Из практики других отраслей: Металлургические предприятия создадут отраслевую IT-компанию для разработки софта

"Масштаб российской горно-металлургической отрасли позволяет реализовать столь амбициозный проект. Мы будем шаг за шагом двигаться к цели: сначала это будет самый критичный функционал, далее совместно с горно-металлургическими компаниями он будет дорабатываться. В этом и есть сила партнерства: с одной стороны, есть централизованный заказчик, представляющий до 80% отрасли, с другой, будет учитываться совершенно разный опыт. Я уверен, что продукт будет конкурентоспособным", - сообщил модератор панельной дискуссии, экс-партнер российского офиса McKinsey Тигран Саакян.

#управление #кооперация

Сформировано 35 индустриальных центров компетенций (ИЦК) по замещению зарубежных отраслевых цифровых продуктов и решений. Об этом заявил зампред правительства РФ Дмитрий Чернышенко во время стратегической сессии по развитию российского промышленного, общесистемного и прикладного ПО.

Во время сессии обсудили исполнение поручений председателя правительства Михаила Мишустина по созданию ИЦК и центров компетенций по развитию технологических решений.

«Мы должны быть нацелены прежде всего не на слепое копирование функционала иностранного ПО, а на импортоопережение по всем направлениям. И об этом неоднократно говорил Президент".

По поручению Михаила Мишустина сформировано 16 отраслевых комитетов по ключевым секторам промышленности и социальной сферы. Это, например, машиностроение, металлургия, электроника и микроэлектроника, связь, образование, транспорт, экология и так далее.

Комитеты курируют 35 ИЦК, на площадке которых будут определены приоритетные направления, виды и классы замещаемого ПО и сформированы технические задания для вендоров на разработку конкретных продуктов под потребности наших предприятий.
Сейчас мы уже имеем до 2024 года бюджетные средства в размере 37,1 млрд рублей на софинансирование создания и внедрения новых отечественных решений», – сказал Дмитрий Чернышенко.

Ранее мы писали о том, что металлургические предприятия планируют создать крупную отраслевую IT-компанию для разработки софта.

#цифра #управление #кооперация #импортозамещение #стратегия

В продолжение темы предыдущего поста

На круглом столе «Цифровая трансформация и технологическая независимость в промышленности» директор по цифровой трансформации ПАО "Газпром нефть" Андрей Белевцев подчеркнул, что быстро, с наскока задачи импортозамещения в промышленных компаниях не решаются. Ведь даже тестирование потенциальных промышленных систем требует месяцев.

Из-за секторальных санкций «Газпром нефть» активно решает задачи импортозамещения ПО с 2014 г. Как отметил Белевцев, срочных рисков для непрерывности бизнеса не допустили. Компания разработала график замены различных систем в зависимости от их критичности. Все системы были разделены на 11 классов.

По оценке Белевцева, многие российские решения недостаточно зрелые. Например, MES-систему в "Газпром нефти" разработали самостоятельно. Сегодня она эксплуатируется на Омском НПЗ, и компания может предложить её другим. При этом, предстоит много работы над созданием ПО обработки данных сейсморазведки или лабораторных систем.

#цифра #управление #кооперация #импортозамещение #стратегия

Врио губернатора Томской области Владимир Мазур:

"Давайте разработаем в Томске единую цифровую платформу "Биржа возможностей", на которой будем аккумулировать информацию о возможностях доступа к станочному парку томских предприятий. Цель этой платформы - дать возможность бизнесу размещать там заказы на контрактное производство, в том числе малосерийное".

#производство #регионы #кооперация #комплектующие

Президент Татарстана Рустам Минниханов - про импортозамещающее производство химических полупродуктов при условии консолидации спроса на федеральном уровне:

«Мы должны работать через федеральный штаб, чтобы наш производитель не страдал. В советское время малотоннажной химией активно занимались, но в последнее время ее потеряли. Можно получить меры поддержки на федеральном уровне, но нужно обосновать и представить хороший проект».

«Нужно посмотреть возможности нашей науки. Нам теперь никто не продаст технологии. Это раньше мы думали, что всё купим».

В этом же русле - генеральный директор «Татнефтехиминвест-холдинга» Рафинат Яруллин о перспективах развития специальной, мало- и среднетоннажной химической продукции:

Разрабатываемые федеральные инструменты и механизмы поддержки этого направления открывают возможности для создания новых производств на территории Татарстана.

Развитие перспективных для республики технологических цепочек производства мало- и среднетоннажной химии видится в сотрудничестве базовых компаний нефтегазохимического комплекса с крупными предприятиями-потребителями и государственными корпорациями.

#производство #химия #цепь_поставок #импортозамещение #кооперация #регионы

28–29 июля в Санкт-Петербурге прошла V ежегодная конференция "Технологическое развитие и импортозамещение в ТЭК".

Ниже - наиболее интересные для нас акценты.

Павел Сорокин, первый зам. министра энергетики, отметил, что для бесперебойного функционирования отечественной энергетики крайне важно наладить материально-техническое обеспечение по всей производственной цепочке. (Эта тема - одна из ключевых в нашей статье "Цепочки поставок в добыче нефти и газа: от разрыва к развитию")

Алексей Дубинин, зам. директора департамента машиностроения для ТЭК Минпромторга, высказался в русле ранее озвученной идеи Д. Мантурова о частичном отказе от "абсолютно рыночной промышленной политики" ради достижения технологического суверенитета:

"Спрос должен быть гарантированным. Чтобы уходить в локализацию, создание нового оборудования, производители должны быть уверены, что их работа будет не напрасной, что у них будут покупать соответствующее оборудование и комплектующие. Для этого мы совместно с Минэнерго проводим большую работу с нефтегазовыми компаниями. Иногда даже уговариваем их формировать технические задания".

В рамках сессии "Технологический суверенитет и импортозамещение в реальном времени: достижения и новые вызовы для ключевых отраслей ТЭК" руководитель проектного офиса «Энерготехнохаб Петербург» Андрей Власов поделился опытом компании «Газпром нефть» по выстраиванию отраслевой технологической экосистемы:

«Мы два года назад совместно с партнерами запустили проект «Энерготехнохаб Петербург», который нацелен на то, чтобы консолидировать усилия отрасли в части развития и разработки отечественных технологий. Необходимо сфокусироваться на четырех ключевых элементах инфраструктуры: поиск и создание решений; инжиниринг, сертификация и испытания».

В рамках сессии "Технологическое развитие процессов снабжения и управления запасами" зам. исполнительного директора по закупкам «Газпромнефть-Снабжения» Максим Крючков отметил, что почти 50% представителей крупных промышленных компаний отмечают актуальность проблемы накопления низкоэффективных запасов и невостребованного имущества в своем производственном процессе — что показал опрос Isource во время сессии. При этом 2/3 компаний сталкиваются с трудностями при закупке промышленных товаров, но не прибегали к анализу запасов внутри отрасли.

Ответом, по мнению М. Крючкова, станет клуб перераспределения запасов на базе промышленного маркетплейса Reserve. Он рассказал об опыте повторного вовлечения складских запасов внутри группы компаний. Первоначально по такой схеме работали предприятия «Газпром нефти», однако с 2021 года через Reserve подключились несколько компаний с открытого рынка, получив возможность регулярно обмениваться и продавать складские запасы внутри клуба партнеров.

Михаил Кузнецов, генеральный директор ИНТИ, рассказал о совместной работе ИНТИ и Росстандарта, включающей ускоренное внедрение лучших корпоративных практик в стандартизацию. В рамках конференции ИНТИ договорился разработать стандарты в сфере трубной продукции - с ТМК, по направлению бурения и заканчивания скважин - с Уралмашхолдинг, ТСС, Сиббурмаш.
Также, ИНТИ совместно с АНО «Центр «Арктические инициативы» и «Энерготехнохаб» начали уберизацию инфраструктуры для испытаний импортозамещающей и инновационной продукции.

Директор дирекции по технологическому развитию «Газпром нефти» Алексей Вашкевич подчеркнул, что не стоит ждать от инновационных предпринимателей понимания всех нюансов формирования зрелой бизнес-модели взаимодействия с корпорациями, им нужно в этом помогать. Должна сформироваться стандартная практика и шаблоны, в которые войдут все необходимые коммерческие и контрактные решения. «Мы создали в компании Центр компетенций по бизнес-инжинирингу, который вместе со стартапами будет проходить все важные этапы интеграции и формировать оптимальную для всех сторон бизнес-модель».

#управление #экономика #кооперация #обмен_опытом #производство #технологии #цифра

ООО «Газпром недра» и РСПП подписали меморандум, целью которого является организация сотрудничества создания сети региональных проектов развития энергетики и промышленности российских регионов на базе ресурсов небольших по объему запасов месторождений и разведочных участков, принадлежащих ПАО «Газпром» и независимым недропользователям.

Концепция проектов предполагает комплексный подход создания в каждом конкретном регионе совместных предприятий с участием ООО «Газпром недра» и заинтересованных представителей крупного бизнеса, в том числе являющихся членами региональных отделений РСПП.

В качестве территории для реализации пилотного проекта рассматривается Красноярский край, где имеется большое количество недоразведанных и не вовлеченных в хозяйственный оборот лицензионных участков.

Участие РСПП будет способствовать привлечению производственных и финансовых ресурсов крупных представителей регионального бизнеса для ускорения геологоразведочных работ и подготовки лицензионных участков к промышленному освоению. Это повысит рентабельность проектов, создаст благоприятные условия для развития вовлеченных компаний, позволит перевести промышленность и жилищно-коммунальный комплекс центральной части и юга Красноярского края на экологически чистое топливо — природный газ.

#Газпром #разведка_добыча #кооперация

Александр Моор, губернатор Тюменской области выступил на пленарной сессии "Промышленность и ТЭК: игра по новым правилам" Промышленно-энергетического форума TNF 2022.

Выступление носило комплексный и даже программный характер, содержало по сути видение стратегии развития отрасли нефтегазового сервиса и оборудования и поэтому заслуживает, на наш взгляд, особого внимания.

Далее мы (а) приводим ключевые тезисы прямой речью (цитируем по этому, этому и этому источникам; жирный шрифт наш); (б) в отдельном посте - наш комментарий.

📌Тюменская область готова стать инструментальной площадкой и приступить к "выращиванию" нефтесервисных компаний. На сегодняшний день Тюменский нефтегазовый кластер объединяет 90 предприятий из 15 регионов страны и продолжает развиваться.

📌"Сегодня все говорят о том, что мы должны найти новые формы взаимодействия с предприятиями ТЭК. У нас есть не так много времени, чтобы дать ответы на вызовы, которые перед нами стоят. В Тюменской области мы не одно десятилетие системно занимаемся выстраиванием отношений с заказчиками и промышленными предприятиями с целью увеличить объем промышленного производства, увеличить занятость, нарастить наши компетенции".

📌«Большой эволюционный путь привел нас [руководство области] к идее создания межрегионального нефтегазового кластера. Это нужно для того, чтобы объединить предприятия, работающие на одном рынке и создающие схожие продукты, перейти от плохой конкуренции к сотрудничеству и кооперации».

📌"Большой путь прошли и заказчики. Крупные компании со своими требованиями, своей культурой, своим опытом – тоже ищут максимально эффективные для себя решения. Наш опыт взаимодействия говорит о том, что редко, когда компании покупают продукцию. 80% работы, которую хотят заказчики – это работы под ключ".

📌"Я прекрасно понимаю крупных заказчиков, когда к ним приходят сотни или тысячи различных компаний. С каждой надо выстроить диалог. Это отнимает много времени и сил, и не всегда дает какой-то результат. Я предлагаю вернуться к теме создания российских нефтесервисных компаний-интеграторов всех задач".

📌Российские нефтесервисные компании пока очень слабы. У них нет капитала, оборотных средств, условий, чтобы играть вдолгую.

📌"Тем не менее, создание нефтесервисных компаний на базе корпораций могло бы дать эффективную прибыль. Во-первых, это надлежащий контактер для заказчика. Это компании, которые способны выстраивать кооперационные цепочки. Эти компании, которые вместо того, чтобы конкурировать между собой на рынке способны максимально быстро выдать ответ на запрос, устраивающий заказчика".

📌Ключевая задача – заместить высокотехнологичный сегмент. "Средства, которые готовы предоставить заказчики, составляют около 2 триллионов рублей […] При этом в объеме услуг 20% была доля большой четверки зарубежных компаний, таких как Schlumberger, Halliburton, Baker Hughes, Weatherford. Это были самые "жирные", самые высокотехнологичные и маржинальные 20%".

📌"Я предлагаю внести в нашу дискуссию новый вектор - создание российских нефтесервисных компаний-интеграторов по аналогии с большой четверкой. […] Из них мы можем вырастить нефтесервисные компании, которые способны оказывать услуги на экспорт в дружественные страны".

📌Для того, чтобы развить нефтесервисные компании, нужны меры поддержки, меры стимулирования со стороны государства.

📌"По большому счету в обозримом будущем мы можем выпустить международного игрока в дружественные страны. В этой логике мы и создавали кластер. Для того, чтобы предприятия, работающие на одном рынке и создающие схожие продукты от конкуренции в плохом смысле этого слова и перейти к сотрудничеству и кооперации. Понятно, что еще очень долгий путь надо пройти, но это - очень эффективный способ ответа на вызовы".

(продолжение следует)

#разведка_добыча #нефтесервис #производство #управление #стратегия #планирование #регионы #кооперация #NB

(продолжение)

Ответные слова Д. Мантурова (цитаты из этого и этого источников):

«Относительно кластеров – мы давно этой темой занимаемся. Сегодня мы видели, как это реализуется в Тюмени. Мы со своей стороны это точно будем поддерживать, потому что такой подход вписывается в нашу промышленную политику».

"Уже в октябре внесём в правительство РФ программу по кластерам в целом. Она будет действовать с января 2023 года. В ней около пяти видов займов, отчисления страховых взносов снижены с 30% до 7%, это и обеспечение стабильных загрузок за счёт компенсации стоимости пилотной партии продукции. Это такой комплексный подход".

#разведка_добыча #нефтесервис #производство #управление #стратегия #планирование #регионы #кооперация #NB

В продолжение предыдущего поста - комментарий к выступлению губернатора Тюменской области: сначала изложение (📌) сути сказанного губернатором (в нашем понимании), затем наши краткие соображения (🔎).

📌Есть освобождающийся «жирный» и объёмный (до 400 млрд руб.) рынок высокотехнологичного нефтесервиса с высокой маржинальностью («эффективная прибыль», словами губернатора), который можно и нужно заполнить.

🔎Есть совпадение интересов операторов добычи и поставщиков сервиса/оборудования в том, чтобы эту маржинальность не загубить – поскольку технологический уровень поддерживать надо, а он под давлением [подробнее об этом в статье]. Без нормальной маржи у поставщиков не будет основы для создания технологий, которые нужны заказчикам; сами заказчики (ВИНК) их производят в ограниченном объёме.
🔎Часть маржи уйдёт в «цифру», и здесь интрига в том, кто будет её («цифры») оператором и её (части маржи) приобретателем. Варианты: нефтегазовые компании (частично уже так и есть), российские нефтесервисные компании (независимые – маловероятно, своего Schlumberger со своим DELFI у нас нет; вероятно, аффилированные с операторами нефтесервисные структуры), независимые ИТ-игроки (способны на локальные успехи) или цифровые мэйджоры (вспомним заход «Яндекса» на розничный рынок топлива и совместный проект с тем же Schlumberger).

📌Имеющимися силами поддерживать технологический уровень малореально: у поставщиков нефтесервиса нет ресурсов, прежде всего финансовых.
🔎С ресурсами действительно есть серьёзные проблемы, вместе с тем есть группа компаний достаточно устойчивых и технологически состоятельных.
🔎Одной из ключевых причин сложившегося положения является то, что нефтесервис был вынужден работать в рамках логики, заложенной заказчиком в тендерной системе: даёшь самую низкую цену. Как итог - материализованные риски, на которые своей программой предлагает ответ губернатор (о рисках также здесь). По сути, подведение итога.

📌Высокотехнологичный рынок предлагается осваивать не в конкурентном ключе («конкуренции в плохом смысле этого слова» - см. пункт выше), а через механизмы, которые «способны максимально быстро выдать ответ на запрос, устраивающий заказчика».
🔎Таким образом, единство с заявленной логикой Минпромторга (см. ниже)
🔎Интересен ракурс через «запрос, устраивающий заказчика» - по сути, речь о взаимодействии, которое видится через ракурс потребности (а значит, и ценности/цепочки её создания), в отличие от готового ТЗ в тендерной документации.
🔎Здесь широкое поле для интерпретаций: от развития отношений в русле клиентоцентричности (статья на эту тему здесь) до совсем «специфических» отношений.
🔎Также отметим, что госкорпорации и «максимально быстро» – явления не самые легко совместимые.

📌Отсюда альтернатива – вырастить интегрированные компании («компании-интеграторы») наподобие компаний «большой четвёрки» на базе госкорпораций
🔎Видимо, такова судьба: в наших условиях всё «превращается в автомат Калашникова» (та самая шутка, в которой доля шутки).

(продолжение следует)

#разведка_добыча #нефтесервис #производство #управление #стратегия #планирование #регионы #кооперация #клиентоцентричность #NB

📌Создание компаний-интеграторов формирует возможности для выхода на международные рынки (дружественных стран).
🔎С одной стороны, это весомый аргумент, учитывая очень слабое присутствие российских нефтесервисных компаний на внешних рынках (статья на эту тему здесь).
🔎С другой стороны, то что мы знаем (в том числе из первых рук) о факторах успеха на внешних рынках, указывает на приоритетность гибкости и глубины мышления руководителей и операционной адаптивности … и да, также на способность «играть вдолгую».

📌База для формирования компаний-интеграторов существует/предлагается в виде Тюменского кластера, который носит как региональный, так и заявленный межрегиональный характер.
🔎Тюменская область имеет очевидные плюсы: (а) серьёзная производственная и научно-техническая база для нефтедобычи; (б) нефтегазопромысловое оборудование реализуется через сервис (80%, на которые указывает губернатор); (в) территориальная близость к крупнейшему нефтесервисному рынку – западносибирскому (в основном ХМАО, также ЯНАО и Томск).
🔎Важность эффективной кооперации между регионами подчеркнём следующей цифрой: в ХМАО в секторе "услуги для добычи нефти и газа" по состоянию на конец 2021 года работало 142 тыс. человек. Для сравнения, в Тюменской области таковых всего 2,6 тыс., а вот в промышленном производстве картина обратная.
🔎Дополнительно: про промышленные кластеры здесь; про модель развития кластерно-сетевых связей нефтяного сектора здесь)

📌Нужны меры гос. поддержки и стимулирования
🔎Разумеется
🔎В целом, у нас складывается ощущение, что развитие мыслей губернатора логически ведёт к образу главка (невольно вспоминается Главтюменнефтегаз) по нефтепромысловому сервису и оборудованию.

📌Ответ Мантурова: поможем в рамках своей (Минпромторга) логики действий, инструментарий уже проработан.
🔎Мантуров ранее: необходимо отказаться от "абсолютно рыночной промышленной политики к политике обеспечения технологического суверенитета"
🔎Отметим, что Минпромторг курирует оборудование, но не нефтесервис – он в ведении Минэнерго. Вместе с тем, не забываем (вместе с губернатором), что оборудование реализуется (на 80%) через сервис. Отсюда, предпосылки как для горизонтального взаимодействия, так и для ведомственного оппонирования. А есть ещё Минприроды со своим отдельным кластером сервиса и оборудования.

Полный материал в одном файле доступен здесь

#разведка_добыча #нефтесервис #производство #управление #стратегия #планирование #регионы #кооперация #клиентоцентричность #NB