⚡️ Друзья! Приглашаем в Telegram-канал информационно-аналитического агентства INFOLine #ForumDIY.

Уникальный для отрасли ресурс, ставший площадкой для обсуждения актуальных вопросов рынка строительно-отделочных материалов и DIY-ретейла.
#ForumDIY это:

📌 отраслевые новости
📌 аналитика
📌 экспертное мнение
📌 комментарии ведущих специалистов отрасли

Рекомендуем подписаться ☑️

26 марта Академия ритейла провела закрытую встречу - стратегическую сессию для СЕО и собственников розничного рынка.

К тому моменту мы уже месяц как жили в новой реальности. Изменилось решительно все, а горизонт планирования ужался до плюс/минус нескольких дней. Новые поставщики, новые логистические цепочки, новые вызовы и задачи.

В попытках "развеять туман", мы в пригласили в качестве особого гостя Евгения Кузнецова, со-основателя венчурного фонда Orbita Capital Partners, представителя Singularity University и футуролога. По ссылке - с позволения спикера - краткие и очень любопытные мысли с выступления.

Минпромторг опубликовал перечень товаров для параллельного импорта. В него вошли 200 брендов и более 50 категорий. Полный перечень товаров – во вложенном официальном документе. Что это значит на практике расскажет Артем Соколов, Президент АКИТ, 27 апреля на саммите ЗАМЕЩЕНИЕ. Если еще не зарегистрировались - сделайте это прямо сейчас: https://online.konferenza.com/bbcg

Уже завтра, 27 апреля в 10:00 на цифровой платформе Академии ритейла и АКИТ открывается онлайн бизнес-саммит «ЗАМЕЩЕНИЕ».

Масштабная встреча руководителей ритейла, производителей, импортеров, поставщиков решений в логистике, технологиях и IT.

Включайтесь в работу и в прямой контакт с сотнями ведущих компаний.
Узнайте, как решать задачу, с которой российский розничный бизнес еще не сталкивался в своей истории!

Цифровая платформа уже открыта, пройдите регистрацию (бесплатно), чтобы принять участие: https://online.konferenza.com/bbcg.

Если Вы уже заполнили заявку на участие, пожалуйста, ознакомьтесь с брошюрой «виртуального делегата» – это поможет максимально эффективно использовать все возможности нашей онлайн платформы.

В числе ключевых спикеров завтра:

➡️Александр Соловьев, Заместитель руководителя Федеральной службы по аккредитации
➡️Никита Кузнецов, Директор департамента развития внутренней торговли Минпромторг
➡️Артем Соколов, Президент АКИТ
➡️Сергей Беляков, Управляющий директор Ozon
➡️Марк Завадский, Генеральный директор ГК Рики
➡️Борис Кац, Председатель совета директоров Леонардо
➡️Артем Багдасарян, руководитель коммерческого департамента АСЕХ
➡️Михаил Провоторов, Операционный директор X5 Import
➡️Марина Синицына, Руководитель отдела ВЭД ВсеИнструменты.ру
➡️Сергей Самоукин, Руководитель коммерческой группы VK Цифровые технологии
➡️Роман Сидорец, директор по взаимодействию с органами власти ВсеИнструменты.ру
➡️Максим Лудин, директор по логистике Gulliver & Co Int
➡️Алексей Ермаков, директор по логистике Снежная королева
➡️Антон Федотов, Руководитель внешнеэкономического отдела РАСПП
➡️Кирилл Оноприйчук, директор WiiHUB (инновационный консалтинг), партнёр компании BonoPartners
➡️Юлия Мурзина, консультант ТПП по взаимодействию Турции и России, основатель консалтинговой компании HDM group
➡️Александр Хачиян, генеральный директор AWG

Весь список спикеров и детальная программа на нашем сайте.

Регистрируйтесь на платформе https://online.konferenza.com/bbcg и до встречи на саммите завтра, 27 апреля, в 10.00!

Уважаемые коллеги!

Через 3 минуты стартуем!

Онлайн-саммит ЗАМЕЩЕНИЕ.

Выступают:
▶️ Александр Соловьев, Заместитель руководителя Федеральной службы по аккредитации
▶️ Никита Кузнецов, Директор департамента развития внутренней торговли Минпромторг
▶️ Артем Соколов, Президент АКИТ
▶️ Сергей Беляков, Управляющий директор Ozon
▶️ Марк Завадский, Генеральный директор ГК Рики
▶️ Борис Кац, Председатель совета директоров Леонардо
▶️ Роман Сидорец, директор по взаимодействию с органами власти ВсеИнструменты.ру

Если не успели зарегистрироваться – есть еще буквально несколько минут https://online.konferenza.com/bbcg

Коллеги, благодарим тех, кто участвует в онлайн-саммите ЗАМЕЩЕНИЕ: обсуждения - 🔥🔥🔥!

Присоединяйтесь, если еще не с нами и приглашайте к обсуждениям коллег!

Актуальное расписание:

16.30-18.00 сессия “ЗАМЕЩЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЙ и IT РЕШЕНИЙ ДЛЯ ТОРГОВЛИ”
Эксперты сессии:
Сергей Самоукин, Руководитель коммерческой группы VK Цифровые технологии
Александр Хачиян, Основатель и директор ИТ-интегратора AWG и маркетплейса SkillStaff
Кирилл Черезов, исполнительный директор, Команда корпоративного развития Сбера
Игорь Мишин, исполнительный директор, Команда корпоративного развития Сбера

Быстрая регистрация: https://online.konferenza.com/bbcg

Завтра, 29 апреля, в 12.00 состоится выпуск "ГипермакеР" ПРАКТИКУМ ПО ЗАМЕЩЕНИЮ ЦИФРОВЫХ РЕШЕНИЙ В РИТЕЙЛЕ И FMCG.
 
В гостях у Алексея Филатова Сергей Самоукин, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами VK Цифровые технологии.
 
Сергей расскажет: 
 
➡️ О реализованных кейсах по использованию облачных решений в ритейле. Пример работы с сетями АШАН, X5 Group, Danone;
 
➡️ О работе с интернет вещей и базами данных клиентов, с Big Data, ML и BI-аналитике в полном соответствием 152-ФЗ (по обработки персональных данных) на российском ПО; 
 
➡️ О всех вопросах организации процесса, поддержки и миграции на новое ПО;
 
➡️ О публичном и частном облаке.
 
Подключайтесь: https://online.konferenza.com/bbcg

13 мая, 12:00 (Мск) состоится прямой эфир
#31_ГИПЕРМАРКЕР. ПРАКТИКУМ!

В гостях у Алексея Филатова Сергей Филлипов, директор по технологиям и эффективности СТМ "ПЕРЕКРЕСТОК".


ВСЕ происходящее в ритейле говорит сегодня в пользу СТМ (хотя по старым меркам хватило бы и одного из факторов): неизбежное сокращение доходов потребителей, уход А-брендов, потеря контроля над цепочками поставок…

В результате, стремительное наращивание портфеля СТМ – ТОП-приоритет у большинства сетей и цифровых платформ.

Наш практикум с Сергеем Филипповым – об эффективной организации внутренних процессов производства и продаж собственных марок. Конечно, с учетом специфики ситуации, развивающейся с февраля 2022.

Узнаем подробности в прямом эфире:

➡️ Как сегодня "Перекресток" управляет взаимодействием с сотнями своих партнеров производителей СТМ? Какую роль на практике играет здесь IT?

➡️ Что качественно изменилось в управлении качеством СТМ?

➡️ Как управлять инновационным развитием технологий производства и упаковки СТМ?

➡️ Как сети исполнять свои обязательства перед партнерами и покупателями, точно планируя и прогнозируя объемы продаж сегодня??

👉 Практикум будет полезен коллегам из всех направлений ритейла. СТМ "Перекрестка" неоднократно признавался профессиональным сообществом одним из лучших в своих категориях. Не упустите возможность узнать все важные детали, которые помогут развитию СТМ в ваших сетях!

Добро пожаловать на прямой эфир!
РЕГИСТРАЦИЯ

Практикум выйдет на цифровой платформе Академии ритейла, поэтому регистрация обязательна!

3 простых шага:

✅Пройдите по ссылке

✅ Зарегистрируйтесь. На указанную электронную почту придет Ваш код доступа. Он пригодится Вам завтра, чтобы подключиться к эфиру.

✅ Завтра, в 12.00 перейдите по ссылке на платформу и присоединяйтесь к Практикуму! Мы напомним Вам за 10 минут до начала эфира письмом и в нашем телеграм-канале.

Через 30 минут на онлайн-платформе “Замещение” начнется эфир ГипермаркеР.Практикум

"СТМ НАИЗНАНКУ": внутренняя механика эффективных продаж частных марок в "ПЕРЕКРЕСТКЕ".

Ссылка на платформу:
https://online.konferenza.com/bbcg

ГипермаркеР Практикум по развитию СТМ в новых условиях - в записи.

Гостем Алексея Филатова стал Сергей Филиппов, директор по технологиям и эффективности собственных торговых марок ТС «Перекресток».

Запись вы можете посмотреть на нашем Youtube канале.

🔥Главные мысли:

✅ СТМ СТАНОВИТСЯ БРЕНДОМ N1

На фоне ухода с рынка (или приостановки деятельности) крупнейших международных брендов, свободное пространство возникает не только в умах и кошельках покупателей, но в каналах продаж и коммуникаций ритейла. А-бренды освобождают "поле", которое с минимальными инвестициями и быстрее других могут занять торговые сети и маркетплейсы собственными торговыми марками. В "Перекрестке" такой процесс уже успешно идет!

✅МЕНЬШЕ ПРОМО – БОЛЬШЕ ПРОДАЖ СТМ

А-бренды значительно сократили ценовое промо, что напрямую работает на продажи СТМ, ведь для покупателей ценовая дифференциация стала значительно более заметной. Регулярные цены брендов на 15-25% выше, чем у товаров собственных торговых марок (примечание Академии Ритейла). Чем реже промо и меньше скидка, тем понятнее цена на СТМ покупателям. Выбор становится очевидным.

✅ МЕНЬШЕ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ -– БОЛЬШЕ ВЛИЯНИЯ ПОЛКИ

Даже те, кто продолжает работать на российском рынке, существенно сократили рекламную активность. Чаше всего - до нуля. Для ритейлеров это обозначает, что полка живого магазина и витрина маркетплейса стали играть существенно большую роль в узнаваемости товаров. Фактически, теперь именно канал продаж играет решающее значение в принятии решений покупателями. Это фундаментальный сдвиг во всей системе продвижения. И ритейлу нельзя не воспользоваться этим преимуществом.

✅ БОЛЬШЕ МЕСТА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ БРЕНДОВ

Все помнят как "больно" было выделять полку под каждый новый СТМ? Как проходили "сражения" за место в каталогах, буклетах между стм-щиками и маркетингом?:) Все такое в прошлом. Сейчас появились свободные слоты для рекламы своих брендов в брошюрах, в каналах digital signature в сети и тд. Из-за частых проблем с уровнем сервиса регулярных поставщиков на полках есть свободные слоты под СТМ фейсы. Конечно, лучше если эти свободные ресурсы работают на узнаваемость собственных брендов сети, а не на разовые in-outs случайных поставщиков.

✅ БОЛЬШЕ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПРОИЗВОДСТВ ДЛЯ СТМ

Все чаще видим кейсы, когда уход западного fmcg бренда с нашего рынка означает не прекращение производства, а его продажа российской компании без прав на использование бренда(ов). Перед новыми владельцами дилемма: инвестировать в новый бренд или переходить на контрактное производство с сетями. Очевидный первый шаг, чтобы загрузить производство – делать СТМ. Этот сценарий открывает совершенного новые возможности для сетей и меркетплейсов – доступ к самым современным и высокотехнологичным производствам.


✅ СВОЙ БРЕНД - СВОЯ ЦЕПОЧКА ПОСТАВОК

За время пандемии, а сегодня тем более, ритейлеры и производители устали от перебоев в цепях поставок. В результате во всем мире идет стремительная локализация производства, часто сопряженная с ростом себестоимости. Устойчивые поставки стали важнее цены. Контрактное производство позволяет ритейлеру самому выбирать наиболее устойчивую схему, диверсифицировать источники и контролировать допустимый уровень риска. Это преимущество модели СТМ становится важнейшим сегодня.

✅ ОСОЗНАНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ, ЛУЧШАЯ ЦЕНА

Решающий фактор в пользу производства СТМ – ценовая доступность для покупателя. В период эскалации геополитического конфликта и сокращения доходов, поведение покупателей подчиняется модели "осознанный выбор". СТМ – всегда осознанный выбор покупателя.

Канал ГипермаркеР начинает новый сезон интервью с лидерами бизнеса!

В ближайшую пятницу, 20 мая, в 13.00 состоится прямой эфир с Михаилом Уржумцевым, Генеральным директором Melon Fashion Group.

Следуя миссии – выделять главное в потоке событий и видеть перспективу, – Алексей Филатов, основатель Академии Ритейла, обсудит с гостем:


➡️ Что происходит с соурсингом поставок одежды и обуви прямо сейчас? Стратегия Melon Fashion Group с т.з. развития цепи поставок:

– Каков баланс локальных (включая ЕЭК) производителей и зарубежных?

– Какие маршруты используются, какие считаются наиболее устойчивыми к новым изменениям? Где стабильность и перспектива?

– Устойчивость Цепочки Поставок или Цена - что сегодня важнее? По каким критериям компания отбирает партнеров сегодня, где размещает заказы?

➡️ О последствиях ухода западных брендов:

– Как в результате изменится российский рынок модной одежды и обуви? Если сократится, то на сколько?

– Что рынок потеряет вместе с уходом европейских и американских брендов?

– Кто займет вакантные места? Кто наиболее вероятный конкурент – Китай, Турция, Индия…?

➡️ Сократит ли инфляция вкупе с трендом на сохранение окружающей среды выпуск новой одежды в развитом мире?

- На что опираться, чтобы в новой конфигурации рынка занять значимую долю рынка? Вместе с сокращением рынка наращивать свою долю??

➡️ Планы развития Melon Fashion Group в новой реальности.


Эфир состоится на цифровой платформе Академии Ритейла. Бесплатная регистрация на сайте https://online.konferenza.com/bbcg/

Интересные цифры - как раз к пятничному эфиру!