#ЛТИД №38 продолжение

Как правило, рабочий день Фролова проходил так. Его звали на большое совещание как руководителя департамента. Там были начальники отделов. Они отчитывались о проделанной работе. Фролов очень внимательно их слушал, не понимая ни единого слова, выжидал несколько секунд, нагнетая саспенс, и очень громко орал: «ЭТО ВСЁ?! И ЭТО ВЫ СДЕЛАЛИ ЗА ДЕНЬ?! ДА ВАС ГНАТЬ В ШЕЮ НАДО ЗА ТАКУЮ РАБОТУ! И МЕНЯ ВМЕСТЕ С ВАМИ! РЕБЯТА, НАДО УСКОРЯТЬСЯ!». Что самое интересное, ребята ускорялись. Подразделение Фролова показывало фантастические результаты.

Но у него оставался один враг. Кадровик София. Пару раз она приходила на планёрки.

- У нас большая проблема, господин Фролов! Код, который написал отдел внедрения, не стыкуется с нашим! Ничего не работает! Что делать?!
- МИША! ЧТО ДЕЛАТЬ?! НА ВОКЗАЛЕ У МЕНЯ ХОЧЕШЬ ЖИТЬ В МИНУС СОРОК? А КОГДА МЕНТЫ ТЕБЯ С ЭТОГО ВОКЗАЛА В ТРИ НОЧИ ВЫГОНЯЮТ?! ХОЧЕШЬ?
- Нет. - испуганно лепетал сотрудник Михаил.
- Я ТЕБЕ УСТРОЮ! ЧТО БЫ ТЫ СДЕЛАЛ НА МОЁМ МЕСТЕ?
- Переписал бы код за них.
- ВОТ! Сколько тебе времени на это надо?
- Дней десять…
- МИША, ДАЮ ТЕБЕ ТРИ ДНЯ! И НЕ ДАЙ БОГ…

После таких диалогов София что-то записывала в свой блокнот. Фролов понял, надо сработать на опережение.

***

В кабинете у собственника на стенах висели странные картины с изображением каких-то животных. Животные очень походили на козлов. Фролов пристально смотрел на одну из картин, кого-то она ему напоминала. В кабинет быстро зашёл собственник.

- Какие люди! Привет, Олег!
- Здравствуйте. – скромно ответил Фролов.
- Видел твои показатели. Превосходно! Вы идете на опережение в два раза!
- Можно еще быстрее…
- Ну ты даёшь, брат! А всё почему?! Потому что мы - Козероги. - сказал собственник. Фролов понял, что на картинах были эти животные. - Что за срочность?!
- Дмитрий Сергеевич, тут такое дело…
- Слушаю тебя!
- Заказал астрологический прогноз на этот год…
- Так?
- Вот, читаю: Козерогам нужно опасаться и ждать беды от Раков. – бухнул от балды первое, что пришло в голову, Фролов.
- Я тоже что-то подобное слышал…
- У нас с вами проблема!
- Кто?!
- София - Рак! И не просто Рак, а рожденный во вторую декаду месяца, где свойства зодиака только усиливаются.
- Блин. Как же я не подумал…
- Если мы хотим в этом году выполнить план…
- Она же со мной столько лет…
- Понимаю. Но с гороскопом не поспоришь.
- Это точно! С другой стороны, без потерь нельзя построить великую компанию. А кто на её место?
- У меня есть отличный кандидат. Бабушка одна.
- Бабушка?!
- Баба Валя! Большой управленческий опыт! Козерог!
- Козерог?! Да что ж ты сразу молчал?!
- Берём! Фролов, знаешь что?!
- Что?
- Премию тебе выпишем! Молодец!

Софию быстро уволили. Бабу Валю также быстро устроили. Дали большой кабинет с большим столом и большим телевизором на стене. На стол торжественно поставили хрустальную вазу с финиками. Бабе Вале очень понравилось! Фролову выписали премию три миллиона рублей. Работа кипела.

(с) Александр Бессонов

💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора | @LcCIO

#ЛТИД №39
О технических специалистах. А ведь действительно все так и есть, и в ИТ очень хорошо прослеживается, несмотря на то что отрасль молодая

У нас недостаток технических специалистов хорошей квалификации (то есть с опытом и талантом), готовых работать за гроши.

То есть готовых работать за гроши — но имеющих квалификацию нижу плинтуса, навалом. Они никому не нужны и задаром.

И специалистов хорошей квалификации тоже всё еще есть некоторое количество. Но они at mass хотят хороших денег — и потому тоже как бы нафиг не нужны в большинстве мест.

Всем нужны «космонавты за три копейки». А их нет.

Дело в том, что после развала СССР такие «космонавты за три копейки» были, и в количестве, которое обеспечивало не только закрытие позиций, но и даже избыток. «Эффективные манагеры» к этой ситуации привыкли — а теперь ситуация поменялась, старики ушли на пенсию, а люди среднего возраста не видят смысла «запускать ракеты» за три копейки для манагеров, трахающих валютных шлюх в куршавеле.

Фактически произошел инженерный саботаж — грамотные люди ушли с работы, требовавшей их высокой квалификации, и занялись всякой ширпотребской хренотой, дающей денег даже поболее, чем им платили на тех прежних местах, но требующей гораздо меньшего напряжения мозгов.

Уровень озлобления инженерных кадров высшей квалификации по отношению к работодателям достиг просто какого-то эпического накала. Вопрос уже не в том, сколько такому человеку надо для безбедной жизни — неа, он хочет таких денег, которые бы показали УВАЖЕНИЕ к его уровню. То есть таких сумм, которые бы заставили манагеров скрежетать зубами от жадности.

Принцип простой: не хотите платить столько? Ну и делайте нанорулезы сами, а я и халтурами перебьюсь — зато буду знать, что на вас хрен положил, и ваше предприятие пусть скатится в жопу и сдохнет, и вы будете банкротами, и работяги ваши на улицу вылетят, и когда-нибудь они вас подвесят за закрытый завод на фонарь, и Бентли ваш сожгут, и семейку вашу поимеют.

Вот так это и движется — бизнесмены-манагеры всё еще надеются, что «кадры» оголодают и прибегут на жабскую зарплату, а «кадры» как ушли массово в 2008 году, так и заимаются хренотой, теряют квалификацию, но никуда не прибегают. Это прекрасно видно по динамике вакансий и резюме на квалифицированные позиции и по зарплатным уровням, выставляемым на вакансии и вписываемым в резюме.

Либеральная часть правительства — всё еще думает, что проблему можно решить при помощи ВУЗов. У них в голове не укладывается, что выпускники ВУЗов не могут закрыть высокие позиции — их уже некому учить на производстве, и никто их не будет учить — специалист не хочет их учить, чтобы не создавать себе конкурента, а «эффективный манагер» не желает годами платить зарплату бесполезному полуфабрикату в ожидании, пока тот поднимет квалификацию и получит опыт. Да и нафиг ему специалист через годы — ему надо здесь и сию минуту, а через пару лет уже, может, и предприятия не будет, и он сам будет в другом месте.

💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора | @LcCIO
Взято здесь: https://pikabu.ru/story/otvet_na_post_defitsit_kadrov_11171576

#ЛТИД №40
ИТ - меняется, пользователи нет

Эту обработку я писал еще лет надцать назад, но суть ее и по сей остается актуальной.

❤️ - это мой вариант
🔥 - пройденный этап

Не забываем про репост, лайки и огоньки)) Нужно видеть какой отклик у темы. Если отклик выше обычного, буду и дальше публиковать 👇
💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора | @LcCIO
#тотМужикВшарфике

#ЛТИД №41

АВГУСТ
#тыжПрофесCIOнал

открываем заказ на календарь 2025

❤️ - Хочу новый календарь
🔥 - дайте два)

Не забываем про репост, лайки и огоньки)) Нужно видеть какой отклик у темы. Если отклик выше обычного, буду и дальше публиковать 👇
💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора | @LcCIO

#тотМужикВшарфике
#календарь #постер #ЛТИД #ЛакмусовыеТараканыИТдиректора

#ЛТИД №42

Управление конфликтами в команде

Конфликты в команде – это неизбежная часть рабочего процесса. Главное – уметь их разрешать. 🤝 Например, представьте, что разработчик и дизайнер не могут прийти к общему мнению по поводу интерфейса. Вместо того чтобы оставлять это нерешенным, предложите организовать сессию «мозгового штурма». ☁️

Вот несколько простых шагов для разрешения конфликтов:

1. Слушайте обе стороны. Дайте каждому высказаться и объяснить свою точку зрения, не перебивая. Это создаст атмосферу уважения. 🎧

2. Ищите общее решение. Вместо того чтобы фокусироваться на различиях, постарайтесь найти общий знаменатель, который устроит обе стороны. 🛠

3. Формируйте правила. Установите четкие правила взаимодействия в команде, чтобы минимизировать конфликты в будущем. Например, если есть разногласия, то на обсуждение выделяйте 15 минут, чтобы не затягивать процесс. ⏳

Помните, конфликты можно использовать как возможность для роста и улучшения командной динамики. Главное – подходить к этому с открытым сердцем и разумом! 🌟

💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора

#ЛТИД №43

Корпоративное ЕГЭ или как обучение сотрудников НЕ влияет на рост и эффективность

От эволюции хрен куда скроешься. И собственник как никто другой верит в то что его команда хочет расти и развиваться. Кстати и команда это тоже подтверждает. Чего только стоит фраза на сайте - «Мы динамично развивающая команда профессионалов!» И только не говорите что вы такое не писали в разделе «О компании». Не писали? Правда? И вашей первой книжкой были не сказки а - «Теория происхождения Вселеной». Сразу после «Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры». А между ними что-нить из Пелевина и это в 4 года!

Короче, в какой-то момент каждому из наc кажется что Солнце как-то не так заходит за горизонт и нужно «заменеджерить» закат вручную. На уроне государства это называется - реформа, а в корпорации - управляемые изменения.

Изменения обязательно должны касаться количества и качества чего-то, но когда начинаешь реально разбираться, на количество нужно много денег. А качество, можно представить некой волшебной таблеткой, повысив которое можно всех обогнать, перегнать и заставить завидовать.

Самый очевидный способ повысить качество какого-либо процесса - это как-то улучшить отдельные его компоненты, можно не все сразу. Иначе это получится не апгрейд, а замена.

И тут, возникает обучение, конечно же с предварительной оценкой, чтоб понять - А чему же учить?

Сначала про оценку, лично для меня это вообще странная штука. Вот я вижу таку логику. Кто-то офигенно разбирающихся в людях (по рейтингу его же самого), набрал народ на выполнение определенных задач. Народ эти задачи волочет, и тут БАХ! Мы щас вас всех будем «скорить», оценивать и строить по росту. Позвольте! А как же задача на собеседовании - Сколько теннисных мячиков поместиться в Боинг 747? Или - Сколько красных машин ездит в Москве?
Это разве не был ключевой тест на профпригодность? Мы же собственно на этих скиллах до сих пор и работали!

Вот тут команда начинает офигевать в первый раз от уровня предстоящих изменения. Конечно же за этим есть какая-то большая корпоративная цель, и возможно, даже ценность. Но это все где-то в глубине сознания управленцев и собственника, в мире которых телепатия это уже состоявшийся факт и светлая мысль директора зародившаяся за вечерними пельменями сразу же траслируется всем от охранника до директора по продажам.

Я не утверждаю что оценка это бесполезное упражнение, оно безусловно интересно, занимательно, информативно если идет тихо и фоново, как сбор статистики потребления интернета. Мы не спрашиваем о твоем любимом «хабе», а просто фиксируем факт.

Прикольнее всего когда оценку начинают оцифровывать, это оч удобный способ отранжировать индивидов. Но крайне возмутительный и местами страшный для них самих. Вы видели что просидите на телеке в шоу с теми кто набрал наименьшее количество баллов? Куда они идут? На…Р! При этом страшно недоумевая относительно причин, ведь мячики в Боинге правильно посчитал!

Кстати, если прям хочется вот такой цифровой трансформации вакханалии в оценках, попробуйте объявить об этом сразу. Скорее всего до оценки дело не дойдет. Произойдет естественная оптимизация, а за ней рост качества. Методика тут не важна вообще. Первая партия отвалится в ожидании. А вторую увольте сами - по результатам оценки, тех кто пройдут тест идеально, потому что умение проходить тесты, не равно - умению работать эффективно. Да и оставшиеся «середнячки»точно взбодрятся. Часть 1️⃣- Продолжение
⬇️⬇️⬇️

💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора

Продолжение. Часть 2️⃣.
Можно пойти еще дальше. Допустим оценку все-таки повели и что-то поняли. Чаще всего хотят понять, а чего именно не хватает для полного счастья абсолютной эффективности? И принять срочные меры, а так как мы живем в обществе гуманизма, в 99% это план доучить граждан недостающим навыкам, независимо от их желания. Неее, они конечно пойдут учится на что угодно и даже сразу добавят очередной сертификат в резюме. Но вот к качеству и эффективности это мало применимо.

Кстати, будет довольно бесчеловечным экспериментом раздать денег и предложить купить обучение самим. Результатам вы сильно удивитесь.

Проблема в том, что традиционно усиление идет по тем направлениям где сотрудник слаб, и кстати, оценка тоже часто про выявление слабых сторон. Формулировка - твои слабые стороны 1-2-3.

- Твои! Улавливаете где ответственность возникла?

А можно так - Нашей команде не хватает компетенций 3-4-5, а вот 8-9-10 закрыты на 110%.

И потому я всегда радуюсь смотря на ТОПов и собственников, кто в первую очередь вкладывается в свой рост и развитие, а команда всегда подтянется, ну или наберете новую, людей в этом мире много, нормальных тоже. А стая всегда копирует вожака.
💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора

Из какой кружки водичку пью

#ЛТИД №44

Иногда полезно устроить внеплановый корпоратив для своей команды. Обязательно вне офиса, чтобы ребята полностью расслабились. Я так узнал, что один из недавно принятых бэкендеров на протяжении месяца сливает данные конкурентам.

За это время он успел подрезать у нас базу клиентов, несколько паролей от корпоративных учеток и кучу другой инфы по проектам. Теперь им будет заниматься служба безопасности.

💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора

#ЛТИД №46
#мыслиВслух
помню лет 10-15 назад часто спрашивали - зачем ты так вкладываешься в работу, да еще и тратишь время на профессиональную активность вне работы (профклубы, конференции, и .д.).

Тогда в голове крутился только один ответ

Хочу сделать мир чуточку лучше, рассказав коллегам, в том числе начинающим, с какими граблями приходилось сталкиваться, как некоторые из них получилось обойти, и напротив как другие больно били по лбу.
и т.д.))

И вот однажды на одной из конференций в пылу обсуждения мне сказали - да тебе даже никто спасибо за это не скажет.
Помню как сильно это тогда врезалось в текущее мировоззрение.

Но это некая преамбула. А суть в следующем:

Буквально полчаса назад стою у лифта в нашем бизнес-центре и подходит человек.

- А вы случайно не бывший ИТ-директор холдинга "Светлана"?
- Да, а что?
- Я ИТ-директор компании "....", много смотрел Ваши выступления, рос на них, и всегда узнавал для себя что-то новое. Спасибо!

Это было настолько неожиданно, что сходу даже не знал что ответить).

И вы знаете, вот после таких слов пазл всегда складывается, ты понимаешь что те идеи и целеполагание которое было в молодости, которое создавалось на волне ИТ как некого увлечения, уже потом переходящего в профессию, выло верным.

Потому как, деньги и карьера это конечно хорошо, а вот, оставить после себя значимый след в истории, пусть даже локальной. след который поменяет что-то к лучшему, который поможет другим - это гораздо круче!

#тотМужикВшарфике
💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора

#ЛТИД №47

Переработки в IT

Стоит ли совать нос в чужие дела за пределами своих технических компетенций или нужно «разделять и властвовать» — зависит от вашего карьерного трека. И здесь есть три пути развития🔽

🔜 Самый умный

Когда вы хотите хотите стать лучшим специалистом в своей сфере, значимым человеком в компании и отвечать за критически важный участок работы.

Таким людям платят действительно много денег, но при одном условии: они являются одними из 100 самых умных людей в мире.

При этом компания счастлива, что у нее есть такой специалист, который создает уникальные решения, приносящий бизнесу много денег.

Если вы хотите занять такую позицию, то здесь важно усилять экспертизу в своей узкой области и не стоит распыляться на изучение соседних сфер. Потому что чем больше вы будете проникать в своё направление, тем больше вопросов будет появляться.

🔜 Самый быстрый

Когда вы умеете оценивать вероятности и понимаете, что в список 100 самых умных людей планеты вы не попадете. Но востребованным специалистом быть хочется.

В этом случае вы можете сфокусироваться на скорости реализации новых решений. Например, ускорить скорость загрузки страницы с 1 секунды до 0,5 секунд или оптимизировать выгрузку данных из системы с 30 минут до 5.

Такие специалисты особенно востребованы в средних и мелких компаниях, потому что они могут быстро тестировать гипотезы, ускоряя работу отделов.

В этом случае вам стоит изучать не только свое направление, но и смежные, которые касаются запуска новых идей. Это необходимо, чтобы быстро сделать прототип и быстро скоординировать на техническом уровне несколько команд. При этом не обязательно напрямую работать с управлением людьми.

🔜 Топ-менеджер

Открывать менеджерский трек имеет смысл только тогда, когда вы так хорошо организовали работу на вверенном вам участке, что у вас осталось свободное время для изучения новых задач.

На эту тему есть хорошая шутка: «менеджеры сидят, ничего не делают — это значит, что они очень хорошо организовали свою работу»😅

После изучения риск-менеджмента в своем направлении вы можете брать новую зону ответственности и расти как менеджер.

Подводя итог, хочу отметить: в зависимости от того, в какую карьерную точку вы хотите попасть, вы можете сами выбирать, нужны вам переработки или нет. Причем под переработками я подразумеваю не работать больше положенного количества часов, а за то же количество времени делать больше☝🏻

Чем раньше вы поймете, к каким карьерным результатам хотите прийти через 3-5-10 лет, тем быстрее найдете ответ на вопрос о переработках.

#ЛТИД №48
Планирование

На днях побывал в будущем. В 2045 году. Было интересно.

Был в компании, которая одновременно строит несколько десятков ГОКов в Сибири.

Удивило что на все проекты-  команда управления  — 15 человек.

Съездили на объект в Восточной Сибири. Точнее, слетали на чем-то похожем на сегодняшние FPV дроны, только с полным погружением в виртуальную реальность.

Первое, что бросилось в глаза, — полное отсутствие какого-либо освещения. Затем с удивлением узнал, что на стройке нет ни одного человека — запрещено законодательно.
Для меня включили «свет» — с орбиты упал солнечный зайчик со спутника. Это, как оказалось, уже давно стандартный способ освещения удаленных объектов.

На стройке было несколько десятков человекоподобных роботов, плюс масса дронов, использующихся для подъема грузов, и один дирижабль для подъема больших грузов. Стройка реально росла на глазах.
Мы побывали на всех объектах — везде идеальная чистота и порядок.

Вернулись в офис. Мне сказали, что данный ГОК будет построен за 52 дня и 11 часов. Я удивился как сжатому сроку, так и тому, что срок был обозначен в часах.
Мне сказали, что уже давно в строительстве идет бой за часы и даже  минуты, так как учитывается стоимость как минимум часа задержки, а уже все чаще — минуты.

Оказалось, что данный проект опаздывает аж на 5 часов 23 минуты, и это существенные потери по бизнес-модели.

Я спросил, а как и когда исчезли люди на стройке. Мне рассказали интересную историю.

В 2030 году на стройках массово стали появляться робопомощники — робособаки, первые ходячие андроиды. В основном они помогали из серии «подай-принеси». Любимым развлечением рабочих было пинать этих роботов и бросать в них разные предметы, наблюдая, как они уворачиваются. В основном это были дорогие игрушки, стоимостью несколько сот тысяч рублей.

В 2035 году на стройках уже не осталось ни одного рабочего. Остались только прорабы, которые «ставили», как они думали, задачи и контролировали, что всё по плану. Стоимость аренды в день 10 роботов приблизилась к затратам на одного рабочего в 2025 году. По функционалу роботы стали способны выполнять уже самые сложные работы. Дефицит рабочей силы исчез в принципе.

Потихоньку стали исчезать планировщики. ИИ стал сам планировать графики выполнения работ. На порядок сократились сроки выполнения работ, роботы работали 24*7 без остановки.
Для этого ИИ стал создавать постоянно оптимизируемые планы, в которых было уже несколько сот миллионов и даже миллиардов работ. Планировщики с их допотопной Примаверой уже просто не могли все это охватить. ИИ расписывал работы «до болта», по секундам, постоянно оптимизируя сроки.

Появились первые полностью роботизированные EPC-подрядчики. Проектирование полностью перешло ИИ, проектные институты перестали существовать. Ни один человек уже не был в состоянии принять и разработать решения с качеством и скоростью, который достиг ИИ.

В 2040 году исчезли уже бригадиры, все управление стало идти из офиса с помощью ИИ. Собственно, стали исчезать и сами РП — их заменили промпт-инженеры, которые могли общаться и ставить задачи ИИ. Большая армия руководителей проектов потеряла работу.
Резко повысились скорости принятия решений - стандартным стало время принятия решений, изменений, контрактации в минуты или даже в секунды.

В 2045 году стало нормальным, когда портфелем из десяти проектов строительства ГОК управлял уже один человек. Руководителей проектов не стало. Их место занял ИИ.

P.S. кстати стоимость золота резко упала из за снижения стоимости добычи в разы, но это уже другая история...

#ЛТИД №49
Выводы от Алены Владимирской прямо в точку

Таро и офферы
Подбираю СFO для активно звучащего необанка. Все молодые, продвинутые, суперпрогрессивные. И вдруг на последнем этапе: "А теперь кандидат должен пройти нашего таролога!"
Вот тут я и присела.

Нет, я в курсе, что и в стране, и в мире засилье тарологов. И при оценке топ-кандидатов тоже. Ну я негодую всякий раз, но всё-таки была уверена, что это точно не удел ИТ и продвинутых банков с молодыми фаундерами и звездными инвесторами. А тут...

Кандидат в ярости — что за чушь?
Мы в ярости — что за чушь?
Но компания непреклонна — таролог, или не будет оффера.

Я спрашиваю: "Ты готов работать в компании с такими тараканами в голове?"
- "Задачи интересные, деньги хорошие. Готов. Но я вообще не понимаю, как таролога проходить".
- "Да и я не понимаю, блин".

Ладно. Наступает день таролога. А я ж подготовилась.
Кандидату в компании что-то разложили и отпустили.
А как только расклад закончился, в собственника влетела красивейшая астрологическая карта совмещения гороскопов кандидата и компании. Красивая до бесконечности. С миллионом каких-то умных пересечений, зон риска, влиянием внешних сил и чёрт знает чем... Сделанная за два часа искусственным интеллектом.

Оффер прилетел в тот же вечер. Но кандидат подумал и отказался: "Что-то я понял, что работать в компании, где оценивают людей по таро, очень стрёмно. А как они работу оценивать будут?"

Я к чему. Сейчас ну очень много всякой мистический чуши на собеседовании:
- таро
- астропрогнозы
- расстановки
- расклады камней
- и полиграф сюда, кстати, тоже относится

Работать или нет в таких компаниях — вам решать. Но.
Знать вы должны про такие компании такое:
- первое лицо не доверяет самому себе в оценке людей
- первое лицо не уверено в себе и своем бизнесе, раз ищет защиты в "мистике"
- закулисья, межвидовых драк, фаворитизма в таких компаниях очень много
- всегда будет куча дурацких решений, принятых в формате "мне звезды сказали", и с аналитикой в таких компаниях не дружат

Алена, ваш шут в аркане короля :)

#вопросыВладимирской

#ЛТИД 51
Не помню кто спрашивал про обложку нового календаря на 25й год
Вот макет
#тотМужикВшарфике #ЛакмусовыеТараканыИТдиректора

#ЛТИД №52

Приложенные усилия Исполнителя ценятся только тогда когда есть потребность со стороны Заказчика.
Краткий гайд по тому как искусственно довоссоздать потребность.
в ит все также

#неБлагодарите

#ЛТИД №53

а что-то я давно не постил постеры
#тотМужикВшарфике

#джоби #персонал #управление
#постер #распечатай и #повесьВрамку #СделайРепост
#ЛТИД #ЛакмусовыеТараканыИТдиректора #Главарь
💢Лакмусовые тараканы ИТ-директора | @LcCIO