💰 Всем привет, это Артур Щеглов. Про монетизацию объектов инфраструктуры

Хочу напомнить, что завтра (27 марта в 10.00) состоится вебинар о возможностях дополнительной коммерциализации проектов #ГЧП. На моей памяти, это вообще первое публичное мероприятие на эту тему.

В рамках дискуссии мы разберём следующие темы:

🔹 Успешные примеры и доступные возможности повышения коммерческой эффективности инфраструктурных проектов

🔹 Какой доход может генерировать непрофильная монетизация и как его распределять между сторонами соглашения

🔹 Роль публичной стороны в поиске и интеграции источников дополнительной коммерциализации в проекты ГЧП

🔹 Принципы управления рисками и операционной моделью непрофильных активов проекта ГЧП

🔹 Особенности «упаковки» источников дополнительной коммерциализации в соглашение о реализации

Последний шанс зарегистрироваться. До встречи в эфире!

🧐 Всем привет, это Артур Щеглов. Послевкусие от разговора о дополнительной коммерциализации

Не знаю, как вам, а я получил удовольствие от сегодняшнего вебинара. Несколько цифр:

🔹 26% (7,1 млрд руб. в 2024) от общего дохода аэропорта Пулково составили доходы от неавиационной коммерции

🔹 от 3 до 10% дополнительного дохода можно получить от рекламы на платных автодорогах

🔹 72% из опрошенных не используют возможности дополнительной коммерциализации в своих проектах #ГЧП

А теперь рубрика "Я же говорил". 130+ млн руб. в год приносит продажа продукции под брендом Пулково. Теперь расскажите мне, что инвестиции в информационное сопровождение не окупятся.

Ещё участники вебинара сказали, что им понравилась идея коммерциализации через инфраструктурный туризм. Я убеждён, что бренд проекта способен генерировать собственный трафик или посещаемость через инфраструктурный туризм. Опыт Гипериона показывает, что объект инфраструктуры может стать самостоятельной точкой туристического интереса.

#p3runner #p3marketing

🗂 Паспорт субъекта РФ: Амурская область

Субъект и характеристики

Амурская область – субъект Российской Федерации, входит в состав Дальневосточного федерального округа, является частью Дальневосточного экономического района. Административный центр – город Благовещенск.

Численность населения – 750 тыс. человек (на 2024 г.) Возрастная структура: модоже трудоспособного возраста – 148,7 тыс. человек, в трудоспособном – 446,6 тыс. человек, старше трудоспособного – 154,6 тыс. человек (2024 г.).

Доходы и расходы

Доходы бюджета на 2025 год утверждены в объёме 119,3 млрд рублей, расходы – 123,4 млрд рублей, дефицит составит 4 млрд рублей.

Доля расходов бюджета на исполнение концессионных соглашений – 1,41% на 2025 год. Отношение госдолга к налоговым / неналоговым доходам – 53,76% в 2025 г.

Предельный уровень софинансирования расходных обязательств субъекта РФ из федерального бюджета на 2025 г. – 81%, на 2026 г. – 78%.

Позиция в рейтингах

🔸Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата в субъектах РФ: по данным рейтинга в 2024 году Амурская область заняла 12 место по России.
🔸Рейтинг субъектов Российской Федерации по уровню развития ГЧП за 2023 год: Амурская область занимает 35 место, опустившись за год на 16 пп с 19 места.
🔸Рейтинг регионов по качеству жизни: в 2024 году Амурская область занимает 73 место в списке, набрав 45,5 баллов (в 2023 году – 72 место и 43,3 баллов).
🔸Рейтинг российских регионов по зарплатам: в 2024 году у Амурской области 16 место, доля работающих с зарплатой выше 100 тысяч рублей в месяц составляет 18,9%, доля работающих с зарплатой ниже 30 тысяч рублей в месяц – 15,7%, диапазон типовых зарплат составляет 37-85 тысяч рублей.

Опыт реализации проектов ГЧП

На территории региона реализуется 492 концессионных соглашения. Общий объём привлечённых инвестиций по концессионным проектам составляет 59,5 млрд рублей. В 2024 году заключено 9 КС с объёмом инвестиций 13,3 млрд рублей. Приоритетными сферами инвестирования стали социальная, транспортная, коммунальная и IT.

Примеры проектов ГЧП

🏢 Строительство международного многофункционального общественного центра (КС заключено в октябре 2024 года на срок 17 лет, объём инвестиций – 12 млрд руб.)
🏟 Создание центра технических видов спорта «Экстрим-парк» (КС заключено в июне 2022 года на срок 30 лет, объём инвестиций – 70 млн руб.)
🛤 Строительство путепровода через транссибирскую железную дорогу в пгт. Новобурейский (КС заключено в августе 2022 года на срок 10 лет, объём инвестиций – 2,5 млрд руб.)

Инвестиционное окно

Приоритетные направления социально-экономического развития Амурской области включают сельское хозяйство, добычу полезных ископаемых, космическую и газохимическую отрасли, транспорт и логистику, а также туризм. Конкурентные преимущества региона заключаются в богатых природных ресурсах, таких как значительные запасы полезных ископаемых и лесных ресурсов, а также благоприятных агроклиматических условиях для сельского хозяйства. Транспортная инфраструктура связывает Амурскую область с Дальним Востоком и рынками Северо-Восточной Азии, что открывает возможности для производства экспортно ориентированной продукции.

Амурская область также обладает избытком генерирующих мощностей, благодаря таким объектам, как Зейская и Бурейская ГЭС. Регион является крупнейшим сельскохозяйственным производителем, способным обеспечить продовольственную безопасность Дальнего Востока, а агроклиматические условия способствуют производству экологичной продукции. Туристский потенциал области и культурное наследие, в сочетании с близостью к Азиатско-Тихоокеанскому региону, способствуют развитию внутреннего и внешнего туризма, а развитая система образования обеспечивает наличие квалифицированных кадров для инвесторов.

✅ Агентство инвестразвития
✅ Инвестиционная карта
✅ Портфель перспективных проектов

#регионы #ГЧП #концессии #инфраструктура #Амурскаяобласть

🫨 Всем привет, это Артур Щеглов. Про когнитивные искажения восприятия проектов #ГЧП

Несколько постов назад обещал рассказать про когнитивные искажения, с которыми мы в Гиперионе сталкиваемся в процессе информационного сопровождения инфраструктурных проектов.

Когнитивные искажения — это ошибки мышления, которые мешают человеку адекватно воспринимать окружающий мир и принимать решения. Они происходят в сознании, когда человек обрабатывает информацию и делает выводы на основе своих личных предпочтений, опыта и убеждений, а не на основе реальности.

🔹 Систематическая предвзятость. Личные впечатления и недавние события могут влиять на восприятие проекта. Например, если кто-то только что был свидетелем неудачи аналогичного проекта, он может ожидать, что новый проект окажется неудачным. Люди, наблюдавшие за другими проектами, которые не оправдали ожиданий, могут стать более скептичными и недоверчивыми к новому проекту, даже если в этот раз ситуация может быть иной.

🔹 Иллюзия частотности. Это когнитивное искажение, при котором после первого замечания какого-либо события или объекта, он начинает казаться более частым и распространенным, чем он есть на самом деле. Это происходит из-за более активного восприятия и внимания к этому событию или объекту.

🔹 Эффект присоединения – форма группового мышления, проявляющаяся в том, что популярность определённых убеждений увеличивается по мере того, как их принимает всё больше людей. В общем смысле эффект присоединения описывает людей, которые делают определённые вещи потому, что так делают другие люди, независимо от собственных убеждений, которые они могут игнорировать или менять.

🔹 Фильтрация. В большинстве случаев люди концентрируются на негативе, одновременно отфильтровывая все позитивные аспекты ситуации. Зациклившись на неприятной детали, они теряют объективность, и реальность искажается.

🔹 Иллюзия глубины понимания. Люди, имеющие низкий уровень знаний о теме, переоценивают свой уровень понимания проблемы. Зачастую человек держит в голове отдельные факты, однако не может сложить их вместе, чтобы объяснить, как устроен тот или иной предмет.

С большинством описанных когнитивных искажений приходится ежедневно работать в процессе информационного сопровождения проектов ГЧП и управления ожиданиями населения. Если этим не заниматься, то можно столкнуться с проблемой завышенных или неоправданных ожиданий, в результате чего у людей возникнет чувство разочарования и неудовлетворённости, а следом появится желание выразить своё недовольство в публичном пространстве.

P.S.: Это далеко не исчерпывающий список, просто перечень нюансов, на которые нужно обратить внимание.

#p3runner #p3marketing