📺Смотрите в эксклюзивном интервью ГипермаркеРу Евгения Усенко, VP по развитию Inventive Retail Group.

Главное, что мы узнали из диалога:

✅Тектонические изменения с уходом крупнейших компаний на рынке еще не завершены.

✅Главное, чего стало не хватать сегодня - роли брендов-локомотивов в формировании поведения потребителей через масштабные маркетинговые кампании.

✅Сложившаяся до пандемии и СВО система дистрибуции, ограничивала поток экспортных товаров. Открытие параллельного импорта сняло все барьеры, что в некоторых случаях привело даже к снижению стоимости импорта.

✅Приоритеты Inventive Retail Group в повышении эффективности бизнеса - это работа над автоматизацией ключевых процессов в ЦО и магазинах, автоматизация коммуникаций с покупателями, автоматизация взаимодействия с маркетплейсами, оптимизация товарных запасов бизнеса и партнеров, повышение устойчивости и эффективности цепочки поставок (ВЭД в первую очередь).

📺СМОТРИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

ФИЛОСОФИЯ «КАНТА»:
стратегическая повестка и динамика профессионального спортивного ритейла глазами сооснователя бизнеса.

В гостях у ГипермаркеРа Генеральный директор ООО «Кант» – Максим Виноградов.

Мы поговорили:

✅О миссии. Как формулируются долгосрочные цели бизнеса? Зачем покупателям «Кант» сегодня и завтра? И пересматривались ли эти основы за последние 2 года?

✅О развитии внутреннего спортивного туризма. Как Максим оценивает масштабы и перспективы? Какие ниши из смежных секторов ритейла есть для бренда и его коллег?

✅ О том, что на столе Совета директоров сегодня? Топ-3 приоритета, проекта? Входит ли в них экспансия и новые бренды?

✅О влиянии на бизнес нехватки ресурсов на рынке: кадры, логистика, фондирование? Есть ли у него товарный голод?

✅О Собственном производстве. Болях и планах

✅О направлениях и перспективах Фиджитал спорта.

🌟ДОПОЛНЯЯ и ФОРМИРУЯ НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ:

как работает "фабрика" больших брендов в косметике и бытовой химии у Андрея Кришнева?
 
В 2023 году экс-топ-менеджер Nike и P&G в России Андрей Кришнев возглавил бизнес развития новых продуктов
«АРЛАБ» в крупнейшей производственной группе «Арнест».
 
Смотрите в эксклюзивном интервью Гипермаркеру:
 
✅Работа транснациональных брендов в режиме 'dark mode' без широкоохватной рекламы подарила все возможности для становления новых косметических брендов в России.

✅Сократив свои маркетинговые бюджеты, зарубежные компании повысили доходность бизнеса, получили возможность больше инвестировать в цену на полке. Но, очевидно, постепенно "съедают" накопленный потенциал доверия и приверженности наших покупателей.  

✅Только за 2 последних года, по оценкам Андрея, доля российских брендов уже выросла с 30 до 50% на рынке размером в 1 трлн.

✅Сегодня, используя собственные производственные мощности, включая приобретенный недавно завод Oriflame, Арлаб выводит на рынок один за другим современные линейки продуктов: бытовую химию, декоративную и уходовую косметику.
 
📌В чем их уникальные особенности и какие сверхновые тренды эксплуатируют бестселлеры Арлаб?

📌Какие конкурентные преимущества получает омниканальный ритейл в результате работы Андрея и его команды? И что такое "фабрика" собственных брендов для сетей и маркетплейсов?

Смотрите в деталях в интервью Андрея!  
 
➡️От всей команды Академии и редакции ГипермаркеРа желаем Андрею Кришневу убедительной победы на выборах покупателей!

Реклама. ООО «АРЛАБ»
ИНН 2631044204
erid: 2SDnjcPjeTT

ИТОГИ СТРАТСЕССИИ
в нескольких ключевых тезисах и инсайтах:

1. Ресурсы

•Вакантных складов нет и не будет. В 2024 ввода новых (коммерческих) складских мощностей ожидать не стоит. Из-за высокой ставки ЦБ их строительство нерентабельно.

•Стоимость заемного финансирования останется запредельной как минимум до середины года.

•Кадровый голод будет только нарастать.

2. Конкуренция

= Крупнейшие
маркетплесы
продолжают стремительно расти. Последствия:

(а) по обороту (GMV) они могут обогнать ведущие сети уже через 2-3 года, возможны новые крупные M&A;

(б) рентабельность этого канала продаж для селлеров непрерывно падает и в среднем уже не выше 10%. Комиссия самих МП уже близка к максимумам для рынка (35-40%) по многим категориям;

(в) Есть ожидания оттока некоторого числа селлеров, не способных выдержать ценовую конкуренцию на МП. Как следствие, мб высвобождение кадров и складских мощностей.

= Вопреки ожиданиям, сильные бренды только наращивают свое влияние на нашем рынке и продолжают расти. Это касается как российских, так и западных (fmcg, fashion). Все это, несмотря на минимизацию (или даже полное отсутствие!) рекламы в массмедиа.

= Плотность покрытия магазинами (небольших форматов) продолжит нарастать, средняя дистанция до покупателя сокращается!  

3. Стратегические решения

= Ценовая стратегия EDLP принимается на вооружение все шире на рынке.

= Ассортимент на полках сокращается (!!), широту выбора формирует электронная полка ритейлера.

= Мобильные приложения (высокочастотный персональный контакт с покупателем) вытесняют традиционные CRM. В частности, персональные скидки вместо публичных.

= Дальнейший рост бизнеса будет обеспечиваться БЕЗ увеличения числа сотрудников, БЕЗ расширения складских площадей и БЕЗ привлечения внешнего финансирования. И такие программы уже есть у ключевых игроков: идет ИНТЕНСИФИКАЦИЯ использования ресурсов, рост их производительности.

Инсайт!!

В ответ жестокой нехватке линейных сотрудников на Стратсессии прозвучал тезис о возможном привлечении покупателей к операциям в магазинах 😱!

При всей смелости и новизне идеи, такие проекты уже прорабатываются игроками рынка!
 
Больше инсайтов и все материалы в Executive brief для участников Стратсессии!