🚀 Уже десятый день марафона ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА

⭐️ 100% продажи увеличились у всех, кто соблюдал правила и каждый день уделял внимание витрине

⭐️ обычно рост прибыли начинается даже раньше, примерно, на 3-4 день

⭐️ а кто пропустил, но все же хочет увеличить выручку, стоит начать без пропусков с первого дня

😌 протрите пыль

💎 Золотая Марица - атомный ускоритель продаж

⭐️ это пропорция ассортимента товара - сколько и каких продуктов должно быть в салоне красоты/проф.магазине

⭐️ при соблюдении Золотой Матрицы продажи взлетают, при ее нарушении просто встают

⭐️ Золотая Матрица в бьюти создавалась и трансформировалась последние 10-15 лет и испытывалась на живых людях😅

⭐️ сегодня только уберите пыль с витрин и выровняйте продукцию, как в разделе «Волшебство мерчендайзинга» (см.выше), а завтра раскроем секрет Золотой Матрицы

💎 Золотая матрица

⭐️ сколько и чего должно стоять на продающей витрине:

⭐️ 80% - профессиональная продукция (шампуни, кондиционеры, маски, косметология, подология ... профессиональных брендов - это бренды для работы бьюти мастеров)

⭐️ 10% - сезонный товар (бижутерия сезонные коллекции, галантерея - платки, перчатки, зонты..., аксессуары для волос...)

⭐️ 10% - экспериментальный товар (да-да никаких ограничений в салоне красоты будущего! Можно продавать и кофеварки, и пляжный ассортимент, и товары для питомцев...)

⭐️ и самое важное!!! При нарушении данной пропорции, как только появляется перекос в %%, ваша витрина становится «киоском на вокзале», «стекляшкой в пешеходном переходе»

У вас салон красоты?😏

☹️ Почему Продающая витрина может не получиться:

⭐️ если выполнять не все пункты или выполнять их неполностью

⭐️ если оставлять «на потом», считая один из пунктов незначительным

⭐️ если врать самому себе, думая «все и так хорошо»

⭐️ если бросить на пол пути, не доводя дело до конца (выполнять инструкции обязательно каждый день! Не достаточно вытереть пыль и расставить продукцию ровно один раз в самом начале)

💰 Стабильность. ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА готова! Теперь для ее благополучной жизни ей необходимо внимание и забота❤️

⭐️ вытираем пыль с полок и каждой единицы товара (потому что ее надо вытирать каждый день на ПРОдающей витрине)

⭐️ выравниваем ассортимент в линейку с одинаковыми расстоянием друг от друга (потому что к этому времени часть товара была продана или привлекла внимание покупателей)

⭐️ заказать товар, необходимый для соблюдения Золотой матрицы (см. ранее в ленте)

🦄 Ход конём

⭐️ секретный способ привлечения внимания покупателей к витрине, которая расположена далеко от входа, активной зоны или зоны расчёта

⭐️ воблеры! В переводе с рыбацкого воблер означает «приманка»

⭐️ для витрины это небольшие ламинированные этикетки (ок. 5-8см по ширине) на длинной пластиковой ножке

⭐️ ножка крепится к витрине и этикетка из-за ее длины качается на воздухе, привлекая внимание далеко проходящих покупателей

⭐️ что пишем на этикетке: «лучшая цена», «выбор мастера», «новинка», и хит сезона «цена как на Wb»

✨ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА

⭐️ самое время сделать главное - убрать с полок и продукции пыль

⭐️ поменять местами ассортимент (как это сделать см.выше)

💰 Зона расчёта ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА

⭐️ в зоне расчёта допускается присутствие 3-4 единиц товара

⭐️ а именно: рядом с банковским терминалом или с «блюдечком для наличных»

⭐️ а именно: в момент оплаты наш мозг находится в режиме расставания с деньгами и морально готов тратить ещё

⭐️ а именно: если будет больше 3-4 единиц, то это будет «мусор» для мозга, а не призыв «взять ещё»

⭐️ а именно: обилие товаров в зоне расчёта/на ресепшен работает как нарушение Золотой матрицы (см.выше) - создаёт впечатление киоска на вокзале или «стекляшки» в подземном переходе

🔮 Все секреты раскрыты. ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА продаёт!

⭐️ у кого витрина не продаёт, или нет витрины совсем, но очень хочется получать с продаж доход - рекомендую вернутся в ленте к началу марафона ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА

⭐️ далее будут ежедневные рекомендации по уже пройденным рецептам продаж. А сегодня протрите пыль, 100% она там есть😌

⚒️ Больше не работает

⭐️ слово «СКИДКА»

⭐️ вместо него работает «спец.цена», «цена дня/недели/месяца», «топ цена»... и любая другая цена, но только не «скидка»

⭐️ почему так? Потому что последние десятилетия рынок сформировал чёткую осознанность покупателя в «недействительности» скидок. Например, «чёрная пятница» - кто реально верит в скидки???

🚀 Все же 21 век на дворе

⭐️ переносите часть витрины в цифровой формат

⭐️ любой бизнес сейчас представлен в онлайн формате. Любой салон красоты, проф.магазин... да что угодно! На вашей странице есть информация о продукции, которую можно купить? А возможность оплатить там есть? А скорее всего нет🤷‍♂️

⭐️ современный покупатель уже привык покупать онлайн «пальцем». Дайте ему такую возможность сделать это у вас. Иначе он уже купил в другом «цифровом» месте

🦄 Волшебная формула ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА:

⭐️ для кого+ проблема+ результат+ срок

⭐️ см. навигация на витрине ранее в ленте, а так же используем формулу для продажи услуг

⭐️ Примеры:

Не «аппаратный массаж» - а «минус объёмы и плюс уверенность»

Не «чистка лица» - а «чистая кожа без воспалений после первой процедуры»

Не «стимуляция каллагеногенеза» - а «кожа становится более плотной и упругой»

Не «косметология» - а «чистая и сияющая кожа без тонны макияжа»

⭐️ витрина - это не декор. Если она просто красивая - она работает как картинка. Если она конкретная - она работает как продавец

💰 Ценообразование на ПРОДАЮЩЕЙ ВИТРИНЕ

⭐️ иллюзия выбора - слышали?

⭐️ если на витрине весь товар можно разделить на два вида цен - то покупают то, что дешевле

⭐️ если на витрине «три цены» - то берут чаще самое дорогое

⭐️ например, стоят шампуни по 300₽ и по 1000₽ - это две цены

А если на одной витрине стоит шампунь по 300₽, по 1000₽ и по 2000₽ - то покупатели начинают выбирать за 2000₽ чаще.

⭐️ но это не значит, что остальные товары перестают покупать. Их покупают, но в приоритете становится самый дорогой.

Психология🤷‍♀️

💪🏼 Сегодня работаем руками

⭐️ вытираем пыль с полок и стенок витрины

⭐️ вытираем пыль с товара, с каждого флакона

⭐️ поправляем выкладку, нарушенную в предыдущие дни

⭐️ пересчитываем выручку

⭐️ сегодня такой день, когда пересчитывание денег заряжает весь год на прибыль

💡 Пополнение витрины

⭐️ очень часто мы ошибаемся в выборе и количестве товара при пополнении витрины

⭐️ что заказать и сколько подскажет АВС анализ

- не советы мастера/администратора/продавца

- не просьбы и обещания купить покупателей

- и даже не своё чутьё

⭐️ АВС анализ - это анализ продаж в программе кассы или СRM, или 1с, или любой программы салона красоты

Товары А - то, что продается само
Товары В - то, что продаётся «с подсказки»
Товары С - то, что не продаётся

🌷 Сезонный ассортимент

⭐️ скоро весна - а это значит, что пора дополнить ассортимент продающей витрины чем-то соответствующим. Что это может быть:

⭐️ сезонные предложения от постоянных брендов

⭐️ дополнительный новый ассортимент, которого раньше не было

⭐️ обязательно соблюдаем правило Золотой матрицы (см. ранее в ленте)

🌈 ПРОДАЮЩАЯ ВИТРИНА какого цвета?

⭐️ точно однотонная, без рисунков, без фактуры (не под дерево/кирпич/камень)

⭐️ спокойных тонов (чтоб ее цвет не отвлекал от товара на полках)

⭐️ не прозрачная (если уже столько или пластик, то рекомендуем нанести самоклеющуюся матовой плёнкой)

🧨 Самая частая ошибка для всех витрин

⭐️ никто не вытирает пыль каждый день

⭐️ никто не вытирает пыль с поверхности продукта

⭐️ часто вытирают только вокруг товара, не поднимая его, из-за этого при покупке остаётся след на пустом месте

🥳 Подарочный ассортимент на Продающей витрине

⭐️ смотрим Золотую матрицу ранее в ленте

⭐️ 10% от всех товаров на витрине может быть праздничный ассортимент

⭐️ можно не покупать специально дополнительно подарочные варианты продукции - а сформировать тематические наборы самостоятельно

⭐️ «праздничная мишура» на полках Продающей витрины запрещена

⭐️ все лозунги, символы и атрибуты праздника примените для украшения помещения, но не полок витрины

✋🏻 Пустое место на Продающей витрине категорически запрещено

⭐️ после покупки товара не должно оставаться «пробела» в ряду

⭐️ это решается оперативным вмешательством продавца/администратора/любого сотрудника

⭐️ своевременно поправить интервал между единицами товара, пополнить витрину из «закромов» не дожидаясь новой поставки продукции - увеличит продажи на 20%