#рыноксегодня

У рынка труда появилась новая валюта.

⭐️Не деньги.
⭐️Не ДМС.
⭐️Не команда мечты.

Удалёнка.

🔵Раньше кандидаты в начале разговора спрашивали, а какая вилка?
🔵Сейчас всё чаще спрашивают, а сколько дней в офис?

Потому что зарплата, это то что написано в оффере.
А удаленка, то, как эта работа будет ощущаться в жизни.

❓Сколько часов в неделю ты подаришь дороге.
❓Сколько сил сольёшь ещё до начала рабочего дня.
❓Сколько раз будешь обещать себе, что привыкнешь, хотя уже давно не хочешь привыкать.

Компании всё ещё пытаются продавать офис как ценность.
Но для всё большего числа людей ценность сейчас в другом❗️
🔵не тратить жизнь на логистику и не делать вид, что усталость от дороги, мелочь, с которой должен справляться взрослый мотивированный человек.

И вот это очень многое говорит о рынке. Люди больше не выбирают работу только по деньгам. Они выбирают по тому, сколько эта работа у них заберёт.

Поэтому удалёнка в 2026 это уже не приятно, если есть. Это всё чаще показатель того, насколько работодатель вообще понимает, как теперь люди измеряют нормальную работу.

Потому что можно сколько угодно рассказывать про атмосферу, командность и живое общение. Но если ради этой атмосферы человек должен тратить на дорогу кусок своей жизни, он всё чаще выберет не атмосферу.

А себя❤️

📌Ваше резюме на hh просто не проходит первичное ранжирование

В этом как моменте ломается куча нормальных резюме, люди до сих пор пишут их так, будто сначала будет человек, который сядет с чашкой кофе, вдумается в их опыт и всё про них поймёт☕️А по факту сначала профиль должен нормально считаться системой. Умный поиск hh анализирует и ранжирует резюме по релевантности, учитывая сотни параметров( сам хх пишет, что их 700+)*️⃣должность, опыт, навыки, зарплатные ожидания, локацию и содержание резюме. Он ещё и понимает контекст, а не только отдельные слова.

Поэтому резюме, в котором намешано всё подряд, часто проигрывает ещё до того, как его кто-то внимательно откроет. ❗️Если вы хотите идти в системный анализ, а в заголовке у вас

Системный аналитик / Бизнес-аналитик / Project manager

для алгоритма это уже не сильный сигнал, а каша. Система лучше считывает профиль, в котором роль собрана чётко и без лишнего шума. Это следует из того, что hh ранжирует по общей релевантности профиля запросу, а не по одному красивому слову.

1️⃣В заголовке ОДНА роль:

Системный аналитик.

2️⃣В блоке О СЕБЕ, не общие слова, а ясный сигнал для поиска

Системный аналитик с 4-летним опытом в digital-продуктах. Формализую требования, описываю API и интеграции, моделирую процессы AS IS / TO BE, сопровождаю задачи до передачи в разработку

3️⃣В опыте формулировки, по которым видно профессию,

где собирала и структурировала требования от бизнеса, описывала пользовательские сценарии и интеграции между CRM, ERP и внутренними сервисами, подготавливала постановки для команды разработки и сопровождала задачи на этапах анализа, разработки и тестирования.

4️⃣В навыках язык вакансий

SQL, BPMN, UML, User Story, Use Case, REST API, Swagger, Postman, Jira, Confluence

ХХ прямо рекомендует соискателям корректно указывать должность, навыки, регион и регулярно обновлять резюме, а ещё чаще смотреть и откликаться(*️⃣не рекомендую делать это внутри хх) именно на интересующие должности, а не на всё подряд.

Сохраните, если хотите, чтобы ваше резюме сначала прошло алгоритм, а уже потом понравилось человеку❤️

Если у вас ощущение, что опыт нормальный, а отклика мало, проблема может быть не в опыте, а в том, как резюме считывается поиском. Сейчас у меня как раз есть несколько мест на платную диагностику и пересборку резюме, могу посмотреть именно под логику hh и ранжирование

Всем классного вторника 😎

Раньше компании боялись не найти специалиста. Сейчас всё чаще боятся нанять волка 🐺

🐺 это не слабый кандидат и не человек, которому чуть не хватает опыта. Это тот, кто отлично научился проходить найм. Он уверенно говорит, быстро считывает ожидания, красиво собирает опыт в сильную историю и на интервью выглядит крепче, чем потом оказывается в работе. На входе кажется, что нашли сильного специалиста. На деле купили убедительную имитацию нужного уровня.

👻После таких историй рынок начинает ехать. Работодатель уже не верит с первого слова, менеджеры становятся тревожнее, интервью длиннее и тяжелее, а недоверия в процессе всё больше. Самое обидное, что расплачиваются за это не сами волки, а нормальные кандидаты. Те, кто правда умеет работать, потом заходят в процессы, где им заранее меньше доверяют, дольше перепроверяют очевидное и смотрят так, будто сначала нужно доказать, что ты не подделка.

🔁Из-за этого найм становится нервным даже там, где без этого можно было обойтись. Человек может быть сильным, адекватным, с хорошим опытом, но вместо нормального разговора попадает в процесс, где его как будто заранее ловят на несоответствии. Не потому что он дал повод, а потому что до него кто-то уже слишком красиво сыграл роль нужного кандидата.

Мы много говорим про конкуренцию, длинные этапы и странные требования, но реже, про источник этого напряжения. А он во многом в страхе нанять человека, который умеет продавать образ специалиста лучше, чем умеет работать.

В итоге хуже становится как раз тем, кто не играет роль, не раздувает опыт и не строит из себя героя собеседований, а просто приходит делать работу.

У вас тоже есть ощущение, что рынок стал бояться не слабых кандидатов, а тех, кто слишком хорошо научился казаться сильными❓

Одна из самых дорогих ошибок в поиске работы сейчас, слишком рано поверить одной компании🙂

Тебя могут очень хвалить, тепло общаться, намекать, что всё идёт хорошо, и даже спрашивать, как быстро ты сможешь принять оффер и в этот момент очень легко расслабиться, внутренне выбрать их и начать думать, что вопрос почти решён.

И мозг уже такой📱
ну всё, кажется, я победил.
Уже мысленно выбираешь фотку в новый рабочий чат и думаешь, как красиво уволиться

Даже если ты правда понравился, это ещё не значит, что оффер уже почти у тебя в руках. Компания может тянуть с решением, что-то согласовывать внутри, держать в процессе ещё нескольких людей или вообще в последний момент всё переиграть. И именно поэтому я бы сейчас никому не советовала ставить всё на один вариант.

Пока у тебя нет оффера с понятными условиями и сроком ответа, это не договорённость. Это просто хороший этап, который хорошо прошёл. И скажу честно, офферы тоже отзывают🥲

И вот здесь многие сами себе вредят, когда HR спрашивает, как быстро вы сможете принять решение, хочется либо сразу показать заинтересованность, либо честно рассказать, что ты ещё ждёшь другие компании. Но лучше не делать ни то ни другое в лоб.

✉️

Спасибо, для меня это важное решение, поэтому я хочу спокойно посмотреть финальные условия. Подскажите, пожалуйста, какой срок на принятие решения обычно есть у компании? Мне было бы комфортно иметь около недели, но я постараюсь дать ответ как можно быстрее

Ты не оправдываешься, не суетишься и сразу понимаешь, сколько у тебя вообще есть времени.

Если оффер уже пришёл, я бы тоже не торопилась отвечать на эмоциях. Сначала лучше ещё раз спокойно проверить❗️всё ли тебе там подходит❗️деньги, формат работы, задачи, руководитель, ожидания на испытательный срок. Потому что очень часто на интервью всё звучит красиво, а потом внезапно выясняется, что роль сильно шире, чем казалось.

Если хочется что-то уточнить, это нормально. Можно написать 👇

Спасибо за предложение. Я хочу внимательно посмотреть условия и принять решение без спешки. У меня есть ещё несколько уточнений по роли, и мне было бы полезно коротко всё сверить перед финальным ответом

А если у тебя параллельно идут другие процессы, их лучше не бросать раньше времени. Наоборот, в этот момент уже стоит ускорять всё, что можно.

📌

Хочу предупредить, что у меня сейчас есть предложение на руках, но ваша вакансия мне по-прежнему интересна. Подскажите, пожалуйста, сможете ли вы сориентировать меня по срокам решения в ближайшие дни?

Мне вообще кажется, что кандидатам давно пора перестать делать ставку на одну компанию слишком рано⬜️Компании почти всегда страхуются, держат резерв и не спешат закрывать другие варианты..

Не потому что нужно играть в игры, а потому что рынок такой😎пока не вышли на работу, лучше иметь несколько живых вариантов, чем одну красивую надежду👩‍❤️‍💋‍👨

18:03. Звонок кончился, можно жить, но нет…

Ты закрываешь вкладку, откидываешься в кресле. Чай ещё горячий и тут начинается…🔁

Внутренний голос, который до этого молчал как партизан, вдруг берёт микрофон и начинает сольный концерт✏️

Ну и нахрена ты так ответил?Перфекционизм? Ты серьёзно? Надо было через STAR, идиот, И вот эту последнюю фразу про погоду вообще зачем добавил

И всё, следующие час-полтора ты бесплатно работаешь сценаристом, режиссёром и актёром в театре одного униженного актёра. Переписываешь диалог задним числом, как будто это что-то изменит❓

Знакомо? Ставь 💛если хоть раз было, а теперь давайте я кое-что напомню.

Твоему провалу - 15 секунд чужого внимания,максимум

Рекрутер повесил трубку и уже пишет в чат тимлиду:

«Вроде ок, скилл сходится».

Или листает резюме следующего, либо пошёл за кофе, потому что у него этих звонков сегодня ещё пять штук. Пока ты у себя в голове уже уволил себя, выписал штраф и забанил на рынке труда, на той стороне всё давно забыли.

Я серьёзно, не собирает экстренный совет директоров из-за твоей кривой формулировки. Никому это не надо, у людей своя жизнь, свои дедлайны, свои косяки❗️

Собеседование - это не экзамен по риторике, это разговор двух живых людей.

Ты волновался? Ок, все волнуются. Запнулся? Бывает. Ответил слабее, чем мог бы в идеальном вакууме? Добро пожаловать в человеческую реальность. Ты не робот-аватар для прохождения интервью. Ты ❤️живой. И это нормально, что где-то недокрутил.

Проблема не в том, что ты сказал. Проблема в том, что ты продолжаешь пережёвывать это через два часа после финала. А это уже не анализ, это самопожирание под видом рефлексии.

🟢Что реально работает (проверено на себе):

Как только поймал себя на том, что начал мысленно переписывать ответы, стоп❗️
Открываешь заметки в телефоне и пишешь одну штуку, которая реально получилась нормально. Без оценки показалось / не показалось. Конкретный факт: например, цифры назвал чётко. Про кейс с миграцией рассказал без запинки. Вовремя спросил про команду. Всё. Точка.

Это тупой, но работающий трюк. Мозг не может одновременно жалеть себя и фиксировать нейтральный факт. Ты физически выдёргиваешь себя из петли самобичевания.

А всё остальное, выводы, оставь на завтра. Сегодня пятница и ты живой. Рынок на месте и карьера никуда не делась. Чужие тупые ответы мы не помним, только свои.

Будьте добрее к себе, что ли

❤️если хоть раз хотелось провалиться сквозь землю после созвона, устроим пятничную перекличка нормальных людей

Почему вы хотите работать у нас? 🌝вопрос, который я, HR, ненавижу больше всего.

И нет, я не против мотивации, но я против фарса, в который этот вопрос превратился

Вы приходите на собеседование и у вас ипотека или кредиты, а может все вместе и семья 😎Рынок IT сейчас жёсткий, вакансий на 13% меньше, конкуренция выросла на 11%. Вы готовы к техническим задачам, к алгоритмам, к разбору кейсов. А вам задают вопрос из корпоративного устава про миссию.

И вы, сцепив зубы,

начинаете, меня привлекает ваш инновационный подход и …

Правильный ответ на этот вопрос , тот, после которого мы перейдём к делу.

Вот 3 фразы, которые реально работают и не заставляют вас кривить душой:

1. Для тех, кому нужны деньги (честно, но красиво)✅

Меня мотивирует решение сложных технических задач за достойную оплату. Я ищу проект, где смогу применить свой опыт в [ваша сфера], и судя по описанию, у вас такие задачи есть. Расскажите, какие самые интересные технические вызовы вас ждут в ближайший год?

Здесь вы перевели разговор в практическую плоскость. HR услышал, что адекватный, не будет врать, сфокусирован на работе.

2. Для тех, кто хочет спокойствия (без пафоса)✅

Я сейчас в поиске стабильной команды с понятными процессами. У вас хорошие отзывы от знакомых, проект кажется интересным. Я приду и буду делать свою работу качественно без сюрпризов

HR услышит, надёжный взрослый специалист.

3. Для тех, кто реально фанатеет от технологий (искренне)✅

Я полгода изучал [тема], и у вас в вакансии указана именно эта технология. В других местах её нет. Я хочу работать с тем, что меня реально зажигает.

Искренность подкупает всегда.

Главный лайфхак🔥
Если вас всё-таки давят и просят рассказать о ценностях, используйте метод якорь + мост.
📌Знаете, меня вдохновляет (ЯКОРЬ: скажите что-то общее, например, “создавать полезные продукты”). Именно поэтому я ищу компанию, где (МОСТ: переходите к конкретике) смогу решать задачи по миграции на PostgreSQL

Так вы и формально ответили, и вернули разговор в нужное русло⭐️

А когда в последний раз вы врали на собеседовании про миссию?

Окей, хватит про цвет эмпатии..☕️

Я HR и карьерный консультант. Собеседования теперь проверяют не чуткость, а как ты выкрутишься из четырёх ситуаций.

❗️Конфликт с коллегой.
Не надо только, что у нас нет конфликтов (врут все) и не надо он козёл (красная тряпка)

✨Рабочий ответ,

спорили до хрипоты, потом я сказала, Сереж, давай на пальцах, пицца за мной.

Не сошлись, но пиццу съели. Эмпатия, не лезть в душу, а предложить переключиться.

❗️Критика в лицо.
Не отвечайте,

я поблагодарил и исправил,

звучит как робот, особенно, когда аж желваки видно трясутся.

Сначала обиделась, а потом выдохнула, перечитала. Поняла, три пункта мои косяки, четвёртый тимлид не выспался. Извинились и пошли дальше.

Взрослое давай дальше.

❗️Коллега с горящим дедлайном. Не геройствуйте с я взял его задачи и ночь не спал🌛

Эмпатия, спросить,

а что болит? Помочь кодом, кофе или просто не дышать в спину?

Иногда человеку нужно не решение, а чтобы от него отстали.

❗️Объяснить нетехнарю базу данных. Если начнёте сыпать терминами, менеджер уснет.

А если скажете, холодильник. Запрос, вы ищете колбасу. Индексы, когда колбаса прямо перед носом. Всё, вы бог.

Эмпатия в IT, перевести с языка бога на человеческий.

Четыре фразы на память📌

✅Конфликт — пицца и никаких личностей
✅Критика — признать обиду, потом разобрать
✅Горящий коллега — спросить, чем именно помочь
✅Нетехнарь — холодильник и колбаса

Какой вопрос на собеседовании бесит больше всего? Я соберу антирейтинг для следующего поста😊

Надеюсь, хоть чуть-чуть развеселила, хорошей недели🫶

Рынок найма начал смотреть на кандидатов так, как люди обычно смотрят на странный перевод на карту..

вроде всё нормально, но хочется перепроверить.

⚡️Именно поэтому работодатели всё чаще просят рекомендации, подтверждение опыта, уточняют даты, смотрят соцсети и задают дополнительные вопросы там, где раньше хватало просто приятно пообщались. Рынок наелся сказок.

Слишком много стало резюме, где человек как будто одновременно был тимлидом, архитектором, продактом, DevOps и ещё по вечерам, видимо, чинил мировой интернет. Много гладких ответов, за которыми нет живого опыта. Бесконечные истории, где на интервью приходит один уровень, а на работу выходит совсем другой.

Поэтому теперь компании всё чаще хотят видеть не только красивую упаковку, но и чек.

И если у вас запрашивают:
✅рекомендации,
✅подтверждение компании или проекта,
✅дополнительные детали по задачам,
✅смотрят открытые соцсети,

это уже не кошмар, мне не верят, а новая техника безопасности на рынке. Нормальному кандидату здесь лучше не обижаться, а просто понимать правила игры.

Что правда стоит сделать заранее:

🖇привести в порядок hh, LinkedIn и открытые профили
🖇проверить, чтобы даты и роли везде совпадали
🖇не писать в резюме то, что потом невозможно спокойно развернуть на интервью
🖇и заранее подумать, кто может вас рекомендовать, если до этого дойдёт.

Потому что сейчас найм работает так, сначала вас слушают, потом вас сверяют.

Сталкивались уже с таким?
Просили что-то подтвердить после интервью или перед оффером?

Мне тут задали вопрос,

а как искать работу, если ты ещё работаешь, да ещё и в офисе? Каждый раз отпрашиваться к врачу? Искать переговорку? Делать вид, что у тебя очередной загадочный созвон ни о чём и ни с кем?

Со стороны это правда выглядит как цирк, но увольняться в никуда сейчас - цирк ещё дороже👌

Потому что рынок уже не тот, где можно хлопнуть дверью, уйти, выдохнуть, обновить резюме и через две недели выбрать лучший оффер. Сейчас поиск часто идёт дольше, этапов больше, компании думают медленнее, а человек без работы очень быстро начинает искать не лучшее, а хоть что-то☕️

Поэтому при всей романтике фразы сначала уволюсь, потом спокойно поищу, я бы сейчас так точно не советовала делать. Намного выгоднее проходить этот квест, пока у вас ещё есть зарплата, опора и возможность выбирать.

Да, иногда это собеседование в обед, а иногда созвон до работы или после, иногда тихий угол около офиса. Иногда та самая переговорка, где все думают, что вы обсуждаете квартальные цели, а вы на самом деле обсуждаете свою следующую работу.

И, кстати, если кандидат говорит, что

в рабочее время не могу, я работаю,

это вообще-то не минус. Это как раз звучит как человек, который умеет держать обязательства, а не исчезает посреди дня в неизвестном направлении.

А кто искал работу, пока работал в офисе, как вы это организовывали? 🙏

Топ-3 признака, что рынок найма уже немного всех утомил:

3 место🥉
Вакансия висит 47 дней, но работодателю всё ещё нужен
идеальный кандидат, который выйдет вчера, знает всё, стоит недорого и желательно не задаёт вопросов.

2 место🥈
Вам говорят, Мы в активном поиске, а потом отвечают так, как будто ищут не сотрудника, а смысл жизни.

1 место🥇
После собеседования тишина такая, что уже хочется не оффер, а просто человеческое: да, мы выбрали другого

Иногда поиск работы ощущается не как рынок,
а как странные отношения,
где одна сторона слишком старается, а вторая ещё не готова к серьёзным шагам.

Всем отличных выходных 💔

Мне кажется, половина проблем с резюме на hh начинается в тот момент, когда человек открывает блок навыков и думает, вот сейчас покажу всё, на что я способна🍓

И начинается роскошный максимум.

🖇В один список летят Excel, переговоры, подбор, аналитика, Jira, адаптация, обучение, продажи, PowerPoint и что-нибудь ещё для души.

Хотя блок навыков нужен для другого. Он должен быстро ответить на один вопрос, по какому запросу вас вообще искать?

❕Поэтому первые 5–7 навыков , самые важные. Именно они должны показывать вашу роль. Не общие слова, не всё подряд, и не набор хорошего человека, а то, что реально повторяется в вакансиях под вашу цель.

⬇️Логика простая, вы открываете 15–20 вакансий под одну роль, смотрите, какие навыки встречаются чаще всего, их и ставите наверх. Остальное, только если это поддерживает основное позиционирование.

Потому что когда в одном блоке намешано всё, профиль выглядит не сильным. Он выглядит так, будто человек сам ещё не определился, кем хочет быть в этом поиске.

А рынок сейчас любит не роскошный максимум.Рынок сейчас любит понятность.

А у вас в навыках сейчас порядок или тоже маленький склад всего на свете?☕️

Самый неловкий момент переговоров - это когда в начале вы слишком скромно назвали деньги, а потом вакансия оказалась хорошей, и стало ясно, нет, за сто я что-то уже не так вдохновлён.

❕И тут многие начинают паниковать, будто на первом звонке с HR дали клятву на крови. Не дали?!

Фраза

от 100 рассматриваю, давайте обсудим

это не финальный договор. Это обычный старт разговора, когда вы ещё толком не понимаете ни задачи, ни объём ответственности, ни то, сколько там на вас реально хотят повесить.

📌Поэтому просить больше, нормально. Но только не через драму в стиле я передумал и не через аргументы уровня жизнь дорогая. Работодателю вообще всё равно, что вам нужны деньги. Всем нужны деньги и вопрос в другом, а почему ваша работа стоит дороже?

Нормальная формулировка звучит так:

Когда мы говорили в начале, у меня ещё не было полной картины по роли. Сейчас, когда я лучше понимаю задачи и уровень ответственности, для меня комфортная сумма - ближе к … Готов(а) обсудить, насколько это возможно у вас.

Спокойно, без извинений. Без ощущения, что вы кого-то обманули. И говорить это лучше не в самом начале, а когда уже понятен функционал и компания сама в вас заинтересована. ⭐️Проще говоря, не на первом касании, но и не в тот момент, когда оффер уже летит вам в лицо.

Если компания пишет до 100, но готовы обсуждать, это обычно переводится так, что мы хотим заплатить 100, но если кандидат сильный, будем шевелиться. Так что не надо самим помогать рынку занижать вас.

Он и без вашей инициативы отлично с этим справляется.