Самый неловкий момент переговоров - это когда в начале вы слишком скромно назвали деньги, а потом вакансия оказалась хорошей, и стало ясно, нет, за сто я что-то уже не так вдохновлён.

❕И тут многие начинают паниковать, будто на первом звонке с HR дали клятву на крови. Не дали?!

Фраза

от 100 рассматриваю, давайте обсудим

это не финальный договор. Это обычный старт разговора, когда вы ещё толком не понимаете ни задачи, ни объём ответственности, ни то, сколько там на вас реально хотят повесить.

📌Поэтому просить больше, нормально. Но только не через драму в стиле я передумал и не через аргументы уровня жизнь дорогая. Работодателю вообще всё равно, что вам нужны деньги. Всем нужны деньги и вопрос в другом, а почему ваша работа стоит дороже?

Нормальная формулировка звучит так:

Когда мы говорили в начале, у меня ещё не было полной картины по роли. Сейчас, когда я лучше понимаю задачи и уровень ответственности, для меня комфортная сумма - ближе к … Готов(а) обсудить, насколько это возможно у вас.

Спокойно, без извинений. Без ощущения, что вы кого-то обманули. И говорить это лучше не в самом начале, а когда уже понятен функционал и компания сама в вас заинтересована. ⭐️Проще говоря, не на первом касании, но и не в тот момент, когда оффер уже летит вам в лицо.

Если компания пишет до 100, но готовы обсуждать, это обычно переводится так, что мы хотим заплатить 100, но если кандидат сильный, будем шевелиться. Так что не надо самим помогать рынку занижать вас.

Он и без вашей инициативы отлично с этим справляется.

Меня дико бесят комментарии в стиле это не рынок плохой, это блогеры и рилсы всех пугают😒

❕Серьезно?! То есть не работодатель давит на человека страхом, не рынок стал жестче, не вакансий стало меньше, не найм стал нервнее и холоднее, а виноват рилс? Очень удобная позиция. Ничего не анализировать, не включать голову, не смотреть, что происходит вокруг, а просто назначить виноватым того, кто вслух сказал неприятную правду.

🖇Но рилсы не заставляют людей соглашаться на плохие условия. Рилсы не уговаривают брать на себя лишнюю работу за те же деньги. Рилсы не создают токсичных работодателей. Они максимум подсвечивают то, что и так уже происходит.

И вот это меня больше всего раздражает, вместо разговора о реальной проблеме люди начинают бороться с зеркалом. Им не нравится не сам контент, а не нравится то, что в нем они узнают реальность.

Да, рынок в сегодня стал тяжелее и многие работодатели начали сильнее давить на страх. Да, люди тревожатся, но виноват в этом не тот, кто об этом говорит.

Если после одного видео человек готов согласиться на любые условия, проблема не в видео.
Проблема в том, что у нас до сих пор многие не умеют отличать аналитику от паники, а манипуляцию от фактов.

Меня вообще поражает эта привычка, как только звучит неудобная мысль, сразу появляется кто-то с криком не нагнетайте. Хотя по факту не нагнетайте очень часто означает давайте делать вид,что ничего не происходит❕

А вот это уже действительно опасно. Потому что сказки про всё нормально, рынок прекрасный не защищают людей. Они делают их слабее. Человек выходит в поиск с розовыми очками, а потом сталкивается с реальностью и остается с ощущением, что с ним что-то не так.

Нет, не с ним что-то не так. Просто рынок изменился и вместо того чтобы злиться на рилсы, лучше бы уже начать злиться на плохих работодателей, учиться видеть манипуляции и включать критическое мышление.

Потому что сегодня это ценнее, чем нежный контент, который никого случайно не расстроит

А вы что думаете по этому поводу?

Одна из самых дорогих ошибок на рынке сейчас, слишком рано начинать себя уговаривать💌

🖇Ну, вилка ниже, зато компания интересная.
🖇Ну, офис далековато, зато вроде стабильно.
🖇Ну, задачи размытые, зато потом, может, раскроется.
🖇Ну, руководитель странный, зато вдруг сработаемся.

И вот в этот момент человек думает, что проявляет гибкость. Хотя на деле очень часто он просто начинает сдавать позиции ещё до оффера. Рынок вообще отлично чувствует, кто пришёл выбирать, а кто уже внутренне готов согласиться на меньшее, лишь бы это наконец закончилось. И самое неприятное, что именно усталость от поиска толкает людей в слабые решения. Не потому что они глупые. А потому что после долгих откликов, тишины и странных процессов хочется хоть какой-то определённости. Но плохая вакансия, в которую вы себя долго уговаривали, почти никогда не становится хорошей после выхода.

❕Если вам приходится слишком много объяснять себе, почему это в целом нормально, скорее всего, вам уже не кажется.

Пятничное наблюдение рекрутера.

Поиск работы:
🖇В понедельник ты говоришь:

Всё, на этой неделе активно ищу

🖇Во вторник обновляешь резюме.
🖇В среду смотришь вакансии и думаешь:

А почему им нужен человек, который умеет всё, за деньги, на которые он уже ничего не хочет?

🖇В четверг читаешь тестовое и случайно начинаешь уважать себя за то, что не откликнулась.
🖇А в пятницу уже просто сидишь и думаешь:

Может, правда в деревню? Козы, тишина, никакого “мы вам перезвоним”.

Но потом открываешь hh, видишь одну нормальную вакансию и снова веришь в рынок труда. Ненадолго, но веришь🫶

Хорошей пятницы всем, кто ищет, нанимает, откликается, молчит, ждёт фидбэк и делает вид, что всё под контролем

Утренние вопросы, если вдруг, кому может тоже интересно было❤️

Понедельничное наблюдение рекрутера.

Самая большая иллюзия понедельника, что с этой недели всё будет по-другому.

📌Кандидат думает, вот сейчас я спокойно сяду, нормально откликнусь, не буду психовать и наконец-то найду человеческую вакансию.
📌Рекрутер думает, что сейчас я разберу базу, напишу нормальные сообщения, кандидаты ответят, заказчик согласует, никто не пропадёт.
📌Бизнес думает, а вот сейчас мы чуть-чуть ускорим найм, но без повышения вилки, без пересмотра требований и желательно без лишних движений.

😥И где-то в этот момент рынок труда тихо открывает ноутбук и говорит, эх, ну что, опять?

Понедельник - это не день продуктивности, а то день, когда все ещё вежливо делают вид, что система работает.

❤️Хорошей недели всем, кто сегодня снова нажал откликнуться, написать кандидату или обсудим на созвоне.

👌Уточним на следующем этапе, не злой умысел,а тупой скрипт.

ИИ-ассистенту не запрограммировали честный ответ про удалёнку. Он не может сказать нет, потому что компания боится потерять вас. Но и да не скажет, потому что его нет.

Что делать, не злиться, а переспросить один раз прямо:

Мне принципиально. Если удалёнки нет, откажите сейчас, я не обижусь.

После этого обычно приходит честный отказ (и вы экономите час) либо живой рекрутер с нормальным ответом.

ИИ хорош ровно до тех пор, пока ему разрешают говорить правду. А если не разрешают, проблема не в нейросети, а в работодателе❤️

❕Когда окончательно устанете искать работу, знаки будут такие

➖быстрый ответ компании уже кажется почти оффером.
➖в вакансии написано, многозадачность, самостоятельность, высокий темп, готовность к изменениям, а ты такой, ну, может, нормальные люди просто так пишут.

🕯Потом ловишь себя на мыслях:

🖇ну офис 5/2 не так уж и страшно.
🖇ну зарплата ниже, зато люди вроде приятные.
🖇ну руководитель перебивал на собесе, но он, наверное, просто занятой.
🖇ну тестовое на 8 часов , зато шанс.

И вот тут начинается самый опасный момент поиска, что
ты уже не выбираешь работу, а просишь рынок хоть как-то выбрать тебя.

Если вы сейчас в этой точке, не принимайте оффер из усталости.

❤️Усталость очень убедительно переодевает красные флаги ❕ну а что делать.

Сначала проверьте хотя бы три вещи💡роль, деньги и руководителя.

Плохую работу можно найти быстро, а вылезать из неё потом, сильно дольше.

Сейчас рынок очень любит задавать кандидатам вопрос❓почему мы?💌

И каждый раз хочется честно ответить, нууу.. потому что мне вообще-то нужна работа, деньги и нормальная жизнь, а не великая любовь с вашей CRM-системой.

Эх, но, нет, нужно собрать лицо посерьёзнее и рассказать, как тебя с детства манила именно эта команда, именно этот продукт и именно возможность расти в такой сильной среде. Хотя по факту половина людей просто пытается найти адекватную работу без цирка, мутных задач и начальника, который пишет созвонимся на 5 минут? в 19:48.

И вот это меня всегда улыбает. Компании очень хотят искреннюю мотивацию.
Но, почему-то не очень готовы услышать самую честную,

я хочу нормальную работу за нормальные деньги.

Как будто этого мало, как будто взрослому человеку обязательно нужно ещё немножко романтизировать чужой бизнес, чтобы его желание работать выглядело прилично❤️

Наблюдение рекрутера, день 54

1 мая день, когда особенно хочется напомнить❕рынок очень уважает труд. Особенно если это ваш труд, в объёме троих людей и с зарплатой одного. Раньше это продавали через горящие глаза, а сейчас через
гибкость, ownership и широкую зону ответственности. Суть та же, сделать побольше, вынести подольше, не возмущаться.

Только кандидаты, кажется, наконец перестают путать карьеру с красивой формой переработки, прекрасно, но только до того момента, пока дело не начинает съедать вообще всё остальное❤️
Берегите себя

Наблюдение рекрутера, день 55

🕯Суббота - это когда человек вроде отдыхает, но всё равно зачем-то открывает hh. Не искать, не откликаться, а просто посмотреть?! Просто посмотреть ?!

А потом через 20 минут уже сидит с лицом человека, который случайно зашёл не на сайт с вакансиями, а в комнату, где все моложе, успешнее и почему-то уже знают, чего хотят от жизни.

Вообще поиск работы сейчас очень странно встроился в быт. Ты можешь не делать ничего карьерного, но рынок всё равно найдёт способ испортить тебе выходной одним кривым заголовком вакансии, одной фразой ❕до 200 ❕и одним внезапным приступом мысли
может, я вообще как-то не туда иду

🕯И вот это, мне кажется, очень точный вайб субботы на рынке труда и ты вроде не работаешь, но тревога по работе уже вышла на смену.

Наблюдение рекрутера, день 56

❕📎Мне кажется, рынок сейчас страшнее всего не отказами, а тем, что после него нормальный человек начинает смотреть на себя чужими глазами. Своими он ещё недавно был сильный, умный, с опытом. А глазами рынка вдруг становится недостаточно подходящим, не самым удобным, не самым понятным. И вот в этом месте очень важно себя не потерять. ПОТОМУ что поиск работы может затянуться. Рынок может тупить. Вакансии могут быть странными.

Но это не значит, что вам нужно начинать думать о себе хуже, чем вы есть.
Все циклично , все образуется ❤️

Сейчас рынок редко врёт прямо и просто показывает вакансию в режиме предпросмотра.

✔️Красивые задачи.
✔️Нормальная роль.
✔️Адекватный объём.
✔️Приятная команда.

А полная версия открывается уже после выхода.
Где ты внезапно и спасатель, и психотерапевт, и человек, на котором держится весь бардак.

*Не найм, а подписка с скрытыми условиями❤️

Внутренний дауншифтер и кнопка откликнуться

Бывает, сидишь перед монитором, открыта вкладка с вакансией. Стек подходит, зарплата норм, а пальцы не тянутся писать сопроводительное. В голове вместо мотивации 💫огуречная грядка и звук лобзика.

Это не лень. Это ваш внутренний дауншифтер тихо саботирует процесс и знаете, что его раздражает сильнее всего? Не отказы и не джуны с завышенными ожиданиями. Его раздражает игра в угадайку, в которую мы сами себя загоняем на собеседованиях.

Совет, перестаньте быть идеальным кандидатом на интервью и станьте детективом и вы не на экзамене. У вас только одно единственное дело

Стоит ли мне связывать жизнь с этой компанией на ближайший год?

Практика сегодняшнего дня, до начала собеседования возьмите листок и запишите три вещи, которые вы точно не готовы терпеть❕
🖇не Не хочу печеньки и удалёнку, а конкретные стоп-краны📎неадекватные дедлайны без обсуждения, публичные разносы, регулярные правки в полночь.

🫶Положите листок рядом с клавиатурой. И когда в ходе разговора возникнет желание подстроиться, чуть приукрасить или мысленно согласиться на то, от чего уже сводило скулы на прошлой работе просто опустите взгляд. Если понимаете, что по этому списку набирается хотя бы одно совпадение, не тратьте время. Это работает надёжнее любых сложных переговорных техник. Потому что возвращает вас из роли вечного студента на экзамене в роль взрослого человека, который просто выбирает себе подходящую среду.

Сегодня будьте детективом, у которого перед глазами список улик и если после собеседования вам захотелось не в деревню, а открыть код этого проекта, значит, всё прошло правильно.

Держитесь там. До первой прополки ещё месяц⚡️

#рыноксегодня

У hh, похоже, появился холодный символ рынка.

⭐️Кнопка в стиле, больше этого человека мне не показывать

Да, в базе знаний hh для работодателей прямо описано, что при жалобе на отклик можно поставить галку не показывать отклики от этого соискателя и тогда работодатель сможет скрыть все текущие и будущие отклики этого человека. hh также пишет, что вернуть отображение можно потом через прямую ссылку на резюме и приглашение на вакансию.

😥Раньше тебя могли просто не выбрать. Теперь тебя можно аккуратно выключить из поля зрения конкретной компании.

➖Без разговора.
➖Без второго шанса.
➖Без даже иллюзии, что попробую ещё раз позже.

Да, это не бан на всём hh- это настройка на стороне конкретного работодателя. Но для кандидата эффект выглядит очень по-современному, ты можешь продолжать откликаться, а для кого-то ты уже просто перестал существовать. Это ещё и хорошо ложится на общую логику работы с откликами у hh у работодателей давно есть инструменты скрывать отклики и кандидатов в своей воронке.

И, наверное, самое неприятное здесь даже не сама функция. А то, как точно она попадает в нерв рынка.

Слишком много всего сейчас устроено не для того, чтобы лучше понять человека, а для того, чтобы быстрее его отфильтровать.

Так что если вам иногда кажется, что рынок стал холоднее, то вам не кажется. Просто теперь у этой холодности появился интерфейс🕯

В длинные выходные можно не искать работу

❕Сейчас рынок не очень любит кандидатов-загадок. Это когда опыт вроде есть, задачи человек делал, деньги хочет адекватные, но на интервью звучит как шкаф без инструкции вроде норм, вроде дорогой, но непонятно, куда его ставить и почему остались лишние детали. И проблема часто не в том, что кандидат слабый. Проблема в том, что он не может быстро объяснить свою ценность.

На вопрос расскажите о себе начинается аудиокнига как я докатился до этой вакансии? университет, первая работа, потом ну там было по-разному, потом я вообще человек разносторонний. Рекрутер за это время уже мысленно заказал кофе☕️ и потерял нить твоего спича.

⚡️Нормальная самопрезентация укладывается в простую формулу 🟰кто вы, с чем работали, какие задачи решали и куда хотите дальше.

Например,

Я frontend-разработчик, последние 3 года работал с React и TypeScript. Делал личные кабинеты и b2b-интерфейсы: формы, таблицы, интеграции с API, доработку пользовательских сценариев. Сейчас ищу команду, где нужен человек не просто сверстать экран, а разобраться в продукте и довести фичу до нормального состояния

⚡️что стоит подготовить, ответ на почему ушли? Это база, вопрос-банановая кожура. Можно хорошо идти по интервью, а потом поскользнуться на фразе..

Руководитель был неадекватный, процессы ужасные, все всё делали странно.

Даже если это правда, звучит так, будто вы принесли пакет чужого мусора и предлагаете всем понюхать.

Лучше сказать💫

На прошлом месте я упёрся в потолок по задачам. Большая часть работы стала поддержкой без развития продукта, поэтому сейчас ищу роль, где будет больше ответственности за результат и понятная зона влияния.

⚡️И третье выпишите 3–5 рабочих кейсов.
Не ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивыйэто три всадника резюме из 2014 года. А конкретно, где вы ускорили процесс, разобрали завал, закрыли сложную задачу, договорились там, где все уже хотели лечь лицом в стол, или нашли ошибку, которую долго не видели. На интервью выигрывает не тот, кто говорит я хороший специалист. Выигрывает тот, кто может спокойно показать, где это уже было видно. Так что эти выходные можно не превращать в трудовой подвиг. Но если есть час, соберите себе три вещи❕самопрезентацию, нормальный ответ про уход и несколько сильных кейсов.

Потому что иногда кандидату отказывают не потому, что он плохой. А потому что его просто не поняли.

Сохраните до следующего интервью. Особенно если на вопрос расскажите о себе вы всё ещё внутренне открываете Википедию собственной жизни💕