یکی از جالبترین استراتژی های کلاهبرداری، استراتژی فالگیرا و دعانویساس. و این استراتژی یکی از خفن ترین استراتژی های مارکتینگ سیاهه که صدالبته اخلاقی نیست.
حتما همتون شنیدین که فلان دوستتون رفته پیش فالگیر و فالگیر یه سری اطلاعات واقعی و جزئی از زندگی اون ادم داده ، اما چطور؟
در دو سه تا پست بعدی کامل توضیح میدم

@IQ_ketab

و اما استراتژی فالگیر ها:
فالگیرها به صورت شبکه ای کار میکنن و یه سری هم تیمی بازاریاب یا اصطلاحا ویزیتور دارن.
یهترین محل این بازاریابی جاهاییه که افراد غریبه باهم صمیمی میشن و جزئیات زندگیشونو به هم میگن. درواقع جاهایی مثل آرایشگاه و استخر و باشگاه یه جای ایده آل برای ایناس.
درنتیجه اکثر این بازاریاب ها و هم تیمی های این فالگیرا ادمایی ان که به این جاها زیاد میرن یا مثلا خودشون ارایشگر و مربی باشگاهن.
با یه مثال بریم جلو :)
فرض کنیم اسم فالگیر ما اقدس خانومه، و دوستش هم منیژه خانومه و ارایشگره.
مشتری و درواقع قربانیمونم اسمش ساراس.
سارا میره ارایشگاه منیژه خانوم، این دوتا در طول اون دو سه ساعتی که باهمن به شدت صمیمی میشن و منیژه به صورت کاملا هوشمندانه یه سری جزئیات ریز از زندگی سارا دستش میاد. اما این جزئیات باید به قدری جزئی و در نگاه اول بی اهمیت باشن که سارا حتی یادش نمونه که اینارو به منیژه گفته
ادامه در پست بعدی👇🏼

@IQ_ketab

ادامه ی پست قبل :

بعدش منیژه بحث فالگیرو جلو میاره و یه کاری میکنه که حس کنجکاوی سارا تحریک بشه و بره پیش اقدس خانوم.
اقدس شروع میکنه از این اطلاعاتی که منیژه بهش داده استفاده میکنه و یکاری میکنه که سارا واقعا فکر میکنه این بشر قدرت ماورایی داره.
اما ماجرا اینجا تموم نمیشه، سارا که سوسپانسیونی از کف و خون بالا آورده میره به دوستاش میگه که فلان فالگیر فوق العاده س و حداقل به ده نفر دیگم معرفی میکنه.
اینجا بخش دوم مارکتینگ جذاب اقدس شروع میشه، فالگیر دوستای سارارو قبول نمیکنه و یه منتی هم به سارا میزنه که من بخاطر منیژه قبولت کردم و بهت لطف کردم. ( اینجا دوتا تکنیک خفن بازاریابی میبینیم که یکیش استراتژی صف هست ، یعنی تا حد امکان برای محصولت صف ایجاد کن. و دومی هم وی آی پی کردن خدمات و دسترسی ندادن عمومیه )
سارا دوباره از اینکه جزو معدود بنده های برگزیده ی اقدس خانوم بوده بیشتر مشعوف میشه و مرید اقدس میشه. اینبار جوری پیش دوستاش از اقدس خانوم میگه که دوستاشم مشتاق میشن که هرجور شده برن پیشش. و چون واسطه منیژه بوده دوست سارا هم میره ارایشگاه منیژه که شاید فرجی بشه و موفق بشه اقدس خانومو زیارت کنه.
و دوباره منیژه همون استراتژی حرف کشیدنو روی دوست سارا پیاده میکنه و اطلاعات در اختیار فالگیر قرار میگیره.

@IQ_ketab

در نتیجه اگه کسی به شما یه فالگیر معرفی کرد و ازش تعریف کرد، یا خودش قربانیه ( مثل سارا ) یا اینکه خودش منیژه س و همکار فالگیره. و خارج از این دوتا حالت امکان نداره باشه

این بود کل ماجرای فالگیرا 😁

@IQ_ketab

یه سوال جالب؛
مگه نگفتیم دعانویسا کلاهبردارن؟ پس چطوری میشه برای ینفر دعای گشایش بخت مینویسن و واقعا طرف ازدواج میکنه؟
جوابش اینه که مثلا برای ۱۰ نفر دعا مینویسه، از این ۱۰ نفر طبیعتا شاید ۵ نفرش خودشون قرار بود ازدواج کنن و ازدواج می‌کنن.
این ۵ نفر میان به بقیه می‌گن واقعاً جواب داد!
۵ تایی که ازدواج نکردن معمولاً دیگه چیزی نمی‌گن یا حتی دعانویس رو فراموش می‌کنن.
نتیجه: فقط «بازماندگان» (کسایی که نتیجه گرفتن) دیده می‌شن، بقیه غیبشون می‌زنه.
دعانویس هم فقط موفقیت‌ها رو نشون میده و می‌گه «ببینید چقدر دعام جواب می‌ده!»، در حالی که نرخ موفقیتش احتمالاً همون نرخ طبیعی ازدواج تو جامعه است.
اسم این پدیده سوگیری بازمانده ( Survivorship Bias ) هست.

@IQ_ketab 📚

سال ۱۹۶۰، روانشناس معروف والتر میشل روی بچه‌های ۴-۵ ساله یه آزمایش معروف کرد که بعدا اسمش شد «آزمایش مارشمالو». به هر بچه یه دونه مارشمالو می‌دادن و می‌گفتن:
«اگه تا من برگردم (۱۵ دقیقه) اینو نخوری، دو تا بهت می‌دم.» بعضیا همون لحظه مارشمالو رو قورت دادن.
ولی بعضیا صبر کردن و دو تا گرفتن.
۱۸ سال بعد، همین بچه‌ها رو پیدا کردن:
کسایی که تونسته بودن صبر کنن، نمره کنکورشون به طور میانگین بالاتر بود، اعتمادبه‌نفسشون بیشتر بود، روابط بهتری داشتن، کمتر مواد مصرف می‌کردن و حتی شاخص توده بدنی‌شون سالم‌تر بود!
نتیجه علمی:
توانایی «تحمل وسوسه و به تعویق انداختن لذت» قوی‌ترین پیش‌بینی‌کننده موفقیت بلندمدت زندگیه؛ قوی‌تر از هوش، قوی‌تر از پول پدر و مادر و قوی تر از هرچیز دیگه ای.

@IQ_ketab

چیزای ارزشمند یا باید رایگان باشن یا خیلی گرون!
این جمله یعنی چی؟ 🧐
چند دهه پیش، اهدای خون تو بریتانیا کاملاً داوطلبانه و رایگان بود و مردم با افتخار خون می‌دادن. اقتصاددان‌ها و سیاست‌گذارا گفتن:
«اگه به اهداکننده‌ها یه مقدار پول بدیم، انگیزه‌شون بیشتر می‌شه و خون بیشتری جمع می‌شه »دولت قبول کرد و شروع کرد به یه مقدار پرداخت پول به کسایی که خون می‌دادن. نتیجه چی شد؟
تعداد اهداکننده‌ها به شدت کاهش پیدا کرد!
چرا؟چون وقتی پول وارد ماجرا شد، حس «کمک به هم‌نوع» و «کار خیر داوطلبانه» از بین رفت.
و خیلی‌ها گفتن: «حالا که پولش اینقدر کمه، ارزشش رو نداره بیام»در نهایت مجبور شدن دوباره سیستم رو به حالت رایگان و داوطلبانه برگردونن و تعداد اهداکننده‌ها برگشت به حالت قبل.
درس داستان:
بعضی چیزها رو با پول نمی‌شه خرید.
انگیزه‌های درونی و حس انسان‌دوستی خیلی قوی‌تر از پولِ کمه.

@IQ_ketab

تعدادی از اشتباهات رایج:

راجب❌️ راجع به ✅️
درد و دل ❌️ دردِ دل ✅️
خرتناق❌️ خرتلاق✅️
گفتگو❌️ گفت و گو ✅️
زوار در رفته❌️ زهوار در رفته✅️
همزاد پنداری ❌️ هم ذات پنداری ✅️
ارج و قرب❌️ اجر و قرب ✅️
سین جین ❌️ سین جیم ✅️
ویالون❌️ ویولن ✅️
پهباد❌️ پهپاد✅️
نامه مربوطه ❌️ نامه مربوط✅️
پرفسور❌️ پروفسور✅️
پیشنهادات❌️ پیشنهاد ها ✅️
سِکته❌️ سَکته✅️

@IQ_ketab

ینفر اومده بررسی کرده که کدوم یکی از مدل های هوش مصنوعی ادبیات فارسی رو بهتر میفهمه،
تست های قرابت معنایی کنکورو بهشون داده و نتیجه رو ملاحظه میکنین.
قطعا هرچقد یه هوش مصنوعی ادبیات فارسیو بهتر بفهمه میتونه برای ما مفیدتر باشه و منظورمونو بهتر متوجه بشه.

@IQ_ketab

سلام :)
یه توضیح مختصر خواستم راجع به کانالم بدم. همونطور که از اسمش مشخصه من کتابا و چیزایی که میخونم رو خلاصشو اینجا مینویسم. اکثرا تو این زمینه ها مطالعه میکنم: مدیریت، کسب و کار، روانشناسی، توسعه فردی، جامعه شناسی، مارکتینگ، فلسفه.
و همچنین وقتی یه سوال ذهنمو درگیر میکنه میرم در موردش تحقیق میکنم و ما حصل اون مطالعه و جوابشو باهاتون به اشتراک میذارم.
این کانال برام حکم یه دفتر یادداشت و گنجنیه ی با ارزش رو داره چون چند هزار نفر دیگه هم قراره بخوننش.
بعضیا گفتن چرا تعداد پستا کمه؟ به ۲ علت، اولا میخوام سطح همه ی پستا بالا باشه و ارزش وقت شما رو داشته باشه. نمیخوام حتی یه پست متوسط بذارم و وقت شما رو تلف کنم. وگرنه میشه به راحتی روزی ۱۰ تا پست معمولی مثل بقیه ی کانالا گذاشت. دوم هم اینکه هرچقد تعداد پستا زیاد باشه شما نمیتونین کامل بخونید و مطلبو مسلط بشید ولی با تعداد کم میتونین بعدا هم چند بار پستارو مرور کنین و واقعا ازشون توی زندگی و یا کسب و کارتون استفاده کنین.

@IQ_ketab

برای این کانال برنامه های خیلی زیادی دارم و قول میدم که باارزش ترین کانالی باشه که تا به حال عضوش بودید.
به تدریج برنامه هامو باهاتون به اشتراک میذارم. فعلا هدف اولم اینه که اعضای کانال به ۱۰ کا برسه و تبدیل به یه کامیونیتی بزرگ بشیم.
اگه پستا براتون مفیده و دوس دارید ازم حمایت کنید ممنون میشم کانالو به دوستاتون معرفی کنین.
اگه تو پیجتون هم استوری بذارید که واقعا شرمنده میکنید :) ❤️

@IQ_ketab

تئوری «احمق بزرگتر»

در سال ۱۶۳۷ تو هلند، قیمت بعضی پیازهای لاله اون‌قدر بالا رفت که با قیمت یک خونه معامله می‌شد!
مردم لاله رو به خاطر علاقه نمیخریدن؛
بلکه می‌خریدن چون فکر می‌کردن کسی پیدا میشه گرون‌تر بخره و واقعا هم پیدا میشد و هرروز قیمت لاله گرون تر میشد.
این همون تئوری احمق بزرگتره، یعنی چی؟ خریدن یک دارایی فقط به امید اینکه یک فردی احمق تر حاضر بشه گرون‌تر بخره.
مشکلش چیه؟ یه روزی می رسه که دیگه اون آدم احمق تر وجود نداره و درست همونجا حباب می ترکه.
و بعدش فاجعه شروع شد.
یه روز یه حراجی برگزار شد و هیچ‌کس پیشنهاد نداد.
احمق بزرگتر تموم شده بود!
در عرض چند روز قیمت‌ها ۹۹٪ ریخت.

مردم ورشکست شدن، قراردادها باطل شد، دادگاه‌ها پر شد از دعوا…
اولین حباب ثبت‌شده تاریخ بشریت ترکید!

@IQ_Ketab

درست بنویسیم. بخش ۲ :

تلیت آبگوشت ❌️ ترید آبگوشت ✅️
مایع حیات❌️ مایه حیات ✅️
لب تاب❌️ لپ تاپ✅️
پیش فعال❌️ بیش فعال ✅️
فلاکس ❌️ فلاسک ✅️
ساعت خواب ❌️ صحت خواب ✅️
چک نویس❌️ چرک نویس ✅️
پلمپ❌️ پلمب ✅️
درب قوطی❌️ در قوطی ✅️
نهار❌️ ناهار ✅️
گاها❌️ گاهی ✅️
ماه عسل کار ❌️ ما حصل کار ✅️
نردبام❌️ نردبان ✅️
تیکه کلام ❌️ تکیه کلام ✅️

@IQ_ketab 📚

‏تو مذاکره در ۹۰ درصد مواقع اولین پیشنهاد طرف مقابلو قبول نکنین.
منظورم از مذاکره صرفا خرید خونه و ماشین و کارای خیلی بزرگ نیس، حتی کارای روزمره و مذاکرات ساده ای که برای کسب و کارتون انجام میدین.
علتش رو بذارین با یه مثال ساده توضیح بدم:
فرض کنین بخواین دربست بگیرین و یه ماشین جلوتون وایسه بگه ۱۰۰ تومن و شما هم بدون بحث بپرین بالا بگین برو.
راننده تا خود مقصد فکر می‌کنه اگه گفته بودم ۱۱۰ هم قبول می‌کرد و کلاً ناراضی پیاده‌تون می‌کنه.
این مثالو میشه به بیزینس هایی که باهاشون همکاری میکنیم هم تعمیم داد.

@IQ_ketab 📚

فرض کن میخوای یه کیکو بین دوتا بچه به طور مساوی تقسیم کنی اما در هر حالتی یکیش میگه مال من کوچیکتر شد و دعوا میشه.
راه حل چیه؟
به یکی از بچه ها میگی کیکو تقسیم کن و به اونیکی میگی انتخاب کن کدوم تکه رو برمیداری.
به این کار میگن تعادل نش. چون اولی یه طوری نمیبُره که یه تکه بزرگتر از اونیکی باشه بلکه یجوری میبره که اونیکی بچه نتونه تکه ی بزرگترو برداره و دومی هم چون حق انتخاب داره دیگه اعتراضی نمیکنه.
تعادل نش به این معنی نیست که بیشترین سود گیرمون میاد بلکه داریم کاری میکنیم که طرف مقابل نتونه سود بیشتری نسبت به ما گیرش بیاد.

@IQ_ketab 📚

برای خودمون کادو بخریم یا بقیه؟

یه بررسی جالب نشون داده خرید کادو برای کسایی که دوسشون داریم باعث ایجاد خوشحالی ماندگارتری برای خودمون میشه.
وقتی برای خودمون یچیزی میخریم حس خوبش نهایتا چهار پنج روزه ولی وقتی برای پدر/مادر/پارتنر کادو میخریم علاوه بر خوشحال کردن اون شخص، خوشحالی به مراتب ماندگارتری برای خودمونم داره.

❗️البته این کار فقط برای افراد نزدیک و باارزش زندگیمونه نه اینکه هر پولی درمیاریم صرف کادو برای دوست و آشنا و فامیل کنیم.
@IQ_ketab 📚

آیا میشه تو خواب انگلیسی یاد گرفت؟

بهتره اینطوری بپرسیم که آیا میشه بدون توجه و تمرکز چیزی یاد گرفت؟
جوابش "نه" هست. یه مدت قبل مد شده بود همه جا پکیج آموزش انگلیسی در خواب میفروختن که هدفون بذار بخواب و تو خواب زبان یاد بگیر.
ولی تا زمانیکه شما به چیزی توجه نداشته باشید امکان یادگیری نیست.

@IQ_ketab 📚

تو جنگ جهانی دوم، مهندس‌ها می‌خواستن بدنه هواپیماها رو قوی تر کنن تا وقتی گلوله میخوره سقوط نکنه. اما بخاطر سنگین نشدنش فقط یه بخشی از بدنه رو میتونستن تقویت کنن نه همه ش.
هواپیماهایی که از جنگ برگشته بودن رو بررسی کردن و گفتن «این بخش هایی از هواپیما که گلوله خورده رو باید تقویت کنیم تا سقوط نکنه».
ولی یه ریاضیدان به اسم آبراهام والد گفت: «نه. این جاها که گلوله خورده و هواپیما برگشته یعنی مهم نیست. جاهایی که گلوله نخورده رو تقویت کنید، چون اونایی که اونجا خوردن دیگه برنگشتن و درواقع مناطق حساس هواپیما همون جاهاییه که ما گلوله هارو نمیبینیم چون وقتی گلوله به اونجا خورده دیگه سقوط کرده و نیومده»
به این پدیده اصطلاحا سوگیری بازمانده میگن که بعدا بیشتر توضیحش میدم.

@IQ_ketab 📚

در ادامه ی توضیح این مثال آموزنده، سوگیری بازمانده (Survivorship Bias) یه نوع خطای آماریه که ما فقط روی مواردی تمرکز می‌کنیم که از یه مسیر سخت جون سالم به در بردن. و مواردی که شکست خورده یا حذف شدن رو نادیده می‌گیریم. این نادیده گرفتن به این دلیله که شکست‌خورده‌ها دیگه قابل مشاهده نیستن، و در نتیجه منجر به نتیجه‌گیری‌های غلط و بیش از حد خوش‌بینانه میشه.
مثلا یه سایت فروش کالا میخوای راه بندازی و فقط نمونه های موفق مثل دیجیکالا رو میبینی غافل از اینکه هزاران سایت مشابه شکست خوردن ولی ما اونارو نمیبینیم.

@IQ_ketab 📚

ماجرای جالب کارخانه مینو، دهه ۶۰

دستگاه ایراد داشت و بعضی وقتا جعبه شکلات خالی می‌فرستاد بیرون.
شرکت مینو با سازنده ی دستگاه که یه شرکت سوئیسی بود تماس میگیره و اونا میگن برای حلش باید ۱.۵ میلیون دلار هزینه کنید تا سنسور جعبه های خالیو تشخیص بده و خارج کنه. هیئت مدیره شوکه میشه و نمیدونستن باید چیکار کنن.
مدیرعامل شرکت آقای خسروشاهی میاد خط تولید، می‌بینه یه کارگر یه پنکه قدیمی رو گذاشته جلوی دستگاه.
باد پنکه جعبه های خالی (سبک) رو پرت می‌کنه بیرون و فقط بسته‌های پر رد می‌شن! خسروشاهی میخکوب می‌شه، کارگر رو بغل می‌کنه. برای جایزه هم یه خونه بهش هدیه میده.
نتیجه: حتی یه پنکه خاک‌گرفته هم به خاطر نبوغ یه شخص میتونه ۱.۵ میلیون دلار صرفه‌جویی کنه.

@IQ_ketab 📚