🎁ГИПЕРМАРКЕР НАЧИНАЕТ СЕРИЮ ПРЕДНОВОГОДНИХ ИНТЕРВЬЮ с ЧЛЕНАМИ АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА:"ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС 2023?"

⭐️Главное, что мы узнали из короткого разговора с Йенсом Фрерихсом, Директором департамента закупок и IT SelgrosCash&Carry:

📌Важность подлинного признания роли каждого человека в команде на всех ее уровнях, от "первой линии" в магазинах, стало главным уроком этого года в работе с кадрами. Личный и живой контакт, психологическая поддержка людей руководителями, а не исполнение роли начальника "как в кино".

📌Ключевыми направлениями развития бизнеса в новом году станут b2b продажи, где профессиональный подход к требованиям шеф-поваров - это ключ к успеху. Одновременно, Йенс и его команда продолжат оптимизацию матрицы с упором на лучшую цену и качество в верхнем и нижнем ценовых сегментах! Особое внимание, также, к направлениям ready-to-cook и ready-to-eat, где планируется продолжить стремительный рост продаж.

📌Главным уроком с т.з. развития управленческого стиля в этом году Йенс назвал: смелость лидера принимать быстрые и четкие решения. Времени откладывать их в долгий ящик сегодня нет.

Академия ритейла искренне желает Йенсу и всей команде управленцев, выкупившей российский бизнес у зарубежных акционеров Selgros, ярких успехов в новом году!

Еще больше интервью с топами российского ритейла на нашем ютуб-канале

🎄ИТОГИ 2023: ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС УХОДЯЩИЙ ГОД?

⏰Уже на следующей неделе у нас в прямом эфире Генеральный директор Gulliver Group, Наталья Рыжкова

📌Мы обсудим:

1️⃣Чему научили покупателя МЫ?

2️⃣Какой ВЫЗОВ мы считаем главным в 2024 году?

3️⃣Какие уроки помогли в личностном РОСТЕ руководителя?

Запись интервью будет доступна на нашем ютуб канале

🎄ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС 2023?

Из интервью с Геннадием Лёвкиным, генеральным директором СТОКМАНН (смотрите в записи)
мы узнали:

✅Рост продаж Стокманн по итогам года составит более 50%! 15 новых магазинов, с базой 11 на конец 2022. При этом рост LFL выдающиеся +31%!

✅Средняя цена выросла за год всего на +8%, при сохранении уровня маржинальности. Т.е., вклад инфляции в рост объемов продаж нейтральный!

✅Главные вызовы: (а)рост выплат сотрудникам на 60% в этом году, (б) минимальный рост офлайн продаж в «ЧП», в пределах 3%. Впервые в истории.. все сливки «ЧП»снимают теперь маркетплейсы.

✅Развитие e-com. Рост онлайн продаж в этом году х2,5. Собственное приложение даст в них 40%.

✅Главное в 2024:

🔣🔣Борьба за операционную
эффективность и персонал;

🔣🔣Развитие СТМ до 20% и фиксация на этом уровне.

🔣🔣Вопрос N1 - курс валют после марта 2024.

🎁Поздравляем Стокманн с феноменальными результатами! И пожелаем Геннадию итогов 2024 за верхней планкой ожиданий!!)

Больше видео на нашем ютуб-канале

🎄ИТОГИ 2023: ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС УХОДЯЩИЙ ГОД?

📆Уже СЕГОДНЯ у нас в прямом эфире

Член Правления, Директор по стратегии, инвестициям и развитию бизнеса розничной сети «Магнит», Андрей Бодров

⏰ 12:00

📌Мы обсудим:

🟣Чему научил уходящий год в работе с КАДРАМИ?

⏺Чему научили покупателя МЫ?

⚪️Какой ВЫЗОВ мы считаем главным в 2024 году?

Запись интервью будет доступна на нашем ютуб канале

🎄ИТОГИ ГОДА С АНДРЕМ БОДРОВЫМ, "МАГНИТ"


📢Смотрите в записи разговор Алексея Филатова с Членом правления, директором по стратегии и развитию бизнеса "Магнит". Блестящий анализ ситуации и ключевых зовов!

📌Главное, что мы узнали из диалога:

✅По оценкам Андрея, кадровый голод и рост з/п продолжится и в ближайшей перспективе. Системная проблема требует:

(а) реинжениринга бизнес-процессов с целью их упрощения;

(б) пересмотра EVP (employee value proposition) и самого отношения к людям, как к активу для бизнеса;

(в) концентрации на производительности труда.

Приоритеты для инвестиций в этой связи - это обновление средств производства и технологий.

✅Считая цену "фактором гигиены", "Магнит" перестраивает предложение покупателю как через новые форматы магазинов, так и через оптимизацию ассортимента и обновление действующих.

Форматы "B1", "Магнит Рядом" и новые аптеки продолжат свое развитие. Параллельно бизнес делает ставку на омниканальный сервис. Вскоре выходит SuperApp, где коммуникации, контент, персонализированное предложение и бесконечный выбор через маркетплейс (после покупки KazanExpress) будут объединены в одно решение для покупателя.

А магазины "Магнит" откроют супер-современные ПВЗ.

✅Топ-3 вызова 2024 :

(а) инфляция на потребительском рынке и проблема сжатия реально располагаемых доходов;

(б) сохранение высокой ставки ЦБ и стоимости фондирования для бизнеса;

(в) рост издержек на трудовые активы, энергию, инфраструктуру. Как следствие, основой конкурентоспособности бизнеса становится эффективность процессов.

🎁Желаем всей топ-команде "Магнит" успехов как в тактическом, так и системном решении этих задач в новом году!!

Ждем SuperApp и нового конкурента для большой тройки маркетплейсов!

Больше видео с топами российского ритейла 👉🏻 тут

🎄ИТОГИ ГОДА С ИЛЬЕЙ ЯРОШЕНКО, “BAON”

Смотрите в записи разговор Алексея Филатова с президентом Baon!

📌Из нашей встречи мы узнали:

✅Рост выручки по итогам года составит +20%, прибыль выросла выше запланированного. Компания открыла 3 магазина в новой концепции, доведя общее число до 80. И впереди еще 5-10 открытий в новом году.


✅Главное, что происходит – переключение внимания покупателя к национальным брендам. За 1,5 года люди по-новому оценили качество и дизайн наших марок.

✅Сектор спортивных товаров демонстрирует огромный потенциал. Компания вернулась в «спорт», выпустила линейку LevelUp. Первые поставки были раскуплены мгновенно. И в новом году Baon видит возможности, чтобы «удивить рынок»!

✅Развитие онлайн продаж. Компания выпустила эксклюзивную коллекцию для LaModa, креатив разработан с использованием ИИ. И первой подключилась к FBS с LaModa. Общий рост онлайн продаж +40%. Новый сайт (работы по запуску завершаются) призван усилить рост и эффективность продаж.

✅Вызов N1 – кадры и особенности поведения нового поколения сотрудников. С учетом планов больших МП по открытию новых 3-5 млн м2 складских мощностей, кадровый голод в нашем секторе экономики только усилится в ближайшие годы. Компания инвестировала в новый офис, улучшение условий труда.

✅Риски и непредвиденные затраты. Новые правила маркировки требуют дополнительных инвестиций в несколько миллионов в новом году. Одновременно растут потери от покупательского экстремизма и воровства в канале «маркетплейсы», существенно превышая 2%. Рост цен в 2024 году (ожидаем 20-30%) не сможет покрыть реального роста издержек.

🔝И, тем не менее главное, чему научил 2023 Илью Ярошенко – «НЕ БОЯТЬСЯ РИСКОВАТЬ»!

🎁От имени всей Академии желаем компании, чтобы все, даже самые рискованные решения, приносили в 2024 только позитивный результат!

ЕЩЕ БОЛЬШЕ ВИДЕО С ТОПАМИ РОССИЙСКОГО РИТЕЙЛА 👉🏻 ТУТ

🎄В «ИТОГАХ ГОДА»
АСЯ БАЛАБАЙ,
коммерческий директор Ашан Россия.

🚀 Не пропустите - смотрите в записи блиц-интервью "Чему нас научил 2023?"

Что мы узнали из короткого, но очень важного разговора:

✅В решении проблемы кадрового "голода" компания проинвестировала в централизацию/оптимизацию процессов рекрутмента и скорость организации трудоустройства. Наша цель- оформление линейного персонала в штат за 1 день! Отличные результаты у программы "Мы снова вместе", более 400 старых новых работников вернулись в строй! В 23 году было индивидуальное повышение заработных плат от 5 до 12%, еще около дополнительных 5% заложено в ФОТ на 2024. Ашан использует платформы для приглашения исполнителей, до 30% линейного звена сегодня .

✅Главный вызов 2024. Выбор приоритетов и "арбитраж" инвестиций в модернизацию бизнеса. В топ направлений: дальнейшая автоматизация/ механизация человеческого труда, оптимизация OOS, SCM и ценообразования, автономизация ПО..

✅Краткие итоги года в цифрах. За последнюю неделю рост товарооборота составил +3%. В области товарного предложения Ася гордится успехом сезонной коллекции новогоднего декора: +40% продаж год к году и категорией «шоколад» +20%.

✅О новых тестах магазинов в семействе Ашан смотрите в интервью!! Это будет важно и полезно узнать!

🎁Пожелаем Асе и команде, чтобы каждый рубль новых инвестиций принёс 100-500 кратную эффективность бизнесу в новом году!!

🎁Президенты и СЕО ритейла проводили 2023 в своей Академии
 
📌14 декабря в Московском Императорском Яхт - клубе
состоялась традиционная Рождественская встреча Академии ритейла при участии президентов и СЕО компаний розничной торговли

🎄Более 100 гостей - добрых друзей и коллег собрались, чтобы подвести итоги и  поздравить друг друга с наступающими праздниками.
 
В программе вечера:
 
✅Открытое заседание Наблюдательного совета Академии

Итоги года в разрезах по 3м ключевым функциональным направлениям:

⭐️корпоративные финансы и прогнозирование рисков;

⭐️цифровое развитие и управление эффективностью поставок;

⭐️управление кадровой устойчивостью бизнеса

📂Свои доклады представили:
 
Наталья Загвоздина, Управляющий директор, Глава аналитического управления Sber CIB

Кирилл Кононов, Директор по работе с отраслевыми клиентами Yandex Cloud

Алексей Аксёнов, Генеральный директор Омнидата.Технологии

Анна Ларионова, Директор по маркетингу Ventra Go!

Сергей Селезнев, Коммерческий директор
"Объединённые кондитеры"
 
✅Работа над Первым Академическим учебником "Современное управление в ритейле". Содержание и состав авторов коллективной монографии Академиков

✅Официальное открытие вечера:

⭐️Выбор "Слова года в ритейле 2023"

⭐️ Благотворительная акция Академиков в пользу Больницы для раненых Марфо-мариинской Обители

⭐️Обмен подарками и поздравлениями!
 
Во встрече активное участие приняли главы и топ-менеджеры компаний:

Чижик, Магнит, Ашан, Красное&Белое, ВкусВилл, ГК Simple, Детский мир, Hoff, Яндекс.Маркет,  Finn Flare, Снежная королева, Lamoda, Zenden, Эконика, Baon, Noun, Стокманн, Холодильник.ру, Розтех, Sokolov, BNS Group, Кораблик, Williams & Oliver, ВинЛаб, Bask, N.O.M.I, Ozon, Geox Russia, Рольф, Адамас,Kotányi GmbH Rus,  igooods, Универмаги Российских Дизайнеров SLAVA, Furla Rus, Домострой, Люблинское поле, Cersanit, Морошка, Сеть строительных магазинов Берёзка, Галамарт, LUDING GROUP, ГК Аскона , Cozy Home и многие другие
 
Подробная программа 

Календарь Академии ритейла 2024
 

⭐️ИЗ ПОВЕСТКИ НАБСОВЕТА АКАДЕМИИ

📢Наталья Загвоздина, Управляющий директор, Глава аналитического управления
SBER CIB - о главных для нашего бизнеса параметрах в макроэкономике.

Больше видео с топами российского ритейла 👉🏻 ТУТ

🎄ИТОГИ ГОДА С НАТАЛЬЕЙ РЫЖКОВОЙ, «GULLIVER»

📢Смотрите в записи разговор Алексея Филатова с директором Gulliver Group

Из нашей встречи мы узнали:

✅За последний период рынок создал принципиально новые возможности для развития бизнеса. И именно в этом году мы увидели огромное число новых игроков не только на маркетплейсах, но и в ТЦ.

Этот "взрыв" предложения дает покупателю больше выбора, а вместе с ним растет и конкуренция.

Ответ Gulliver в том, чтобы делать лучшее на рынке предложение.

✅Наталья отметила, что за 2023 год в сегменте «fashion» появились оригинальные предложения, НЕ пытающиеся копировать привычные зарубежные бренды. Ностальгия по ним постепенно уходит, и покупатели с интересом включаются в новые проекты.

Одна из главных особенностей поведения людей в этом году - громкая и отчетливая обратная связь!

Рынок игрушек более инертен, копирование трендов здесь продолжается. А оригинальные идеи российских производителей «выстреливают» в 1 из 100 случаев.

✅Кадровый голод остается главным вызовом и в 2024 году. Задача бизнеса быть уникальным для соискателя. Для этого необходима конкурентоспособная мотивация (GULLIVER панирует рост зарплат на 10-20%).. Но, главное - самобытная корпоративная культура в бизнесе.

Не исключено, что после резкого роста числа новых игроков, в будущем году возникнет отток кадров из этих стартапов, не успевших запустить бизнес-процессы и сформировать устойчивую корпоративную культуру. В противовес этому можно ждать дальнейшего возвращение зарубежных компаний и брендов, что может повлиять на конкуренцию не только за покупателя, но и за кадры.

✅Среди основных достижений года Наталья выделила: прирост выручки за год составил +20%, покупку нового офиса. Но, главное - открытие первых новых магазинов GLVR - запуск нового бренда взрослой одежды.

🎁От имени всей Академии желаем Наталье и всей команде ракетного роста продаж GLVR и дальнейшего усиления доверия покупателей ко всей группе!

🎄ИТОГИ ГОДА Х5 от ВЛАДИМИРА САЛАХУТДИНОВА

Директор по стратегии и развитию бизнеса X5 Group,
и.о. Управляющего директора торговой сети «Перекрёсток» записал эксклюзивное сообщение для коллег по Академии ритейла.

🚀Узнайте из первых уст о главных достижениях бизнеса и приоритетах на 2024!!

🎁От всей команды Академиков пожелаем Владимиру и его коллегам по X5 Group, нашим друзьям, а также лидерам "Чижика" и "Пятерочки" Илье Якубсону и Владиславу Курбатову самого успешного года!

🎄ИТОГИ ГОДА С АЛЕКСАНДРОМ ЛОЗОВСКИМ

📌Генеральный директор сети магазинов «Ситилинк» в интервью ГипермаркеРу:

✅ О кадровом голоде:
"Ситилинк" далек от лидерства в эскалации ставок з/п в нашей отрасли. И тем не менее, обострившийся дефицит кадров на рынке не оказал сильного влияния на бизнес в уходящем году. В основе кадровой устойчивости ставка на долгосрочное сотрудничество с каждым из тысяч работников. Как это работает - смотрите в интервью!

✅О поведении покупателей:
В секторе БТЭ исторически невысокая маржианльность, и сегодня на фоне резкого роста предложения на рынке (параллельный импорт) фактором конкуренции стала надежность продавца. Погрузиться в 90е и получать мыло вместо айфонов покупатели не готовы.

✅О главных вызовах:
фокус команды "Ситилинк" на операционную эффективность, наращивание уровня сервиса и скорости доставки (более 90% собственная "последняя миля").

🎁От души желаем команде Александра ярких достижений в этой работе в новом году!!

🎄ВСТРЕЧАЙТЕ ФИНАЛЬНОЕ ИНТЕРВЬЮ ГИПЕРМАРКЕРА В 2️⃣0️⃣2️⃣3️⃣ году

ИТОГИ 2023 С АНДРЕЕМ ПЛУКЧИ, ГЕНЕРАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ СЕТИ «ДОМОВОЙ»

Главные события в бизнесе:

✅в этом году завершен основной этап онлайн-трансформации компании;

✅показал отличные результаты и готов к развертыванию миниформат магазинов (350м2, 7,5-8.000 SKU);

✅география поставок перестроена. Отобраны лучшие поставщики из Ирана, Индии, Индонезии.

Покупатель:

✅2023 усилил осознанный выбор, неприятие людьми фейковых распродаж, сделал обратную связь более отчётливой.

Вызовы и возможности:

✅Кадровый голод сохранится, но есть ожидания, что по скорости роста з/п рынок выйдут в 2024 на плато. Плановые повышения в 2024 в пределах 15-20%;

✅Рынок складских услуг останется жестким рынком поставщика;

✅Маркетплейсы главный конкурент. Но и сильный партнер.

«Домовой» планирует наращивать свой е-сом, делая ставку на сокращение скорости доставки до 30’ (40’ + сегодня). Ближайшая цель для развития онлайн продаж, в целом - 16-20%.

🎁Желаем Андрею и всей команде «Домового» в 2024 успешного масштабирования сети малых форматов и достижения всех остальных поставленных целей!!