Inside Luxury
📉 Kering - продолжающееся падение по выручке в 2025 году Luxury-группе Kering, которой принадлежат бренды вроде Gucci, Yves Saint Laurent и Bottega Veneta, в 2025 году снова приходится фиксировать снижение выручки и прибыли на фоне сложного рынка, что отражает…
📊 Обновление по Kering Eyewear - финансовые результаты за Q4 и полный 2025 год
Продолжая недавний пост о динамике Kering Eyewear, появилось официальное обновление по итогам четвёртого квартала и всего 2025 года - и картина снова отличается от общей для группы Kering.
📌 Основные факты
🔹 За полный 2025 год подразделение Kering Eyewear показало рост выручки на +1 % в фактическом выражении и +3 % на сопоставимой базе, против значительного падения выручки всего конгломерата.
➡ Общее значение выручки сегмента составило около €1,6 млрд, что отражает устойчивый спрос на продукцию eyewear в условиях, когда остальные дома группы снижают продажи.
🔹 В четвёртом квартале 2025 продажи Eyewear составили примерно €319 млн - это на -2 % в фактическом выражении, но +3 % на сопоставимой базе (adjusted).
🔹 Показатель recurring operating income достиг €252 млн, а рентабельность сегмента - около 15,8 % за весь 2025 год - уровень, который остаётся устойчивым, несмотря на общий спад в сегментах люксовых товаров.
Это ключевой сигнал:
✅ luxury eyewear сегмент сохраняет устойчивый спрос даже в периоды снижения других люксовых категорий
✅ очки остаются важной частью портфеля брендов - как в «медицине», так и в «солнце»
📍 Что это значит для рынка очков и ритейла
🔸 Сегмент luxury eyewear устойчив даже в сложной макроэкономике.
Он показывает «рост там, где другие падают», что подтверждает его важность для стратегий ритейлеров.
🔸 Расширение портфеля брендов (Valentino, Maui Jim, Lindberg и др.) продолжает поддерживать рост.
🔸 Рентабельность выше, чем у многих других сегментов, что даёт дополнительный повод оптимизировать ассортимент под premium eyewear.
📌 Итог: даже в условиях давления на общий luxury-рынок, бизнес Kering Eyewear остаётся устойчивым, демонстрирует рост выручки и высокую прибыльность. Это ещё один маркер того, что сегмент eyewear - один из самых стабильных и перспективных в премиум-сегменте.
Продолжая недавний пост о динамике Kering Eyewear, появилось официальное обновление по итогам четвёртого квартала и всего 2025 года - и картина снова отличается от общей для группы Kering.
📌 Основные факты
🔹 За полный 2025 год подразделение Kering Eyewear показало рост выручки на +1 % в фактическом выражении и +3 % на сопоставимой базе, против значительного падения выручки всего конгломерата.
➡ Общее значение выручки сегмента составило около €1,6 млрд, что отражает устойчивый спрос на продукцию eyewear в условиях, когда остальные дома группы снижают продажи.
🔹 В четвёртом квартале 2025 продажи Eyewear составили примерно €319 млн - это на -2 % в фактическом выражении, но +3 % на сопоставимой базе (adjusted).
🔹 Показатель recurring operating income достиг €252 млн, а рентабельность сегмента - около 15,8 % за весь 2025 год - уровень, который остаётся устойчивым, несмотря на общий спад в сегментах люксовых товаров.
Это ключевой сигнал:
✅ luxury eyewear сегмент сохраняет устойчивый спрос даже в периоды снижения других люксовых категорий
✅ очки остаются важной частью портфеля брендов - как в «медицине», так и в «солнце»
📍 Что это значит для рынка очков и ритейла
🔸 Сегмент luxury eyewear устойчив даже в сложной макроэкономике.
Он показывает «рост там, где другие падают», что подтверждает его важность для стратегий ритейлеров.
🔸 Расширение портфеля брендов (Valentino, Maui Jim, Lindberg и др.) продолжает поддерживать рост.
🔸 Рентабельность выше, чем у многих других сегментов, что даёт дополнительный повод оптимизировать ассортимент под premium eyewear.
📌 Итог: даже в условиях давления на общий luxury-рынок, бизнес Kering Eyewear остаётся устойчивым, демонстрирует рост выручки и высокую прибыльность. Это ещё один маркер того, что сегмент eyewear - один из самых стабильных и перспективных в премиум-сегменте.
❤🔥3⚡3🔥2
📊 EssilorLuxottica - рекордный год, double-digit рост и новые драйверы
EssilorLuxottica отчитался о финансовых результатах за четвёртый квартал и весь 2025 год, и цифры оказались сильными в условиях сложного глобального рынка.
Ключевые показатели 2025:
• 📈 Полная выручка 2025 года: €28,491 млн - рост +11.2 % на сопоставимых курсах по сравнению с 2024.
• 📊 Выручка Q4 2025: €7,600 млн - рост +18.4 % год к году (constant currency).
• 📌 Отраслевой сдвиг: рост ускорился во второй половине года +7.3 % в первой половине и +15.2 % во второй.
• 🤖 AI-очки: более 7 млн проданных единиц smart eyewear (Ray-Ban Meta и Oakley Meta), что делает этот бизнес одной из основных движущих сил роста.
• 👁 Myopia management portfolio: рост продаж +22 % - сильный тренд в медтех-пул рекордной категории.
• 📌 Adjusted Operating Margin: ≈ 16.0 % (FY), несмотря на влияние тарифов и расширение доли AI-очки.
• 💶 Free Cash Flow: ≈ €2.8 млрд - выше, чем в 2024.
📍 Региональная динамика:
— Северная Америка - один из лидеров роста в Q4 (~+24 % c/c).
— EMEA, APAC и LatAm также показали уверенный рост на годовой базе.
🧠 Почему это важно для рынка eyewear
✔ Double-digit рост в сложной макроэкономической среде - это не случайность: он обусловлен не только традиционной оптикой и солнцезащиткой, но и широким спросом на инновации (AI-очки, myopia management).
✔ Smart eyewear, как мы и писали ранее, уже не «эксперимент»: категории AI-очки и медтех-решения становятся значимой частью портфеля мировой eyewear-индустрии, привлекая потребителей и расширяя аудиторию.
✔ Myopia management демонстрирует устойчивый рост, особенно с тем, как Stellest-линии и FDA-авторизация запускают продукты в США, а Китай остаётся крупнейшим рынком по этим решениям.
📍 Итог
EssilorLuxottica завершает 2025 год высокой скоростью роста на всех фронтах:
📌 сильная выручка,
📌 ускорение в Q4,
📌 активное развитие новых категорий,
📌 и растущий спрос на инновационные eyewear-продукты, включая AI-очки и системы контроля близорукости.
Это подтверждает, что категория eyewear остаётся не только устойчивой, но и одной из самых динамичных частей fashion & health-рынка даже в условиях внешних вызовов.
EssilorLuxottica отчитался о финансовых результатах за четвёртый квартал и весь 2025 год, и цифры оказались сильными в условиях сложного глобального рынка.
Ключевые показатели 2025:
• 📈 Полная выручка 2025 года: €28,491 млн - рост +11.2 % на сопоставимых курсах по сравнению с 2024.
• 📊 Выручка Q4 2025: €7,600 млн - рост +18.4 % год к году (constant currency).
• 📌 Отраслевой сдвиг: рост ускорился во второй половине года +7.3 % в первой половине и +15.2 % во второй.
• 🤖 AI-очки: более 7 млн проданных единиц smart eyewear (Ray-Ban Meta и Oakley Meta), что делает этот бизнес одной из основных движущих сил роста.
• 👁 Myopia management portfolio: рост продаж +22 % - сильный тренд в медтех-пул рекордной категории.
• 📌 Adjusted Operating Margin: ≈ 16.0 % (FY), несмотря на влияние тарифов и расширение доли AI-очки.
• 💶 Free Cash Flow: ≈ €2.8 млрд - выше, чем в 2024.
📍 Региональная динамика:
— Северная Америка - один из лидеров роста в Q4 (~+24 % c/c).
— EMEA, APAC и LatAm также показали уверенный рост на годовой базе.
🧠 Почему это важно для рынка eyewear
✔ Double-digit рост в сложной макроэкономической среде - это не случайность: он обусловлен не только традиционной оптикой и солнцезащиткой, но и широким спросом на инновации (AI-очки, myopia management).
✔ Smart eyewear, как мы и писали ранее, уже не «эксперимент»: категории AI-очки и медтех-решения становятся значимой частью портфеля мировой eyewear-индустрии, привлекая потребителей и расширяя аудиторию.
✔ Myopia management демонстрирует устойчивый рост, особенно с тем, как Stellest-линии и FDA-авторизация запускают продукты в США, а Китай остаётся крупнейшим рынком по этим решениям.
📍 Итог
EssilorLuxottica завершает 2025 год высокой скоростью роста на всех фронтах:
📌 сильная выручка,
📌 ускорение в Q4,
📌 активное развитие новых категорий,
📌 и растущий спрос на инновационные eyewear-продукты, включая AI-очки и системы контроля близорукости.
Это подтверждает, что категория eyewear остаётся не только устойчивой, но и одной из самых динамичных частей fashion & health-рынка даже в условиях внешних вызовов.
🔥3🏆3❤1
🕶 Silhouette переосмысливает титан: Titanium Reframed - ставка на смелую инновацию
Австрийский бренд Silhouette представил новую концепцию работы с титаном - Titanium Reframed, усиливая свою репутацию как одного из технологических лидеров в сегменте ультралёгких оправ.
📌 Что важно
🔹 Титан как основа ДНК бренда
Silhouette более 25 лет работает с высокотехнологичным титаном, и новая линейка - это эволюция фирменной лёгкости и минимализма в сторону более выразительного дизайна.
🔹 Смелее форма без потери веса
В Titanium Reframed бренд делает шаг в сторону более заметных контуров и архитектурных линий, сохраняя при этом сверхлёгкость конструкции.
🔹 Инженерия + эстетика
Модели сочетают:
• гибкость и прочность титана
• точную лазерную обработку
• продуманную эргономику
• баланс между минимализмом и современным statement-дизайном
🔹 Комфорт как конкурентное преимущество
Лёгкость остаётся ключевой - это не просто дизайн, а функциональный продукт для ежедневного ношения.
🧠 Почему это интересно рынку
Silhouette исторически ассоциируется с «невидимыми» оправами.
Titanium Reframed показывает сдвиг:
👉 минимализм остаётся, но добавляется выразительность.
Это отражает общий тренд 2025 года:
покупатель хочет качество и технологичность, но при этом не против более заметной формы.
📌 Итог:
Silhouette продолжает играть в своей сильной зоне - премиальный титан и инженерия, но адаптирует продукт под современный спрос на более смелый дизайн.
Австрийский бренд Silhouette представил новую концепцию работы с титаном - Titanium Reframed, усиливая свою репутацию как одного из технологических лидеров в сегменте ультралёгких оправ.
📌 Что важно
🔹 Титан как основа ДНК бренда
Silhouette более 25 лет работает с высокотехнологичным титаном, и новая линейка - это эволюция фирменной лёгкости и минимализма в сторону более выразительного дизайна.
🔹 Смелее форма без потери веса
В Titanium Reframed бренд делает шаг в сторону более заметных контуров и архитектурных линий, сохраняя при этом сверхлёгкость конструкции.
🔹 Инженерия + эстетика
Модели сочетают:
• гибкость и прочность титана
• точную лазерную обработку
• продуманную эргономику
• баланс между минимализмом и современным statement-дизайном
🔹 Комфорт как конкурентное преимущество
Лёгкость остаётся ключевой - это не просто дизайн, а функциональный продукт для ежедневного ношения.
🧠 Почему это интересно рынку
Silhouette исторически ассоциируется с «невидимыми» оправами.
Titanium Reframed показывает сдвиг:
👉 минимализм остаётся, но добавляется выразительность.
Это отражает общий тренд 2025 года:
покупатель хочет качество и технологичность, но при этом не против более заметной формы.
📌 Итог:
Silhouette продолжает играть в своей сильной зоне - премиальный титан и инженерия, но адаптирует продукт под современный спрос на более смелый дизайн.
⚡3❤3🔥2👍1
Градиенты и fade-эффекты: тренд fine eyewear 2026
По материалам Eyestylist, в сезоне Spring 2026 в сегменте fine eyewear усиливается тренд на градиентные линзы и мягкие цветовые переходы (fade effects). Это не просто эстетика - это смещение в сторону более тонкой, «воздушной» подачи цвета в премиальном сегменте.
Ключевые направления
1. Мягкие весенние градиенты
Пастельные переходы: от светлого к насыщенному - формируют ощущение лёгкости. Особенно актуальны:
• розово-персиковые переходы
• дымчато-голубые
• тёплые янтарные оттенки
Градиент становится инструментом визуального облегчения массивных форм.
2. Fade-эффект вместо плотного тонирования
Полностью тёмные линзы уступают место более сложным цветовым решениям. Плавный переход цвета:
• добавляет глубину оправе
• делает модель более «дорогой» визуально
• усиливает fashion-характер продукта
3. Сочетание с тонким металлом и титаном
Градиенты чаще всего комбинируются с:
• минималистичными металлическими рамками
• титаном
• лёгкими архитектурными формами
Цвет линзы становится главным акцентом.
4. Премиализация через цвет
Если раньше премиум считывался через бренд и логотип, то сейчас - через материал и сложность оттенка.
Градиент - это способ подчеркнуть технологичность и внимание к деталям.
Что это значит для ритейла
• Витрина должна работать с цветом, а не только с формой.
• Градиентные модели лучше выставлять блоками, чтобы эффект был заметен.
• Важно объяснять клиенту не только стиль, но и функциональность: комфорт при ярком свете + мягкая визуальная адаптация.
Итог
Сезон 2026 усиливает тренд на «тихий акцент»:
минимализм остаётся, но цвет становится главным инструментом differentiation в сегменте fine eyewear.
По материалам Eyestylist, в сезоне Spring 2026 в сегменте fine eyewear усиливается тренд на градиентные линзы и мягкие цветовые переходы (fade effects). Это не просто эстетика - это смещение в сторону более тонкой, «воздушной» подачи цвета в премиальном сегменте.
Ключевые направления
1. Мягкие весенние градиенты
Пастельные переходы: от светлого к насыщенному - формируют ощущение лёгкости. Особенно актуальны:
• розово-персиковые переходы
• дымчато-голубые
• тёплые янтарные оттенки
Градиент становится инструментом визуального облегчения массивных форм.
2. Fade-эффект вместо плотного тонирования
Полностью тёмные линзы уступают место более сложным цветовым решениям. Плавный переход цвета:
• добавляет глубину оправе
• делает модель более «дорогой» визуально
• усиливает fashion-характер продукта
3. Сочетание с тонким металлом и титаном
Градиенты чаще всего комбинируются с:
• минималистичными металлическими рамками
• титаном
• лёгкими архитектурными формами
Цвет линзы становится главным акцентом.
4. Премиализация через цвет
Если раньше премиум считывался через бренд и логотип, то сейчас - через материал и сложность оттенка.
Градиент - это способ подчеркнуть технологичность и внимание к деталям.
Что это значит для ритейла
• Витрина должна работать с цветом, а не только с формой.
• Градиентные модели лучше выставлять блоками, чтобы эффект был заметен.
• Важно объяснять клиенту не только стиль, но и функциональность: комфорт при ярком свете + мягкая визуальная адаптация.
Итог
Сезон 2026 усиливает тренд на «тихий акцент»:
минимализм остаётся, но цвет становится главным инструментом differentiation в сегменте fine eyewear.
🔥3❤🔥2💯2
🕶 AllSaints SS26 Optical. Индустриальная точность и коммерческий минимализм
Коллекция AllSaints SS26 Optical продолжает линию бренда: сдержанный урбанизм, архитектурные формы и плотный ацетат без избыточного декора.
В новом сезоне заметно усиливается внимание к конструкции - форма становится ключевым инструментом выразительности.
📌 Основные акценты
1️⃣ Чёткая геометрия
Массивные фронты, выразительные мосты, прямолинейные линии. Оправы выглядят уверенно и собранно.
2️⃣ Глубокие нейтральные оттенки
Чёрный, дымчатый, темный черепаховый, прозрачные серые вариации. Палитра остаётся спокойной, но работает за счёт текстуры и плотности материала.
3️⃣ Контраст ацетата и металла
Комбинации материалов добавляют глубину, сохраняя визуальную лёгкость профиля.
4️⃣ Универсальные силуэты
Большинство моделей гендер-нейтральные, что соответствует текущему вектору рынка.
🧠 Контекст сезона
В сегменте fine eyewear сейчас наблюдается интересный баланс:
с одной стороны - внимание к деталям и цветовым нюансам,
с другой - стремление к чистой, продуманной форме.
AllSaints делает ставку именно на второе.
Это даёт ритейлу понятный продукт: выразительный, но не перегруженный, fashion-ориентированный, но коммерчески читаемый.
SS26 - это эволюция без резких шагов. Бренд усиливает характер через конструкцию и материал, сохраняя узнаваемую ДНК.
Коллекция AllSaints SS26 Optical продолжает линию бренда: сдержанный урбанизм, архитектурные формы и плотный ацетат без избыточного декора.
В новом сезоне заметно усиливается внимание к конструкции - форма становится ключевым инструментом выразительности.
📌 Основные акценты
1️⃣ Чёткая геометрия
Массивные фронты, выразительные мосты, прямолинейные линии. Оправы выглядят уверенно и собранно.
2️⃣ Глубокие нейтральные оттенки
Чёрный, дымчатый, темный черепаховый, прозрачные серые вариации. Палитра остаётся спокойной, но работает за счёт текстуры и плотности материала.
3️⃣ Контраст ацетата и металла
Комбинации материалов добавляют глубину, сохраняя визуальную лёгкость профиля.
4️⃣ Универсальные силуэты
Большинство моделей гендер-нейтральные, что соответствует текущему вектору рынка.
🧠 Контекст сезона
В сегменте fine eyewear сейчас наблюдается интересный баланс:
с одной стороны - внимание к деталям и цветовым нюансам,
с другой - стремление к чистой, продуманной форме.
AllSaints делает ставку именно на второе.
Это даёт ритейлу понятный продукт: выразительный, но не перегруженный, fashion-ориентированный, но коммерчески читаемый.
SS26 - это эволюция без резких шагов. Бренд усиливает характер через конструкцию и материал, сохраняя узнаваемую ДНК.
⚡3❤2🔥1
📍 MIDO 2026 - мировая панорама eyewear: цифры, сигналы, тренды
С 31 января по 2 февраля 2026 года в Milano Rho прошла выставка MIDO 2026 - крупнейшее международное событие индустрии eyewear.
📊 Масштаб мероприятия
По данным The Eyewear Forum, выставку посетили около 42 000 человек из 160+ стран, а количество компаний участников составило порядка 1 200, из которых около 930 - международные.
Издание Schweizer Optiker отмечает:
• более 16 000 представителей компаний-байеров,
• свыше 400 аккредитованных журналистов,
• более 40 образовательных сессий Vision Stage,
• охват в соцсетях свыше 3,5 млн пользователей.
Выставка подтвердила статус MIDO как глобального B2B-центра индустрии.
🧠 Главные сигналы MIDO 2026
1️⃣ Технологичность как норма
По обзору Opti-Guide, в 2026 году eyewear всё активнее позиционируется как технологичный продукт:
• AI-подходы к дизайну,
• цифровая персонализация,
• новые облегчённые материалы,
• усиленный фокус на комфорт и функциональность.
Очки окончательно переходят из purely fashion в категорию fashion × tech × health.
2️⃣ Устойчивость - не тренд, а стандарт
По данным Opti-Guide и Invision Magazine, био-ацетаты, переработанные материалы и ESG-сертификация стали системной частью предложения брендов.
В рамках MIDO Awards 2026 (Invision Magazine):
• Safilo получила CSE Corporate Award за ESG-стратегию,
• отмечены проекты с bio-circular материалами,
• устойчивость рассматривается уже как коммерческое преимущество, а не маркетинг.
3️⃣ Возвращение формы: heritage + contemporary
По аналитике The Eyewear Forum, на стендах доминировали:
• обновлённые aviator,
• panto,
• navigator,
• cat-eye,
но в современной интерпретации - тоньше, легче, технологичнее.
Это отражает общее настроение рынка:
классика остаётся, но в переработанной версии.
4️⃣ Новые географии спроса
The Eyewear Forum отдельно подчёркивает рост присутствия байеров из:
• Северной Африки,
• Ближнего Востока,
• Индии,
• Южной Кореи,
• Китая.
Это сигнал: спрос смещается в новые регионы, а Европа перестаёт быть единственным центром роста.
5️⃣ Retail переосмысливается
По материалам Schweizer Optiker, на Vision Stage активно обсуждались:
• омниканальность,
• изменение потребительского поведения,
• демографические сдвиги,
• развитие сегмента health-driven eyewear.
Ритейл рассматривается не как точка продажи, а как точка опыта.
📌 Общий вывод
Если собрать сигналы MIDO 2026 (The Eyewear Forum, Opti-Guide, Schweizer Optiker, Invision Magazine), можно выделить несколько устойчивых направлений:
• eyewear становится технологичнее
• sustainability - обязательный элемент
• классические формы сохраняются, но перерабатываются
• растёт влияние новых географий
• B2B-сегмент усиливает роль инноваций
С 31 января по 2 февраля 2026 года в Milano Rho прошла выставка MIDO 2026 - крупнейшее международное событие индустрии eyewear.
📊 Масштаб мероприятия
По данным The Eyewear Forum, выставку посетили около 42 000 человек из 160+ стран, а количество компаний участников составило порядка 1 200, из которых около 930 - международные.
Издание Schweizer Optiker отмечает:
• более 16 000 представителей компаний-байеров,
• свыше 400 аккредитованных журналистов,
• более 40 образовательных сессий Vision Stage,
• охват в соцсетях свыше 3,5 млн пользователей.
Выставка подтвердила статус MIDO как глобального B2B-центра индустрии.
🧠 Главные сигналы MIDO 2026
1️⃣ Технологичность как норма
По обзору Opti-Guide, в 2026 году eyewear всё активнее позиционируется как технологичный продукт:
• AI-подходы к дизайну,
• цифровая персонализация,
• новые облегчённые материалы,
• усиленный фокус на комфорт и функциональность.
Очки окончательно переходят из purely fashion в категорию fashion × tech × health.
2️⃣ Устойчивость - не тренд, а стандарт
По данным Opti-Guide и Invision Magazine, био-ацетаты, переработанные материалы и ESG-сертификация стали системной частью предложения брендов.
В рамках MIDO Awards 2026 (Invision Magazine):
• Safilo получила CSE Corporate Award за ESG-стратегию,
• отмечены проекты с bio-circular материалами,
• устойчивость рассматривается уже как коммерческое преимущество, а не маркетинг.
3️⃣ Возвращение формы: heritage + contemporary
По аналитике The Eyewear Forum, на стендах доминировали:
• обновлённые aviator,
• panto,
• navigator,
• cat-eye,
но в современной интерпретации - тоньше, легче, технологичнее.
Это отражает общее настроение рынка:
классика остаётся, но в переработанной версии.
4️⃣ Новые географии спроса
The Eyewear Forum отдельно подчёркивает рост присутствия байеров из:
• Северной Африки,
• Ближнего Востока,
• Индии,
• Южной Кореи,
• Китая.
Это сигнал: спрос смещается в новые регионы, а Европа перестаёт быть единственным центром роста.
5️⃣ Retail переосмысливается
По материалам Schweizer Optiker, на Vision Stage активно обсуждались:
• омниканальность,
• изменение потребительского поведения,
• демографические сдвиги,
• развитие сегмента health-driven eyewear.
Ритейл рассматривается не как точка продажи, а как точка опыта.
📌 Общий вывод
Если собрать сигналы MIDO 2026 (The Eyewear Forum, Opti-Guide, Schweizer Optiker, Invision Magazine), можно выделить несколько устойчивых направлений:
• eyewear становится технологичнее
• sustainability - обязательный элемент
• классические формы сохраняются, но перерабатываются
• растёт влияние новых географий
• B2B-сегмент усиливает роль инноваций
❤🔥4🔥3
📊 Eyewear рынок повторяет fashion: premium растёт, middle сжимается
Один из ключевых выводов отчёта McKinsey & Company - глобальный рынок fashion и аксессуаров (включая eyewear) входит в фазу barbell effect.
👉 Рост концентрируется на двух полюсах:
premium / luxury и value / mass
Средний сегмент под давлением.
📎 Источник:
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/the-state-of-fashion
📌 Цифры, которые подтверждают тренд
По McKinsey:
🔹 ~80% экономической прибыли индустрии генерируют top-20% компаний
→ рынок становится более концентрированным
🔹 Luxury сегмент растёт быстрее рынка
→ несмотря на замедление, остаётся ключевым драйвером
🔹 Средний сегмент показывает наименьшую маржинальность
→ давление со стороны both sides: premium и discount
🔹 Потребитель стал более полярным
→ либо «trade up» (купить лучшее)
→ либо «trade down» (сэкономить)
📊 Как это проявляется в eyewear
🔸 EssilorLuxottica
+11% рост в 2025 → драйверы: premium бренды, smart eyewear, медицинские решения
🔸 Kering (через eyewear сегмент)
eyewear остаётся устойчивым и растёт даже на фоне падения core luxury
👉 Деньги уходят в:
• premium продукт
• технологичные категории
• сильные бренды
🧠 Почему middle сегмент сжимается
1️⃣ Недостаточно ценности
- не даёт премиального опыта
2️⃣ Недостаточно дешёвый
- проигрывает mass
3️⃣ Прозрачность цен выросла
- онлайн убивает «переплату без value»
4️⃣ Покупатель стал рациональнее
- меньше импульса, больше выбора
📍 Что это значит для ритейла
• Усиливать долю premium и технологичных продуктов
• Добавлять категории с высокой добавленной стоимостью (линзы, smart eyewear, medtech)
• Пересобирать middle сегмент → либо вниз по цене, либо вверх по value
• Избегать ассортимента «без позиции»
📌 Итог
Рынок eyewear больше не «средний».
Он становится:
👉 premium + технологии
👉 mass + цена
Middle - зона риска.
Один из ключевых выводов отчёта McKinsey & Company - глобальный рынок fashion и аксессуаров (включая eyewear) входит в фазу barbell effect.
👉 Рост концентрируется на двух полюсах:
premium / luxury и value / mass
Средний сегмент под давлением.
📎 Источник:
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/the-state-of-fashion
📌 Цифры, которые подтверждают тренд
По McKinsey:
🔹 ~80% экономической прибыли индустрии генерируют top-20% компаний
→ рынок становится более концентрированным
🔹 Luxury сегмент растёт быстрее рынка
→ несмотря на замедление, остаётся ключевым драйвером
🔹 Средний сегмент показывает наименьшую маржинальность
→ давление со стороны both sides: premium и discount
🔹 Потребитель стал более полярным
→ либо «trade up» (купить лучшее)
→ либо «trade down» (сэкономить)
📊 Как это проявляется в eyewear
🔸 EssilorLuxottica
+11% рост в 2025 → драйверы: premium бренды, smart eyewear, медицинские решения
🔸 Kering (через eyewear сегмент)
eyewear остаётся устойчивым и растёт даже на фоне падения core luxury
👉 Деньги уходят в:
• premium продукт
• технологичные категории
• сильные бренды
🧠 Почему middle сегмент сжимается
1️⃣ Недостаточно ценности
- не даёт премиального опыта
2️⃣ Недостаточно дешёвый
- проигрывает mass
3️⃣ Прозрачность цен выросла
- онлайн убивает «переплату без value»
4️⃣ Покупатель стал рациональнее
- меньше импульса, больше выбора
📍 Что это значит для ритейла
• Усиливать долю premium и технологичных продуктов
• Добавлять категории с высокой добавленной стоимостью (линзы, smart eyewear, medtech)
• Пересобирать middle сегмент → либо вниз по цене, либо вверх по value
• Избегать ассортимента «без позиции»
📌 Итог
Рынок eyewear больше не «средний».
Он становится:
👉 premium + технологии
👉 mass + цена
Middle - зона риска.
👍5🔥2❤1
🕶 Blackfin Prometheus Two - титан как инженерный продукт
Итальянский бренд Blackfin продолжает развивать тему индустриального дизайна в новой модели Prometheus Two - это не просто оправа, а демонстрация того, как титан становится полноценным инструментом дизайна и инженерии.
📌 Что важно в модели
1️⃣ 100% титан и собственное производство
Blackfin остаётся одним из немногих брендов, полностью работающих с титаном внутри своей экосистемы (Italy-based production).
👉 контроль качества + стабильность характеристик
2️⃣ Инженерный подход к конструкции
Prometheus Two - это:
• сложная геометрия фронта
• точная обработка
• баланс веса и жёсткости
Оправа выглядит минималистично, но за этим стоит сложная технологическая база.
3️⃣ Чёткий индустриальный ДНК
Дизайн - строгий, архитектурный, с акцентом на форму, а не на декор.
Это тот сегмент, где продукт продаётся через материал и конструкцию, а не через логотип.
Blackfin - хороший индикатор более широкого тренда:
🔹 растёт спрос на engineered eyewear
🔹 материал (титан) становится частью ценности продукта
🔹 premium всё чаще = технология + качество, а не только бренд
📍 Контекст для ритейла
• Титан остаётся одной из самых «понятных» premium-категорий для клиента
• Такие модели хорошо работают как рациональный premium (не luxury, но высокий чек)
• Важно правильно продавать: через свойства, а не только через внешний вид
📌 Итог:
Prometheus Two - это пример того, как eyewear движется в сторону инженерии.
И это напрямую поддерживает общий тренд рынка: ценность продукта важнее брендинга.
Итальянский бренд Blackfin продолжает развивать тему индустриального дизайна в новой модели Prometheus Two - это не просто оправа, а демонстрация того, как титан становится полноценным инструментом дизайна и инженерии.
📌 Что важно в модели
1️⃣ 100% титан и собственное производство
Blackfin остаётся одним из немногих брендов, полностью работающих с титаном внутри своей экосистемы (Italy-based production).
👉 контроль качества + стабильность характеристик
2️⃣ Инженерный подход к конструкции
Prometheus Two - это:
• сложная геометрия фронта
• точная обработка
• баланс веса и жёсткости
Оправа выглядит минималистично, но за этим стоит сложная технологическая база.
3️⃣ Чёткий индустриальный ДНК
Дизайн - строгий, архитектурный, с акцентом на форму, а не на декор.
Это тот сегмент, где продукт продаётся через материал и конструкцию, а не через логотип.
Blackfin - хороший индикатор более широкого тренда:
🔹 растёт спрос на engineered eyewear
🔹 материал (титан) становится частью ценности продукта
🔹 premium всё чаще = технология + качество, а не только бренд
📍 Контекст для ритейла
• Титан остаётся одной из самых «понятных» premium-категорий для клиента
• Такие модели хорошо работают как рациональный premium (не luxury, но высокий чек)
• Важно правильно продавать: через свойства, а не только через внешний вид
📌 Итог:
Prometheus Two - это пример того, как eyewear движется в сторону инженерии.
И это напрямую поддерживает общий тренд рынка: ценность продукта важнее брендинга.
🔥3
📊 Luxury: разворот начинается, но рынок стал сложнее
После слабого периода 2024–2025 появляются сигналы восстановления luxury-сегмента.
По данным инвестиционных обзоров (Proactive Investors) и аналитики McKinsey & Company, рынок может входить в фазу rebound.
Но ключевое отличие от прошлых циклов - 📉 рост больше не линейный.
📌 Драйверы роста
🔹 Восстановление спроса после спада
🔹 Стабилизация макроэкономики
🔹 Рост premium сегмента
🔹 Концентрация прибыли (top-игроки забирают рынок)
📊 McKinsey:
👉 ~80% прибыли генерируют top-20% компаний
⚠️ Но появился новый фактор - конфликт на Ближнем Востоке
По данным Reuters, Vogue Business и Fortune:
• регион = ~5–6% global luxury рынка
• один из ключевых драйверов роста в 2025
• высокая доля туристических покупок (до 30%)
Сейчас:
🔻 падение туризма
🔻 проблемы у ритейла
🔻 локально до −50% продаж (оценки аналитиков)
🔻 давление на европейский luxury (через туризм)
🧠 Итоговая модель рынка
Luxury сейчас - это не просто rebound.
Это система из двух сил:
👉 Драйверы (рост) - спрос, premium, технологии
👉 Риски (волатильность) - геополитика, регионы, туризм
📍 Что это значит для eyewear
• premium остаётся ключевым драйвером
• но рост становится регионально нестабильным
Усиливается роль:
• локального спроса
• функциональных категорий (optical, medtech)
• сильных брендов
После слабого периода 2024–2025 появляются сигналы восстановления luxury-сегмента.
По данным инвестиционных обзоров (Proactive Investors) и аналитики McKinsey & Company, рынок может входить в фазу rebound.
Но ключевое отличие от прошлых циклов - 📉 рост больше не линейный.
📌 Драйверы роста
🔹 Восстановление спроса после спада
🔹 Стабилизация макроэкономики
🔹 Рост premium сегмента
🔹 Концентрация прибыли (top-игроки забирают рынок)
📊 McKinsey:
👉 ~80% прибыли генерируют top-20% компаний
⚠️ Но появился новый фактор - конфликт на Ближнем Востоке
По данным Reuters, Vogue Business и Fortune:
• регион = ~5–6% global luxury рынка
• один из ключевых драйверов роста в 2025
• высокая доля туристических покупок (до 30%)
Сейчас:
🔻 падение туризма
🔻 проблемы у ритейла
🔻 локально до −50% продаж (оценки аналитиков)
🔻 давление на европейский luxury (через туризм)
🧠 Итоговая модель рынка
Luxury сейчас - это не просто rebound.
Это система из двух сил:
👉 Драйверы (рост) - спрос, premium, технологии
👉 Риски (волатильность) - геополитика, регионы, туризм
📍 Что это значит для eyewear
• premium остаётся ключевым драйвером
• но рост становится регионально нестабильным
Усиливается роль:
• локального спроса
• функциональных категорий (optical, medtech)
• сильных брендов
❤🔥2⚡2👍2
РЫНОК LUXURY 2026: ПЕРЕХОД ОТ ОБЪЕМА К ЦЕННОСТИ
В 2026 luxury-индустрия окончательно меняет модель роста.
Главный сдвиг:
от volume → к value
— 66,9% executives ожидают рост или стабильность выручки
— 70,7% ожидают сохранение или рост маржи
Это означает:
• рост через цену, а не через количество
• фокус на product mix
• жесткая операционная дисциплина
Ключевой тезис:
маржа становится главным KPI отрасли
Что делают компании:
— 81,2% планируют повышение цен
— 39,3% оптимизация retail-сети
— 36,2% снижение capex
Физическая экспансия уходит на второй план.
Приоритет - эффективность каждого метра.
Стратегический сдвиг:
Luxury больше не масштабируется через магазины.
Он масштабируется через:
• бренд
• данные
• клиентский опыт
В 2026 luxury-индустрия окончательно меняет модель роста.
Главный сдвиг:
от volume → к value
— 66,9% executives ожидают рост или стабильность выручки
— 70,7% ожидают сохранение или рост маржи
Это означает:
• рост через цену, а не через количество
• фокус на product mix
• жесткая операционная дисциплина
Ключевой тезис:
маржа становится главным KPI отрасли
Что делают компании:
— 81,2% планируют повышение цен
— 39,3% оптимизация retail-сети
— 36,2% снижение capex
Физическая экспансия уходит на второй план.
Приоритет - эффективность каждого метра.
Стратегический сдвиг:
Luxury больше не масштабируется через магазины.
Он масштабируется через:
• бренд
• данные
• клиентский опыт
⚡2🔥2❤1
Rolex и проблема, которая уничтожает большинство великих компаний
Когда предприниматель строит бизнес, он обычно думает о двух вещах:
Как вырасти.
Как заработать.
Гораздо реже он думает о третьем вопросе:
Что будет с компанией после его смерти?
Именно на этом этапе рушится огромное количество великих брендов.
Первое поколение создаёт бизнес.
Второе масштабирует.
Третье часто начинает его проедать.
Основатель Rolex Ганс Вильсдорф увидел эту проблему ещё при жизни.
Поэтому в 1960 году после его смерти контроль над компанией перешёл не наследникам, не инвесторам и не публичному рынку, а специально созданному фонду Hans Wilsdorf Foundation.
В результате появился уникальный парадокс. Это реальный факт о бренде, о котором мало, кто слышал.
Самый успешный часовой бренд мира фактически живёт вне классической модели капитализма.
У Rolex нет давления фондового рынка.
Нет активистов-инвесторов, требующих увеличить прибыль в следующем квартале.
Когда большинство компаний думает о следующих трёх месяцах, Rolex может думать о следующих тридцати годах.
И возможно именно здесь начинается главный секрет бренда.
Продолжение в следующих постах серии о Rolex.
Когда предприниматель строит бизнес, он обычно думает о двух вещах:
Как вырасти.
Как заработать.
Гораздо реже он думает о третьем вопросе:
Что будет с компанией после его смерти?
Именно на этом этапе рушится огромное количество великих брендов.
Первое поколение создаёт бизнес.
Второе масштабирует.
Третье часто начинает его проедать.
Основатель Rolex Ганс Вильсдорф увидел эту проблему ещё при жизни.
Поэтому в 1960 году после его смерти контроль над компанией перешёл не наследникам, не инвесторам и не публичному рынку, а специально созданному фонду Hans Wilsdorf Foundation.
В результате появился уникальный парадокс. Это реальный факт о бренде, о котором мало, кто слышал.
Самый успешный часовой бренд мира фактически живёт вне классической модели капитализма.
У Rolex нет давления фондового рынка.
Нет активистов-инвесторов, требующих увеличить прибыль в следующем квартале.
Когда большинство компаний думает о следующих трёх месяцах, Rolex может думать о следующих тридцати годах.
И возможно именно здесь начинается главный секрет бренда.
Продолжение в следующих постах серии о Rolex.
❤5👍2🔥2
Почему Rolex не похож на остальные люксовые бренды
Посмотрите на рынок роскоши.
Почти всё кому-то принадлежит.
Louis Vuitton входит в LVMH.
Cartier входит в Richemont.
Gucci входит в Kering.
Логика понятна.
Чем больше группа, тем больше масштаб, ресурсы и прибыль.
Rolex выбрал противоположный путь.
Компания десятилетиями развивается практически независимо от крупных холдингов.
И это сильно влияет на принимаемые решения.
В luxury есть искушение постоянно придумывать что-то новое:
новые коллекции,
новые коллаборации,
новые тренды.
Rolex действует почти наоборот.
Submariner остаётся Submariner.
Datejust остаётся Datejust.
Daytona остаётся Daytona.
Иногда кажется, что бренд меняется мучительно медленно. Но именно эта предсказуемость создаёт то, что в luxury стоит дороже золота.
Доверие.
Покупатель должен быть уверен, что через десять лет его часы не будут выглядеть ошибкой прошлого сезона.
Rolex строит эту уверенность уже более полувека.
Посмотрите на рынок роскоши.
Почти всё кому-то принадлежит.
Louis Vuitton входит в LVMH.
Cartier входит в Richemont.
Gucci входит в Kering.
Логика понятна.
Чем больше группа, тем больше масштаб, ресурсы и прибыль.
Rolex выбрал противоположный путь.
Компания десятилетиями развивается практически независимо от крупных холдингов.
И это сильно влияет на принимаемые решения.
В luxury есть искушение постоянно придумывать что-то новое:
новые коллекции,
новые коллаборации,
новые тренды.
Rolex действует почти наоборот.
Submariner остаётся Submariner.
Datejust остаётся Datejust.
Daytona остаётся Daytona.
Иногда кажется, что бренд меняется мучительно медленно. Но именно эта предсказуемость создаёт то, что в luxury стоит дороже золота.
Доверие.
Покупатель должен быть уверен, что через десять лет его часы не будут выглядеть ошибкой прошлого сезона.
Rolex строит эту уверенность уже более полувека.
❤🔥3⚡2🔥1
Продолжаем серию постов о Rolex
В 1970-х Rolex должен был проиграть.
Представьте, что сейчас 1975 год.
На рынок выходят кварцевые часы из Японии. Они дешевле. Точнее. Практичнее. Практически по всем объективным параметрам они превосходят традиционные механические часы.
Для швейцарской индустрии это стало катастрофой. Историки называют этот период Quartz Crisis - кварцевый кризис.
Сотни швейцарских компаний исчезли. Многие эксперты были уверены, что механические часы останутся лишь музейным экспонатом.
Но произошло нечто неожиданное. Rolex отказался играть в технологическую гонку.
Вместо этого бренд начал продавать не точность измерения времени. А символ. Статус. Достижение. Принадлежность к определённому кругу.
Сегодня любой смартфон показывает время точнее, чем Rolex. Любые Apple Watch или Garmin функциональнее большинства механических часов. Но Rolex продолжает продавать часов на миллиарды долларов ежегодно. Потому что люди давно покупают не время. Они покупают значение, которое стоит за предметом.
И это напрямую связано с тем, почему многие модели Rolex так трудно купить.
В 1970-х Rolex должен был проиграть.
Представьте, что сейчас 1975 год.
На рынок выходят кварцевые часы из Японии. Они дешевле. Точнее. Практичнее. Практически по всем объективным параметрам они превосходят традиционные механические часы.
Для швейцарской индустрии это стало катастрофой. Историки называют этот период Quartz Crisis - кварцевый кризис.
Сотни швейцарских компаний исчезли. Многие эксперты были уверены, что механические часы останутся лишь музейным экспонатом.
Но произошло нечто неожиданное. Rolex отказался играть в технологическую гонку.
Вместо этого бренд начал продавать не точность измерения времени. А символ. Статус. Достижение. Принадлежность к определённому кругу.
Сегодня любой смартфон показывает время точнее, чем Rolex. Любые Apple Watch или Garmin функциональнее большинства механических часов. Но Rolex продолжает продавать часов на миллиарды долларов ежегодно. Потому что люди давно покупают не время. Они покупают значение, которое стоит за предметом.
И это напрямую связано с тем, почему многие модели Rolex так трудно купить.
🔥5⚡3❤3
Почему невозможно просто прийти и купить нужный Rolex
Самое популярное заблуждение о Rolex звучит так:
«Они специально создают дефицит».
На самом деле ситуация гораздо интереснее.
Rolex выпускает более миллиона часов в год по оценкам отраслевых аналитиков. Это огромный объём.
Проблема в другом.
Спрос на некоторые модели оказался настолько высоким, что предложение не успевает за ним годами. Особенно это касается Daytona, GMT-Master II и отдельных версий Submariner.
В результате возникла уникальная ситуация. Для многих покупателей официальный бутик стал не местом покупки, а местом ожидания. Появились листы ожидания. Сформировался мощный вторичный рынок. Некоторые модели стали продаваться дороже официальной цены уже в день покупки.
Интересно другое.
Большинство компаний мечтают увеличить спрос рекламой. Rolex смог создать спрос, который поддерживают сами клиенты. Когда люди готовы ждать годами, бренд получает самый ценный актив в мире luxury.
Желанность.
Именно она в конечном итоге превратила Rolex в крупнейший часовой бренд планеты.
Самое популярное заблуждение о Rolex звучит так:
«Они специально создают дефицит».
На самом деле ситуация гораздо интереснее.
Rolex выпускает более миллиона часов в год по оценкам отраслевых аналитиков. Это огромный объём.
Проблема в другом.
Спрос на некоторые модели оказался настолько высоким, что предложение не успевает за ним годами. Особенно это касается Daytona, GMT-Master II и отдельных версий Submariner.
В результате возникла уникальная ситуация. Для многих покупателей официальный бутик стал не местом покупки, а местом ожидания. Появились листы ожидания. Сформировался мощный вторичный рынок. Некоторые модели стали продаваться дороже официальной цены уже в день покупки.
Интересно другое.
Большинство компаний мечтают увеличить спрос рекламой. Rolex смог создать спрос, который поддерживают сами клиенты. Когда люди готовы ждать годами, бренд получает самый ценный актив в мире luxury.
Желанность.
Именно она в конечном итоге превратила Rolex в крупнейший часовой бренд планеты.
🔥5⚡4❤3
Как AI создаёт новое поколение покупателей роскоши
Последние 20 лет у мировой luxury-индустрии было несколько волн новых денег.
В 2000-х главными клиентами были банкиры и финансисты.
В 2010-х рынок роскоши во многом рос благодаря Китаю.
Затем пришла эпоха криптовалют, которая привела в luxury новое поколение молодых миллионеров.
Сегодня начинается новая глава.
AI.
И речь не о пользователях ChatGPT, а о людях, которые создают новую экономику: основателях AI-компаний, инженерах, ранних сотрудниках быстрорастущих технологических бизнесов и инвесторах, вовремя сделавших ставку на искусственный интеллект.
Для luxury-индустрии это не просто новая категория состоятельных клиентов.
Это новое поколение людей, которое заработало капитал иначе, чем поколения до них.
А вместе с этим меняется и само представление о статусе.
Если раньше богатство часто демонстрировалось через заметные символы успеха, то сегодня всё больше состоятельных людей выбирают более сдержанный подход:
• меньше логотипов;
• меньше показного потребления;
• больше внимания к качеству, истории бренда и долгосрочной ценности.
Поэтому всё чаще предприниматели и инвесторы выбирают не самые дорогие или яркие вещи, а те, которые обладают репутацией и культурным весом внутри своей категории.
Этот тренд заметен не только на Западе.
В России новые капиталы сегодня формируются вокруг технологий, маркетплейсов, финтеха, логистики, промышленности и международной торговли. И вместе с этим на рынок приходит новое поколение предпринимателей, заработавших состояние самостоятельно.
Их отношение к роскоши заметно отличается от того, что было 10–15 лет назад.
Если раньше статус часто демонстрировали через максимально заметные атрибуты успеха, то сегодня всё больше покупателей выбирают бренды с историей, качеством и инвестиционной привлекательностью.
Покупка всё чаще становится не способом впечатлить окружающих, а способом выразить собственный вкус.
Именно поэтому крупнейшие luxury-дома так внимательно следят за развитием технологий.
Они понимают простую закономерность: каждая новая волна создания капитала создаёт новую элиту.
А каждая новая элита формирует собственное представление о статусе, вкусе и роскоши.
Последние 20 лет у мировой luxury-индустрии было несколько волн новых денег.
В 2000-х главными клиентами были банкиры и финансисты.
В 2010-х рынок роскоши во многом рос благодаря Китаю.
Затем пришла эпоха криптовалют, которая привела в luxury новое поколение молодых миллионеров.
Сегодня начинается новая глава.
AI.
И речь не о пользователях ChatGPT, а о людях, которые создают новую экономику: основателях AI-компаний, инженерах, ранних сотрудниках быстрорастущих технологических бизнесов и инвесторах, вовремя сделавших ставку на искусственный интеллект.
Для luxury-индустрии это не просто новая категория состоятельных клиентов.
Это новое поколение людей, которое заработало капитал иначе, чем поколения до них.
А вместе с этим меняется и само представление о статусе.
Если раньше богатство часто демонстрировалось через заметные символы успеха, то сегодня всё больше состоятельных людей выбирают более сдержанный подход:
• меньше логотипов;
• меньше показного потребления;
• больше внимания к качеству, истории бренда и долгосрочной ценности.
Поэтому всё чаще предприниматели и инвесторы выбирают не самые дорогие или яркие вещи, а те, которые обладают репутацией и культурным весом внутри своей категории.
Этот тренд заметен не только на Западе.
В России новые капиталы сегодня формируются вокруг технологий, маркетплейсов, финтеха, логистики, промышленности и международной торговли. И вместе с этим на рынок приходит новое поколение предпринимателей, заработавших состояние самостоятельно.
Их отношение к роскоши заметно отличается от того, что было 10–15 лет назад.
Если раньше статус часто демонстрировали через максимально заметные атрибуты успеха, то сегодня всё больше покупателей выбирают бренды с историей, качеством и инвестиционной привлекательностью.
Покупка всё чаще становится не способом впечатлить окружающих, а способом выразить собственный вкус.
Именно поэтому крупнейшие luxury-дома так внимательно следят за развитием технологий.
Они понимают простую закономерность: каждая новая волна создания капитала создаёт новую элиту.
А каждая новая элита формирует собственное представление о статусе, вкусе и роскоши.
👍4⚡3❤2
Почему Китай больше не спасает рынок роскоши
Последние 15 лет Китай был главным двигателем мировой luxury-индустрии.
Пока Европа росла медленно, а США переживали кризисы, китайские покупатели скупали часы, сумки, ювелирные украшения и предметы роскоши по всему миру.
Многие бренды привыкли к простой формуле: если продажи замедляются - Китай поможет.
Сегодня эта формула больше не работает.
Китайская экономика растёт медленнее, чем раньше.
Рынок недвижимости переживает непростые времена.
Потребитель стал осторожнее.
Но самое интересное даже не это.
Меняется само отношение к роскоши.
Новое поколение китайских покупателей всё чаще выбирает впечатления вместо вещей, а качество и индивидуальность - вместо демонстративного потребления.
Для многих luxury-домов это стало серьёзным вызовом.
Оказалось, что бесконечно расти только за счёт одного рынка невозможно.
Именно поэтому сегодня бренды всё активнее смотрят на другие регионы: США, Ближний Восток, Индию и Юго-Восточную Азию.
Для рынка роскоши это важный сигнал.
Будущее индустрии больше не зависит от одной страны.
А значит, побеждать будут не те бренды, которые лучше всего продают в Китае.
А те, которые остаются желанными для покупателей по всему миру.
Последние 15 лет Китай был главным двигателем мировой luxury-индустрии.
Пока Европа росла медленно, а США переживали кризисы, китайские покупатели скупали часы, сумки, ювелирные украшения и предметы роскоши по всему миру.
Многие бренды привыкли к простой формуле: если продажи замедляются - Китай поможет.
Сегодня эта формула больше не работает.
Китайская экономика растёт медленнее, чем раньше.
Рынок недвижимости переживает непростые времена.
Потребитель стал осторожнее.
Но самое интересное даже не это.
Меняется само отношение к роскоши.
Новое поколение китайских покупателей всё чаще выбирает впечатления вместо вещей, а качество и индивидуальность - вместо демонстративного потребления.
Для многих luxury-домов это стало серьёзным вызовом.
Оказалось, что бесконечно расти только за счёт одного рынка невозможно.
Именно поэтому сегодня бренды всё активнее смотрят на другие регионы: США, Ближний Восток, Индию и Юго-Восточную Азию.
Для рынка роскоши это важный сигнал.
Будущее индустрии больше не зависит от одной страны.
А значит, побеждать будут не те бренды, которые лучше всего продают в Китае.
А те, которые остаются желанными для покупателей по всему миру.
🔥5⚡3❤3
Почему тихая роскошь побеждает громкие логотипы
Еще десять лет назад роскошь часто была синонимом демонстрации.
Большой логотип. Яркий дизайн. Максимально узнаваемая вещь.
Сегодня правила постепенно меняются.
Всё чаще самые обеспеченные люди выбирают бренды, которые сложно узнать с первого взгляда.
Loro Piana.
Brunello Cucinelli.
Hermès.
Или часы, которые поймёт только человек, интересующийся индустрией.
Почему?
Парадокс в том, что с ростом капитала многим людям уже не нужно доказывать окружающим свой статус. Наоборот.
Возникает желание покупать вещи прежде всего для себя, а не для впечатления на других.
В luxury даже появился термин - quiet luxury, или «тихая роскошь».
Но дело не только в минимализме.
Настоящая тихая роскошь - это не отсутствие логотипов. Это выбор брендов, чья ценность строится на качестве, истории, ремесле и репутации, а не на узнаваемости.
Этот тренд заметен и в России. Если раньше символами успеха чаще становились максимально яркие атрибуты статуса, то сегодня всё больше предпринимателей выбирают вещи, которые оценят прежде всего те, кто сам разбирается в индустрии.
В этом и заключается главный парадокс современного luxury. Чем выше уровень покупателя, тем реже ему нужно объяснять окружающим, что он успешен.
Самые дорогие вещи всё чаще становятся самыми незаметными.
Еще десять лет назад роскошь часто была синонимом демонстрации.
Большой логотип. Яркий дизайн. Максимально узнаваемая вещь.
Сегодня правила постепенно меняются.
Всё чаще самые обеспеченные люди выбирают бренды, которые сложно узнать с первого взгляда.
Loro Piana.
Brunello Cucinelli.
Hermès.
Или часы, которые поймёт только человек, интересующийся индустрией.
Почему?
Парадокс в том, что с ростом капитала многим людям уже не нужно доказывать окружающим свой статус. Наоборот.
Возникает желание покупать вещи прежде всего для себя, а не для впечатления на других.
В luxury даже появился термин - quiet luxury, или «тихая роскошь».
Но дело не только в минимализме.
Настоящая тихая роскошь - это не отсутствие логотипов. Это выбор брендов, чья ценность строится на качестве, истории, ремесле и репутации, а не на узнаваемости.
Этот тренд заметен и в России. Если раньше символами успеха чаще становились максимально яркие атрибуты статуса, то сегодня всё больше предпринимателей выбирают вещи, которые оценят прежде всего те, кто сам разбирается в индустрии.
В этом и заключается главный парадокс современного luxury. Чем выше уровень покупателя, тем реже ему нужно объяснять окружающим, что он успешен.
Самые дорогие вещи всё чаще становятся самыми незаметными.
🔥4⚡3❤3
Почему даже LVMH почти перестал создавать новые luxury-бренды с нуля
Кажется логичным, что крупнейшая luxury-группа мира должна регулярно запускать новые бренды.
Но происходит обратное.
LVMH предпочитает покупать компании с историей.
За последние годы группа сделала несколько знаковых приобретений:
• Bulgari - в 2011 году. На тот момент бренду было уже более 125 лет.
• Loro Piana - в 2013 году. Один из самых уважаемых производителей кашемира и тканей в мире, основанный ещё в 1924 году.
• Christian Dior Couture - в 2017 году LVMH завершил интеграцию всего модного бизнеса Dior в структуру группы.
• Tiffany & Co. - в 2021 году после сделки стоимостью около $15,8 млрд. Один из крупнейших M&A-проектов в истории luxury-индустрии. К тому моменту бренду было почти 185 лет.
Обратите внимание на закономерность.
LVMH не покупает молодые бренды.
LVMH покупает доверие. Историю. Наследие. Репутацию.
То, что невозможно создать за счёт большого маркетингового бюджета.
Это хороший урок не только для luxury-индустрии.
Многие предприниматели считают, что сильный бренд можно построить благодаря рекламе. Но на практике реклама лишь ускоряет рост того, что уже существует. И она не способна заменить репутацию.
В luxury есть одна особенность, о которой редко говорят. Здесь время - это часть продукта. Чем дольше бренд последовательно выполняет свои обещания, тем выше его ценность.
Именно поэтому самые дорогие компании индустрии продают не только сумки, часы или украшения.
Они продают доверие, которое строилось десятилетиями, а иногда и столетиями.
Возможно, именно доверие - самый дефицитный и самый дорогой актив в современном бизнесе.
Кажется логичным, что крупнейшая luxury-группа мира должна регулярно запускать новые бренды.
Но происходит обратное.
LVMH предпочитает покупать компании с историей.
За последние годы группа сделала несколько знаковых приобретений:
• Bulgari - в 2011 году. На тот момент бренду было уже более 125 лет.
• Loro Piana - в 2013 году. Один из самых уважаемых производителей кашемира и тканей в мире, основанный ещё в 1924 году.
• Christian Dior Couture - в 2017 году LVMH завершил интеграцию всего модного бизнеса Dior в структуру группы.
• Tiffany & Co. - в 2021 году после сделки стоимостью около $15,8 млрд. Один из крупнейших M&A-проектов в истории luxury-индустрии. К тому моменту бренду было почти 185 лет.
Обратите внимание на закономерность.
LVMH не покупает молодые бренды.
LVMH покупает доверие. Историю. Наследие. Репутацию.
То, что невозможно создать за счёт большого маркетингового бюджета.
Это хороший урок не только для luxury-индустрии.
Многие предприниматели считают, что сильный бренд можно построить благодаря рекламе. Но на практике реклама лишь ускоряет рост того, что уже существует. И она не способна заменить репутацию.
В luxury есть одна особенность, о которой редко говорят. Здесь время - это часть продукта. Чем дольше бренд последовательно выполняет свои обещания, тем выше его ценность.
Именно поэтому самые дорогие компании индустрии продают не только сумки, часы или украшения.
Они продают доверие, которое строилось десятилетиями, а иногда и столетиями.
Возможно, именно доверие - самый дефицитный и самый дорогой актив в современном бизнесе.
🔥8❤4⚡3👍1
Почему Россия остаётся одним из самых интересных рынков luxury
После 2022 года многие решили, что российский рынок роскоши перестал существовать.
На практике всё оказалось гораздо интереснее.
Да, безусловно, рынок стал меньше. По разным оценкам, его объём сегодня примерно вдвое ниже уровня 2021 года. Но спрос на люксовые товары не исчез - он изменился (Eastern Economy).
Почему же мировая индустрия по-прежнему внимательно наблюдает за Россией?
Во-первых, здесь сохранился высокий спрос на часы, ювелирные украшения и другие категории, которые традиционно воспринимаются как долгосрочная ценность (Mordor Intelligence).
Во-вторых, рынок очень быстро адаптировался.
Параллельный импорт, персональные байеры, новые логистические маршруты и международные торговые партнёры сформировали совершенно другую модель дистрибуции luxury-товаров. Это отдельная тема, на которую, пожалуй, можно написать уже не одну книгу.
В-третьих, российский покупатель стал гораздо более избирательным.
Если несколько лет назад спрос во многом определялся узнаваемостью бренда, то сегодня всё больше внимания уделяется происхождению изделия, редкости модели, ликвидности на вторичном рынке и истории бренда.
Это особенно заметно в сегменте часов и ювелирных украшений.
Есть ещё одна причина, о которой редко говорят.
Россия - один из немногих крупных рынков, где luxury сегодня развивается практически без официального присутствия большинства западных брендов.
Для мировой индустрии это уникальный эксперимент. Безусловно, в России появились изощренные инструменты продвижения, но классического для luxury подхода больше нет.
Покупают ли люди предметы роскоши, если официальные бутики закрыты?
Ответ оказался очевидным.
Да!
Потому что по-настоящему сильный бренд существует не только благодаря собственным магазинам.
Он существует благодаря желанию людей владеть его продуктом.
Именно поэтому Россия остаётся интересным рынком для аналитиков и участников индустрии.
Не из-за размера.
А потому что здесь особенно хорошо видно, насколько сильные бренды способны сохранять спрос даже в условиях полностью изменившейся модели продаж.
После 2022 года многие решили, что российский рынок роскоши перестал существовать.
На практике всё оказалось гораздо интереснее.
Да, безусловно, рынок стал меньше. По разным оценкам, его объём сегодня примерно вдвое ниже уровня 2021 года. Но спрос на люксовые товары не исчез - он изменился (Eastern Economy).
Почему же мировая индустрия по-прежнему внимательно наблюдает за Россией?
Во-первых, здесь сохранился высокий спрос на часы, ювелирные украшения и другие категории, которые традиционно воспринимаются как долгосрочная ценность (Mordor Intelligence).
Во-вторых, рынок очень быстро адаптировался.
Параллельный импорт, персональные байеры, новые логистические маршруты и международные торговые партнёры сформировали совершенно другую модель дистрибуции luxury-товаров. Это отдельная тема, на которую, пожалуй, можно написать уже не одну книгу.
В-третьих, российский покупатель стал гораздо более избирательным.
Если несколько лет назад спрос во многом определялся узнаваемостью бренда, то сегодня всё больше внимания уделяется происхождению изделия, редкости модели, ликвидности на вторичном рынке и истории бренда.
Это особенно заметно в сегменте часов и ювелирных украшений.
Есть ещё одна причина, о которой редко говорят.
Россия - один из немногих крупных рынков, где luxury сегодня развивается практически без официального присутствия большинства западных брендов.
Для мировой индустрии это уникальный эксперимент. Безусловно, в России появились изощренные инструменты продвижения, но классического для luxury подхода больше нет.
Покупают ли люди предметы роскоши, если официальные бутики закрыты?
Ответ оказался очевидным.
Да!
Потому что по-настоящему сильный бренд существует не только благодаря собственным магазинам.
Он существует благодаря желанию людей владеть его продуктом.
Именно поэтому Россия остаётся интересным рынком для аналитиков и участников индустрии.
Не из-за размера.
А потому что здесь особенно хорошо видно, насколько сильные бренды способны сохранять спрос даже в условиях полностью изменившейся модели продаж.
🔥7❤3⚡2
Почему Van Cleef & Arpels продаёт мечту дороже золота
Если спросить человека, из чего складывается стоимость ювелирного украшения, большинство ответит:
Из золота. Бриллиантов. Редких камней.
Да, всё так, но в мире высокого ювелирного искусства это лишь часть стоимости.
Van Cleef & Arpels - один из лучших примеров.
Бренд, основанный в 1906 году, никогда не строил свою репутацию только на драгоценных материалах.
Вместо этого он создал собственный мир.
Балерины. Четырёхлистный клевер Alhambra. Феи. Бабочки. Цветы.
Каждая коллекция рассказывает историю, а не просто демонстрирует мастерство ювелира.
Именно поэтому украшения Van Cleef & Arpels редко воспринимаются как аксессуар.
Для многих покупателей они становятся символом важного события, семейной традиции или подарка, который будут передавать следующим поколениям.
Это хорошо видно на примере цен.
Подвеска Vintage Alhambra из жёлтого золота с перламутром сегодня стоит около €3 500–4 000.
Браслет Vintage Alhambra с пятью мотивами — порядка €6 000–7 000.
А некоторые изделия высокой ювелирной коллекции с редкими камнями оцениваются уже в сотни тысяч евро, а на аукционах отдельные экземпляры продаются за миллионы.
Стоимость определяется не только количеством золота или бриллиантов.
На неё влияют десятилетия репутации, сложные ремесленные техники, узнаваемый дизайн и эмоциональная связь, которую бренд выстраивает со своими клиентами.
В этом и заключается одна из главных особенностей luxury.
Предмет роскоши редко покупают только за то, из чего он сделан. Его покупают за смысл, который он несёт.
Именно поэтому лучшие мировые бренды конкурируют не количеством драгоценных камней.
Они конкурируют тем, насколько сильную историю способны рассказать.
В мире luxury история часто оказывается ценнее самого драгоценного камня.
Если спросить человека, из чего складывается стоимость ювелирного украшения, большинство ответит:
Из золота. Бриллиантов. Редких камней.
Да, всё так, но в мире высокого ювелирного искусства это лишь часть стоимости.
Van Cleef & Arpels - один из лучших примеров.
Бренд, основанный в 1906 году, никогда не строил свою репутацию только на драгоценных материалах.
Вместо этого он создал собственный мир.
Балерины. Четырёхлистный клевер Alhambra. Феи. Бабочки. Цветы.
Каждая коллекция рассказывает историю, а не просто демонстрирует мастерство ювелира.
Именно поэтому украшения Van Cleef & Arpels редко воспринимаются как аксессуар.
Для многих покупателей они становятся символом важного события, семейной традиции или подарка, который будут передавать следующим поколениям.
Это хорошо видно на примере цен.
Подвеска Vintage Alhambra из жёлтого золота с перламутром сегодня стоит около €3 500–4 000.
Браслет Vintage Alhambra с пятью мотивами — порядка €6 000–7 000.
А некоторые изделия высокой ювелирной коллекции с редкими камнями оцениваются уже в сотни тысяч евро, а на аукционах отдельные экземпляры продаются за миллионы.
Стоимость определяется не только количеством золота или бриллиантов.
На неё влияют десятилетия репутации, сложные ремесленные техники, узнаваемый дизайн и эмоциональная связь, которую бренд выстраивает со своими клиентами.
В этом и заключается одна из главных особенностей luxury.
Предмет роскоши редко покупают только за то, из чего он сделан. Его покупают за смысл, который он несёт.
Именно поэтому лучшие мировые бренды конкурируют не количеством драгоценных камней.
Они конкурируют тем, насколько сильную историю способны рассказать.
В мире luxury история часто оказывается ценнее самого драгоценного камня.
❤6🔥3😍2