چرخه عمر محصول ( PLC ) چیست ؟

=================
نویسنده : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

چرخه عمر محصول Product Life Cycle : PLC

چرخه عمر محصول یکی از کلیدی مفاهیمی است که یک مدیر باید در مورد محصولات یا خدمات خود بداند. یک شرکت که به توسعه بازار و توسعه محصول می‌اندیشد ، باید تغییرات سلیقه ، تکنولوژی و رقبا را در نظر داشته باشد. برای اغلب محصولات می‌توان چرخه عمر محصول را بر اساس فروش و سود پیش بینی شده ، ترسیم نمود. معمولا مدیران بازاریابی از چرخه عمر محصول برای حرکت به سوی پیشرفت و بهبود شرایط تولید محصولات می‌کنند و استراتژی‌هایی بکار می‌گیرند تا بتوانند بر این مسیر تأثیرگذاری مشخصی داشته باشند. چرخه عمر محصول Product Life Cycle : PLC از مرحله ایجاد محصول آغاز و سپس به مرحله توسعه بازار رفته و در پایان به افول یا نابودی خواهد رسید.

مراحل چرخه عمر محصول

چرخه عمر محصول PLC دارای 5 مرحله یا بخش است .

✅مرحله ایجاد محصول ( توسعه محصول / ساخت اولیه محصول )
✅مرحله معرفی به بازار
✅مرحله رشد
✅مرحله بلوغ
✅مرحله افول

در جدول زیر ویژگی هر مرحله از چرخه دیده می‌شود.

تشریح مراحل :

✅مرحله ایجاد محصول
1️⃣سرمایه‌گذاری انجام می‌شود
2️⃣فروش هنوز آغاز نشده
3️⃣ایده‌های جدیدی در مورد محصول ارائه ، عملیاتی و آزمایش می‌شود

✅مرحله معرفی محصول به بازار
1️⃣هزینه‌ها بسیار بالاست
2️⃣میزان فروش به سرعت بسیار کندی ، افزایش میابد
3️⃣رقابت بسیار ضعیف یا اصلا وجود ندارد
4️⃣تقاضا باید ایجاد شود
5️⃣مشتریان باید به استفاده از محصول ترغیب شوند تا بتوان درآمد ناچیزی را ایجاد نمود


ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/product-life-cycle-plc

برند بوک Brand Book چیست ؟ [ دفترچه هویت بصری برند Brand Guidelines ]
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

برند بوک ( دفترچه برند / کتابچه برند ) Brand book چیست ؟
برند بوک یک اصطلاح غیرتخصصی و عامیانه است که گاه آن را بایبل برند Brand Bible و یا Style Book , Brand Manual نیز مینامند . از آنجایی که در ایران نیز استفاده از کلمه برند بوک در بین عوام و خواص مورد استفاده قرار می‌گیرد ( مثل مورد برند لاکشری Luxury ) ، ما نیز مجبوریم در این مطلب از همین واژه عامیانه استفاده نماییم.

بهتر است که بدانید :

در فضای مدیریت حرفه‌ای بین المللی به آن دفترچه راهنمای هویت بصری برند راهنمای هویت شرکت CBIG – Corporate Brand Identity Guidelines است.
در کشورهای انگلیسی زبان مانند انگلیس ، آمریکا ، استرالیا و نیوزیلند ، متخصصین حوزه برند آن را به Brand CI Guide می‌شناسند.

برند بوک چیست ؟

برند بوک بیان‌گر دستورالعمل‌ها و قوانین روشن در خصوص نحوه نمایش لوگو ، رنگ و پیام به مخاطبان است. اما برند بوک کاری بیش از آن انجام می‌دهد : برند بوک به دنبال تثبیت هویت و شخصیت عمومی شرکت است.برند بوک مرجع هرگونه عملیات گرافیکی آتی سازمان است . فرض که طراحی وب سایت و شبکه‌های اجتماعی خود را می‌خواهید به یک شرکت طراحی وب سایت ، واگذار نمایید . این شرکت باید چه نکاتی را در طراحی خود رعایت نماید. برند بوک راهنمای این شرکت است.برند بوک ، آنچه از نام تجاری در کمپین برندینگ سازمان انتظار می‌رود ، به جهان می‌گوید.باید نگاهی عمیق‌تر به ارزش ایجاد شده ناشی این دفترچه برند برای فرایند مدیریت برند و تاثیر آن بر بازاریاب و فروش سازمان ارزیابی نمود.بیایید به ارزش دستورالعمل‌های نام تجاری نگاه کنیم و به همین دلیل شما باید خودتان را ایجاد کنید.

نحوه تعریف هویت برند ؟

هویت برند باید در برند بوک تشریح شود . هویت برند جایگاهی عالی است برای شروع تشریح شخصیت شرکت شما با بیان ماموریت ، تمایز و ارزش‌های اصلی. هرکدام از موارد به شما کمک می‌کند عناصر بصری خود بر اساس دستورالعمل‌های برند شرکت مشخص نموده و برند خود را معرف یک تفکر خاص ، معرفی نمایید. همان‌طور که کسب‌وکار یک شرکت در طول تکامل می‌یابد، عناصر موجود در برند بوک نیز باید به سادگی به‌روزرسانی شود.
باید به بازار هدف و مشتری هدف خود فکر شود و از تکنیکهای تحقیقات بازار برای جمع‌آوری اطلاعات از مشتری استفاده شود . چه کسی محصول یا خدمات شما را خریداری می‌نماید؟ چرا شرکت شما را بر دیگران ترجیح می‌دهند؟ آیا شما به آن‌ها احترام می‌گذارید یا به عنوان یک دوست مورد اعتماد با آنان صحبت می‌نمایید؟ آیا تن صدای برند شما حرفه‌ای ، سنتی یا بازیگوش یا غیرمتعارف است؟ بر این اساس قول برند، ویژگی‌ها و بیانیه چشم‌انداز شرکت را در نظر بگیرید. چگونه می‌توانید هر یک از این موارد در هویت برند خود به نمایش بگذارید ؟

ادامه : https://iranmct.com/news/corporate-brand-identity-guidelines-brand-book

بازاریابی ویدیویی ( ویدیو مارکتینگ ) Video Marketing چیست ؟
=================
نویسنده : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

بازاریابی ویدیویی یکی از انواع بازاریابی است که با دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی آنلاین ) نقطه مشترکی دارد و به عنوان ابزار وب برندینگ نیز است. اگر یک عکس بتواند هزاران برند ، یک ویدیو چقدر حرف دارد؟

این همان پایه و اساس بازاریابی ویدیویی Video Marketing است. بیان پیام برند از طریق ویدیو انجام خواهد شد. ویدیو مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی روبه‌جلو است که ویدیوی جذاب را در کمپین‌های بازاریابی خود ادغام می‌کند. بازاریابی ویدئویی می‌تواند برای همه چیز از جمله ایجاد ارتباط با مشتری، ارتقاء نام تجاری، معرفی خدمات یا محصولات مورد استفاده قرار گیرد. علاوه بر این، بازاریابی ویدئویی می‌تواند به عنوان وسیله‌ای برای ارائه توضیحات آموزشی، تشویق مشتریان، پخش زنده و ارائه محتوای سرگرم کننده ویروسی ( بازاریابی ویروسی ) باشد.

بازاریابی ویدیویی چگونه کار می‌کند ؟
اگر به ویدیو مارکتینگ به صورت سطحی نگاه کنیم ، خوب خیلی ساده است ، یک ویدیو ساخته شده و شرکت شما را معرفی می‌کند و باعث افزایش فروش ، افزایش آگاهی از محصولات و خدمات و با نزدیکی با مشتریان می‌شود ، اما در عمل یک کم پیچیده‌تر از این است.مثل سایر اقدامات بازاریابی ، بازاریابی ویدیویی باید بر پایه داده و اطلاعات باشد ، پس با بتوانید میزان بالایی از معیارها و نشانه‌های را در فضای وب رصد و ارزیابی نمایید .

ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/video-marketing

14 شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش Sales KPI
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================
ارزیابی عملکرد فروش ، تنها و تنها با تعیین ” شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ” صورت می‌پذیرد که یکی از مهم‌ترین وظایف مدیریت عالی سازمان است. حال آنکه تعیین شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد فروشنده از وظایف مدیریت فروش است .

یک شاخص ارزیابی عملکرد فروش ، یک معیار یا خط کش برای ارزیابی عملکرد تیم فروش و مدیریت آن است که مدیرعامل سازمان باید برای تعیین اثربخشی فروش و فعالیت‌های صورت پذیرفته پیرامون آن است. معیارهای ارزیابی عملکرد روشی برای بهینه‌سازی عملکرد فروش ، قیف فروش و طول چرخه فروش است.

💥 مهم‌ترین شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد فروش


🔅رشد فروش : آیا فروش شما دارای رشدی ثابت است؟
یکی از عمومی‌ترین شاخصهای کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ، همین شاخص رشد فروش است . رشد فروش مثبت در طی یک دوره زمانی خاص نشان می‌دهد که شما اهداف فروش خود برای دستیابی به یک رشد پایدار در کسب و کارتان پیگیری می‌نمایید.

🔅هدف فروش : آیا شما بر مسیر هدف‌گذاری شده برای فروش حرکت می‌نماید ؟
ارزیابی درآمد واقعی در مقایسه با درآمد پیش‌بینی‌شده ، هدف باید بهبود میزان فروش پیش‌بینی‌شده باشد

🔅هزینه جذب مشتری CAA : هزینه هر مشتری جدید چه میزان است ؟
هدف حفظ سودآور کسب‌وکار

🔅هزینه متوسط هر مشتری : هزینه متوسط جذب هر مشتری چه میزان است ؟
اگر این شاخص رو به افزایش است پس در مسیر درستی هستید. این معمولا به این معنی است که در حال جذب مشتری بزرگ یا مشتریان بیشتر با برنامه بزرگ‌تری هستید.

🔅ارزش عمر مشتری : درآمد حاصل از مشتری چه میزان است ؟
تا زمانی که ارزش عمر مشتری و درآمد متوسط هر واحد در حال افزایش است، شما منطقه امن و مناسبی هستید.

ادامه : https://iranmct.com/news/sales-kpi

باتنا BATNA و زوپا ZOPA در مذاکره به چه معناست ؟ ( به همراه مثال )
=================
نویسنده : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

باتنا BATNA واژه‌ای از دنیای اصول و فنون مذاکره است و مخفف کلمه Best Alternative To a Negotiated Agreement به معنی بهترین گزینه جایگزین در مسیر دستیابی به مذاکره است.

باتنا به معنای بهترین راه حل یا راه‌کار جایگزینی است که از سوی طرفین مطرح می‌شود درزمانی که احساس می‌شود که مذاکره به نتیجه‌ای نمی‌رسد یا توافقنامه همچنان قابل امضاء نباشد.

به عبارت دیگر ، باتنا یک گزینه جایگزین برای مذاکره ناموفق است. واژه باتنا اولین بار در کتاب “گرفتن جواب بله بدون تسلیم شدن” آمده است.

🌟اهمیت BATNA
پیش از شروع مذاکره ، باتنا به عنوان یک تاکتیک مذاکره فروش باید در نظر گرفته شود. هرگز بدون وجود یک باتنا در ذهن وارد هیچ مذاکره‌ای نشوید. ارزش آگاهی از بهترین راهکارهای جایگزین مذاکره عبارت است:

در زمانی که مذاکره به شکست می‌انجامد ، یک راه‌حل جایگزین وجود خواهد داشت.
مذاکره را قدرتمندتر می‌نماید.
نقطه حداقل تمایل به پذیرش در مذاکره را تعیین می‌نماید ( پایین‌ترین قیمتی که می‌توان قبول کرد )

🌟زوپا ZOPA
نمودار زیر باتنا را از دیدگاه فروشنده و خریدار می‌بیند.

زوپا ZOPA دیگر واژه مهم مذاکره که مخفف Zone Of Potential Agreement که به معنای ” منطقه‌ای که پتانسیل توافق در آن وجود دارد ” است. این منطقه ، منطقه اشتراک بین محدوده قیمت مدنظر مشتری و فروشنده داست.

ادامه : https://iranmct.com/news/batna-zopa

با افتخار ، جناب آقای دکتر حسینی ( مدیر عامل تیم مشاوران مدیریت ایران ) در لیست بررسی کنندگان مقالات ISI ( داوری ) در حوزه بازاریابی برای ژورنال معتبر امرالد در طی سال ۲۰۱۸ قرار گرفتند.
افتخاری برای ایران و تیم مشاوران مدیریت ایران
http://drhosseini.com
امرالد یک ژورنال بسیار معتبر علمی و تحقیقی است که در سال ۱۹۶۷ در انگلستان تاسیس شده است که به چاپ مقالات دانشگاهی و کتب علمی میپردازد و در بسیاری از زمینه ها از جمله " مدیریت ، تجارت ، علوم اجتماعی ، سلامت و مهندسی ، .... " فعالیت دارد. این ژورنال در حدود ۱۰۶ هزار عضو دارد و دارای ۳۰۰ ژورنال تخصصی است . ۹۸ بیزینس اسکول و ۱۰۰ دانشگاه برتر دنیا با این ژورنال همکاری مینمایند.
IMR's Reviewer List 2018
Emerald journal
International Marketing Review
Dr. Seyed Reza Agha Seyed Hosseini

استراتژی برندسازی کشوری Country Branding برای ملت‌ها و شرکت‌ها
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

استراتژی برندسازی کشوری یا برندینگ ملی از آن جزء مفاهیم برندسازی مکانی و از عناصر دانش مدیریت برند است. برندسازی کشوری ، کاری بسیار تخصصی است که توسط یک فرد انجام نمی‌شود.

در دو دهه اخیر دیده‌ایم بسیاری از شهرها ، جزیره‌ها و برخی کشورها به صورت خیلی تهاجمی به دنبال برندینگ خود هستند، تا طنین انداز هویت برند در بین ذینفعان خویش و به ایجاد روابط پایدار با مشتری ( افراد مرتبط ) خواهد انجامید. فواید برندینگ کشوری بسیار زیاد است.

برندسازی کشوری Country Branding چیست ؟
به فرایندی گفته می‌شود که یک کشور تمایل دارد یک جایگاه برند مشخصی را برای خود در ذهن شهروندان خود یا سایر کشورها ایجاد نماید.

مثلا : مردم استرالیا مهربان هستند. سوئیسی‌ها دقیق و صلح‌جو هستند. آلمانی‌ها قانونمند، صاحب تکنولوژی و کتاب‌خوان هستند.

نتیجه برندسازی کشوری موفق عبارت است از ایجاد تداعیات برند جدایی‌ناپذیر از کشور از طریق عملکرد ، هویت یا کیفیت است.

کشور آلمان را در نظر بگیرید. این کشور در تمام دنیا با مهندسی و کیفیت بالا شناخته می‌شود. خودروهای آلمانی مانند BMW ، مهندسی آلمانی را به عنوان یک نقاط قوت و منحصربه‌فرد خود معرفی می‌نمایند. برای دستیابی به جایگاه جهانی برند ، آلمان روی آموزش بهترین مهندسین و سرمایه‌گذاری روی تحقیقات و توسعه زیرساخت‌ها و استفاده از آخرین تکنولوژی‌های موجود در جهان را مدنظر دارد. همچنین دولت آلمان کمک‌هایی به صنایع خود ارائه می‌نماید تا جایگاه آلمان را به عنوان “رهبر مهندسی دقیق” در جهان حفظ نماید.

همان‌طور که مشهود است ، ادعای یک جایگاه مشخص ، نتیجه کل فرایندی است که به موجب آن همه مؤلفه‌های تشکیل دهنده یک کشور – دولت ، شرکت‌های دولتی و خصوصی ، مردم ، نهادهای مختلف ، سرمایه گذاران و دیگران – برای دستیابی به یک هدف همه‌جانبه با یکدیگر همسو شده‌اند. به همین ترتیب ، برندسازی یک کشور بسیار چالش‌برانگیز است.

چرا برندسازی کشوری برای شرکت‌های مهم باید باشد ؟
کشور محل شرکت تولیدکننده (محصول/خدمت/برند) ، اثری مهم بر کیفیت درک شده از شرکت و علاقه‌مندی به آن ، در ذهن مصرف‌کنندگان خواهد داشت ، زیرا آن شرکت با وام‌گیری اعتبار ، احترام و وضعیت محصولات و خدمات خود را در نزد دیگران تقویت می‌نماید. این همان اثر اعتبار کشور مبدا Country Of Origin Effect : COO است.

در بسیاری از موارد، تصویر کشور ، وام‌دهنده اعتبار به تصویر برند شرکت است. ساعت سوئیسی، طراحی دانمارکی ، میهمان‌نوازی تایلندی، مد ایتالیایی، نیوزیلند سبز و تمیز.

ادامه مطلب :
https://iranmct.com/news/country-branding-strategies

4 دلیل که : چرا مشتری حرف شما را باور نمی‌کند ؟
=================
نویسنده : دکتر علی دانش نقره کار
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

زمانی که برای خرید یک آبکش پلاستیکی سبز ؛ به یک مغازه لوازم پلاستیکی فروشی رفتم ، یاد واژه اعتماد افتادم و اینکه چطور می‌شود که به چیزی که در آن اعتماد معنایی ندارد ، می‌توان به دنبال اعتماد گشت.

〰️ محصولی از یک کارخانه ظروف پلاستیکی جعلی چینی
〰️ از یک کشوری که تمام کارهایش پلاستیکی و جعلی است
〰️ و فروشنده‌ای که در مورد همه‌چیز آن محصول حرف‌های جعلی میزند.
〰️ پس من باید خیلی ساده لوح باشم که در میان حرف‌های آن به دنبال صداقت باشم و حرف‌های او را باور کنم.
〰️ این‌ها از درختان پلاستیکی نیز به دنبال برداشت میوه هستند.

شخصی اخیراً 450 میلیون دلار برای نقاشی Salvator Mundi پرداخت کرده است ( نقاشی که برای مدت طولانی در دسترس نبود و توسط لئوناردو داوینچی از عیسی مسیح که به سفارش پادشاه لوئیس هفتم فرانسه بیش از 500 سال پیش ساخته کشیده شده است )

صحت و شرایط قطعه مورد تردید قرار گرفته است. دست‌هایی که پشت معرفی این نقاشی ، بسیار مشکوک بودند – که می‌توانست نشانه‌ای بر جعلی بودن آن باشد. واقعا کسی می‌توانست برای این تابلو پر از ریسک و ترید ، چک بکشد که به آن ایمان داشته باشد و نشان دهد ، که هنر در نهایت درباره ایمان و اعتماد است. در جهان خریدوفروش ، اعتقاد و ایمان طرفین معامله ، یک چهارچوب اساسی است. زیرا هر آنچه مشتری پیش از تماس با شما باید بداند را پرسیده است و اطلاعات کافی از شما و مورد معامله کسب کرده است.
نقش اعتماد در دنیای غرب بیشتر از خاورمیانه پر رنگ است. به قول نانوشته یک هلندی بیشتر می‌توان اعتماد نمود تا یک سند محضری از سوی خاورمیانه ای‌.

در دنیای آزاد و شفاف اطلاعات ، یک مشتری به راحتی می‌تواند اطلاعات زیادی از کسب‌وکار شما به دست آورد :

🔸تاریخچه کاری ، شبکه‌های اجتماعی
🔸میزان درامد کسب شده
🔸مقایسه منطقی محصولات و خدمات شما با سایر رقبا
🔸تخصص‌های واقعی شرکت شما

این به این معناست که در زمان مذاکره مشتری با شما ، تصویری کامل شفافی از شما دارد و میزان اعتماد وی به شما از پیش مشخص شده است. تمام کاری که شما باید انجام دهید ، یک تجربه فروش معتبر و قابل اعتماد را فراهم نمایید. که البته ساده نیست ، زیرا که اعتماد مشتری به راحتی مغشوش می‌شود.

ادامه : https://iranmct.com/news/clients-do-not-believe

کنترل کارکنان : چگونه کارکنان را کنترل نمایید ؟
=================
نویسنده : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

کنترل کارکنان به چه معناست ؟
کنترل کارکنان بخشی از 4 وظیفه اصلی یک مدیر است ( برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی، هدایت و رهبری و کنترل ) است. کنترل کارکنان به عنوان یک وظیفه به مدیریت منابع انسانی سازمان تفویض می‌گردد و معنای آن قراردادن نیروی انسانی در یک چهارچوب اخلاقی و رفتاری بر اساس الگوی فرهنگی مدنظر سازمان و نظارت بر دستیابی به سطح مشخصی از کنترل است.

زمانی که کارکنان به مدیر خود احترام نمی‌گذارد ، آیا می‌توان کنترل کارکنان را مجددا به دست گرفت ؟

👈👈👈 یکی از کارفرمایان ما تعریف می‌کرد :

در شرکتی ، مدیر مستقیم من در تصمیم‌هایی که باید توسط ما برای کارکنان زیرمجموعه خود می‌گرفتم ، مستقیما دخالت می‌کرد، مثل : گرفتن مرخصی، برخی وظایف محوله یا گزارش کارکنان من به او بدون اینکه به من گزارش دهند. زمانی که مشکل خاصی را با وی مطرح می‌کردم ، مثل برخورد با اظهارنظرهای بی‌مورد یکی از کارکنانم ( آن کارمند حتی می‌خواست که با من درگیری فیزیکی پیدا کند) ، زمانی که به مدیر گرفتم ، او حرف مرا به تمسخر گرفت ). من فکر می‌کردم که قدرت کافی برای برخورد با کارکنانم را دارم ، اما مدیرم هرگز آن را جدی نگرفت. او فقط می‌گفت ، نادیده بگیر. حتی مدیر منابع انسانی نیز کمکی نکرد. در اینجا قصد داریم که در خصوص قدرت برای کنترل کارکنان صحبت نماییم. چرا از مدیران سطح بالاتر برای کنترل کارکنان خود کمک می‌خواهید ؟

شما مدیر آنان هستید و این شما هستید که باید آن‌ها را مدیریت نمایید. اگر با کارکنان خود درگیری لفظی پیدا می‌کنید ، اگر برای شما تره هم خورد نمی‌کنند ، شما کنترل کارکنان خود را از دست داده‌اید. برای به کنترل مجدد کارکنان خود باید به سه چیز توجه نمود: کارکنان خود ، مدیر خود و خودتان.

1️⃣ کارکنان خود
با هر یک از کارکنان باید به صورت مجزا جلسه داشته باشد که چه چیزهایی قابل ‌قبول و چه چیزهایی غیرقابل‌قبول است. برای مثال : باید کارکنان در خصوص زمان ترک سازمان با شما هماهنگ نمایند و نه مدیر شما. در غیر این صورت ، ترک محل کار محسوب می‌گردد. همچنین اینکه کارکنان بخواهند تلفنی از شما مرخصی بگیرند نیز قابل قبول نیست. باید تشریح شود که قبلا این موارد را تحمل کرده‌اید و حالا همه‌چیز باید فورا تغییر نماید و انتظار دارید که آن‌ها سریع خود را با شرایط جدید تطبیق دهند. اگر نمی‌توانند خود را با استاندارد جدید تطبیق دهند، باید به آنان یک اخطار جدی و شفاف دهید. اگر باز هم متوجه شرایط جدید نیستند ، باید به فکر جایگزین نمودن آنان با فردی با رفتار حرفه‌ای و غیر سرکش باشید. نیروی انسانی باید متوجه شود که کنترل آنان در دست شماست.

ادامه مطلب :
https://iranmct.com/news/کنترل-کارکنان

مهمترین دلایل شکست استارتاپ چیست ؟
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

شکست استارتاپ میتواند به علل متعددی باشد . سرمایه گذار می‌خواهد بداند که نتیجه سرمایه گذاری وی بر یک کسب و کار ، موفقیتی بزرگ است یا شکستی فاجعه بار ؟

نتایج تحقیقات نشان میدهد که بیش از 90% استارتاپ ها با شکست روبرو هستند.
برای موفقیت استارتاپ ، کارآفرین باید از چالشهای عمومی آگاه باشد و از اشتباهات رایجی که اکثر کارآفرینان پیش از خود ، پرهیز نمایند. در این مقاله برخی از مهمترین اشتباهات منجر به شکست استارتاپ ها را برایتان بازگو می نماییم و بیان خواهیم نمود که چه اقدامی توسط کارآفرین باید در دستور کار قرار می گرفت تا از شکست استارتاپ جلوگیری شود. هرچند که کارآفرین ، بسیار هیجان زده و مغرور است و به گفته مشاور خود کمتر گوش میدهد.



ایده خوب ، کسب و کار بد
ایده کارآفرین بسیار ساده است اما پیاده سازی آن بسیار سخت است.

بزرگ‌ترین دلیل شکست استارتاپ این است که کارآفرین فرض می‌کند که داشتن یک ایده عالی کافی است. برخی کارآفرینانی که به ما مراجعه می‌نمایند ، اعتقاد دارند که ایده آن‌ها بسیار عالی است و مشتریان بلافاصله برای خرید آن التماس می‌کنند و غرق در پول می‌شوند. در واقع، هرگز این‌گونه نیست. برندی مانند Vitoto ، ایده آن در مورد آپلود ویدیو و انتشار آن بود. اما تصمیمات تجاری بدی که گرفته شد ، موجب شکست استارتاپ شد. اینکه فکر کند که مشتری پشت در ایستاده ، یک فکر بیش از اندازه خوش‌بینانه است. به مدل کسب‌وکار باید توجه نمود. در طرح توجیهی باید همه هزینه‌ها ، تکنولوژی ، تیم اجرایی ، استراتژی بازاریابی و روش‌های کسب درآمد باید مدنظر قرار گرفته شده باشد. بیزینس پلن باید به کارآفرین شناخت بهتری از روش مدیریت کسب و کار و عملیات مورد نیاز بدهد تا به ساده ترین شیوه ممکن به مشتریان خود را جذب نماید.

نکته آموزشی : مهم نیست که ایده شما چقدر خوب است ، اگر پول‌ساز نباشد یا به سطح تولید یا ارائه مدنظر نرسد ، شکست استارتاپ شما قطعی خواهد بود.

ادامه : https://iranmct.com/news/startups-fail

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2019 از سوی اینتربرند اعلام شد
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان 2019
شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال 2019 را برای 20امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات ( ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , 2017 , 2018 ) این اطلاعات برای شما محیا نموده است.

ارزشگذاری برند در استاندار اینتربرند بر اساس 10 معیار انجام میشود : وضوح، تعهد، حکمرانی، پاسخگویی، ارتباط، مشارکت، تمایز، انسجام، صحت و حضور. اپل به شدت از تعامل، تمایز و انسجام برخوردار بوده است.

10 مورد برتر جهان 2019 این شرکت عبارتند از : اپل ، گوگل ، آمازون ، مایکروسافت ، کوکاکولا ، سامسونگ ، تویوتا ، مرسدس بنز ، مک دونالد ، دیزنی.

ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/best-global-brands-2019

نوشتن طرح کسب و کار تجاری – 5 نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق

=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================
نوشتن طرح کسب و کار تجاری ( بیزینس پلن Business Plan ) موفق یکی از نیازهای یک کارآفرین است .

اما سوالی که بسیار از ما پرسیده می‌شود که بعد از نوشتن طرح کسب و کار تجاری ، این سند چند صفحه است ؟ سه صفحه یا سی صفحه ؟

باید گفت که چیزی که مهم خواهد بود که نوشتن طرح کسب و کار تجاری باید به اندازه ادامه پیدا نماید که موجب رضایت فرد خواننده از طرحی است که در حال دفاع و توجیه آن هستید .

این طرح کسب و کار تجاری باید دارای 5 معیار باشد .

در هنگام نوشتن طرح توجیهی خود باید به ایده ، محصول ، بازار ؛ تیم و پول توجه نمود.
نکات طلایی برای نوشتن طرح کسب و کار تجاری
ایده کسب و کار ( ایده تجاری )
البته خلق ایده تجاری ، سخت‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. این ایده تجاری باید با جزئیات مشخصی همراه باشد.

نوآوری در کسب و کار بسیار مهم است.

مثلا نمی‌شود گفت :

“من می‌خواهم یک کسب و کار تو اینترنت” راه بی اندازم. باید ایده به صورت معنی‌داری بتواند جزئیات کار را مشخص نماید .

مثلا :

من می‌خواهم یک و ب سایت راه‌اندازی کنم که موسیقی گروه و افراد مستقل را جمع‌آوری و دسته‌بندی نماید و به بازار معرفی تا برای آنان سرمایه‌گذار جذب نمایم “

نکته : اگر در این مرحله از نوشتن طرح کسب و کار تجاری گیر نموده‌اید ، از خود این سوال را بپرسید :

چرا این کسب و کار مهم است ؟

بعد با دوستان خود در این مورد صحبت نمایید تا زمانی بتوانید عناصر کلیدی ، مزایا و ویژگی‌های اساسی کسب و کار خود را تشریح نمایید.

ادامه :

https://iranmct.com/news/%d9%86%d9%88%d8%b4%d8%aa%d9%86-%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-write-business-plan

4 نوع برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی Ansoff Matrix

=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Plan
در مقاله از (Ansoff (1957 در مجله کسب و کار دانشگاه هاروارد به بررسی 4 نوع از برنامه بازاریابی و استراتژیهای بازاریابی پرداخته شده است.

این چهار برنامه بازاریابی به عنوان پایه برنامه بازاریابی و اساس سایر انواع برنامه بازاریابی هستند که بیانگر شیوه سرمایه گذاریها و فعالیتهای شرکت است.

این برنامه های بازاریابی در خود به معرفی استراتژیهای کسب و کاری میپردازد که تمرکز بر “محصولات جدید یا محصولات موجود “دارد و یا “بازار جدید یا بازار کنونی” شرکت دارد.


برنامه بازاریابی بر اساس استراتژی نفوذ در بازار
زمانیکه شرکت بر فروش در بازار کنونی به مشتری موجود تمرکز داشته باشند، این شرکت در برنامه بازاریابی خود به دنبال استراتژی نفوذ در بازار است.

برنامه بازاریابی در این حالت به دنبال افزایش وفاداری مشتریانی است به راحتی ممکن است توسط رقبا جذب شوند، همچنین برای جذب مشتریان رقبا تلاش مینماید ، افزایش تعداد دفعات مصرف یک محصول و تبدیل غیرمصرف کنندگان به مصرف کنندگان .

افزایش آگاهی از طریق ارتباطات بازاریابی و افزایش دسترسی از طریق توزیع گسترده از فعالیتهای متداول بازاریابی در این نوع برنامه است.

شناسایی موارد استفاده جدید و کاربردهای جدید برای یک محصول ممکن است تعداد دفعات استفاده را افزایش داده یا غیر مصرف کنندگان فعلی را به مصرف کنندگان تبدیل کند.

به عنوان مثال ، کمپین تبلیغاتی برای آب پرتقال که دارای عنوان “این صرفا یک صبحانه نیست” تلاشی برای گسترش استفاده است.

اگر دلایلی برای این باور وجود داشته باشد که چنین پروموشنی منجر به خریدهای مکرر شود ، می توان از تبلیغات قیمتی برای ترغیب مشتریان رقبا در استفاده از محصول شرکت استفاده نمود.

برنامه های وفاداری می تواند در حفظ مشتریان موجود بسیار مؤثر باشد.

این استراتژی با تکیه بر تسلط شرکت بر محصولات موجود و مشتریان موجود ، ریسک خرید محصول را برای مشتریان کاهش می دهد.

برنامه بازاریابی بر اساس استراتژی توسعه بازار
فعالیتهای بازاریابی برای افزایش فروش از طریق فروش محصولات کنونی در بازارهای جدید به عنوان استراتژی توسعه بازار معرفی میشود. چنین فعالیتهایی میتواند در بازارهای جدیدی مانند بازارهای بین المللی رخ دهد.

ایجاد آگاهی از وجود محصول در بازار و توسعه کانال پخش و توزیع ، فعالیتهای محوری و کلیدی در استراتژی توسعه بازار است.

برخی محصولات نیاز به اصلاح برای تطبیق با نیازهای بازار مدنظر دارد.

برای مثال :

فرض که شما تولید کننده مواد غذایی هستید ، اگر بخواهید یک کسب و کار بین المللی داشته باشید ، حتما باید منوی خود را با سلیقه غذایی هر بازار منطبق نماید.

برنامه بازاریابی تحت استراتژی توسعه بازار به علت استفاده از محصولات نرمال شرکت در بازارهای جدید ، همراه با ریسک است ، زیرا شرکت در خصوص بازار جدید ، اطلاعات دقیق و شفافی ندارد و شرکت و محصولات آن نیز در بازار جدید ، شناخته شده نیستند.

نرخ بازگشت سرمایه گذاری بازاریابی ، در هنکام استفاده از استراتژی توسعه بازار در برنامه بازاریابی ، بیش از استراتژی نفوذ در بازار است ، زیرا شرکت باید در بازار جدید آگاهی از برند را باید افزایش ، شبکه توزیع و پخش را ایجاد و محصولات را در بازار جدید به صورت آزمایشی بفروشد ، که همه اینها زمان بر است.

منبع : https://iranmct.com/news/types-of-marketing-plans-strategies

قیف بازاریابی دیجیتال ( دیجیتال مارکتینگ ) Digital Marketing Funnel
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
================
قیف بازاریابی دیجیتال چیست ؟
قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Funnel ابزاری است که شما را در تحلیل اینکه در دنیای بازاریابی اینترنتی ( آنلاین ) ، چطور یک مشتری راغب به مشتری بالفعل تبدیل مشتری ، یاری میرساند.

مسیری که مشتری باید در قیف دیجیتال مارکتینگ طی نمایید :

مشتری بالقوه ( آگاه )
مشتری راغب ( پیشنهاد را درک نموده )
مشتری بالفعل
مشتری وفادار

باید بدانید که قیف بازاریابی دیجیتال ، بهترین ابزار برای کنترل و اندازه گیری هر مرحله از روند دیجیتال مارکتینگ است.

اگر با یک قیف بازاریابی یا قیف فروش سنتی آشنایی دارید ، مشکلی در کار با یک قیف بازاریابی دیجیتال خواهید داشت.

قیف بازاریابی دیجیتال مسیر خرید مشتری را ردیابی می کند و در هر مرحله نقشه ای از آن مرحله ارائه میدهد.

در اینجا به بررسی این قیف و تشریح از اجزای آن میپردازیم

میتوان از ابزارهای متفاوتی برای ساده سازی و بهینه سازی فرایند بازاریابی دیجیتال استفاده نمود.

ابزارهایی مانند Hubspot یا Infusionsoft که البته در ایران، بهترین ابزار Google Analytics است.

حالا به صورت عملی به کل این فرایند، نگاهی می اندازیم

ادامه مطلب :
https://iranmct.com/news/optimize-your-digital-marketing-funnel

انواع نام برند (انواع نام تجاری) – 7 نوع نام برند که باید بشناسید
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================
انتخاب انواع نام برند یا تغییر نام برند یک شاهکار کوچک نیست.

تحقیقات بازار، طوفان فکری ،تحلیل اطلاعات و آزمایش متعدد – این ها همه کارهایی به صورت سختگیرانه و خسته کننده قبل مراجعه به وکیل ثبت کننده برای نهایی کردن نام برند، طی می‌نماییم.

البته این مراحل تخصصی برای کارفرمایان ایرانی بی معنا است ، زیرا این مراحل را پر هزینه و غیرجدی میدانند و نام برند خود را در مدت یک روز انتخاب می‌نمایند.

نکته ای که حتما به شما کمک می کند تا در نامگذاری برند به پیش بروید، درک انواع نام برند است.

قبلاً همه انواع نام برند را دیده اید – از اپل تا IBM ، Google گرفته تا مک دونالد – شما فقط نمی دانسته اید که کدام به کدام است.

درک دقیق نوع شناسی نام برند در هنگام انتخاب نام برند، شما را در مسیر ارزیابی عوامل کلیدی موفقیت نام مدنظرتان بهتر می‌تواند یاری نماید، البته تا قبل از اینکه وارد جلسه مدیران سازمانتان شوید و مدیر عامل به نامهای انتخاب شده شما نیش خندی بزند؟!

انوع نام برند (انواع نام تجاری)
نام برند توصیفی
نام برند توصیفی به راحتی میتواند محصولات و خدماتی که شما در قالب کسب و کار تان به مشتری ارائه می‌دهید را نمایندگی نماید.

برای همین ، به همین دلیل ، این نوع نام برند را نام برند عادی محسوب می‌شود.

عملکرد و نحوه استفاده از برند توصیفی جای مانور زیادی برای بروز خلاقیت و نوآوری در در حوزه برندینگ و ایجاد فضای تحلیلی در ذهن مشتری باقی نمیگذارد.

مانند جنرال موتور ، دی جی کالا یا ایرانسل

نکته مهم برند توصیفی ، توانایی ایجاد ارتباط شفاف کامل بین اجزاء داستان برند است.

برند توصیفی به سختی قابلیت ثبت رسمی ( ترید مارک ) شدن دارد زیرا بر اساس حروف و لغات عمومی انتخاب شده اند.

ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/popular-types-of-brand-names

بازاریابی و فروش
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

بازاریابی و فروش ( سلز – مارکتینگ ) از آن عناوینی است که مدیران سازمانهای تولیدی و یا خدماتی B2B و B2C برای افزایش درامد یا میزان سود به دنبال راه حلی برای آن هستند.

مدیران بازاریابی و فروش سازمان نیز برای اینکه قدرت و صلاحیت خود را نشان دهند، دائما به دنبال راهکارهایی برای افزایش سهم بازار و تعداد مشتریان خود هستند.

آیا داشتن یک محصول عالی تنها شرط لازم برای انجام یک تجارت موفق است؟

برای اکثر شرکت ها ، پاسخ منفی است. اما چرا؟

از آنجا که تولید محصول به فروش به مشتریان بالقوه نیاز دارد ،پس این مشتریان باید وجود محصول در بازار را درک کرده باشند.

مشتری باید درک نماید که این محصول چه کاری انجام می دهد و چرا بهتر از محصول رقباست ؟

مسئولیت ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات بر دوش تیمهای مارکتینگ و سلز است.

به طور معمول ، در آغاز فروش بالقوه بازاریابی نقش غالب دارد.

به عنوان مثال ، یک تیم بازاریابی ممکن است یک کمپین رادیویی جدید برای کمک به گسترش آگاهی درباره راه اندازی محصول ایجاد نماید.

یک تیم فروش برای عقد قرارداد با برقراری ارتباط مستقیم با مشتری راغب و پرداختن به نگرانیهایشان ، سعی می‌نماید که از فرایند فروش را در مسیر قیف فروش پیش برده و مسیر لوله فروش را به انتها برساند.
یکی دیگر از مزیت های تیم های فروش و بازاریابی ، همکاری است.

به جای اینکه به عنوان واحدهای مستقل فعالیت کنیم، هرچند که برخی از فروشندگان از بازاریابان متنفرند.

داشتن اطلاعات قوی و اشتراک ایده بین تیم بازاریابی و تیم فروش می تواند به بهبود نتایج کمک کند و یک تجربه بی نظیر را برای خریداران آینده ایجاد نماید.

ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/what-is-sales-marketing

بازاریابی و فروش
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================
تفاوت فروش و بازاریابی مانند تفاوت های یک برادر و خواهر است.

رقابت بین فروش و بازاریابی اغلب از نوعی رقابت خواهری و برادری است، اما اگر یک کسب‌وکار در حال رشد دارید، درک روشنی از چگونگی عملکرد بازاریابی و فروش بسیار حائز اهمیت خواهد بود.

شایعات و کج فهمی های افراد به حدی بوده است که از تفاوت بسیار زیاد بین بازاریابی و فروش کاملا غافل شده اند. تا جایی که مدیران سازمانها کار فروش و بازاریابی را با هم تحلیل می‌کردند.

برای مدت زیادی، بسیاری از فکر می‌کردند که “فروش” تحت فرمان بازاریابی عمل می کند و برای مدت زیادی، بسیاری از مردم خواستار فروش بازاریابی بوده اند، که البته در عمل اینگونه نبوده است.

همین طرز تفکر باعث حس تنفر تیم فروش از بازاریابی شده بود.

فروش و بازاریابی رشته‌های مختلفی با الزامات مختلف هستند، در برخی نواحی همپوشانی دارند و مشخص نمی‌شود که کدامیک در کجا تمام شده و دیگری شروع می‌شود

تفاوت بازاریابی و فروش
بازاریابی
۱. بازاریابی یک به چند است.

۲. بازاریابی داستانی در مورد شرکت، محصول و … را برای بسیاری از مردم تعریف می‌کند.

۳. بازاریابی به دنبال شهرت برند است

۴. بازاریابی باید سعی نماید داستان‌هایی که در بازار هدف پخش و تشدید می‌شود را با سازمان همتراز یا شاغول نماید.



ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/differences-between-sales-and-marketing

قانون بودجه 50/20/30 چیست ؟ نحوه مدیریت درآمدها در طول ماه
=================
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================
خانم الیزابت وارن قانونی را تحت ” قانون بودجه 20 30/50 ” را در کتاب خود تحت عنوان Our Worth: The Ultimate Lifetime Money Play معرفی نموده است.

قانون بودجه 50/20/30 در خصوص نحوه صرف درآمد خالص است.
که در آن ۵۰ % درآمد روی نیازها ، ۳۰ % روی خواسته‌ها و ۲۰ % را باید پس‌انداز نمود .
در تمام کشورهایی که اقتصاد معنا دارد ، این برنامه قابل پیدا سازی است، پس هیچ کجای این مقاله نباید عجیب باشد. در اینجا شرکت مشاوره مدیریت IranMCT به طور خلاصه این برنامه بودجه‌بندی آسان را تشریح مینمایید.

سه بخش اساسی قانون بودجه :


50% صرف نیاز Need
نیازها همان صورت حسابهایی است که قطعا باید پرداخت شود و چیزهایی هستند که برای بقا لازم هستند.

این‌ها شامل اجاره اجاره یا وام مسکن، پرداخت‌های اتومبیل، خواربار، بیمه، مراقبت‌های بهداشتی، حداقل پرداخت بدهی، و خدمات رفاهی است.

اینها ” حداقل سطح رفاه” یا ” چیزهایی که باید داشت ” شما هستند، “نیازها” شامل اقلامی که اضافی نیستند ، و مانند رفتن به دوبی ، شام در رستوران هتل ایتالیایی ،…. نیست.

نیمی از درآمد خالص شما باید صرف تمام چیزهایی شود که شما باید نیازها و تعهدات خود را با آن پوشش دهید.

اگر بیشتر از آنچه که نیاز دارید هزینه کنید، باید خواسته‌های خود کاهش دهید و یا سعی کنید سبک زندگی خود را تغییر دهید، شاید به خانه کوچک‌تر یا ماشین ساده‌تر.

شاید استفاده از حمل و نقل عمومی برای رفتن به محل کار و همچنین غذا خوردن در خانه بیشتر از به رستوران رفتن یک راه‌حل باشد.

30% صرف خواسته‌ Want
خواسته‌ها همه چیزهایی هستند که برای آن پول خرج می‌نمایید اما کاملا ضروری نیستند.

این شامل شام در رستوران و سینما، خرید کیف دستی جدید، بلیط رویدادهای ورزشی، سفر، آخرین ابزار الکترونیکی و اینترنت پرسرعت است.

هر چیزی در جعبه”خواسته‌ها” اختیاری است اگر آن را بجوشانید. شما می‌توانید به جای رفتن به باشگاه ورزشی در خانه کار کنید، به جای غذا خوردن در رستوران ، میتوانید در منزل شام میل نمایید.

ادامه :


https://iranmct.com/news/50-20-30-budget-rule

نحوه ساخت ویدیو مارکتینگ Video Marketing – شاهکار ویدیویی
=================
نویسنده : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================

ویدیو مارکتینگ Video Marketing

آیا ویدیو مارکتینگ بدون داشتن تخصص در فیلمبرداری حرفه ای یا وسایل ویدیو سازی حرفه ای امکان پذیر است ؟
آیا برای ویدیو مارکتینگ باید حتما یک فیلمبردار حرفه ای استخدام نمایید ؟
اگر به دنبال ساخت محتوای ویدیویی مارکتینگ هستند و پول کافی یا تخصصی ندارید ، این مقاله را مطالعه نمایید.

صرف نظر از نوع بازار و صنعتی که در آن فعال هستید ، ویدیو مارکتینگ (بازاریابی ویدیویی Video Marketing) یک انتخاب هوشمندانه است.

ویدیو مارکتینگ جزئی از انواع بازاریابی است .

البته به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی محتوای یا بازاریابی مفهومی نیز محسوب می‌شود.

انواع ویدیو در حوزه ویدیو مارکتینگ
Vlogs (وبلاگ های ویدیویی)
مصاحبه های ویدئویی
ویدیوی آموزشی
ویدیوی ارائه ( پرزنت )
ویدیوی دموی محصول / ویدیوی تشریح محصول
ویدیوی توصیه نامه
ویدیوی پخش زنده
تبلیغات ویدیویی
بر اساس تحقیقات انجام شده توسط wyzowl

بیش از 80% بازاریابان ویدیویی می گویند که ویدیو دارای نرخ بازگشت سرمایه ROI خوبی است.
بیش از 80٪ از بازاریابان ویدیویی می گویند که ویدیو به آنها در تولید مشتری راغب ( لیدز ) کمک می کند.
بیش از 80% از بازاریابان ویدیویی می گویند ویدیو باعث افزایش ترافیک روی وب سایتشان شده است.
بیش از 80٪ از بازاریابان ویدیویی می گویند که فیلم مستقیماً به افزایش فروش کمک کرده است.
بیش از 95٪ از بازاریاب های ویدئویی تصمیم به افزایش یا حفظ هزینه های ویدئویی برای سالهای آتی گرفته اند.

ادامه مطلب :
https://iranmct.com/news/how-to-make-a-video-marketing-masterpiece

نحوه ارزیابی عملکرد برند – آیا برند موفقی دارید ؟
=================
نویسنده : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی
تیم مشاوران مدیریت ایران @iranmctnews
=================
چگونه عملکرد برند را ارزیابی نماییم ؟

در این پست ابتدا توضیح می دهیم که عملکرد برند چیست و سپس نحوه اجرای آن را توضیح می دهیم تا بتوانید در عملیات برندینگ خود استفاده نمایید.

عملکرد برند چیست؟

عملکرد برندBrand Performance ‎ نشان دهنده مطلوبیت و سودآوری برند است. این مجموعه عظیمی از اقداماتی است که برای اطمینان از آگاهی برند بالا، درک مثبت از برند، و یادآوری قوی برند در میان مخاطبان هدف دنبال است – که در نهایت منجر به فروش بیشتر می‌شود.

ارزیابی عملکرد برند چیست؟
ارزیابی عملکرد برند فرآیند اندازه گیری نتایج حاصل از تلاش های برندسازی است. شرکت ها با ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد مانند برداشت ذهنی (نگرش)، ترافیک و تعامل و مقایسه آنها با اهداف عملکرد برند خود، می توانند نقاط قوت و ضعف برند خود را تعیین کنند.

نحوه ارزیابی عملکرد برند
عملکرد برند، یا بهتر است بگوییم اثبات عملکرد برند، یکی از وظایف مدیر بازاریابی یا مدیریت برند است که تعیین آن نیاز دانش و مهارت کافی دارد. هر مدیر برند و مدیر بازاریابی می‌داند که وظیفه آنها این است که در مورد برند خود گفتگو کنند و مردم را وادار کنند نه تنها در مورد برند صحبت کنند، بلکه از آن محصول خرید کنند. با این حال، دانستن اینکه چقدر این مهم به خوبی انجام شده و می‌تواند دشوار باشد.

برای ارزیابی عملکرد برند ما به معیارهایی برای اندازه‌گیری عملکرد برند نیاز داریم. همچنین، به ابزارهایی برای نظارت بر برند که شامل ثبت و ضبط نتایج عملکرد برند است ، نیاز داریم.

عملکرد برند مانند یک “نهنگ آبی” نیست که به راحتی در اقیانوس تجارت پیدا شود، یک نهنگ آبی است که باید برای پیدا کردنش زحمت کشید.

اما با توجه به اینکه هم «برند» و هم «ادراک» مفاهیم غیر کمی هستند، برخی از مدیران، معیار عملکرد برند را به درستی درک نمیکنند.

آیا واقعاً اندازه گیری عملکرد برند امکان پذیر است ؟
بله، اگر بخش «ادراک» را به بتوان به صورت معیارهای قابل اندازی گیری ترجمه کنیم کنید. معیارهای مهم برای اندازه گیری عملکرد برند عبارتند از:

آگاهی از برند برتر (TOM)، آگاهی از برند با کمک و بدون کمک aided–unaided
احساسات برند شامل درک کلی برند
توجه به برند و قصد خرید
حجم فروش و ارزش فروش
ارزش طول عمر مشتری و وفاداری به برند


ادامه مطلب : https://iranmct.com/news/brand-performance