Я вернулся

Прошёл год, как я ничего не писал в этот канал, а все потому, что я закрыл свой бизнес на Wildberries полностью. Уволил сотрудников, выключил карточки, списал всё, что можно было списать, и оставил за спиной процесс, который давно перестал приносить результат и стал лишь источником стресса, потерь и сомнений в себе.

Этот момент оказался переломным: вместе с закрытием старого проекта, словно обнулилась и вся моя предпринимательская жизнь, а дальше начался период поиска - я рассматривал новые ниши, тестировал идеи, вписывался в предложения, и однажды, сидя в машине в ожидании сына с бассейна, случайно наткнулся на объявление о продаже кальянной.

Я давно хотел закрыть гештальт «своего места» - мечтал о заведении, куда приходят люди, где всё работает по моим правилам, и, услышав предложение брокера, поехал смотреть вариант в тот же день. Быстрый анализ, встреча с владельцем, несколько дней на раздумья — и сделка состоялась. Через пару недель появился ещё один вариант, на этот раз в центре, рядом с Кремлём: проект был убыточным, но место цепляло, а цена была очень интересной, поэтому я снова проверил документы, взвесил риски и купил его тоже.

Так начался мой год в кальянном бизнесе, в котором было всё: от тараканов на кухне до ночных разборок с посетителями, Но финал этой истории оказался удачным: я продал оба заведения с прибылью в несколько иксов и переключился на новую роль - стал инвестором в проект, связанный с искусственным интеллектом.

За этот год я окончательно понял, что партнёрства - не мой путь: единственное успешное было самым первым, и я по-прежнему благодарен этому человеку, а все остальные стоили мне более пяти миллионов рублей и множества бессонных ночей, поэтому сейчас я строю свой продукт, где я единственный владелец и все ключевые решения принимаю сам.

📌Сегодня я снова здесь, в этом канале, и буду писать про то, что делаю сейчас: про AI, про цифры, про запуск продукта и про реальный бизнес, чтобы зафиксировать путь и поделиться тем, что может быть полезно тем, кто, как и я, продолжает искать свою рабочую модель в этой бесконечной предпринимательской игре.

От гирлянд до первых миллионов: как ВБ стал стартом в инфобиз

Когда я пришёл на Wildberries в 2020 году, информации почти не было, поэтому мы с партнёром действовали методом проб и ошибок: прошли несколько курсов, протестировали десяток товаров, ничего не работало, пока не вспомнили про гирлянды, которые он когда-то продавал через лендинги, и решили попробовать снова, как раз к сезону осенне-зимнего спроса.

Мы закупали всё, что могли себе позволить, каждую неделю тратили последние деньги, упаковывали товар сначала в квартире, потом на складе 60 м2, и постепенно дошли до объёмов, когда закупки составляли до 5 миллионов рублей в неделю, и мы переехали на склад площадью 120м2. Выстроили упаковочную линию с двенадцатью людьми и в пике сезона вошли в топ-3 продавцов гирлянд в России, а на короткий период даже занимали 1-е место. За два месяца оборот составил около 21 миллиона, а чистая прибыль была в районе 14 миллионов рублей, но важно отметить, что в эту сумму входила и выручка от обучения, которое мы запустили практически параллельно.

Мы вели открытые трансляции во «ВКонтакте» (группа до сих пор существует, кому интересно, можете посмотреть тут), показывали в реальном времени все наши поставки, отгрузки, успехи и ошибки, и именно аудитория стала просить нас оформить это в курс. Так родился первый поток, который собрал почти 10 миллионов рублей и больше ста учеников, среди которых были и VIP-клиенты с магазинами «под ключ», и новички, которые только начинали путь на маркетплейсах. Потом были второй и третий запуски, отдельное обучение менеджеров, личное наставничество и более дорогие форматы стоимостью от 50 тыс. до 1,5 миллионов рублей за полгода работы.

За всё время я обучил больше 500 человек (кейсы можете в этом канале посмотреть), и среди них было больше десяти кейсов, которые реально вышли на миллион чистой прибыли, плюс я консультировал частным образом крупные компании, в том числе официального дистрибьютора электросамокатов Kugoo в России с оборотом 700+ миллионов рублей в год, где за три часа разбора помог найти точки роста и кратно увеличить выручку. Конечно, были и те, кто сдулся по дороге, но это нормальная статистика для обучения, и бизнес-аудитория это понимает.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что именно тот опыт стал фундаментом всего, что я делаю сегодня: он научил меня строить процессы и масштабироваться, управлять логистикой и командами, запускать продукты и самое главное - ценить реальные знания, которые превращают красивую историю в инструмент роста для других предпринимателей.

📌А завтра я напишу о том, почему именно твой бизнес не растёт, и почему тебе кажется, что проблема в рынке, хотя на самом деле всё иначе.

➡️ Ошибка на старте, которая стоит 3–5 лет жизни

Очень часто предприниматели думают, что их бизнес не растёт из-за «плохого» рынка, конкуренции или кризиса, но на самом деле всё начинается с базового вопроса: какой рынок вы выбрали и какая у вас бизнес-модель. Опытные предприниматели говорят, что выбор ниши - это решение минимум на 3–5 лет, и именно оно определяет, будет ли у вас шанс вырасти или вы просто застрянете в бесконечной операционке без перспектив.

Большинство стартапов умирают именно потому, что их создатели вначале даже не удосужились посчитать, сколько денег вообще крутится в выбранной нише. А ведь всё просто: если объём рынка небольшой, то даже захватив 10–20% (а это, кстати, фантастика для большинства компаний), вы всё равно будете ограничены потолком, который не оправдывает ни времени, ни рисков.

Представьте, что рынок, в который вы зашли, оценивается всего в 500 млн рублей. Даже если вам удастся занять средние 5%, это 25 млн оборота в год. Звучит красиво, но если разделить на 12 месяцев, получится около 2 млн в месяц. При рентабельности 30% это всего 600 тысяч чистыми. Для кого-то это достойный результат, но вдумайтесь: вы берёте на себя все финансовые, юридические и операционные риски бизнеса ради дохода уровня зарплаты хорошего наёмного менеджера в Москве.

Чтобы зарабатывать большие деньги, нужно заходить изначально в большие рынки, потому что усилия на захват доли примерно одинаковые и в маленьком, и в крупном сегменте. Разница только в том, что 5% от 500 млн и 5% от 150 млрд - это разные цифры: в первом случае вы живёте «с зарплаты», во втором у вас появляется шанс построить компанию, которая генерирует десятки миллионов чистой прибыли ежемесячно.

Поэтому прежде чем запускать проект или менять нишу, задайте себе один простой вопрос: «Какой объём у моего рынка?» Если у вас уже есть бизнес - исследуйте его ёмкость. Если вы только выбираете направление - начинайте именно с этого. Потому что куда обиднее, чем допустить ошибку на старте, - это потратить 3–5 лет жизни и в итоге упереться в потолок, который не даст вам расти дальше.

📌И вот когда вы уже определились с рынком и поняли, что он действительно достаточно большой, следующий шаг, о котором я расскажу в следующем посте, - это команда. Потому что даже если ниша выбрана правильно, без людей, которые смогут «переварить» рост, масштабироваться вы всё равно не сможете.

Выбор ниши - это фундамент, но даже если вы попали в большой рынок, без правильной команды бизнес всё равно не сможет масштабироваться. И здесь важно сразу отойти от иллюзии, что «большая команда = сильная компания». На самом деле чаще всего выигрывают небольшие, но очень эффективные команды, которые умеют работать быстро и слаженно.

Я сам проходил через это: когда мы резко росли в e-commerce и привлекли больше миллиона долларов, у нас возникла банальная проблема - команда не успевала переварить объём задач, денег, поставок, и именно это стало узким горлышком, которое мешало расти дальше. Мы могли закупать больше товара, привлекать ещё больше финансирования, но если нет людей, которые могут вовремя настроить процессы, логистику и контроль качества, то весь рост превращается в хаос.

Поэтому, когда я говорю «сформировать команду», я не имею в виду оргструктуру на сотню сотрудников, которые сидят в офисе и пишут друг другу письма. Я говорю про маленькую, но высокоэффективную группу людей, где каждый закрывает ключевую компетенцию и делает это на уровне, позволяющем масштабировать бизнес. В современном мире именно такие команды обгоняют гигантов: пока корпорации тратят время на согласования и «оптимизацию штата», компактные команды зарабатывают десятки миллионов, потому что у них есть скорость, гибкость и ответственность.

📌 По сути, ваша команда - это двигатель, который должен быть способен переварить ту ёмкость рынка, в которую вы заходите. И если фундамент это выбор правильной ниши, то команда это тот самый механизм, который превращает этот фундамент в работающий бизнес.

Зачем я пошёл в кальянный бизнес и что из этого вышло

После того как я окончательно вышел из Wildberries и понял, что возвращаться туда не хочу, у меня остались свободные деньги, и в этот момент я решил закрыть давний гештальт - открыть своё заведение. В голове всегда было три варианта: баня, ресторан или кальянная. Самым простым входом оказалась кальянная, и я решил попробовать.

Я исходил из того, что у меня есть хороший опыт в более крупных бизнесах, опыт построения команд и настройки процессов, поэтому вероятность того, что всё получится, была высокой, и в целом так и вышло: первую точку я взял в плюсе, хотя там были спорные моменты по локации и экономике, а вторую, изначально убыточную, я сознательно купил «в минусах», но по очень выгодной цене, потому что место нравилось, ремонт был дорогой и ухоженный, и я трезво оценивал сценарий - довести до прибыльного состояния и продать дороже, и, если забегать вперёд, именно так и получилось.

При этом для меня это был абсолютно новый рынок: до WB я работал в крупном B2B-сегменте с большими чеками, сложными технологиями, обогащением данных и бигдатой, а здесь - чай, кофе, кальян, крепкий алкоголь и салаты, и по ощущениям это выглядело как дауншифт, но довольно быстро стало ясно, что управлять хорекой не легче, чем высокотехнологичными компаниями, потому что у любого бизнеса своя кухня и свои засады, и даже чтобы открыть шаурму на вокзале, нужно учесть кучу факторов; мне пришлось погружаться заново: выстраивать снабжение, разбираться в интерьере и зоне гостя, прописывать стандарты сервиса для официантов и кальянщиков, учиться правильно забивать чашу (да, научился), настраивать подсорт, работать с гостями в сложные вечера, когда в зал залетает шумная компания и начинает крушить атмосферу, и даже побеждать тараканов.

Ключевым отличием моего подхода было то, что я смотрел на каждую точку не как на «место у дома», а как на самостоятельную бизнес-единицу, где главная ценность создаётся не только месячной прибылью, сколько изменением стоимости на момент выхода, поэтому вторую, убыточную кальянную мы с командой за 3 месяца вывели в операционный плюс, удвоили выручку и на продаже сделали около 2,5х к вложенным деньгам, что, если переводить на язык доходности, означает примерно 250% не за год, а за квартал, и любой инвестор поймёт, насколько это мощный результат.

Первая кальянная прожила со мной ровно год, там не было провальных месяцев (за исключением одного ремонтного с небольшим операционным минусом), суммарно по году она давала стабильный уверенный плюс, а при продаже, хотя я и вышел примерно в минус миллион относительно цены покупки, накопленная годовая прибыль перекрыла эту разницу, и в итоге я всё равно оказался в ощутимом плюсе - по моим вложениям это добавило ещё пару миллионов сверху.

📌 Вся эта история про то, что даже в абсолютно незнакомой для тебя сфере можно навести порядок, выстроить процессы, собрать рабочую команду и заработать не только на текущем кэше, но и на создании стоимости при выходе, если изначально смотреть на заведение как на бизнес-процесс и решать задачу не «как бы дожить до конца месяца», а «как бы увеличить ценность актива и зафиксировать результат на сделке».

Мой урок: деньги сами по себе не делают бизнес

Когда я продавал кальянные, у меня на руках появился свободный кэш, и логично было искать новое направление. В этот момент ко мне пришёл человек с идеей проекта в сфере искусственного интеллекта. Это был новый тренд, я сам называл такие истории «ВБшками». И я решил попробовать себя в относительно новой роли - в роли инвестора.

Формально в кальянных я тоже был инвестором. Более того, единственным - и инвестором, и владельцем одновременно. Но там всё зависело исключительно от меня. Здесь же модель была другой: я вхожу в долю, получаю процент компании и остаюсь в позиции скорее наблюдателя и частично управляющего партнёра.

Результат был предсказуем: проект ушёл в минус. Человек, который пришёл с идеей, так и не смог вывести направление, и я зафиксировал для себя операционный убыток. Для сравнения - в кальянных всё выглядело совсем иначе. Если сложить оба вложения в два заведения, доходность составила больше 300-400% годовых. То есть на одних вложениях я сделал кратный плюс, на других потерял капитал.

Разница в том, что в кальянных я был владельцем и контролировал процессы, а в ИИ-проекте зависел от чужих действий. Именно это и стало узким горлышком. Деньги сами по себе ничего не решают: если нет сильного руководителя и рабочей модели, инвестиции превращаются в ускоритель падения.

📌 Инсайт: инвестор зарабатывает не на идеях, а на людях и процессах.

Почему я поставил всё на проект, который ещё даже не запустился

После истории с искусственным интеллектом, куда я заходил как инвестор, я понял, что хочу запустить свой собственный проект без партнёров, но в той же сфере, на этот раз в B2C.

Почему не B2B?

Опыт у меня там большой. Плюсы понятны: крупные сделки, большие чеки, работа с компаниями-гигантами. Но есть и обратная сторона. Контракты со Сбербанком у меня согласовывались по полгода, вход в автодилеров вроде Ralfa или Автомира занимал до года. В итоге - да, на выходе крупный кэш, но перед этим 10–15 кругов ада с согласованиями.

B2C работает иначе. Ты решаешь реальную проблему для десятков тысяч или миллионов людей. Продукт может стоить копейки - 500, 1000, 2000 рублей, но за счёт масштаба это превращается в устойчивую финансовую модель. Примеров полно: Windows, Amazon, Tinder. Если из B2B уйдёт один крупный клиент, бизнес может рухнуть. В B2C даже потеря десятков тысяч пользователей не критична, когда у тебя сотни тысяч или миллионы.

Для меня это стало ключевым пониманием: в современном нестабильном мире B2C более предсказуем и устойчив. И ещё один важный момент - я захотел создавать свой продукт и приносить реальную пользу людям. Когда ты гонишься за деньгами, они, как правило, ускользают. Но когда ты создаёшь продукт, который решает глобальную боль, деньги сами бегут за тобой, потому что этот продукт нужен многим, потому что он реально закрывает проблему, и именно за это люди готовы платить.

В новый проект я вошёл и как инвестор, и как управляющий.

Вложил больше 10 млн рублей собственных средств, плюс привлёк первые инвестиции - 5 млн рублей при оценке в 100 млн рублей на стадии pre-seed. И это только начало. Да, для меня это непростой период. Я сознательно держу фокус только на одном продукте, хотя запуск мы планировали ещё весной. Сейчас осень, и проект всё ещё в процессе, сроки сдвигаются. Это тяжело, но это осознанный выбор: я хочу строить не просто бизнес, а продукт, который реально меняет жизнь.

Так я пришёл к сфере медицины. Даже находясь в Москве и имея ресурсы, я столкнулся с огромными проблемами при рождении ребёнка. Качественных врачей мало, доступ к ним ограничен и по деньгам, и по географии. Если такие сложности есть у меня, то что говорить о семьях в регионах?

Мы решили сделать дизрапт рынка: дать доступ к квалифицированным врачам, знаниям и технологиям за небольшую подписку. Ты можешь жить далеко или иметь ограниченные финансы, но всё равно получаешь качественную помощь. Для меня это не просто бизнес-модель, это личная история. Это мой founder fit - та причина, по которой я готов идти дальше даже без прибыли.

Я верю, что наш продукт изменит подход к детской медицине в России и СНГ. Он сможет облегчить жизнь матерям после родов, помочь семьям, которые мечтают о ребёнке, и, возможно, спасти чьи-то жизни. Да, это социальный проект. Но именно такие проекты в итоге становятся самыми сильными.

📌 Инсайт: когда решаешь настоящую боль, деньги приходят сами.

Над чем работаю последний год?

Последний год я почти не говорил, чем занимаюсь, но сейчас захотелось поделиться. Мы с командой вот уже полгода создаём проект в сфере материнства - МамаГид.

Идея родилась после рождения моего сына. Несмотря на то, что мы живём в Москве и имеем доступ к клиникам, это был тяжёлый опыт, особенно эмоционально. Растерянность, тревога, даже послеродовая депрессия, которая бывает не только у матерей, но и у отцов. Мне тогда отчаянно не хватало нормальной информации, возможности спросить врача без ожидания недельной записи, поговорить с теми, кто проходит то же самое.

И, собственно, так появился МамаГид - сервис, который объединяет всё, что нужно будущим и молодым родителям, в одном месте. Здесь есть врачи и эксперты, к которым можно обратиться напрямую. Здесь собраны проверенные материалы о беременности и первых месяцах жизни ребёнка (без случайных советов из форумов). Есть сообщество таких же родителей, чтобы понимать, что ты не один. И есть умная «ИИ-мама» - искусственный интеллект, который отвечает на вопросы круглосуточно, помогает разобраться в анализах, даёт ориентиры, когда ты растерян.

📌Я делаю это, потому что однажды сам остался без понятной поддержки и хочу, чтобы другие родители не проходили через те же тупики. Мой проект - это то место, где молодой родитель не остаётся один и может быстро получить помощь, которой мне самому так не хватало.

Я делаю продукт, которого мне самому не хватало

Когда мы начали делать МамаГид, идея была простой: дать будущим и молодым родителям место, где можно быстро получить помощь и знания. Сейчас это сервис, который уже работает: есть врачи и эксперты, проверенный контент, сообщество родителей и наш умный помощник на искусственном интеллекте.

Но на этом мы не хотим останавливаться. Мы видим, что потребность гораздо шире. Поэтому в планах превратить МамаГид в полноценное цифровое пространство для семьи: чтобы внутри одной платформы родитель мог вести беременность, отслеживать важные данные, получать персональные рекомендации, хранить и расшифровывать анализы, планировать вакцинацию и питание ребёнка. Всё это мы хотим связать с нашим ИИ, чтобы поддержка была максимально персональной.

Путь непростой, я уже вложил в проект больше 10 млн ₽ личных средств, привлёк первые инвестиции на оценке в 100 млн ₽. Запуск продукта оказался сложнее, чем я ожидал: сроки сдвигались, мы много раз перестраивали подходы, но именно так и строится что-то по-настоящему нужное.

📌 Мамагид уже помогает родителям, а дальше мы хотим сделать так, чтобы у каждой семьи в кармане был свой персональный цифровой помощник.

Как я закрыл проект после 1,2 млн ₽ и 4 месяцев - и не пожалел

Сначала я поставил цель: kill-критерии на 4 месяца. Если к концу 4-го месяца не выполняются три условия, то закрываемся:

1) конверсия из лида в оплату ≥ 7–8%;
2) удержание М2 ≥ 25%;
3) окупаемость платного привлечения ≤ 3 месяцев, — проект сворачиваем без споров.

Месяц 1. Гипотеза и быстрые тесты.
Лендинг, первые 20к трафика из тёплых каналов, 40 глубинных интервью. Результат был сырым: интерес высокий на словах, готовность платить ниже ожиданий. По сути, спрос «на чтение/посмотреть» был, на регулярную оплату слабый.

Месяц 2. MVP
Запустили минимальный продукт с одной ключевой ценностью (без кучи функций и наполнения).

Когорта в 300 пользователей: конверсия в оплату 5,1%;
NPS +9 (слабый);
DAU/WAU ~24%.
Ранний ретеншен выглядел тревожно: W2 удержание 31%, к началу М2 — 17%.

Именно это стало узким горлышком: людям нравилась «идея», но они не возвращались достаточно часто, чтобы экономика сложилась.

Месяц 3. Платное привлечение и юнит-экономика.
Пошли в перформанс, чтобы снять розовые очки органики.

CAC 1 750–2 100р

в зависимости от канала (контекст/таргет/инфлю);

ARPPU 490–690р;

средний чек первого платежа 590р

Если переводить на язык доходности: LTV на горизонте 90 дней ~1 200–1 400 ₽ при текущем ретеншене. Юнит-экономика отрицательная, возврат маркетинговой рублёвой единицы - дольше 6–7 месяцев. При нашем плече бюджета и сроках - невывоз.

Месяц 4. Попытка дожать ценность.
Добавили одну сильную фишку (не три сразу), усилили онбординг, ввели сценарии возврата.

Получили косметический прирост:

конверсия в оплату → 6,2%;
W2 удержание → 34%;

но

М2 так и не перевалил 20%

.

На горизонте 3 месяцев правило окупаемости не выполняется. По сути, продукт решал «интерес», а не «боль».

📌Вывод: команда сработала хорошо, гипотезы проверили быстро, цифры честно показали реальность. И в этом был главный результат - не в выручке, а в том, что мы вовремя остановились, не загоняя себя в «реанимацию продукта ради выживания».

Закрыли проект спокойно, с ясной аналитикой и без ощущения провала. Просто цифры сказали «нет» - и это тоже ответ.

В следующем посте расскажу про сигналы, по которым стоит понять, что пора тормозить, даже если проект вроде еще живой.

Хочешь знать, почему у тебя не растёт бизнес? Потому что ты в нём работаешь

Многие предприниматели живут в режиме «я сейчас всё поделаю сам, потом найму людей, делегирую и заживу». Но этот момент не наступает. Проходит год, два, три - и ты по-прежнему отвечаешь на звонки, закрываешь клиентов, считаешь расходы и ругаешься с подрядчиками. Любая мелочь через тебя, а без тебя бизнес просто встаёт. Клиенты ждут только тебя, команда ничего не решает без твоего одобрения, и вроде бы ты главный, всё под контролем, но на деле ты просто самый загруженный сотрудник собственной компании.

Операционка это не рутина, а болото, которое засасывает. Чем больше ты контролируешь, тем сильнее система завязана на тебе, бизнес не развивается, потому что всё время уходит на текучку. И вот ты вроде занят с утра до ночи, но по факту стоишь на месте.

Выход из этого один - перестать быть незаменимым. Да, страшно, да, поначалу будет бардак, но это единственный способ вырасти.

📌Что делать конкретно:
- Делегируй не задачи, а решения. Пусть люди сами отвечают за результат.
- Удали 20% дел, которые вообще не влияют на деньги — просто перестань их делать.
- Введи правило трёх дней. Если тебя нет и решение не принято — команда решает сама.
- Не прыгай в каждую мелочь. Отпусти контроль. Ошибки дешевле, чем твоё выгорание.

Поначалу кажется, что если отпустишь, то всё развалится, но правда в том, что разваливается как раз из-за того, что всё держится только на тебе. Бизнес без системы всегда превращается в работу по найму, только ты платишь себе за переработки и не берёшь отпуск

Почему ты не можешь сфокусироваться, даже если стараешься

Большинство предпринимателей не теряют фокус из-за лени. Они теряют его, потому что у них слишком много «важного». Каждый день ты в операционке, в чатах, на звонках, решаешь по сто мелочей - и к вечеру чувствуешь себя выжатым, но результат нулевой.
Это не прокрастинация, это перегруз. Когда мозг живёт в режиме постоянной реакции, он не способен думать стратегически.

Я через это проходил. Когда ты сам и маркетолог, и продавец, и менеджер, и психолог для своей команды, то невозможно удержать линию. И пока ты всё тащишь на себе, фокус не появится, его просто неоткуда взять.

Фокус начинается с одного простого действия - отрезать лишнее. Всё. Не систематизировать, не оптимизировать, а именно отрезать.
Выкинь 20% задач, которые ничего не дают бизнесу. Отмени встречи, где нет решений. Отдай часть решений команде. Оставь себе только то, что реально двигает бизнес - деньги, продукт, люди.

📌И вот тогда ты наконец перестаёшь «реагировать» и начинаешь управлять.

Почему растёт выручка, а прибыль нет

Самая частая иллюзия у предпринимателей: если растёт выручка, значит всё хорошо. Хрена с два)

Ты можешь наращивать оборот, увеличивать рекламные бюджеты, нанимать людей, но при этом зарабатывать меньше, потому что вместе с ростом выручки почти всегда растут и расходы - просто чуть быстрее, чем ты успеваешь это отследить.

Я видел десятки таких историй. Снаружи бизнес растёт, а внутри кассовый разрыв и минус на счёте. Деньги утекают в самые банальные вещи: неэффективная реклама (CAC съедает половину прибыли), скидки, чтобы удержать клиента, раздутый штат, просроченная дебиторка, неучтённые расходы. И всё это работает до поры до времени, пока не начинаешь считать.

Один простой способ проверить, всё ли у тебя в порядке: если прибыль растёт медленнее, чем выручка в 2 раза и больше, значит, где-то в системе ошибка. И неважно, маленький у тебя бизнес или оборот в миллионы.

Часто мы гонимся за цифрой выручки, потому что она красиво смотрится на презентации или в отчёте. Но выручка это не деньги. Деньги это прибыль. И если ты перестал считать именно её, ты уже теряешь.

📌 Рост без контроля цифр это не масштабирование, а самообман

Проект с оборотом 1,2 млн и нулевой прибылью

Недавно пришёл парень на разбор. Говорит: «У нас всё нормально, оборот 1,2 млн, растём». Смотрю цифры, а там ноль: ни прибыли, ни запаса, ни подушки...

1. Начали разбираться и первое, что вылезло - никто не считал реальные расходы 🤦‍♂️
Закупки “на глаз”, скидки клиентам “чтобы не ушли”, подработки для сотрудников “потом компенсирую”. В итоге на бумаге всё чисто, а по итогу каждый месяц минус 150–200 тысяч.

2. Идем дальше, трафик. Рекламный канал, который жрал половину бюджета, не приносил почти ничего. Просто висел, потому что «вдруг завтра выстрелит». Спойлер: не выстрелил.

3. И третье, клиенты не возвращались. Купили один раз и пропали, LTV никто не считал, CAC тем более. Получалось, что за каждого клиента платили больше, чем он приносил.

Когда всё собрали в таблицу, стало очевидно: оборот есть, а бизнеса нет, только оборот ради оборота. И, если честно, это у 80% предпринимателей так. Пока не посчитаешь, кажется, что всё норм.

📌 Рост без контроля цифр - это самообман. Можно делать миллион, два, десять, при этом оставаться в нуле