Якою мовою навчання і який рівень англійської потрібен

Про престарт програми і шлях учасника

Якщо я не зможу дивитися наживо

Про розподіл учасників по командах менторів

Коли очікувати на перші результати?

Колеги, як вам такий формат? Це фінальне питання. Якщо ще цікавлять подробиці навчання - напишіть в коментарях.

Ми стартуємо Growth Incubator наступного вівторка. 26 червня - X-фактор і розподіл по командах менторів🔥

Учасник 5-го потоку Growth Incubator поділився на DOU, як побудував IT-компанію з $13 000 MRR за 5 місяців.

Павло Богаченко - CEO та Founder компанії Emilus OÜ.
До початку 2026 року працював фултайм, мав понад 8 років досвіду в розробці та близько 2 років в управлінні командою. Працював у продуктових компаніях, сервісному бізнесі та аутстафі, запускав власні стартапи й навіть пробував себе в офлайн-бізнесі.

У січні 2026 року Павло приєднався до Growth Incubator.
У блозі він поділився:

- як двічі запускав стартапи й обидва рази недооцінив продажі
- як порада, у яку він не вірив, принесла клієнта на $13 000 MRR
- чому перестав продавати React і почав продавати результат
- як після перших клієнтів сам став головним обмеженням для росту компанії
- який урок вважає найціннішим за п'ять місяців на програмі

👉 Читати кейс на DOU

🔥Сьогодні старт Growth Incubator для айтівців

Попереду знайомство з менторами, експертами та 9 місяців навчання, де на практиці створюють IT-компанії, знаходять клієнтів, будують продажі та формують команди.

Це може бути ваша IT-компанія, де ви самі обираєте клієнтів, команду та напрямок розвитку бізнесу, а не залежите від рішень роботодавця, змін на ринку, АІ.

Що чекає на учасників у найближчі 3 місяці:
- Індивідуальний онбординг та розподіл по командах менторів
- Робота над позиціонуванням, нішею та ICP
- Пошук перших клієнтів
- Продажі, переговори та побудова системного лідгену
- Створення договірної бази та юридичного фундаменту компанії
- Автоматизація бізнесу та використання AI для розвитку компанії
- Регулярні зустрічі з менторами-підприєцями та розбір власних кейсів

Головна задача цього літа — протестувати власну бізнес-модель, отримати перші проєкти та підготуватися до нового бізнес-сезону восени.

Поки ви читаєте цей лист, учасники вже проходять онбординг, знайомляться з менторами та починають працювати над власними кейсами.

В цьому каналі ми продовжуємо ділитися матеріалами для старту та проводити прямі ефіри з тими, хто просто зараз працює над створенням компанії.

P.S. Реєстрацію завершено. Щоб дізнатися, чи можливо ще долучитися до навчання, напишіть бізнес-менеджеру.

Наталя Алієва: https://t.me/natalkaAlieva
Андрій Скубій: https://t.me/AndriyGF
Анжеліна Здоровцова: https://t.me/AnzhelinaGF

Маємо першого клієнта на Growth Incubator, який стартував місяць тому! Новини 6-го потоку

Минув лише місяць зі старту програми, а учасники вже встигли оформити профілі, витратити перші сотні конектів, сходити на бізнес-івенти, отримати відповіді від клієнтів.

Зараз у всіх чотирьох командах теорія активно переходить у практику.

Учасники визначають ICP, перепрацьовують позиціонування та вчаться пояснювати не просто, що вони розробляють, а кому допомагають, яку проблему вирішують і чому клієнт має обрати саме їх.

Хтось тестує одну нішу, хтось - одразу три. І це нормально: на старті важливо не вгадати правильний напрям із першої спроби, а перевірити кілька гіпотез на реальному ринку й подивитися, яка дає кращі результати.

Найбільше подій зараз на Upwork.
Учасники вже:
- зробили понад 80 заявок з одного профілю
- отримали перші replies і провели sales calls
- рухаються до перших контрактів
- отримали перший у потоці бейдж Rising Talent
- запускають реальні невеликі проєкти, щоб сформувати історію профілю
- реєструються на Fiverr і створюють перші gigs

Паралельно всі з'ясовують, чому клієнти не відкривають пропоузали, скільки бідів достатньо для висновків і чи можна з Upwork побудувати компанію, а не стати «фрілансером на максималках».

Відповідь менторів: можна. Але спочатку доведеться пройти етап, коли клієнт ще не знає вас, не довіряє команді й готовий дати лише невелику тестову задачу. А вже потім - допродаж, делегування, команда й agency-профіль.

LinkedIn теж повертається до життя.
Учасники оновлюють особисті профілі, оформлюють сторінки компаній, готують контент-плани, створюють додаткові профілі для різних ICP і запускають перші outreach-кампанії.

Щоправда, просто додати до імені CEO й надіслати 200 однакових повідомлень недостатньо. Спочатку - профіль, експертний контент, сторітелінг і зрозуміла пропозиція. Потім уже лідген.

Одна з учасниць паралельно тестує офлайн-нетворкінг у Відні.

З'являються й інші канали:
- партнерства з нішевими компаніями
- промокоди та бонуси за рекомендації
- Reddit і Threads
- холодний email-аутріч
- теплі контакти та колишні клієнти
- власні сайти, лендінги й ребрендинг
- продуктова розробка паралельно із сервісною моделлю

Є вже й перші конкретні результати: нові договори, потенційні клієнти, sales calls, реальні запити на розробку та перший клієнт.

А разом із цим з'являються нові виклики: роботи стає більше, ніж може виконати одна людина.

Тому частина учасників переходить до питань делегування, найму й побудови операційної системи.

Не всі компанії ще мають назви, сайти й клієнтів. Але вже мають: перші дані з ринку, перевірені й відкинуті гіпотези, підтримку менторів і команду людей, які проходять той самий шлях паралельно.

А це лише перший місяць із дев'яти 🚀

Недостатньо знайти першого клієнта або Як зрозуміти, з ким НЕ варто працювати ще до підписання контракту

Коли ви тільки запускаєте IT-компанію, здається, що головне - нарешті знайти клієнта.

Але іноді перший клієнт приносить не прибуток, а прострочені платежі, нескінченні правки, виснажену команду.

На одному із занять Growth Incubator з Анастасією Новіковою, CEO Haka Media, розбирали, як зрозуміти, з ким варто працювати ще до підписання контракту.

Ось кілька практичних висновків.

1. ICP - це не лише індустрія, країна й бюджет

Важливо враховувати, з якими клієнтами ви та ваша команда справді можете продуктивно працювати.

Комусь легше продавати технічним фаундерам і CTO. Комусь - пояснювати складні речі нетехнічним власникам бізнесу.

І ваш ідеальний клієнт для Upwork може відрізнятися від клієнта для LinkedIn, холодного outreach або сайту.

Тому ICP - не документ, який заповнили один раз і забули. Його потрібно оновлювати після кожних нових перемовин і проєктів.

2. На першому дзвінку більше слухайте

Клієнти часто повторюють слова, які для них особливо важливі: «якість», «швидкість», «надійність», «занадто дорого».

Але «якість» для розробника може означати код без багів, а для клієнта - піксель-перфектний дизайн.

Тому не варто здогадуватися. Краще запитати:

— Що саме для вас означає якісний результат?
— З чим ви порівнюєте нашу ціну?
— Який досвід із попередніми командами ви не хотіли б повторити?

3. Мета першого дзвінка - не завжди продаж

Особливо якщо контакт холодний.

Хорошим результатом може бути наступний дзвінок, знайомство з decision maker, підтвердження проблеми або навіть дозвіл залишатися на зв'язку.

Не кожна розмова має завершитися контрактом. Але кожна може трохи просунути вас уперед.

4. Перевіряйте не лише клієнта, а й ризики

Серед можливих червоних прапорців:

- клієнт не погоджується ні на передплату, ні на escrow
- усі попередні команди, за його словами, були «поганими»
- у компанії немає зрозумілого бюджету або плану фінансування

Бо клієнт теж проходить ваш відбір, а не лише ви - його.

5. Не заходьте на дзвінок у позиції прохача

Ви не просите клієнта дати вам гроші.

Ви приносите експертизу, яка може допомогти його бізнесу.

Тому перед дзвінком варто залишити хоча б кілька хвилин, щоб переключитися, згадати мету розмови й увійти в неї як партнер, а не як людина, яка погодиться на будь-які умови заради першого контракту.

Знайти клієнта - важливо.

Але ще важливіше знайти клієнта, який платить, чує аргументи, розуміє межі відповідальності й не змушує вас шкодувати, що ви взагалі вирішили відкрити компанію.

Якщо вам цікаво розібратися, як зараз змінюються ліди та продажі в IT-аутсорсі, дивіться запис нашого нещодавнього івенту для IT-підприємців з Тамарою Левіт та Олегом Мелешком.