⭐️Зарплаты в IT упали на 20%? Смотрим причины и 5 признаков, что ваша роль под угрозой

Если вы в IT, ответьте в комментариях одним словом Просел или Жив. Скажу сразу, ответ неприятный и на это влияет не один фактор.

Цифры говорят сами за себя. В I квартале 2026 года зарплаты IT-специалистов в отдельных сегментах снизились в среднем на 20%. У senior-разработчиков вилки съехали с 400-450 тыс. до 290- 350 тыс. рублей, минус 100 тысяч за короткий срок. А рост зарплат год к году упал с 15% до 4,1% и это ниже текущей инфляции (5,86% «официальная»). То есть реальные доходы многих айтишников снижаются, даже если цифра в оффере не изменилась.

Зарплата сейчас складывается не только из опыта кандидата, а из состояния бюджета, срочности вакансии и того, сколько похожих людей есть на рынке. Рынок стал осторожнее с деньгами. Компании продолжают нанимать, но чаще считают каждый найм как отдельную финансовую операцию. Все начинается с вопросов, а точно ли эта роль сейчас критична, есть ли бюджет, можно ли подождать, можно ли закрыть внутри, можно ли взять дешевле?

Какие факторы оказывают давление?

🔷Первое, сжатые бюджеты. Даже если вакансия открыта, это не всегда значит, что у компании есть щедрый коридор для торга. Часто бюджет уже утверждён, сверху не двигается, а HR может сколько угодно понимать, что кандидат стоит дороже. Понимание, к сожалению, на карту не переводится.
🔷Второе, конкуренция. Когда кандидатов на рынке больше, работодатель спокойнее выбирает. Не потому что все стали хуже, а потому что у компании появляется выбор, взять сильного дороже, похожего дешевле или ещё подождать.
🔷Третье, заморозки и подвешенные вакансии. Сейчас часть ролей открыта в странном состоянии, вроде ищем, но не срочно, а вроде нужен человек, но бюджет пересматривают, вроде финал, но давайте вернёмся через неделю и эта неделя иногда уходит в отпуск без обратного билета.
🔷Четвёртое, сокращения и оптимизации. Даже если компанию не трясёт прямо сейчас, общий фон влияет на решения. Бизнес осторожнее расширяет штат и чаще задаёт вопрос, а можем ли мы обойтись текущей командой?
🔷Пятое, ИИ-истерия. Работодатель уже использует нейросети как аргумент для торга, даже если код за него пишет только ChatGPT в перерывах. Часть задач пробуют автоматизировать, часть раскидать на текущих людей, часть закрыть одним специалистом вместо двух. Поэтому старая логика у меня хороший опыт, значит вилка должна быть выше сейчас работает хуже. Не потому что опыт обесценился. А потому что рынок смотрит шире, насколько задача срочная, есть ли деньги, сколько альтернатив, можно ли не нанимать вообще.

Как понять, что с вашей ролью сейчас происходит?

- если вакансии висят долго и постоянно обновляются, возможно, бюджет или требования не сходятся
- если после интервью часто говорят мы ещё смотрим рынок у компании есть выбор и нет срочности
- если вилка ниже ваших ожиданий на 20–30% рынок в этой роли мог остыть или компания ищет компромисс
- если требований стало больше, а денег столько же, задачи перераспределяют на одного человека
- если всё чаще спрашивают про ИИ, автоматизацию и умение работать самостоятельно, компания хочет больше результата меньшим составом. Это не повод соглашаться на любую сумму, но это повод не оценивать рынок только по своей прошлой зарплате или старым офферам.

Именно поэтому два человека с похожим опытом могут получить очень разные предложения. Один попал в срочную роль с утверждённым бюджетом. Второй, в вакансию, которую компания сама ещё не решила, готова ли закрывать.

😒Сейчас зарплата в IT, пересечение четырёх вещей: ваш опыт, срочность задачи, бюджет компании и количество альтернативных кандидатов.

💭Компании страшно любят фразу нам нужен замотивированный человек, и каждый раз я думаю, зайки, а вы сами-то насколько замотивированы нанимать?

Потому что со стороны кандидата всё обычно очень бодро. Он должен быстро ответить, быстро найти слот, быстро включиться, быстро показать интерес, быстро захотеть именно вас и желательно не потерять энтузиазм после третьего созвона.

А со стороны компании в это время может происходить абсолютно всё. Один менеджер в отпуске, второй не согласовал, третий ещё думает, четвертый вообще внезапно решил, что профиль нужен немного другой. И всё это подаётся с таким спокойным лицом, будто так и надо, будто человек не свою жизнь на паузу поставил, а просто зашёл погреться.

От кандидата ждут искры, скорости и внятности, а со стороны работодателя иногда даже базовая определённость выходит по праздникам. Потом, конечно, все удивляются, почему люди стали холоднее, осторожнее и больше не влюбляются в вакансии с первого абзаца. Взрослый человек после пары таких процессов уже не горит. Он сначала смотрит, живые ли вы там вообще. А вы больше выгоревший или замотивированый сотрудник?

выгоревший - 🥲
замотивирован - 👀

Будущее которое нас ждёт?! Или просто мем😇

1 - будущее
2 - мем

Го в комментариях, свои предсказания 🪄

💡Поиск работы сейчас - это когда ты хотел найти вакансию, а нашёл 47 каналов, 12 чатов и лёгкую ненависть к Telegram(постоянно включая выключая впн от внешних уведомлений)

🔜Вакансии вроде есть, но они размазаны везде. Где-то IT, где-то digital, где-то удалёнка, где-то срочно ищем, а в итоге ты просто скроллишь и думаешь, а ну прекрасно, теперь у меня ещё одна работа, искать работу.

Моя рекомендация, не нужно плодить себе тысячу источников. Лучше собрать всё в одном месте и настроить под себя.

Моя рекомендация, Digital Hunt есть канал и бот, ты выбираешь специализацию, грейд, формат, зарплату, и дальше смотришь уже более подходящие вакансии, а не весь рынок подряд📌

Работу за вас не найдёт, не сварит. Бывшему (ей) не напишет, но хаоса в поиске станет меньше.

💫Для тех, кто сейчас в поиске:
https://t.me/digital_hunt_bot?start=utm_10375fee

🌸Какая зарплата?
🌸Конкурентная.

Обожать этот жанр, как будто не вакансию обсуждаем, а солянку на семейном застолье, а попробуй сначала, потом поймёшь.

При этом с кандидата обычно хотят кристальную ясность. Расскажите про опыт, результаты, мотивацию, причины ухода, ожидания, карьерный трек и почему именно наша компания заставила ваше сердце биться чуть быстрее. А со стороны компании в ответ выходит туман с элементами мистики и экстрасенсов.

Я хорошо отношусь к NDA, грейдам и ситуациям, где сумму правда нельзя положить в вакансию как пирожок на тарелку. Но когда про деньги молчат до последнего, это уже не деликатность. Это попытка дотащить человека до симпатии, а потом аккуратно проверить, не согласится ли он на меньшее.

⚡️Люди думают, что вопрос про деньги слишком рано, неловко. Хотя неловко вообще-то тратить время друг друга, если вы с самого начала живёте в разных цифрах.

Пяничная мысль, обсуждать деньги, нормально. Гораздо хуже поздно выяснить, что вся эта прекрасная вакансия изначально стоила меньше вашего времени💗

жиза?❤️

Если вы ищете работу только на hh, у меня для вас есть новости.

❤️Первая, вы не ленивый и мы все так делали. Открываешь сайт, как холодильник ночью, вроде не за чем-то конкретным, но вдруг там судьба.
❤️Вторая, одной этой дверью сейчас уже редко куда-то заходят.

Рынок стал таким, что просто откликаться - это как ловить такси в дождь, стоя под деревом и надеясь, что повезёт именно тебе и повезти может. Но чаще уезжает кто-то, кто стоял ещё и на перекрёстке, и в приложении, и уже написал другу, если у вас кто-то ищет, вот я.

Поиск работы сейчас - это не один источник, а связка.

✔️hh, да.
✔️Telegram, да.
✔️LinkedIn, да.

Люди, которым не стыдно написать я в поиске, тоже да.

Потому что хорошая работа всё чаще находится не там, где вы её героически высиживаете в одиночку, а там, где вы перестаёте искать её только в одном окне браузера.

Если вы сейчас в поиске и чувствуете, что просто откликаетесь без понятной системы, можно прийти ко мне на консультацию. Я помогу собрать стратегию поиска и понять, где у вас уже есть точки роста, а где вы просто тратите силы.

Почувствуйте себя рекрутером..💡

Представьте, вы закрываете сложную руководящую позицию. Сроки горят, бизнес стоит колом уже 2 месяца. Вы нашли Идеального Кандидата (назовем его Алекс). Он прошел 4 этапа, включая финал с СЕО. Все в диком восторге и опытом подходит, и характером в команду вольется.

Сегодня пятница, 18:00. Вы выставляете Алексу оффер мечты. Он просит выходные подумать. Вы счастливы и предвкушаете закрытие вакансии.

И тут вам звонит ваша подруга из другой компании (вы общаетесь неформально) и говорит:

Слушай, я просто как друг. Ты сейчас Алекса нанимаешь? Он только что уволился от нас. Я не могу официально комментировать, но... ты проверь службу безопасности. Там какой-то мутный кейс с откатами от подрядчиков. Официально не доказано, но уволили его по соглашению сторон за один день. Я знаю, что ты его финалишь, просто будь осторожна, по-человечески прошу.

Звонок неофициальный, бумаг нет. Служба безопасности вашей компании до вторника проверить инфу не сможет и у них регламент, а в понедельник утром Алекс уже ждет трудовой договор. Бизнес орет, слушай выводи человека, нам работать не с кем!

Что вы будете делать?
🔵Вариант А (Смелость и риск): ничего не говорить бизнесу. Мы не имеем права оперировать слухами. Кандидат понравился всем, выводим. Если есть проблема, пусть потом разбираются безопасники и аудит. Ваша задача закрыть вакансию, а не строить догадки.
🔵Вариант Б (Паранойя и затягивание): в понедельник утром под любым предлогом перенести выход Алекса на среду (извините, СЕО экстренно улетел, нужно еще раз переговорить). Дать время СБ. Если кандидат чист, мы сохранили лицо. Если нет, мы спасли компанию от репутационных и финансовых потерь. Но если бизнес узнает, что мы затянули найм из-за звонка подруги, нас сожрут.

Голосуем сердцем и опытом:
👀 - Вариант А. Бизнесу нужен результат, слухи, не улики.
😱- Вариант Б. Репутация дороже скорости, лучше перебдеть.

🎈Как HR на самом деле реагируют на "я выйду через месяц". Спойлер, они вас ждут

Представим ситуацию, что вы нашли работу мечты, но внутри всё холодеет. Вы же сейчас как три сотрудника в одном. Чтобы уйти по-человечески передать дела, обучить приемника, закрыть хвосты нужно недели три минимум. А HR в декрете, её функции на новенькой. Кошмар, да? В голове кричит сирена,

кого будут ждать 3-4 недели при такой-то конкуренции?!

Скажу, что готов выйти завтра, а там разберусь.

❌Стоп. Отмотаем плёнку.

Сегодня(да и во все времена) почти никто не сидит на чемоданах. Даже безработному кандидату, который клянётся выйти хоть сейчас, назначат старт через 1,5–2 недели.

😒Потому что внутри компании есть своя бюрократическая магия. Айтишники настраивают ноутбук, кадры готовят кипу бумаг, а служба безопасности колдует над вашим фото для пропуска увеличивает щёки, уменьшает глаза, делает из вас уставшего енота и им реально нужно время.

По моей статистике, 80% счастливчиков с оффером ещё даже не заикнулись на старом месте об увольнении итреть из них спокойно просят на переход больше двух недель.

Чем круче позиция, тем дольше готовы ждать.

Тактика безопасного перехода (делаем уже сегодня)

1. Тихое минирование. Начинайте писать инструкции и собирать файлы в папку для преемника(только назовите ее более оригинально) уже сейчас. Не когда заявление на стол ляжет, а в фоновом режиме. Это сократит срок передачи в два раза.
2. Правило приоритетов. Запомните формулу: Сначала вы 🔜потом пельмени 🔜 и только потом все остальные. Вы можете героически отдать компании месяц своей жизни на идеальную передачу дел. Но не факт, что это оценят, а вот горячие пельмени с пылу с жару оценят всегда. И они, в отличие от коллег, никогда не забудут сказать вам спасибо☕️

Перестаньте чувствовать вину за свою карьеру. 3-4 недели - это не фора, это стандартный срок ожидания адекватного взрослого человека.

Делитесь этим постом с тем, кому сейчас страшно шагнуть в новое 📌

Кандидат не слишком часто меняет работу..?!🔷

Он просто один раз пришёл туда, где ему очень красиво наврали. Обещали одно, факту оказалось другое. На интервью была сильная команда, а в жизни отдел, который держится на кофеине и взаимной обиде.

Говорили про роль, а выдали режим разберись тут со всем, ты же умный.

И потом рынок очень любит смотреть на такого человека с прищуром, а что это у вас место работы на полгода?

Да потому что адекватный человек вообще-то не обязан героически досиживать в плохой истории только для того, чтобы потом красиво выглядеть в чьём-то резюме-анализе.

⚡️А почему до сих пор больше вопросов к кандидату, который ушёл из бардака, чем к компании, которая этот бардак гордо называет динамичной средой?

🔥 РАЗБОР КЕЙСА, звонок подруги против горящей вакансии

Напомню выбор:
🔵А выводим Алекса в понедельник, слухи игнорируем
🔵Б переносим выход до среды под предлогом

😄На деле оба варианта ловушка, если вывести без проверки, а слух подтвердится уволить топа будет больно, и CEO спросит,

а ты знала и промолчала?

Если тянуть и врать, умный кандидат почует неладное, обидится или, ещё хуже, узнает причину и подаст иск о деловой репутации. Я не играю в шпиона и не беру весь риск на себя. В субботу звоню CEO и говорю прямо, по Алексу неофициальный сигнал про финансы с прошлого места. Доказательств ноль, проверить сможем только во вторник. Готовы рискнуть и выпустить в понедельник или берём паузу?

Дальше решение принимает бизнес. HR здесь, не страж ворот, а тот, кто вовремя подсветил минное поле и передал карту главному. В найме топов нет выбора скорость или безопасность. Есть выбор спрятать риск или сделать его прозрачным. Вот это и есть профессиональная зрелость)

Сохраняйте, если зашло 😁

У тебя три показа за неделю, а ты вообще существуешь?

📌Недавно ко мне пришёл аналитик за неделю три показа. 300 отправленных откликов и удивление, что со мной не так? Рекрутеры не в первый приоритет летят разбирать отклики, а знаете почему? Из тысячи откликов 900 садоводы-аналитики и боты с воронками. А ты думаешь, твой увидят, если даже в выдаче тебя нет? Смотрю резюме аналитика и всё становится понятно сразу.

Ему его собрала нейросеть😄 Вроде бы все ок, текст красивый, очень уверенный в себе. Там было что-то про оптимизацию процессов, развитие продукта, участие в стратегических инициативах. Вроде звучит нормально, только непонятно, что человек вообще делает и чем владеет(особенно для алгоритмов).

А рекрутер, когда ищет аналитика, не сидит и не думает, хммм, интересно, кто у нас тут занимался комплексным развитием? ⬇️Он вбивает конкретный запрос: SQL, Python, Power BI, продуктовая аналитика, A/B-тесты, метрики, когортный анализ.

⚡️Если эти слова в резюме либо не указаны, либо спрятаны так, что их ещё нужно раскопать археологической кисточкой, профиль просто оказывается где-то очень далеко в выдаче и не потому что кандидат слабый, а потому что его невозможно нормально найти.

Сразу скажу, мы не придумывали ему новый опыт и не рисовали достижения из серии увеличил прибыль компании на 700% за два вторника. Просто пересобрали резюме, нормально назвали задачи, показали инструменты, расставили навыки там, где их ожидает увидеть и поиск, и рекрутер.

Через неделю у него было 140 показов, 12 просмотров и три приглашения. Он потом написал мне, что сначала подумал, что hh сломался. У меня никогда столько не было.

Поэтому, когда у вас три показа за неделю, не всегда нужно сразу хоронить рынок, рекрутеров и свою карьеру. Иногда проблема намного прозаичнее, ваше резюме есть на hh, но в поиске оно выглядит так, будто его туда случайно положили и забыли.

⤵️Сколько показов у вас сейчас в статистике? Хочу понять, нас тут много таких невидимок или это уже полноценный клуб призраков hh.

Сомнительный квест в поиске работы

💡ты выходишь на рынок с тем же опытом, с теми же мозгами, с тем же объёмом задач, а тебе предлагают зарплату так, будто прошлый год вообще не существовал.

И потом человек сидит и думает - это я стал стоить меньше или рынок просто решил, что можно?

Мне интересно, вы это тоже видите? Офферы стали ниже или компании просто окончательно перестали стесняться?

⚡️5 западных IT-трендов, которые скоро постучатся к нам (а некоторые уже вламываются без стука)

1. AI-этикетка для робота-рекрутера
🇪🇺С 1 августа в ЕС вступила норма, если вам отказал ИИ, он обязан объяснить причину. Нельзя «у вас недостаточно опыта», только конкретика. Нейросеть теперь как обидчивый тимлид после ретро, всё разложит по полочкам.
🇷🇺У нас пока ИИ молчит как партизан. Но крупный HR-tech уже пилит объясняемые модели, потому что терять дефицитного мидла из-за чёрного ящика, непозволительная роскошь для нас.

2. Диплом в печку, GitHub на стол
🇺🇸 74% IT-вакансий в США уже без требования вышки. Вместо корочки, платформы, которые сами лезут в твой код и выдают скилл-паспорт.
🇷🇺 У нас пока HR-ы грезят строчкой ВО обязательно. Но Яндекс и Т-Банк уже верят делам, а не дипломам. Скоро на собесах вместо где учились будут просить ссылку на репозиторий(некоторые и так уже это делают).

3. Офис для онбординга, удалёнка для жизни
🇺🇸 Гибрид 3/2 стал гигиеническим минимумом. Apple ввела core days три дня кросс-командных драк и менторства, а остальное время кодим из шезлонга.
🇷🇺 Мы ввели ноу-хау: удалёнка из дружественных стран, но минимум 120 дней в РФ. Иначе к чувствительной инфраструктуре не пустят. Так себе тропический дайджест.

4. Бумеранги и контрактники, новый хлеб
🇺🇸 Каждый пятый наём, возвращенец, а 35% штата в бигтехе, контрактники.
🇷🇺 Бумеранги у нас не летают (возвращаются только 7%), зато перекупаем сеньоров внутри страны с дикой переплатой. Контрактники в ИБ и AI вырастут до 20% ставьте на этот тренд(уже видим по вакансиям)

5. Четырёхдневка как козырь в оффере
🇺🇸 18% IT-компаний уже на 4-дневке. cNPS (индекс счастья кандидата) новый KPI рекрутера.
🇷🇺 У нас пока меряют счастье в ДМС со стоматологией и психологом, но отдельные студии тестят 4 дня по 10 часов. Осторожно, выгоревший сеньор с зубами - это всё равно выгоревший сеньор.

Блиц-треш для России
- Рекрутёр без навыка понимаю, что врёт AI-собеседование скоро потеряет актуальность.
- Главный квест лета, удержать удалёнщика за рубежом, не нарушив закон.

Какой тренд залетит к нам первым, бумеранги или четырёхдневка? Жду мысли в комментариях 👇

🤓Я заметила закономерность.

Люди очень любят объяснения, но почти не любят искать причины. Рынок мертвый, никто не нанимает, кандидаты стали слабее, рекрутеры ничего не понимают. Правда это редко помогает решить проблему. Пару дней назад на консультации кандидат был уверен, что уже полгода не может найти работу из-за кризиса на рынке.

Мы начали разбирать ситуацию и оказалось, что рынок здесь вообще ни при чем. Его резюме практически не находилось в поиске, позиционирование было размытым, а отклики уходили на вакансии, которым его опыт не соответствовал. Это хороший пример того, что я называю каузальным мышлением. Не принять первое объяснение за истину, а задать следующий вопрос, а что именно привело к этому результату?

Мне кажется, именно этот навык сегодня отличает сильных специалистов от остальных. Они не строят догадки, а они ищут причинно-следственные связи, проверяют гипотезы и только потом делают выводы. В HR это работает так же, как в аналитике, продукте или управлении. Пока вы боретесь с симптомами, причина продолжает работать против вас.

В своей практике вы чаще сталкиваетесь с реальной причиной проблемы или с тем, что люди принимают за нее первое удобное объяснение?