Коллеги, спасибо за обратную связь: эмодзи, комментарии, личные сообщения.

Это вдохновляет продолжать делиться успехами и неудачами.

Жду вас сегодня в 17.00 по Мск на войс-чате посвященным факапам.

#войсчат

Поиск товаров

Сейчас я углубляюсь во все бизнес-процессы, которые мы выполняем внутри компании. Сегодня изучаю процесс поиска новых товаров. Оказывается, сервисы аналитики продвинулись далеко вперед с того момента, когда я ими в последний раз пользовался.

Например, обнаружил интересную функцию в Moneyplace для подбора товаров по ключевым словам. Я выбираю в фильтре минимальный средний чек и % изменения оборота по ключевому слову. В результате получаю список ключевых слов, по которым можно найти прибыльный товар.

Если вы знаете сервис, лучше чем Moneyplace, напишите пожалуйста в комментарии. Может быть, есть еще какие-то интересные инструменты для поиска товаров, которыми я не пользуюсь.

P.S. Промокод "febr1000" дает возможность пользоваться полным доступом к сервису аналитики Moneyplace в течение 14 дней за 1000 рублей.

#Сервисы

Начнем через 25 минут

А в комментарии к этому посту можно будет написать вопросы и комментарии к аойс чату

Руководитель нашего склада подготовил предложение,
готовы взять 1-2 селлеров на фулфилмент

Освободилось место на складе и имеются свободные ресурсы кладовщиков. В связи с этим, мы готовы предложить услуги фулфилмента для 1-2 селлеров.

- Доставка вашего товара из любой точки Москвы или подмосковья на наш склад
- Проверка, сортировка и подготовка товара для маркетплейса в соответствии с вашими инструкциями
- Хранение товаров на нашем складе.
- Организация доставки товара на маркетплейс.
- Сейчас мы можем взять до 20 SKU. Товары с общей суммой трех сторон от 20 до 100см (ДхШхВ)

Возможна аренда складского помещения до 40м2 (100 м3) или до 10 паллето мест (напольное хранение) и 44 полок по 0.54 кв.м.

Месторасположение Москва. 5 минут от метро Шоссе Энтузиастов. На территории есть охрана и видеонаблюдение.

Если интересно напишите Андрею @Baloo_rp

#склад

Очень мощный войс-чат получился. Один из самых лучших.

Я, Александр, Олег и Антон поделились факапами из жизни селлеров.

Есть о чем задуматься.

#войсчат #факапы

Сила сообщества

Один из самых эффективных инструментов роста для меня - это общение с друзьями и профессионалами.

Сегодня утром вместе с друзьями-селлерами со средней выручкой 10 млн провели классный мастермайнд.

Вот такой получился топ важных тем, которые вызвали наибольшие дискуссии:

Запуск новых товаров на WB (рекламные биддеры, лайфхаки).
Переговоры с производителями (стратегии, синошур).
Монетизация собранной базы клиентов (как получить наибольшую эффективность).
Автоматизация процессов в компании (управленческий и финансовый учет).
Найм и удержание сотрудников (мотивация, заработная плата, принципы).
Где брать деньги для закупки товаров (банки, инвесторы, сервисы).

Но главное для меня это было зарядиться невероятно мощным и позитивным настроем от друзей.

Похоже, пора признать, что я не могу обойтись без того, чтобы не создавать пространство для развития вокруг себя. Начал думать о запуске нового потока группы трекинга.

#Мастермайнд #Трекинг

Внешний трафик как инструмент для роста продаж

На этой неделе мы запустили около 20 различных гипотез с командой с целью увеличения продаж.

Планируемые гипотезы выглядят следующим образом:

• Дата начала
• Текущие показатели
• План действий
• Ожидаемые результаты

Один из тестов связан с рекламой у блогера, а другой с размещением рекламы в телеграм-канале товаров со скидками.

Реклама вышла, ждем результатов. Расскажу как подведем итоги.
А пока, если у вас есть опыт в работе с внешним трафиком, предлагаю обсудить его в комментариях.

#трафик

Вот, что нашел посмотреть для мотивации.

https://youtu.be/mWabkCEZttI

#4fun

Ozon не справляется без Word`a?

Коллеги, проверьте ваши ключевые запросы. У вас тоже какие то странные товары в топе появились?

Как думаете, с чем это связанно?

Как думаете, как можно это использовать?

#мпновости

Партнёрство и дисциплина

Одним из результатов прошлого потока трекинга* стало открытие совместного бизнеса с участниками программы.

*Трекинг — это работа в мини группе с руководителями бизнеса, перед которыми стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня.

Сейчас мы в роли инвесторов и совета директоров запустили продажи на маркетплейсе Uzum.

Но иногда бывает так, что кто-то опаздывает или не приходит на встречи. По моему мнению, денежные штрафы предпринимателям за опоздания к результату не ведут. Но дисциплину наладить хочется.

Как же сделать так, чтобы все приходили вовремя на встречу?

Вот такой вариант у нас родился:

Записать видео, в котором:

- Представиться.
- Рассказать о своих топ 7 достижениях (при повторении, рассказать уже о новых достижениях).
- Рассказать, почему опоздал или пропустил, и что будешь делать в следующий раз, чтобы быть на встрече вовремя.

Какой в этом смысл?

- Смотреть такие видео весело.
- Когда рассказываешь о себе, о том, что ты успешный предприниматель, спортсмен, отец и т.п., самому странно становится, как можно было опоздать при такой своей крутости.

А были ли у вас с партнерами сложности в дисциплине, и как это решали?

#партнерство

Бирюзовая организация

Сегодня на Анталийской встрече с друзьями-предпринимателями обсуждали построение Бирюзовой организации.

Бирюзовая организация — это термин, предложенный Фредериком Лалу в его книге "Reinventing Organizations" ("Придумывая организации заново"). Это вид организации, которая основывается на принципах целостности, самоуправления и эволюционного предназначения. Бирюзовые организации стремятся к горизонтальной структуре управления, где каждый сотрудник имеет возможность вносить свой вклад наравне с другими, и где внутренняя культура поддерживает развитие и реализацию потенциала каждого члена команды.

Зачем ее строить?

Строительство бирюзовой организации призвано ответить на вызовы современного мира, обеспечивая более высокую гибкость, адаптивность и устойчивость в условиях быстро меняющейся внешней среды. Такие организации стремятся создать условия для постоянного обучения и развития, способствуя инновациям и творчеству. Кроме того, они ставят в центр внимания не только прибыль, но и благо всех заинтересованных сторон, включая сотрудников, клиентов, общество и окружающую среду, тем самым способствуя устойчивому развитию.

Резюме

Но на мой взгляд построение такой организации это очень непростой процесс. И надо найти в себе огромную мотивацию зачем это делать, так как примеров таких организаций довольно мало.

А сейчас мне до конца непонятно как здоровую Оранжевую* организацию выстроить.

*В модели спиральной динамики, разработанной Доном Беком и Крисом Коуэном, "оранжевая" организация обозначает стадию, когда организация фокусируется на достижении успеха через инновации, конкурентоспособность и достижение целей.

В оранжевых организациях основной упор делается на управление результатами, прогресс и развитие. Они стремятся к постоянному росту и улучшению эффективности, используя для этого механизмы рынка, конкуренции и инноваций. Зачастую, оранжевые организации имеют иерархическую структуру, где руководство принимает стратегические решения, а сотрудники выполняют определенные роли в процессе достижения целей организации.

Верите ли вы, что традиционная иерархическая модель является наиболее эффективной, или же у вас есть опыт работы в более гибкой и демократической организационной структуре, такой как бирюзовая, и каковы были результаты?

#оргструктура

ТОП проблем селлера-предпринимателя.

Прежде чем запустить новый продукт, я всегда провожу исследование целевой аудитории. В данный момент готовлю к старту новый поток трекинг-группы для предпринимателей с оборотом от 1 млн рублей.

В прошлый раз мы активно работали над решением ряда проблем:

Отсутствие гибкости и свободы
Ваш бизнес требует от вас постоянного присутствия в офисе, будто вы привязаны невидимыми нитями. Эта привязанность украдкой отнимает у вас возможность путешествовать или работать из любой точки мира. Становится очевидно, что вместо того чтобы бизнес служил вам, вы служите бизнесу, что противоречит вашим первоначальным ожиданиям и мечтам о свободном предпринимательстве.

Низкие продажи на маркетплейсах.
Отсутствие четкого инструментария для работы с трафиком и конверсией приводит к тому, что ваши продажи далеки от ожидаемых. Это создает дополнительное давление и необходимость постоянно искать пути для увеличения продаж.

Бизнес застрял на одном уровне оборота.
Вы продолжаете повторять те же действия, которые привели вас к текущему положению, но не видите пути вперед. Это создает чувство стагнации и неуверенности, и вы не знаете, как перейти на следующую ступень развития.

Хаос в финансах.
Ваши счета кажутся автострадой, по которой деньги просто проносятся, прибывают и сразу же исчезают. Это вводит в ступор - непонятно, куда уходят деньги, сколько можно взять на себя и как управлять этим процессом. Кроме того, постоянно висящая угроза кассовых разрывов приводит к дополнительному стрессу.

Трудности в поиске и управлении персоналом.
Найти квалифицированных сотрудников становится все труднее и труднее. А те, которые уже работают, часто не приносят ожидаемых результатов. Это вызывает разочарование и сомнения в эффективности управления персоналом.

Отсутствие возможности обсудить стратегию развития.
Ваши сотрудники не имеют достаточных компетенций для обсуждения стратегических планов развития, что приводит к чувству изоляции. Вы остаетесь один на один со своими планами и стратегиями.

Выгорание и усталость предпринимателя.
Без наличия эффективно организованной системы, ваша работа быстро превращается в непрекращающуюся битву с неожиданными проблемами. Этот бесконечный поток задач и тушения "пожаров" истощает вас, оставляя без энергии и перегруженным стрессом.

Пожалуйста, поделитесь в комментариях, какие из этих проблем наиболее актуальны для вас, или возможно есть что-то, что я не включил в список ключевых проблем?

#трекинг #проблемы

На пути к вершине!

Мы возвращаемся в игру после существенного спада, вызванного обновлением Ozon от 28 апреля.

Что мы делали? Мы предприняли множество попыток для стимулирования роста трафика и конверсии, основываясь на различных гипотезах. 95% из них не принесли ожидаемых результатов. Однако оставшиеся 5% дали 80% от общего результата.

Смотрим вперед с оптимизмом и готовимся к новым вызовам!

Как повысить свои позиции в поиске.

Продолжая вчерашнюю тему про повышение продаж.

Индекс цен может улучшить оценку товара на 7.5%. А это значит и его позиция по ключевикам может неплохо подняться.

Так что смотрим что у вас с этим показателем сейчас и если не 100% "Выгодный" даем задачу ответственного сотрудника придумать план действий со сроками по работе с этим показателем и контролируем его выполнение.

#продажиОзон

Гипотеза для увеличения конверсии

Еще один пост про повышение продаж.

Гипотеза: Сделать описания товара по схеме "Мост"

Схема "Мост"

1. ЦА (Для кого товар или услуга)
2. Точка А (контекст, текущее состояние, проблема)
3. Точка Б (цель + позитивные эффекты её достижения)
4. Препятствие (почему ЦА не может сам достичь цели)
5. Мост (как ваш товар метод помогает ЦА преодолеть препятствие)
6. Призыв к действию

Предполагаем увеличение конверсии из карточки в корзину на 5%.

Пример Моста: вчерашний пост "ТОП проблем селлера-предпринимателя." является Точкой А в описании продукта "Бизнес-Трекинг для селлеров".

#гипотеза #продажи

Точка Б из схемы "Мост" для продукта Трекинг для селлеров

Что получат участники программы.

На протяжении трёх месяцев программы вы активно будете двигаться к установленной цели. В результате, можно ожидать увеличения оборота и прибыли за счет роста продаж и сокращения издержек.

Благодаря внедрению системы бизнес-показателей, вы сможете ежедневно отслеживать планы и результаты своего персонала и всей компании. Это обеспечит вам большую свободу в путешествиях, возможность работы из любой точки мира и контроль над вашим временем.

Вы сможете улучшить или внедрить ключевые финансовые отчеты, что позволит вам точно знать, куда уходят деньги, и как можно эффективно управлять денежными потоками, избегая финансовых проблем.

Благодаря методологии трекинга, вы сможете улучшить управление своими сотрудниками, повышая их продуктивность и эффективность.

Вы определите, какие дополнительные специалисты необходимы в вашей компании, и сможете привлечь их в свою команду.

Находясь в новом кругу единомышленников, вы сможете обменяться опытом, узнать новые подходы к решению бизнес-задач, что поможет вам лучше узнать друг друга и создать доверительные отношения.

Вы научитесь эффективно делегировать часть задач, что предотвратит переутомление и увеличит вашу мотивацию и желание работать.

По завершении программы у вас будет четко прописанный план дальнейшего развития и масштабирования бизнеса.

Я не могу гарантировать достижения конкретных целей,но я уверен в том, что полностью погрузившись в ваш бизнес, мы сможем найти эффективные решения и разработать понятный план действий. Я обещаю создать поддерживающую и комфортную среду, где вы получите мотивацию и ответы на все ваши вопросы. Однако ваш успех зависит только от вас и вашего активного участия. Именно поэтому я выбираю для трекинга тех, кто готов всерьез за работу.

#трекинг

Важность описания товара

Есть мнение что описания товаров на МП не читают. На самом деле, я так же думаю. А вот на чем построено это обсуждение непонятно.

Интересно, может есть у кого какая то конкретная информация про чтение описания покупателями.

Или давайте придумаем гипотезу как проверить «Читают ли посетители карточки комментарии?». Если есть идеи пишите в комментариях.

У меня уже есть одна идея. Вечером расскажу в комментариях к этому сообщению.

#Гипотеза

Полетел учиться.

Немного выпаду из ведения канала.

Учеба – это обязательная часть моей жизни. Сегодня улетаю в Оман. Там пройдет двухдневная встреча годовой программы Меты - П. Осипова.

Буду дорабатывать свой продукт по трекингу, а также общаться с предпринимателями из областей бизнеса, отличных от маркетплейсов. Это для меня очень важно, ведь 95% моего бизнес-окружения – это селлеры, с которыми мы уже много обсудили. Но нестандартные, интересные идеи и возможности для развития бизнеса приходят именно после общения с собственниками из других областей деятельности .

#Развитие