Что мешает специалисту с неплохими хард-скилами зарабатывать больше?

Делюсь, что подтянуть и что может быть тем самым слабым звеном, которое отделяет от работы с ТОПовыми компаниями и чека в 2-4 раза больше.

🔴Слабое понимание финансов:
Даже самый крутой продукт может быть недооценен, если нет понимания, как он влияет на бизнес с финансовой точки зрения. Поэтому ценность такого специалиста падает.

🔴Недостаток стратегического мышления:
отсутствие долгосрочного видения ограничивают перспективы роста и восприятие специалиста как игрока в долгую.

🔴Низкая компетенция в риск-менеджменте:
неспособность предвидеть риски делает продуктовые решения более уязвимыми, аз значит, такому продакту меньше доверяют.

Продакту, который выполняет только оперативные задачи руками строго внутри своих компетенций, сложно расти в доходе. Но есть способ, который облегчит и ускорит рост:

продуктовая стратегия в связке с финансами и риск-менеджментом⚡️

Этот тот самый скилл, из-за которого вам будут много платить и будут бояться потерять.

Что для этого нужно?

✔️ Научиться стратегически планировать развитие продукта:

Определять долгосрочные цели продукта и создавать дорожной карты для их достижения. Анализировать рынок, знать потребности клиентов, конкурентного окружения и технологических тенденций.

✔️ Одновременно с этим учитывать финансовые показатели:

Знать ключевые показатели доходности, расходов и прибыли, ROI, CAC, LTV и т.д. Уметь принимать обоснованные решения относительно ценообразования, маркетинговых затрат и распределения ресурсов.

✔️ Управлять рисками:

Идентифицировать потенциальные угрозы и негативные сценарии, оценивать их вероятность и влияние. Разрабатывать планы по их предотвращению или минимизации.

Это и есть те навыки, которые могут стать ключом к ТОПовым компаниям и чекам в 2-4 раза выше.

Если хотите узнавать больше лайфхаков, то в моем канале по карьерному росту у нас скоро стартуют бесплатные уроки с возможностью сдать домашки и получить по ним обратную связь. Поэтому заходите, пока еще не стартовали ⬇️

https://t.me/+fUAUd6nGRSY2MDBi

Несколько кейсов использования ML в продакт-менеджменте

• Оптимизация процессов службы поддержки. Например, в компании VK с помощью генеративного AI делали подсказки ответов агентам. Это позволило сократить время до первого ответа пользователю и время решения проблемы в пять раз. 
• Анализ отзывов пользователей. ИИ может автоматически анализировать текстовые данные, выявлять основные темы, тональность и частые жалобы или предложения. Это ускоряет процесс выявления критических проблем и позволяет быстрее вносить изменения в продукт. 
• Управление A/B-тестированием. Системы на базе ИИ могут автоматически анализировать результаты тестов и определять, какой вариант продукта показывает лучшие результаты по ключевым метрикам. 
• Прогнозирование. Модели машинного обучения могут анализировать исторические данные и предсказывать, как изменения в продукте или на рынке могут повлиять на его будущее. Например, на основе данных о продажах за прошлые периоды ИИ может предсказать сезонные колебания спроса. 
• Принятие стратегических решений. Продакт-менеджеры могут использовать анализ больших данных и прогнозные модели ИИ для определения долгосрочных целей продукта, например, выхода на новые рынки или расширения функциональности

Ошибка, из-за которой HR не задерживаются на 85% ваших резюме 🚨

Часто слышу о том, что ребята долго сидят над своим резюме, составляют его со всем усердием, а оно не конвертит. После отклика и просмотра резюме наступает тишина и Hr не возвращаются.

В чем причина? Ответ дал в своем уроке.

Короткий ликбез по рекомендательным системам

Нужна помощь с развитием продуктов, бизнесов, ИТ-команды и клиентского сервиса - пишите @SKoloskov, и мы запланируем установочную сессию. Портфолио по ссылке.
Также можем помочь провести стратегическую сессию и составить продуктовую стратегию.

Где размещать блоки для лучшего результата?
Страница продукта: рекомендации похожих товаров или аксессуаров стимулируют покупателей рассмотреть дополнительные варианты.
Корзина: на этапе оформления заказа предложения «С этим также покупают» или «Часто покупаемые вместе» могут увеличить средний чек.
Главная страница: персонализированные предложения при входе на сайт могут удержать внимание пользователя и побудить к покупке с первых минут.
Email-рассылки: персонализированные рекомендации на основе истории покупок могут вернуть клиентов на сайт и увеличить вероятность покупки.

Какую выручку можно получить от нестандартного использования?
Нестандартные рекомендации, такие как контекстные предложения в чате с поддержкой или в push-уведомлениях, могут дать заметный прирост выручки. Например, в процессе общения с поддержкой, система может предложить клиенту товары на основе его запросов или поведения. Это может повысить выручку на 10-30% за счет появления новых точек взаимодействия с клиентом, когда он не ожидает увидеть предложения, но они всё равно полезны и релевантны.

Как оценить эффективность товарных рекомендаций?
Конверсия: сравните процент пользователей, которые совершают покупку с рекомендациями, с теми, кто их не получает.
Средний чек: рост среднего чека за счёт рекомендаций товаров с более высокой стоимостью или допродаж.
CTR (Click-Through Rate): процент пользователей, которые кликают по рекомендованным товарам — он показывает, насколько интересны и релевантны рекомендации.
Повторные покупки: как рекомендации влияют на частоту возврата клиента за новыми покупками. Эти метрики помогут оценить, насколько удачно настроены рекомендации и их вклад в общие продажи.

AI тренды в работе продакта

Нужна помощь с развитием продуктов, бизнесов, ИТ-команды и клиентского сервиса - пишите @SKoloskov, и мы запланируем установочную сессию. Портфолио по ссылке.
Также можем помочь провести стратегическую сессию и составить продуктовую стратегию.

Product Growth — продуктовая стратегия, масштабирование и AI
Самый важный тренд — интеграция искусственного интеллекта (AI) в продуктовые стратегии для автоматизации пользовательского опыта и персонализации. AI также используется для масштабирования через прогнозирование спроса и управления ресурсами. Продукты становятся «умнее», адаптируясь к поведению пользователей.

Growth Marketing — привлечение пользователей и коллаборации брендов
Важнейший тренд — использование генеративного AI и персонализированных маркетинговых кампаний, основанных на данных. Совместные коллаборации с брендами усиливаются за счёт общего доступа к аудитории и контенту, создаваемого AI, что позволяет быстро расширять охваты и снижать затраты.

Startup — запуск проекта, инвестиции и рост на старте
Самый значимый тренд — акцент на "capital efficiency" стартапов, где максимальный результат достигается с минимальными вложениями благодаря AI и автоматизации. Умные алгоритмы помогают стартапам быстрее находить инвесторов, управлять ресурсами и лучше понимать потребности рынка.

Hard Skills — delivery и discovery процессы, MVP совместно с GPT и процессы с AI
Важный тренд — использование AI для ускорения discovery и delivery процессов, что помогает быстрее собирать и анализировать данные о потребностях пользователей. Автоматизация помогает создать более точные MVP с минимальными затратами времени и ресурсов.

Soft Skills — лидерство, кросс-функциональные команды и карьера
Основной тренд — развитие гибких лидерских качеств и эмоционального интеллекта для управления кросс-функциональными командами, особенно в удалённой работе. Лидеры становятся коучами и менторями, способными направлять команды через изменения, вызванные внедрением AI и цифровой трансформацией.

Друзья, у кого есть сложность в ведении переговоров о своей зарплате?⚡️

Подготовил для вас урок «Как определить свою рыночную стоимость?» на моем бесплатном интенсиве для продактов.

Осталось 20 мест, чтобы сдать домашку с проверкой от меня и моей команды🔥

Чему научимся в уроке:

• Объективно оценивать стоимость себя как специалиста и не занижать себе чек;

• Грамотно вести переговоры о зарплате;

• Уверенно аргументировать вашей желание повышений перед руководством, чтобы компания сама хотела поощрять вас.

Все курсы - https://t.me/koloskoveducation/

В чем специфика продакт-маркетолога?

Продакт-маркетолог — это специалист, который работает на пересечении маркетинга и продуктового менеджмента, его задачи сосредоточены на продвижении, позиционировании и жизненном цикле продукта:

- Продакт-маркетолог определяет, как будут продвигаться продуктовые фичи, помогает с их формулировкой и интерпретацией для клиентов. Это включает разработку и тестирование продуктовых гипотез, которые связаны с фидбеком от пользователей.

- В отличие от продукт-менеджера, который больше занимается развитием продукта как такового, продакт-маркетолог работает с клиентским опытом, включая этапы осведомленности, вовлеченности, приобретения и удержания. Он понимает ключевые триггеры принятия решения у клиента и создает маркетинговые материалы, которые поддерживают и улучшают каждый из этапов пути клиента.

- Продакт-маркетолог тесно работает с данными — он отслеживает метрики успеха для маркетинговых и продуктовых инициатив (такие как LTV, CAC, ARPU) и использует их для корректировки своих стратегий. Это отличает его от продукт-менеджера, который обычно сосредоточен на более широких продуктовых метриках, таких как NPS или user engagement.

- Продакт-маркетолог также участвует в разработке go-to-market (GTM) стратегии и сопровождает запуск продукта, включая создание материалов для продаж, обучение команд, планирование кампаний, управление PR и продвижением.

- Продакт-маркетолог — специалист, который изучает аудиторию, разрабатывает маркетинговую стратегию для запуска, чтобы сделать продукт востребованным на рынке. В сентябре 2024 года на НН было размещено 13 тыс. вакансий в области маркетинга продукта, часть из которых — от крупных IT-компаний.

Модели роста продукта, о которых не все помнят
1. GEM (Growth, Engagement, Monetization)
• Growth (Рост): фокус на увеличении пользовательской базы.
• Engagement (Вовлеченность): поддержание интереса пользователей, улучшение интерфейсов и функционала.
• Monetization (Монетизация): повышение доходов, не снижая лояльность.
GEM-модель хороша для долгосрочного роста, так как позволяет сбалансировать увеличение пользовательской базы, лояльность и доход, устраняя риск чрезмерной монетизации или перегрузки пользователей.

2. Метод SPIN Selling, популярный в продажах, адаптирован для продукта:
• S (Situation): анализ текущей ситуации пользователя.
• P (Problem): выявление проблем, с которыми сталкивается пользователь.
• I (Implication): осознание последствий этих проблем.
• N (Need-Payoff): предложение решения и объяснение выгоды от него.
SPIN полезен для более глубокого понимания пользователей и их проблем, что позволяет находить точки роста и удержания.

3. Модель MOMENT. Эта модель сосредоточена на выявлении и усилении моментов, в которых продукт приносит максимальную ценность.
• Motivation: анализ, что побуждает пользователя использовать продукт.
• Opportunity: создание возможностей, которые могут побудить пользователя к повторному использованию.
• Method: способы, как продукт можно оптимизировать для повышения удобства и ценности.
• Environment: оценка среды, в которой пользователи взаимодействуют с продуктом, чтобы улучшить UX.
• Needs: постоянный анализ потребностей пользователей и их удовлетворение.
• Trajectory: построение траектории развития продукта, чтобы он соответствовал росту потребностей пользователей.

Хотите освоить больше моделей роста и получить практическое применение? Приходите на курс Продакт-менеджер от Яндекс Практикума. Курс подходит как начинающим продакт-менеджерам, которые хотят систематизировать знания и заполнить пробелы, так и профессионалам, которые уже знакомы с этой сферой. Также курс будет полезен маркетологам и IT-предпринимателям, заинтересованным в управлении продуктом и увеличении прибыли.

На курсе будут все этапы запуска и развития продукта. Участники смогут практиковаться на кейсах, приближенных к реальным задачам IT-компаний, сделают и добавят в портфолио 3 проекта, получат обратную связь от опытных продакт-менеджеров. Программа состоит из четырех модулей (не считая бесплатного): аудит и оптимизация метрик, кратный рост продукта, стратегия управления продуктом, портфолио продуктовых решений.

После обучения сможете присоединиться к клубу выпускников Практикума — в нем вас ждет поддержка других студентов, возможность усиливать хардскиллы, нетворкинг-сеть и новые знакомства. Это поможет вам продолжать расти и после окончания учёбы.

Переходите по ссылке и проходите бесплатную вводную часть курса до 30 ноября, чтобы получить промокод на скидку 20%.

Метрики стартапа на разных фазах развития

Друзья, если вам нужна помощь в развитии продукта - например, продакты по подписке, менторские сессии от меня, найм продакта в штат, команда исследователей для поиска точек роста и формирование дорожной карты, пишите автору канала @SKoloskov, Портфолио по ссылке.

1. Стадия идеи и концепта (Pre-seed)
На этой стадии у стартапа может не быть продукта, а есть только гипотеза и тестовые прототипы. Основная цель — подтвердить рыночную потребность и заинтересованность аудитории:
- Customer Interest (Уровень интереса):количество заявок на ранний доступ или подписчиков в социальных сетях, тестирование идеи с помощью лендингов или кампаний.
- Product-Market Fit Hypothesis: оценка того, насколько четко определена проблема, которую продукт решает, и сформулирована целевая аудитория.

2. Стадия запуска MVP (Pre-seed / Seed)
На стадии минимально жизнеспособного продукта (MVP) стартап должен проверить, что продукт востребован, и начать сбор первых данных:
- Activation Rate (Коэффициент активации): сколько пользователей начинают пользоваться продуктом после первой регистрации/установки.
- Retention Rate (Коэффициент удержания): сколько пользователей возвращаются через определенный период времени (обычно день, неделя, месяц) — это основной показатель, демонстрирующий ценность продукта.
- Churn Rate (Отток): сколько пользователей покидают продукт — важно выявить причины и понять, на какие сегменты нужно направить усилия.

3. Стадия первых пользователей и начального роста (Seed / Series A)
На этой стадии важно начать оптимизировать продукт и привлекать больше пользователей:
- Cohort Retention (Когортный анализ удержания): оценка удержания пользователей по когортам, чтобы понять, удерживаются ли пользователи с течением времени и какая когорта наиболее лояльна.
- Engagement (Вовлеченность): насколько часто и активно пользователи используют продукт (например, количество сеансов в день, время, проведенное в приложении, количество выполненных целевых действий).
- Cost per Acquisition (CPA): стоимость привлечения одного пользователя.

4. Стадия масштабирования (Series A / Series В)
На этом этапе стартап нацелен на масштабирование своего продукта и увеличение базы пользователей. Упор на устойчивый рост и развитие:
- LTV (Lifetime Value): пожизненная ценность пользователя, то есть прибыль, которую приносит один пользователь за все время использования продукта.
- CAC (Customer Acquisition Cost): стоимость привлечения пользователя, которую следует сравнивать с LTV для оценки эффективности маркетинга (LTV > CAC).
- ARPU (Average Revenue Per User): средняя прибыль на одного пользователя.

5. Стадия зрелости и масштабного роста (Series C и выше)
На зрелой стадии фокус смещается на устойчивость бизнеса, максимизацию дохода и диверсификацию услуг.
- Gross Margin: валовая прибыль, которая помогает оценить общую рентабельность.
- Customer Segmentation: разбиение пользователей по сегментам с целью повышения персонализации и увеличения дохода от каждого сегмента.
- NPS и CSAT (Customer Satisfaction Score): оценка удовлетворенности клиентов как показатель успешности масштабирования и уровня сервиса.
_________
Подписывайтесь на другие проекты команды:
Продакт кейс клаб - https://t.me/productcasebar/

🎉Когда стратегия становится результатом

За каждой успешной стратегией стоит не только идея, но и анализ, фреймворки, знание рынка и понимание того, как масштабировать продукт. Умение видеть потенциал продукта — значит понимать, как его можно адаптировать для разных сегментов, каналов или новых рынков.

Создание плана для постепенного масштабирования с гибким подходом — это ключ к успешному и безопасному расширению продукта:

⭐️Определите основные вехи и этапы роста
Вместо того чтобы сразу стремиться к масштабированию на всех фронтах, разделите процесс на несколько этапов.
Это может быть сначала расширение в одну нишу или рынок, затем добавление новых фич или улучшение поддержки. Убедитесь, что у каждого этапа есть чёткие цели и показатели, по которым вы будете отслеживать успех.

⭐️Используйте итерации
Вместо масштабирования сразу на больших рынках или больших объёмах, попробуйте расширять продукт поэтапно, на маленьких рынках или с небольшими изменениями.
Это позволяет протестировать гипотезы, проверить спрос и адаптировать продукт под новые условия. Такой подход уменьшает вероятность серьезных ошибок, которые могут стоить бизнеса.

⭐️Минимизируйте риски через тестирование
Каждый новый рынок или функция должны быть проверены на реальных данных.
Это значит, что прежде чем полностью погружаться в расширение, стоит провести пилотный запуск на ограниченной аудитории. Смотрите на отклики, собирайте обратную связь, и только на основе этих данных принимайте решения о дальнейших шагах.

⭐️Будьте готовы к адаптации и изменениям
Один из главных аспектов гибкости — способность менять планы. Рынки, запросы пользователей и конкуренция могут быстро изменяться.
Поэтому ваш план масштабирования должен включать механизмы для адаптации и если вы сможете оперативно реагировать на изменения, то сможете масштабировать бизнес с минимальными потерями.

⭐️Расширяйте ресурсы по мере роста
Масштабирование требует увеличения ресурсов, будь то команда, инфраструктура или маркетинговый бюджет.
Важно понимать, что ресурсы должны расти пропорционально продукту. Если ваш продукт находит отклик, вы можете безопасно увеличивать мощности и команды, чтобы поддерживать этот рост.

Гибкий подход позволяет вам не просто следовать заранее намеченному плану, но и корректировать курс по мере накопления новых данных, минимизируя риски и сокращая возможные потери.

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼https://t.me/koloskoveducation/
И канал от меня про вакансии на парт-тайм - https://t.me/productconsult

🤔Чем отличается хорошая стратегия от крутейшей стратегии?

Сколько стратегий уже кануло в лету, не успев доказать свою ценность? В продуктовой среде все понимают: успех зависит не только от идей, но и от способности их структурировать и защитить. Самые частые ошибки при создании стратегии, которые я наблюдаю:

🟣Слабое понимание целевой аудитории.
🟣Ориентация на конкурентов вместо пользователей.
🟣Отсутствие метрик успеха.
🟣Недооценка рисков и отсутствие альтернативных сценариев.
🟣Отсутствие поддержки внутри команды.
🟣Недостаток проверки гипотез.

Курсы от Сергея Колосков - https://t.me/koloskoveducation/

➡️Пошаговый путь от идеи до защиты

В корпоративной среде начинается сезон защиты стратегий, и если вы в продукте, то, скорее всего, уже чувствуете его давление.

Это тот момент, когда команды собираются для планирования, и стратегия должна презентоваться сильно и убедительно.

❗️ Почему важно создать качественную стратегию сейчас?

Плохо проработанная стратегия = год, потерянный на корректировки, стресс и оправдания. А хорошая стратегия = чёткий план, который двигает продукт вперёд, становится фундаментом всех действий и утверждается с первого раза.

💡 Полезные советы для продактов

1. Прежде чем приступить к защите, всегда убедитесь, что каждая гипотеза подкреплена конкретными данными и соответствует метрикам успеха. Примеры данных, которые помогут усилить стратегию:

2. Анализ конкурентов: Что из их тактик оказалось успешным, что не сработало и почему? Какие пробелы вы можете заполнить?
Ключевые метрики роста: Не только ставьте цели, но и объясните, как они соотносятся с бизнес-целями компании.

3. Оценка рисков: Подготовьте запасной план для возможных трудностей. Убедите команду, что у вас есть решение для непредвиденных ситуаций.

🎯На интенсиве мы с вами за ручку пройдём через весь процесс — от анализа рынка до финансовой модели. Вы научитесь на практике, своем продукте или реальном кейсе, как правильно строить стратегию, чтобы она не просто выглядела хорошо, но и имела смысл, цифры и поддержку коллег.

В части 2 мы также разберём, как обосновывать стратегию, чтобы каждый аргумент был крепче предыдущего..

Здесь вы получите не просто знания, а системный подход, который остаётся с вами на всю карьеру.

Вы раз и навсегда научитесь строить стратегию, которая работает, и сможете уверенно идти на защиту.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Осталось пара мест и мы стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 https://t.me/koloskoveducation/
И канал от меня про вакансии на парт-тайм - https://t.me/productconsult

Как подобрать продакт-менеджера на парт-тайм, чтобы вписаться в бюджет?

Друзья, вот уже год собираю базу продактов и трудоустраиваю на парт-тайм/проект (в этом году 3 успешных долгосрочных и 5 проектных кейсов), активно преподаю продакт-консалтинг и развиваю канал с вакансиями на парт-тайм. Делюсь своими наблюдениями по теме, а если вам нужен продакт-менеджер - пишите @SKoloskov:

1. Ищите тех, кому ваш продукт “цепляет за душу”. Продукт, в который веришь, — это самый мощный мотиватор. Если кто-то в прошлом работал с похожей аудиторией, решал схожие проблемы или просто очень заинтересован в вашей сфере, это может сильно перевесить материальный фактор.

2. Попросите рекомендацию у знакомых. Люди из сообщества, особенно те, кто заинтересован в вашем успехе (например, инвесторы или бизнес-ангелы), часто готовы помочь связями. Продакт-менеджеры тоже бывают лояльнее, если их рекомендуют знакомые. Пишите мне - @SKoloskov - тоже с такими запросами, у меня более 50 проверенных (а где-то даже обученных) продактов на парт-тайм в базе.

3. Создайте минимальную зарплату и бонусы за достижения. Заранее обсудите KPI, которых нужно достичь, и предложите бонусы за выполнение. Например, это могут быть метрики по пользователям, конверсии, тестированию гипотез.

4. Пригласите на небольшой тестовый проект. Если продакт-менеджер готов, предложите ему начать с небольшой задачи, например, по анализу текущего рынка и пользователей или разработке первой версии CJM.

5. Попросите рекомендации у кандидата. Кандидат может удивить вас полезными рекомендациями — возможно, он знает кого-то с нужными навыками или опыт работы с более начинающими стартапами.

6. Допускайте асинхронное взаимодействие и работу “по результату”. Продакт-менеджеры, особенно те, кто работают на парт-тайм, нередко заняты в других проектах. Гибкость в плане рабочего графика и задач “под результат” даст кандидату возможность самому выбирать время для решения задач.

7. Дайте больше полномочий и участие в ключевых решениях. Люди готовы работать за меньшее вознаграждение, если чувствуют свою значимость и влияние на стратегические решения. Привлеките продакт-менеджера к разработке стратегии, выслушайте его мнение, дайте свободу для экспериментов и тестирования идей

8. Создайте атмосферу стартапа как “трамплина”. Многие видят работу на парт-тайм как возможность для роста и доступа к интересным вызовам. Презентуйте проект как что-то уникальное, где специалист может не просто “управлять продуктом”, а создать нечто новое с нуля, повлиять на рынок и, возможно, выйти на следующий карьерный уровень.

И канал от меня про вакансии на парт-тайм - https://t.me/productconsult

Рекомендация канала для тех, кто хочет переходить в С-уровень

Когда-то у меня была череда спортивных отборов и собеседований в разные компании. Одно из самых запоминающихся собеседований, на которые я попал, было с Егором Абрамцом, автором канала «Абраметчиво так думать» https://t.me/abrametchivo

Там вскрылись интересные инсайты касательно рентабельности сотрудников, проверки гипотез и стратегии. Делюсь с вами мыслями Егора на эту тему:

— Куда нужно инвестировать на работе

1. Коммуникации. По тому, как общается человек с коллегами и какой результат этого общения, строится доверие. Если с коммуникацией всё в порядке, сотрудник получает плюс в карму. А если давать обещания и не выполнять, то и доверия не будет.

2. Прозрачность. Лучше прямо говорить, если не сделал обещанного, когда это можно ещё исправить, и не выдавать желаемое за действительное. Соблюдаешь прозрачность — вторая «звёздочка» в рейтинг.

3. Время. Не ставьте себе комфортных рамок — ставьте те сроки, в которые лично вам сложно уложиться. Только так у вас начнут появляться решения out of the box.

Остальные есть по ссылке https://t.me/abrametchivo/17

— Любую неудачу можно рассматривать как успех

Неуспешный опыт — это не поражение, а знание. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Это и есть инвестиции в себя: если я не совершал ошибки, я не бы получал инсайты. Чем больше я совершу разных действий и решений на протяжении ограниченного промежутка времени, тем больше опыта и знаний я получу. У тех, кто этих ошибок не совершал, этих знаний и опыта нет — а у тебя есть.

Ссылка на пост тут: https://t.me/abrametchivo/12 А у меня, если помните, тоже был схожий подход: https://t.me/FreshProductGo/846

— Спрашивай не «Зачем мы это делаем», а «К чему мы идём»

Целевой продукт, к которому мы идём — одновременно и ориентир, по которому можно сверять свою работу, и визуализация стратегии компании, и мотиватор. Вопрос «Зачем мы это делаем» — дискуссионный и больше разъединяет, а «К чему мы идём» — объединяет. А если общее видение продукта есть, тогда все идут в одну сторону. Очень важно иметь такой общий образ цели: только в этом случае вся команда ищет пути её достижения.

Подробнее тут: https://t.me/abrametchivo/10

Приходите за инсайтами 🙂

⚡️Как сделать продуктовую стратегию 2025 так, чтобы защититься перед руководством?

Одна из самых сложных задач в работе руководителя - определить стратегию развития бизнеса и продукта.

Сложно - потому что часто возникает много вопросов от стейкхолдеров, не вписывающихся в бизнес идей, видения, а также неясно, что именно от нас хотят.

Сейчас активно работаю с СРО/Head и СЕО по созданию продуктовых стратегий 2025 и развитию команд. Ищу партнеров, с кем буду работать, как в формате группы, так и персонально в январе-феврале.

Помогу вам выстроить продуктовую стратегию 2024 и защитить ее перед руководством. У меня есть несколько работающих фреймворков, чтобы правильно определить ожидания бизнеса, выделить дорожную карту и правильно защитить ее.

Ниже пример совместной работы. Уже работал по данным задачам с 10-компаниями, секторы е-комм, финтех, эдтех и не только. Общая насмотренность - свыше 100 продуктов.

✔️Если вы CEO/CPO/Head of PM есть несколько мест на 30-минутную консультацию со мной по стратегии.
Разложим вашу ситуацию, подскажу, как лучше построить стратегию в вашем случае. Есть несколько окошек - пишите @SKoloskov.

Примеры кейсов:

Видение продукта

— Определение четкого видения продукта и его роли в решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.

Стратегия продуктового портфеля

— Определение оптимального баланса продуктового портфеля, учитывая потребности рынка.

Развитие продуктовой культуры

— Создание атмосферы инноваций. Внедрение методологий разработки продуктов, обучение команды.

Цифровая трансформация

—Внедрение цифровых инструментов, автоматизация бизнес-процессов, поиск цифровых возможностей.

Клиентская ориентированность

— Систематический сбор обратной связи, анализ пользовательского опыта, разработка стратегии улучшения клиентского взаимодействия.

Ключевые метрики и измерения

—Разработка системы метрик, регулярный мониторинг и анализ результатов.

Запись на консультацию по стратегии: @SKoloskov

3 (не)обычные ошибки, которые убивают ваш продукт — и как их исправить

В ноябре получилось провести 15 установочных консультаций с разными командами от стартапов до департментов в крупных государственных компаниях. Любопытно, что частотные проблемы у них были не самые классические, следующие:

🌀 1. Вы боретесь с неправильным конкурентом
Многие компании считают, что их главный враг — прямой конкурент. Но на самом деле ваш главный соперник — это безразличие клиента.

🔥 Пример: создали инновационное приложение для планирования, но 80% вашей аудитории до сих пор используют бумажные блокноты. Почему? Их устраивает старый способ.

💡 Что делать:

Исследуйте не только прямых конкурентов, но и текущие привычки клиентов.
Не пытайтесь переубедить, а покажите, как ваш продукт улучшит их привычный процесс.

⚡ 2. Вы говорите с клиентами на разном языке
Продукт может быть идеальным технически, но если клиент не понимает, зачем он ему, — это провал.

🔥 Пример: описываете свой продукт как "AI-powered solution для автоматизации процессов", а клиент думает: "А как это облегчит мою жизнь?"

💡 Что делать:

Смените фокус с технологий на выгоды: не "умное ПО", а "спасёт вам 5 часов в неделю".
Тестируйте текст: проводите A/B тесты на лендингах и промо-материалах.

🌍 3. Вы забыли про эмоциональную связь
Клиенты покупают не только функциональность, но и эмоции, которые вызывает продукт. Без сильной эмоциональной привязки продукт быстро теряет аудиторию.

🔥 Пример: Apple не всегда первые в функционале, но они вызывают чувство исключительности у пользователей.

💡 Что делать:
Создавайте истории вокруг продукта: как он меняет жизни.
Добавьте персонализацию: пусть клиент чувствует, что продукт создан именно для него.

🤔 Ваш продукт страдает от этих скрытых проблем?
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджеров в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

Трендовые механики для удержания клиента в продукте

1. Пользовательское сообщество
Создание платформы, где пользователи помогают друг другу и делятся опытом. Сообщество стимулирует вовлеченность и удержание за счет эмоциональной привязанности.
• Примеры:
• Stack Overflow (IT-разработка): Участники задают вопросы и дают ответы, создавая взаимную ценность.
• Sephora Community (E-commerce): Форумы для обсуждения косметики с отзывами и советами.
• Peloton (Фитнес): Сообщества для обмена тренировками и поддержки.

2. Динамическая адаптация опыта
Продукт адаптируется под уровень и стиль использования каждого пользователя. Системы подстраиваются, предоставляя более сложные или простые функции в зависимости от активности.
• Примеры:
• Grammarly (EdTech): Разные уровни анализа текста для новичков и профессионалов.
• Notion (Productivity): Гибкость интерфейса от простых заметок до сложных рабочих процессов.
• Duolingo: Сложность упражнений зависит от прогресса пользователя.

3. Позитивные прерывания
Внезапные и ненавязчивые бонусы или награды за активность. Пользователь получает неожиданное вознаграждение, что создает положительные ассоциации.
• Примеры:
• Starbucks (Лояльность): Внезапные «двойные звезды» за покупки.
• Fitbit (Фитнес): Уведомления о достижении новой цели, о которой пользователь мог не знать.
• Xbox Game Pass: Бесплатный доступ к популярным играм на ограниченное время.

4. Расширение экосистемы
Предложение функций, выходящих за пределы основного продукта, чтобы создать целую экосистему.
Пользователи вовлекаются через дополнительные сервисы, которые усиливают основной продукт.
• Примеры:
• Apple (Технологии): Интеграция устройств и сервисов через iCloud и экосистему.
• Spotify + Podcasts (Медиа): Дополнение музыкального стриминга подкастами для повышения времени использования.
• Google Workspace (B2B): Интеграция Gmail, Drive, Calendar и других инструментов.

5. Пользовательский вклад в развитие
Давать пользователям возможность участвовать в улучшении продукта. Люди чувствуют причастность, что повышает их лояльность.
• Примеры:
• Minecraft (Игры): Возможность модификации и добавления пользовательского контента.
• Airbnb (Туризм): Хосты делятся советами и помогают улучшать платформу.
• Waze (Навигация): Пользователи сами добавляют данные о пробках и дорожных событиях.

Вашему бизнесу нужно поработать над удержанием? Приходите на консультации и за продакт-менеджеров в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

Простые фреймворки для контроля с минимальными тратами

1. "Deadline Funnel" (Воронка дедлайнов)
Построить систему напоминаний, которая усиливает контроль по мере приближения к дедлайну.
Как работает:
1. Определите ключевые этапы до дедлайна (например, 10 дней, 5 дней, 1 день).
2. Запланируйте проверочные точки на каждом этапе.
3. Важность задач возрастает с уменьшением оставшегося времени, и вы усиливаете контроль ближе к дедлайну.
Практичность:
• Используйте календари или напоминания для автоматизации.
• Например, на 10-й день отправляете себе напоминание "Проверить прогресс", за 5 дней — "Обсудить с командой", за 1 день — "Финальная проверка".

2. "Traffic Light System" (Система светофора)
Простой визуальный контроль задач через статус.
Как работает:
• Зелёный: Всё идёт по плану, дедлайн не под угрозой.
• Жёлтый: Проблемы возможны, но есть время для исправлений.
• Красный: Срочные меры для предотвращения срыва.
Применение:
• Регулярно проверяйте статус задач и обновляйте их цвет.
• Например, раз в день/неделю оценивайте прогресс.

3. "Time Anchoring" (Временные якоря)
Связывать дедлайны с определёнными временными точками (якорями) для их контроля.
Как работает:
• Разделите дедлайн на несколько якорей (например, 25%, 50%, 75% выполнения).
• После каждого якоря фиксируйте, где вы находитесь относительно плана.
Практичность:
• Подходит для больших проектов.
• Можно использовать диаграммы Ганта или простые чек-листы.

4. "Rolling Review" (Постоянный контроль)
Регулярные небольшие проверки на постоянной основе.
Как работает:
• Ежедневно выделяйте 5 минут на проверку дедлайнов.
• Используйте вопрос: "Что может помешать выполнению к дедлайну?"
• Записывайте и сразу устраняйте потенциальные блокеры.
Практичность:
• Не требует сложных систем, важно дисциплинированно проверять.

5. "Progress Ratio Tracking" (Соотношение прогресса)
Оценка выполненной работы относительно оставшегося времени.
Как работает:
- Определите общий объём задачи (например, 100 единиц работы).
- Сравните текущий прогресс с пропорцией оставшегося времени.
- Например, если прошло 50% времени, но выполнено только 30%, вы отстаёте.

Друзья, если вам нужна помощь в развитии продукта - например, продакты по подписке, менторские сессии от меня, найм продакта в штат, команда исследователей для поиска точек роста и формирование дорожной карты, пишите автору канала @SKoloskov

Какие метрики сигнализируют, что в продукт надо инвестировать?

Занимаясь аудитом и разбором кейсов и бизнесов, определил для себя такой почти универсальный перечень метрик и бенчмарков продукта, который можно считать активом.

- DAU/MAU: > 20% (хорошая вовлеченность).
- Retention (удержание): Day-1 > 30%, Day-30 > 15-20%.
- ARR: $1-2 млн для привлечения серии A.
- ARPU: > $5 для мобильных приложений.
- CAC < LTV: LTV в 3-5 раз больше CAC.
- Churn Rate: < 5% ежемесячного оттока для SaaS.
- NPS: > 50 (отличный уровень лояльности).
- Conversion Rate: 1-3% для e-commerce, 2-5% для лидогенерации.
- Growth Rate: > 20% ежемесячного роста для стартапов.
- Burn Rate: Runway > 12-18 месяцев.
- K-factor (виральность): > 1 для экспоненциального роста.
- TAM: > $1 млрд для венчурной привлекательности.

Если ваш продукт достигает такие цифры, обратите внимание на следующие меры поддержки Департамента предпринимательства и инноваций Москвы:

- Инвестиционное сопровождение: помощь предпринимателям в выборе подходящих мер поддержки из более чем 300 доступных инструментов.

- Инвестиционная упаковка: создание качественных инвестиционных материалов для презентации проектов перед инвесторами.

- Инвестиционная экспертиза: оценка технологических и коммерческих аспектов проектов, разработка заключения для потенциальных инвесторов.

- Путь к IPO: образовательная программа для подготовки компаний к выходу на публичный рынок. Уже несколько участников вышли на pre-IPO и готовятся к полноценному IPO.

- Венчурная академия: обучение начинающих инвесторов и бизнес-ангелов. Выпускники уже вложили более 480 млн рублей в стартапы.

- Возмещение инвестиций бизнес-ангелам: компенсация до 50% вложений в московские инновационные компании.

- Льготные займы на стадии Seed и Pre-Seed ( до 50 млн руб.) — для реализации идей и расширения портфеля инвесторов.

- Венчурные инвестиции у (до 300 млн руб.) — финансирование для масштабирования успешных стартапов.

- Подготовка к IPO (до 100 млн руб.) — помощь в подготовке к размещению на бирже и привлечении инвесторов.

- Гранты (до 1 млн руб.) — поддержка лучших выпускников акселерационных программ для укрепления позиций на рынке.

А если нужны консультации автора канала Сергея Колоскова (насмотренность - 90 бизнесов на 6 рынках) - пишите @SKoloskov