Практикум выйдет на цифровой платформе Академии ритейла, поэтому регистрация обязательна!
3 простых шага:
✅Пройдите по ссылке
✅ Зарегистрируйтесь. На указанную электронную почту придет Ваш код доступа. Он пригодится Вам завтра, чтобы подключиться к эфиру.
✅ Завтра, в 12.00 перейдите по ссылке на платформу и присоединяйтесь к Практикуму! Мы напомним Вам за 10 минут до начала эфира письмом и в нашем телеграм-канале.
3 простых шага:
✅Пройдите по ссылке
✅ Зарегистрируйтесь. На указанную электронную почту придет Ваш код доступа. Он пригодится Вам завтра, чтобы подключиться к эфиру.
✅ Завтра, в 12.00 перейдите по ссылке на платформу и присоединяйтесь к Практикуму! Мы напомним Вам за 10 минут до начала эфира письмом и в нашем телеграм-канале.
Через 30 минут на онлайн-платформе “Замещение” начнется эфир ГипермаркеР.Практикум
"СТМ НАИЗНАНКУ": внутренняя механика эффективных продаж частных марок в "ПЕРЕКРЕСТКЕ".
Ссылка на платформу:
https://online.konferenza.com/bbcg
"СТМ НАИЗНАНКУ": внутренняя механика эффективных продаж частных марок в "ПЕРЕКРЕСТКЕ".
Ссылка на платформу:
https://online.konferenza.com/bbcg
ГипермаркеР Практикум по развитию СТМ в новых условиях - в записи.
Гостем Алексея Филатова стал Сергей Филиппов, директор по технологиям и эффективности собственных торговых марок ТС «Перекресток».
Запись вы можете посмотреть на нашем Youtube канале.
Гостем Алексея Филатова стал Сергей Филиппов, директор по технологиям и эффективности собственных торговых марок ТС «Перекресток».
Запись вы можете посмотреть на нашем Youtube канале.
👍1
🔥Главные мысли:
✅ СТМ СТАНОВИТСЯ БРЕНДОМ N1
На фоне ухода с рынка (или приостановки деятельности) крупнейших международных брендов, свободное пространство возникает не только в умах и кошельках покупателей, но в каналах продаж и коммуникаций ритейла. А-бренды освобождают "поле", которое с минимальными инвестициями и быстрее других могут занять торговые сети и маркетплейсы собственными торговыми марками. В "Перекрестке" такой процесс уже успешно идет!
✅МЕНЬШЕ ПРОМО – БОЛЬШЕ ПРОДАЖ СТМ
А-бренды значительно сократили ценовое промо, что напрямую работает на продажи СТМ, ведь для покупателей ценовая дифференциация стала значительно более заметной. Регулярные цены брендов на 15-25% выше, чем у товаров собственных торговых марок (примечание Академии Ритейла). Чем реже промо и меньше скидка, тем понятнее цена на СТМ покупателям. Выбор становится очевидным.
✅ МЕНЬШЕ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ -– БОЛЬШЕ ВЛИЯНИЯ ПОЛКИ
Даже те, кто продолжает работать на российском рынке, существенно сократили рекламную активность. Чаше всего - до нуля. Для ритейлеров это обозначает, что полка живого магазина и витрина маркетплейса стали играть существенно большую роль в узнаваемости товаров. Фактически, теперь именно канал продаж играет решающее значение в принятии решений покупателями. Это фундаментальный сдвиг во всей системе продвижения. И ритейлу нельзя не воспользоваться этим преимуществом.
✅ БОЛЬШЕ МЕСТА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ БРЕНДОВ
Все помнят как "больно" было выделять полку под каждый новый СТМ? Как проходили "сражения" за место в каталогах, буклетах между стм-щиками и маркетингом?:) Все такое в прошлом. Сейчас появились свободные слоты для рекламы своих брендов в брошюрах, в каналах digital signature в сети и тд. Из-за частых проблем с уровнем сервиса регулярных поставщиков на полках есть свободные слоты под СТМ фейсы. Конечно, лучше если эти свободные ресурсы работают на узнаваемость собственных брендов сети, а не на разовые in-outs случайных поставщиков.
✅ БОЛЬШЕ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПРОИЗВОДСТВ ДЛЯ СТМ
Все чаще видим кейсы, когда уход западного fmcg бренда с нашего рынка означает не прекращение производства, а его продажа российской компании без прав на использование бренда(ов). Перед новыми владельцами дилемма: инвестировать в новый бренд или переходить на контрактное производство с сетями. Очевидный первый шаг, чтобы загрузить производство – делать СТМ. Этот сценарий открывает совершенного новые возможности для сетей и меркетплейсов – доступ к самым современным и высокотехнологичным производствам.
✅ СВОЙ БРЕНД - СВОЯ ЦЕПОЧКА ПОСТАВОК
За время пандемии, а сегодня тем более, ритейлеры и производители устали от перебоев в цепях поставок. В результате во всем мире идет стремительная локализация производства, часто сопряженная с ростом себестоимости. Устойчивые поставки стали важнее цены. Контрактное производство позволяет ритейлеру самому выбирать наиболее устойчивую схему, диверсифицировать источники и контролировать допустимый уровень риска. Это преимущество модели СТМ становится важнейшим сегодня.
✅ ОСОЗНАНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ, ЛУЧШАЯ ЦЕНА
Решающий фактор в пользу производства СТМ – ценовая доступность для покупателя. В период эскалации геополитического конфликта и сокращения доходов, поведение покупателей подчиняется модели "осознанный выбор". СТМ – всегда осознанный выбор покупателя.
✅ СТМ СТАНОВИТСЯ БРЕНДОМ N1
На фоне ухода с рынка (или приостановки деятельности) крупнейших международных брендов, свободное пространство возникает не только в умах и кошельках покупателей, но в каналах продаж и коммуникаций ритейла. А-бренды освобождают "поле", которое с минимальными инвестициями и быстрее других могут занять торговые сети и маркетплейсы собственными торговыми марками. В "Перекрестке" такой процесс уже успешно идет!
✅МЕНЬШЕ ПРОМО – БОЛЬШЕ ПРОДАЖ СТМ
А-бренды значительно сократили ценовое промо, что напрямую работает на продажи СТМ, ведь для покупателей ценовая дифференциация стала значительно более заметной. Регулярные цены брендов на 15-25% выше, чем у товаров собственных торговых марок (примечание Академии Ритейла). Чем реже промо и меньше скидка, тем понятнее цена на СТМ покупателям. Выбор становится очевидным.
✅ МЕНЬШЕ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ -– БОЛЬШЕ ВЛИЯНИЯ ПОЛКИ
Даже те, кто продолжает работать на российском рынке, существенно сократили рекламную активность. Чаше всего - до нуля. Для ритейлеров это обозначает, что полка живого магазина и витрина маркетплейса стали играть существенно большую роль в узнаваемости товаров. Фактически, теперь именно канал продаж играет решающее значение в принятии решений покупателями. Это фундаментальный сдвиг во всей системе продвижения. И ритейлу нельзя не воспользоваться этим преимуществом.
✅ БОЛЬШЕ МЕСТА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ БРЕНДОВ
Все помнят как "больно" было выделять полку под каждый новый СТМ? Как проходили "сражения" за место в каталогах, буклетах между стм-щиками и маркетингом?:) Все такое в прошлом. Сейчас появились свободные слоты для рекламы своих брендов в брошюрах, в каналах digital signature в сети и тд. Из-за частых проблем с уровнем сервиса регулярных поставщиков на полках есть свободные слоты под СТМ фейсы. Конечно, лучше если эти свободные ресурсы работают на узнаваемость собственных брендов сети, а не на разовые in-outs случайных поставщиков.
✅ БОЛЬШЕ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПРОИЗВОДСТВ ДЛЯ СТМ
Все чаще видим кейсы, когда уход западного fmcg бренда с нашего рынка означает не прекращение производства, а его продажа российской компании без прав на использование бренда(ов). Перед новыми владельцами дилемма: инвестировать в новый бренд или переходить на контрактное производство с сетями. Очевидный первый шаг, чтобы загрузить производство – делать СТМ. Этот сценарий открывает совершенного новые возможности для сетей и меркетплейсов – доступ к самым современным и высокотехнологичным производствам.
✅ СВОЙ БРЕНД - СВОЯ ЦЕПОЧКА ПОСТАВОК
За время пандемии, а сегодня тем более, ритейлеры и производители устали от перебоев в цепях поставок. В результате во всем мире идет стремительная локализация производства, часто сопряженная с ростом себестоимости. Устойчивые поставки стали важнее цены. Контрактное производство позволяет ритейлеру самому выбирать наиболее устойчивую схему, диверсифицировать источники и контролировать допустимый уровень риска. Это преимущество модели СТМ становится важнейшим сегодня.
✅ ОСОЗНАНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ, ЛУЧШАЯ ЦЕНА
Решающий фактор в пользу производства СТМ – ценовая доступность для покупателя. В период эскалации геополитического конфликта и сокращения доходов, поведение покупателей подчиняется модели "осознанный выбор". СТМ – всегда осознанный выбор покупателя.
Канал ГипермаркеР начинает новый сезон интервью с лидерами бизнеса!
В ближайшую пятницу, 20 мая, в 13.00 состоится прямой эфир с Михаилом Уржумцевым, Генеральным директором Melon Fashion Group.
Следуя миссии – выделять главное в потоке событий и видеть перспективу, – Алексей Филатов, основатель Академии Ритейла, обсудит с гостем:
➡️ Что происходит с соурсингом поставок одежды и обуви прямо сейчас? Стратегия Melon Fashion Group с т.з. развития цепи поставок:
– Каков баланс локальных (включая ЕЭК) производителей и зарубежных?
– Какие маршруты используются, какие считаются наиболее устойчивыми к новым изменениям? Где стабильность и перспектива?
– Устойчивость Цепочки Поставок или Цена - что сегодня важнее? По каким критериям компания отбирает партнеров сегодня, где размещает заказы?
➡️ О последствиях ухода западных брендов:
– Как в результате изменится российский рынок модной одежды и обуви? Если сократится, то на сколько?
– Что рынок потеряет вместе с уходом европейских и американских брендов?
– Кто займет вакантные места? Кто наиболее вероятный конкурент – Китай, Турция, Индия…?
➡️ Сократит ли инфляция вкупе с трендом на сохранение окружающей среды выпуск новой одежды в развитом мире?
- На что опираться, чтобы в новой конфигурации рынка занять значимую долю рынка? Вместе с сокращением рынка наращивать свою долю??
➡️ Планы развития Melon Fashion Group в новой реальности.
Эфир состоится на цифровой платформе Академии Ритейла. Бесплатная регистрация на сайте https://online.konferenza.com/bbcg/
В ближайшую пятницу, 20 мая, в 13.00 состоится прямой эфир с Михаилом Уржумцевым, Генеральным директором Melon Fashion Group.
Следуя миссии – выделять главное в потоке событий и видеть перспективу, – Алексей Филатов, основатель Академии Ритейла, обсудит с гостем:
➡️ Что происходит с соурсингом поставок одежды и обуви прямо сейчас? Стратегия Melon Fashion Group с т.з. развития цепи поставок:
– Каков баланс локальных (включая ЕЭК) производителей и зарубежных?
– Какие маршруты используются, какие считаются наиболее устойчивыми к новым изменениям? Где стабильность и перспектива?
– Устойчивость Цепочки Поставок или Цена - что сегодня важнее? По каким критериям компания отбирает партнеров сегодня, где размещает заказы?
➡️ О последствиях ухода западных брендов:
– Как в результате изменится российский рынок модной одежды и обуви? Если сократится, то на сколько?
– Что рынок потеряет вместе с уходом европейских и американских брендов?
– Кто займет вакантные места? Кто наиболее вероятный конкурент – Китай, Турция, Индия…?
➡️ Сократит ли инфляция вкупе с трендом на сохранение окружающей среды выпуск новой одежды в развитом мире?
- На что опираться, чтобы в новой конфигурации рынка занять значимую долю рынка? Вместе с сокращением рынка наращивать свою долю??
➡️ Планы развития Melon Fashion Group в новой реальности.
Эфир состоится на цифровой платформе Академии Ритейла. Бесплатная регистрация на сайте https://online.konferenza.com/bbcg/
Forwarded from Е-Магия
#СанционныеВозможности
Рынок свободен: Как заработать 2 трлн рублей на одежде
Без санкций ежегодный прирост рынка одежды составлял бы 6,8% и к 2025 году достиг бы почти 2,5 трлн рублей, подсчитали эксперты телеграм-канала Е-Магия.
Но в этом году из-за ухода крупнейших западных игроков, рынок сожмется почти на четверть - 1,85 до 1,38 трлн рублей. Однако со следующего года рынок вновь перейдет к росту - по расчетам экспертов Е-Магии, на 11,5% ежегодно и к 2025 году составит почти 2 трлн рублей.
Это открывает колоссальные возможности для предприимчивых людей в России. И не только производителей. Основным каналом продаж одежды станет онлайн, который вырастет с текущих 463 млрд до почти 1,2 триллионов рублей к 2025 году. К этому времени через Интернет будет продаваться более 50% всей одежды. Главные свободные ниши:
💸Сайт по доставке иностранных товаров в Россию
💸Приобрести франшизу крупного российского игрока
💸Закупать ткани из Китая или Турции
💸Азиатские бренды
💸Сеть собственных ателье @e_magic
Рынок свободен: Как заработать 2 трлн рублей на одежде
Без санкций ежегодный прирост рынка одежды составлял бы 6,8% и к 2025 году достиг бы почти 2,5 трлн рублей, подсчитали эксперты телеграм-канала Е-Магия.
Но в этом году из-за ухода крупнейших западных игроков, рынок сожмется почти на четверть - 1,85 до 1,38 трлн рублей. Однако со следующего года рынок вновь перейдет к росту - по расчетам экспертов Е-Магии, на 11,5% ежегодно и к 2025 году составит почти 2 трлн рублей.
Это открывает колоссальные возможности для предприимчивых людей в России. И не только производителей. Основным каналом продаж одежды станет онлайн, который вырастет с текущих 463 млрд до почти 1,2 триллионов рублей к 2025 году. К этому времени через Интернет будет продаваться более 50% всей одежды. Главные свободные ниши:
💸Сайт по доставке иностранных товаров в Россию
💸Приобрести франшизу крупного российского игрока
💸Закупать ткани из Китая или Турции
💸Азиатские бренды
💸Сеть собственных ателье @e_magic
Сегодня в 13.00 на цифровой платформе Академии ритейла в прямом эфире ГипермакеРа - Михаил Уржумцев, СЕО Melon Fashion Group.
Михаил возглавляет Melon Fashion Group уже 17 лет.
За эти годы были пережиты многие кризисы, экономические турбулентности, ковид, закрытые магазины… Сегодня ситуация, безусловно, беспрецедентная, однако, цитируя Михаила – «Никаких мыслей о выживании. Только – движение вперед!».
⁉️ В чем секрет гибкости и адаптивности компании?
⁉️ Что помогает бизнесу сохранить устойчивость во времена экономической, валютной и ценовой неопределенности?
⁉️ Что в компании уже предприняли, чтобы адаптироваться к ситуации?
Регистрация на цифровой платформе: https://online.konferenza.com/bbcg/
Михаил возглавляет Melon Fashion Group уже 17 лет.
За эти годы были пережиты многие кризисы, экономические турбулентности, ковид, закрытые магазины… Сегодня ситуация, безусловно, беспрецедентная, однако, цитируя Михаила – «Никаких мыслей о выживании. Только – движение вперед!».
⁉️ В чем секрет гибкости и адаптивности компании?
⁉️ Что помогает бизнесу сохранить устойчивость во времена экономической, валютной и ценовой неопределенности?
⁉️ Что в компании уже предприняли, чтобы адаптироваться к ситуации?
Регистрация на цифровой платформе: https://online.konferenza.com/bbcg/
Forwarded from Alexey Filatov
Три главных тезиса по итогам разговора с Михаилом Уржумцевым, CEO Melon Fashion Group:
= Чтобы сократить риски в цепочке поставок, приближают рынки соурсинга к рынку сбыта: наращивают производства в Киргизии, Турции, Узбекистане. Вместо дальней Азии.
= Михаил считает, что большинство крупнейших зарубежных брендов в fashion retail найдут возможность для продолжения бизнеса в России. Включая польские, кто уже сегодня вернулся де-факто;
= Онлайн бренды, т.е. самые успешные селлеры маркетплейсов не смогут заместить лидеров офлайн масмаркет. Нишевая природа онлайн брендов не позволит это сделать.
Как не видит существенной доли у Китайских, Турецких и др азиатских розничных брендов на нашем рынке в перспективе.
Для справки:
С начала 2022 года Melon Fashion Group открыла около 40 новых магазинов. И не остановила запланированную в прошлом году экспансию.
= Чтобы сократить риски в цепочке поставок, приближают рынки соурсинга к рынку сбыта: наращивают производства в Киргизии, Турции, Узбекистане. Вместо дальней Азии.
= Михаил считает, что большинство крупнейших зарубежных брендов в fashion retail найдут возможность для продолжения бизнеса в России. Включая польские, кто уже сегодня вернулся де-факто;
= Онлайн бренды, т.е. самые успешные селлеры маркетплейсов не смогут заместить лидеров офлайн масмаркет. Нишевая природа онлайн брендов не позволит это сделать.
Как не видит существенной доли у Китайских, Турецких и др азиатских розничных брендов на нашем рынке в перспективе.
Для справки:
С начала 2022 года Melon Fashion Group открыла около 40 новых магазинов. И не остановила запланированную в прошлом году экспансию.
27 мая в 13.30 в прямом эфире в “ГипермакеР”
Владимир Садовин, и.о. Управляющего Директора федеральной торговой сети Перекресток!
Без преувеличения, Владимир - один из «отцов основателей» современного ритейла в России. Он член Академии,
многолетний лидер рейтингов профессионалов торговли от «КоммерсантЪ» и АНД, Лауреат премии «Предприниматель года» компании E&Y..
В пятницу за чашкой кофе Алексей Филатов задаст Владимиру Садовину 5 коротких вопросов о происходящем и перспективе!
Прямой эфир на цифровой платформе Академии Ритейла. Подключайтесь или регистрируйтесь: https://online.konferenza.com/bbcg/
Владимир Садовин, и.о. Управляющего Директора федеральной торговой сети Перекресток!
Без преувеличения, Владимир - один из «отцов основателей» современного ритейла в России. Он член Академии,
многолетний лидер рейтингов профессионалов торговли от «КоммерсантЪ» и АНД, Лауреат премии «Предприниматель года» компании E&Y..
В пятницу за чашкой кофе Алексей Филатов задаст Владимиру Садовину 5 коротких вопросов о происходящем и перспективе!
Прямой эфир на цифровой платформе Академии Ритейла. Подключайтесь или регистрируйтесь: https://online.konferenza.com/bbcg/
Запись эфира "ГипермакеР" от 20.05.22 с Михаилом Уржумцевым, генеральным директором Melon Fashion Group :
https://www.youtube.com/watch?v=z_A3Itsjcw4&t=9s
https://www.youtube.com/watch?v=z_A3Itsjcw4&t=9s
YouTube
Гипермаркер от 20.05.2022 с МИХАИЛОМ УРЖУМЦЕВЫМ, Генеральным директором MELON FASHION GROUP
Гипермаркер от 20.05.2022 с МИХАИЛОМ УРЖУМЦЕВЫМ, Генеральным директором MELON FASHION GROUP.
Что происходит в Melon Fashion Group (бренды Zarina, befree, Love Republic и Sela) прямо сейчас?
В интервью:
➡️ Что происходит с соурсингом поставок одежды…
Что происходит в Melon Fashion Group (бренды Zarina, befree, Love Republic и Sela) прямо сейчас?
В интервью:
➡️ Что происходит с соурсингом поставок одежды…
Эфир с Владимиром Садовиным
Уже сегодня, в 13.30 пройдёт эфир с и.о.управляющего директора федеральной сети «Перекрёсток»Владимиром Садовиным.
На эфире обсудим происходящее сегодня, новые риски и возможности.
Регистрируйтесь или подключайтесь https://online.konferenza.com/bbcg/
Уже сегодня, в 13.30 пройдёт эфир с и.о.управляющего директора федеральной сети «Перекрёсток»Владимиром Садовиным.
На эфире обсудим происходящее сегодня, новые риски и возможности.
Регистрируйтесь или подключайтесь https://online.konferenza.com/bbcg/
Коллеги, эфир с небольшой задержкой стартовал! Подключайтесь https://online.konferenza.com/bbcg/
🔥Save the date!🔥
Анонс нового эфира "ГИПЕРМАРКЕР ДЛЯ СЕО"!
В ближайщую пяницу в гостях у Алексея Филатов владелица и СЕО сети Finn Flare Ксения Рясова!
📌10 июня (пятница) в 12:00
Регистрация: https://online.konferenza.com/bbcg/
Управлять крупной сетью всегда было непросто. Но Ксения Евгеньевна уже более 10 лет успешно справляется со своей задачей, и, более того, всегда находится на острие, в авангарде событий.
Сеть Finn Flare как бизнес, технологически и стратегически, часто опережает рынок и конкурентов. Только в последние годы одна из первых она освоила омниканальность, вышла на наши цифровые платформы, вывела бренд на Amazon, Zalando и т.д.
Объективно, происходящее сейчас стоит всех перечисленных трендов месте взятых.. Вот почему мы с таким нетерпением ждем Ксению Рясову в гостях в Гипермаркере, чтобы услышать, куда движется Finn Flare сегодня?!
Эфир традиционно пройдет на нашей интерактивной платформе https://online.konferenza.com/bbcg/
Регистрируйтесь, задавайте вопросы, приглашайте коллег!
Анонс нового эфира "ГИПЕРМАРКЕР ДЛЯ СЕО"!
В ближайщую пяницу в гостях у Алексея Филатов владелица и СЕО сети Finn Flare Ксения Рясова!
📌10 июня (пятница) в 12:00
Регистрация: https://online.konferenza.com/bbcg/
Управлять крупной сетью всегда было непросто. Но Ксения Евгеньевна уже более 10 лет успешно справляется со своей задачей, и, более того, всегда находится на острие, в авангарде событий.
Сеть Finn Flare как бизнес, технологически и стратегически, часто опережает рынок и конкурентов. Только в последние годы одна из первых она освоила омниканальность, вышла на наши цифровые платформы, вывела бренд на Amazon, Zalando и т.д.
Объективно, происходящее сейчас стоит всех перечисленных трендов месте взятых.. Вот почему мы с таким нетерпением ждем Ксению Рясову в гостях в Гипермаркере, чтобы услышать, куда движется Finn Flare сегодня?!
Эфир традиционно пройдет на нашей интерактивной платформе https://online.konferenza.com/bbcg/
Регистрируйтесь, задавайте вопросы, приглашайте коллег!