✳️ چگونه بازماندگان شما را فریب می‌دهند؟

🔴✍🏻فرزاد مینویی

🔺 #سوگیری_بازماندگی
🔺 #سوگیری_دردسترس_بودن
🔺 #سوگیری_غفلت_ازاندازه_نمونه
🔺 #اثرمحسوس_بودن

✅ در خلال جنگ جهانی دوم ، نیروی هوایی انگلستان و آمریکا به دنبال کاهش تلفات بمب افکن های خود بودند . رهبران نظامی به این نتیجه رسیده بودند که باید #زره_تقویتی بیشتری به هواپیماهای خود اضافه کنند تا آن‌ها را در برابر آتش ضدهوایی و جنگنده‌ها حفاظت کند ؛ اما افزودن زره به همه قسمت‌های هواپیما امکان‌پذیر نبود و سرعت آن را کم می‌کرد ؛ بنابراین آنان باید تصمیم می‌گرفتند که به کدام قسمت‌های هواپیما زره بیفزایند .
🔴 برای این منظور آنان شروع به جمع آوری داده کردند . پس از هر مأموریت هواپیماهایی را که بازگشته بودند به‌دقت بررسی می کردند و #تعداد_آسیب‌های ناشی از #ترکش‌ها و #گلوله‌ها و جای آن‌ها را روی هواپیما مشخص می کردند. به‌تدریج معلوم شد #الگوی_خاصی در توزیع آسیب‌ها روی هواپیما وجود دارد .
🔴 بیشتر آسیب‌ها روی ناحیه بال و بدنه هواپیما بود . بر این اساس کارشناسان نظامی نتیجه‌گیری کردند ازآنجاکه بیشترین گلوله‌ها به نواحی بال و بدنه هواپیما اصابت کرده پس این قسمت‌ها نیازمند زره حفاظتی بیشتر هستند . در نگاه اول این نتیجه‌گیری درست به نظر می‌رسد .
✅ #آبراهام_والد با این نتیجه‌گیری کاملاً مخالف بود . او جزء #ریاضیدانانی بود که در جنگ جهانی دوم برای ارتش آمریکا کار می‌کردند . #والد نشان داد که خطای مهمی در تحلیل‌ها صورت گرفته چراکه نتیجه‌گیری تنها بر اساس داده‌های هواپیماهایی است که از مأموریت بازگشته‌اند ؛ اما در مورد هواپیماهایی که در طول مأموریت سقوط کردند ، چه می‌دانیم ؟
🔴 او نشان داد که دقیقاً برعکس ، آن قسمت‌هایی از هواپیما نیاز به حفاظت دارند که کمترین اصابت را داشته‌اند . درواقع نقاط آسیب در هواپیماهای بازگشتی بیانگر آن است که اگر هواپیما در این نقاط هدف قرار داده شود ، با احتمال بیشتری می‌تواند سالم بازگردد . پیشنهاد‌های والد در عمل به بهبود نرخ برگشت هواپیماها کمک کرد .

✅ #سوگیری_بازماندگی (Survival Bias) یک خطا در استدلال است و زمانی پیش می‌آید که تنها بر روی افراد یا چیزهایی که از یک فرآیند انتخاب گذشته‌اند ، تمرکز کنید و آن‌هایی را که نتوانستند عبور کنند ، عمدتاً به این خاطر که دیگر قابل‌مشاهده نیستند ، نادیده بگیرید .
🔴 به‌عنوان‌مثال ، #ساختمان_‌های با #ساخت_مستحکم ، #معماری_زیبا ، #کاربری_خوب و #نگهداری_مناسب در چندین نسل دوام می‌آورند و باقی می‌مانند . افراد ممکن است تنها با مقایسه ساختمان‌های قدیمی باقی‌مانده با ساختمان‌های امروزی این‌طور نتیجه بگیرند که درگذشته ساختمان‌های بهتری ساخته می‌شده است ؛ اما آنان هزاران بنای دیگر را که درگذشته خوب ساخته نشده‌اند و در طول زمان از بین رفته‌اند و دیگر قابل‌مشاهده نیستند ، در نتیجه‌گیری خود لحاظ نمی‌کنند. این سوگیری می‌تواند برای آثار هنری برجسته گذشته که در طول زمان از رقابت سربلند بیرون آمده‌اند و مقایسه آن با آثار هنری معاصر مصداق پیدا کند. یکی از دلایل وجود #حس_نوستالژی نسبت به گذشته این نوع مقایسه‌هاست .

✅ می خواهید #استیوجابز بعدی باشید ؟ از دانشگاه انصراف بدهید و با یکی از رفقای خود در گاراژ خانه پدری یک کسب و کار راه بیندازید !
🔴 اما چند نفر #مدل_استیوجابز را جلو رفتند و شکست خوردند ؟
🔴 کسی نمی داند ، درباره آنها کتابی نوشته نمی شود کسی آنها را نمی بیند .

🔴 اما براساس #اتحادیه_سرمایه_گذاران_خطرپذیر آمریکا تنها 13 درصد #استارتاپ_ها به مرحله عرضه سهام خود در بورس می رسند یا می توانند آن را بفروش برسانند .

🔴 این مثال‌ها روشن می‌کند که برای نتیجه‌گیری نیاز دارید تا به #همه_نمونه_ها توجه کنید حتی نمونه‌هایی که بلافاصله نمی‌توانید آنها را مشاهده کنید .
🔴 همین‌طور روشن می‌کند یادگیری از شکست‌ها همواره فرآیند ساده‌ای نیست .
🔴 یادگیری نیازمند مشاهده و بررسی دقیق و فراتر رفتن از #فرضیات_سطحی است. وقتی تنها به نمونه‌های موفق نگاه می‌کنید ممکن است از رفتارها و اشتباهات مهلکی که نمونه‌های ناموفق به آن دچار شدند ، #غفلت کنید . شاید به همین دلیل است وقتی از آن حکیم پرسیدند “ #ادب_از_که_آموختی؟ ” پاسخ داد: “ #از_بی_‌ادبان”.

https://t.me/ShahramYazdi48/6786

🔴 چرا #استارتاپ_ها #شکست می خورند؟
✅ به #همراه لیستی از #کتابهای #حوزه_بازاریابی

✳️ عادل طالبی

🔴 #شکست_استارتاپ

✅ شهرام یزدی : #گوش دادن به این فایل صوتی #مفید را به همه دوستان #توصیه می کنم .‌

https://t.me/esellco/496