Ольга Абрамова про переговоры
15.8K subscribers
782 photos
377 videos
6 files
328 links
О деловых переговорах и конфликтах простым языком

Медиатор конфликтов в менеджменте. Тренер по переговорам.

Ex-HR директор Coca-Coca, Syngenta, Toyota.
Harvard Law School, медиатор | Лектор МГУ

По сотрудничеству: @olga_mediator
Download Telegram
#кейс
#конфликт
Сегодня, в День Защиты Детей, посмотрим на детский, но жёсткий конфликт.

«Один ребёнок в школе обидел другого. Сильно. Вовлечены дети и одноклассники, родители этих детей, сочувствующие и негодующие в чатах, администрация школы»🥺

Раньше я бы сказала обидчику: «поставь себя на его место»⛔️, «иди извиняйся» …, и дело могло бы зайти в тупик.
#конфликт

Правило 1. Давать вашему оппоненту в конфликте каждый раз полностью высказаться.
Не перебивать его при этом. Слушать его спокойно и внимательно. (Как бы вам не хотелось вставить свои пять копеек).

Очень часто обсуждение конфликтной ситуации в принципе вообще возможно исключительно только после того, как оппонент выпустит весь излишний пар.
#конфликт
Правило 2.
Показывать Вашему оппоненту интерес к тому, что он говорит.

Как бы вам не нравилось то, что он вам высказывает, постарайтесь для себя разобраться в его логике и его эмоциях. Проявляйте искренний интерес – ведь его эмоции направлены на то, чтобы вы его услышали!

Мало что настраивает людей в Вашу пользу так, как скрытая лесть заинтересованного внимания. А это первый мостик, позволяющий перебраться через стоящую на вашем пути пропасть противоречия интересов.