Как нанимать разработчиков в энтерпрайз-проекты. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 1
Что в статье:
• Особенности отношения крупного бизнеса к кадровым вопросам
• Как составить портрет кандидата
• Где искать необходимых специалистов
Читать тут:
http://bit.ly/3XiJkVQ
Что в статье:
• Особенности отношения крупного бизнеса к кадровым вопросам
• Как составить портрет кандидата
• Где искать необходимых специалистов
Читать тут:
http://bit.ly/3XiJkVQ
Как вырастить нишевую экспертизу внутри аутсорсинговой компании и продавать разработчиков в 3 раза дороже рынка
Что в статье:
• Зачем вообще в аутсорсе нишевание
• Как организовать систему накопления отраслевой экспертизы
• Как проверить качество собранной информации и где ее хранить
• Что делать, если из компании уходит носитель экспертизы
Читать тут:
http://bit.ly/3IZbHE7
Что в статье:
• Зачем вообще в аутсорсе нишевание
• Как организовать систему накопления отраслевой экспертизы
• Как проверить качество собранной информации и где ее хранить
• Что делать, если из компании уходит носитель экспертизы
Читать тут:
http://bit.ly/3IZbHE7
Как нанимать разработчиков в энтерпрайз-проекты. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 2
Что в статье:
• Как мы проверяем Soft Skills и Hard Skills программистов при найме в энтерпрайз-проект
• Зачем проводить собеседование с командой и представлять кандидата заказчику
• Как согласовывать оффер
• Как онбордить и адаптировать нового сотрудника
• HR-особенности для энтерпрайз-проектов
• Как мы проверяем Soft Skills
Читать тут:
http://bit.ly/3XROAzD
Что в статье:
• Как мы проверяем Soft Skills и Hard Skills программистов при найме в энтерпрайз-проект
• Зачем проводить собеседование с командой и представлять кандидата заказчику
• Как согласовывать оффер
• Как онбордить и адаптировать нового сотрудника
• HR-особенности для энтерпрайз-проектов
• Как мы проверяем Soft Skills
Читать тут:
http://bit.ly/3XROAzD
Как аутстафф-команда в кризис выросла в 6 раз, освоила новые технологии и рынки. Опыт TechinBy
Что в статье:
• С чего мы начинали
• Как распределяем задачи и устанавливаем рейты
• Где ищем клиентов и за счет чего удачно распродаем своих программистов
• Как решаем задачи клиентов разного уровня: кейсы
Читать тут:
http://bit.ly/3XGenuT
Что в статье:
• С чего мы начинали
• Как распределяем задачи и устанавливаем рейты
• Где ищем клиентов и за счет чего удачно распродаем своих программистов
• Как решаем задачи клиентов разного уровня: кейсы
Читать тут:
http://bit.ly/3XGenuT
Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний: полный курс по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков (US, EU, etc.)
Стартует 23 февраля.
❗Текущая цена будет действительна до 13 февраля.
Проводит Евгений Груданов, CEO Kraftblick и сооснователь Kraftblick.Media.
Курс поможет получать коммерческий трафик и лиды в большинстве ниш IT аутсорсинга:
💵 Custom Software Development
В индустрии большой, но разноплановый спрос — от небольших приложений до энтерпрайз систем. Поговорим, какие есть стратегии продвижения.
💵 Web Development
Значительный процент лидов - булочные, которым нужен сайт за три копейки. Как цеплять серьезные проекты? Сложно, но можно.
💵 Mobile App Development
Большой спрос, еще бОльшая конкуренция. Разберем, какие есть стратегии продвижения в нише.
💵 Ecommerce Development (Magento, Shopify etc.)
Дорогая, но востребованная ниша. Но есть возможность искать клиентов обходными путями.
💵 UI/UX Services
Стартовая точка для многих больших проектов. Клиент может прийти за дизайном, а уйти с готовым приложением. Но как сделать так, чтобы он за дизайном пришел? Разберемся.
💵 AI & Big Data
Значительная часть людей ищет "ai development companies", чтобы в них инвестировать, а не заказывать услуги. Но это не значит, что способов получать лидов тут нет.
💵 QA & Testing
Стабильная индустрия. Клиенты охотно аутсорсят qa. Обсудим стратегии получения лидов в этой нише.
💵 Hardware Design/Embedded Software
Ниша стоит особняком из-за привязки к железу. Но многие общие принципы продвижения применимы и здесь.
💵 ... и другие
Регистрация на курс.
Стартует 23 февраля.
❗Текущая цена будет действительна до 13 февраля.
Проводит Евгений Груданов, CEO Kraftblick и сооснователь Kraftblick.Media.
Курс поможет получать коммерческий трафик и лиды в большинстве ниш IT аутсорсинга:
💵 Custom Software Development
В индустрии большой, но разноплановый спрос — от небольших приложений до энтерпрайз систем. Поговорим, какие есть стратегии продвижения.
💵 Web Development
Значительный процент лидов - булочные, которым нужен сайт за три копейки. Как цеплять серьезные проекты? Сложно, но можно.
💵 Mobile App Development
Большой спрос, еще бОльшая конкуренция. Разберем, какие есть стратегии продвижения в нише.
💵 Ecommerce Development (Magento, Shopify etc.)
Дорогая, но востребованная ниша. Но есть возможность искать клиентов обходными путями.
💵 UI/UX Services
Стартовая точка для многих больших проектов. Клиент может прийти за дизайном, а уйти с готовым приложением. Но как сделать так, чтобы он за дизайном пришел? Разберемся.
💵 AI & Big Data
Значительная часть людей ищет "ai development companies", чтобы в них инвестировать, а не заказывать услуги. Но это не значит, что способов получать лидов тут нет.
💵 QA & Testing
Стабильная индустрия. Клиенты охотно аутсорсят qa. Обсудим стратегии получения лидов в этой нише.
💵 Hardware Design/Embedded Software
Ниша стоит особняком из-за привязки к железу. Но многие общие принципы продвижения применимы и здесь.
💵 ... и другие
Регистрация на курс.
Как создать Customer Journey Map для сервисной компании: подробная инструкция от Softeq (300+ человек). Часть 1
Что в статье:
• Зачем нужно делать Customer Journey Map
• Виды карт пользовательского опыта
• Как делать CJM. Пошаговая инструкция
Читать тут:
http://bit.ly/3YcWyDw
Что в статье:
• Зачем нужно делать Customer Journey Map
• Виды карт пользовательского опыта
• Как делать CJM. Пошаговая инструкция
Читать тут:
http://bit.ly/3YcWyDw
Новая акция от Kraftblick: зарегистрируйтесь на курс Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний и получите бесплатный доступ ко всем статьям kraftblick media с момента оплаты и до 20.04.
Чем раньше проведете оплату - тем дольше у вас вас будет доступ к медиа.
Все участники, которые уже купили курс, получат доступы в ближайшее время и уведомление на почту.
Адьос!
Чем раньше проведете оплату - тем дольше у вас вас будет доступ к медиа.
Все участники, которые уже купили курс, получат доступы в ближайшее время и уведомление на почту.
Адьос!
Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay
Что в статье:
• Как продуктовой компании стартовать на Персидском рынке (наш опыт)
• Как аутсорсинговым компаниям находить клиентов в регионе
• Чего не стоит делать, работая с саудовцами
Читать тут:
http://bit.ly/40osyXu
Что в статье:
• Как продуктовой компании стартовать на Персидском рынке (наш опыт)
• Как аутсорсинговым компаниям находить клиентов в регионе
• Чего не стоит делать, работая с саудовцами
Читать тут:
http://bit.ly/40osyXu
Продолжаем набор на наш авторский курс от Kraftblick — Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний.
Это полный курс по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков (US, EU, etc.)
Курс стартует 23 февраля и будет длится до 20 апреля в формате видео-уроков и еженедельных Q&A сессий.
Преимущества курса:
🍒Фокус на IT аутсорсинге
Курс посвящен исключительно тематике продвижения аутсорсинговых IT компаний при помощи инструментов входящего (inbound) маркетинга.
🍒Курс — авторский
Все домашние задания и всю обратную связь будет давать исключительно автор курса Евгений Груданов. Никакого конвейера.
🍒 20+ шаблонов и чеклистов
В рамках курса мы поделимся большим количеством важных и нужных вещей, которые значительно упростят работу и сэкономят кучу человекочасов.
🍒Результаты ДЗ = Готовые таски
Курс настроен так, чтобы участники, перед которыми уже стоят задачи по продвижению своих компаний, после выполнения заданий получат готовые и применимые в работе результаты. Например, списки тем для блога, ключи для продвижения в SEO и т.д.
—-
Все участники курса получают бесплатный доступ ко всем статьям kraftblick media с момента оплаты и до 20.04. Регистрация тут.
Это полный курс по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков (US, EU, etc.)
Курс стартует 23 февраля и будет длится до 20 апреля в формате видео-уроков и еженедельных Q&A сессий.
Преимущества курса:
🍒Фокус на IT аутсорсинге
Курс посвящен исключительно тематике продвижения аутсорсинговых IT компаний при помощи инструментов входящего (inbound) маркетинга.
🍒Курс — авторский
Все домашние задания и всю обратную связь будет давать исключительно автор курса Евгений Груданов. Никакого конвейера.
🍒 20+ шаблонов и чеклистов
В рамках курса мы поделимся большим количеством важных и нужных вещей, которые значительно упростят работу и сэкономят кучу человекочасов.
🍒Результаты ДЗ = Готовые таски
Курс настроен так, чтобы участники, перед которыми уже стоят задачи по продвижению своих компаний, после выполнения заданий получат готовые и применимые в работе результаты. Например, списки тем для блога, ключи для продвижения в SEO и т.д.
—-
Все участники курса получают бесплатный доступ ко всем статьям kraftblick media с момента оплаты и до 20.04. Регистрация тут.
Как создать Customer Journey Map для сервисной компании: подробная инструкция от Softeq (300+ человек). Часть 2
Что в статье:
• Как продвигать Customer Journey Map внутри компании
• Какие сложности могут возникнуть при создании карты
• Какие результаты получила наша компания от внедрения CJM
Читать тут:
http://bit.ly/3I2sBRo
Что в статье:
• Как продвигать Customer Journey Map внутри компании
• Какие сложности могут возникнуть при создании карты
• Какие результаты получила наша компания от внедрения CJM
Читать тут:
http://bit.ly/3I2sBRo
Стоит ли аутсорсинговой компании создавать продукт, если дела идут (не)плохо? Рассуждает Тамара Кулинкович
Что в статье:
• Как мы потеряли сотни тысяч долларов на IT продукте, обещавшем перспективы
• Как аутсорсинговая компания становится заложником своего продукта и теряет деньги
• Что можно сделать с провальным решением
• Как с самого начала оценить риски и перспективы продукта
• Как использовать свои наработки по автоматизации для получения прибыли
Читать тут:
http://bit.ly/3RNmYKd
Что в статье:
• Как мы потеряли сотни тысяч долларов на IT продукте, обещавшем перспективы
• Как аутсорсинговая компания становится заложником своего продукта и теряет деньги
• Что можно сделать с провальным решением
• Как с самого начала оценить риски и перспективы продукта
• Как использовать свои наработки по автоматизации для получения прибыли
Читать тут:
http://bit.ly/3RNmYKd
Подумали мы и решили - слишком хороша статья Тамары Кулинкович, чтобы прятать ее от народа, даже за емейл. И открыли ее. Читать про то, стоит ли аутсорсинговой компании создавать свой продукт, теперь можно без смс и регистрации.
Сегодня (четверг), пятница и понедельник - последние дни, когда можно присоединиться на курс от Kraftblick по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков за $900.
Во вторник 14.02 цена повышается.
Регистрация на курс "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний"
Во вторник 14.02 цена повышается.
Регистрация на курс "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний"
Маркетинг для IT компаний. На чем спотыкаются со старта, и дальше все усилия — псу под хвост
"Всем привет. Меня зовут Евгений Груданов и я сооснователь Kraftblick. За прошлый год я провел больше 20 аудитов отделов маркетинга IT компаний.
Очень многие проблемы и находки, которые удавалось обнаружить - одинаковы. При том, что речь про как небольшие компании, в которых работают несколько десятков человек, так и про довольно крупные на 500+ девелоперов.
Начнем с самого перчика - какие типичные косяки прямо со старта могут указать на то, что дальше можно ничего не делать, потому что результата в виде лидов не будет. Рассмотрим детально".
Смотреть видео-разбор на YouTube от Евгения Груданова.
***
Сегодня (пятница) и понедельник - последние дни, когда можно присоединиться на курс от Kraftblick по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков за $900.
Во вторник 14.02 цена повышается.
Регистрация на курс тут: courses.kraftblick.media
"Всем привет. Меня зовут Евгений Груданов и я сооснователь Kraftblick. За прошлый год я провел больше 20 аудитов отделов маркетинга IT компаний.
Очень многие проблемы и находки, которые удавалось обнаружить - одинаковы. При том, что речь про как небольшие компании, в которых работают несколько десятков человек, так и про довольно крупные на 500+ девелоперов.
Начнем с самого перчика - какие типичные косяки прямо со старта могут указать на то, что дальше можно ничего не делать, потому что результата в виде лидов не будет. Рассмотрим детально".
Смотреть видео-разбор на YouTube от Евгения Груданова.
***
Сегодня (пятница) и понедельник - последние дни, когда можно присоединиться на курс от Kraftblick по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков за $900.
Во вторник 14.02 цена повышается.
Регистрация на курс тут: courses.kraftblick.media
Косяки в маркетинге IT услуг. Разбор от Евгения Груданова, сооснователя Kraftblick
Смотреть:
https://youtu.be/T0TYAk9KGe8
А также сeгодня (понедельник) - последний день, когда можно присоединиться на курс от Kraftblick по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков по $900.
Регистрация на курс.
Смотреть:
https://youtu.be/T0TYAk9KGe8
А также сeгодня (понедельник) - последний день, когда можно присоединиться на курс от Kraftblick по inbound-лидогенерации для зарубежных рынков по $900.
Регистрация на курс.
YouTube
Маркетинг для IT компаний. На чем спотыкаются со старта, и дальше все усилия — псу под хвост
Осталось 2 места на курс от Kraftblick "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний: inbound-лидогенерация на US & EU".Стартуем в четверг 23 февраля.Регистраци...
Как IT компании с нуля создать сейлз-отдел и за год увеличить продажи в 3 раза. Кейс Aspirity
Что в статье:
• Как вчерашний QA-специалист начала создавать сейлз-отдел с нуля
• Опорные точки, которые позволили нам развивать продажи
• Какие каналы поиска клиентов используем
• Как отражаем продвижение лидов по воронке с помощью CRM и четырех досок
• За счет чего выстраиваем долгосрочное сотрудничество
Читать тут:
http://bit.ly/3Xza3wB
Что в статье:
• Как вчерашний QA-специалист начала создавать сейлз-отдел с нуля
• Опорные точки, которые позволили нам развивать продажи
• Какие каналы поиска клиентов используем
• Как отражаем продвижение лидов по воронке с помощью CRM и четырех досок
• За счет чего выстраиваем долгосрочное сотрудничество
Читать тут:
http://bit.ly/3Xza3wB
По закону подлости вчера в последний день акции (регистрация на курс "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний" по текущей цене) навернулась система оплаты на сайте. Поэтому не все, кто хотел, смогли провести оплату.
В ближайший час, ожидаемо, работа восстановлена не была (см. скриншот).
В связи с форс-мажором мы продляем акцию на два дня. Цена $900 будет действовать сегодня и в среду 15.02.
Для тех, кто запросит реквизиты для оплаты через банк во вторник (сегодня) или в среду, оплата по старой цене будет доступна до начала курса 23.02.
Регистрация тут.
В ближайший час, ожидаемо, работа восстановлена не была (см. скриншот).
В связи с форс-мажором мы продляем акцию на два дня. Цена $900 будет действовать сегодня и в среду 15.02.
Для тех, кто запросит реквизиты для оплаты через банк во вторник (сегодня) или в среду, оплата по старой цене будет доступна до начала курса 23.02.
Регистрация тут.
Напоминаем, что мы продлили акцию в связи с проблемами на сайте.
15.02 - последний день регистрации на курс "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний" по цене $900.
Для тех, кто запросит реквизиты для оплаты через банк до конца дня 15.02, оплата по старой цене будет доступна до начала курса 23.02.
Регистрация тут.
15.02 - последний день регистрации на курс "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний" по цене $900.
Для тех, кто запросит реквизиты для оплаты через банк до конца дня 15.02, оплата по старой цене будет доступна до начала курса 23.02.
Регистрация тут.
Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, которые смогут подробно рассказать:
1️⃣ Как помочь клиенту преодолеть барьер первой покупки в IT (Upsell / Cross-sell). Кейсы из нашей практики
2️⃣ Мой подход: продажа IT услуг по шагам. В чем преимущество?
3️⃣ Down Sell. Как мы удерживаем клиентов, делая скидки / удешевляя разработку / срезая функционал.
4️⃣ Программа лояльности в аутсорсинге. Наш опыт.
5️⃣ Как подготовить продавцов, чтобы они эффективно занимались апсейлом и кросс-сейлом.
Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите в нашу редакцию
1️⃣ Как помочь клиенту преодолеть барьер первой покупки в IT (Upsell / Cross-sell). Кейсы из нашей практики
2️⃣ Мой подход: продажа IT услуг по шагам. В чем преимущество?
3️⃣ Down Sell. Как мы удерживаем клиентов, делая скидки / удешевляя разработку / срезая функционал.
4️⃣ Программа лояльности в аутсорсинге. Наш опыт.
5️⃣ Как подготовить продавцов, чтобы они эффективно занимались апсейлом и кросс-сейлом.
Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите в нашу редакцию