли, на какой ключевой ценности стоит фокус, что обещаем клиенту, как измеряется эффективность этих обещаний, какие полномочия необходимы для выполнения этих обещаний и какую экономику строим для успешной работы сотрудника, команды и компании в целом.

Ключевая идея книги – нужно работать с клиентом на нулевой дистанции, конкурируя по ценности, а не по цене.

Сегодня прошла встреча-знакомство с Leona Liu, основателем консалтинговой компании Circle+. Это крупнейшая компания по внедрению холакратии в Китае.

Несколько тезисов из выступления Леоны:
1. Все изменения в компании нужно начинать с "базы", т.е. рассматривать человека не как ресурс, а как цель изменений. Поэтому в первую очередь прорабатывается уровень «Я», затем «Мы (команды), далее вся компания и в завершении все сообщество. На это уходит очень много времени, чтобы развить людей и создать команды.
2. Для людей очень важна в первую очередь личная миссия и общая цель, объединяющая в команды и сообщества. Тогда приходит больше возможностей и крутые результаты. Китайская поговорка гласит - сначала отдавай, затем принимай.
3. Обычно клиенты обращаются с запросом - как прийти к самоуправлению? За этим вопросом зачастую кроется – заработать больше денег. Но это не должно быть самоцелью, у нас должны быть свои мечты и личные цели. Только там есть будущее и точки соприкосновения.
4. В конечном итоге цель всех изменений - создание экосистем, организации общего пространства для работы людей с «новым» мышлением.
5. В контексте консалтинга, нужно идти вместе и клиенту, и консультанту. Только в этом случае будет позитивный результат.

С точки зрения клиентократии, изменение структуры управления компанией тоже начинается с людей, по принципу «сверху-вниз», через создание Совета управляющих. Это дает возможность создать сильный пример совместной работы топ-команды, ориентированной на удовлетворение потребностей клиента, а не генерального директора. И далее очень важно распространять новые принципы работы на все уровни компании, создавая систему обещаний. Иначе реальные изменения не произойдут на уровне всей компании и через какое-то время может произойти разочарование и откат.

По опыту, действительно, для полноценных изменений структуры управления компанией требуется очень много времени и сил всех участников этих изменений в течение нескольких лет.

Поэтому важно на самом старте честно ответить себе на вопрос: «Зачем тебе самоуправление?»

Также сегодня посетили компанию Baidu.

Это компания с 2000 года выросла до 100 млрд юаней. В чем секрет? В том, что Baidu реинвестировала миллиарды юаней в развитие технологий. А все началось с создания интернет-поисковика (аналогия - Яндекс). Сейчас это уже ИТ-гигант, с множеством различных проектов.

На данный момент, ключевые направления Baidu – ИИ и беспилотное такси (Apollo). Сравнительные тесты показывают, что стоимость мили на последней версии беспилотного такси сильно меньше, чем в США. Что еще отмечают, что беспилотное такси дешевле обычного на 17-40%.

Мне было интересна все-таки культура и система управления, позволяющая достигать таких результатов. Поразило, что значительная часть населения Китая готова была вызывать такси в «холостую», чтобы протестировать его работу, машины ездили пустые. Вот она могучая сила сообщества.

Со слов лидера проекта беспилотного такси – было проведено 250 млн километров тестов. И пока ещё не было ни одного кейса наезда на людей.

Инженерная культура умещается в одном выражении - up or out. А теперь представьте длину «скамейки запасных»! Поэтому тут работают только лучшие инженеры! Лидер проекта беспилотного такси в подтверждении слов Леоны, сказал, что людей мотивирует следование за своей интуицией и совпадение корпоративных целей с личными.

Пример из ИИ - в ряде университетах Китая уже преподаёт ИИ, а не человек 😁

Как итог – технологически за 20 лет компании из Китая «из сарая» уже улетели в космос! Будущее не то что на пороге, оно уже входит в нашу жизнь!

Основа этому – общее стремление к высоким результатам, совпадение личных и корпоративных целей. Где-то я про это уже писал 😉