Дорогие друзья,
напоминаем Вам, что уже через час стартует прямой эфир с Виталием Подольским, членом Наблюдательного Совета Orient Group (Узбекистан).
Поговорим о масштабной трансформации крйпнейшей в Узбекистане розничной сети Makro, о привлекательности узбекского рынка, о покупателях, поставщиках и многом другом.
Ждем Вас на канале ГипермаркеР уже через час, в 12:00 по времени Москвы.
напоминаем Вам, что уже через час стартует прямой эфир с Виталием Подольским, членом Наблюдательного Совета Orient Group (Узбекистан).
Поговорим о масштабной трансформации крйпнейшей в Узбекистане розничной сети Makro, о привлекательности узбекского рынка, о покупателях, поставщиках и многом другом.
Ждем Вас на канале ГипермаркеР уже через час, в 12:00 по времени Москвы.
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ РИТЕЙЛ: ИДЕИ ДЛЯ МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ
= В чем преимущества и ограничения специализированной розницы сегодня?
= Что поменял в поведении людей последний год?
= Какую роль играет поиск покупателями лучшей цены? И какие решения (кампании, инструментарий) помогают продвижению?
Все эти вопросы обсуждаем сегодня в прямом эфире ГипермаркеР в 12:00 с Марией Мироновской, директором по развитию бизнеса профессиональной сети ортопедических салонов ОРТЕКА и первого в России магазина умных решений "Всёсмарт".
= В чем преимущества и ограничения специализированной розницы сегодня?
= Что поменял в поведении людей последний год?
= Какую роль играет поиск покупателями лучшей цены? И какие решения (кампании, инструментарий) помогают продвижению?
Все эти вопросы обсуждаем сегодня в прямом эфире ГипермаркеР в 12:00 с Марией Мироновской, директором по развитию бизнеса профессиональной сети ортопедических салонов ОРТЕКА и первого в России магазина умных решений "Всёсмарт".
orteka.ru
ОРТЕКА - Первая профессиональная сеть ортопедических салонов
Салоны и интернет-магазин ОРТЕКА: каталог ортопедических изделий - обуви, корсетов, бандажей, стелек, компрессионных гольфов и чулок. Адреса салонов и магазинов, каталог товаров, акции, запись на прием врача ортопеда. Сеть ортопедических салонов и кабинетов…
Коллеги, привет!
Выкладываем долгожданную запись интервью с Виталием Подольским, Председателем наблюдательного совета Orient Group.
Attention! Существует высокая вероятность, что после просмотра видео Вам неудержимо захочется срочно начать бизнес в Узбекистане 😃
Для Вашего удобства мы разделили видео на три части. Приятного и полезного просмотра!
Выкладываем долгожданную запись интервью с Виталием Подольским, Председателем наблюдательного совета Orient Group.
Attention! Существует высокая вероятность, что после просмотра видео Вам неудержимо захочется срочно начать бизнес в Узбекистане 😃
Для Вашего удобства мы разделили видео на три части. Приятного и полезного просмотра!
🔥4
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.
Краткие тезисы:
= Рынок Узбекистана – один из самых интересных и обещающих рынков даже в мировом масштабе.
= Страна была в тени несколько десятилетий. Когда в начале 90-х начались всеобщие реформы, Узбекистан задержался на старте на полтора десятка лет по отношению ко всем прочим бывшим республикам СССР. Новые реформы были объявлены 7-8 лет назад текущим президентом, и последний год - полтора возникло ощущение breaking point, когда критическая масса изменений начала проходить точку невозврата.
= Сегодня набор внутренних политических, экономических и демографических изменений двигает Узбекистан в очень интересную и привлекательную плоскость:
1️⃣ Население Узбекистана одно из самых быстрорастущих в мире: каждый год +600-700 тыс! Это серьезный рост.
2️⃣ Растет (и больше, чем все остальные регионы вместе взятые) как потенциальный рынок потребления с поправкой на то, что располагаемый доход на душу населения пока невысок. Но этот показатель, вместе с показателем ВВП, растет доход на душу населения. Это самая быстрорастущая экономика региона, и пока перспективы его макроэкономисты (с поправкой на отсутствие черных лебедей и на продолжение реформ) - очень оптимистично.
3️⃣Набор реформ, динамики и других показателей обещает, что экономика будет расти догоняющими темпами относительно других стран.
= Средний доход на душу населения – средняя температура по больнице. Есть богатый успешный класс, но разрыв в доходах населения в два или три раза меньше, чем в Казахстане или России.
= Реформы: 5 лет назад существовали многие барьеры невероятной бюрократии и сложности в принятии решений. Сегодняшние реформы ведут к значительному упрощению многих процессов.
= Меняется налоговое законодательство. Сегодня социальный налог - 1%, НДС снижен до 12%. Налог на доходы 12%. Государство находится на стадии ПРИУЧЕНИЯ бизнеса платить налоги.
= Все еще остается значительный черный рынок, черный импорт, и продолжается уход от налогов в целом. Но для официальной розницы налоговая нагрузка не является значимым барьером.
= Пока в Узбекистане нет закона о торговле. Очевидно, что он скоро появится, возможно, в ближайшие годы, и будет взят опыт других республик СНГ.
Узбекистан - прекрасный лист бумаги, где нет конкуренции и все растет. Все показывает, что этот рынок очень сложно упустить.
Краткие тезисы:
= Рынок Узбекистана – один из самых интересных и обещающих рынков даже в мировом масштабе.
= Страна была в тени несколько десятилетий. Когда в начале 90-х начались всеобщие реформы, Узбекистан задержался на старте на полтора десятка лет по отношению ко всем прочим бывшим республикам СССР. Новые реформы были объявлены 7-8 лет назад текущим президентом, и последний год - полтора возникло ощущение breaking point, когда критическая масса изменений начала проходить точку невозврата.
= Сегодня набор внутренних политических, экономических и демографических изменений двигает Узбекистан в очень интересную и привлекательную плоскость:
1️⃣ Население Узбекистана одно из самых быстрорастущих в мире: каждый год +600-700 тыс! Это серьезный рост.
2️⃣ Растет (и больше, чем все остальные регионы вместе взятые) как потенциальный рынок потребления с поправкой на то, что располагаемый доход на душу населения пока невысок. Но этот показатель, вместе с показателем ВВП, растет доход на душу населения. Это самая быстрорастущая экономика региона, и пока перспективы его макроэкономисты (с поправкой на отсутствие черных лебедей и на продолжение реформ) - очень оптимистично.
3️⃣Набор реформ, динамики и других показателей обещает, что экономика будет расти догоняющими темпами относительно других стран.
= Средний доход на душу населения – средняя температура по больнице. Есть богатый успешный класс, но разрыв в доходах населения в два или три раза меньше, чем в Казахстане или России.
= Реформы: 5 лет назад существовали многие барьеры невероятной бюрократии и сложности в принятии решений. Сегодняшние реформы ведут к значительному упрощению многих процессов.
= Меняется налоговое законодательство. Сегодня социальный налог - 1%, НДС снижен до 12%. Налог на доходы 12%. Государство находится на стадии ПРИУЧЕНИЯ бизнеса платить налоги.
= Все еще остается значительный черный рынок, черный импорт, и продолжается уход от налогов в целом. Но для официальной розницы налоговая нагрузка не является значимым барьером.
= Пока в Узбекистане нет закона о торговле. Очевидно, что он скоро появится, возможно, в ближайшие годы, и будет взят опыт других республик СНГ.
Узбекистан - прекрасный лист бумаги, где нет конкуренции и все растет. Все показывает, что этот рынок очень сложно упустить.
👍1
ЧАСТЬ 2
Основные тезисы:
= Еще 5 лет назад местная валюта была неконвертируема, и вопрос вывода инвестиции был очень сложным, что тоже являлось барьером. Сейчас Правительство либерализовало свое валютное и банковское законодательство, но банков здесь до сих пор мало, банковский сервис неразвит и нуждается в приходе новых игроков.
= Тем не менее, особенно с учетом событий 2022 года, Узбекистан стал первым среди стран, куда пошли деньги из России, как частные, так и корпоративные.
= Динамичный рост потребления: за год рост порядка 10% за вычетом инфляции, на 2023 год прогноз 8-9% и тенденция продолжается.
= Инфляция пока на уроне 10%, потихоньку снижается.
= Структура рынка: доминирует традиционный Ритейл (прилавки).
= Узбекистан не стоит сравнивать с российским рынком, скорее рынки Азербайджана или Турции дадут больше инсайтов.
= Абсолютная культура рынков: они существуют везде и являются основным местом покупок. Каждый район имеет свои небольшие рынки у дома, при этом есть крупные базары. Рынки перестраиваются, становятся благоустроенными, но тем не менее это базары. И пока это доминирующая форма торговли.
= Однако миграция в современные форматы все равно будет происходить. Как было, например, в Турции: сетевые игроки адаптировались к культурным традициям и смогли завоевать место под солнцем.
= Что драйвит сетевую торговлю:
- Рост городов ускоренными темпами
- Городское население меняет свои привычки
- Одновременно, растет инфраструктура для торговли.
= Ключевые игроки:
1️⃣ Лидер номер 1 - «Корзинка». Ее основатель является также крупнейшим дистрибьютором. Профессиональное управление с советом директоров. Около 100 магазинов,
2️⃣Чуть отстает дискаунтер Havas. Этот очень приближенный аналог Магнита –узкий ассортимент, нет почти фреша. Основатель сети также, одновременно, дистрибьютор. Сеть сфокусирована на эффективную логистику и открываются очень быстро.
3️⃣Makro на третьем месте. Сейчас в Макро около 90 магазинов.
= На рынке есть сильные профессиональные игроки. Но есть место и для многих успешных сетей разных форматов. При этом присматриваются соседние казахстанские сети, риезжают представители европейских сетей. Такой рынок упускать ошибочно!
= Узбекистан быстро диджитализируется. Идет много усилий по созданию своей цифровой экономики. Онлайн торговля является чертой развитых рынков, но развивается с низкой точкой гигантскими темпами.
Основные тезисы:
= Еще 5 лет назад местная валюта была неконвертируема, и вопрос вывода инвестиции был очень сложным, что тоже являлось барьером. Сейчас Правительство либерализовало свое валютное и банковское законодательство, но банков здесь до сих пор мало, банковский сервис неразвит и нуждается в приходе новых игроков.
= Тем не менее, особенно с учетом событий 2022 года, Узбекистан стал первым среди стран, куда пошли деньги из России, как частные, так и корпоративные.
= Динамичный рост потребления: за год рост порядка 10% за вычетом инфляции, на 2023 год прогноз 8-9% и тенденция продолжается.
= Инфляция пока на уроне 10%, потихоньку снижается.
= Структура рынка: доминирует традиционный Ритейл (прилавки).
= Узбекистан не стоит сравнивать с российским рынком, скорее рынки Азербайджана или Турции дадут больше инсайтов.
= Абсолютная культура рынков: они существуют везде и являются основным местом покупок. Каждый район имеет свои небольшие рынки у дома, при этом есть крупные базары. Рынки перестраиваются, становятся благоустроенными, но тем не менее это базары. И пока это доминирующая форма торговли.
= Однако миграция в современные форматы все равно будет происходить. Как было, например, в Турции: сетевые игроки адаптировались к культурным традициям и смогли завоевать место под солнцем.
= Что драйвит сетевую торговлю:
- Рост городов ускоренными темпами
- Городское население меняет свои привычки
- Одновременно, растет инфраструктура для торговли.
= Ключевые игроки:
1️⃣ Лидер номер 1 - «Корзинка». Ее основатель является также крупнейшим дистрибьютором. Профессиональное управление с советом директоров. Около 100 магазинов,
2️⃣Чуть отстает дискаунтер Havas. Этот очень приближенный аналог Магнита –узкий ассортимент, нет почти фреша. Основатель сети также, одновременно, дистрибьютор. Сеть сфокусирована на эффективную логистику и открываются очень быстро.
3️⃣Makro на третьем месте. Сейчас в Макро около 90 магазинов.
= На рынке есть сильные профессиональные игроки. Но есть место и для многих успешных сетей разных форматов. При этом присматриваются соседние казахстанские сети, риезжают представители европейских сетей. Такой рынок упускать ошибочно!
= Узбекистан быстро диджитализируется. Идет много усилий по созданию своей цифровой экономики. Онлайн торговля является чертой развитых рынков, но развивается с низкой точкой гигантскими темпами.
❤3
Часть 3, тезисы:
= Непродуктовая сетевая розница фактически отсутствует. Нет сетей электроники, нет крупных системных игроков из фешн ритейла. Им пока труднее, чем продуктовым сетям, бороться с отсутствием прозрачного таможенного законодательства.
= Состояние логистики – большое поле для деятельности и большая боль для производителя. Много складов класса Д, черных складов и логистов. Не хватает современных эффективных 3PL и современной инфраструктуры.
К Узбекистану большой интерес со стороны логистических компаний, так как существует гигантский спрос и необходимость развития инфраструктуры.
= Очевидно, что крупные российские онлайн игроки тож сморят на этот рынок. Озон уже там.
= С одной стороны, Узбекистан показывает нам с точки зрения структуры картину «Back to Future», но его эволюция и форматы пойдут своим путем, с учетом рыночных факторов и опыта других рынков.
= Найти поставщиков в Узбекистане - это большой вызов и потенциал для локализации производства. На сегодняшний день прямых производителей и поставщиков, привычных для российского рынка, почти не существует.
= Сочетание Драйва, потенциала и возможностей кажется редким, даже если покрутить глобус.
= Внутри страны трудно назвать отрасль, которая не имеет перспективы.
= Непродуктовая сетевая розница фактически отсутствует. Нет сетей электроники, нет крупных системных игроков из фешн ритейла. Им пока труднее, чем продуктовым сетям, бороться с отсутствием прозрачного таможенного законодательства.
= Состояние логистики – большое поле для деятельности и большая боль для производителя. Много складов класса Д, черных складов и логистов. Не хватает современных эффективных 3PL и современной инфраструктуры.
К Узбекистану большой интерес со стороны логистических компаний, так как существует гигантский спрос и необходимость развития инфраструктуры.
= Очевидно, что крупные российские онлайн игроки тож сморят на этот рынок. Озон уже там.
= С одной стороны, Узбекистан показывает нам с точки зрения структуры картину «Back to Future», но его эволюция и форматы пойдут своим путем, с учетом рыночных факторов и опыта других рынков.
= Найти поставщиков в Узбекистане - это большой вызов и потенциал для локализации производства. На сегодняшний день прямых производителей и поставщиков, привычных для российского рынка, почти не существует.
= Сочетание Драйва, потенциала и возможностей кажется редким, даже если покрутить глобус.
= Внутри страны трудно назвать отрасль, которая не имеет перспективы.
Презентация Подольский.pdf
11 MB
Презентация доступна для более детального изучения.
Специализированный ритейл кажется кладезем интересных идей и подходов?
Так и есть!
9 марта в гостях у Алексея Филатова, основателя Академии Ритейла была Мария Мироновская, основатель levelUp, экс-директор по коммерции “Ортека”, директор по маркетингу “Всёсмарт”, экс-директор по продажам “Улыбка радуги”.
Выкладываем для Вас запись интервью, а ниже – несколько интересных тезисов из интервью. Enjoy!
🚀Про “Ортеку” (сеть ортопедических салонов, лидер ортопедического рынка России и одна из ведущих омниканальных компаний в стране):
= Ортопедический бизнес очень консервативный: половина покупательского спроса генерируется врачами и по медицинским показателям. Но основатель компании отказался от идеи скучного ортопедического салона и превратил компанию в интерактивный магазин для здоровых людей.
= Ключевая инновация “Ортеки" – внедрение интерактивной диагностики, которая выявляет боли и потребности клиента. В результате,предлагая превентивные решения, вместо магазина для больных или нездоровых людей, “Ортека” стала магазином для всех.
🧠Про “Всесмарт” (инновационный магазин умных решений. Здесь продают умные устройства, объединенные в экосистему, тем самым предлагая не отдельные гаджеты, а готовые решения).
= Формулировка “Умный дом” неудачна: людям не нужен “умный дом”, им нужен комфорт и безопасность. Чтобы ребенок был защищен, чтобы котик был автоматической поилкой напоен, и знать, кто стучится в их двери.
= Умные гаджеты есть во многих розничных сетях, но чаще всего покупатель там видит белую полку с отдельным артикулами. В итоге люди отдельно покупают робот-пылесос, отдельно умную технику, и покупки друг с другом не синхронизируются.
🌶Про специализированный ритейл:
💰Специализированный ритейл при любой специфике ассортимента работает на аудиторию с доходом “средний плюс” или “премиум”. Эта аудитория знает, что любую работу лучше доверить профессионалам и привыкли нанимать себе на работу разный сервис. Обращаясь к специализированной рознице, они нанимают на работу ритейлера, чтобы он сэкономил им время и решил их потребность. 👉Специализированный ритейл - это про сохранение сил и времени осознанного потребителя.
🕴Специализированный ритейл – это, скорее, не про уникальные позиции , а про Product that suits me: там нет неудачных непопулярных товаров, у него может быть не максимально широкая полка, но там все, что можно найти для закрытия потребности. 👉Покупатель точно знает, что здесь – самый оптимальный ассортимент.
💻Не смотря на низкую маржу, ни один амбициозный ритейлер не имеет права игнорировать маркетплейсы – так или иначе, товар там появится на 100%, с вашим участием или без.
🛍Поведение покупателей за последний год очень изменилось: стали более осознанные, более экономичные, и фокус внимания сегодня в значительной степени на здоровье и безопасности.
Так и есть!
9 марта в гостях у Алексея Филатова, основателя Академии Ритейла была Мария Мироновская, основатель levelUp, экс-директор по коммерции “Ортека”, директор по маркетингу “Всёсмарт”, экс-директор по продажам “Улыбка радуги”.
Выкладываем для Вас запись интервью, а ниже – несколько интересных тезисов из интервью. Enjoy!
🚀Про “Ортеку” (сеть ортопедических салонов, лидер ортопедического рынка России и одна из ведущих омниканальных компаний в стране):
= Ортопедический бизнес очень консервативный: половина покупательского спроса генерируется врачами и по медицинским показателям. Но основатель компании отказался от идеи скучного ортопедического салона и превратил компанию в интерактивный магазин для здоровых людей.
= Ключевая инновация “Ортеки" – внедрение интерактивной диагностики, которая выявляет боли и потребности клиента. В результате,предлагая превентивные решения, вместо магазина для больных или нездоровых людей, “Ортека” стала магазином для всех.
🧠Про “Всесмарт” (инновационный магазин умных решений. Здесь продают умные устройства, объединенные в экосистему, тем самым предлагая не отдельные гаджеты, а готовые решения).
= Формулировка “Умный дом” неудачна: людям не нужен “умный дом”, им нужен комфорт и безопасность. Чтобы ребенок был защищен, чтобы котик был автоматической поилкой напоен, и знать, кто стучится в их двери.
= Умные гаджеты есть во многих розничных сетях, но чаще всего покупатель там видит белую полку с отдельным артикулами. В итоге люди отдельно покупают робот-пылесос, отдельно умную технику, и покупки друг с другом не синхронизируются.
🌶Про специализированный ритейл:
💰Специализированный ритейл при любой специфике ассортимента работает на аудиторию с доходом “средний плюс” или “премиум”. Эта аудитория знает, что любую работу лучше доверить профессионалам и привыкли нанимать себе на работу разный сервис. Обращаясь к специализированной рознице, они нанимают на работу ритейлера, чтобы он сэкономил им время и решил их потребность. 👉Специализированный ритейл - это про сохранение сил и времени осознанного потребителя.
🕴Специализированный ритейл – это, скорее, не про уникальные позиции , а про Product that suits me: там нет неудачных непопулярных товаров, у него может быть не максимально широкая полка, но там все, что можно найти для закрытия потребности. 👉Покупатель точно знает, что здесь – самый оптимальный ассортимент.
💻Не смотря на низкую маржу, ни один амбициозный ритейлер не имеет права игнорировать маркетплейсы – так или иначе, товар там появится на 100%, с вашим участием или без.
🛍Поведение покупателей за последний год очень изменилось: стали более осознанные, более экономичные, и фокус внимания сегодня в значительной степени на здоровье и безопасности.
YouTube
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ РИТЕЙЛ: ИДЕИ ДЛЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА с Марией Мироновской, основатель LevelUp
Специализированный ритейл кажется кладезем интересных идей и подходов? Так и есть!
В гостях у Алексея Филатова, основателя Академии Ритейла, побывала Мария Мироновская, основатель levelUp, экс-директор по коммерции “Ортека”, директор по маркетингу “Всёсмарт”…
В гостях у Алексея Филатова, основателя Академии Ритейла, побывала Мария Мироновская, основатель levelUp, экс-директор по коммерции “Ортека”, директор по маркетингу “Всёсмарт”…
❤2
ЧТО ДУМАЮТ и КАК ВЕДУТ СЕБЯ НАШИ ПОКУПАТЕЛИ СЕГОДНЯ?
Специально к предстоящей 25 марта Стратсессии Академия ритейла изучала мнение и реальное поведение покупателей сегодня.
Над масштабным опросом работали более 40 наших исследователей - слушателей магистратуры МГИМО.
Мы провели более 330 глубинных интервью в 101 российском городе. Неоценимую помощь в подготовке опроса оказала команда Михаила Красноперова, Сбер.
Все основные выводы, а также полные исходные данные опроса получат участники Стратсессии на скорой встрече в СберУниверситете (24-25 марта).
Вот наши первые выводы:
1. Более 70% покупателей отметили рост расходов на продукты питания за год. На этом фоне, рейтинг желаемых миссий покупки в продуктовом магазине первого выбора возглавили «закупки впрок». На втором - миссия покупки свежей и готовой еды для ужина и завтрака. На третьем - «рацион здорового питания». А в топ-5 вошло решение, чтобы принять гостей дома.
2. Более 70% респондентов отметили, что стали по-новому относиться к своим вещам, 17% стали чаше выставлять старые на продажу. При этом, забота о доме выпала из топ-5 приоритетов.
3. Несмотря на колоссальные изменения в политической обстановке, большинство россиян не изменило свое отношение к западным брендам.
Здесь можно посмотреть распределение по ответам.
Специально к предстоящей 25 марта Стратсессии Академия ритейла изучала мнение и реальное поведение покупателей сегодня.
Над масштабным опросом работали более 40 наших исследователей - слушателей магистратуры МГИМО.
Мы провели более 330 глубинных интервью в 101 российском городе. Неоценимую помощь в подготовке опроса оказала команда Михаила Красноперова, Сбер.
Все основные выводы, а также полные исходные данные опроса получат участники Стратсессии на скорой встрече в СберУниверситете (24-25 марта).
Вот наши первые выводы:
1. Более 70% покупателей отметили рост расходов на продукты питания за год. На этом фоне, рейтинг желаемых миссий покупки в продуктовом магазине первого выбора возглавили «закупки впрок». На втором - миссия покупки свежей и готовой еды для ужина и завтрака. На третьем - «рацион здорового питания». А в топ-5 вошло решение, чтобы принять гостей дома.
2. Более 70% респондентов отметили, что стали по-новому относиться к своим вещам, 17% стали чаше выставлять старые на продажу. При этом, забота о доме выпала из топ-5 приоритетов.
3. Несмотря на колоссальные изменения в политической обстановке, большинство россиян не изменило свое отношение к западным брендам.
Здесь можно посмотреть распределение по ответам.
retailacademy.info
СЕО Стратегическая сессия Академии ритейла в СберУниверситете
Закрытая встреча для президентов и СЕО современного ритейла
👍1
Дорогие друзья, анонсируем ближайшие выпуски на нашем канале:
⚡️17 марта (уже сегодня!): Эксклюзивное интервью с АЛЕКСАНДРОМ РАКШИНЫМ, основателем Мария-Ра, крупнейшей розничной сети в сибирском регионе (1278 магазинов).
⚡️23 марта: Прямой эфир с ГАЛИНОЙ ЯЩУК, директором по маркетингу «АШАН».
⚡️29 марта: Интервью с МАРИЕЙ ГОЛЕНКОВОЙ, вице-президентом по детским товарам и ювелирным украшениям Inventive Retail Group.
Save the date и stay tuned!
⚡️17 марта (уже сегодня!): Эксклюзивное интервью с АЛЕКСАНДРОМ РАКШИНЫМ, основателем Мария-Ра, крупнейшей розничной сети в сибирском регионе (1278 магазинов).
⚡️23 марта: Прямой эфир с ГАЛИНОЙ ЯЩУК, директором по маркетингу «АШАН».
⚡️29 марта: Интервью с МАРИЕЙ ГОЛЕНКОВОЙ, вице-президентом по детским товарам и ювелирным украшениям Inventive Retail Group.
Save the date и stay tuned!
🔥3
30 лет назад, в марте 1993, основатель «Мария-Ра» открыл свой первый магазин.
Сегодня в сети их 1279 в 268 населенных пунктах. Но, говоря спортивным языком, «настоящий марафон» еще даже не начался! 🏃♂️🏃♀️
🚀СМОТРЕТЬ ИНТЕРВЬЮ Александра Ракшина, основателя компании «Мария-Ра»!
Автор и ведущий канала Алексей Филатов, основатель Академии Ритейла.
Сегодня в сети их 1279 в 268 населенных пунктах. Но, говоря спортивным языком, «настоящий марафон» еще даже не начался! 🏃♂️🏃♀️
🚀СМОТРЕТЬ ИНТЕРВЬЮ Александра Ракшина, основателя компании «Мария-Ра»!
Автор и ведущий канала Алексей Филатов, основатель Академии Ритейла.
👍4
Мы выделили для Вас в интервью главное:
✅Сегодня «Мария-Ра» – это 17,5 тыс. сотрудников, присутствие в 268 населенных пунктов. Товарооборот по итогам 22 года составил 115 млрд. рублей.
В планах компании достичь в ближайшие три года уровня 1500 магазинов.
И “прорубить окно на Восток”: наш ближайший новый регион – Красноярск.
✅Философия здоровья:
👉Самое ценное, что есть у людей – это здоровье. Эта идеология лежит в основе бизнеса все 30 лет, и обращена как покупателям, так и сотрудникам.
Ежегодно мы устраиваем несколько крупных спортивных праздников и марафонов, где участники – десятки тысяч человек («Мария-Ра» крупный инвестор в спортивную инфраструктуру региона, прим. Редакции).
👉Своим сотрудникам мы предлагаем “найти Счастливый час” в сутках – выделить время для своего здоровья. Люди тренируются и соревнуются заочно, а данные о результатах отправляют в систему. И тот, кто достигает цели, получает от компании награду.
👉Здоровье для людей должно стоять на 1 месте, все остальное – второстепенно.
Этот принцип лежит и в основе управления бизнесом: больной сотрудник не принесет пользы компании.
Мы в “Мария-Ра” поддерживаем и развиваем в первую очередь тех, кто заботится сам о себе и своем здоровье.
✅Что серьезно изменилось в бизнесе по итогам прошлого года?
☝️Думаю, у всех в текущей ситуации динамика одинакова: наценка падает, борьба за беднеющего клиента обостряется.
Но, делать резкие шаги или изобретать новые форматы, мы не планируем. Будем тщательно разбираться и наводить порядок в том доме, который есть – в тех магазинах, которые есть.
☝️Жизнь заставляет более придирчиво подходить к вводу новых продуктов. Больший вес сегодня будут играть данные и анализ. Важно понимать, где требуются изменения, сокращать ли матрицу, выводить ли невостребованные продукты и т.д. Будем дальше работать над эффективностью, через рентген пропуская все действия, которые мы совершали, чтобы двигаться более осмотрительно.
☝️За 30 лет в бизнесе было много событий, и тут, как в марафоне, длиною в жизнь – важен каждый километр.
Важно, чтобы дистанция, которую ты преодолеваешь каждый день, не заканчивалась: достиг одну цель – сразу ставь другую.
✅Сегодня «Мария-Ра» – это 17,5 тыс. сотрудников, присутствие в 268 населенных пунктов. Товарооборот по итогам 22 года составил 115 млрд. рублей.
В планах компании достичь в ближайшие три года уровня 1500 магазинов.
И “прорубить окно на Восток”: наш ближайший новый регион – Красноярск.
✅Философия здоровья:
👉Самое ценное, что есть у людей – это здоровье. Эта идеология лежит в основе бизнеса все 30 лет, и обращена как покупателям, так и сотрудникам.
Ежегодно мы устраиваем несколько крупных спортивных праздников и марафонов, где участники – десятки тысяч человек («Мария-Ра» крупный инвестор в спортивную инфраструктуру региона, прим. Редакции).
👉Своим сотрудникам мы предлагаем “найти Счастливый час” в сутках – выделить время для своего здоровья. Люди тренируются и соревнуются заочно, а данные о результатах отправляют в систему. И тот, кто достигает цели, получает от компании награду.
👉Здоровье для людей должно стоять на 1 месте, все остальное – второстепенно.
Этот принцип лежит и в основе управления бизнесом: больной сотрудник не принесет пользы компании.
Мы в “Мария-Ра” поддерживаем и развиваем в первую очередь тех, кто заботится сам о себе и своем здоровье.
✅Что серьезно изменилось в бизнесе по итогам прошлого года?
☝️Думаю, у всех в текущей ситуации динамика одинакова: наценка падает, борьба за беднеющего клиента обостряется.
Но, делать резкие шаги или изобретать новые форматы, мы не планируем. Будем тщательно разбираться и наводить порядок в том доме, который есть – в тех магазинах, которые есть.
☝️Жизнь заставляет более придирчиво подходить к вводу новых продуктов. Больший вес сегодня будут играть данные и анализ. Важно понимать, где требуются изменения, сокращать ли матрицу, выводить ли невостребованные продукты и т.д. Будем дальше работать над эффективностью, через рентген пропуская все действия, которые мы совершали, чтобы двигаться более осмотрительно.
☝️За 30 лет в бизнесе было много событий, и тут, как в марафоне, длиною в жизнь – важен каждый километр.
Важно, чтобы дистанция, которую ты преодолеваешь каждый день, не заканчивалась: достиг одну цель – сразу ставь другую.
👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Интервью с Александром Федоровичем Ракшиным, основателем Мария-Ра.
Коллеги,
Уже совсем скоро Академия ритейла объединит президентов и глав компаний на Стратегической сессии в СберУниверситете!
👉 24 - 25 марта топ-менеджеры и владельцы розничных сетей в формате стратсессии будут искать новые решения и стратегии конкуренции между жесткими дискаунтерами и добавленной стоимостью.
Совместная работа даст возможность кратно умножить мощный творческий и интеллектуальный потенциал участников. И принесет максимально количество решений, идей и инсайтов.
Лишь некоторые эксперты сессий:
Владислав Курбатов, Генеральный директор розничной сети Пятёрочка
Анжела Рябова, СЕО формата дискаунтер В1 розничной сети Магнит
Геннадий Лёвкин, Генеральный директор Стокманн
Алексей Филатов, Основатель BBCG&Академии ритейла, модератор программы
Наталья Загвоздина, Управляющий директор, Глава аналитического управления Sber CIB
Андрей Бодров, Член Правления, Директор по стратегии, инвестициям и развитию бизнеса розничной сети Магнит
Наталья Рыжкова, Генеральный директор Gulliver Group
Марья Дей, генеральный директор Pony Express
ПРОГРАММА С ПРИГЛАШЕННЫМИ ЭКСПЕРТАМИ
📲Свяжитесь с нами для организации вашего участия: Екатерина Прохорова, +7 (967) 290-07-04, prokhorova@retailacademy.info
retailacademy.info
Уже совсем скоро Академия ритейла объединит президентов и глав компаний на Стратегической сессии в СберУниверситете!
👉 24 - 25 марта топ-менеджеры и владельцы розничных сетей в формате стратсессии будут искать новые решения и стратегии конкуренции между жесткими дискаунтерами и добавленной стоимостью.
Совместная работа даст возможность кратно умножить мощный творческий и интеллектуальный потенциал участников. И принесет максимально количество решений, идей и инсайтов.
Лишь некоторые эксперты сессий:
Владислав Курбатов, Генеральный директор розничной сети Пятёрочка
Анжела Рябова, СЕО формата дискаунтер В1 розничной сети Магнит
Геннадий Лёвкин, Генеральный директор Стокманн
Алексей Филатов, Основатель BBCG&Академии ритейла, модератор программы
Наталья Загвоздина, Управляющий директор, Глава аналитического управления Sber CIB
Андрей Бодров, Член Правления, Директор по стратегии, инвестициям и развитию бизнеса розничной сети Магнит
Наталья Рыжкова, Генеральный директор Gulliver Group
Марья Дей, генеральный директор Pony Express
ПРОГРАММА С ПРИГЛАШЕННЫМИ ЭКСПЕРТАМИ
📲Свяжитесь с нами для организации вашего участия: Екатерина Прохорова, +7 (967) 290-07-04, prokhorova@retailacademy.info
retailacademy.info
retailacademy.info
СЕО Стратегическая сессия Академии ритейла в СберУниверситете
Закрытая встреча для президентов и СЕО современного ритейла
🔥5