Ольга Абрамова про переговоры
14.1K subscribers
774 photos
366 videos
6 files
320 links
О деловых переговорах и конфликтах простым языком

Медиатор конфликтов в менеджменте. Тренер по переговорам.

Ex-HR директор Coca-Coca, Syngenta, Toyota.
Harvard Law School, медиатор | Лектор МГУ

По сотрудничеству: @olga_mediator
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📺 Друзья, нашла интересный эпизод из фильма, предлагаю обсудить почему важно контролировать эмоции во время разговора?

Разговор с деспотичным руководителем становится испытанием🙀
Сначала он тихим голосом начинает вас отчитывать. Повышает голос, пытаясь утвердить свою власть. Потом уже в гневе кричит😡 Ваше сердцебиение и дыхание учащаются. Чувство неуверенности и страха заставляют вести себя пассивно. Молча на все соглашаться.

♨️ Наверняка вы попадали в ситуации, когда во время сложного разговора молчите или срываетесь, а потом горько сожалеете об этом?

Друзья, поделитесь в комментариях, с чем чаще всего сталкивались вы как руководитель или подчинённый?
И что вы чувствуете в такие моменты?


#эмоции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😡 Общение с конфликтными или деспотичными людьми часто вызывает сложности.

Теряется уверенность и самообладание. Возникает страх, который парализует😨 Или, наоборот, появляется агрессия😠

Важно понимать: любые эмоции – часть нас самих.
✔️ Если вы хотите достигать целей, нужно учиться контролировать эмоции. Иначе они будут управлять вами.
Когда эмоции зашкаливают, велик риск «слететь с катушек» и попасть в круговорот ошибок. В моменте эмоции придадут иллюзию силы, а потом обернутся стыдом 🤦‍♀️

❗️ Как медиатор конфликтов в менеджменте, могу с уверенностью сказать: эффективная коммуникация и контроль эмоций помогают достичь успеха не только в профессиональной сфере, но и в личной жизни.

Вчера тема вызвала интерес. Поэтому, я хочу сделать индивидуальный разбор ваших ситуаций в Zoom.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, формат разборов ваших ситуаций в Zoom вам интересен?
Anonymous Poll
91%
Да, мне интересно
9%
Нет, сам(а) справлюсь
🗣 Как говорить уверенно с кем угодно на любые темы?

Знакомы ли вам ситуации, когда тяжело общаться с другими людьми? Ощущение, как будто слова застревают в горле. Трудно даже несколько предложений нормально сформулировать🙁 Говорите пару слов и начинаются паузы с постоянными «ээээм». Из головы испаряются самые обычные и элементарные слова.

👆 Вот пример Алины: "При общении с руководителями, которые старше меня и намного опытнее, теряюсь, не могу внятно говорить..."

К сожалению, эта проблема не редкость. Мне часто пишут про такие ситуации и сколько проблем они приносят. Именно поэтому я решила провести последний в этом году практический вебинар

12 декабря в 19:00 мск

Я дам ещё БОЛЬШЕ рабочих техник, которые научат вас не волноваться и не пасовать перед любым, даже самым авторитетным собеседником! Вы всегда будете знать, что и как сказать.

🎁 Все, кто зарегистрируются на практикум, смогут принять участие в ЗАКРЫТОЙ встрече в ZOOM 7 декабря в 19:00.

🔥 Проведу индивидуальный разбор ваших проблемных ситуаций и дам рекомендации. Возьму на разбор 2-3 истории, и одна из них может быть вашей🫶

#коммуникация #уверенностьвсебе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Off topic: Гарвард и политика, не могу не поделиться.

Как выпускник executive study по медиации и переговорам Гарварда я получаю приглашения на zoom от них по актуальным темам.

Признаться, фундамент изучения медиации и переговоров - в международном примирении, а у меня стратегический интерес и ностальгия именно в этом. Так как я много лет отвечала в роли регионального HRD из Москвы за Украину, Израиль и Палестину, Азербайджан и Армению и еще ряд стран с массой непростых вопросов между ними, а также ко мне лично🤨.
Поэтому я внимательно отношусь к своим профессорам в Гарварде, изучающим политологию и переговоры, как к «температуре по больнице» в США.

Итак, примечательны формулировки набора тем, которые Гарвард поднимет на зуме 13 декабря, вот их перевод:

«Война на Украине, где мы сейчас.
Война на Украине длится уже 18 месяцев, и конца ей не видно. Как это повлияло на Украину?
Что происходит в России - действительно ли экономика находится на подъеме и полностью ли российский народ поддерживает войну?
Как может закончиться эта война и каковы будут ее долгосрочные последствия для региона и мирового порядка?»

Несмотря на мое ДР в этот день, я этот звонок не могу пропустить 🤓

Сделать ли краткое резюме оценки ситуации с точки зрения Гарварда? 😎

#переговоры
💬 Вчера обсуждали тему «Как говорить уверенно с кем угодно на любые темы?»

Напомню: Алина – молодой руководитель отдела. Возникли трудности в общении с руководителями. Они вели себя надменно, и Алина терялась.

После моих уроков Алина проявила решительность сказать, что ей не нравится💪 И после откровенного обсуждения ситуация разрешилась🔥 Это отличное подтверждение, что навыки коммуникации можно и нужно развивать.

Как это сделать мы разберём на практикуме 12 декабря.

❗️ А если хотите побеседовать со мной лично
Завтра, 7 декабря в 19:00 приглашаю на Zoom-разбор сложных для вас ситуаций на работе или в семье. Для тех, кто зарегистрировался на практикум.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚫 Не все конфликты имеет смысл решать

Иногда лучше не связываться и просто пройти мимо. Принять точку зрения оппонента. Например, когда для него это дело принципа, а для вас тема не критична (choose the battle!)

А в некоторых случаях предпочтительнее болезненно "щёлкнуть по носу" вашего оппонента 😉
Для чего? Чтобы отстоять свои границы - выровнять позиции для решения конфликта.

У каждого из нас есть основной тип поведения в конфликте. Хотите узнать свой? Регистрируйтесь на практикум «Секреты переговоров и управления конфликтами» 12 декабря в 19:00мск и обязательно пройдите тест в рабочей тетради

‼️😁😁😁😁😁😁😁 в 19:00 жду вас на Zoom-разбор сложных для вас ситуаций на работе или в семье🔥 Свою историю можно рассказать лично.

☕️ Попьём чай и посмотрим на вашу проблему с нового ракурса. Попытаемся понять оппонента, мотивы его поведения и найдем решение вашей проблемы🫶

Регистрируйтесь на практикум и заполняйте анкету для разбора

До встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как отправить свою ситуацию на сегодняшний Zoom-разбор?

Нужно зарегистрироваться на практикум, который состоится 12 декабря в 19:00мск😉

Какие истории я возьму для разбора сегодня:
конфликтные ситуации на работе с коллегами или руководителем
кулуарные игры
семейные конфликты
ситуации недопонимания, раздражения, конфликт интересов или претензий переходящих в схватку😡

Этот разбор – возможность получить консультацию, на которую нереально попасть в обычное время.

А если не готовы озвучить свою ситуацию, приходите на встречу, чтобы узнать методы решения конфликтов.

Буду рада видеть вас 1️⃣6️⃣4️⃣1️⃣5️⃣1️⃣3️⃣ в 19:00 🫶
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Начинаю разбирать ваши сложные, конфликтные ситуации

Приходите, найдем решение проблемы вместе 🤗
😡 Почему люди не могут прекратить спорить, и победа становится их главной целью?

Даже в обычных разговорах мы часто наблюдаем людей, которые всегда стремятся выиграть спор. Почему так важно победить, причём любой ценой? Часто победа — требование нашего эго.

Как это проявляется 👇
🔹 Жажда внимания: «Я всех сделал, я круче всех».
🔹 Кайф от похвалы: «Без тебя ничего бы не получилось».
🔹 Любовь к спорам: «Подожди мы ещё не договорили».
🔹 Желание наставлять: «Ты ничего в этом не понимаешь, а я профессионал».
🔹 Внимание только к чужим промахам: «Мне виднее, как лучше».
🔹 Тревога: «Я хороший?».
🔹 Требование вендетты: «А ты сам лучше, что ли? Вспомни, как плохо ты поступил с Машей».
🔹 Гнев и раздражение: «Хватит мне указывать, я сам всё понимаю!»

❗️ Получается, что самый опасный противник внутри нас – наше эго. Оно не хочет проигрывать и уступать. И приносит немало проблем.

Как быть? 🤔
Начать стоит со знакомства с собой с разных сторон и наблюдения за своими и чужими переживаниями. Также надо научиться согласовывать реальность и мысли. Вокруг много таких же самостоятельных людей. Не нужно пытаться контролировать всё. И не нужно связывать всё происходящее с собой.

Как часто вы замечаете, что идет спор, где победа важнее истины, и что вы тогда говорите?

#конфликты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🌺 Друзья, мне нужна ваша помощь: 20 минут времени для созвона

Мы с командой готовим для вас новый уникальный курс. Чтобы вы могли не просто освоить все секреты успешной коммуникации, но и выйти на новый уровень жизни.

Готовы ли вы помочь мне: созвониться на 20-30 минут, ответить на несколько вопросов, чтобы мы могли доупаковать программу курса?

В благодарность за ваши ответы, я даю доступ к урокам флагманского курса:

🎁 Урок «Как общаться уверенно и легко устанавливать контакт с собеседником». К нему тест, чтобы вы смогли определить и прокачать уровень своей уверенности

🎁 Урок «Приемы, которые позволяют управлять эмоциями», как своими, так и других людей.

Заполняйте анкету https://forms.gle/1gBX732rMkr7Lvy36 и мы назначим время удобное для звонка.

🫶 Для меня очень ценна ваша обратная связь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⛔️ Почему многие не могут справиться с конфликтом самостоятельно?

С разногласиями мы сталкиваемся повсюду: в семье, на работе, в обществе. Предотвратить их все – задача невыполнимая. Но конфликты несут в себе не только разрушение. Они дают возможность развития. Главное – не утонуть в спорах и противостояниях, а научиться эффективно из них выходить.

Тут и кроется одна из главных проблем: решить вопрос самостоятельно не получается. Почему?

✔️ Субъективное восприятие. Каждый воспринимает информацию только со своей стороны.
✔️ Эмоциональный фон. Сильные эмоции не дают трезво мыслить.
✔️ Близость к проблеме. Когда вы участник ситуации, сложно увидеть разные варианты выхода.
✔️ Недостаток навыков эффективной коммуникации. Это затрудняет разрешение сложных ситуаций.

Что же делать?
👉 Принять – конфликтов не получится избежать.
👉 Понять – навыкам коммуникации в сложных разговорах нужно учиться.

12 декабря в 19:00 мск приглашаю вас на онлайн-практикум «Секреты переговоров и управления конфликтами»

Вы научитесь выбирать правильную стратегию поведения в конфликтных ситуациях, чтобы всегда добиваться успеха. Чтобы получить максимум от практикума, после регистрации вы получите рабочую тетрадь и при помощи теста определите ваш стиль поведения в конфликтах. А ещё там же, в тетради, заполните колесо баланса. Это позволит понять, каких целей вы хотите достичь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔂 Онлайн-практикум 12 декабря в 19:00мск «Секреты переговоров и управления конфликтами».

Вы научитесь:
✔️ договариваться даже в самых сложных конфликтах в семье и на работе
✔️ не поддаваться на манипуляции
✔️ уверенно общаться даже с деспотичным собеседником
✔️ грамотно отрабатывать критику и возражения.

Я хочу, чтобы этот Практикум стал для вас прикладным и готовлюсь по максимуму, поэтому жду вас 12 декабря в 19:00 по мск 🫶
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
💔 Отношения и бизнес: когда близкие люди становятся чужими

На днях провела ZOOM-разбор ваших конфликтных ситуаций. Сделала для вас небольшую нарезку👆
Мы поговорили о неуверенности, мести и высокомерии. Разобрали случай, когда раздражает коллега, но сделать замечание не хватает решительности.

Было несколько конфликтов в семейном бизнесе — между мужем и женой, сыном и отцом.
Сразу возник вопрос: как построить бизнес и не разрушить семью. Ведь так трудно проводить грань между личным и профессиональным.

Когда люди не находят в себе достаточно смелости, чтобы заявить о своей позиции, через годы они оказываются в кабале. Вариант: «нормальные же люди, договоримся потом!», к сожалению, не работает

❗️Лучшее время договариваться – пока нет конфликта. Иначе последствия будут очень плачевными: развод, раздел бизнеса и близкие люди становятся чужими.

🔥 О том, как действовать, если такой конфликт уже произошёл я рассказала на Zoom-разборе

#эмоции #конфликты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😳 Как перестать стесняться и обрести уверенность?

Представьте ситуацию: вам нужно выступить перед аудиторией. Или заговорить с незнакомцем. Сердце сжимается, пульс начинает стучать в висках. Все мысли испаряются из головы и появляется дрожь в теле. Хочется повернуть назад или просто испариться. Стеснение становится непреодолимым барьером. Знакомо?

С такой начальной точкой Влада пришла на курс «Сила коммуникации».

🗣
«Я пришла решить проблему неуверенности. Хотела перестать зажиматься и стесняться вступать в диалог. Научиться отстаивать своё мнение особенно в конфликтах. Перестать постоянно соглашаться, только чтобы не обидеть».

Что помогло:
🔸 Фундаментальная теория, которую объясняли понятным языком.
🔸 Рабочая тетрадь с разборами типичных ситуаций и советами.
🔸 И главное – практика. Ответы на вопросы, личные рекомендации, проигрывание жизненных историй, разборы страхов и причин неуверенности. Отработка навыков самопрезентации и переговорных приёмов. Тренировка эмоционального интеллекта.
🗣 «Практика, по-моему, лучшая часть курса».

Как в итоге дела у Влады?
Уже в процессе прохождения курса появилась уверенность💪 Влада научилась преодолевать стеснение. Стало легче договариваться, особенно в конфликтных ситуациях, проявлять напористость.

Из первых уст, эмоции и впечатления о курсе в аудио-отзыве ниже👇

#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отзыв о курсе от моей ученицы 🎙

00:25 Какой был основной запрос ДО курса? Какие проблемы хотела решить?
00:52 Что было полезного в уроках и рабочей тетради?
01:51 Что было интересного на практических занятиях?
02:24 Как разыгрывали семейный кейс: конфликт между мужем и женой
02:57 Тренировки эмоционального интеллекта
03:56 Результаты после отработки самопрезентации
04:14 Что ещё будет на курсе?
04:31 Главные инсайты и результаты после обучения

#подкаст
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM