〰️hh создаёт ложное ощущение контроля〰️

hh очень вежливо делает вид, что вы управляете поиском работы. Вы откликаетесь, редактируете резюме, меняете формулировки, следите за статусами, и всё это выглядит как процесс. Возникает ощущение, что если ещё немного подкрутить, ещё раз переписать опыт и ещё чуть точнее подобрать слова, то вот сейчас что-то обязательно сдвинется. Проблема в том, что это ощущение, иллюзия. Реальные решения принимаются не в момент, когда вы нажимаете «откликнуться», а гораздо раньше, тогда, когда система уже решила, кто вы и к какой категории вас отнести. После этого можно быть сколько угодно активным, но активность не равна влиянию. Отсюда и странное состояние: ты вроде бы всё делаешь правильно, а ощущение будто крутишь руль в машине, которая едет по рельсам.

⏱Советы по поиску работы в интернете похожи на коллективный разум, который сам с собой не договорился…

Один уверенно пишет, что резюме должно быть на одну страницу. Второй, что меньше двух страниц вообще не имеет смысла. Третий требует цифры и метрики, четвёртый говорит, что цифры делают текст сухим и нечитабельным. Пятый советует быть «человечнее», шестой, убрать всё личное и оставить только факты. Каждый из этих советов по отдельности звучит логично. И именно в этом их главная проблема.

Человек честно пытается всё учесть. Он переписывает резюме, правит формулировки, меняет структуру, добавляет и убирает блоки. В какой-то момент он уже не понимает, что именно у него не работает: опыт, подача, позиционирование или он сам. Поиск превращается не в процесс движения, а в бесконечное редактирование себя под чужие ожидания.

Почти все советы из интернета не учитывают одну простую вещь, точку, из которой человек выходит на рынок. Они пишутся так, будто все соискатели находятся в одинаковых условиях, ищут одинаковые роли и сталкиваются с одними и теми же проблемами. Но это не так. Один застрял из-за структуры резюме, другой из-за позиционирования, третий из-за того, как система его считывает, а не из-за содержания опыта.

В итоге человек применяет чужие решения к своей реальности и получает не результат, а усиление хаоса. И самое неприятное, вместе с этим приходит ощущение, что если советы не работают, значит проблема в тебе. Хотя чаще всего проблема в том, что ты пытаешься чинить не то место.

Есть вопрос на котором теряются даже сильные кандидаты,

а какая у вас была предыдущая зарплата?

В этот момент внутри почти автоматически запускается внутренний диалог. Если отвечу честно, вдруг продешевлю. Если не отвечу подумают, что я что-то скрываю. Если уйду от ответа решат, что я сложный кандидат. На этом месте зависают даже те, у кого в остальном всё нормально опыт есть, рынок понятен, собеседование идёт адекватно. Потому что вопрос кажется простым, а на самом деле он про границы и переговоры, а не про цифры.

Рекрутер действительно может спросить почти что угодно: про предыдущую зарплату, про ожидания, про мотивацию, про причины ухода. Иногда возникает ощущение, что следующим шагом будет вопрос про любимого телепузика детства и психологическую травму после него. Но возможность задать вопрос не равна обязанности на него ОТВЕЧАТЬ.

Есть ещё один момент, который почему-то редко проговаривают вслух. Вопрос про предыдущую зарплату это не проверка на честность и не экзамен на адекватность. Это рабочий инструмент, и используют его по разным причинам. Чаще всего для того, чтобы понять, какой рост вы для себя закладываете и где вы по ожиданиям относительно бюджета роли. Иногда, чтобы прикинуть, как предыдущий работодатель оценивал вашу экспертность в рынке, а не в абсолюте. В ряде случаев, просто как быстрый ориентир по вилке и рынку, без скрытого подтекста. То есть сам по себе вопрос не является красным флагом. Но он всё ещё остаётся вопросом, а не требованием к подробному и честному ответу. Именно здесь многие кандидаты автоматически переходят в режим надо сказать как есть, хотя на самом деле это переговорная ситуация.

Моя позиция в этом месте достаточно простая. Называть конкретную цифру предыдущей зарплаты не обязательно, и в большинстве случаев это даже не самая полезная информация для диалога.

Самый спокойный и рабочий вариант сослаться на NDA. Даже если он был формальным или прописан мелким шрифтом. Это абсолютно нормальная граница, которая не выглядит конфликтно и не закрывает разговор. Формулировка может быть очень нейтральной:

размер моей предыдущей компенсации подпадал под NDA, поэтому я не могу его озвучить. Зато могу обсудить свои ожидания по текущей роли

Этого ответа более чем достаточно, чтобы сохранить профессиональный тон и перевести разговор в нужное русло.

Если NDA не было и вам комфортно делиться информацией, я всё равно не рекомендую называть точную цифру. Гораздо безопаснее и разумнее говорить соотношениями, а не числами.

Моя предыдущая компенсация была примерно на 10–15% ниже того уровня, который я рассматриваю сейчас.

Такой ответ не привязывает переговоры к старым условиям, не занижает вашу ценность и оставляет пространство для обсуждения. И да, если вам очень хочется подробно рассказать про цифры, бонусы, премии и KPI - это тоже выбор. Иногда людям действительно важно проговорить, что я стою дорого, и я это знаю.

Главное понимать, зачем вы это делаете и какие последствия это может иметь в конкретных переговорах. Самое важное, что здесь хочется зафиксировать, вопрос про прошлую зарплату это не ловушка и не проверка на лояльность. Это инструмент переговоров. И обращаться с ним лучше осознанно, а не автоматически выкладывать всю информацию только потому, что её спросили.

Если ты хотя бы раз зависал(а) на этом вопросе, поставь 〰

HR в режиме энергосбережения.
〰Входящие - завтра〰
〰Обнимашки - сейчас 〰

Отсутствие приглашений на hh, не сигнал у меня плохое резюме.

Чаще всего это сигнал система не понимает, к какой роли тебя отнести. И в этом месте чаще всего ломаются не джуны и не слабые кандидаты, а как раз нормальные, адекватные специалисты с опытом. Потому что логика hh не человеческая, это система, иногда жесткая. Она не читает в целом. Она ищет совпадение.

Когда профиль выглядит как:
〰немного это
〰немного то
〰опыт есть, но в разных контекстах

Человек видит универсальность, система, неопределённость. В итоге резюме не падает в отказы. Оно просто перестаёт активно показываться и самое неприятное, что со стороны это выглядит как тишина без причины. Если у тебя было ощущение, что ты всё сделал нормально, но рынок как будто не отвечает, то скорее всего, проблема не в опыте, а в том, как он считывается.

Я часто смотрю профили, где достаточно поменять логику сборки и входящий поток появляется без сотен откликов. Если хочется разобраться глубже, можно написать в личку.

Работаю с профилями в формате платной диагностики, иногда одного взгляда достаточно, чтобы увидеть, где система не считывает опыт〰

Каждый день вижу, как сильные специалисты выгорают не от отказов, а от самого процесса поиска. Формально всё ок, отклики идут, резюме отправляются, активность есть. Но процесс при этом не двигается. В LinkedIn этот текст собрал неожиданно живую реакцию. Думаю, потому что он не про мотивацию, а про логику рынка.

Делюсь здесь〰

Почему активные отклики не равны поиску работы

Я всё чаще вижу одну и ту же ситуацию. Специалист активно откликается на вакансии, отправляет резюме, расширяет воронку, пробует разные роли. Формально поиск идёт, действий много, а ощущение при этом будто процесс застрял. И самое неприятное, что в какой-то момент человек начинает сомневаться не в стратегии, а в себе, потому что я же делаю всё, что можно. Проблема здесь в том, что отклики сами по себе не являются поиском работы. Это всего лишь один из инструментов, и далеко не всегда ключевой. В текущей логике рынка и систем ранжирования сначала должен быть понятен сам профиль: под какую роль он относится, в каком контексте его считывают и для каких задач он выглядит релевантным. Если этого не происходит, отклики превращаются в механическое действие, которое создаёт ощущение занятости, но почти не влияет на результат.

В этот момент многие начинают усиливать именно то, что находится под рукой. Больше откликов, шире список вакансий, больше разных направлений на всякий случай. Снаружи это выглядит как активность, но внутри системы это чаще выглядит как размытый сигнал. В итоге человек оценивает себя по реакции на отклики, хотя сама эта реакция не отражает его реальную ценность на рынке.

Со временем это приводит к перекосу. Вместо того чтобы задать вопрос как меня сейчас видит рынок, человек задаёт себе другой, а что со мной не так? И это самый опасный момент в поиске, потому что проблема в большинстве случаев лежит не в экспертизе и не в мотивации, а в логике позиционирования. Поиск работы начинается не с количества откликов. Он начинается с того, насколько чётко собрана роль и насколько понятно профиль считывается рынком. Пока этого нет, отклики работают как шум, они создают процесс, но не меняют положение кандидата. И именно здесь чаще всего стоит не ускоряться, а остановиться и пересобрать саму стратегию. Иногда дело не в количестве действий. А в том, как именно рынок считывает ваш профиль〰

Остановите землю. Кажется, мы живём в двух версиях одного и того же рынка труда.

〰В одной, кадровый голод
〰В другой, работы нет.

И что неприятно, ведь обе версии звучат убедительно.

〰В 2021 году всё выглядело иначе. Инбоксы рекрутеров были переполнены. Кандидаты выбирали из нескольких офферов. Скорость решала больше, чем идеальное совпадение. Можно было попасть к человеку и дальше всё зависело от вас.

〰Сегодня десятки откликов могут заканчиваться тишиной. Автоотказы приходят быстрее, чем резюме успевают открыть.
Вакансии исчезают из выдачи, не доходя до живого диалога.

Это не кризис компетенций. Это смена механики. Первый этап подбора стал техническим. Алгоритм решает, увидят ли вы друг друга вообще. Он не оценивает потенциал. Он проверяет совпадение.

И если профиль не совпал формально, то для системы вы просто не существуете. Можно быть сильным и быть невидимым.Рынок не умер. Он просто перестал быть человеческим на старте.

И самое неэффективное, продолжать действовать так,
как будто всё ещё 2021 год.

Если сейчас вам кажется, что с вами что-то не так, возможно, вы просто играете по старым правилам.

А правила уже другие.

В 2026 году активность НЕ равно стратегия

Отклики, массовые заявки, смена специализации каждую неделю - это шум.

Алгоритмы hh учитывают:

〰стабильность позиции,
〰релевантность навыков,
〰совпадение с вакансией,

Сильные специалисты часто начинают метаться, если поиск затягивается. Это снижает ранжирование.

Практический совет:
〰Выберите 1–2 целевые роли.
〰Настройте профиль под них.
〰Работайте с нетворкингом.
〰Используйте точечные отклики, а не массовые.

Всем добра и отличных выходных 〰

100 откликов - 0 приглашений. Что на самом деле происходит внутри hh ?

Если вы отправили десятки откликов и не получили ни одного приглашения, проблема почти всегда не в плохом рынке или в вашем опыте. Вы конкурируете уже не только с людьми, а с системой ранжирования. Поиск работы сегодня - это не лотерея. Это алгоритмическая игра, в которой выигрывают те, кто понимает правила.

〰Размытое позиционирование, когда вы всё понемногу.

Самая частая ошибка попытка быть универсальным: Project Manager / Product Owner / Аналитик / Руководитель направления. С точки зрения человека это гибкость. С точки зрения алгоритма, потеря релевантности. Выдача усиливает профили с точным совпадением по роли и ключевым навыкам. Чем шире вы себя описываете, тем ниже вероятность, что система поднимет вас в топ.

〰Стратегия - это отказ. В том числе отказ от лишних ролей в заголовке. Выберите одну целевую позицию и перепишите резюме под неё. Исследования в области принятия решений показывают, что сужение выбора повышает конверсию - эффект парадокса выбора подтверждён поведенческой экономикой.

〰Массовые отклики убивают релевантность.

Вторая ошибка, откликаться на всё подходящее. Junior, Middle, Senior, смежные роли, разные отрасли. Алгоритм фиксирует расфокусировку. Система ранжирования оценивает совпадение не только по навыкам, но и по траектории. Когда траектория хаотична, профиль получает меньший приоритет. При 100+ откликах на вакансию рекрутер часто вообще не доходит до всех откликнувшихся. Он начинает с тех, кого алгоритм показал первыми.

〰Практический совет: откликайтесь только на роли одного уровня и одного направления в течение 3–4 недель. Это повышает релевантность профиля в поисковой выдаче.

По данным международных HR-исследований, более 60% рекрутеров в 2025–2026 годах используют AI-фильтрацию на первом этапе отбора. Это означает, что стратегия вдруг повезёт больше не работает.

〰Отсутствие цифр, когда опыт не превращается в ценность.

Фразы участвовал в проекте, отвечал за направление, вёл команду больше не продают. Бизнес сегодня мыслит категориями эффективности: рост выручки, снижение затрат, ускорение time-to-market, оптимизация процессов. Если в резюме нет измеримого результата, система видит описание процесса, а не ценность.

〰Практический совет: перепишите каждый пункт опыта в формате действие - метрика - результат. Даже приблизительные цифры работают лучше, чем их отсутствие.

〰Непонимание логики hh- это не LinkedIn

LinkedIn усиливает публичность и личный бренд. hh усиливает релевантность. В hh выигрывает тот, кто максимально совпадает с формулировкой вакансии: по навыкам, по стеку, по опыту в отрасли. Это поисковая система, а не социальная сеть. Если в вакансии указано B2B SaaS, управление P&L, unit-экономика, а у вас написано развитие продукта, алгоритм может не считать это совпадением.

〰Практический совет: адаптируйте формулировки под язык вакансий. Используйте ключевые слова, которые использует работодатель. Это не обман - это работа с семантикой поиска.

〰Рынок 2026: конкуренция сильнее, чем кажется.

После 2022–2024 годов рынок IT в России стал более рациональным. Компании оптимизируют бюджеты, меньше нанимают на вырост и чаще ищут людей под конкретную задачу. Это означает, что на middle+ позициях конкуренция выросла, а требования стали конкретнее. Поэтому я хороший специалист больше недостаточно. Нужно быть понятным специалистом для конкретной задачи.

〰Практический совет: сформулируйте своё позиционирование в одном предложении: Я помогаю (тип компании) решать (конкретную задачу) через (ваша компетенция). Если вы не можете это сформулировать - рынок тоже не сможет вас распознать.

Поиск работы сегодня это проект: гипотеза 〰 тест 〰анализ 〰 корректировка. Побеждают не самые опытные. Побеждают самые понятные. Есть пару слотов на диагностику на февраль, пишите в лс @yulia_it_hr

Как не сойти с ума при поиске работы в сегодня?

Иногда кажется, что весь процесс придумали, чтобы проверить твою психику. Ты рассылаешь резюме, заполняешь профили на всех возможных платформах, а ответ приходит… раз в полмесяца, если повезёт. И вроде знаешь, что мир изменился и алгоритмы теперь решают почти всё, ATS фильтры режут без разбора, а компании ищут кого-то идеального, которого, кажется, не существует.

И что с этим делать?

〰Первое, перестать винить себя. Не находишь работу быстро - это не потому что ты плохой. Это потому что рынок стал странным. Я вижу это каждый день: сильные специалисты ищут дольше, чем средние, потому что они нетипичны. Их опыт, подход, мышление всё это не помещается в стандартные ключевые слова. И это нормально.

〰Второе, перестать верить в универсальные советы. Не существует списка магических шагов, которые приведут тебя на новую работу завтра. Иногда помогает сетка контактов, иногда маленькое улучшение профиля на платформе, иногда просто пауза. Пауза, чтобы подумать, что тебе действительно нужно, а не то, что модно или ожидаемо.

〰Третье, держи голову в нормальном режиме. Каждое утро не заставляй себя быть продуктивным, если нет сил. Иногда лучше прогуляться, почитать, поговорить с кем-то без мыслей о резюме. Ты удивишься, как это влияет на результативность на следующий день.

И да, небольшая странность, смотри на процесс как на опыт, а не как на марафон с финишной ленточкой. Ты пробуешь подходы, учишься формулировать себя, проверяешь, что для тебя реально работает. Иногда это похоже на эксперименты в темноте. Иногда на долгие разговоры с самим собой. В итоге, чтобы не сойти с ума, просто принимай, что часть процесса вне твоего контроля. И это не поражение. Это жизнь сегодня. И да, иногда хочется кричать, это тоже можно〰Только потом снова открыть ноутбук и двигаться дальше в своём ритме, на своих условиях.

Февраль - это не про холодный рынок.

Это про момент, когда сильные специалисты начинают сами себе ломать выдачу и происходит это почти всегда по одному сценарию.

Третья неделя откликов. Просмотры есть, но не те. Или вообще тишина. И в какой-то вечер вы снова заходите в резюме чуть подкрутить. Кажется, что это про улучшение. На самом деле именно здесь начинается зона риска.

Вы меняете заголовок. Добавляете вторую роль, а вдруг так шире. Убираете узкую специализацию, чтобы не ограничивать себя. Начинаете откликаться на всё, что хоть как-то подходит. Кажется, что вы усиливаете шансы. 〰Но фактически вы размываете сигнал.

Инсайт, который многие упускают, алгоритмы усиливают повторяемость.

Если в течение двух-трёх недель у вас одна чёткая роль, один домен, понятный масштаб и вы откликаетесь в одном контуре, система начинает воспринимать профиль как устойчивый и постепенно усиливает его релевантность. Если роль меняется каждые несколько дней, кластер не закрепляется. Выдача начинает проседать.

Если за последние десять дней вы меняли заголовок больше одного раза, добавляли дополнительные роли на всякий случай или начали откликаться заметно шире своей реальной экспертизы, скорее всего, вы уже теряете фокус алгоритма.

Что можно сделать прямо сейчас. Выберите одну роль. Не самую широкую, а самую логичную по вашему последнему опыту и домену. Зафиксируйте её минимум на четырнадцать дней. Не переписывайте профиль каждые два дня. Дайте системе время считать и закрепить ваш сигнал.

Да, это тревожно. Кажется, что вы упускаете возможности. Но на практике именно хаотичные движения чаще всего съедают видимость. Февраль, месяц нервных решений. И рынок сейчас строже к суете, чем к паузе. Сохраните себе простую мысль, что стабильность сигнала важнее количества откликов.

Потому что в этом месяце сильные чаще проигрывают не рынку, а собственной панике〰

Собеседование 2026 года.

Кандидат отправил ИИ.
Компания подключила ИИ.

14 страниц:
〰Вы абсолютно правы.
〰Нет, вы абсолютно правы.
〰Мы оба абсолютно правы.

Perfect match. Zero people.

Пока все учатся правильно отвечать, рынок тихо учится разговаривать без нас.

И да, алгоритмы довольны.

А вы?

〰Иногда я думаю о том, каким был рынок всего два-три года назад, и понимаю, что мы словно договорились об этом не вспоминать. Хотя всё происходило совсем недавно.

В 2022–2023 я активно рекрутила, и это было время почти абсурдной динамики. У кандидатов действительно могло быть по 70–100 приглашений в день. Не у редких звёзд, а у обычных middle-разработчиков или аналитиков. Достаточно было указать стек и несколько проектов, дальше система начинала крутиться сама. Рекрутеры писали в hh, LinkedIn, Telegram, звонили повторно, напоминали о себе, уговаривали хотя бы выйти на интервью.

Кандидаты отвечали через несколько дней, переносили встречи, ходили посмотреть рынок, сравнивали офферы. И это не считалось странным. Это было фоном. Компании перекупали специалистов друг у друга, бюджеты росли быстрее, чем пересматривались грейды, решения принимались стремительно, иногда импульсивно. Внутри всё это ощущалось как рост и развитие отрасли. Почти никто не называл происходящее перегревом. Мы говорили о масштабировании, о дефиците кадров, о новой реальности.

Сейчас я разговариваю с теми же по уровню специалистами, с сопоставимым опытом, тем же стеком, тем же качеством работы. И они могут искать работу по четыре, пять, шесть месяцев. Не потому что стали слабее. Не потому что что-то сломалось в них. Просто маятник качнулся в другую сторону.

Рынок стал осторожнее. Компании считают деньги и риски, процессы удлинились, решений стало меньше, и принимаются они медленнее. Это не катастрофа и не заговор против кандидатов. Это естественное выравнивание после перегрева, в котором мы находились дольше, чем готовы были признать.

Самое сложное сейчас не конкуренция и не фильтры. Самое сложное, расхождение между памятью и реальностью. Память всё ещё хранит ощущение, что рынок за тобой придёт сам, что достаточно просто быть хорошим специалистом, и спрос найдёт тебя. Реальность требует другого поведения. Более точного. Более стратегического. Более взрослого.

То, что было в 2022–2023, не было нормой. Это был перекос в сторону кандидата. Сейчас перекос в другую сторону. И ощущение всё сломалось во многом рождается из того, что мы сравниваем сегодняшнюю ситуацию с аномально щедрым периодом, а не с устойчивой моделью.

Во втором посте разберу, что именно изменилось в механике рынка и почему сильные специалисты сегодня могут искать работу дольше, чем несколько лет назад.

Если вы застали тот период, вспомните честно, а вы тогда чувствовали, что это перегрев, или верили, что так будет всегда? И ещё интереснее, вы сейчас ищете работу так, как в 2022, или уже перестроились?

Напишите, мне правда важно понять, кто это уже прожил, а кто всё ещё внутри той картинки〰

Вчера я писала о том, что рынок не стал плохим. Он стал холодным.

Под постом оставили комментарий. Я сохраню его здесь без преукрас〰

Это очень точное описание того, что произошло с рынком за два-три года. Когда-то полупустое резюме не мешало получать приглашения стопками. Никого не смущали ноунеймы, релокация или пустая трудовая. Рынок был перегрет, и ставка делалась на потенциал.

Сегодня та же комбинация факторов превращает человека в рисковый актив. А в 2026 году компании не любят рисковать. Цена ошибки слишком высокая. Алгоритмы стали жёстче. Рекрутеры, осторожнее.

Поменялись не специалисты. Поменялась логика отбора.

И если продолжать действовать так, как это работало в 2021–2023, можно долго не понимать, почему система больше не отвечает.

Скрин, не про одного человека. Это про фазу рынка, в которой мы живём

Письмо на почту:

Коллеги, в рамках поддержки сотрудников в 2026 году мы расширяем соцпакет.

Пожалуйста, выберите одну опцию:

✔️Бесплатный вебинар “Как пройти 7 этапов собеседования и не устать морально”
✔️Скидка 3% на курсы “Стань ещё более универсальным специалистом”
✔️Абонемент на ежедневные письма “Вы нам очень интересны, но мы продолжаем поиск”
✔️Возможность откликаться на вакансии, которые уже закрыты, но всё ещё висят.