Все мы знаем, что ЕАЭС – это союз нерушимый республик свободных, созданный для процветания торговли и общего развития экономик стран-участниц. И базируется он на четырёх ключевых экономических свободах: передвижения капитала, услуг, рабочей силы и товаров. Но чем оборачивается в реальности эта свобода?

Все, наверное, знают про понятие «удобного флага» в вопросах морских перевозок. Совершенно неприметные и далекие от тематики морских перевозок государства смекнули «А что если давать льготную регистрацию для кораблей по три копейки на вымпел? Ведь три копейки больше нуля!». И понеслось. «Пять старушек – уже рупь!» Тысячи кораблей даже обложенные смехотворными сборами дают топовой пятерке «удобых юрисдикций» внушительную прибавку к бюджету. И теперь Либерия с Панамой в десятки раз превосходят по тоннажу регистры США и Великобритании.

Та же ситуация с офшорами, когда удобство, дешевизна регистрации компании и ведения деятельности по широкому профилю, приводят к повальному уходу бизнеса в такие «почти бесплатные юрисдикции».

А причём тут ЕАЭС? А вот причём. Российский импорт последние годы составляет около 300 миллиардов долларов, казахский – около 60, белорусский – 20, а киргизский – в районе 10. То есть отечественный поток товаров таков, что даже перенаправление его 10-20% дает величины, сопоставимые или превышающие совокупные показатели наших «друзей» по Союзу.

В общем, намек, думаю, понятен. Давая «зелёный свет» таможенному оформлению по ставкам «ниже плинтуса» для широкого спектра российских товаров, пользуясь четвертой свободой ЕАЭС, можно заработать дополнительные миллиарды и в бюджеты, и в нужные карманы. В итоге про «Белтаможсервис» и пресловутое неубиваемое казахско-киргизское «карго» слышали чуть менее чем все.

«А что в этом плохого, если люди экономят?» - спросят некоторые. К слову, экономия, особенно в случае небольших партий сертифицируемого товара, выходит зачастую многократная. Просто ФТС руководствуется жесткими планами по «собираемости» платежей. «Обходные» пути таможенного оформления части грузов требования по исполнению плана не отменяют. В итоге ФТС просто компенсирует «выпадающие доходы», запуская руку глубже в карман обычным, «белым» компаниям.

Аналогично ситуация обстоит и с вопросами сертификации. Постоянные ужесточения и усложнения процесса сертификации ведут к его удорожанию. И тут на помощь приходят «товарищи из Центральной Азии» с куда более доброжелательным и клиентоориентированным подходом. Секретом Полишинеля является дешевизна, быстрота и простота изготовления «Киргизских сертификатов».

А тут еще и выборочные проверки сертификационных центров подоспели. Как бы само по себе дело хорошее, но в условиях наличия «Киргизской альтернативы» закручивание гаек приведет к дополнительному перетоку обращений. В общем, сертификационные центры в Бишкеке говорят «спасибо».

И вместо заключения... Хорошо помогать другу. Ведь друг в беде не бросит. Но, отдельные наши друзья по ЕАЭС стали соблюдать антироссийские санкции куда ревностнее ряда «нейтральных» стран. Особенно усердствовал Казахстан, с благодарностью принявший американские сервера и таможенный «софт». Среди множества промежуточных юрисдикций ближнего и дальнего зарубежья, наш самый близкий по протяженности границы сосед редко фигурировал в платежных сводках, а с момента начала серьезных проблем и подавно. В общем, заработок на огромных потоках «карго» в Россию при помощи ЕАЭС это одно, а как помочь в обходе санкций – нет уж, товарищи россияне, вы как-нибудь сами.

Хочется надеяться, что когда ситуация позволит, отношения по ЕАЭС подвергнут серьезной ревизии. И в вопросах борьбы с контрабандой, и в единой системе рисков для всего ЕАЭС. Потому что иначе уж очень односторонняя дружба получается. Тогда и выдаивать досуха итак со всех сторон обставленных "флажками" российских импортеров ради выполнения плана не потребуется.

Электронная коммерция и экспорт: Как интернет открывает границы для вашего бизнеса.

Когда-то экспорт казался делом сложным и доступным лишь крупным корпорациям. Но с развитием технологий все изменилось: интернет стал мощным инструментом для выхода на международные рынки даже для малого и среднего бизнеса.

Сегодня онлайн-платформы позволяют продавать товары за границу без необходимости открывать офисы в других странах. Вот как электронная коммерция помогает стать частью глобальной экономики:

➡️ Площадка имеет значение.
Выбор платформы – ключевой шаг. Маркетплейсы, такие как Amazon, Alibaba, Etsy, или специализированные B2B-платформы помогают найти клиентов быстро. Они уже привлекают миллионы пользователей, а значит, вам не придется искать аудиторию с нуля.

➡️ Локализация - больше, чем перевод. Чтобы успешно продавать за границу, важно адаптировать не только язык, но и подход к клиентам. Учтите особенности менталитета, предпочтений, и даже праздничных периодов страны, в которую экспортируете.

➡️ Цифровой маркетинг - ваш мост к покупателям.
Контекстная реклама, таргетинг в соцсетях, SEO и e-mail маркетинг помогут привлечь нужных клиентов. Например, через Google Ads вы можете показывать рекламу только в определенных странах и даже городах.

➡️ Юридическая и логистическая база. Даже в онлайн-продажах вам не обойтись без понимания международных торговых правил, налогов, таможенных пошлин. А без надежного логистического партнера ваши товары рискуют не доехать до клиента вовремя.

➡️ Аналитика – ваш лучший советник. Используйте инструменты вроде Google Analytics, чтобы понимать, какие страны наиболее активно интересуются вашими товарами. Это поможет оптимизировать затраты на рекламу и понять, где можно расти.

Что это дает бизнесу? 
Выход на международные рынки увеличивает продажи, снижает зависимость от внутреннего спроса и открывает новые перспективы для роста. 

Компания Weconn как раз помогает российским экспортерам освоить эти инструменты. Мы находим подходящих партнеров, адаптируем продукты под потребности зарубежных рынков и обеспечиваем успешную логистику. 

📌 Хотите узнать больше о том, как использовать электронную коммерцию для экспорта? Присоединяйтесь к нашему новому каналу. Там мы делимся кейсами, советами и полезной информацией для тех, кто мечтает вывести бизнес на международный уровень.

#экспортсвиконн

Итак, наши американские "друзья" из администрации Байдена не стали откладывать в "долгий ящик" обсуждавшиеся "подарки", и внесли "Газпромбанк" и большинство активных "несанкционных" банков в санкционные списки. Такое впечатление, что уходящая администрация стремиться успеть запланированное было на следующие четыре года за оставшиеся два месяца. Как мы и предупреждали, таковые "прощальные" пакеты не заставили себя ждать.

Как это отразится на расчётах за экспортные товары, скоро узнаем. Ещё неизвестно что будет после 20 января 2025 года, но вопрос пока состоит в том, чтобы с минимальными потерями "пережить уходящего деда".

Сегодня пятница. А это значит, что пора немного выдохнуть в предвкушении выходных. Даже если новостной фон к этому не располагает.

Поэтому от лица канала, считаем нашим долгом немного приободрить Вас, уважаемые читатели! Как говорится, подепрессировать всегда успеется.

Опять мы о скучном. Но нести в массы такие знания тоже иногда надо.

Если в груди горит стремление изменить мир, можно начать с процедуры переработки на таможенной территории. Берутся иностранные «полуфабрикаты» или сырье, перерабатываются до кондиции готового изделия в России и вывозятся обратно, будучи в полной готовности к использованию по назначению. Важно понимать – ввезенное не приобретает статус товара ЕАЭС, и за него не уплачиваются ввозные пошлины, налоги и прочее. При помощи этой процедуры также можно отремонтировать иностранные товары и отправить обратно.

Если появился интерес, то глава 24 ТК ЕАЭС в лице ст. 163-175 и 21 глава закона 289-ФЗ (ст. 123-134) в состоянии его утолить. Как видим – большие начальники ЕАЭС подошли к вопросу основательно, уделив ему по дюжине статей в этих основополагающих документах.

Перерабатывать можно почти все. Кроме, к великому сожалению, этанола подгрупп 2207 и 2208, биодизеля и смесей нефтепродуктов из битуминозных пород, непитьевых спиртов и части иных продуктов… А для остального придется соблюсти условия:

1) Документ об условиях переработки – разрешение на переработку на таможенной территории (ст. 168 закона 289-ФЗ). Если речь о ремонте – то сойдет и ДТ. Форма и порядок заполнения/выдачи разрешения определены Приказом Минфина 246Н от 24.12.2019 с неприлично длинным и тавтологичным названием. Если вы ошиблись, не спешите рвать волосы от досады – по ст. 129 закона 289-ФЗ можно поправить оный документ.

2) Обеспечить возможность идентификации товара. По статье 167 ТК ЕАЭС можно пропечатать товар или нанести маркировку, либо красочно, в деталях описать и сфотографировать товар, либо сопоставлять отобранные пробы, либо сверять серийные номера. Способ идентификации устанавливает родная таможня, хотя можно предложить ей свое особо ценное мнение на сей счет.

Ст.172 допускает замену замену товара - в этом случае заменяемые приобретут статус товаров Союза, а замененные – иностранных. Хитро! Жаль, что с автомобилями и спецтехникой не выгорит – какой открылся бы простор для оптимизации утильсбора! Порядок и условия замены определены ПП РФ от 20.08.2015 № 872.

3) Ну и как ни банально, требуется соблюдение всех запретов и ограничений.

Также по ст. 164 ТК ЕАЭС процедура обставлена рядом условий:

1. Соблюдение срока действия (указан в разрешении на переработку, ст. 165 ТК ЕАЭС). Если не уложились – продляйте в течение 10 дней после «крайней даты». Но сколько веревочке ни виться – больше 3 лет не выйдет (ст. 168 ТК ЕАЭС). Хотя, для авиа и судостроения сделано исключение – там предел составляет 5 лет (Решение Коллегии ЕЭК 203 от 11.12.2018).

2. Соблюдение положений ст 166 ТК ЕАЭС – перечня операций по переработке. Среди них изготовление, ремонт, переработка, монтаж. Выращивание животных и растений, копирование цифровых данных, упаковка и прочее – таковыми не являются.

3. Товар должен оставаться и перерабатываться у тех, кто указан в разрешении на переработку.

При совершении операций не возбраняется пользоваться определенными товарами Союза по Перечню Комиссии ЕЭК, не облагающимися вывозными пошлинами.

На выходе, естественно, у вас будет продукт. А также (лес рубят – щепки летят) – отходы, остатки и накопленные производственные потери. Остатки и пригодные к использованию отходы нужно «таможить», непригодные и безвозвратно утраченные – соответственно, нет (ст. 170 ТК ЕАЭС), если докажете это таможенному органу.

В норме процедура завершается реэкспортом. Но можно выпустить товар для внутреннего потребления (естественно, заплатив все пошлины), сделать временный ввоз (если был и приостанавливался ранее).

Уничтожение и потери части товара вам придется доказывать документально.

Захотелось пустить товары в свободное обращение в России – платите пошлину на день помещения под «импорт 40».

Передаете товары третьим лицам – платите пошлину на день передачи, но с набежавшим процентиком за время с момента ввоза товаров.

За утраченное но не признанное таможней таковым тоже придется платить. Как и за пропуск крайних сроков реэкспорта.

Грустная весть доносится с полей таможенного оформления. Грустная, но предсказуемая.

В обычной мебели не так уж много движущихся частей. В основном все сводится к шарнирам, доводчикам да механизмам выдвижных ящиков. Издавна повелось, что шарниры оформлялись в коде 8302100000, доводчики – 8302600009, а направляющие – 8302420009. И решения судов имелись. Казалось бы, что тут можно удумать?

А вот, выходит, можно. Как известно каждому, у кого хоть раз вываливался мебельный ящик, в направляющих для них есть мелкие металлические шарики! А что у нас бывает шариковым? Правильно, подшипники! Именно так, видимо, решила таможня одного очень восточного и очень прибрежного края нашей страны, начав определять шариковые направляющие в код подшипников. Как и линейные направляющие, о которых мы писали ранее.

Что это значит для импортера. Код 8302420009 (фурнитура мебельная) имеет ставку пошлины 0%, и облагается только таможенным НДС при ввозе. То есть, 20% от таможенной стоимости. Код шариковых подшипников – 8482109008 – облагается и пошлиной 10%, и антидемпинговой пошлиной 41,5% на Китай, в довесок к «базовому» НДС. В итоге выйдет комбо из платежей, составляющее 73,5% таможенной стоимости (10%+22%+41,5%, т.к. НДС взимается и с 10% «обычной» пошлины тоже). Разница в умопомрачительные 53,5%, то есть более половины от цены прибытия товара! У Forbes, кстати, ошибочно указано про поднятие пошлины.

Но как мы помним, в нашей стране нет ничего более непредсказуемого, чем прошлое. Под эту концепцию подведен и Таможенный Кодекс – статья 310 прямо указывает, что таможенному контролю подлежат декларации, выпущенные менее чем за три года до текущего момента. И вам помимо проблемы удорожания себестоимости продукции в полтора раза, грозят доначисления в размере половины сумм закупа за эти года! Привезли 100 контейнеров на 5 миллионов долларов – копите 2 с половиной миллиона. Хорошо, что по старым курсам. Думаю, вы воспримите гиперинфляцию как благо, если курс станет 1000 рублей за доллар – ведь тогда ваши 200 миллионов доначисления будут эквивалентом всего лишь 200 тысяч долларов!

Какой урок важно извлечь из ситуации? Их даже несколько.

1. Таможня может менять мнение о коде товара, если это целесообразно и выгодно с точки зрения собираемости платежей.

2. Формальная логика при этом будет использоваться в весьма извращённой форме («шариковые – значит подшипники»).

3. Упор на вторичный контроль создаёт ситуацию, когда помимо презумпции виновности (декларант должен доказывать цену и свою невиновность перед государством, а таможне при корректировке достаточно лишь подозрений), фактически существует срок обратной силы «закона» в размере трёх предшествующих «новации» лет.

Как-то совершенно буднично на фоне иных «улучшений» прошла новость о предложении Минпромторга повысить утилизационный сбор на спецтехнику в пять раз с последующим повышением на 15% год от года до 2030го года.

Проект прежде всего касается тракторов и комбайнов с опрыскивателями. Ставки предлагается поднять в 4-5 раз, и речь пойдет о десятках, а в случае с двигателем больше 200-300 лошадиных сил, бывших в употреблении - о сотнях «базовых» величин за каждый экземпляр техники. За новый комбайн с двигателем в 300 «лошадей» уже в 2025 придется выложить 7.935.000 рублей без учета таможенных платежей за подержанный - 20 миллионов "с хвостиком".

Результаты повышения утилизационного сбора на иные виды техники мы имели счастье наблюдать ранее. Рост цен не заставил себя ждать. Из свежего - по автомобилям, утилизационный сбор на которые повысился с 1 октября, уже есть промежуточные результаты. Так, цены на самые «ходовые» китайские марки еще до всяких пируэтов курса подросли на 5-10% и это ещё не предел. Но уже китайские авто в России стоят вдвое дороже, нежели в самой КНР.

Соответственно, и сельскохозяйственная техника станет дороже как минимум на сумму утилизационного сбора. За этот эффект от «новации» можно быть абсолютно спокойным. Рост себестоимости техники повлечет рост цен на сельхозпродукцию. По информации «Росагролизинга», упомянутой в статье Forbes при росте ставок утилизационного сбора в пять раз себестоимость может вырасти до 25%. И это мы еще рост ставок по кредитам за планку 30% в год не учли.

Касательно предлога «защиты отечественного производителя». Самые большие трактора мощностью свыше 350 л.с. в проекте предлагается обложить «утилем» в 10 миллионов. В России колёсные трактора такого класса вообще не производятся – рынок маловат. Кого защищать собираемся?

Да и по поводу собственно процесса «утилизации», что подразумевает собой другой предлог – «защита экологии». Хотя деньги собираются уже несколько лет, в основном утилизация осуществляется по старому методу. То есть, либо «последний причал» на свалке на краю пустыря захолустной промзоны, либо разделка на металл с выбрасыванием/сжиганием остального. Но кого такие мелочи интересуют, когда маячат сотни миллиардов дополнительных доходов?

Но Минпромторг, похоже, уже не остановить. Планируется повысить «утиль» на экскаваторы и экскаваторы погрузчики в 2026-2028 годах. Как известно, прогресс идёт тогда, когда он экономически выгоден. Если дешевле нанять экскаватор на 3 часа чем 20 гастарбайтеров на сутки, то механизация будет практиковаться. Если же государство сделает труд двадцати гастарбайтеров дешевле, то они и будут работать. Ведь на их найм никаких сборов государство не вводит и не собирается. Утилизационный сбор в этом случае может стать фактором, значительно снижающим заинтересованность в механизации труда.

В прошлую пятницу мы на скорую руку сделали песенку на тему платежей и санкций, дабы успеть прокатиться на волне хайпа. На сей раз предлагаем Вашему вниманию версию 2.0, исправленную и дополненную. Прошу любить и жаловать!

Про качественное ужесточение китайских правил экспортного контроля не написал уже только ленивый. Пример толкового и информативного сообщения такого рода на канале "Бизнес-практика в Китае". Поэтому не просто напишем, а поясним, откуда оно взялось, почему сейчас и чем это чревато.

Итак, объемный (более 100 страниц) документ, вводит классификацию всех товаров, подлежащих экспортному контролю. Цель оного, собственно, очевидна – не позволить попасть товарам, пригодным для военной промышленности, «не в те руки» (по мнению КПК, конечно же).
Собственно коды состоят из 5 знаков, из которых 4 цифры и 1 буква.

Первый знак – принадлежность к категории (сектору):
1 – материалы,
2 – обработка материалов,
3 – электроника,
4 – компьютеры,
5 – телекоммуникации,
6 – датчики/лазеры,
7 – навигация/авионика,
8 – суда (корабли),
9 – аэрокосмическая промышленность и двигателестроение,
0 – «прочее».

Второй знак – детализация предназначения:
А – системы, оборудование, компоненты;
В – испытательное, инспекционное, производственное оборудование;
С – материалы;
D – программное обеспечение,
Е – технологии.

Третий знак – возможное «запретное» применение:
0 – «обычные» вооружения,
1 – «средства доставки»,
2 – «ядерка»,
3 – биологическое и химоружие,
4 – «контролируемые химические вещества»,
5 – контроль ограничен временными рамками,
9 – «прочие факторы».

Четвертый и пятый знаки – детализация, иногда - вплоть до отдельных товаров. Примерно как в ОКПД 2 или ТН ВЭД.
Самое интересное – китайцы не стали мудрить и «списали» всю систему у США, вплоть до деталей!

Причины довольно тривиальны.

Первая - Штаты славятся детальной проработкой классификаций – от визовой и патентной до таких «дебрей» юриспруденции, в многие из которых российская только делает пробные шаги. Поэтому, чего мудрить, когда есть готовые решения.

Вторая – на все обвинения Штатов в «ущемлении свободы торговли» (а они почти неизбежны) можно тыкать в абсолютно идентичные нормы, категории и запреты с их стороны.
Вот только вопрос, как преломится американская система через китайскую призму «тотального избегания любого риска» пока остается открытым.

Выводы:
1. Система предусматривает контроль за практически всем хай теком» и огромной частью промышленных товаров.

2. Система сложна, многогранна и является новой для китайского бизнеса, который вполне может пойти по пути тотальной минимизации рисков. «Всякий продолговатый предмет - ракета, всякий плоский - мина».

3. Система не направлена против России (подразумевается контроль за всей трансграничной торговлей КНР), но принимая во внимание обстоятельства, данные ограничения легко могут стать формальным основанием в отказе поставок в Россию доброй половины промышленного оборудования и технологий.

4. Китай сделал заявку на ликвидацию отрыва от ОЭСР и стран-подписантов Вассенаарских соглашений в части регулирования продаж товаров и технологий двойного назначения.

5. Степень влияния экспортного контроля на торговлю с Россией станет понятна исключительно «постфактум», то бишь спустя время, по мере наработки статистики отказов и разрешений на множество видов и типов подконтрольных товаров и оборудования. «В зоне риска» оказались стратегически необходимые для отечественной экономики оборудование, технологии и материалы.

Умение смотреть в завтрашний день – важнейшее условие выживания для любого бизнеса. В нашем случае, когда горизонты планирования сузились до недель, это особенно критично, дабы не вылететь из колеи на очередном повороте. Осмелимся сделать предположения «совсем глобального характера» и дать размытый и с оговорками, но все же прогноз на будущее.

Для начала, поступила информация что США готовят новый «пакет», вдогонку к совсем еще свежему, вместившему «Газпромбанк» и полсотни других до того «несанкционных» банков. Почему стали так «частить», если раньше пакеты разделяло 2-3 месяца?

Причина банальна – уходящая администрация привержена продолжению старой политики «бескомпромиссного давления до упора». Рост темпов санкций – результат того, что вместо горизонта 4 лет (в случае иного исхода выборов в США) приходится довольствоваться оставшимися неделями и пытаться успеть «пятилетку за два месяца».

Максимальное «закручивание гаек» сужает коридор возможных решений для будущей администрации, которой придется принять сложившееся на 20 января 2025 года положение как данность. Вот и остается действовать в парадигме «Уходя, нагадь под дверью и разрисуй этим стены». Списки оставшихся «белых» банков ещё проредят и, вполне возможно, пройдутся по отдельным отраслям (металлы, СПГ и тд).

Однако, мир – штука сложная и нельзя расписать дверь соседа бывшим содержимым желудка, не вдохнув сполна соответствующих ароматов в процессе. Проще говоря, нельзя создать трудности другому без сопутствующего ущерба для себя.

Во-первых, большинство российского экспорта – сырье (нефть, газ, металлы и так далее). Сырьевые товары – товары «неэластичного» спроса, когда падение предложения на 1% взрастит цену на 5, 10 и более процентов. Уходя, всерьез и надолго сломать напоследок сырьевые рынки – скорее всего на это лица, принимающие решения «там», сейчас не готовы. Даже сейчас существует множество исключений из санкций в части расчетов за энергоресурсы.

А где продолжаются поставки энергоресурсов – там сохраняются поступления от экспорта. И, соответственно остаётся простор для агентских схем и всяческих переуступок требований, выручки и долга даже если банки пачками отправляются в SDN list. В общем, скорее всего будет болезненно, но не зубодробительно. Времени на плавное выдавливание России с сырьевого рынка точно уже не хватит.

Но 20-е января неумолимо приближается. Что ждать от «нового-старого» президента? Во-первых, сразу скажем – новый кабинет будет действовать в собственных американских интересах, просто у него другое их понимание и методы. Во-вторых, он будет весьма ограничен в полномочиях – единоличные решения в выстраивавшейся два века системе сдержек и противовесов в США практически невозможны. В-третьих – необходимо будет подать свои шаги как «выгодную сделку» или хотя бы как открывающие путь к ней – а в качестве таковой одностороннее снятие санкций представить едва ли не выйдет.

Но в то же время, надо будет показать свою состоятельность и самостоятельность. Прежде всего это будет проявляться в перенацеливании внимания на торгово-экономические отношения с Европой , Китаем и так далее, с целью продавить преференции и послабления в пользу США.

Как следствие – наиболее вероятным из приемлемых для нас вариантов развития событий видится такой:
США не снимают открыто пакеты санкций с официальным объявлением. В то же время, новые рестрикции если и будут, по логике вещей сосредоточатся на персоналиях и отдельных компаниях. Для поддержания картинки американской решимости, в первую очередь. При этом за соблюдением «байденовских» санкций, в лучшем опять же случае, не будут следить достаточно усердно. Это приведет к постепенному и осторожному, но все же их частичному и всё возрастающему игнорированию в части «вторичных санкционных рисков». Вместо попавших в санкционные списки банков появятся новые или поднимутся ранее незаметные «малыши», и, если за ними не будет столь же ревностно гоняться ОФАК, наберут обороты, стабилизируя ситуацию.

Опять же, напоминаю – это просто базовый «хороший» сценарий. О плохих или «лучших» пока не будем.

6 декабря в Москве проходил AccЕssMeeting Omnichannel Distribution. В отличие от июньского мероприятия, посвященного экспорту в Африку и на Ближний Восток, на сей раз в фокусе внимания был Китай.

Да, «мастерская мира» тоже может быть рынком сбыта, хотя сама фраза «экспорт в Китай» в контексте несырьевых товаров звучит для непосвященного уха довольно экзотично.

А ведь туда, пусть и не в миллиардных объемах, регулярно едет и «сельзозка» (зерно, подсолнечное масло), и мясо, и мороженое, и даже бутилированная питьевая вода.
Тезисно пробежимся по основным моментам встречи, занявшей аж 8 часов (с 10.00 до 18.00).

1. Существует множество российских компаний, «крепко пустивших корни в Китай» и обзавёдшихся своими складами и штатом сотрудников в Поднебесной. При наличии достаточной мотивации и средств, вам непременно помогут обойти подводные камни в реке китайского бизнеса.

2. Китайские потребители не чета российским в части мотивации к покупкам. В целом, их поведение ближе к наиболее молодой российской аудитории. Влияние блогеров и стримеров на умы покупателей колоссально. Не стоит задумываться над логикой в выборе «банки маринованных огурцов» лишь потому, что их хвалит инфлюенсер с 30 миллионами подписчиков. Китайцы просто смотрят и думают «надо брать!». Доходит до миллиардных продаж и дискуссий на весь Китай. В общем, придется тратиться на топовых и не очень блогеров – без них продукт будет сиротливо пылиться на полке.

3. Куда более суровая «антиковидная» политика сильно повлияла на психологию китайцев. Они предпочли вариант адаптации к карантинам их массовому игнорированию. В итоге, подавляющее большинство продуктов заказывается с опцией онлайн-доставки. Магазины стали в большей степени развлечением, а не местом, где «почти все покупают товар».

4. Встречают по одежке, а провожают по уму. Поговорка, абсолютно верная и для китайского рынка. Русских поставщиков китайцы ругают за нерасторопность в приспособлении к тенденциям изменения потребительской упаковки товара. Пока хитрые японцы десятый раз меняют «фантик», русские озадаченно сетуют на низкий спрос. Чтобы товар попробовали, надо быть ярче тысячи конкурентов.

5. Русская продукция в Китае считается качественной, экологичной и в какой-то степени «душевной». В общем, «без этих всяких ГМО». Поэтому при создании должного ажиотажа и «попадания в нужные стереотипы», в магазинах «разлетается» за день месячный запас товара.

6. Китайский потребитель весьма строг. Он реально пожалуется на «недолив» в бутылке или несоответствие ингредиентов на упаковке фактическому содержанию. В случае подтверждения фактов нарушений, наказания будут крайне обременительными.

7. Бартер в чистом виде почти неприемлем. Без закрытия валютного контроля будут проблемы с возмещением НДС. Возможна работа через платежных агентов либо «квазибартером», с продажей российского товара китайской компании, и закупкой на вырученные деньги уже китайских товаров. Но тут уже важно не прогадать с критериями и ставками возврата китайского НДС.

8. В связи с невозможностью прямых оплат активизировались мошенники. Чаще всего они создают компании с названием, мимикрирующим под широко известные организации. Вполне могут на сутки снять офисы или даже арендовать склады, сделать экскурсию «на завод». Естественно, после получения крупных сумм, они потеряют интерес к вам, пропав со связи.

9. Российский экспортный центр помогает экспортерам, но не все об этом знают. Предполагается ассигнование суммы порядка триллиона рублей на продвижение и поддержку российского экспорта до 2030 года. Чтобы как можно большая часть этих средств не пошла на банкеты, омаров и эскортниц, стоит дерзнуть и обратиться за содействием, имея соответствующий бизнес-план.

Надеюсь, данные сведения читателю не пригодятся, но как говорится, узнать будет не лишним.

Итак, таможня это не только проверяющий инспектор отдела оформления, «досмотровик» или въедливый архивариус контроля после выпуска товаров.
Таможня содержит и другие, куда менее приятные в общении подразделения.

Вначале – коротко об ОПСУРе (он же ОКИПСУР, или даже ЦОМУР - Отдел контроля и применения системы управления рисками - Центр оперативного мониторинга и управления рисками). Призвание этого отдела – применение системы управления рисками «на земле» и «в цифре».

ОПСУР не интересуется всем потоком деклараций, сосредотачивая ограниченные ресурсы на наиболее подозрительных поставках и оформлениях. Это может быть как разработка собственных профилей риска на основании инструкций, методических рекомендаций и прочих руководящих документов, так и действие по велению алгоритмов непостижимого таможенного ИИ.

Реагирует ОПСУР только по четкому набору критериев, а начав, ищет обоснования уместности своего приезда основательно и придирчиво. И обычно находит. Не найдя, цепляется за любое несоответствие. Например, такой зацепкой может оказаться ошибка в слове адреса на этикетке сертифицируемого товара. Или неверная расфасовка товара по грузовым местам. В общем, обнаружит хоть что-то.

ОПСУР бывает уровня таможни и уровня регионального таможеного управления. «Местный» сосредоточен на разработке и применении профилей риска. ОПСУР управления намного сложнее, и состоит из группы контроля таможенных процедур и операций, группы анализа и учета риска, группы координации и развития СУР и иных. Среди прочего он собирает статистику для целей аналитики.

Далее идет оперативная таможня. Подчиняется она региональному таможенному управлению и является уже фактически силовым подразделением таможенного органа. Здесь уже все максимально серьезно. Если ОПСУР все еще таможенники, даже «заряженные и злые» по отношению к декларанту, то таможенные опера самые что ни на есть сотрудники правоохранительных органов, пусть и носящие таможенную форму. Они также имеют соответствующие удостоверения, дающие право прохода без спроса через вахту и турникеты промзон, бизнес-центров и тому подобных объектов.
В составе оперативной таможни имеется множество функциональных подразделений по видам правонарушений и преступлений. Это отделы по борьбе с особо опасными видами контрабанды, по борьбе с контрабандой наркотиков, оперативно-розыскное подразделение, подразделение организации административных расследований, отдел организации дознания, отдел расследования дел особой важности, оперативно-технический отдел, кинологическое подразделение и т. д.

Как можно понять, оперативная таможня наделена широкими полномочиями по оперативно-розыскной деятельности, дознанию, сбору доказательств преступлений и правонарушений, правами проведения обысков и выемок документов и техники, и даже имеет право применить физическое насилие в случае оказания сопротивления или попыток к бегству.

Отдельно стоит выделить таможенный СОБР — специальный отряд быстрого реагирования. Собственно, это таможенный вариант тех немногословных ребят в экипировке при оружии, что вламываются без приглашения к подозреваемым, если требуют обстоятельства, и велят всем укладываться лицом в пол, принимая позу йоги «макарасана».

Обычный алгоритм действий оперативной таможни на практике выглядит примерно так. Компания попадает в разработку сотрудникам одного или нескольких отделов оперативной таможни, поскольку получены косвенные или прямые признаки ведения ей противоправной деятельности. Чаще всего речь идет о контрабанде, но может быть и недостоверное декларирование, занижение стоимости, особо наглый и масштабный уход от соблюдения запретов и ограничений. Начинается скрытый комплекс мероприятий по оперативно-розыскной деятельности, о котором «цель», естественно, не подозревает....

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

"КАРАТЕЛЬНЫЕ" ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ТАМОЖЕННЫХ ОРГАНОВ И МЕТОДИКА ИХ РАБОТЫ (2 ЧАСТЬ)
...
Среди прочего ведется сбор всей информации о ввозимых и вывозимых компанией партиях товара, анализ уже оформленных деклараций, отправка запросов иностранным таможенным органам и перевозчикам груза на предмет подтверждения предоставленных «объектом» документов и сведений, в основном по вопросу цены, количества и характеристик товара. Также непременно будет поставлены на «прослушку» коммуникации подозреваемых, где это возможно (например, обычная телефонная связь). Может устанавливаться скрытое наблюдение за должностными лицами и сотрудниками компании и принадлежащими ей либо арендуемыми помещениями.

Скрытый период сбора информации когда-нибудь да заканчивается. К тому времени или подозрения не подтверждаются, или набирается информация, достаточная для перехода к следующему акту драмы. Например, иностранная таможня предоставляет документы, подтверждающие значительное занижение таможенной стоимости или содержащие совершенно иной перечень товаров, нежели номенклатура, ввезенная в Россию по представленным документам. К тому времени подозреваемые, знать не зная о наблюдении, скорее всего, успевают обсудить столько элементов своего «схематоза» в прослушиваемых разговорах, что у оперативной таможни складывается готовый пазл из множества отрывочных сведений.

После этого начинается этап реагирования разной степени жесткости и охвата. Контейнеры, фуры, вагоны с товаром подозреваемой компании одновременно останавливаются, досматриваются в присутствии сотрудников оперативно-розыскного отдела, опечатываются, товар арестовывается. В офисы и на склады компании, чаще всего одновременно, приходят сотрудники в штатском при удостоверениях с документом, дающим право на определенные действия, например, обыск и выемку документов и техники с опросом присутствующих. В особо серьезных случаях все происходит в сопровождении сотрудников спецподразделений. Кроме вышеперечисленных мест, оперативники приходят в квартиры к наиболее интересным подозреваемым, причем в часы, когда хозяин гостей не ждет и съесть телефон точно не успеет.

Например, при расследовании в отношении одной приморской компании, практиковавшей схемы с трехсторонними договорами на Северокавказской таможне, оперативники пришли одновременно в несколько десятков квартир в Москве и Владивостоке.

Производится серия следственных действий: обыски при понятых, опрос свидетелей и подозреваемых, первичное изучение документов, смартфонов и компьютеров с их изъятием при необходимости, выемка документов.

После всего этого карнавала-маскарада наступает период мнимого успокоения. Жизнь вроде бы потихоньку возвращается в прежнее русло. Если, конечно, вопрос не настолько серьезен, что есть основания для немедленного ареста ключевых фигурантов. Организация «зализывает раны», наводя порядок в офисе и настраивая не изъятые компьютеры, сотрудники покупают новые смартфоны. Товар, который не попал под арест, худо-бедно растаможивается, пройдя все круги ада в виде стопроцентного досмотра с выпуском под большое обеспечение.

Но дело прошло точку невозврата. Полученные сведения и материалы дают мощный импульс расследованию. Все улики изучаются, полученная информация собирается и систематизируется. Возбуждается (если до сих пор не было возбуждено) уголовное дело, и дальше все идет по накатанной. Сотрудники, вовлеченные в былые схемы, вызываются на допросы, следственные эксперименты, очные ставки. Зачастую они находятся под подпиской о невыезде, домашним арестом, часто с арестом счетов и «обременением» активов.

Далее дело доходит до суда, если только по невероятному стечению обстоятельств не разваливается на полпути. Суд уже в свою очередь решает, какой сестре какую серьгу отвесить. Во многих ситуациях обвиняемые могут смягчить свою участь, возместив доказанный ущерб, понесенный государством в результате их противоправной деятельности. В этом случае уголовные дела также могут смениться на административные (с итоговым наказанием в виде штрафов и без судимостей) или статьи заменят на менее тяжкие.

Есть еще транспортная прокуратура, мобильные досмотровые группы, и даже подразделения Федеральной службы безопасности по борьбе с особо опасными или особенными видами контрабанды. Все они имеют возможность остановить в пути уже выпущенный товар, провести досмотр и далее действовать в зависимости от результатов фактического контроля.

В общем и целом, удовольствие от опыта получится сильно ниже среднего. Надеюсь, данная информация отвадит хоть кого-нибудь от выбора пути по наклонной и разубедит в приемлемости рисков контрабанды.

Впрочем, несмотря на деятельность правоохранительных органов, так называемое «карго» по-прежнему процветает. Правда, проблемы индейцев, у которых внезапно пропал в пути товар или к которым пришли налоговики со следователями, «каргушников» никоим образом не заботят. В странах Центральной Азии со специфической клановой структурой общества и утонченным восточным менталитетом всегда найдется дверь, которую откроет груженый золотом ишак.