Сегодня хочу затронуть такую важную тему как деньги. Просить или не просить повышение зарплаты?

Есть те, кто выбирает работу, в первую очередь, исходя из дохода, такие люди часто думают, что им недоплачивают, и уходят глубоко в негатив, узнав, что коллега получает больше. Они выстраивают рабочие отношения по принципу «больше не сделаю, если мне не заплатят». Я знаю много таких людей, но не знаю ни одного из них, кто сделал бы действительно крутую карьеру. Наоборот! Пока писала этот пост, поняла, что большинство живущих в этой парадигме застряли на определенном уровне дохода и позиции. А самое главное, работа для них – скорее необходимость, нежели источник драйва и энергии.

Моя первая зарплата была 200 долларов. Повышения я никогда не просила, деньги приходили вслед за расширением поляны и моей готовностью брать и вкалывать! Отношу себя к тому типу людей, кто движим идеями и проектами, и часто придумывает их себе сам, а не ждет сверху.

Что важно для второго типа – это работать в среде, где правит меритократия, или «власть достойных», и где повышение получают наиболее способные, а не приближенные к телу.

Но ведь часто мы оказываемся совсем в другой среде, и что тогда? Что, если вам еще есть что поделать, и вы долго и системно показываете результат, а повышения нет и нет? Вы все-таки решаетесь на разговор. И мой совет – выстраивайте аргументацию только через достижения (оптимально количественные): если вы улучшите/увеличите/возьмете на себя дополнительные задачи, то хотели бы расчитывать на повышение, уточняя возможность по размеру и срокам. Будьте готовы к тому, что раз этого до сих пор не произошло, то вы его и не получите.

И тогда уже имеет смысл задуматься об изменениях.

Много лет анализирую связь между работой и своими состояниями, психологическими, телесными, эмоциональными. Осознала, что, пожалуй, главным индикатором того, что ты правильно реализуешь себя, является
СОН.

Были периоды в моей жизни, когда я спала буквально по несколько часов и так могло длиться месяцами. Я читала про это книги, ездила к сомнологу в Швейцарию, тестировала разные подходы!

Делюсь лайфхаками, которые остались со мной как самые эффективные:

Ритуалы. Определенные расслабляющие действия, которые входят в привычку и помогают расслабиться и легче уснуть. Для меня это ванна с солью и ароматическая бумага Papier d'Armenie – покупаю ее во Франции и каждый вечер ароматизирую спальню. Сон стал ассоциироваться с этим запахом.

Режим. В идеале, нужно каждый день ложиться спать до 11, но я стараюсь успевать хотя бы до полуночи;

Абсолютная темнота. Никаких гаджетов, подсветок и мерцающих сигналов. Пару лет назад я наконец привыкла и к маске для сна. В темноте лучше вырабатывается меланин и качество сна гораздо выше;

Прохлада. Идеально, если в спальне около 16-18 градусов.

Техника замедления дыхания: 4 счета на вдох, 7 счетов на удержание, 8 счетов на выдох! Это супер работает на успокоение.

Кольцо Oura для измерения фаз сна и его качества. Позволяет мне отслеживать реальную картину.

Все это вещи важные, но «технические». Если вы находитесь в токсичной среде, постоянном рабочем стрессе, которые забирают все ваши силы, то никакие практики и аромапалочки не решат проблему (проверено). Обязательно найдите и устраните причину. Запустив свое дело, где также хватает и стресса, и нагрузки, я заметила, что впервые за 10 лет могу не проснуться ни разу за ночь!

Я снова стала видеть сны и это невероятный кайф. «В конечном итоге, победить – значит крепче спать» – одна из моих любимых цитат, которая принадлежит Джоди Фостер.

А как у вас со сном?

За последний месяц вас стало больше почти на тысячу. Для меня очень ценно, что темы, которыми я делаюсь, откликаются все большему количеству людей.

Почему FounderWoman?
Не столько и не только потому, что сегодня я фаундер своего бизнеса и занимаюсь любимым делом.

Мы все ежедневно создаем себя – занимаемся саморазвитием, делаем выбор, создаем домашний очаг, делаем ремонты, тренируем тело, рожаем детей (это относится к прекрасной половине моих подписчиц). Все это и есть фаундер!

Я часто думаю о том, какой я хочу видеть свою жизнь. Каждый из нас смотрит через свою линзу, как в детстве, когда мы смотрели в калейдоскоп, только вместо цветных стеклышек наши ценности и принципы. Для меня это осознанность, ответственность, созидание, честность, эстетика, доброта, желание быть полезной. Наполняя каждый день тем, что ценно и удерживая это постоянно в фокусе, а не сгорая в бесконечных крысиных бегах за материальными радостями, ощущаешь себя действительно осмысленным создателем, фаундером своей жизни. Из этой позиции я и завела канал!

И признаюсь, поначалу было очень сложно: о чем писать? А кому это нужно? Как найти время и вставить это в свой насыщенный график? Несколько раз я думала оставить это дело;). Но спустя всего месяц мне начали писать люди, появились новые знакомства, единомышленники – и это дает потрясающую энергию. Сегодня понимаю, что не зря все затеяла, плюс осваиваю новый канал social маркетинга :), продолжаю выстраивать свой персональный бренд… Это во мне говорит уже рациональная часть!

В общем, продолжаю относиться к этому как к интересному пути. Спасибо, что вы со мной!

Как говорят продвинутые админы, главная валюта ТГ – это лайки, поэтому ставьте ❤️‍🔥 в подтверждение того, что «все не зря» и не стесняйтесь писать в комментах, задавать вопросы и предлагать темы, которые вам откликаются или хотелось бы обсудить.

Про искусство интриг и выживания на работе

Первое, что важно принять – крысы есть в каждой карьерной истории. В 25 лет я столкнулась с мощной интригой и поняла, что отныне мне придется уделять этому время. Про это не принято писать, но тогда мне попалась потрясающая книга «Как быть крысой. Искусство интриг и выживания на работе». Я уже точно не помню ее содержание, но помню, что многое она помогла мне структурировать в своем восприятии. Делюсь своими выводами и наблюдениями за 🐀:

✏️Управление информационными потоками – это работа! Не обращать внимания и просто хорошо делать свою работу не получится. Если вы строите карьеру в корпорации, где поощряется культура «скандалы, интриги, расследования», то нужно быть готовым инвестировать до 50% своего времени в вычисление крыс, сбор информации, кто на что падок, и подготовку аргументов и контраргументов;

✏️Крысы не нападают по одиночке, вычисляйте, кто с кем дружит и кто на кого влияет. Начните выстраивать свои коалиции, найдите союзников, развивайте доверительные отношения и заручайтесь поддержкой;

✏️Крысы обожают сплетни. По факту они компенсируют нехватку своих профессиональных знаний вбросом сплетни. Поэтому вам нужно работать на предупреждение и всегда иметь на готове аргументы по каждой позиции;

✏️Крысы сжирают все и сожрут друг друга. Если интриг становится слишком много и борьба за информационное влияние начинает преобладать над здравым смыслом, часто самый эффективный способ – отойти в сторону. В жизни есть так много занятий, куда более интересных, чем участие в крысиных забегах.

✏️Крысы бегут с тонущего корабля. Крысы не умеют созидать, единственное, что их волнует – это личные интересы, не акционерные, корпоративные или какие-то там еще. Поэтому в сложные время, наблюдайте, первыми побегут крысы.

И помните, что жизнь – игра, а люди и ситуации, которые они создают, делают нас сильнее. Важно научиться правильно к этому относиться. Нассим Талеб в книге «Антихрупкость» говорит: «Парадокс, но наибольшую выгоду мы получаем не от тех, кто пытается нам помочь (например, «советом»), а от тех, кто активно пытается нам навредить – и в конце концов терпит неудачу».
#книжнаяполка

Прилетела в Париж на байинг и вчера оказалась в гостях у французской семьи, которую раньше не знала.
Успешные, молодые (40+) и модные родители, трое детей, прикольный таунхаус в 16 округе. Хозяйка дома вышла встретить меня в кедах Veja и коричневых штанах H&M.

За ужином мы разговорились, и я была поражена, насколько они простые, открытые и свободные!
Живя в Париже, в отличном доме с налаженным бытом, они приняли для себя решение показывать детям мир – несколько лет прожили в Сингапуре, а совсем скоро уезжают в Америку.

Я искренне восхищаюсь людьми, которые выходят за привычные рамки и стереотипы, не привязываясь к локациям, статусу и материальному. Для них трое детей – не ограничение, а мотивация двигаться в новое!

Оба родителя выстроили жизнь так, что могут работать удаленно, и решили, что их приоритет – растить детей в мультикультурной открытой среде, чтобы они посмотрели мир и в будущем смогли сделать свой выбор сами. Очень вдохновляют такие истории из жизни!

Хочу поделиться с вами классной практикой из осознанного лидерства, которую можно использовать в любой ситуации. Ее суть в том, чтобы регулярно спрашивать себя: где я сейчас нахожусь? Что мной движет? Как я себя ощущаю?

Представьте белый лист бумаги, разделенный горизонтальной линией. В каждый момент жизни мы находимся или над чертой, или под ней. И исходя из этого положения воспринимаем мир, мыслим и действуем.

Если мы над чертой, то мы открыты новому, смотрим на мир с любопытством, не перестаем учиться и двигаться вперед.
Если под чертой – закрываемся, уходим в оборону и зацикливаемся на своей правоте.

Стоит спуститься на уровень ниже, и мы начинаем верить, что мир нам «недодает» – нам не хватает денег, времени, пространства, сил и любви. Мы замыкаемся в себе и верим, что только мы одни знаем, как обстоят дела на самом деле. Мы все время чувствуем внешнюю угрозу и ждем подвоха. Нам кажется, что наш авторитет, контроль и благополучие в опасности. Из этого состояния мы навязываем другим свое мнение, ищем виновных и призываем их к ответу, оправдываем себя, избегаем конфликтов или, наоборот, провоцируем их, чтобы добиться своего. Знакомо?

Когда мы над чертой, мы считаем, что учиться новому и развиваться гораздо важнее, чем оставаться правым.
Нам кажется, что люди и обстоятельства вокруг нас только помогают нашему развитию и дают нам новые возможности. Мы не драматизируем и знаем, что в перспективе очень многое можно будет воспринимать с улыбкой. Когда мы над чертой, мы любопытны, нам интересно слушать других, не ввязываясь в споры, мы готовы сомневаться во всем, что знаем. В этом состоянии мы, что называется, в ресурсе, и живем играя.

Нюанс в том, что если мы не практикуем осознанность, то часто скатываемся под черту. Наш мозг запрограммирован на восприятие угроз, и, обнаруживая угрозу, он запускает в теле ряд химических реакций. Дальше происходит все то, что я описала выше. Когда-то эта особенность позволила нашему виду выжить.

Но сегодня нам важно отличать угрозу жизни от угрозы стабильности, самолюбию и эго. Потому что, находясь под чертой, мы не способны на созидание и развитие, сотрудничество и установление крепких отношений.
Под чертой – мы выживаем. Над ней – живем!

Завершился баинг в Париже, где мой рабочий день начинался в 8 утра, а последняя встреча с партнерами заканчивалась ближе к полуночи.

Меня часто спрашивают: «Ой, вы и закупкой занимаетесь?» Да, и вот почему.

🛍️Закупка – это существенная часть инвестиций. Распределение этих инвестиций среди брендов/категорий с учетом аналитики по аудитории, позиционированию, портфелю – ключевой фактор успеха проекта.

🛍️Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения всегда было моей сильной стороной, я занималась этим в медиа, а сейчас – в моде. Скажу, что ничто так не ценится в бизнесе, как диалог и построение доверительных отношений, понимание, кто стоит за проектом, брендом, какие ценности он разделяет.

🛍️В шоуруме бренда ты видишь не только качество пошива и ткани, но и то, как бренд представлен, какой у него сторителлинг. Это знание помогает верно выстраивать нам контентную политику на стыке е-com и медиа.

🛍️Это потрясающий опыт погружения в глобальную индустрию ритейла. Конечно, я делаю закупку не сама, а со своей профессиональной командой, которая понимает все про ассортиментные матрицы, глубины и прочие метрики. Так видение собственника усиливается экспертизой опытных байеров. И я замечаю, насколько целостнее и интереснее становится наша закупка с каждым сезоном.

🛍️Только тогда, когда я сама погрузилась в процесс байинга, я окончательно прочувствовала весь цикл ритейла. А это очень операционный и построенный на деталях бизнес! И несмотря на усталость, скажу, что получаю огромное удовольствие.

Летим в Милан!

Про успех

Для меня успешный человек = реализованный. Анализируя свой опыт, понимаю, что в основе успеха – три главных качества: дисциплина, терпение и последовательность (consistency).

Дисциплина

Сколько себя помню, чтобы внедрить что-то новое в свою жизнь, мне необходимы были лишние час или два с утра. Подъемы в 5 утра в детстве и юности позволили выучить язык (денег на репетиторов у родителей не было), поступить на юрфак в университет (я была так нацелена, что выучила не только основной материал, но и прочитала все факультативные журналы), существенно улучшить качество тела (тогда, когда это особенно в приоритете, добавляю больше тренировок в утреннее время).

Для меня дисциплина – это готовность снова и снова делать то, что приведет тебя к цели без нытья и раздражения.

Терпение

По моему опыту, три года – тот срок, за который можно кардинально поменять любую ситуацию, построить эффективный бизнес с нуля или реструктурировать компанию, адаптироваться к новой стране, городу после переезда.

В первый год ты сеешь, во второй видишь, как появляются первые ростки, а в третий – уже начинаешь пожинаешь плоды. Первый из трех, как правило, самый сложный, но и в последующие два года важно сохранять терпение.

Последовательность

Как говорил Сенека, «в суетливости нет усердия». Важно все время анализировать ситуацию, не кидаться из стороны в сторону, быть последовательным в решениях и видеть цель, к которой идешь.

И, конечно, чем четче ты ее видишь, тем проще сохранять направление, даже если путь тернист, а маршрут приходится неоднократно корректировать.

Тема последовательного движения к цели оказалась актуальной для многих. Сегодня расскажу, как это делать без суеты:

✏️Настраивайтесь с первой минуты дня
Мое утро начинается с мыслей о том, что для меня важно. Первое – это большая цель или мечта – ее важно удерживать в фокусе каждый день, я для себя это определяю как «не предать мечту сегодня». Дальше – продумать не более трех важных дел на день, желательно, чтобы как минимум одно было связано с большой целью. Например, если вы работаете над прибылью в бизнесе, обязательно решите, что вы сегодня сделаете, чтобы сократить кост или увеличить выручку. Если вы хотите переехать, запланируйте то, что приблизит вас к заветному шагу, даже если это просто будет поресерчить сайт недвижимости;

✏️Используйте принцип F.O.C.U.S.
Follow One Course Until Success. Помните, многозадачность – это делание большого количества дел плохо. Если вам нужно сделать что-то важное, выстройте систему – необходимые действия, задачи, люди, которые вам помогут, вознаграждения за успех. Что из этого всего вы можете сделать сегодня? Я все записываю, и мне это сильно помогает. Обязательно ставьте временной горизонт. В важных делах я ушла от дедлайнов, так как за время корпоративной работы дедлайны ассоциируются у меня со стрессом. А нам важно двигаться в потоке;

✏️Мыслите последовательно
Чтобы вести себя последовательно, надо и мыслить так же. Научитесь отслеживать свои мысли, мысли которые вас отвлекают. Мне в этом очень помогает медитация;

✏️Отметайте сомнения
Сомневаться в себе и обесценивать свои результаты – ловушка на пути к большой цели. Установите себе правило: не вовлекаться в самокритику, пока не выполните полностью хотя бы один этап из плана. После того, как получите результат – обдумайте, что произошло;

✏️Уберите то, что мешает
Определившись с тем, что делать, и не забудьте составить список того, что не делать. Уберите все, что вас ограничивает, включая ненужных людей, съедающих время и энергию. Помните тот, кто не придает вам сил, делает вас слабее;

✏️Двигайтесь в своем темпе
Последовательность держится на надежде. Мы надеемся, что прилагая усилие и повторяя одно и то же действие из раза в раз, мы придем к новому результату. Сколько себя помню, все (без исключения!), что я действительно хотела, планировала и системно простраивала, удавалось реализовать. С пониманием: мы делаем не совсем одно и то же, а каждый раз понемногу улучшаем процесс и приближаемся к заветной цели. Еще вчера ничего не было, а сегодня уже видим, что продвинулись.

Закончился месяц, как я ввела практику «10.000 шагов в день». Я пользуюсь кольцом Oura, чтобы замеры были четкими. Делюсь своими наблюдениями:

👣 10.000 шагов – цифра условная и усредненная (и вообще придуманная японскими маркетологами), но на нее вполне можно опираться. Главное – постепенное наращивание нагрузки и регулярность;

👣 Очень важно распределять шаги в течение дня, откладывание прогулки на вечер не работает. Даже маленькие расстояния (пройти пешком в магазин, по лестнице и так далее) накапливаются в тысячи шагов;

👣 Я стала лучше спать, перестала просыпаться в течение ночи. Про важность сна и свой опыт писала здесь;

👣 Ходьба полезнее бега и почти не имеет ограничений по здоровью, при этом скандинавская эффективнее обычной, так как задействует больше мышц. Накачать мышцы от ходьбы не получится, а вот поддерживать их в тонусе или похудеть – вполне! Я похудела на 1 кг незаметно для себя;

👣 Оптимально добавить к обычной ходьбе возможность снять обувь и пройтись босиком – по песку, гальке или скошенной траве. И хотя позволить себе такую роскошь удается редко, приучив себя к ходьбе, я заметила, что как только удается – вспоминаю про желание снять обувь.

Изначально у меня не очень получалось проходить нужные 10.000 шагов: я откладывала на вечер и не могла преодолеть отметку в 6.000 несколько дней подряд. Но вчера я закончила день с результатом в 13.509 шагов! Чувствую, что горжусь собой, и отмечаю это как еще одно системное достижение в копилку.

В перелетах закончила книгу Тимоти Ферриса с интригующим названием «Как работать по четыре часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка» и богатеть». Мне понравилась идея мобильности как новой роскоши, которую автор развивает в одной из глав. Феррис пишет, что привязанность к одному месту – характерное качество для среднего класса. В то время как «новые богатые» (мыслящие глобально и ничем не стесненные) обладают неограниченной мобильностью.

Не родовое имение, а возможность перемещаться по миру, следуя за своими интересами – вот, что становится настоящей ценностью. В основе такого подхода два ключевых качества – это удаленный менеджмент и коммуникация. И такое стремление к миру без границ очень мне отзывается! Мобильность, при этом, доступна не только фаундерам или фрилансерам (тренд важный, и все больше стран выдают digital nomad визы), но и наемным работникам. Корпоративная жизнь, какой мы знали ее раньше, все сильнее меняется.

Интересно, как тренд на свержение старых офисных идеалов – от рабочего графика до правил поведения в иерархии – находит особенно яркое выражение в Азии. В Китае клерки массово переходят с менеджерских позиций на простую «ручную» работу вроде флористов, и теряя в привилегиях и деньгах, чувствуют себя гораздо счастливее. В Японии появился даже новый глагол «дацу-сарасуру» – он означает «избегать образа жизни, характерного для офисного сотрудника», которых в Стране Восходящего солнца называют «сараримэн» (salary man).

Ну, и конечно, надо отметить, что такая мобильность сопряжена с готовностью постоянно выходить из зоны комфорта и встраиваться в новое, а это большая отдельная тема!
Интересно, а вы что думаете – мобильность vs. комфорт?
#книжнаяполка

Меня часто спрашивают, как легко мне далась смена масштаба. Раньше я управляла большими компаниями по 5-7 тыс человек, при старте своего бизнеса ты не можешь себе позволить большую команду и многое делаешь руками сам. Я уже касалась этой темы здесь.

Конечно, масштаб важен для меня. В прошлом я ориентировалась на это, стремилась быть частью больших корпораций, масштабных историй. Но за последние несколько лет произошла трансформация восприятия. Я четко осознала, что успех ≠ деньги, больше ≠ лучше, а масштаб ≠ свобода. Чем выше ты поднимаешься, тем больше ограничений чувствуешь – хотя с точки зрения должности, статуса и функционала кажется, что должно быть по-другому.

«Для человека гораздо лучше совершать ошибки на свободе, чем поступать правильно в цепях», – слова Томаса Гексли, которые мне очень отзываются.

Наемный лидер даже при всем своем визионерстве оперирует в цепях, фаундер же свободен в создании своей культуры, своего продукта, в старте бизнеса в той области, которую он для себя выбрал.

Я очень тщательно выбирала новую индустрию. Меня вдохновляет и рационально и эмоционально, что рынок e-com уже составляет 5 трлн рублей и, что еще более важно – это растущее направление. Модный ритейл является вторым рынком после еды, а электронная коммерция растет от года к году на 30% – даже несмотря на сложный 2022 год.

Индустрия, амбиции, образ будущей компании, над которой я работаю, дают мне гораздо большее ощущение перспективы и свободы полета для созидания. Не теряя времени на большое количество согласований, ты можешь двигаться в своем темпе, и мне очень приятно, что я часто слышу в наш адрес от коллег по цеху: «Неужели вам всего год?».

Сегодня День семьи, любви и верности!

«Читаю каждый твой пост, это очень крутое достижение, что ты ходишь 10.000 шагов в день, я горжусь тем, что ты моя мама». Так начинается мой день – с сообщения от дочери. В нашей семье принято признавать достижения друг друга, мы их проговариваем, празднуем и обсуждаем.

Конечно, как работающая мама троих детей, я многое недодала своим детям в плане времени и внимания. Мне хотелось бы больше времени проводить с ними, но я выбрала другое. Вдохновлять их своим примером, учить их слышать себя и двигаться к своим целям, сохранять устойчивость. Последнее особенно актуально для дочери: ей 14, у нее высокая нагрузка сейчас, и я помогаю ей учиться заботиться о себе (мы вместе выбираем косметику), выбрать тренера и правильную спортивную нагрузку, сформировать правильное отношение к трудностям на работе (да, да, она пошла работать бариста! И я ей горжусь), ну и главное - не бояться двигаться в неизвестное!

Первый раз я оказалась беременной на испытательном сроке. Мой босс сказала мне: "Если ты уходишь в декрет, наши договоренности недействительны!". Из декрета я вышла через две недели, не из страха, а потому что знала, что буду совмещать материнство и карьеру. Мы реструктурировали компанию, я брала на себя новые задачи и направления, и это был потрясающий период!

Из своего второго декрета, длившегося месяц, я вышла на позицию президента Профмедиа. И если до рождения сына мне казалось, что у меня недостаточно сил и готовности взяться за новую роль, то после я поняла, что знаю, что делать, и могу существенно усилить бизнес. Так и произошло.

Когда я ждала третьего, я заранее организовала рабочий процесс так, чтобы на этот раз провести больше времени с ребенком. У меня была отличная команда, на которую я могла положиться. Но спустя три дня после родов мне позвонили, и я вышла на очень важную встречу, а после этого понеслось… В итоге, это был мой самый короткий декрет!

Ну, что я хочу сказать. Каждый из нас должен следовать зову своего сердца, кто-то хочет раствориться в материнстве и получает от этого удовольствие, кто-то пытается все совместить. Жонглирование несколькими мячами - это как тренировать мышцы: чем больше ты несешь, тем больше удается. Главное, чтобы рядом всегда были близкие, которые поддержат во всех начинаниях.

5 шагов к прокачке осознанности

Для меня жизненный опыт делится на «до» и «после» осознанного восприятия. Все изменилось лет так в 35. Осознанное лидерство, осознанное родительство, осознанный подход к здоровью — жизнь, когда все несется, и жизнь, когда ты понимаешь, что движешься туда-то — это две разные жизни. Любопытно, что все техники по прокачке осознанности начинаются с работы с телом. Кажется, так просто, но попробуйте попрактиковаться хотя бы неделю:

1. Научиться замечать и принимать происходящее в данный момент: чувствовать вкус еды, температуру воды в душе, прикосновение ткани к коже или пальцев к телефону. Замедлиться и переключиться на чувства — первый шаг в тренировке концентрации;

2. Отделять ощущения от мыслей. Натренировать это помогает, например, «сканирование тела»: проходите вниманием каждый участок, от пальцев ног до макушки. Фокусируйтесь на ощущениях, и если отвлечетесь на поток мыслей — возвращайтесь;

3. Подключать динамическую осознанность — отмечать реакции в теле во время беседы с коллегой, с партнером в обычной жизни. Где появляется напряжение и скованность?

4. Слышать свои эмоции и чувства: быстро замечать, что с вами происходит, видеть причину своих эмоций и реагировать не на автопилоте, а так, как лучше для вас;

5. Замечать навязчивые мысли и перенастраивать их. Вместо «У меня ничего не получится, это слишком сложно» сказать себе «Это серьезный вызов, интересно, как мне удастся с ним справиться?». Вы удивитесь, как изменится ваше состояние.

В книге «Быть собой» Руби Уэкс дает классную цитату, почему забота о ясности мыслей начинается с тела: «Ощущения тела — это физическое проявление мыслей. Ваше отношение к собственным мыслям — это отражение вашего отношения к окружающим вас людям. А ваша реакция на людей — демонстрация того, как вы вообще относитесь к миру. Сфокусироваться на ощущениях своего тела — все равно что провести внутреннее очищение, избавившись от диктата мозга. Просканировать свое тело в поисках очагов напряжения и снять это напряжение — все равно что хорошо размять спину самому себе».

Попробуйте начать неделю по-другому, не ныряя в лавину дел из списка «to do», а находясь в полном ощущении себя, своего тела и состояния.

Самое сильное оружие – это искренность и открытость. Да-да, и в бизнесе тоже. Иногда нам кажется, что все наоборот: надо быть bossy и держать дистанцию. Мой опыт показывает, что чем более зрелым руководителем ты становишься, тем более открытую среду выстраиваешь вокруг себя.

Сложно быть искренним, когда боишься потерять контроль или выглядеть «неподобающе» (это уже вопрос уверенности в себе). И когда лидер ведет себя неискренне с командой, страдают не только отношения, но и процессы:
– Решения, которые принимаются, не точны, потому что не отражают полную картину (настоящие факты и чувства остаются за кадром);
– Люди не в полной мере следуют этим решениям (они не чувствуют их «своими»);
– Происходят встречи после встреч (что не обсуждается открыто, прозвучит в кулуарах);
– Все чувствуют себя некомфортно и, как итог, это влияет на мотивацию и вовлеченность.

В жизни у меня было несколько ситуаций, которые требовали очень откровенного разговора с коллегой. Ты либо снимаешь маски и проговариваешь все, либо движение вперед будет крайне затруднительным. Интересно, что люди запоминают именно это искреннее отношение. Мне не раз потом говорили: «благодаря тому разговору я остался в компании» или «я поняла, что готова пройти с тобой даже самый сложный кризис».

Скрывая свои настоящие эмоции, мы теряем кучу энергии, которую можно направить на поиск креативных решений и развития. Получаю отдельное удовольствие, наблюдая, как влияет культура доверия на бизнес в своем деле!

Про коммуникацию и поиск элегантных решений

Закрыв за свою жизнь более 50 крупнейших сделок, скажу, что поиск нестандартных, красивых решений и построение партнерских отношений считаю своим призванием (одним из!) и получаю от этого огромное профессиональное и человеческое удовлетворение! На примере сделки с Netflix, на закрытие которой у меня ушло несколько лет, делюсь основными принципами — они подойдут для построения успешных отношений с любыми партнерами:

1. Партнерство из позиции равных. Это очень важный момент. Ключевое — никакого доминирования и переговоров с позиции силы (этим грешат, как правило, мужчины) и заискивания (чаще проявляется у женщин). Все это сразу ставит вас в неравное положение;

2. Искренность. Убедитесь, что у вас нет скрытой повестки. Важно понять все, что заботит партнера. Иногда бывает, что он не готов озвучить свои опасения, и все буксует по кругу. Тогда нужно сделать это за него и предложить варианты, как вы планируете с его опасениями работать. Постарайтесь честно и экологично выразить свое отношение ко всем сложным моментам;

3. Непредвзятость. У собеседника может быть противоположное мнение по любым вопросам. Не навешивайте ярлыки, свои оценки и не рубитесь за правду, а ищите точки сближения, сохраняя позицию наблюдателя;

4. Удовлетворенность. Выстраивайте коммуникацию из позиции, что вам всего хватает — ресурсов, времени, способностей, терпения, чтобы обрести то, к чему вы стремитесь. Вы не делите кусок пирога и не боитесь, что у вас его отнимут;

5. Ответственность. На любом этапе — от подготовки к переговорам накануне встречи до выполнения озвученных договоренностей — не плывите по течению, а управляйте процессом, продумывайте шаги и предлагайте решения;

6. Успех для всех: 1+1=3. Компромисс — это когда недоволен каждый, а цель — найти решение, идеальное для всех. Как говорится, «подумать за себя и за того парня». Мой любимый вариант — когда оба партнера друг без друга не смогли бы добиться того, что могут сделать вместе;

7. Готовность действовать. Без этого все предыдущие пункты имеют мало смысла. Часто бывает, что люди поговорили и разошлись. Очень важно всегда удерживать контур и быть готовым снова и снова возвращаться и фоллоуапить прогресс, не сходя с дистанции.

Я уже делилась, что один из самых вдохновляющих инструментов познания нового (индустрии, компании, профессии) для меня – это знакомства с людьми, продукты или результаты которых мне нравятся. На протяжении многих лет я инвестирую свое время в отношения, их создание и поддержание. И это всегда круто работает и с точки зрения нетворкинга, и как источник вдохновения и знаний.

В Милане я познакомилась с сооснователями бренда Present & Simple Камиллой и ее мужем Анатолием. Мы встретились в LuBar и проговорили несколько часов.

Камилла, как и я, по образованию юрист, работала в консалтинге, а в декрете, как многие женщины-предприниматели, задумалась о создании своего бренда. Она запустила Present & Simple вместе с сестрой и подругой в 2016 году, а спустя 3 года ушла из корпорации и серьезно занялась развитием проекта. Бизнес стартовал в онлайн-формате, а уже сейчас у Present & Simple открывается шестой офлайн-магазин.

Анатолий тоже долгое время работал в консалтинге – в BCG. В какой-то момент решил оставить офис и присоединиться к проекту супруги, совместно продолжив масштабировать бизнес.

Мне очень импонирует, что помимо бизнеса ребята очень про лайфстайл, баланс семейного и личного. Еще в ковид они стали отстраивать процессы дистанционно, что позволило им работать с командой из разных мест. Они продолжают развивать проект, сохраняя большой фокус на мобильности, семейных ценностях и перспективах развития, и двигаются в своем темпе – системно и гармонично.