В 1970-е годы в Бангладеш профессор Мухаммад Юнус начал раздавать деньги беднейшим женщинам. Без залога, под честное слово.

Эти деньги должны были стать стартовым капиталом для малого бизнеса: купить швейную машинку, запастись товаром для мелкой лавки, приобрести инструменты для ремесла.

Цель – вытащить людей из нищеты, дать возможность самостоятельно зарабатывать и развиваться.

Так родились микрокредиты.

Они казались революционным инструментом борьбы с бедностью, и концепция принесла Юнусу Нобелевскую премию мира.

А потом пришли банки.

Финансовая индустрия почувствовала запах денег. В Индию, Мексику, Нигерию хлынули сотни МФО, готовые давать деньги «на развитие».

Только реальность оказалась куда более суровой. Значительная часть кредитов стала уходить на покрытие повседневных расходов, еду, одежду, праздники. Всё, кроме инвестиций.

Возник эффект домино – деньги, потраченные на еду, доход не генерируют. Погасить долг становится невозможно. В результате, люди берут новые займы, чтобы покрыть старые. Возникает замкнутый круг долговой кабалы, который в итоге провоцирует банкротства целых семей.

То, что задумывалось как путь к свободе, для миллионов людей обернулось долговым рабством и финансовым болотом.

-------------‐----
Будь в тренде!
Развивайтесь с Первым 🎓

Как избежать спонтанных покупок👇 (можно еще добавить пункты и давать клиентам как памятку)

1. Составлять список покупок и покупать строго по этому списку, игнорируя скидки и уловки маркетологов.

2. Не ходить в магазин голодным или эмоционально нестабильным.

3. Искать аналоги на верхних и нижних полках, так как товары на уровне глаз часто дороже.

4. Избегать акций «2 по цене 1» и подарков, если товары не в списке.

5. Игнорировать уговоры продавцов, оценивать покупку по 10-балльной шкале и отказываться, если оценка ниже 9.

6. Сохранять чеки и возвращать ненужные товары.

7. Покупать одежду с человеком, имеющим хороший вкус, для создания базового гардероба.

8. Составлять меню и список продуктов, чтобы избежать лишних трат и порчи еды.

9. Кардинальный способ шопоголиков - не ходить по магазинам. Или брать с собой столько денег, сколько нужно для покупок по списку.

-------------‐----
Будь в тренде!
Развивайтесь с Первым 🎓

Для работы с клиентами:

Тест на отношение к деньгам (Money Ethics Scale) разработан Томасом Ли-Пинг Тангом с целью исследования базовых элементов подхода людей к деньгам.

Если у вашего клиента с его партнером часто возникают разногласия по поводу денег, предлагаемый тест – удачный повод для выяснения причины расхождений во взглядах на финансовую сторону жизни.

А так же, опросник монетарных аттитюдов Клонц (Klontz Money Script Inventory, KMSI) предназначен для изучения отношения к деньгам.


-------------‐----
Будь в тренде!
Развивайтесь с Первым 🎓

Деньги — это всего лишь инструмент. Он доставит вас туда, куда вы пожелаете, но не заменит вас в качестве водителя

Айн Рэнд

Нашли ещё один пункт к инструкции "Как избежать спонтанных покупок" 😁

Продолжаем тему недели
-------------‐----
Будь в тренде!
Развивайтесь с Первым 🎓

Техника по выявлению денежных сценариев

Напишите рассказ про свои отношения с деньгами, как с живым человеком.

Писать можно по следующей схеме:
• Как выглядит ваш человек-деньги? Какого пола и возраста? Во что одет? Какой характер, выражение лица?
• Как вы общаетесь с ним? Насколько близки и доверяете? В каких точках соприкасаетесь? Есть ли между вами уважение?
• Есть ли между вами обиды и конфликты? Есть ли что-то, что вы боитесь ему сказать?
• В конце рассказа ответьте себе на главные вопросы – откуда вообще взялись именно такие отношения с деньгами?
• На отношения с каким реальным человеком похожи ваши отношения с деньгами?
• Откуда взялся такой контекст и как он влияет на вашу жизнь на каждом ее отрезке, от прошлого к настоящему?
• Представьте вашего человека-деньги перед глазами и подумайте, какую форму проявления уважения он примет? И какую примете от него вы?


-------------‐----
Будь в тренде!
Развивайтесь с Первым 🎓

Почему одни зарабатывают много, а другие мало, даже если стартовые условия были примерно одинаковы?
Почему одни легко откладывают деньги на новую машину и дорогой отпуск, а другие живут от зарплаты до зарплаты?

Причина в особенностях мышления. Но как понять, что с деньгами мы не ладим? Есть несколько признаков:

• Желание быстро потратить только что полученные деньги,

• Сильное волнение при получении крупных сумм,

• Отказ от оплаты или привычка сильно занижать стоимость своего труда,

• Покупка ненужных и некачественных вещей, которые быстро ломаются,

• Привычка одалживать деньги ненадежным людям.

-------------‐----
Будь в тренде!
Развивайтесь с Первым 🎓