Маленькая продуктовая фича подняла продажи на 25%
B2B проекту 17 лет, большая часть клиентов многие годы с нами.
Кроме основного ассортимента есть аксессуары. Ссылки на каталог аксессуаров есть в нескольких видных местах, в том числе и на главной странице. Вроде бы, все клиенты должны знать про каталог.
По аналитике видим, что далеко не все клиенты заходят в каталог.
Гипотеза: есть клиенты в сегментах, где аксессуары могли бы быть востребованы, но они их не покупают. Либо клиенту не интересны наши позиции, либо они про них не знают.
Идея: иконки каталога аксессуаров на главной. Разным сегментам клиентов покажем разные наборы иконок (ссылок на интересные категории).
Время разработки 1 день. Делаем, выкатываем сразу на всех.
За месяц получаем рост продаж аксессуаров на 25%
Это точно не сезонный фактор - сезон заканчивается и продажи по другим направлением немного проседают.
По аналитике видим, что продажи клиентам которые уже покупали в каталоге не изменились, появились продажи «новым» клиентам.
Получили 25% увеличения оборота аксессуаров за 1 день работы.
Даже если это просто всплеск интереса на фоне новой фичи, ROI > 50 000 %
PS: Иногда выстреливают даже очень простые гипотезы.
B2B проекту 17 лет, большая часть клиентов многие годы с нами.
Кроме основного ассортимента есть аксессуары. Ссылки на каталог аксессуаров есть в нескольких видных местах, в том числе и на главной странице. Вроде бы, все клиенты должны знать про каталог.
По аналитике видим, что далеко не все клиенты заходят в каталог.
Гипотеза: есть клиенты в сегментах, где аксессуары могли бы быть востребованы, но они их не покупают. Либо клиенту не интересны наши позиции, либо они про них не знают.
Идея: иконки каталога аксессуаров на главной. Разным сегментам клиентов покажем разные наборы иконок (ссылок на интересные категории).
Время разработки 1 день. Делаем, выкатываем сразу на всех.
За месяц получаем рост продаж аксессуаров на 25%
Это точно не сезонный фактор - сезон заканчивается и продажи по другим направлением немного проседают.
По аналитике видим, что продажи клиентам которые уже покупали в каталоге не изменились, появились продажи «новым» клиентам.
Получили 25% увеличения оборота аксессуаров за 1 день работы.
Даже если это просто всплеск интереса на фоне новой фичи, ROI > 50 000 %
PS: Иногда выстреливают даже очень простые гипотезы.
Сергей Беляев. О критериях применимости LLM, кейсах в e-com и продуктовых экспериментах
https://music.yandex.ru/album/6842874/track/127669026?dir=desc&activeTab=about&clckid=a0a0754f
https://music.yandex.ru/album/6842874/track/127669026?dir=desc&activeTab=about&clckid=a0a0754f
Яндекс Музыка
О критериях применимости LLM, кейсах в e-com и п...
https://www.youtube.com/watch?v=a3GbNZK0ugA Пересмотрел раза 3 и теперь скидываю всем кому интересно как устроена большая разработка) Просто шедевр (подписываюсь под этим).
YouTube
Инженерная культура BigTech: работа мечты или испытание на прочность?
❓ Хочешь обсудить выпуск или задать вопрос эксперту? Вступай в наш tg-чат: https://t.me/+QE7Frg-mBCFkODEy
📰 Не любишь чаты, но хочешь оставаться в курсе дел и прокачивать свой ИТ кругозор? Подписывайся на наш tg-канал: там публикуются анонсы новых выпусков…
📰 Не любишь чаты, но хочешь оставаться в курсе дел и прокачивать свой ИТ кругозор? Подписывайся на наш tg-канал: там публикуются анонсы новых выпусков…
https://t.me/AvitoLive/3950 Потребовалось несколько лет чтобы собрать классный продукт практически с 0. Есть что улучшать и куда расти.
Telegram
Avito Live. Press room
😎 Эксперты автоиндустрии назвали Авито лучшей онлайн-платформой для продажи автотоваров
Церемония награждения состоялась в рамках международной выставки запасных частей, автокомпонентов, оборудования и товаров для технического обслуживания автомобилей MIMS…
Церемония награждения состоялась в рамках международной выставки запасных частей, автокомпонентов, оборудования и товаров для технического обслуживания автомобилей MIMS…