🚨مدیران غریزه گرا یا قضیه گرا....
Drkhooyeh.ir
✌️دو نوع مدیری که در برخی از سازمان ها و شرکت ها مشاهده می شود.
☝️نوع اول مدیرانی که غرایز آنها بر منطق و عقل آنها غلبه می کند. البته علم هم ثابت کرده که اکثر مواقع غرایز بر منطق پیروز هستند. تصمیمات و روش مدیریت این مدیران بیشتر تحت تاثیر غریزه جسمی، جنسی، فکری، رفتاری، روانی و روحی آنها می باشد. این نوع مدیران ممکن است به شدت *دهان بین* باشند یا به شدت *تحت تاثیر* رفتارها، حرکات و *نظرات* دیگران قرار بگیرند.
🟡حتی ممکن است لحن گفتار یک خانم در محل کار به شدت نظر این مدیر را *تغییر* می دهد یا یک بحث حاشیه ای ممکن است بر رفتار و نگرش و نحوه مدیریت این فرد تاثیر بگذارد. گاهی با همین رفتار دهان بینانه ممکن است فرد حرفه ای را اخراج کند یا تعدیل کند. سلیقه ای رفتار می کنند.
🟢بیشتر *فضای روانی و حاشیه ای* این مدیران را مدیریت می کند مسائل حاشیه ای در تصمیمات آنها نقش مهمی دارد حاشیه ها حکمرانند تا اینکه خودشان این مباحث حاشیه ای را مدیریت کنند.
🔴*افراد چاپلوس* به شدت بر *ذهن و قلب* این نوع مدیران سوار هستند و تاثیر خاصی بر آنها دارند.
Khooyeh.com
🌻🎯اما نوع دیگری از مدیران هستند که قضیه گرا هستند این نوع مدیران برعکس مدیران غریزه گرا به شدت روی کار مدیریتی خود تمرکز دارند و سعی می کنند تا با تصمیمات *اساسی و علمی* به شکل قضیه و فرضیه مسایل شرکت را حل کنند این نوع مدیران هر موضوع و قضیه پیش آمده در شرکت را با تمرکز علمی و حرفه ای حل می کنند و تحت تاثیر چیزهای خاص قرار نمی گیرند در مدیریت مسائل بی نظیرند و سعی می کنند تا ریشه هر چیزی را کشف کنند و مسائل را ریشه ای بررسی و با مشورت مشاوران حرفه ای و کارکشته مسائل را مدیریت کنند *خودتجویزی و خوددرمانی* ندارند ....
📍(منبع: کتاب اصول مشاوره مدیریت دکتر خویه )
ادامه مطلب در وب سایت www.khooyeh.ir
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
دکتر بازاریابی
Marketingdoctor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم.

به نام او که همه هستی از اوست
لیست کتاب های دکتر علی خویه همراه با شماره ناشر جهت تهیه کتاب ها( اگر در گوکل سرچ بفرمایید خیلی از وب سایت ها به صورت اینترنتی و مجازی به فروش می رسانند)
Khooyeh.ir
1- کتاب سبک های تبلیغات همراه با دکتر محمود محمدیان – انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844 در بازار به اتمام رسیده در حال چاپ دوم
2- کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی همراه با دکتر احمد روستا – انتشارات سیته تهران 77509339 و 77670183 تاکنون با افتخار به چاپ پنجم رسیده
3- کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات به همراه دکتر احمد روستا - انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844
4- کتاب مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی تبلیغات و فروش به همراه دکتر احمد روستا انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844
5- کتاب تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی به همراه دکتر احمد روستا انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844
6- کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش تالیف ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران 66954748 و 66961641 با افتخار به چاپ هفتم رسیده است
7- کتاب مدیریت بازاریابی املاک و متسغلات ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران 66954748 و 66961641 با افتخار به چاپ هفتم رسیده است
8- کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش تالیف ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران 66954748 و 66961641 با افتخار به چاپ دوم رسیده است
9- کتاب مدیریت و مهندسی برند - تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046
10- کتاب امپراطوری حکومت دیجیتالی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046
11- کتاب بازاریابی مشتری سازی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046
12- کتاب بازاریابی و فروش اینستاگرامی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046
13- کتاب بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046
14- کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه دکتر علی خویه انتشارات مهربان نشر تهران 66978267
صفحه اینستاگرام علی خویه
Instagram.com/khooyeh.ir
کانال تلگرام
T.me/dr_khooyeh

ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir


صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

http://khooyeh.ir/about-us/
درباره ما. دکتر علی خویه

🚦از هر کسی نظر نخواهید. به هر کسی هر چیزی نگویید.
🚥 همه چیز را به همه کس نگویید.‌
🚦هر چیزی را هر جایی به هرکسی به هر شکلی نگویید.
🟢 لطفا لطفا لطفا... به کارشناس متخصص و مشاور مراجعه کنید
🛑*خود تجویزی خود درمانی فامیل درمانی رفیق درمانی و هر کس درمانی ممنوع*🚑 khooyeh.ir
به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت
Khooyeh.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

#دکتر_علی_خویه #اختلالات_یادگیری #اختلالات_شخصیت #اختلال_فروش #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #عارضه_یابی #عارضه_یابی_سیستمی #عارضه_یابی_سازمانی #مشاور_مدیریت #اهل_عمل #مشاور_بازاریابی #مشاور_فروش
https://www.instagram.com/tv/CL9OLxuneil/?igshid=2kvkuzjnx4ia

👥برندهاي مطرح دنيا چطور كارمندان را همواره به روز نگاه ميدارند و چگونه می توانند سرمایه انسانی خود را جذب و حفظ کنند.
Drkhooyeh.ir

✏️شرکت پاناسونیک از بازنشسته های خود و از *اساتید با تجربه دانشگاه ها* به عنوان مربی استفاده می کند و دانشکده‌هایی در بعضی از کشورها برای تربیت منابع انسانی بومی دارد.

✏️شرکت بوئینگ 100 درصد هزینه‌های تحصیلی و آموزشی افراد را پرداخت می‌کند؛ چه با شغل فرد مرتبط باشد چه نباشد. آموزش های متنوع در هر زمینه ای از موسیقی تا آشپزی.

✏️شرکت آی بی ام از روش *گردش شغلی* برای آموزش استفاده می‌کند و کارکنان را در بخش های مختلف *جابجا* می کند تا در بخش های مختلف شرکت آموزش ببینند.
Khooyeh.ir
✏️شرکت اگزان موبیل به روش *تمرین و شبیه‌سازی* کسب‌وکار، به کارکنان *آموزش کارگاهی* می‌دهد.

✏️شرکت آمازون جایزه‌ای را به‌صورت سالیانه برای تجربیات کارکنان ایجاد کرده است تا تجربیات کارکنان *مستندسازی و تسهیم* شود.

✏️شرکت مک‌دونالد از سال 1961 *دانشگاه همبرگر* را ایجاد کرده است که تاکنون 80 هزار مدیر و کارمند در آنجا آموزش دیده‌اند.

✏️در شرکت اینتل، هر فرد می‌تواند در سال در شش دوره آموزشی به‌صورت 100 درصد رایگان شرکت کند و همه هزینه‌های جانبی آموزش را نیز شرکت پرداخت می‌کند.

⚠️دوستان و همراهان خوبم: برندسازی تصادفی نیست. برند ماندن، برند شدن، پیروزی و ماندگاری در کسب و کار بدون *آموزش و مربی* امکان پذیر نیست.
دکتر علی خویه
Instagram.com/khooyeh.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر بازاریابی
Marketingdoctor.ir
مشاور مدیریت
Khooyeh.com
T.me/dr_khooyeh

گر محک تجربه آید به میان khooyeh.ir

هر وسیله و قطعه ای که می خرید کتابچه یا دفترچه یا برگه راهنما دارد. چرا شرکت شما با این همه تشکیلات هنوز یک راهنمای جامع، دستورالعمل آیین نامه و ساختار ندارد. آیا برای شرکت خود کتابچه دارید؟ Drkhooyeh.ir

Instagram.com/khooyeh.ir

خود محوری و تک محوری ممنوع.
Drkhooyeh.ir
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir

🛎️📈☕چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

Khooyeh.ir
Khooyeh.com

🚑✍️چرا در حوزه کسب و کار،کوچ،مدیریت، بازاریابی، برندسازی، فروش و مذاکره اینقدر تاکید می کنند که مشاوره و آموزش در محل کار شما انجام گیرد و تاکید دارند که حتما *مشاور ومدرس* را به محل کار خود دعوت کنید و مسایل مشکلات و آموزش های خود را در محل کار و محیط کار خود دریافت کنید؟
⛑️چرا شرکت های بزرگ و معتبر بین المللی تمامی آموزش های خود را ضمن خدمت و در *محل کار خود* انجام می دهند؟

🎁به چند دلیل خیلی ساده

🥎صرفه جویی در وقت و هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی( اگر یک حساب کتاب *سرانگشتی کمی و کیفی* انجام دهید متوجه خواهید شد که اگر تمام هزینه های وقت و رفت و آمد و هزینه های جانبی را حساب کنید اگر مشاور و مدرس در محل کار شما حضور پیدا کند به نفع شماست)

🏀اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت *درگیری آموزش* با کار و آموزش ضمن خدمت. تحقیقات ثابت کرده که جلسه مشاوره و آموزشی که در محل کار شما صورت گیرد از اثربخشی بالایی برخوردار است به دلیل اینکه شما دقیقا پشت همان میزی که کار اجرایی انجام می دهید آموزش و مشاوره دریافت می کنید و می توانید بیشتر اثرگذار باشید.

🎾هماهنگی بیشتر و *مورد کاوی سازمانی* و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی. وقتی مشاوره و آموزش در محل کار شما صورت می گیرد می توانید مسایل و مشکلات سازمان خود را *راحت تر، سریع تر و عملیاتی تر* با مشاور و مدرس در میان بگذارید. درگیری با موضوعات کاری و علمی بیشتری صورت می گیرد و تئوری ها رنگ اجرایی بیشتری می گیرد.

🟣درک رفتار و احساسات در جلسه حضوری بیشتر است، در کشورهای پیشرفته حتی برای مشاوره های روانشناسی هم، *مشاور را به منزل* می برند چون جمله معروفی وجود دارد که می گوید ((هیچ کس نمیتواند به دور از شما، مترجم واقعی احساسات آدمی باشد)). وقتی مشاور و مربی محل کار شما را مشاهده می کند می تواند راحت تر احساسات شما را درک کرده و راهنمایی موثرتری داشته باشد.

🔵محیط کار شما بسیار مهم است. هنگاهی که شما برای کسب مشاوره به دفتر مشاور میروید و یا به شکل تلفنی از راهنمایی های مشاور استفاده میکنید؛ مشکل بزرگی سر راه شما قرار دارد: شما نمیتوانید تک تک افراد سازمانتان را با ویژگی های *ظاهری و باطنی، شرایط محیطی* محل کسب و کارتان، بازار رقابتی و کیفیت محصولتان را به طور کامل و کارساز برای مشاور توصیف کنید. شرایطی را فراهم بیاورید که مشاور این امور را از نزدیک مشاهده و آنالیز کند. اجازه بدهید مشاور گاهی بر اساس دانش و تجربه ی خویش مشاهده( observe ) کند، تشخیص دهند و در پی درمان بربیاید.

🟢اتاق و میز مشاور یا مشاور در *خط تولید*. چرا در شرکت های معتبر و بزرگ دنیا یک اتاق ودفتر دارند که بالای آن نوشته *مشاور و مربی*؟ بله آنها تاکید دارندکه مشاور باید مانند کارمندان ما همیشه در محل کار حضور داشته باشد تا از نزدیک درجریان کلیه امور ما باشد حتی مشاور باید در خط تولید ما و در نبض بازار ماحضور داشته باشد و در *کنار کارکنان ما غذا بخورد* و آزادانه در محل کار پرسنل ما رفت و آمد کند تا بتواند یک نسخه عملیاتی و اجرایی ارایه کند و با مسایل سازمان ذهنی تخیلی و کتابی برخورد نکند.

🔴راهگشاو موثر برای مدیران. معمولا هدف از برگزاری جلسات سازمانی به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات افراد، آموزش، ایجاد طوفان فکری برای ایده‌های جدید، رفع مشکلات و یافتن راه‌حل برای مسائل مختلف، ارزیابی ایده‌ها و پیشنهادات و یا بررسی شکایات، *تصمیم‌گیری جمعی* در مورد مسائل، ایجاد روحیه و انسجام گروهی و یا مواردی از این قبیل است. برگزاری جلسات می‌تواند هم برای مدیران بسیار راهگشا و موثر باشد. تشکیل جلسات موثر در محلی کار شما می‌تواند به تبادل اطلاعات و اخذ تصمیمات درست و مناسب کمک نماید و باعث بهبود ارتباطات و تعامل واحدهای سازمان با یکدیگر شود.

📍نوشته: فهیمه احمدی مدیر عامل گروه مشاور و آموزش دکتر علی خویه
drkhooyeh.ir

Instagram.com/khooyeh.ir
این کلیپ را تماشا کنید
https://www.instagram.com/tv/COkQFscHuQ_/?igshid=yggeh4g9g4gw

🎯🛑چرا در بیشتر کمپانی ها و برندهای کشور ما شعبه بعدی و کالای بعدی که افتتاح و لانچ می شود اولی و اصلی نابود یا تخریب می گردد؟
۱. نبود تفکر سیستمی و سیستم سازی اجرایی و عملیاتی
۲. نبود سیستم ارزیابی و نظارت مهندسی شده بر پایه علم مدیریت
۳. عدم توجه به شایسته سالاری
۴. ضعف در مدیریت رفتار سازمانی اصولی
۵. تعطیلی آموزش و عدم توجه به آموزش همه جانبه و یکپارچه

📌ادامه مطلب در Drkhooyeh.ir
🟢به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم.
ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir

صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

🚓🚑🚒🚨*بازرسی فروش کیست؟ چیست*؟ 🚨🚔
Drkhooyeh.ir
بازرس فروش فردی است که وظیفه بازرسی کمی و کیفی از فعالیت های تیم فروش در زمینه های مختلف را برعهده دارد .
در ساختار سازمانی معمولا بازرس فروش زیر نظر واحد مدیریت عامل یا معاونت فروش بازاریابی و برندینگ فعالیت می کند.
Doctorsales.ir
بازرس فروش باید روحیه و جنم بازرسی داشته باشد.جنسیت بازرس فروش فرقی ندارد ، ولی الزاما باید حداقل تحصیلات کارشناسی داشته و آشنایی با فرآیندهای بازاریابی و فروش  باشد.
توصیه می شود بازرسان جدید حداقل چند وقتی فرآیند فروشندگی را انجام دهند و بعد وارد چرخه بازرسی در فروش شوند .
Marketingdoctor.ir
چنین فردی باید زرنگ، زبل، تیز پیگیر، مثبت ، پرتلاش ، منظم ، سالم و امین باشد و توانایی انجام کار میدانی را داشته باشد .
Salez.ir
🔴🟢🟡شرح وظایف و مسولیت های بازرس فروش :
📍حضور محسوس و نامحسوس در مناطق تحت پوشش هر فروشنده و سرپرست و مدیر
📌نظارت محسوس و نامحسوس بر عملکرد کمی و کیفی فرآیند فروش و آیین نامه های فروش و نحوه اجرای آنها

📌ارتباط با مشتریان فروشندگان
پرس و جو درباره کیفیت و کمیت رفتار تیم فروش با مشتری

📌بازدید و تماس با بازار و مشتریان و عامل ها و نماینده ها جهت سنجش کیفیت و کمیت کار تیم فروش

📌بازرسی درباره زمان محل و شرایط ویزیت تلفنی و حضوری تیم فروش

📌بررسی میزان آشنایی مشتریان عامل ها و نماینده ها با کالاها محصولات طرح ها و جشنواره های فروش سازمان

📌بازدید بررسی و سنجش از چیدمان محصولات فروشگاه و بازارپردازی کالاها

📌بررسی وضعیت رقبا  در فروشگاه ها

📌بررسی فروش و پوشش منطقه و سبد کالایی هر منطقه و مقایسه آنها با مدت مشابه سال گذشته

📌ارایه گزارش به مدیر بازاریابی یا مدیر فروش یا مهندس فروش

📌 نظارت و بازرسی محسوس و نامحسوس عملکرد کمی و کیفی تیم فروش و عامل ها و نماینده ها

نکته مهم این که با وجود امکانات نرم افزاری پیشرفته امروزی که همه اطلاعات مشتریان و فروشندگان را به لحظه در اختیار مدیریت قرار می دهد ، باز هم وجود بازرس فروش برای سازمان ضروری است .
Khooyeh.com
🎾🏀🥎🛎️ به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم.
Instagram.com/khooyeh.ir
کانال تلگرام
T.me/dr_khooyeh

🟡🟢 *سخت کار نکنید هوشمندانه کار کنید*
Drkhooyeh.ir
رکورد فتح قله اورست هفته گذشته توسط یک زن هنگ کونگی شکسته شد. خیلی از افراد راه هوشمندانه کار کردن را نمی‌دانند و بیش از حد فعال هستند. دونده خوبی هستند ولی متفکرانه و سیستمی نیستند.
قدیمی‌ترین توصیه در زمینه بهره‌وری این است که *«هوشمندانه‌تر کار کنید، نه سخت‌تر»* و این نکته را در نظر بگیرید که مهم نیست چند ساعت برای کارتان وقت می‌گذارید، مهم این است که چطور زمان خود را سپری می‌کنید. به‌عبارت دیگر، طوری عمل کنید که سریع‌تر نتیجه بگیرید و اثربخشی بالاتر داشته باشید. اثربخشی به زیاد دویدن و زیاد کار کردن نیست به *تفکر هوشمندی و سیستمی* شما بستگی دارد.‌
🔴اما مفهوم هوشمندانه و سیستمی کار کردن چیست؟ هوشمندانه کار کردن یعنی روش‌های بهتر و سریع‌تر کار کردن را بیابید. بعضی از افراد سراسیمه از این کار به سراغ کار دیگری می روند، بی وقفه کار می کنند شبانه روز در حال تماس گرفتن و دویدن و بالا پایین شدن هستند. افرادی که به این گروه تعلق دارند تصور می کنند “سخت کار کردن” به معنای موفق‌تر شدن است.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com

🟡🟢 *سخت کار نکنید هوشمندانه کار کنید*
Drkhooyeh.ir
رکورد فتح قله اورست هفته گذشته توسط یک زن هنگ کونگی شکسته شد. خیلی از افراد راه هوشمندانه کار کردن را نمی‌دانند و بیش از حد فعال هستند. دونده خوبی هستند ولی متفکرانه و سیستمی نیستند.
قدیمی‌ترین توصیه در زمینه بهره‌وری این است که *«هوشمندانه‌تر کار کنید، نه سخت‌تر»* و این نکته را در نظر بگیرید که مهم نیست چند ساعت برای کارتان وقت می‌گذارید، مهم این است که چطور زمان خود را سپری می‌کنید. به‌عبارت دیگر، طوری عمل کنید که سریع‌تر نتیجه بگیرید و اثربخشی بالاتر داشته باشید. اثربخشی به زیاد دویدن و زیاد کار کردن نیست به *تفکر هوشمندی و سیستمی* شما بستگی دارد.‌
🔴اما مفهوم هوشمندانه و سیستمی کار کردن چیست؟ هوشمندانه کار کردن یعنی روش‌های بهتر و سریع‌تر کار کردن را بیابید. بعضی از افراد سراسیمه از این کار به سراغ کار دیگری می روند، بی وقفه کار می کنند شبانه روز در حال تماس گرفتن و دویدن و بالا پایین شدن هستند. افرادی که به این گروه تعلق دارند تصور می کنند “سخت کار کردن” به معنای موفق‌تر شدن است. در حالی که این باور اغلب منجر به ” حداقل اثربخشی کارایی و بهره‌وری” می شود.
پرمشغله بودن نشان موفقیت نیست.
🚨هوشمندانه کارکن نه سرسختانه📌
Khooyeh.com
این شعار باید به عنوان یک اصل زندگی و‌کارتان باشد. یک “متفکر” باشید و از خودتان سوال کنید آیا این کار می‌تواند به شکل بهینه و کارآمدتری انجام شود؟ چه کارهایی سریع تر شما را به هدف می رساند؟ چگونه و با چه روش هایی و توسط چه کسانی این کار بهتر سریع تر و اثربخش تر انجام خواهد شد؟
What? When? Why? Where? Who? Whom?
اصول هوشمندی و سیستمی کار کردن چگونه است؟
Khooyeh.ir
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم. دوستدارتان
دکتر علی خویی
Instagram.com/khooyeh.ir
کانال تلگرام
T.me/dr_khooyeh

Audio from Drkhooyeh.ir

به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم
ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir


صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

Audio from Drkhooyeh.ir
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم.
ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir


صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir