Как сделать, чтобы decision maker не игнорировал? Аутрич в LinkedIn на рынках US и DACH

Sales Development Director в IBA Group показывает пример их цепочки из пяти писем.

Бегите читать.

Планируем запустить курс по Upwork - с приглашенным топовым экспертом 🥸

Скорее всего, тема будет
"Как заработать на Upwork несколько mln $ и прогнозируемо забустить сервисную компанию через этот канал"

❗️Поэтому тем, кому актуально получать лидов через Upwork --> заполните гугл-форму (емейл, компания, опционально что "болит" в этой теме).

Всем, кто осилит 3 поля формы, мы впоследствии вышлем лучшее предложение по цене 🍓

Подписка на 1 месяц за $69 на Kraftblick Media
Добавили новый тариф

Только 10 мест

Создам одну "отполированную" кампанию в Google Ads

Для любого вашего IT сервиса или продукта.

С наиболее перспективными ключевыми словами, минус-словами, цепкими объявлениями, структурой и настройками кампании. С аналитикой тоже помогу.

Дьявол тут в деталях: 😈

- надо сделать все так, чтобы соблюсти лучшие практики Google Ads
(и добитсья высокого Quality Score, чтобы уменьшить стоимость бида по ключам, за которые вы будете биться с конкурентами)

- и умело использовать автоматизацию для получения большего количества лидов

Но!

При этом не влететь в миллион ловушек от Гугла - львиная доля ловушек как раз в избыточной автоматизации - заточенные как раз под то, чтобы рекламодатели тратили больше.

(вы ведь в курсе, что все эти годы основным заработком гугла является не его многочисленные стартапы, а Google Ads?)

А ваш интерес ровно в обратном - платить за целевую аудиторию и не платить за левак.

Здесь я и помогу.

Я шарю в PPC.

Я создала, запустила и вела Google Ads кампании для большого количества сервисных и продуктовых IT компаний.

Я видела успех и видела треш :)

При желании позже вы сможете использовать мою кампанию как base line - копировать ее настройки и логику для своих последующих кампаний.

Открываю 5 мест

Вы даете мне ссылку на услугу или продукт.

Я готовлю для вас кампанию в Google Ads - ключи, объявления, все нужные настройки - в течение 3х-недель, возможно раньше.

По готовности высылаю вам подробный емейл - что и как я сделала.

Заливаю её вам в Google Ads.

Про аналитику
Если хотите и если нужно, чтобы я вам настроила ивенты или цели (теперь key events) для трекинга значимых действий и отдачи рекламы по этим действиям -

то даете доступ в Google Analytics GA4 и мне ещё понадобится доступ в Google Tag Manager или вам его нужно будет установить, если его ещё нет.

Кто управляет кампаниями дальше?
Дальше кампанию запускаете сами. Или как договоримся - но в этот продукт не входит.

Как оценить результат?
Результат кампании оцениваете по лидам (заполненным формам).

Промежуточные kpi:
время на сайте и глубина просмотров страницы у посетителей.

Можно в качестве вторичных конверсий добавить посещения "пред-конверсионных" страниц: Contact us, About us, Portfolio.

Средний коэффициент конверсии пользователя в лид по больнице в PPC: 1%
Оптимистичный сценарий - до 5%
Пессимистичный - <1%

Про бюджет
Если бюджет ограничен (укажите максимум, который можете позволить), то просто все у вас удлинится во времени.

Но дневной лимит бюджета надо ставить обязательно.

То есть те же 50-100 посетителей для получения одного лида вы будете набирать дольше.

В идеале чтобы бюджет на месяц был не меньше $3,000+.

Учтите, что успех в контекстной рекламе нелинеен.
Может прийти 200 людей и ни одного лида, а следующие 200 дадут 3х лидов.

1 место

К началу июля заработали на Upwork почти $18,000 на четырёх заказах

Эти ребята запустили аутсорсинговую IT компанию в 2024.

Кому актуально? Завтра все пошарим.

UPD, ребята

Оказывается, открыли IT компанию в 2024 и к середине лета заработали $30k на шести заказчиках

Все тут

Откуда приходят проекты на $1000 000?

Мы проанализировали 500 реальных, ненакрученных, неанонимных, верифициорованных, свежих отзывов на IT компании в Clutch и вытянули много интересной инфы.

Новый репорт уже скоро. А пока посмотрите, откуда приходили самые жирные проекты (в нашей выборке их оказалось почти 40 штук).

PS: самое время готовиться к началу сезона. В этом поможет наш чекап маркетинга.

Откуда берутся рефералы

Пока мы читали 500 отзывов на IT компании для репорта, периодически натыкались на невероятные истории лидогенерации. Одна из них - на скриншоте, а весь репорт будет завтра.

PS: Если horse buyers пока не стали амбассадорами вашего бренда, мы поможем улучшить лидогенерацию из более скучных источников.

Как сервисные IT компании получают клиентов [на базе 500+ проектов]

✅ Из каких стран (и даже штатов США) приходит больше всего проектов.
✅ В каких индустриях водятся заказчики при деньгах
✅ Какие факторы при выборе подрядчика будоражат клиентов больше всего

Это и многое другое вы узнаете из нашего нового репорта.

Посмотреть?
Посмотреть!

Что делать, если получили плохой отзыв на Clutch

Вы старались-старались, а клиент решил, что 5 - оценка для учителя. И влепил четыре звезды, а то и понаписал чего нехорошего.

Выход есть. У Клатча существет механизм по обновлению отзывов.

Подробности вот тут.
Из минусов - старый отзыв останется, но будет задвинут обновленным.

Вот пример такого отзыва

Так что вооружитесь паяльником аргументами - и вперед к пяти звездам.

PS: Маркетинг приносит меньше лидов, чем хотелось бы? Давайте разбираться.

С каких каналов лучше начинать

Подбили внутреннюю статистику - с каких каналов начинали IT компании, получающие более-менее стабильный поток лидов.

Если вынести могучих, но не очень прогнозируемых рефералов за скобки, выходит так:

🟢 Outreach (Linkedin/Cold Emails)
🟢 SEO
🟢 Upwork

Для каждого из этих направлений мы знаем с десяток компаний, которые начали с какого-то из них и довели дело до более-менее стабильного результата.
---

🟠 Директории
🟠 Контекстная реклама

Тут гораздо меньше примеров, хотя знаем несколько счастливчиков, которые пришли к успеху [речь именно о старте продвижения].

Оба этих канала сейчас требуют значительных бюджетов для начала - если хочется потока заявок, а не просто порадоваться одинокому лиду за много денег.
---

🔴 Личный бренд основателя в Linkedin/Twitter
🔴 Youtube
🔴 Подкасты

Знаем несколько единичных историй успеха, но гораздо больше видели опустившихся рук после неудачных вложений.

Это не значит, что это плохие каналы - просто их гораздо труднее положить на процессы.

PS: сезон уже скоро начнется, не пора ли подготовить работающую маркетинговую стратегию?

Мы сделали новую главную страницу курсов и продуктов

Чтобы все были в одном месте. Оставили только актуальную инфу и тарифы

Чекайте - https://courses.kraftblick.media/

Что надо сделать, чтобы получать больше лидов?

Знать лучшие практики на 2024 - что работает, а что нет.
Clutch работает так себе.
SEO да, но без линкбилдинга нет.
PPC почти везде дорого.
Надо облизывать каждого клиента, лида, посетителя сайта - без настройки и знаний аналитики и визуализации visitor journey никак.

Секретные секреты от коллег.
Вот хотя бы как этот VP of Marketing почти без бюджета проводил ABM кампанию и реактивировал застывшие сделки.
Или как получать больше клиентов на Upwork и как с него вовремя соскочить по метод этого CEO.

И потом как это все сделать руками.
Кого нанимать.
А кому аутсорсить.
Сколько за это платить?
Что это этого ждать?
Scope, kpis, разумные expectations.
И какая за всем этим логика - чтобы можно было экспериментировать.

Все это здесь

Несколько наблюдений после старта сезона

Мы притихли, но это потому, что готовим много всего интересного.

А пока несколько наблюдений:

1) У некоторых знакомых компаний сезон начался бодро. После летнего затишья пошел уверенный поток (ну или у кого-то струйка) лидов.

Но это, разумеется, у тех, у кого были хорошие заделы и регулярная работа с SEO/линкбилдингом.

2) Clutch печалит.

В ряде хороших тематик его собственный трафик просел. Они сильно расширили каталог - теперь там и бухгалтера, и эйчары, скоро и до сантехников доберутся.

Но мы хотим не этого, а качественный трафик на development-тематики и отсутствие годовых контрактов.

3) У Google барахлит keyword planner - и "радует" некорректной информацией. А ведь это база, на которой держатся прогнозы и планы. Будьте осторожны - подробности дадим позже.

4) AI сильно меняет индустрию аутрича - никогда еще не было так просто улучшать персонализацию. Но к увеличению конверта это не ведет так, как хотелось бы - конкуренты-то тоже просекли.

Теперь детальные письма/сообщения - это все равно что раньше "Hi Sir/Madam".

---

Если хотите бустануть лиды - мы подготовим детальный пропозал за 24 часа без лишних разговоров